銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件

6、紀(jì)律是自由的第一條件。——黑格爾7、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會陷入污泥中?！R克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個(gè)人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強(qiáng)而有原則，熱情而不沖動(dòng)，樂觀而不盲目?！R克思銷售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人員的職業(yè)規(guī)劃6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹?、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會陷入污泥中?！R克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個(gè)人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強(qiáng)而有原則，熱情而不沖動(dòng)，樂觀而不盲目?！R克思銷售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人員的職業(yè)心態(tài)作文教學(xué)是語文教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，把作文教好是擺在語文教學(xué)工作者面前的一項(xiàng)緊要任務(wù)。而在我們的作文教學(xué)中，卻經(jīng)常會遇到學(xué)生抱怨無事可寫，無話可說。其實(shí)，這種教學(xué)局面的出現(xiàn)，是因?yàn)橛行┙處熢谧魑慕虒W(xué)中脫離學(xué)生的生活實(shí)際，過分拘泥于寫作的格式，過分強(qiáng)化審題，過分要求怎樣人無我有、人有我新，從而使學(xué)生對寫作產(chǎn)生了恐懼感和厭惡感?？梢姡鉀Q學(xué)生“寫什么”的問題，首先要激發(fā)學(xué)生寫作的熱情，而解決的最好辦法便是體驗(yàn)性作文教學(xué)。我們農(nóng)村具有廣闊的天地，農(nóng)村的學(xué)生每時(shí)每刻都在感受和體驗(yàn)充滿泥土的農(nóng)村生活。要激發(fā)孩子們的寫作激情和創(chuàng)作靈感，就要抓住他們的親身體驗(yàn)，寫學(xué)生親眼看到的、親耳聽到的、親手做過的、親身參與的。這樣孩子們才覺得有話可說，有事可寫，有情可抒，才能大大激發(fā)學(xué)生的觀察、寫作興趣，提高學(xué)生的觀察、想象、表達(dá)、創(chuàng)新等能力。那么，體驗(yàn)性作文教學(xué)對指導(dǎo)學(xué)生作文，培養(yǎng)學(xué)生的作文能力，提高他們的作文水平，究竟有什么作用呢?1、體驗(yàn)性作文教學(xué)能給學(xué)生提供材料來源，解決學(xué)生作文的“無米之炊”問題。“寫什么”的問題得不到解決，學(xué)生作文當(dāng)然就是“硬著頭皮寫”，東拉西扯，湊足字?jǐn)?shù)。學(xué)生若依自己的體驗(yàn)作文，寫起來自然左右逢源，得心應(yīng)手。2、體驗(yàn)性作文教學(xué)能增強(qiáng)學(xué)生的感受與體驗(yàn)，學(xué)生作文普遍存在一個(gè)通病，即平淡單調(diào)、感受蒼白。而體驗(yàn)性作文教學(xué)，讓學(xué)生身臨其境，加深學(xué)生對事物的感受，增強(qiáng)他們的情感體驗(yàn)，在體驗(yàn)中。他們“發(fā)現(xiàn)事實(shí)、事理的真際”，獲得“真經(jīng)驗(yàn)真知識真感受”(葉圣陶語)而不是從書上或什么寫作詞典里抄來的套語、套話。體驗(yàn)性作文教學(xué)，使學(xué)生萌生驚異感、向往感、自由感，產(chǎn)生喜、怒、哀、樂、愛、欲、惡等多種情緒體驗(yàn)。教學(xué)中，我根據(jù)小學(xué)生的心理特征和認(rèn)知規(guī)律，逐步探索出一條指導(dǎo)農(nóng)村小學(xué)生體驗(yàn)性作文的路子。一、精心引導(dǎo)學(xué)生感知體驗(yàn)，豐富表象積累1、引導(dǎo)學(xué)生有目的地感知體驗(yàn)，多姿多彩的農(nóng)村生活可以為我們提供很多的素材。(1)親身參與的：放牛、砍柴、看瓜、捉魚、掏鳥窩、釣魚、跳房子、跳皮筋、洗澡、洗衣服、刷鞋子、喂豬、喂雞、喂鴨、養(yǎng)蠶、野游等。(2)間接體驗(yàn)的：種田、種菜、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬、養(yǎng)魚、蓋新房、搬家、過年、過節(jié)、農(nóng)村新人新事、辦喜事、辦喪事、老人過壽等。(3)體驗(yàn)感悟的：生活中的酸甜苦辣、我學(xué)會了――成功的興奮和喜悅、失敗的苦澀――痛苦中的堅(jiān)強(qiáng)和后悔里的教訓(xùn)、表現(xiàn)勞動(dòng)人民的勤勞、樸實(shí)、善良、新農(nóng)村日新月異的變化、閱讀中的感悟等。我班一位同學(xué)幫助父母養(yǎng)蠶以后，寫出了這樣生動(dòng)有趣的體驗(yàn)作文：我與媽媽來到桑樹地，迎面撲來陣陣青味兒，只見綠油油的桑葉掛滿枝頭，嫩嫩的、綠綠的。我學(xué)著母親的樣子，把竹筐系在腰間，右手拉著桑枝條，左手攀住桑葉輕輕一折，葉子便摘了下來。太陽火辣辣的，頭上的汗慢慢地流淌下來，我的手、腰開始酸了，力氣漸漸小了，但是看看筐子里滿滿的桑葉，想著蠶寶寶甜甜地吃著我摘來的綠葉，我頓時(shí)輕松起來，手腳又忙開了。試想一下，如果投有親身的實(shí)踐和用心的體會，又怎會有如此鮮活生動(dòng)的文章呢?正是通過自己的親身喂蠶的經(jīng)歷，然后才能體會到養(yǎng)蠶的艱辛，進(jìn)而對蠶寶寶產(chǎn)生濃厚感情，在文章中，自然能夠把養(yǎng)蠶事件表現(xiàn)的活靈活現(xiàn)。2、引導(dǎo)學(xué)生注重表象積累。表象是人腦中所保持的關(guān)于客觀事物的印跡所表現(xiàn)出來的形象(畫面)。