古泉山水啤酒新品設(shè)計報告方案

新山水，新古泉------古泉山水啤酒新品設(shè)計報告本案不是為古泉啤酒作整容手術(shù)，而是拂去金子上的灰塵，打磨它，呼喚陽光的降臨，使它煥發(fā)光芒。

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化之后，啤酒消費迎來越來越個性化和多樣化的時代，如何堅持清晰的品牌定位，保持產(chǎn)品與競爭對手之間的差異性和領(lǐng)先度，是中小啤酒企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。

寫在前面……目錄我們的目標(biāo)：成為區(qū)域市場的一線品牌我們的方法：清晰品牌定位，制造產(chǎn)品差異，保持領(lǐng)先位置我們的態(tài)度：有所為，有所不為我們的步驟：體現(xiàn)—堅持—深化第一步：體現(xiàn)定位，樹立品牌形象1、重塑主力產(chǎn)品；

2、有目標(biāo)的行銷推廣；目錄我們的步驟：體現(xiàn)—堅持—深化

……第二步：堅持定位，強(qiáng)化品牌形象1、開發(fā)形象產(chǎn)品；2、有目標(biāo)的行銷推廣；3、逐步整合產(chǎn)品線。第三步：深化定位，深化品牌形象……

我們根據(jù)古泉產(chǎn)品的實際情況就品牌發(fā)展做了相對深度的思考，并在此基礎(chǔ)上，針對古泉山水新品的開發(fā)和設(shè)計，提出本案，希望通過營銷思路的全方位創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌力，使古泉啤酒成為區(qū)域市場的一線品牌，并逐步贏得更多的市場。我們的目標(biāo)：成為區(qū)域市場的一線品牌為什么要占據(jù)區(qū)域市場的一線位置？只有第一才有更大的機(jī)會被消費者選擇的機(jī)會企業(yè)生存和發(fā)展的機(jī)會做跟隨者不利于品牌的成長我們有成為第一的市場基礎(chǔ)品牌的知名度和美譽度較高有穩(wěn)定的渠道和市場占有率如何牢固占據(jù)區(qū)域一線？堅持清晰的品牌定位；保持產(chǎn)品與競爭對手之間的差異性和領(lǐng)先度；善于創(chuàng)新的行銷策略；扎實的市場作風(fēng)。知名品牌是如何占位的？龍津以啤酒的原始風(fēng)味純生進(jìn)行人性化的訴求,快樂生活每一天雪花享受心情的釋放，大品牌運作一線大眾品牌一品品天天柱柱成功功人人士士的的生生活活態(tài)態(tài)度度，，精精品品，，極極品品，，不不如如一一品品零點點新開開始始就就在在零零點點/頂頂級級麥麥芽芽、、頂頂級級工工藝藝龍津津吉吉仕仕為成成功功人人士士量量身身定定制制，，通通過過情情緒緒進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通分眾眾品品牌牌區(qū)域域強(qiáng)強(qiáng)勢勢品品牌牌一品品黃黃山山作為為龍龍津津的的子子品品牌牌，，企企圖圖擾擾亂亂和和遏遏制制一一品品天天柱柱圣力力陽陽光光輕松松時時刻刻，，沒沒有有距距離離與一一線線品品牌牌相相比比，，作作為為我我們們主主要要競競爭爭對對手手的的區(qū)區(qū)域域強(qiáng)強(qiáng)勢勢啤啤酒酒品品牌牌，，尚尚沒沒有有建建立立精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的市市場場區(qū)區(qū)隔隔，，訴訴求求模模糊糊，，而而這這正正是是我我們們的的機(jī)機(jī)會會。。古泉泉啤啤酒酒是是如如何何占占位位的的？？自然然本本色色在在山山水水特有有的的208米米地地下下山山泉泉水水是古古泉泉啤啤酒酒的的USP，，也也是是古古泉泉在在以以往往品品牌牌宣宣傳傳中中所所突突出出的的，，但但由由于于傳傳播播方方式式的的單單薄薄及及傳傳播播量量的的局局限限，，““自自然然本本色色在在山山水水””的的概概念念挖挖掘掘浮浮于于表表面面化化，，還還沒沒有有在在消消費費者者心心智智中中留留下下深深刻刻的的不不可可磨磨滅滅的的印印象象。。古泉泉品品牌牌的的問問題題在在哪哪？？