項目六-目標(biāo)市場選擇課件

項目六目標(biāo)市場選擇2019/2/17溫職院工商管理系項目六目標(biāo)市場選擇1授課提綱【任務(wù)描述】【項目六小結(jié)】【任務(wù)目標(biāo)】【項目六活動設(shè)計】【工作任務(wù)】■應(yīng)知訓(xùn)練任務(wù)1市場細(xì)分■應(yīng)會操練任務(wù)2目標(biāo)市場選擇任務(wù)3市場定位【任務(wù)導(dǎo)入】2019/2/17溫職院工商管理系授課提綱2項目六-目標(biāo)市場選擇課件3任務(wù)1市場細(xì)分2019/2/17職院工商管理系任務(wù)1市場細(xì)分4任務(wù)1市場細(xì)分認(rèn)知2019/2/17溫職院工商管理系任務(wù)1市場細(xì)分認(rèn)知5市場細(xì)分內(nèi)涵市場細(xì)分:是企業(yè)通過市場調(diào)研,依·產(chǎn)生據(jù)消費者用戶需求差異1956年提出性與相似性,選定一定的美國市場營銷學(xué)家溫德標(biāo)準(zhǔn),將整體市場劃分為爾斯密兩個或兩個以上具有不同是一種選擇目標(biāo)市場的需求特性的“子市場”。策略思想2019/2/17溫職院工商管理系6市場細(xì)分內(nèi)涵6市場細(xì)分作用有利于發(fā)現(xiàn)市場機會有助于掌握目標(biāo)市場的特點■有利于制定市場營銷組合策略有利于提高企業(yè)的競爭能力2019/2/17職院工商管理系7市場細(xì)分作用7市場細(xì)分客觀基礎(chǔ)需求的差異性“同中求異,異中求同”需求的相似性地劃分顧客群體的過程。企業(yè)資源的有限性2019/2/17職院工商管理系8市場細(xì)分客觀基礎(chǔ)8市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn):地理因素地理位置、氣候交通運輸位置等因素年齡、性別、職業(yè)、人口因素教育、籍貫、收入性格等因素等2019/2/17溫職院工商管理系市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)9生活方式理因素購買動機對公司及產(chǎn)品的態(tài)度等購買時機利益追求行為因素商品使用情況商品使用率品牌忠誠度2019/2/17職院工商管理系生活方式10項目六-目標(biāo)市場選擇課件11項目六-目標(biāo)市場選擇課件12項目六-目標(biāo)市場選擇課件13項目六-目標(biāo)市場選擇課件14項目六-目標(biāo)市場選擇課件15項目六-目標(biāo)市場選擇課件16項目六-目標(biāo)市場選擇課件17項目六-目標(biāo)市場選擇課件18項目六-目標(biāo)市場選擇課件19項目六-目標(biāo)市場選擇課件20項目六-目標(biāo)市場選擇課件21項目六-目標(biāo)市場選擇課件22項目六-目標(biāo)市場選擇課件23項目六-目標(biāo)市場選擇課件24項目六-目標(biāo)市場選擇課件25項目六-目標(biāo)市場選擇課件26項目六-目標(biāo)市場選擇課件27項目六-目標(biāo)市場選擇課件28項目六-目標(biāo)市場選擇課件29項目六-目標(biāo)市場選擇課件30項目六-目標(biāo)市場選擇課件31項目六-目標(biāo)市場選擇課件32項目六-目標(biāo)市場選擇課件33項目六-目標(biāo)市場選擇課件34項目六-目標(biāo)市場選擇課件35項目六-目標(biāo)市場選擇課件36項目六-目標(biāo)市場選擇課件37項目六-目標(biāo)市場選擇課件38項目六-目標(biāo)市場選擇課件39項目六-目標(biāo)市場選擇課件40項目六-目標(biāo)市場選擇課件41項目六-目標(biāo)市場選擇課件42項目六-目標(biāo)市場選擇課件43項目六-目標(biāo)市場選擇課件44項目六-目標(biāo)市場選擇課件45項目六-目標(biāo)市場選擇課件46項目六-目標(biāo)市場選擇課件47項目六-目標(