白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件

6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹?、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會陷入污泥中?！R克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水。——夸美紐斯10、一個人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強而有原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。——馬克思白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)6、紀(jì)律是自由的第一條件。——黑格爾7、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會陷入污泥中。——馬克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水。——夸美紐斯10、一個人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強而有原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。——馬克思白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)通過本次培訓(xùn)我們應(yīng)了解的內(nèi)容永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第一部分:職業(yè)化的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的重要意義是什么業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)有哪些促銷員的定位四、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備什么樣的職業(yè)素養(yǎng)五、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要掌握哪些專業(yè)知識六、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些心理素質(zhì)七、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些道德素質(zhì)八、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些技能素質(zhì)九、業(yè)務(wù)員十大必殺技十、永生酒業(yè)區(qū)域市場業(yè)務(wù)員的職業(yè)通道和發(fā)展規(guī)劃永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI在科技越來越發(fā)達的今天，以計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主的信息技術(shù)已經(jīng)成為人類重要的交流和處理工具。多媒體以其具體、形象、直觀、生動的特點，能創(chuàng)造出讓學(xué)生身臨其境的教學(xué)氛圍，深受廣大師生的喜愛。在音樂教學(xué)中，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)勢，可以大大激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動參與音樂實踐，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)。那么，如何有效利用信息技術(shù)豐富中學(xué)音樂課堂教學(xué)，從而使教學(xué)質(zhì)量得到有效的、根本性的提高，就成為藝術(shù)教育工作者共同面臨的問題。1運用信息技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣美國心理學(xué)家布魯納說：“學(xué)習(xí)的最好刺激，乃是對所學(xué)教材的興趣?！蹦敲慈绾蝿?chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生的好奇心呢？教育家夸美紐斯說：“興趣是創(chuàng)造一個歡樂和光明的教育環(huán)境的主要途徑之一。以往的音樂課中，學(xué)生對于音樂理論知識的學(xué)習(xí)總以一種枯燥、乏味且單一的方式進行，其結(jié)果往往不盡如人意。然而信息技術(shù)卻給音樂課注入新鮮的動力，使音樂理論形象化、興趣化。如在對交響樂隊及其音色的介紹時可以適當(dāng)?shù)赜密浖M行輔助教學(xué)，在同一旋律的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生在此軟件的音色庫中挑選出自己喜歡的音色放在樂曲的各聲部中，聽聽不同音色組合而成的多聲部音樂片段所產(chǎn)生的音樂效果。這樣不僅可以讓學(xué)生熟悉各種樂器音色，還可以讓他們了解各聲部之間每種樂器并不獨立存在。2運用信息技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力合理利用信息技術(shù)在音樂教學(xué)中，可以使學(xué)生發(fā)揮自己的想象力，從而進行音樂創(chuàng)作活動，使學(xué)生的才能和個性得以充分的展示，也可以體現(xiàn)出以學(xué)生為主體的教學(xué)方針，并且給學(xué)生搭設(shè)有力的自主式學(xué)習(xí)平臺。如介紹進行曲風(fēng)格的音樂作品時，在讓學(xué)生熟悉掌握吹奏的旋律《巡邏兵進行曲》的同時，在課程中設(shè)計在原有旋律基礎(chǔ)上進行創(chuàng)編歌詞的環(huán)節(jié)，進一步掌握進行曲風(fēng)格的音樂作品。要求學(xué)生能夠用生活化的語言描寫所感興趣的一個話題展開創(chuàng)編。這里使用到了軟件TT作曲家，讓每位學(xué)生直接在軟件中進行編創(chuàng)活動，并利用此軟件對樂曲旋律進行結(jié)構(gòu)分析。在了解了一些簡單的填詞方法后創(chuàng)編。由于軟件本身帶有智能自動伴奏功能，還可以讓學(xué)生自由選擇加入的進行曲伴奏風(fēng)格來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。最后挑選出優(yōu)秀的學(xué)生作品進行展示并且一同演唱其作品。從完成的學(xué)生作品如《水果進行曲》《螞蟻進行曲》等可以看出，這些對于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維也有一定的推動作用。在便于學(xué)生理解一些較為抽象的音樂知識的情況下，也可以借助于一些信息技術(shù)手段來完成教學(xué)目標(biāo)。比如在音樂要素節(jié)奏、節(jié)拍這一環(huán)節(jié)中，可以使用Auralia軟件。此軟件不僅在音階音程及簡單的和聲內(nèi)容時可以起到較好的教學(xué)效果，在節(jié)奏、節(jié)拍的節(jié)奏與速度中同樣可以發(fā)揮作用。