為了有助于這些“畫面”積累，我向?qū)W生推薦了幾種方法。(1)、“畫面”描述法。要求學(xué)生經(jīng)常對自己感知或體驗(yàn)到的印象最深的“畫面”進(jìn)行文字的描述。(2)、繪畫或照相法。要求學(xué)生將自己觀察到的最有特色的場景、人物勾畫出來。如我在指導(dǎo)學(xué)生描寫人物肖像時(shí)，就在課堂上設(shè)置了一個(gè)形真而具體的寫作場：請四個(gè)組各選一個(gè)同學(xué)上講臺來充當(dāng)描寫對象(模特)，當(dāng)堂成文，限時(shí)二十分鐘。這馬上喚起了學(xué)生的新奇感，愉悅感，同學(xué)們寫作熱情高漲，通過反復(fù)地觀察和比較，然后自己從四個(gè)人中選定一個(gè)從外貌、神態(tài)、精神風(fēng)貌和個(gè)性特征進(jìn)行描寫。這種情境的創(chuàng)設(shè)克服了學(xué)生肖像描寫時(shí)千人一面的弊病及刻板式的公式化描寫，學(xué)生的作文中觀察描寫各具特點(diǎn)，展現(xiàn)了學(xué)生寫作方面的潛力。二、精心設(shè)計(jì)“命題”，指導(dǎo)體驗(yàn)性作文我認(rèn)為應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生多觀察、多寫一些自己親身經(jīng)歷的最感興趣的事，并運(yùn)用潛移默化的方法培養(yǎng)學(xué)生觀察和寫作的興趣，這樣學(xué)生在創(chuàng)造情景美的同時(shí)鍛煉自己的語言表達(dá)能力。一次校園體育節(jié)時(shí)，學(xué)生情緒高昂，參賽的“浴血奮戰(zhàn)”，觀賽的吶喊助威，那場面真是令人熱血沸騰。我不時(shí)地喊道：“快看那穿紅色汗衫的女孩，她要開始跳高了，她現(xiàn)在正做什么?”學(xué)生齊刷刷地把眼光投向那個(gè)女孩，于是看清了跳高運(yùn)動(dòng)員從做準(zhǔn)備到起跳落地的過程。接著，短跑的迅猛、長跑的頑強(qiáng)、扔壘球的漂亮……都在我的引導(dǎo)下被學(xué)生一一捕捉到了。在體育節(jié)征文中，我班學(xué)生交出了令人滿意的答卷。其中一位學(xué)生在她的作文中這樣寫到：這位運(yùn)動(dòng)員定了定神，然后飛速跑向跳竿時(shí)，她右腳猛地一蹬，整個(gè)人騰空而起，像飛燕一樣輕輕躍過橫竿，穩(wěn)穩(wěn)地落在了墊子多么富有激情的語言，多么細(xì)致的描寫!我想，如果沒有觀察，就勾勒不出這樣生動(dòng)美麗的畫面?？偠灾w驗(yàn)性作文教學(xué)不僅能調(diào)動(dòng)學(xué)生寫作的積極性、主動(dòng)性，啟發(fā)學(xué)生的心智，還能讓寫作時(shí)做到言之有物、言之有理、言之有情，使寫作成為學(xué)生主動(dòng)樂意做的事情，滿足了學(xué)生學(xué)習(xí)中的情感需求，讓學(xué)生在體驗(yàn)中觀察，在體驗(yàn)中寫作，在體驗(yàn)中成長。函數(shù)是初中數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，也是最重要與最復(fù)雜的知識點(diǎn).在現(xiàn)代課程改革的浪潮中，函數(shù)教學(xué)也面臨著很大的挑戰(zhàn).因此加強(qiáng)初中函數(shù)的教學(xué)效果是非常必要的.一、加強(qiáng)初中函數(shù)教學(xué)的策略（一）數(shù)形結(jié)合，分解組合教學(xué)教學(xué)要取得成功最重要的就是激發(fā)學(xué)生的興趣與求知欲，要考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，創(chuàng)建和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境.對函數(shù)進(jìn)行分解、組合，最后進(jìn)行綜合是減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的一種方式，也是加強(qiáng)學(xué)生對函數(shù)理解的一種方式.在函數(shù)中運(yùn)用數(shù)形結(jié)合思想能夠使數(shù)學(xué)教學(xué)更加形象化、直觀化、具體化以及生動(dòng)化，對于函數(shù)教學(xué)也能起到事半功倍的效果.數(shù)學(xué)最重要的就是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識與數(shù)學(xué)思維方式的教育.學(xué)生掌握了這兩種知識才是真正地掌握了數(shù)學(xué).數(shù)學(xué)知識并不能僅僅滿足于對數(shù)學(xué)符號、數(shù)學(xué)公式或是定理的講解，而是要由表及里，層層深入，把握住數(shù)學(xué)中最本質(zhì)的東西.在函數(shù)教學(xué)中，先進(jìn)行分解.如：先從函數(shù)的定義入手，理解函數(shù)符號與函數(shù)定義之間的聯(lián)系，再進(jìn)一步講解兩變量之間的函數(shù)關(guān)系.初中生對函數(shù)給出的都是些描述性定義.一次性函數(shù)就是一條直線，不同的函數(shù)關(guān)系式表示在坐標(biāo)系中不同的位置.函數(shù)的性質(zhì)就是對具體的圖像進(jìn)行歸納總結(jié)，得出一個(gè)能表示所有函數(shù)的關(guān)系式.最后對一次函數(shù)的運(yùn)用，就是要對前面所教授的內(nèi)容進(jìn)行組合，更進(jìn)一步對一次函數(shù)進(jìn)行理解，對問題進(jìn)行分析，求解出一次函數(shù)表達(dá)式，最后作出圖像.聯(lián)系實(shí)際問題，求出一次函數(shù)表達(dá)式進(jìn)行驗(yàn)證.這樣基本就完成了對一次函數(shù)的學(xué)習(xí).在這個(gè)過程中，最重要的不是函數(shù)知識的傳授，而是數(shù)學(xué)思想的傳授.初中數(shù)學(xué)雖然比較零散，但是并不是彼此孤立無聯(lián)系的.教師要將這些知識點(diǎn)組成一個(gè)密切的關(guān)系網(wǎng)，要靈活運(yùn)用數(shù)形結(jié)合、函數(shù)思想等思維方式.