品牌牌（（或或是是產(chǎn)產(chǎn)品品））的的核核心心利利益益不不夠夠明明晰晰和和強(qiáng)強(qiáng)化化品牌牌的的發(fā)發(fā)展展步步伐伐不不是是一一步步一一個個腳腳印印的的走走品牌牌的的傳傳播播沒沒有有連連貫貫性性首先先：：在““源源自自地地下下208米米””尚尚未未形形成成消消費費者者價價值值完完全全認(rèn)認(rèn)同同的的情情況況下下，，難難于塑塑造造古古泉泉““自自然然本本色色””的的概概念念；；其次次：：在在產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念不不夠夠強(qiáng)強(qiáng)、、““自自然然本本色色””尚尚未未形形成成有有效效的的品品牌牌占占位位之之時時，，急于于讓讓消消費費者者認(rèn)認(rèn)同同她她的的價價值值觀觀取取向向（（繽繽紛紛山山水水欲欲與與消消費費者者進(jìn)進(jìn)行行更深層層次的的溝通通，為為時過過早））；再者：：古泉山山水沒沒有從從產(chǎn)品品與生生俱來來的特特質(zhì)（（基因因）上上提煉煉出品品牌的的Focus，并并以此此為中中心進(jìn)進(jìn)行全全方位位的演演繹。。問題初初探我們的的解決決之道道：定位、、定位位、定定位堅持品品牌定定位的的利益益自然本本色在在山水水堅持單單一訴訴求:水質(zhì)好好支持點點:208米地地下山山泉水水品牌聯(lián)聯(lián)想:綠色/健康康/環(huán)環(huán)保消費者者認(rèn)同同:“自然然本色色”是是我的的人生生態(tài)度度為了保保護(hù)環(huán)環(huán)境,我們們?nèi)αχС殖?并并始終終搖旗旗吶喊喊………..為了保保護(hù)水水源,我們們殫精精竭慮慮…消費者者認(rèn)同同:綠色/環(huán)保保是我我的社社會使使命消費者者認(rèn)同同:我喜歡歡“自自然本本色””的口口感產(chǎn)品線線規(guī)劃劃品牌的的系列列產(chǎn)品品都應(yīng)應(yīng)在不不違背背品牌牌核心心價值值-------“自然本本色””的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，針對對目標(biāo)標(biāo)市場場的需需求，，有目目的的的開發(fā)發(fā)。主力產(chǎn)產(chǎn)品則則須是是品牌牌核心心概念念的清清晰體體現(xiàn)。。產(chǎn)品線線整合合的意意義苦瓜/麥香香等古泉淡淡爽水晶捆啤等等古泉產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)新山水水要絕對對“自自然本本色””！不夠成成功??！繽紛山山水山水系系列符合““自然然本色色”的的定位位符合““自然然本色色”的的定位位主力產(chǎn)產(chǎn)品形象產(chǎn)產(chǎn)品渠道產(chǎn)產(chǎn)品個性產(chǎn)產(chǎn)品堅持和和延續(xù)續(xù)“自自然本本色在在山水水”的的品牌牌訴求求，強(qiáng)強(qiáng)化“208米米地下下山泉泉水”的消消費者者認(rèn)知知，并并將這這一區(qū)區(qū)別于于其他他啤酒酒的USP轉(zhuǎn)化化為消消費者者的利利益點點，使使之真真實可可信、、有價價值新品設(shè)設(shè)計策策略208米？？炒作作吧??！有點意意思。?？赡苣芩|(zhì)質(zhì)不錯錯。208米地地下山山泉水水？與與我喝喝啤酒酒有關(guān)關(guān)系嗎嗎？市場調(diào)調(diào)查顯顯示，，消費費者對對“地地下208米山山泉水水”呈呈感興興趣、、不相相信、、無所所謂的的態(tài)度度。相相比龍龍津的的歡樂樂、雪雪花的的心情情釋放放相比比而言言，有有什么么具體體的利利益（（自然然？健健康？？綠色色環(huán)保保？））或值值得相相信的的地方方呢。。消費者者洞察察在這個個高度度同質(zhì)質(zhì)化的的市場場環(huán)境境中，，古泉泉有這這樣的的USP，，是多多么的的幸運運！所所以如如何強(qiáng)強(qiáng)化“208米米地下下山泉泉水”的消消費者者認(rèn)知知，并并將這這一區(qū)區(qū)別于于其他他啤酒酒的USP轉(zhuǎn)化化為消消費者者的利利益點點（精精神/物質(zhì)質(zhì)）使使之真真實可可信、、有價價值，，是春春秋廣廣告為為古泉泉設(shè)計計新品品所著著重考考慮的的。