就在Auralia軟件中的“節(jié)奏”這一課題的節(jié)奏風(fēng)格欄目里，可以請學(xué)生一同來聽賞，讓他們了解到不同風(fēng)格的音樂作品具有不同的節(jié)奏風(fēng)格特點。與此同時，在欣賞的過程中改變原有速度，這樣又可以讓他們對于音樂的節(jié)奏與速度之間也有著密不可分的必然聯(lián)系有所了解。3運用信息技術(shù)，拓展學(xué)生的視野音樂是人類文化傳承的重要載體，通過學(xué)習(xí)各種音樂文化，將會拓寬學(xué)生的審美視野，認(rèn)識世界各民族音樂文化的豐富性和多樣性，增進對不同文化的理解、尊重和熱愛。如《玩具兵進行曲》這首樂曲通俗易懂，情緒生動活潑，很多學(xué)生已聽過。但真正理解這首曲子的學(xué)生并不多。在教學(xué)中，筆者設(shè)計了一套投影片。一上課，就打開錄音機放這首曲子，然后根據(jù)內(nèi)容出示相關(guān)投影片：“晚上，小主人睡覺了，玩具兵們一個個從玩具箱子里偷偷地爬了出來，他們先排成整齊的隊伍行進，后來又打鬧玩耍。正當(dāng)天蒙蒙亮的時候，小主人醒了，玩具兵驚慌地逃回玩具箱里。小主人起床，打開箱子一看，玩具們東倒西歪地躺在里面。啊，原來剛才是一場美麗的夢?！蓖ㄟ^投影片，虛幻的音樂形象具體化了，復(fù)雜的音樂知識簡單化，枯燥的音樂趣味化。聽著音樂，看著畫面，學(xué)生融入一個有聲、形、光、色等凝成的音樂氛圍中，如身臨其境。在這時候筆者介紹曲子是德國作曲家耶塞爾創(chuàng)作的，他根據(jù)自己小時候做的一個夢，用夢里的故事寫成的，是很多作曲家寫過的以玩具為題材的兒童樂曲中流行最廣的一首。好多學(xué)生聽了介紹產(chǎn)生了濃厚興趣。筆者又提問：為什么一首曲子可以不分國度，超越時間，飛遍世界呢？讓學(xué)生了解到“音樂沒國界”，它是人類最古老、最具普遍性和感染力的藝術(shù)形式之一，是人類實現(xiàn)思想和感情交流的重要形式，它伴隨著人類歷史的發(fā)展。好的音樂不受時間、國界的限制而永遠(yuǎn)流傳下去。在中小學(xué)音樂教材中，音樂欣賞約占每學(xué)期總時數(shù)的四分之一，這是一個不小的比例。它涉及器樂欣賞、戲曲欣賞和曲藝欣賞等內(nèi)容。在樂器欣賞中，又涉及民族管弦樂和西洋交響樂等；在民族樂器合奏中，又涉及絲竹樂和吹打樂等５個主要樂種；在樂曲中，還涉及古今中外幾十種樂器的音色等。通過錄像，學(xué)生可以把樂隊演奏時的規(guī)模陣容、指揮的風(fēng)格手勢、音樂的情感形象、樂器的音色特點以及演員的服裝道具、演唱時的動作表情等看得明明白白，聽得清清楚楚。如在欣賞現(xiàn)代京劇《智取威虎山》第五場中楊子榮的一段《迎來春色換人間》的唱腔和其他組合片斷的過程中，筆者緊隨畫面介紹京劇人物的生、旦、凈、丑四大行當(dāng)，使學(xué)生明白了什么是黑、白、灰須生和不帶胡須的小生，什么是青衣、花旦及刀馬旦，什么是花臉、黑頭等。這樣既開闊了視野，增長了見識，又獲得了美好的藝術(shù)享受。4運用信息技術(shù)，加強學(xué)生思想政治教育音樂是一門融思想性和藝術(shù)性為一體的學(xué)科，音樂教學(xué)的根本目標(biāo)是“培養(yǎng)全面發(fā)展的人”，向?qū)W生進行思想品德教育和審美教育是音樂教學(xué)最重要的任務(wù)。因此，教師在向?qū)W生傳授樂理知識，培養(yǎng)學(xué)生的音樂表現(xiàn)能力和音樂創(chuàng)造能力的同時，必須有機地融進思想品德教育和審美教育。如在唱歌教學(xué)中，電教媒體能夠生動直觀地表現(xiàn)歌曲所描繪的美麗的自然風(fēng)光、多彩的活動場景……具有豐富的美育因素，對深化音樂教學(xué)中的德育和美育，具有不可替代的多種功能。音樂教學(xué)中的唱歌教學(xué)和音樂欣賞教學(xué)，根據(jù)歌詞等內(nèi)容，雖然可以通過說教對學(xué)生進行性格情操的陶冶，思想感情的凈化和道德行為的規(guī)范，但遠(yuǎn)不及設(shè)計繪制投影片后來演示教學(xué)內(nèi)容及用錄像來指導(dǎo)學(xué)生觀看教學(xué)內(nèi)容所獲得的效果好。如欣賞《鐵蹄下的歌女》這首歌，除制作、演示《鐵蹄下的歌女》的投影片外，筆者還給學(xué)生放映了當(dāng)今“舞臺上的歌星”的錄像畫面。在畫面的對比下，讓學(xué)生感受到：同是歌女，因處在兩個不同的社會，因而是兩種截然不同的境況，使學(xué)生產(chǎn)生了一種強烈的民族自尊感，受到了一次深刻的愛國主義教育。又如教《誰不說俺家鄉(xiāng)好》這首歌，在幻燈映出的“青山、白云、河水、梯田、果樹、松柏、麥浪”背景下，播放歌曲的演唱錄音，這樣把學(xué)生置身于一個有聲有色有情有景的藝術(shù)氛圍里，使學(xué)生的情緒受到感染，進一步激發(fā)了學(xué)生熱愛歌中的家鄉(xiāng)和自己的家鄉(xiāng)的思想感情。綜上所述，合理地將信息技術(shù)運用在現(xiàn)今的中學(xué)音樂課堂中，其目的是使教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式更科學(xué)、合理。使學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)起來更輕松、愉快、高效。對于學(xué)習(xí)者而言，視覺、聽覺還有運動器官協(xié)同工作，共同作用于一個目標(biāo)，既符合知識規(guī)律，也適合人的情感需要，產(chǎn)生積極的學(xué)習(xí)愿望，從而達到較好的學(xué)習(xí)效果。由此可見，利用網(wǎng)絡(luò)支持獲得豐富的音樂資源，可以很好地轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式。在初中語文課堂教學(xué)中，如果教師總是一板一眼、按部就班地講解課文，那么在今天的課堂上將會很難贏得學(xué)生的認(rèn)可。對于今天的初中生而言，他們有足夠的通道了解到教材文本中的相關(guān)知識，比如上網(wǎng)，比如閱讀參考書?，F(xiàn)在已經(jīng)不是20年前了，現(xiàn)在已經(jīng)不是教師僅憑借一本教輔用書就能將學(xué)生吸引住的時代了。今天，學(xué)生關(guān)注的內(nèi)容更加龐雜，如果不能采取有效手段改變這種教學(xué)模式，那么學(xué)生“身在課堂心在書本外”的現(xiàn)象將不會是個案。初中生對于文本關(guān)注的不再是概念性的知識，而是其背后的新觀點、新思維。作為初中語文教師，應(yīng)該把握初中生這種好奇、好思考的性格特征來教學(xué)，注重在課堂教學(xué)中進行激趣。本文就結(jié)合具體教學(xué)實踐，來談?wù)勅绾吾槍Τ踔猩膶W(xué)習(xí)心理和興趣進行激趣教學(xué)。一、激趣引發(fā)有效關(guān)注激趣的目的是引發(fā)學(xué)生的有效關(guān)注。學(xué)生對于文本的認(rèn)識，一般會經(jīng)歷一個感興趣、閱讀了解、喪失興趣的過程。在如今教輔參考多如牛毛的時代，文本中的一切內(nèi)容都已經(jīng)不再是老師獨家掌握的機密，學(xué)生很容易在課前預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)就已經(jīng)通過初讀文本，對文本的相關(guān)知識內(nèi)容有了個“囫圇吞棗”式的了解。如果此時教師還是按照這些內(nèi)容來設(shè)計教學(xué)，自然會讓一部分學(xué)生如同嚼蠟，感覺無味無趣，進而在課堂上表現(xiàn)出注意力不集中或者似聽非聽的狀態(tài)。那么，此時教師應(yīng)該如何應(yīng)對呢？