在對具體函數(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)理解的過程中，再次深刻理解函數(shù)的本質(zhì)內(nèi)容：是兩變量之間的對應(yīng)關(guān)系.比如在學(xué)習(xí)“二次函數(shù)圖像與性質(zhì)”時(shí)，可以先用不同的表達(dá)式來表示二次函數(shù)，然后作出圖像.在描繪一次函數(shù)圖像的基礎(chǔ)上，用描點(diǎn)、連線的方式畫出二次函數(shù)的圖像，但是這里的點(diǎn)之間不是用直線連接，而是用曲線，為了更形象生動(dòng)，教授可以采用多媒體授課.學(xué)習(xí)完之后，讓學(xué)生進(jìn)行大量的練習(xí)，不斷進(jìn)行鞏固與加深理解.（二）加強(qiáng)學(xué)生的主體地位，進(jìn)行情境教學(xué)教學(xué)中，應(yīng)該以學(xué)生為主體，以學(xué)生為本，想方設(shè)法激發(fā)學(xué)生的求知欲，不斷促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)其積極探索的創(chuàng)新能力.１．激發(fā)學(xué)生的求知欲一個(gè)數(shù)學(xué)知識點(diǎn)并不是簡簡單單幾節(jié)課就能夠讓學(xué)生完全掌握的.這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，也是知識不斷積累的一個(gè)過程.因此對數(shù)學(xué)知識的傳授也不要急于求成，而是要循序漸進(jìn).更重要的是要讓學(xué)生理解到函數(shù)的重要性，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)主動(dòng)性.教學(xué)過程是一個(gè)師生相互配合相互學(xué)習(xí)的過程.教師要為學(xué)生提供一個(gè)足夠自由與獨(dú)立的機(jī)會，讓學(xué)生意識到自己在學(xué)習(xí)中的主體性.從生活實(shí)際中了解到學(xué)習(xí)函數(shù)的重要性，從而產(chǎn)生積極學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，在學(xué)習(xí)過程中，主動(dòng)思考，主動(dòng)探索.在對函數(shù)的教學(xué)中，最好的方式就是課題研究.這樣就可以讓學(xué)生在自主思考的基礎(chǔ)上參與到對課題的討論中，在聽取別人見解的同時(shí)，也會形成自己的思考.比如：將全班學(xué)生分成若干小組，教師給出一個(gè)課題，讓各小組分別收集資料，然后各小組之間對該課題進(jìn)行廣泛的討論，這樣不僅能加強(qiáng)學(xué)生之間的思想交流，也會加強(qiáng)學(xué)生之間的合作精神.最后，老師做點(diǎn)評，形成最終結(jié)論，并對各小組的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià).２．進(jìn)行情境教學(xué)教師可以把數(shù)學(xué)知識點(diǎn)以問題的形式提出，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，在思考的過程中加深對知識點(diǎn)的思考，同時(shí)創(chuàng)設(shè)情境為其提供思考空間，使其思維從形象過渡到抽象，完成思維的轉(zhuǎn)換.進(jìn)行課堂教學(xué)，很多問題都是要靠學(xué)生自己想象出來的，但是如果每個(gè)問題都讓學(xué)生去室外感受也是不可能的，這就需要我們很好地加強(qiáng)學(xué)生的抽象思維能力.尤其是在學(xué)習(xí)函數(shù)的時(shí)候，就更需要學(xué)生一定的理解能力與思維水平.學(xué)習(xí)函數(shù)知識的最終目的是要能夠用于實(shí)際生活中.因此教師在進(jìn)行函數(shù)教學(xué)時(shí)，將具體情境中的材料作為啟發(fā)學(xué)生的思考的材料，通過相互交流、合作學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考等形式來講，加強(qiáng)學(xué)生對知識點(diǎn)的理解.當(dāng)學(xué)生在一個(gè)問題情境中，則更能夠把握問題的理解，在問題情境中，教師要給予一定的指導(dǎo)和幫助.教師遵守循序漸進(jìn)、逐漸理解的方式，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)問題情境，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)的機(jī)會.在問題情境中邀游，學(xué)生能夠沐浴在數(shù)學(xué)活動(dòng)中.問題情境是一種加強(qiáng)數(shù)學(xué)理解與問題解決的有效方式.（三）加強(qiáng)老師的教學(xué)水平教師要不斷加強(qiáng)自身的教學(xué)水平，尤其是在進(jìn)行函數(shù)教學(xué)時(shí)，要不斷加強(qiáng)自身函數(shù)的構(gòu)建水平與函數(shù)教授水平，將現(xiàn)代數(shù)學(xué)教學(xué)的心理理論與學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相結(jié)合.隨時(shí)把握學(xué)生的函數(shù)學(xué)習(xí)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題并進(jìn)行解決.教師的教學(xué)習(xí)慣也對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果有重要影響.比如：一個(gè)教師喜歡用圖像法來講解一次函數(shù)與二次函數(shù)，則學(xué)生對圖形結(jié)合也會熟練一些，并且會更加深入理解圖形結(jié)合的數(shù)學(xué)思維方法.二、結(jié)束語在函數(shù)教學(xué)中，學(xué)生的思維是會隨著知識的積累以及學(xué)習(xí)的經(jīng)歷發(fā)生變化的.