保險營銷三個確保三化銷售模式課件

“三個確保”“三化銷售”模式“三個確?！薄叭N售”模式主要內(nèi)容：1.“三個確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三個確?！薄叭N售”的目標(biāo)設(shè)定3、“三個確?！薄叭N售”的操作實踐主要內(nèi)容：1.“三個確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三思考：怎樣落實差異化的經(jīng)營措施？低績效中績效高績效合理劃分差異化落實經(jīng)營措施會議經(jīng)營、活動管理、制度經(jīng)營、激勵、銷售支持、個性化輔導(dǎo)、職場訓(xùn)練503020404020304030推動532結(jié)構(gòu)優(yōu)化思考：怎樣落實差異化的經(jīng)營措施？低績效中績效高績效合理劃分差在業(yè)務(wù)發(fā)展方面：設(shè)定企劃方案會議經(jīng)營產(chǎn)說會組織目標(biāo)分解落實活動管理輔導(dǎo)訓(xùn)練宣導(dǎo)啟動制度經(jīng)營追蹤督導(dǎo)目標(biāo)制定任務(wù)達(dá)成前期準(zhǔn)備根本機(jī)制輔助措施做好哪些管理?有助于推動團(tuán)隊達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)在業(yè)務(wù)發(fā)展方面：設(shè)定企劃方案會議經(jīng)營產(chǎn)說會組織目標(biāo)分解落實活在人力發(fā)展方面：招募創(chuàng)說會促成培訓(xùn)職涯規(guī)劃輔導(dǎo)激勵追蹤陪訪?為什么新人在團(tuán)隊的留存率遠(yuǎn)低于培訓(xùn)期間的留存率？做好哪些管理?有助于招募甄選及新人留存在人力發(fā)展方面：招募創(chuàng)說會促成培訓(xùn)職涯規(guī)劃輔導(dǎo)激勵追蹤陪訪??在業(yè)務(wù)拓展上?在組織發(fā)展上?在經(jīng)營管理上高績效團(tuán)隊的不同亮點:主管有較高的業(yè)務(wù)拓展能力、團(tuán)隊人力持續(xù)增長、團(tuán)隊經(jīng)營管理基礎(chǔ)牢固。關(guān)注：高績效團(tuán)隊的亮點？?在業(yè)務(wù)拓展上?在組織發(fā)展上?在經(jīng)營管理上高績效團(tuán)隊的不同亮相關(guān)思考：?我們的能力源于何處？相關(guān)思考：?我們的能力源于何處？相關(guān)思考：?團(tuán)隊創(chuàng)富源于何處？相關(guān)思考：?團(tuán)隊創(chuàng)富源于何處？?個人傭金?主管增員獎?新人育成獎?管理津貼?職務(wù)津貼?責(zé)任津貼?培育組主任獎業(yè)務(wù)拓展組織增員團(tuán)隊管理思考：經(jīng)營管理的直接體現(xiàn)?個人傭金?主管增員獎?新人育成獎?管理津貼?職務(wù)津貼?責(zé)任10新單傭金直管津貼間管津貼職務(wù)津貼責(zé)任津貼續(xù)期傭金育成新人獎主管增員獎關(guān)注:《基本法》中收入的三大帳戶個人銷售帳戶輔導(dǎo)管理賬戶直接增員賬戶10新單傭金直管津貼間管津貼職務(wù)津貼責(zé)任津貼續(xù)期傭金育成新人我們需要建立的工作模式11三確三化銷售模式以公司經(jīng)營重點為核心,針對532層次人員制定不同的目標(biāo),統(tǒng)籌兼顧人力與業(yè)績構(gòu)成。?以帶動人員為管理工作對象?以帶動效果開展過程追蹤?以帶動效果為效果體現(xiàn)我們需要建立的工作模式11三確三化銷售模式以公司經(jīng)營重點為核?確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績（或FYC）?確保帶動幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績或推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力?確保本團(tuán)隊人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長團(tuán)隊經(jīng)營組織增員業(yè)務(wù)拓展“三個確保”的基本內(nèi)容?確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績（或FYC）?確保帶動幾名屬員達(dá)“三個確?！迸e例：2008年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿堂紅”激勵方案，凡在本季度內(nèi)達(dá)成新單期交保費3萬以上的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。?確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績（或FYC）?確保帶動幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績或推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力?確保本團(tuán)隊人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長個人實現(xiàn)3萬首年期交保費帶動1名5層級人員達(dá)成期交3萬銷售業(yè)績本團(tuán)隊有效增員1人業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員“三個確?！