關(guān)鍵是找準(zhǔn)學(xué)生新的興趣點進行激趣。比如，筆者在教學(xué)魯迅先生的《孔乙己》一文時，考慮到這篇小說中的一些內(nèi)容，特別是思想內(nèi)容，一部分學(xué)生因為比較抽象難以理解而不感興趣，一部分學(xué)生因為讀過教輔用書上的說明而索然無味，故而在教學(xué)設(shè)計時，重新設(shè)計教學(xué)的切入口。筆者是這樣在課堂上進行導(dǎo)入的：“同學(xué)們，最近有一部電視劇比較火，叫《少年包青天》，劇中少年包拯和他的朋友們通過自己的機智，破獲了一樁樁謎案，可謂神探，當(dāng)然類似的神探還有狄仁杰、福爾摩斯，大家都比我熟悉。老師想問大家一下，如果給你們一個機會，你們想不想做一次神探？”學(xué)生聽到這，一個個都很激動，大聲喊：“想！”從他們激動的眼神里，筆者知道他們的心都收回來了，都留在了課堂上。于是，筆者進一步說道：“那好，今天我們就一起偵破一樁謎案，看看魯迅先生筆下的孔乙己是怎么死的，殺害他的兇手究竟是誰，為什么要殺他，你能找出哪些蛛絲馬跡來證明，好不好？”通過這樣的導(dǎo)入，將學(xué)生的興趣點和文本教學(xué)的相關(guān)點進行了有機結(jié)合，充分激發(fā)了學(xué)生的有效關(guān)注，學(xué)生很快就進入到再次關(guān)注文本的教學(xué)情境之中。二、激趣催生新奇體驗激趣能夠催生學(xué)生對文本的新感知、新體驗。在語文課堂教學(xué)中，不少教師沉迷于教學(xué)內(nèi)容的程序設(shè)計和內(nèi)容設(shè)計，卻很少在活動設(shè)計上下工夫。其實，對于好動的初中生而言，一個好的活動體驗將帶給他們更新的感受。在語文課堂教學(xué)中，教師要善于調(diào)動學(xué)生的力量來進行教學(xué)，而不要自己一個人在課堂上唱“獨角戲”，要讓學(xué)生在活動中融入課堂，參與到教學(xué)中來。比如在《孔乙己》教學(xué)中，圍繞“誰是殺害孔乙己的兇手”筆者設(shè)計了這樣的活動：一場莊嚴(yán)的審判。由學(xué)生扮演小說中的各種角色，其中孔乙己是原告，其他角色如丁舉人是被告、咸亨酒店老板、小伙計“我”、取笑的店客、“孩子們”等是證人，同時有辯護律師、主訴人，教師自己擔(dān)任法官，其他學(xué)生擔(dān)任陪審團，以這樣的方式來進行同步教學(xué)活動。這樣新奇的方案，讓學(xué)生在課下準(zhǔn)備得非常仔細(xì)和耐心，從他們躊躇滿志的眼神中，筆者感覺他們對文本的理解進入了一個新的高度。果然在活動中，他們的發(fā)揮讓人倍感驚喜?？滓壹旱膹娏铱卦V，將目光對準(zhǔn)了直接兇手、間接兇手等，主訴人也為其提供了更多的佐證，而丁舉人及其他證人，一方面將自己所做說了出來，另一方面也在辯護律師的幫助下百般抵賴解釋，揭示孔乙己自身的劣根性。其他學(xué)生擔(dān)任的陪審團則很敬業(yè)，在笑場鼓勵的同時，集中智慧寫出了精彩的判決書，而法官只需要控制節(jié)奏，引導(dǎo)正確“審判”即可。一堂正義的審判深刻而有趣，學(xué)生在新奇體驗的同時也掌握了文本深入閱讀的正確方法，可謂一舉兩得。三、激趣拓展思考空間激趣的目的不僅僅是引發(fā)學(xué)生關(guān)注，關(guān)鍵還是要讓學(xué)生對文本本身有新的思考、新的理解。初中生受限于自己年齡、閱歷，理解能力一般比較弱，往往只能對一些概念進行一些字面上似是而非的解讀。那么在引導(dǎo)學(xué)生進行深入思考的過程當(dāng)中，如果教師不能掌握科學(xué)的方式方法，一味采取發(fā)問、追問的方式，就會讓學(xué)生陷入閱讀障礙中去，不敢回答問題，恐懼思考問題，同時也會產(chǎn)生抵觸情緒。教師在這種情況下，大多只能采取直接教授的方式，將一些概念性的內(nèi)容直接講解出來，效果自然不會太好。如果采取逐步引導(dǎo)的方式，讓學(xué)生生成對文本的理解，那么這個生成的過程就需要通過激趣的方式來產(chǎn)生。運用激趣方法既能抓住學(xué)生的興奮點，又能有效拓展學(xué)生的思維空間。比如，在教學(xué)《孔乙己》一課中，學(xué)生對“丁舉人打折孔乙己雙腿”這一情節(jié)的理解比較平談、膚淺，一般學(xué)生只是從情節(jié)角度思考，人物丁舉人只是作為孔乙己的“殺人兇手”之一存在，推動了故事情節(jié)的發(fā)展，而不能從魯迅的寫作目的和小說的寫作主題上進行思考；還有的學(xué)生，在分析這一文本時，回避“丁舉人”這一稱謂，僅僅從孔乙己僅僅拿了幾本書就被其打折雙腿這一角度，來說明其狠毒。應(yīng)該說這一分析是正確的，但是不夠深刻。此時，教師應(yīng)該如何引導(dǎo)學(xué)生去深入思考呢？筆者是這樣來激趣引導(dǎo)的：“同學(xué)們，魯迅這個人特別喜歡在名字上做文章。他小說中的名字往往都有象征寓意。比如小說《墳》中的華家、夏家象征華夏民族；比如《祝?！分械南榱稚?，本來寓意‘吉祥如林’、好運不斷的，但她卻最終家破人亡、自己餓死；再比如《阿Q正傳》的阿Q，像不像清朝人頭后一根辮子，明顯有民族劣根性的象征……甚至他就連自己的筆名都不例外，比如魯迅、嘎劍生、宴之熬者等”。然后就這些筆名的寓意作了介紹，從學(xué)生認(rèn)真傾聽的眼神中，筆者感覺這個激趣點已經(jīng)引起了學(xué)生的深思。于是，筆者進一步引導(dǎo)學(xué)生思考：“那么大家再想一想，這個情節(jié)中，孔乙己名字的來歷是什么？丁舉人的稱謂又說明了什么？兩者不同稱呼與情節(jié)之間有何關(guān)系？”這樣激趣引導(dǎo)，學(xué)生的思維仿佛換了一個新的空間，很容易據(jù)此判斷孔乙己名字的滑稽是由于沉迷科舉落得如此下場，丁舉人之所以感如此狠毒兇殘也正是因為科舉勝利這一護身符，于是其背后象征意味不言而喻，學(xué)生理解起來也就很容易了，對這一情節(jié)的思考也就更加深入了。6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹柊拙茦I(yè)務(wù)員培訓(xùn)白酒業(yè)務(wù)員1通過本次培訓(xùn)我們應(yīng)了解的內(nèi)容永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI通過本次培訓(xùn)我們應(yīng)了解的內(nèi)容2第一部分:職業(yè)化的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的重要意義是什么業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)有哪些促銷員的定位四、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備什么樣的職業(yè)素養(yǎng)五、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要掌握哪些專業(yè)知識六、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些心理素質(zhì)七、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些道德素質(zhì)八、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些技能素質(zhì)九、業(yè)務(wù)員十大必殺技十、永生酒業(yè)區(qū)域市場業(yè)務(wù)員的職業(yè)通道和發(fā)展規(guī)劃永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第一部分:職業(yè)化的業(yè)務(wù)員3第二部分:白酒知識及問答白酒分類、主要工藝知識問答第三部分:銷售基礎(chǔ)常識、陳列知識現(xiàn)場促銷六步驟三、服務(wù)中特殊情況的處理四、銷售禁忌五、酒店促銷的常見類型六、了解消費者匕、永生酒業(yè)業(yè)務(wù)員規(guī)范第四部分:實戰(zhàn)技巧及問答永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第二部分:白酒知識及問答4第一部分:職業(yè)化業(yè)務(wù)員認(rèn)識我們的工作永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第一部分:職業(yè)化業(yè)務(wù)員5業(yè)務(wù)員是做什么?