教師要善于對不同類型的問題進(jìn)行歸納總結(jié)，尋找到讓學(xué)生更易接受的方法，加強(qiáng)學(xué)生的思維能力.6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹栦N售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人1銷售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人員的職業(yè)規(guī)劃2銷售人員的職業(yè)心態(tài)銷售人員的職業(yè)心態(tài)3為什么要有好的心態(tài)?視頻:秀才趕考為什么要有好的心態(tài)?4好心態(tài)是成功的開始人與人之間只有很小的差異,但是這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異!很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的,巨大的差異就是成功與失敗拿破侖好心態(tài)是成功的開始5好心態(tài)帶動(dòng)能力的超發(fā)揮●能力=知識+技巧技巧L●知識(是什么?)技巧(怎么干?)心態(tài)(愿意干)是影響工作進(jìn)行的三個(gè)重要因素,其中心態(tài)扮演者重要的角色好心態(tài)帶動(dòng)能力的超發(fā)揮6心態(tài)決定命運(yùn)命運(yùn)心態(tài)→行為一習(xí)慣→命運(yùn)心態(tài)決定命運(yùn)7研討●銷售過程中,表現(xiàn)有哪些不良心態(tài),應(yīng)該具備什么心態(tài)?(10分鐘)研討8不良心態(tài)1.害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由沒什么大不了的2.在客戶面前低三下四,過于謙卑。3.滿足于已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取4.只看到劣勢,卻看不到優(yōu)勢5經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己銷售無淡季(黑點(diǎn))6.心態(tài)隨著銷量變不良心態(tài)9正向心態(tài)1.把客戶當(dāng)作朋友而是不是對手2讓顧客有利益你才有利益3最完善的服務(wù),才有最完美的結(jié)果4.不要過分夸張,讓客戶有真實(shí)感5不要把別人對你的幫助視為理所當(dāng)然,要知道?正向心態(tài)10怎樣擁有一個(gè)好的心態(tài)怎樣擁有一個(gè)好的心態(tài)11銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件12銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件13銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件14銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件15銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件16銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件17銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件18銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件19銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件20銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件21銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件22銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件23銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件24銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件25銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件26銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件27銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件28銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件29銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件30銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件31銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件32銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件33銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件34銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件35銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件36銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件37銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件38銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件39銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件40銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件41銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件42銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件43銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件44銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件45銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件46銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件47銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件48銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件49銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件50銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件51銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件52銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件53銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件54銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件55銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件56銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件57銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件58銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件59銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件60銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件61銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件62銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件63銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件64銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件65銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件66銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件67銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件68銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件69銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件70

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困難的事情就是認(rèn)識自己?！ＥD

3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢?！谌?/p>

4、與肝膽人共事，無字句處讀書。——周恩來

5、閱讀使人充實(shí)，會談使人敏捷，寫作使人精確?！喔?/p>

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困716、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹?、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會陷入污泥中。——馬克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個(gè)人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強(qiáng)而有原則，熱情而不沖動(dòng)，樂觀而不盲目?！R克思銷售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人員的職業(yè)規(guī)劃6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹?、紀(jì)律是集體的面貌，集體的聲音，集體的動(dòng)作，集體的表情，集體的信念?！R卡連柯8、我們現(xiàn)在必須完全保持黨的紀(jì)律，否則一切都會陷入污泥中?！R克思9、學(xué)校沒有紀(jì)律便如磨坊沒有水?！涿兰~斯10、一個(gè)人應(yīng)該：活潑而守紀(jì)律，天真而不幼稚，勇敢而魯莽，倔強(qiáng)而有原則，熱情而不沖動(dòng)，樂觀而不盲目?！R克思銷售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人員的職業(yè)心態(tài)作文教學(xué)是語文教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，把作文教好是擺在語文教學(xué)工作者面前的一項(xiàng)緊要任務(wù)。