目標(biāo)消消費者者的BPD定位位20---35歲之之間認(rèn)同““自然然本色色”的的生活活態(tài)度度熱愛環(huán)環(huán)保，，追求求綠色色健康康的生生活注重事事物固固有的的、實實在的的價值值堅持內(nèi)內(nèi)心和和自我我的人人群。。關(guān)鍵詞詞：簡潔綠色數(shù)字純凈經(jīng)典新穎延承已已有的的產(chǎn)品品訴求求———源自自地下下208米米。強(qiáng)化產(chǎn)產(chǎn)品USP———源自自地下下208米米山泉泉水，，使之之視覺覺化與情情緒化化。（（使之之真正正成為為一切切傳播播的原原動力力，而非一一句空空口號號）提煉產(chǎn)產(chǎn)品的的核心心利益益。形成清清晰強(qiáng)強(qiáng)烈的的品牌牌定位位。戰(zhàn)略總總方針針新品描描述新品開開發(fā)目目標(biāo)以新品品推出出為契契入點點，整整合古古泉產(chǎn)產(chǎn)品線線，完完善古古泉產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)深度挖挖掘古古泉山山水““自然然本色色在山山水””的概概念，，突顯顯古泉泉品牌牌的核核心價價值優(yōu)優(yōu)勢；；設(shè)計策策略以產(chǎn)品品瓶標(biāo)標(biāo)設(shè)計計為契契入點點，深深度挖挖掘古古泉山山水““自然然本色色在山山水””的概概念，，將““208米米地下下山泉泉水””的USP發(fā)展展為獨獨特的的品牌牌定位位———自然然、健健康、、環(huán)保保的啤啤酒。。提煉煉品牌牌的核核心利利益———口口感清清冽、、綠色色啤酒酒。市場目目標(biāo)取代老老古泉泉山水水，強(qiáng)強(qiáng)化品品牌的的核心心定位位，在在定位不變變的情情況之之下，，樹立立新形形象，，給消消費者者新鮮感，，給代代理商商利潤潤空間間，絕對控控制宣宣州市市場，，重點點占領(lǐng)領(lǐng)銅陵陵、黃黃山、、安慶市場場，分分期開開拓浙浙江、、江蘇蘇周邊邊市場場，并并拓展省內(nèi)內(nèi)其他他市場場。產(chǎn)品名名稱推薦：：使用用老老名稱稱，換換新標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品屬屬性容量：：580ml度數(shù)：：8度度口感：：清冽冽包裝/材質(zhì)質(zhì)：綠綠色水水晶玻玻璃瓶瓶瓶標(biāo)設(shè)設(shè)計之之一：：設(shè)計方方向：：瓶標(biāo)即即海報報設(shè)計概概念：：源自地地下208米，，釀造造真正正的清清冽啤啤酒瓶標(biāo)設(shè)設(shè)計圖圖瓶標(biāo)設(shè)設(shè)計之之二設(shè)計方方向：：首創(chuàng)代代言人人出現(xiàn)現(xiàn)在瓶瓶標(biāo)上上的模模式。。設(shè)計概概念：：自然本本色，，綠色色主張張。好水好好啤酒酒。瓶標(biāo)設(shè)設(shè)計圖圖表現(xiàn)解解讀：：代言人人形象象及綠綠色環(huán)環(huán)保宣宣言出出現(xiàn)在在背標(biāo)標(biāo)上，，具備宣宣傳效效果?？山Y(jié)合合活動動告知知：每每喝一一瓶啤啤酒，，就意意味著著您向向環(huán)保保事業(yè)業(yè)捐款款3分分錢，，您的的后代代都將將感謝謝你！！瓶標(biāo)設(shè)設(shè)計之之三設(shè)計方方向：：通過強(qiáng)強(qiáng)化山山水的的視覺覺效果果，強(qiáng)強(qiáng)化品品牌的的自然然本色色。設(shè)計概概念：：自然本本色在在山水水。瓶標(biāo)設(shè)設(shè)計之之四設(shè)計方方向：：通過對對古泉泉山水水原瓶瓶標(biāo)的的重新新整理理，回回歸自自然本本質(zhì)。。設(shè)計概概念：：啤酒最最經(jīng)典典的設(shè)設(shè)計，，不盲盲從流流行，，從而而制造造區(qū)隔隔。新品的的設(shè)計計其實實只是是解決決品牌牌發(fā)展展問題題的第第一步步，我我們要要走的的路，，真的的還很很長………下一步步工作作任務(wù)務(wù)主力產(chǎn)產(chǎn)品的的上市市行銷銷,逐漸取取代老老產(chǎn)品品，成成為古古泉品品牌的