銷酒永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI業(yè)務(wù)員是做什么?6一、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的主要意義是什么?業(yè)務(wù)員工作在市場的第一線,是真正和顧客接觸的環(huán)節(jié),因此,業(yè)務(wù)員不僅可以推動產(chǎn)品銷售,更重要的是向目標(biāo)客戶定向傳遞產(chǎn)品和品牌的信息,其個人的言行舉止和素養(yǎng)魅力,甚至直接影響到顧客對品牌的態(tài)度。因此,業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品/永生酒業(yè)形象代言人,是深入市場的情報員,是顧客關(guān)系建立和維護的公關(guān)人員,是產(chǎn)品/永生酒業(yè)的宣傳員。生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI一、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的主要意義是什么?7二、業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)有哪些?做好產(chǎn)品在終端的陳列;做好與終端相關(guān)人員的客情關(guān)系執(zhí)行和落實公司制定的各項消費者促銷活動;向顧客推薦產(chǎn)品,完成銷售目標(biāo)搜集和反饋競品及終端動態(tài);協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好產(chǎn)品的售后工作生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI二、業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)有哪些?8、我是誰——業(yè)務(wù)員的定位業(yè)務(wù)員的角色定位業(yè)務(wù)員是指綜合利用廠家的各種資源,通過科學(xué)、有效的推廣手段和技巧,在終端售點引導(dǎo)終端顧客購買、促進產(chǎn)品銷售的人員,是廠家產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等有形、無形產(chǎn)品在終端的直接集中體現(xiàn)者。企業(yè)、產(chǎn)品形象的代言人產(chǎn)品信息的傳播者消費者的生活和消費顧問≯市場的信息反饋者-領(lǐng)導(dǎo)助手公關(guān)人員永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI、我是誰——業(yè)務(wù)員的定位9我面對誰—業(yè)務(wù)員的服務(wù)對象服務(wù)于消費者:提供滿意的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)服務(wù)于客戶:批發(fā)商、商行、餐飲服務(wù)于公司:宣傳產(chǎn)品、完成市場銷量、反饋市場信息永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI我面對誰—業(yè)務(wù)員的服務(wù)對象10企業(yè)形象和產(chǎn)品的代言人看到她們,你想到什么??生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI企業(yè)形象和產(chǎn)品的代言人11白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件12白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件13白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件14白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件15白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件16白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件17白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件18白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件19白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件20白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件21白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件22白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件23白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件24白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件25白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件26白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件27白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件28白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件29白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件30白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件31白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件32白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件33白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件34白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件35白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