而在我們的作文教學(xué)中，卻經(jīng)常會遇到學(xué)生抱怨無事可寫，無話可說。其實(shí)，這種教學(xué)局面的出現(xiàn)，是因?yàn)橛行┙處熢谧魑慕虒W(xué)中脫離學(xué)生的生活實(shí)際，過分拘泥于寫作的格式，過分強(qiáng)化審題，過分要求怎樣人無我有、人有我新，從而使學(xué)生對寫作產(chǎn)生了恐懼感和厭惡感?？梢?，要解決學(xué)生“寫什么”的問題，首先要激發(fā)學(xué)生寫作的熱情，而解決的最好辦法便是體驗(yàn)性作文教學(xué)。我們農(nóng)村具有廣闊的天地，農(nóng)村的學(xué)生每時(shí)每刻都在感受和體驗(yàn)充滿泥土的農(nóng)村生活。要激發(fā)孩子們的寫作激情和創(chuàng)作靈感，就要抓住他們的親身體驗(yàn)，寫學(xué)生親眼看到的、親耳聽到的、親手做過的、親身參與的。這樣孩子們才覺得有話可說，有事可寫，有情可抒，才能大大激發(fā)學(xué)生的觀察、寫作興趣，提高學(xué)生的觀察、想象、表達(dá)、創(chuàng)新等能力。那么，體驗(yàn)性作文教學(xué)對指導(dǎo)學(xué)生作文，培養(yǎng)學(xué)生的作文能力，提高他們的作文水平，究竟有什么作用呢?1、體驗(yàn)性作文教學(xué)能給學(xué)生提供材料來源，解決學(xué)生作文的“無米之炊”問題?！皩懯裁础钡膯栴}得不到解決，學(xué)生作文當(dāng)然就是“硬著頭皮寫”，東拉西扯，湊足字?jǐn)?shù)。學(xué)生若依自己的體驗(yàn)作文，寫起來自然左右逢源，得心應(yīng)手。2、體驗(yàn)性作文教學(xué)能增強(qiáng)學(xué)生的感受與體驗(yàn)，學(xué)生作文普遍存在一個(gè)通病，即平淡單調(diào)、感受蒼白。而體驗(yàn)性作文教學(xué)，讓學(xué)生身臨其境，加深學(xué)生對事物的感受，增強(qiáng)他們的情感體驗(yàn)，在體驗(yàn)中。他們“發(fā)現(xiàn)事實(shí)、事理的真際”，獲得“真經(jīng)驗(yàn)真知識真感受”(葉圣陶語)而不是從書上或什么寫作詞典里抄來的套語、套話。體驗(yàn)性作文教學(xué)，使學(xué)生萌生驚異感、向往感、自由感，產(chǎn)生喜、怒、哀、樂、愛、欲、惡等多種情緒體驗(yàn)。教學(xué)中，我根據(jù)小學(xué)生的心理特征和認(rèn)知規(guī)律，逐步探索出一條指導(dǎo)農(nóng)村小學(xué)生體驗(yàn)性作文的路子。一、精心引導(dǎo)學(xué)生感知體驗(yàn)，豐富表象積累1、引導(dǎo)學(xué)生有目的地感知體驗(yàn)，多姿多彩的農(nóng)村生活可以為我們提供很多的素材。(1)親身參與的：放牛、砍柴、看瓜、捉魚、掏鳥窩、釣魚、跳房子、跳皮筋、洗澡、洗衣服、刷鞋子、喂豬、喂雞、喂鴨、養(yǎng)蠶、野游等。(2)間接體驗(yàn)的：種田、種菜、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬、養(yǎng)魚、蓋新房、搬家、過年、過節(jié)、農(nóng)村新人新事、辦喜事、辦喪事、老人過壽等。(3)體驗(yàn)感悟的：生活中的酸甜苦辣、我學(xué)會了――成功的興奮和喜悅、失敗的苦澀――痛苦中的堅(jiān)強(qiáng)和后悔里的教訓(xùn)、表現(xiàn)勞動(dòng)人民的勤勞、樸實(shí)、善良、新農(nóng)村日新月異的變化、閱讀中的感悟等。我班一位同學(xué)幫助父母養(yǎng)蠶以后，寫出了這樣生動(dòng)有趣的體驗(yàn)作文：我與媽媽來到桑樹地，迎面撲來陣陣青味兒，只見綠油油的桑葉掛滿枝頭，嫩嫩的、綠綠的。我學(xué)著母親的樣子，把竹筐系在腰間，右手拉著桑枝條，左手攀住桑葉輕輕一折，葉子便摘了下來。太陽火辣辣的，頭上的汗慢慢地流淌下來，我的手、腰開始酸了，力氣漸漸小了，但是看看筐子里滿滿的桑葉，想著蠶寶寶甜甜地吃著我摘來的綠葉，我頓時(shí)輕松起來，手腳又忙開了。試想一下，如果投有親身的實(shí)踐和用心的體會，又怎會有如此鮮活生動(dòng)的文章呢?正是通過自己的親身喂蠶的經(jīng)歷，然后才能體會到養(yǎng)蠶的艱辛，進(jìn)而對蠶寶寶產(chǎn)生濃厚感情，在文章中，自然能夠把養(yǎng)蠶事件表現(xiàn)的活靈活現(xiàn)。2、引導(dǎo)學(xué)生注重表象積累。表象是人腦中所保持的關(guān)于客觀事物的印跡所表現(xiàn)出來的形象(畫面)。為了有助于這些“畫面”積累，我向?qū)W生推薦了幾種方法。(1)、“畫面”描述法。要求學(xué)生經(jīng)常對自己感知或體驗(yàn)到的印象最深的“畫面”進(jìn)行文字的描述。(2)、繪畫或照相法。要求學(xué)生將自己觀察到的最有特色的場景、人物勾畫出來。如我在指導(dǎo)學(xué)生描寫人物肖像時(shí)，就在課堂上設(shè)置了一個(gè)形真而具體的寫作場：請四個(gè)組各選一個(gè)同學(xué)上講臺來充當(dāng)描寫對象(模特)，當(dāng)堂成文，限時(shí)二十分鐘。這馬上喚起了學(xué)生的新奇感，愉悅感，同學(xué)們寫作熱情高漲，通過反復(fù)地觀察和比較，然后自己從四個(gè)人中選定一個(gè)從外貌、神態(tài)、精神風(fēng)貌和個(gè)性特征進(jìn)行描寫。這種情境的創(chuàng)設(shè)克服了學(xué)生肖像描寫時(shí)千人一面的弊病及刻板式的公式化描寫，學(xué)生的作文中觀察描寫各具特點(diǎn)，展現(xiàn)了學(xué)生寫作方面的潛力。二、精心設(shè)計(jì)“命題”，指導(dǎo)體驗(yàn)性作文我認(rèn)為應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生多觀察、多寫一些自己親身經(jīng)歷的最感興趣的事，并運(yùn)用潛移默化的方法培養(yǎng)學(xué)生觀察和寫作的興趣，這樣學(xué)生在創(chuàng)造情景美的同時(shí)鍛煉自己的語言表達(dá)能力。一次校園體育節(jié)時(shí)，學(xué)生情緒高昂，參賽的“浴血奮戰(zhàn)”，觀賽的吶喊助威，那場面真是令人熱血沸騰。我不時(shí)地喊道：“快看那穿紅色汗衫的女孩，她要開始跳高了，她現(xiàn)在正做什么?”