迸e例：2008年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿怎樣看待“三個確?！?“三個確?！钡墓ぷ饕蟛⒉皇歉郊拥娜蝿?wù)，而是我們管理過程中工作的具體化和明確化.“三個確?！笔且环N科學(xué)的工作模式業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員?個人銷售能力?團(tuán)隊經(jīng)驗管理能力?組織增員能力怎樣看待“三個確?！?“三個確保”的工作要求并不是附加的任務(wù)“三個確?！睅淼膱F(tuán)隊變化?人力持續(xù)增長?有效人力增長?人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化?低績效人力減少?團(tuán)隊個人收入提高?主管管理收入增加“三個確?！睅淼膱F(tuán)隊變化?人力持續(xù)增長?有效人力增長?人力“三個確?！钡年P(guān)注問題：?帶動人員的業(yè)績要求？做多少的業(yè)務(wù)？?從業(yè)務(wù)發(fā)展的角度出發(fā)，這些業(yè)務(wù)中應(yīng)該有什么樣的構(gòu)成？“三個確?！钡年P(guān)注問題：?帶動人員的業(yè)績要求？做多少的業(yè)務(wù)？關(guān)于業(yè)務(wù)構(gòu)成的問題：公司的業(yè)績構(gòu)成團(tuán)隊的業(yè)績構(gòu)成個人的業(yè)績構(gòu)成取決于取決于?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化?內(nèi)涵價值提升?發(fā)展后勁增強(qiáng)公司關(guān)于業(yè)務(wù)構(gòu)成的問題：公司的業(yè)績構(gòu)成團(tuán)隊的業(yè)績構(gòu)成個人的業(yè)績構(gòu)“三化銷售”的基本內(nèi)容：?以“三個確?！睘榛痉椒?以團(tuán)隊銷售人力為行為載體?推動團(tuán)隊和個人持續(xù)追求短險期交化期交持久化主險規(guī)?；叭N售”的基本內(nèi)容：?以“三個確?！睘榛痉椒?以團(tuán)隊銷三化銷售是三個確保落實差異化的體現(xiàn)：532帶動對象業(yè)務(wù)構(gòu)成?不同的帶動對象有不同的客戶目標(biāo)市場，配予帶動人員合適的業(yè)務(wù)構(gòu)成，才能更好的鞏固帶動效果三化銷售是三個確保落實差異化的體現(xiàn)：532帶動對象業(yè)務(wù)構(gòu)成?對于個人?增加客戶資源?培養(yǎng)銷售習(xí)慣?提升件均保費?提高傭金收入?增強(qiáng)創(chuàng)富能力對于團(tuán)隊?提高人員留存?優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)?提升團(tuán)隊實力?提升團(tuán)隊創(chuàng)富能力三化銷售業(yè)務(wù)構(gòu)成短險期交化·

期交持久化·主險規(guī)模化對于個人?增加客戶資源?培養(yǎng)銷售習(xí)慣?提升件均保費?提高傭金層級人員達(dá)成期交3萬銷售業(yè)績?確保帶動1名5層級人員達(dá)成十年以上期交5000，短險800，三至五年期交2.5萬個人實現(xiàn)3萬首年期交保費?確保本團(tuán)隊有效人力增長1人“三個確保”“三化銷售”舉例：2008年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿堂紅”激勵方案，凡在本季度內(nèi)達(dá)成新單期交保費3萬以上的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。?確保個人實現(xiàn)十年以上期交1萬，短險1000，三至五年期交2萬層級人員達(dá)成期交3萬銷售業(yè)績?確保帶動1名5層級人員達(dá)成十年主要內(nèi)容：1.“三個確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三個確?！薄叭N售”的目標(biāo)設(shè)定3、“三個確?！薄叭N售”的操作實踐主要內(nèi)容：1.“三個確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三“三個確保”目標(biāo)設(shè)定的要素：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)“三個確?！蹦繕?biāo)設(shè)定的要素：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員個人業(yè)績關(guān)于目標(biāo)設(shè)定：?一切目標(biāo)的設(shè)定都離不開公司的經(jīng)營重心?“三個確?！敝笜?biāo)的制定也必須與公司的經(jīng)營重心相結(jié)合以業(yè)務(wù)促銷為重心以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心以招募增員為重心關(guān)于目標(biāo)設(shè)定：?一切目標(biāo)的設(shè)定都離不開公司的經(jīng)營重心?