件36白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件37白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件38白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件39白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件40白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件41白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件42白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件43白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件44白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件45白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件46白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件47白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件48白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件49白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件50白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件51白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件52白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件53白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件54白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件55白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件56白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件57白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件58白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件59白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件60白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件61白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件62白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件63白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件64白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件65白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件66白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件67白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件68白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件69白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件70白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件71白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件72白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件73白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課件74謝謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再沒有什么損失?！突?/p>

47、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

48、書籍把我們引入最美好的社會，使我們認(rèn)識各個時代的偉大智者?！访罓査?/p>

49、熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。——孫洙

50、誰和我一樣用功，誰就會和我一樣成功?！刂x謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再沒有什么損失。——卡耐基756、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹?、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。——馬卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會陷入污泥中。——馬克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水。——夸美紐斯10、一個人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強而有原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目?！R克思白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)6、紀(jì)律是自由的第一條件。——黑格爾7、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。——馬卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會陷入污泥中?！R克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強而有原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。——馬克思白酒業(yè)務(wù)員培訓(xùn)通過本次培訓(xùn)我們應(yīng)了解的內(nèi)容永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第一部分:職業(yè)化的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的重要意義是什么業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)有哪些促銷員的定位四、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備什么樣的職業(yè)素養(yǎng)五、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要掌握哪些專業(yè)知識六、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些心理素質(zhì)七、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些道德素質(zhì)八、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些技能素質(zhì)九、業(yè)務(wù)員十大必殺技十、永生酒業(yè)區(qū)域市場業(yè)務(wù)員的職業(yè)通道和發(fā)展規(guī)劃永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI在科技越來越發(fā)達的今天，以計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主的信息技術(shù)已經(jīng)成為人類重要的交流和處理工具。多媒體以其具體、形象、直觀、生動的特點，能創(chuàng)造出讓學(xué)生身臨其境的教學(xué)氛圍，深受廣大師生的喜愛。在音樂教學(xué)中，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)勢，可以大大激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動參與音樂實踐，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)。那么，如何有效利用信息技術(shù)豐富中學(xué)音樂課堂教學(xué)，從而使教學(xué)質(zhì)量得到有效的、根本性的提高，就成為藝術(shù)教育工作者共同面臨的問題。1運用信息技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣美國心理學(xué)家布魯納說：“學(xué)習(xí)的最好刺激，乃是對所學(xué)教材的興趣?！蹦敲慈绾蝿?chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生的好奇心呢？教育家夸美紐斯說：“興趣是創(chuàng)造一個歡樂和光明的教育環(huán)境的主要途徑之一。以往的音樂課中，學(xué)生對于音樂理論知識的學(xué)習(xí)總以一種枯燥、乏味且單一的方式進行，其結(jié)果往往不盡如人意。然而信息技術(shù)卻給音樂課注入新鮮的動力，使音樂理論形象化、興趣化。如在對交響樂隊及其音色的介紹時可以適當(dāng)?shù)赜密浖M行輔助教學(xué)，在同一旋律的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生在此軟件的音色庫中挑選出自己喜歡的音色放在樂曲的各聲部中，聽聽不同音色組合而成的多聲部音樂片段所產(chǎn)生的音樂效果。這樣不僅可以讓學(xué)生熟悉各種樂器音色，還可以讓他們了解各聲部之間每種樂器并不獨立存在。2運用信息技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力合理利用信息技術(shù)在音樂教學(xué)中，可以使學(xué)生發(fā)揮自己的想象力，從而進行音樂創(chuàng)作活動，使學(xué)生的才能和個性得以充分的展示，也可以體現(xiàn)出以學(xué)生為主體的教學(xué)方針，并且給學(xué)生搭設(shè)有力的自主式學(xué)習(xí)平臺。如介紹進行曲風(fēng)格的音樂作品時，在讓學(xué)生熟悉掌握吹奏的旋律《巡邏兵進行曲》的同時，在課程中設(shè)計在原有旋律基礎(chǔ)上進行創(chuàng)編歌詞的環(huán)節(jié)，進一步掌握進行曲風(fēng)格的音樂作品。要求學(xué)生能夠用生活化的語言描寫所感興趣的一個話題展開創(chuàng)編。這里使用到了軟件TT作曲家，讓每位學(xué)生直接在軟件中進行編創(chuàng)活動，并利用此軟件對樂曲旋律進行結(jié)構(gòu)分析。在了解了一些簡單的填詞方法后創(chuàng)編。由于軟件本身帶有智能自動伴奏功能，還可以讓學(xué)生自由選擇加入的進行曲伴奏風(fēng)格來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。最后挑選出優(yōu)秀的學(xué)生作品進行展示并且一同演唱其作品。從完成的學(xué)生作品如《水果進行曲》《螞蟻進行曲》等可以看出，這些對于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維也有一定的推動作用。在便于學(xué)生理解一些較為抽象的音樂知識的情況下，也可以借助于一些信息技術(shù)手段來完成教學(xué)目標(biāo)。比如在音樂要素節(jié)奏、節(jié)拍這一環(huán)節(jié)中，可以使用Auralia軟件。此軟件不僅在音階音程及簡單的和聲內(nèi)容時可以起到較好的教學(xué)效果，在節(jié)奏、節(jié)拍的節(jié)奏與速度中同樣可以發(fā)揮作用。就在Auralia軟件中的“節(jié)奏”這一課題的節(jié)奏風(fēng)格欄目里，可以請學(xué)生一同來聽賞，讓他們了解到不同風(fēng)格的音樂作品具有不同的節(jié)奏風(fēng)格特點。與此同時，在欣賞的過程中改變原有速度，這樣又可以讓他們對于音樂的節(jié)奏與速度之間也有著密不可分的必然聯(lián)系有所了解。3運用信息技術(shù)，拓展學(xué)生的視野音樂是人類文化傳承的重要載體，通過學(xué)習(xí)各種音樂文化，將會拓寬學(xué)生的審美視野，認(rèn)識世界各民族音樂文化的豐富性和多樣性，增進對不同文化的理解、尊重和熱愛。如《玩具兵進行曲》這首樂曲通俗易懂，情緒生動活潑，很多學(xué)生已聽過。但真正理解這首曲子的學(xué)生并不多。在教學(xué)中，筆者設(shè)計了一套投影片。一上課，就打開錄音機放這首曲子，然后根據(jù)內(nèi)容出示相關(guān)投影片：“晚上，小主人睡覺了，玩具兵們一個個從玩具箱子里偷偷地爬了出來，他們先排成整齊的隊伍行進，后來又打鬧玩耍。正當(dāng)天蒙蒙亮的時候，小主人醒了，玩具兵驚慌地逃回玩具箱里。小主人起床，打開箱子一看，玩具們東倒西歪地躺在里面。啊，原來剛才是一場美麗的夢?！蓖ㄟ^投影片，虛幻的音樂形象具體化了，復(fù)雜的音樂知識簡單化，枯燥的音樂趣味化。聽著音樂，看著畫面，學(xué)生融入一個有聲、形、光、色等凝成的音樂氛圍中，如身臨其境。在這時候筆者介紹曲子是德國作曲家耶塞爾創(chuàng)作的，他根據(jù)自己小時候做的一個夢，用夢里的故事寫成的，是很多作曲家寫過的以玩具為題材的兒童樂曲中流行最廣的一首。好多學(xué)生聽了介紹產(chǎn)生了濃厚興趣。筆者又提問：為什么一首曲子可以不分國度，超越時間，飛遍世界呢？讓學(xué)生了解到“音樂沒國界”，它是人類最古老、最具普遍性和感染力的藝術(shù)形式之一，是人類實現(xiàn)思想和感情交流的重要形式，它伴隨著人類歷史的發(fā)展。好的音樂不受時間、國界的限制而永遠(yuǎn)流傳下去。