biāo)市場選擇課件48項目六-目標(biāo)市場選擇課件49項目六-目標(biāo)市場選擇課件50項目六-目標(biāo)市場選擇課件51項目六-目標(biāo)市場選擇課件52項目六目標(biāo)市場選擇2019/2/17溫職院工商管理系項目六目標(biāo)市場選擇53授課提綱【任務(wù)描述】【項目六小結(jié)】【任務(wù)目標(biāo)】【項目六活動設(shè)計】【工作任務(wù)】■應(yīng)知訓(xùn)練任務(wù)1市場細(xì)分■應(yīng)會操練任務(wù)2目標(biāo)市場選擇任務(wù)3市場定位【任務(wù)導(dǎo)入】2019/2/17溫職院工商管理系授課提綱54項目六-目標(biāo)市場選擇課件55任務(wù)1市場細(xì)分2019/2/17職院工商管理系任務(wù)1市場細(xì)分56任務(wù)1市場細(xì)分認(rèn)知2019/2/17溫職院工商管理系任務(wù)1市場細(xì)分認(rèn)知57市場細(xì)分內(nèi)涵市場細(xì)分:是企業(yè)通過市場調(diào)研,依·產(chǎn)生據(jù)消費者用戶需求差異1956年提出性與相似性,選定一定的美國市場營銷學(xué)家溫德標(biāo)準(zhǔn),將整體市場劃分為爾斯密兩個或兩個以上具有不同是一種選擇目標(biāo)市場的需求特性的“子市場”。策略思想2019/2/17溫職院工商管理系6市場細(xì)分內(nèi)涵58市場細(xì)分作用有利于發(fā)現(xiàn)市場機會有助于掌握目標(biāo)市場的特點■有利于制定市場營銷組合策略有利于提高企業(yè)的競爭能力2019/2/17職院工商管理系7市場細(xì)分作用59市場細(xì)分客觀基礎(chǔ)需求的差異性“同中求異,異中求同”需求的相似性地劃分顧客群體的過程。企業(yè)資源的有限性2019/2/17職院工商管理系8市場細(xì)分客觀基礎(chǔ)60市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn):地理因素地理位置、氣候交通運輸位置等因素年齡、性別、職業(yè)、人口因素教育、籍貫、收入性格等因素等2019/2/17溫職院工商管理系市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)61生活方式理因素購買動機對公司及產(chǎn)品的態(tài)度等購買時機利益追求行為因素商品使用情況商品使用率品牌忠誠度2019/2/17職院工商管理系生活方式62項目六-目標(biāo)市場選擇課件63項目六-目標(biāo)市場選擇課件64項目六-目標(biāo)市場選擇課件65項目六-目標(biāo)市場選擇課件66項目六-目標(biāo)市場選擇課件67項目六-目標(biāo)市場選擇課件68項目六-目標(biāo)市場選擇課件69項目六-目標(biāo)市場選擇課件70項目六-目標(biāo)市場選擇課件71項目六-目標(biāo)市場選擇課件72項目六-目標(biāo)市場選擇課件73項目六-目標(biāo)市場選擇課件74項目六-目標(biāo)市場選擇課件75項目六-目標(biāo)市場選擇課件76項目六-目標(biāo)市場選擇課件77項目六-目標(biāo)市場選擇課件78項目六-目標(biāo)市場選擇課件79項目六-目標(biāo)市場選擇課件80項目六-目標(biāo)市場選擇課件81項目六-目標(biāo)市場選擇課件82項目六-目標(biāo)市場選擇課件83項目六-目標(biāo)市場選擇課件84項目六-目標(biāo)市場選擇課件85項目六-目標(biāo)市場選擇課件86項目六-目標(biāo)市場選擇課件87項目六-目標(biāo)市場選擇課件88項目六-目標(biāo)市場選擇課件89項目六-目標(biāo)市場選擇課件90項目六-目標(biāo)市場選擇課件91項目六-目標(biāo)市場選擇課件92項目六-目標(biāo)市場選擇課件93項目六-目標(biāo)市場選擇課件94項目六-目標(biāo)市場選擇課件95項目六-目