“三個（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（1）：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員帶動3（促進(jìn)活動量、推動準(zhǔn)客戶積累）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險為主、3~5年期交為輔（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員帶動3（促進(jìn)活動量、推動準(zhǔn)客戶積累）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險為主、3~5年期交為輔先帶動3再帶動5（提高團(tuán)隊達(dá)標(biāo)率，防止人力流失而主管被考降）以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（3）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員帶動3（促進(jìn)活動量、推動準(zhǔn)客戶積累）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險為主、3~5年期交為輔帶動早會出席不理想的5層級人員以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（3）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)以招募增員為重心的指標(biāo)設(shè)定（1）：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員以10年及短險為主、3~5年期交為輔（適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)）帶動5（推動低績效達(dá)標(biāo)，改善團(tuán)隊氛圍）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人、本團(tuán)隊人力增長2人（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對以招募增員為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員以10年及短險為主、3~5年期交為輔（適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)）帶動5（推動低績效達(dá)標(biāo)，改善團(tuán)隊氛圍）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)人、本團(tuán)隊人力增長2人增員1人、帶動人員增員1人、本團(tuán)隊增長3人先帶動2再帶動5（帶動2層級增員）以招募增員為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶“三個確保”指標(biāo)設(shè)定的原則：?服務(wù)公司經(jīng)營重心?推動重點工作達(dá)成?三個確保統(tǒng)籌兼顧?三化銷售排列組合“三個確?！敝笜?biāo)設(shè)定的原則：?服務(wù)公司經(jīng)營重心?推動重點工作主要內(nèi)容：1.“三個確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三個確?！薄叭N售”的目標(biāo)設(shè)定3、“三個確?！薄叭N售”的操作實踐主要內(nèi)容：1.“三個確保”“三化銷售”的基本內(nèi)涵2、“三保險營銷三個確保三化銷售模式課件團(tuán)隊“三個確?！边_(dá)成情況追蹤榜：團(tuán)隊“三個確保”達(dá)成情況追蹤榜：案例背景：?某團(tuán)隊，人力有96人，2兩個處，3個分處，12個組經(jīng)理，33名業(yè)務(wù)主任，46名營銷員。?團(tuán)隊二季度末人力架構(gòu)情況團(tuán)隊處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員李民主處1271822趙天處1141216直管00138合計23123346案例背景：?某團(tuán)隊，人力有96人，2兩個處，3個分處，12個案例背景：?今年四季度團(tuán)隊以10年期期交業(yè)務(wù)為主，依據(jù)532經(jīng)營要求對本團(tuán)隊人力進(jìn)行了劃分并確定：“成功線”為每季度期交保費5萬元業(yè)績、“創(chuàng)富線”為3萬元業(yè)績。按兩線劃分出532三個產(chǎn)能層級，如下圖：532層級人力統(tǒng)計追蹤表2008年1月1日――2008年6月30日層級李民主處趙天處直管本團(tuán)隊合計期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)25人4人1人11人316人11人3人30人523人17人6人46人合計44人32人10人87人案例背景：?今年四季度團(tuán)隊以10年期期交業(yè)務(wù)為主，依據(jù)532制定確保指標(biāo)首先要考慮到以下幾點：?2008年四季度的業(yè)務(wù)發(fā)展重心是10年期期交保費?團(tuán)隊主管人數(shù)有17人（2＋3＋12＝17）?團(tuán)隊低績效人力較多，共有46人（23＋17＋6＝46）?團(tuán)隊中績效人力有30人（16＋11＋3＝30）可能包含部分主管在內(nèi)?為避免人力減少導(dǎo)致部分主管在四月份考核月中不能順利達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，需要在開展業(yè)務(wù)工作的同時加強(qiáng)人力招募工作的開展力度。?考慮四季度基本法考核,業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度要提前。制定確保指標(biāo)首先要考慮到以下幾點：?2008年四季度的業(yè)務(wù)發(fā)案例指標(biāo)制定：?確保個人有一定的銷售業(yè)績（或FYC）：?