在中小學(xué)音樂教材中，音樂欣賞約占每學(xué)期總時數(shù)的四分之一，這是一個不小的比例。它涉及器樂欣賞、戲曲欣賞和曲藝欣賞等內(nèi)容。在樂器欣賞中，又涉及民族管弦樂和西洋交響樂等；在民族樂器合奏中，又涉及絲竹樂和吹打樂等５個主要樂種；在樂曲中，還涉及古今中外幾十種樂器的音色等。通過錄像，學(xué)生可以把樂隊演奏時的規(guī)模陣容、指揮的風(fēng)格手勢、音樂的情感形象、樂器的音色特點以及演員的服裝道具、演唱時的動作表情等看得明明白白，聽得清清楚楚。如在欣賞現(xiàn)代京劇《智取威虎山》第五場中楊子榮的一段《迎來春色換人間》的唱腔和其他組合片斷的過程中，筆者緊隨畫面介紹京劇人物的生、旦、凈、丑四大行當(dāng)，使學(xué)生明白了什么是黑、白、灰須生和不帶胡須的小生，什么是青衣、花旦及刀馬旦，什么是花臉、黑頭等。這樣既開闊了視野，增長了見識，又獲得了美好的藝術(shù)享受。4運用信息技術(shù)，加強學(xué)生思想政治教育音樂是一門融思想性和藝術(shù)性為一體的學(xué)科，音樂教學(xué)的根本目標(biāo)是“培養(yǎng)全面發(fā)展的人”，向?qū)W生進行思想品德教育和審美教育是音樂教學(xué)最重要的任務(wù)。因此，教師在向?qū)W生傳授樂理知識，培養(yǎng)學(xué)生的音樂表現(xiàn)能力和音樂創(chuàng)造能力的同時，必須有機地融進思想品德教育和審美教育。如在唱歌教學(xué)中，電教媒體能夠生動直觀地表現(xiàn)歌曲所描繪的美麗的自然風(fēng)光、多彩的活動場景……具有豐富的美育因素，對深化音樂教學(xué)中的德育和美育，具有不可替代的多種功能。音樂教學(xué)中的唱歌教學(xué)和音樂欣賞教學(xué)，根據(jù)歌詞等內(nèi)容，雖然可以通過說教對學(xué)生進行性格情操的陶冶，思想感情的凈化和道德行為的規(guī)范，但遠(yuǎn)不及設(shè)計繪制投影片后來演示教學(xué)內(nèi)容及用錄像來指導(dǎo)學(xué)生觀看教學(xué)內(nèi)容所獲得的效果好。如欣賞《鐵蹄下的歌女》這首歌，除制作、演示《鐵蹄下的歌女》的投影片外，筆者還給學(xué)生放映了當(dāng)今“舞臺上的歌星”的錄像畫面。在畫面的對比下，讓學(xué)生感受到：同是歌女，因處在兩個不同的社會，因而是兩種截然不同的境況，使學(xué)生產(chǎn)生了一種強烈的民族自尊感，受到了一次深刻的愛國主義教育。又如教《誰不說俺家鄉(xiāng)好》這首歌，在幻燈映出的“青山、白云、河水、梯田、果樹、松柏、麥浪”背景下，播放歌曲的演唱錄音，這樣把學(xué)生置身于一個有聲有色有情有景的藝術(shù)氛圍里，使學(xué)生的情緒受到感染，進一步激發(fā)了學(xué)生熱愛歌中的家鄉(xiāng)和自己的家鄉(xiāng)的思想感情。綜上所述，合理地將信息技術(shù)運用在現(xiàn)今的中學(xué)音樂課堂中，其目的是使教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式更科學(xué)、合理。使學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)起來更輕松、愉快、高效。對于學(xué)習(xí)者而言，視覺、聽覺還有運動器官協(xié)同工作，共同作用于一個目標(biāo)，既符合知識規(guī)律，也適合人的情感需要，產(chǎn)生積極的學(xué)習(xí)愿望，從而達到較好的學(xué)習(xí)效果。由此可見，利用網(wǎng)絡(luò)支持獲得豐富的音樂資源，可以很好地轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式。在初中語文課堂教學(xué)中，如果教師總是一板一眼、按部就班地講解課文，那么在今天的課堂上將會很難贏得學(xué)生的認(rèn)可。對于今天的初中生而言，他們有足夠的通道了解到教材文本中的相關(guān)知識，比如上網(wǎng)，比如閱讀參考書?，F(xiàn)在已經(jīng)不是20年前了，現(xiàn)在已經(jīng)不是教師僅憑借一本教輔用書就能將學(xué)生吸引住的時代了。今天，學(xué)生關(guān)注的內(nèi)容更加龐雜，如果不能采取有效手段改變這種教學(xué)模式，那么學(xué)生“身在課堂心在書本外”的現(xiàn)象將不會是個案。初中生對于文本關(guān)注的不再是概念性的知識，而是其背后的新觀點、新思維。作為初中語文教師，應(yīng)該把握初中生這種好奇、好思考的性格特征來教學(xué)，注重在課堂教學(xué)中進行激趣。本文就結(jié)合具體教學(xué)實踐，來談?wù)勅绾吾槍Τ踔猩膶W(xué)習(xí)心理和興趣進行激趣教學(xué)。一、激趣引發(fā)有效關(guān)注激趣的目的是引發(fā)學(xué)生的有效關(guān)注。學(xué)生對于文本的認(rèn)識，一般會經(jīng)歷一個感興趣、閱讀了解、喪失興趣的過程。在如今教輔參考多如牛毛的時代，文本中的一切內(nèi)容都已經(jīng)不再是老師獨家掌握的機密，學(xué)生很容易在課前預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)就已經(jīng)通過初讀文本，對文本的相關(guān)知識內(nèi)容有了個“囫圇吞棗”式的了解。如果此時教師還是按照這些內(nèi)容來設(shè)計教學(xué)，自然會讓一部分學(xué)生如同嚼蠟，感覺無味無趣，進而在課堂上表現(xiàn)出注意力不集中或者似聽非聽的狀態(tài)。那么，此時教師應(yīng)該如何應(yīng)對呢？關(guān)鍵是找準(zhǔn)學(xué)生新的興趣點進行激趣。比如，筆者在教學(xué)魯迅先生的《孔乙己》一文時，考慮到這篇小說中的一些內(nèi)容，特別是思想內(nèi)容，一部分學(xué)生因為比較抽象難以理解而不感興趣，一部分學(xué)生因為讀過教輔用書上的說明而索然無味，故而在教學(xué)設(shè)計時，重新設(shè)計教學(xué)的切入口。筆者是這樣在課堂上進行導(dǎo)入的：“同學(xué)們，最近有一部電視劇比較火，叫《少年包青天》，劇中少年包拯和他的朋友們通過自己的機智，破獲了一樁樁謎案，可謂神探，當(dāng)然類似的神探還有狄仁杰、福爾摩斯，大家都比我熟悉。老師想問大家一下，如果給你們一個機會，你們想不想做一次神探？”學(xué)生聽到這，一個個都很激動，大聲喊：“想！”從他們激動的眼神里，筆者知道他們的心都收回來了，都留在了課堂上。于是，筆者進一步說道：“那好，今天我們就一起偵破一樁謎案，看看魯迅先生筆下的孔乙己是怎么死的，殺害他的兇手究竟是誰，為什么要殺他，你能找出哪些蛛絲馬跡來證明，好不好？”通過這樣的導(dǎo)入，將學(xué)生的興趣點和文本教學(xué)的相關(guān)點進行了有機結(jié)合，充分激發(fā)了學(xué)生的有效關(guān)注，學(xué)生很快就進入到再次關(guān)注文本的教學(xué)情境之中。二、激趣催生新奇體驗激趣能夠催生學(xué)生對文本的新感知、新體驗。在語文課堂教學(xué)中，不少教師沉迷于教學(xué)內(nèi)容的程序設(shè)計和內(nèi)容設(shè)計，卻很少在活動設(shè)計上下工夫。其實，對于好動的初中生而言，一個好的活動體驗將帶給他們更新的感受。在語文課堂教學(xué)中，教師要善于調(diào)動學(xué)生的力量來進行教學(xué)，而不要自己一個人在課堂上唱“獨角戲”，要讓學(xué)生在活動中融入課堂，參與到教學(xué)中來。比如在《孔乙己》教學(xué)中，圍繞“誰是殺害孔乙己的兇手”筆者設(shè)計了這樣的活動：一場莊嚴(yán)的審判。