學(xué)生齊刷刷地把眼光投向那個(gè)女孩，于是看清了跳高運(yùn)動(dòng)員從做準(zhǔn)備到起跳落地的過程。接著，短跑的迅猛、長跑的頑強(qiáng)、扔壘球的漂亮……都在我的引導(dǎo)下被學(xué)生一一捕捉到了。在體育節(jié)征文中，我班學(xué)生交出了令人滿意的答卷。其中一位學(xué)生在她的作文中這樣寫到：這位運(yùn)動(dòng)員定了定神，然后飛速跑向跳竿時(shí)，她右腳猛地一蹬，整個(gè)人騰空而起，像飛燕一樣輕輕躍過橫竿，穩(wěn)穩(wěn)地落在了墊子多么富有激情的語言，多么細(xì)致的描寫!我想，如果沒有觀察，就勾勒不出這樣生動(dòng)美麗的畫面?？偠灾?，體驗(yàn)性作文教學(xué)不僅能調(diào)動(dòng)學(xué)生寫作的積極性、主動(dòng)性，啟發(fā)學(xué)生的心智，還能讓寫作時(shí)做到言之有物、言之有理、言之有情，使寫作成為學(xué)生主動(dòng)樂意做的事情，滿足了學(xué)生學(xué)習(xí)中的情感需求，讓學(xué)生在體驗(yàn)中觀察，在體驗(yàn)中寫作，在體驗(yàn)中成長。函數(shù)是初中數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，也是最重要與最復(fù)雜的知識點(diǎn).在現(xiàn)代課程改革的浪潮中，函數(shù)教學(xué)也面臨著很大的挑戰(zhàn).因此加強(qiáng)初中函數(shù)的教學(xué)效果是非常必要的.一、加強(qiáng)初中函數(shù)教學(xué)的策略（一）數(shù)形結(jié)合，分解組合教學(xué)教學(xué)要取得成功最重要的就是激發(fā)學(xué)生的興趣與求知欲，要考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，創(chuàng)建和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境.對函數(shù)進(jìn)行分解、組合，最后進(jìn)行綜合是減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的一種方式，也是加強(qiáng)學(xué)生對函數(shù)理解的一種方式.在函數(shù)中運(yùn)用數(shù)形結(jié)合思想能夠使數(shù)學(xué)教學(xué)更加形象化、直觀化、具體化以及生動(dòng)化，對于函數(shù)教學(xué)也能起到事半功倍的效果.數(shù)學(xué)最重要的就是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識與數(shù)學(xué)思維方式的教育.學(xué)生掌握了這兩種知識才是真正地掌握了數(shù)學(xué).數(shù)學(xué)知識并不能僅僅滿足于對數(shù)學(xué)符號、數(shù)學(xué)公式或是定理的講解，而是要由表及里，層層深入，把握住數(shù)學(xué)中最本質(zhì)的東西.在函數(shù)教學(xué)中，先進(jìn)行分解.如：先從函數(shù)的定義入手，理解函數(shù)符號與函數(shù)定義之間的聯(lián)系，再進(jìn)一步講解兩變量之間的函數(shù)關(guān)系.初中生對函數(shù)給出的都是些描述性定義.一次性函數(shù)就是一條直線，不同的函數(shù)關(guān)系式表示在坐標(biāo)系中不同的位置.函數(shù)的性質(zhì)就是對具體的圖像進(jìn)行歸納總結(jié)，得出一個(gè)能表示所有函數(shù)的關(guān)系式.最后對一次函數(shù)的運(yùn)用，就是要對前面所教授的內(nèi)容進(jìn)行組合，更進(jìn)一步對一次函數(shù)進(jìn)行理解，對問題進(jìn)行分析，求解出一次函數(shù)表達(dá)式，最后作出圖像.聯(lián)系實(shí)際問題，求出一次函數(shù)表達(dá)式進(jìn)行驗(yàn)證.這樣基本就完成了對一次函數(shù)的學(xué)習(xí).在這個(gè)過程中，最重要的不是函數(shù)知識的傳授，而是數(shù)學(xué)思想的傳授.初中數(shù)學(xué)雖然比較零散，但是并不是彼此孤立無聯(lián)系的.教師要將這些知識點(diǎn)組成一個(gè)密切的關(guān)系網(wǎng)，要靈活運(yùn)用數(shù)形結(jié)合、函數(shù)思想等思維方式.在對具體函數(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)理解的過程中，再次深刻理解函數(shù)的本質(zhì)內(nèi)容：是兩變量之間的對應(yīng)關(guān)系.比如在學(xué)習(xí)“二次函數(shù)圖像與性質(zhì)”時(shí)，可以先用不同的表達(dá)式來表示二次函數(shù)，然后作出圖像.在描繪一次函數(shù)圖像的基礎(chǔ)上，用描點(diǎn)、連線的方式畫出二次函數(shù)的圖像，但是這里的點(diǎn)之間不是用直線連接，而是用曲線，為了更形象生動(dòng)，教授可以采用多媒體授課.學(xué)習(xí)完之后，讓學(xué)生進(jìn)行大量的練習(xí)，不斷進(jìn)行鞏固與加深理解.（二）加強(qiáng)學(xué)生的主體地位，進(jìn)行情境教學(xué)教學(xué)中，應(yīng)該以學(xué)生為主體，以學(xué)生為本，想方設(shè)法激發(fā)學(xué)生的求知欲，不斷促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)其積極探索的創(chuàng)新能力.１．激發(fā)學(xué)生的求知欲一個(gè)數(shù)學(xué)知識點(diǎn)并不是簡簡單單幾節(jié)課就能夠讓學(xué)生完全掌握的.這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，也是知識不斷積累的一個(gè)過程.因此對數(shù)學(xué)知識的傳授也不要急于求成，而是要循序漸進(jìn).更重要的是要讓學(xué)生理解到函數(shù)的重要性，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)主動(dòng)性.