主管確保達(dá)成10年期期交保費?萬元，三年期交保費?萬元，短險？元；?確保帶動幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績，或推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力：?每名主管帶動一名低績效人員，幫助其順利達(dá)成10年期期交保費?萬元，短險?元，?每名主管帶動一名中績效人員，幫助其順利達(dá)成10年期期交保費?萬元，三年期交保費?萬元，短險?元，盡快營造出單氛圍。?確保本團(tuán)隊人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長：?確保團(tuán)隊每名主管在四季度，有效增員?人。?離基本法考核維持條件缺口較大的主管要積極號召屬員開展招募增員工作。案例指標(biāo)制定：?確保個人有一定的銷售業(yè)績（或FYC）：?主管532經(jīng)營與“三個確?！薄叭N售”的關(guān)系：?團(tuán)隊常規(guī)單一經(jīng)營：?532經(jīng)營策略：低績效中績效高績效?三個確保：低績效各級人員帶動增員新人?三化銷售：低績效人員業(yè)績構(gòu)成業(yè)績構(gòu)成新人業(yè)績構(gòu)成532經(jīng)營與“三個確保”“三化銷售”的關(guān)系：?團(tuán)隊常規(guī)單一經(jīng)39業(yè)務(wù)拓展量化與質(zhì)化組織發(fā)展團(tuán)隊經(jīng)營“三個確?！迸c”三化銷售”39業(yè)務(wù)拓展量化與質(zhì)化組織發(fā)展團(tuán)隊經(jīng)營“三個確?！迸c”三化銷謝謝!?謝謝!?“三個確保”“三化銷售”模式“三個確?！薄叭N售”模式主要內(nèi)容：1.“三個確保”“三化銷售”的基本內(nèi)涵2、“三個確?！薄叭N售”的目標(biāo)設(shè)定3、“三個確保”“三化銷售”的操作實踐主要內(nèi)容：1.“三個確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三思考：怎樣落實差異化的經(jīng)營措施？低績效中績效高績效合理劃分差異化落實經(jīng)營措施會議經(jīng)營、活動管理、制度經(jīng)營、激勵、銷售支持、個性化輔導(dǎo)、職場訓(xùn)練503020404020304030推動532結(jié)構(gòu)優(yōu)化思考：怎樣落實差異化的經(jīng)營措施？低績效中績效高績效合理劃分差在業(yè)務(wù)發(fā)展方面：設(shè)定企劃方案會議經(jīng)營產(chǎn)說會組織目標(biāo)分解落實活動管理輔導(dǎo)訓(xùn)練宣導(dǎo)啟動制度經(jīng)營追蹤督導(dǎo)目標(biāo)制定任務(wù)達(dá)成前期準(zhǔn)備根本機(jī)制輔助措施做好哪些管理?有助于推動團(tuán)隊達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)在業(yè)務(wù)發(fā)展方面：設(shè)定企劃方案會議經(jīng)營產(chǎn)說會組織目標(biāo)分解落實活在人力發(fā)展方面：招募創(chuàng)說會促成培訓(xùn)職涯規(guī)劃輔導(dǎo)激勵追蹤陪訪?為什么新人在團(tuán)隊的留存率遠(yuǎn)低于培訓(xùn)期間的留存率？做好哪些管理?有助于招募甄選及新人留存在人力發(fā)展方面：招募創(chuàng)說會促成培訓(xùn)職涯規(guī)劃輔導(dǎo)激勵追蹤陪訪??在業(yè)務(wù)拓展上?在組織發(fā)展上?在經(jīng)營管理上高績效團(tuán)隊的不同亮點:主管有較高的業(yè)務(wù)拓展能力、團(tuán)隊人力持續(xù)增長、團(tuán)隊經(jīng)營管理基礎(chǔ)牢固。關(guān)注：高績效團(tuán)隊的亮點？?在業(yè)務(wù)拓展上?在組織發(fā)展上?在經(jīng)營管理上高績效團(tuán)隊的不同亮相關(guān)思考：?我們的能力源于何處？相關(guān)思考：?我們的能力源于何處？相關(guān)思考：?團(tuán)隊創(chuàng)富源于何處？相關(guān)思考：?團(tuán)隊創(chuàng)富源于何處？?個人傭金?主管增員獎?新人育成獎?管理津貼?職務(wù)津貼?責(zé)任津貼?培育組主任獎業(yè)務(wù)拓展組織增員團(tuán)隊管理思考：經(jīng)營管理的直接體現(xiàn)?個人傭金?主管增員獎?新人育成獎?管理津貼?職務(wù)津貼?責(zé)任10新單傭金直管津貼間管津貼職務(wù)津貼責(zé)任津貼續(xù)期傭金育成新人獎主管增員獎關(guān)注:《基本法》中收入的三大帳戶個人銷售帳戶輔導(dǎo)管理賬戶直接增員賬戶10新單傭金直管津貼間管津貼職務(wù)津貼責(zé)任津貼續(xù)期傭金育成新人我們需要建立的工作模式11三確三化銷售模式以公司經(jīng)營重點為核心,針對532層次人員制定不同的目標(biāo),統(tǒng)籌兼顧人力與業(yè)績構(gòu)成。?以帶動人員為管理工作對象?以帶動效果開展過程追蹤?以帶動效果為效果體現(xiàn)我們需要建立的工作模式11三確三化銷售模式以公司經(jīng)營重點為核?確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績（或FYC）?確保帶動幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績或推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力?