由學(xué)生扮演小說中的各種角色，其中孔乙己是原告，其他角色如丁舉人是被告、咸亨酒店老板、小伙計“我”、取笑的店客、“孩子們”等是證人，同時有辯護律師、主訴人，教師自己擔(dān)任法官，其他學(xué)生擔(dān)任陪審團，以這樣的方式來進行同步教學(xué)活動。這樣新奇的方案，讓學(xué)生在課下準(zhǔn)備得非常仔細(xì)和耐心，從他們躊躇滿志的眼神中，筆者感覺他們對文本的理解進入了一個新的高度。果然在活動中，他們的發(fā)揮讓人倍感驚喜。孔乙己的強烈控訴，將目光對準(zhǔn)了直接兇手、間接兇手等，主訴人也為其提供了更多的佐證，而丁舉人及其他證人，一方面將自己所做說了出來，另一方面也在辯護律師的幫助下百般抵賴解釋，揭示孔乙己自身的劣根性。其他學(xué)生擔(dān)任的陪審團則很敬業(yè)，在笑場鼓勵的同時，集中智慧寫出了精彩的判決書，而法官只需要控制節(jié)奏，引導(dǎo)正確“審判”即可。一堂正義的審判深刻而有趣，學(xué)生在新奇體驗的同時也掌握了文本深入閱讀的正確方法，可謂一舉兩得。三、激趣拓展思考空間激趣的目的不僅僅是引發(fā)學(xué)生關(guān)注，關(guān)鍵還是要讓學(xué)生對文本本身有新的思考、新的理解。初中生受限于自己年齡、閱歷，理解能力一般比較弱，往往只能對一些概念進行一些字面上似是而非的解讀。那么在引導(dǎo)學(xué)生進行深入思考的過程當(dāng)中，如果教師不能掌握科學(xué)的方式方法，一味采取發(fā)問、追問的方式，就會讓學(xué)生陷入閱讀障礙中去，不敢回答問題，恐懼思考問題，同時也會產(chǎn)生抵觸情緒。教師在這種情況下，大多只能采取直接教授的方式，將一些概念性的內(nèi)容直接講解出來，效果自然不會太好。如果采取逐步引導(dǎo)的方式，讓學(xué)生生成對文本的理解，那么這個生成的過程就需要通過激趣的方式來產(chǎn)生。運用激趣方法既能抓住學(xué)生的興奮點，又能有效拓展學(xué)生的思維空間。比如，在教學(xué)《孔乙己》一課中，學(xué)生對“丁舉人打折孔乙己雙腿”這一情節(jié)的理解比較平談、膚淺，一般學(xué)生只是從情節(jié)角度思考，人物丁舉人只是作為孔乙己的“殺人兇手”之一存在，推動了故事情節(jié)的發(fā)展，而不能從魯迅的寫作目的和小說的寫作主題上進行思考；還有的學(xué)生，在分析這一文本時，回避“丁舉人”這一稱謂，僅僅從孔乙己僅僅拿了幾本書就被其打折雙腿這一角度，來說明其狠毒。應(yīng)該說這一分析是正確的，但是不夠深刻。此時，教師應(yīng)該如何引導(dǎo)學(xué)生去深入思考呢？筆者是這樣來激趣引導(dǎo)的：“同學(xué)們，魯迅這個人特別喜歡在名字上做文章。他小說中的名字往往都有象征寓意。比如小說《墳》中的華家、夏家象征華夏民族；比如《祝?！分械南榱稚緛碓⒁狻槿缌帧?、好運不斷的，但她卻最終家破人亡、自己餓死；再比如《阿Q正傳》的阿Q，像不像清朝人頭后一根辮子，明顯有民族劣根性的象征……甚至他就連自己的筆名都不例外，比如魯迅、嘎劍生、宴之熬者等”。然后就這些筆名的寓意作了介紹，從學(xué)生認(rèn)真傾聽的眼神中，筆者感覺這個激趣點已經(jīng)引起了學(xué)生的深思。于是，筆者進一步引導(dǎo)學(xué)生思考：“那么大家再想一想，這個情節(jié)中，孔乙己名字的來歷是什么？丁舉人的稱謂又說明了什么？兩者不同稱呼與情節(jié)之間有何關(guān)系？”這樣激趣引導(dǎo)，學(xué)生的思維仿佛換了一個新的空間，很容易據(jù)此判斷孔乙己名字的滑稽是由于沉迷科舉落得如此下場，丁舉人之所以感如此狠毒兇殘也正是因為科舉勝利這一護身符，于是其背后象征意味不言而喻，學(xué)生理解起來也就很容易了，對這一情節(jié)的思考也就更加深入了。6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹柊拙茦I(yè)務(wù)員培訓(xùn)白酒業(yè)務(wù)員76通過本次培訓(xùn)我們應(yīng)了解的內(nèi)容永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI通過本次培訓(xùn)我們應(yīng)了解的內(nèi)容77第一部分:職業(yè)化的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的重要意義是什么業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)有哪些促銷員的定位四、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備什么樣的職業(yè)素養(yǎng)五、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要掌握哪些專業(yè)知識六、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些心理素質(zhì)七、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些道德素質(zhì)八、職業(yè)化的業(yè)務(wù)員需要具備哪些技能素質(zhì)九、業(yè)務(wù)員十大必殺技十、永生酒業(yè)區(qū)域市場業(yè)務(wù)員的職業(yè)通道和發(fā)展規(guī)劃永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第一部分:職業(yè)化的業(yè)務(wù)員78第二部分:白酒知識及問答白酒分類、主要工藝知識問答第三部分:銷售基礎(chǔ)常識、陳列知識現(xiàn)場促銷六步驟三、服務(wù)中特殊情況的處理四、銷售禁忌五、酒店促銷的常見類型六、了解消費者匕、永生酒業(yè)業(yè)務(wù)員規(guī)范第四部分:實戰(zhàn)技巧及問答永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第二部分:白酒知識及問答79第一部分:職業(yè)化業(yè)務(wù)員認(rèn)識我們的工作永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI第一部分:職業(yè)化業(yè)務(wù)員80業(yè)務(wù)員是做什么?銷酒永生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑類品牌運蕓商DONGGUANSHIYONGSHENGJIUYEYOUXIANGONGSI業(yè)務(wù)員是做什么?81一、業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品銷售的主要意義是什么?業(yè)務(wù)員工作在市場的第一線,是真正和顧客接觸的環(huán)節(jié),因此,業(yè)務(wù)員不僅可以推動產(chǎn)品銷售,更重要的是向目標(biāo)客戶定向傳遞產(chǎn)品和品牌的信息,其個人的言行舉止和素養(yǎng)魅力,甚至直接影響到顧客對品牌的態(tài)度。因此,業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品/永生酒業(yè)形象代言人,是深入市場的情報員,是顧客關(guān)系建立和維護的公關(guān)人員,是產(chǎn)品/永生酒業(yè)的宣傳員。生酒業(yè)東莞市永生酒業(yè)有限公司灑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