教學(xué)過程是一個(gè)師生相互配合相互學(xué)習(xí)的過程.教師要為學(xué)生提供一個(gè)足夠自由與獨(dú)立的機(jī)會，讓學(xué)生意識到自己在學(xué)習(xí)中的主體性.從生活實(shí)際中了解到學(xué)習(xí)函數(shù)的重要性，從而產(chǎn)生積極學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，在學(xué)習(xí)過程中，主動(dòng)思考，主動(dòng)探索.在對函數(shù)的教學(xué)中，最好的方式就是課題研究.這樣就可以讓學(xué)生在自主思考的基礎(chǔ)上參與到對課題的討論中，在聽取別人見解的同時(shí)，也會形成自己的思考.比如：將全班學(xué)生分成若干小組，教師給出一個(gè)課題，讓各小組分別收集資料，然后各小組之間對該課題進(jìn)行廣泛的討論，這樣不僅能加強(qiáng)學(xué)生之間的思想交流，也會加強(qiáng)學(xué)生之間的合作精神.最后，老師做點(diǎn)評，形成最終結(jié)論，并對各小組的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià).２．進(jìn)行情境教學(xué)教師可以把數(shù)學(xué)知識點(diǎn)以問題的形式提出，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，在思考的過程中加深對知識點(diǎn)的思考，同時(shí)創(chuàng)設(shè)情境為其提供思考空間，使其思維從形象過渡到抽象，完成思維的轉(zhuǎn)換.進(jìn)行課堂教學(xué)，很多問題都是要靠學(xué)生自己想象出來的，但是如果每個(gè)問題都讓學(xué)生去室外感受也是不可能的，這就需要我們很好地加強(qiáng)學(xué)生的抽象思維能力.尤其是在學(xué)習(xí)函數(shù)的時(shí)候，就更需要學(xué)生一定的理解能力與思維水平.學(xué)習(xí)函數(shù)知識的最終目的是要能夠用于實(shí)際生活中.因此教師在進(jìn)行函數(shù)教學(xué)時(shí)，將具體情境中的材料作為啟發(fā)學(xué)生的思考的材料，通過相互交流、合作學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考等形式來講，加強(qiáng)學(xué)生對知識點(diǎn)的理解.當(dāng)學(xué)生在一個(gè)問題情境中，則更能夠把握問題的理解，在問題情境中，教師要給予一定的指導(dǎo)和幫助.教師遵守循序漸進(jìn)、逐漸理解的方式，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)問題情境，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)的機(jī)會.在問題情境中邀游，學(xué)生能夠沐浴在數(shù)學(xué)活動(dòng)中.問題情境是一種加強(qiáng)數(shù)學(xué)理解與問題解決的有效方式.（三）加強(qiáng)老師的教學(xué)水平教師要不斷加強(qiáng)自身的教學(xué)水平，尤其是在進(jìn)行函數(shù)教學(xué)時(shí)，要不斷加強(qiáng)自身函數(shù)的構(gòu)建水平與函數(shù)教授水平，將現(xiàn)代數(shù)學(xué)教學(xué)的心理理論與學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相結(jié)合.隨時(shí)把握學(xué)生的函數(shù)學(xué)習(xí)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題并進(jìn)行解決.教師的教學(xué)習(xí)慣也對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果有重要影響.比如：一個(gè)教師喜歡用圖像法來講解一次函數(shù)與二次函數(shù)，則學(xué)生對圖形結(jié)合也會熟練一些，并且會更加深入理解圖形結(jié)合的數(shù)學(xué)思維方法.二、結(jié)束語在函數(shù)教學(xué)中，學(xué)生的思維是會隨著知識的積累以及學(xué)習(xí)的經(jīng)歷發(fā)生變化的.教師要善于對不同類型的問題進(jìn)行歸納總結(jié)，尋找到讓學(xué)生更易接受的方法，加強(qiáng)學(xué)生的思維能力.6、紀(jì)律是自由的第一條件?！诟駹栦N售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人72銷售人員的職業(yè)規(guī)劃銷售人員的職業(yè)規(guī)劃73銷售人員的職業(yè)心態(tài)銷售人員的職業(yè)心態(tài)74為什么要有好的心態(tài)?視頻:秀才趕考為什么要有好的心態(tài)?75好心態(tài)是成功的開始人與人之間只有很小的差異,但是這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異!很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的,巨大的差異就是成功與失敗拿破侖好心態(tài)是成功的開始76好心態(tài)帶動(dòng)能力的超發(fā)揮●能力=知識+技巧技巧L●知識(是什么?)技巧(怎么干?)心態(tài)(愿意干)是影響工作進(jìn)行的三個(gè)重要因素,其中心態(tài)扮演者重要的角色好心態(tài)帶動(dòng)能力的超發(fā)揮77心態(tài)決定命運(yùn)命運(yùn)心態(tài)→行為一習(xí)慣→命運(yùn)心態(tài)決定命運(yùn)78研討●銷售過程中,表現(xiàn)有哪些不良心態(tài),應(yīng)該具備什么心態(tài)?(10分鐘)研討79不良心態(tài)1.害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由沒什么大不了的2.在客戶面前低三下四,過于謙卑。3