確保本團(tuán)隊人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長團(tuán)隊經(jīng)營組織增員業(yè)務(wù)拓展“三個確?！钡幕緝?nèi)容?確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績（或FYC）?確保帶動幾名屬員達(dá)“三個確保”舉例：2008年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿堂紅”激勵方案，凡在本季度內(nèi)達(dá)成新單期交保費3萬以上的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。?確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績（或FYC）?確保帶動幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績或推動幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力?確保本團(tuán)隊人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長個人實現(xiàn)3萬首年期交保費帶動1名5層級人員達(dá)成期交3萬銷售業(yè)績本團(tuán)隊有效增員1人業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員“三個確?！迸e例：2008年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿怎樣看待“三個確保”?“三個確?！钡墓ぷ饕蟛⒉皇歉郊拥娜蝿?wù)，而是我們管理過程中工作的具體化和明確化.“三個確?！笔且环N科學(xué)的工作模式業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員?個人銷售能力?團(tuán)隊經(jīng)驗管理能力?組織增員能力怎樣看待“三個確?！?“三個確?！钡墓ぷ饕蟛⒉皇歉郊拥娜蝿?wù)“三個確?！睅淼膱F(tuán)隊變化?人力持續(xù)增長?有效人力增長?人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化?低績效人力減少?團(tuán)隊個人收入提高?主管管理收入增加“三個確保”帶來的團(tuán)隊變化?人力持續(xù)增長?有效人力增長?人力“三個確?！钡年P(guān)注問題：?帶動人員的業(yè)績要求？做多少的業(yè)務(wù)？?從業(yè)務(wù)發(fā)展的角度出發(fā)，這些業(yè)務(wù)中應(yīng)該有什么樣的構(gòu)成？“三個確?！钡年P(guān)注問題：?帶動人員的業(yè)績要求？做多少的業(yè)務(wù)？關(guān)于業(yè)務(wù)構(gòu)成的問題：公司的業(yè)績構(gòu)成團(tuán)隊的業(yè)績構(gòu)成個人的業(yè)績構(gòu)成取決于取決于?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化?內(nèi)涵價值提升?發(fā)展后勁增強(qiáng)公司關(guān)于業(yè)務(wù)構(gòu)成的問題：公司的業(yè)績構(gòu)成團(tuán)隊的業(yè)績構(gòu)成個人的業(yè)績構(gòu)“三化銷售”的基本內(nèi)容：?以“三個確?！睘榛痉椒?以團(tuán)隊銷售人力為行為載體?推動團(tuán)隊和個人持續(xù)追求短險期交化期交持久化主險規(guī)?；叭N售”的基本內(nèi)容：?以“三個確?！睘榛痉椒?以團(tuán)隊銷三化銷售是三個確保落實差異化的體現(xiàn)：532帶動對象業(yè)務(wù)構(gòu)成?不同的帶動對象有不同的客戶目標(biāo)市場，配予帶動人員合適的業(yè)務(wù)構(gòu)成，才能更好的鞏固帶動效果三化銷售是三個確保落實差異化的體現(xiàn)：532帶動對象業(yè)務(wù)構(gòu)成?對于個人?增加客戶資源?培養(yǎng)銷售習(xí)慣?提升件均保費?提高傭金收入?增強(qiáng)創(chuàng)富能力對于團(tuán)隊?提高人員留存?優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)?提升團(tuán)隊實力?提升團(tuán)隊創(chuàng)富能力三化銷售業(yè)務(wù)構(gòu)成短險期交化·

期交持久化·主險規(guī)模化對于個人?增加客戶資源?培養(yǎng)銷售習(xí)慣?提升件均保費?提高傭金層級人員達(dá)成期交3萬銷售業(yè)績?確保帶動1名5層級人員達(dá)成十年以上期交5000，短險800，三至五年期交2.5萬個人實現(xiàn)3萬首年期交保費?確保本團(tuán)隊有效人力增長1人“三個確保”“三化銷售”舉例：2008年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿堂紅”激勵方案，凡在本季度內(nèi)達(dá)成新單期交保費3萬以上的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。?確保個人實現(xiàn)十年以上期交1萬，短險1000，三至五年期交2萬層級人員達(dá)成期交3萬銷售業(yè)績?確保帶動1名5層級人員達(dá)成十年主要內(nèi)容：1.“三個確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三個確?！薄叭N售”的目標(biāo)設(shè)定3、“三個確?！薄叭N售”的操作實踐主要內(nèi)容：1.“三個確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三“三個確保”目標(biāo)設(shè)定的要素：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)“三個確?！蹦繕?biāo)設(shè)定的要素：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員個人業(yè)績關(guān)于目標(biāo)設(shè)定：?一切目標(biāo)的設(shè)定都離不開公司的經(jīng)營重心?“三個確保”指標(biāo)的制定也必須與公司的經(jīng)營重心相結(jié)合以業(yè)務(wù)促銷為重心以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心以招募增員為重心關(guān)于目標(biāo)設(shè)定：?一切目標(biāo)的設(shè)定都離不開公司的經(jīng)營重心?“三個（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（1）：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員帶動3（促進(jìn)活動量、推動準(zhǔn)客戶積累）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險為主、3~5年期交為輔（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員帶動3（促進(jìn)活動量、推動準(zhǔn)客戶積累）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險為主、3~5年期交為輔先帶動3再帶動5（提高團(tuán)隊達(dá)標(biāo)率，防止人力流失而主管被考降）以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（3）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員帶動3（促進(jìn)活動量、推動準(zhǔn)客戶積累）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人（可適當(dāng)提高招募條件）以10年及短險為主、3~5年期交為輔帶動早會出席不理想的5層級人員以業(yè)務(wù)調(diào)整為重心的指標(biāo)設(shè)定（3）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)以招募增員為重心的指標(biāo)設(shè)定（1）：業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員以10年及短險為主、3~5年期交為輔（適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)）帶動5（推動低績效達(dá)標(biāo)，改善團(tuán)隊氛圍）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)增員1人、本團(tuán)隊人力增長2人（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對以招募增員為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象（5/3/2）帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊經(jīng)營組織增員以10年及短險為主、3~5年期交為輔（適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)）帶動5（推動低績效達(dá)標(biāo)，改善團(tuán)隊氛圍）以短險為切入、10年為基礎(chǔ)人、本團(tuán)隊人力增長2人增員1人、帶動人員增員1人、本團(tuán)隊增長3人先帶動2再帶動5（帶動2層級增員）以招募增員為重心的指標(biāo)設(shè)定（2）：（各級）主管個人業(yè)績構(gòu)成帶“三個確保”指標(biāo)設(shè)定的原則：?服務(wù)公司經(jīng)營重心?推動重點工作達(dá)成?三個確保統(tǒng)籌兼顧?三化銷售排列組合“三個確?！敝笜?biāo)設(shè)定的原則：?服務(wù)公司經(jīng)營重心?推動重點工作主要內(nèi)容：1.“三個確?！薄叭N售”的基本內(nèi)涵2、“三個確保”“三化銷售”的目標(biāo)設(shè)定3、“三個確?！薄叭N售”的操作實踐主要內(nèi)容：1.“三個確保”“三化銷售”的基本內(nèi)涵2、“三保險營銷三個確保三化銷售模式課件團(tuán)隊“三個確?！边_(dá)成情況追蹤榜：團(tuán)隊“三個確?！边_(dá)成情況追蹤榜：案例背景：?某團(tuán)隊，人力有96人，2兩個處，3個分處，12個組經(jīng)理，33名業(yè)務(wù)主任，46名營銷員。?團(tuán)隊二季度末人力架構(gòu)情況團(tuán)隊處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員李民主處1271822趙天處1141216直管00138合計23123346案例背景：?某團(tuán)隊，人力有96人，2兩個處，3個分處，12個案例背景：?今年四季度團(tuán)隊以10年期期交業(yè)務(wù)為主，依據(jù)532經(jīng)營要求對本團(tuán)隊人力進(jìn)行了劃分并確定：“成功線”為每季