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了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序掌握發(fā)盤(pán)與撤銷的有關(guān)規(guī)定掌握合同有效成立的時(shí)間了解書(shū)面合同的形式與內(nèi)容了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題掌握進(jìn)出口合同履行環(huán)節(jié)的操作規(guī)范【教學(xué)目標(biāo)
】第十三章進(jìn)出口合同的商訂與履行了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序【教學(xué)目標(biāo)】第十三章進(jìn)出口1能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤(pán)、還盤(pán)及接受能熟練規(guī)定合同條款能獨(dú)立操作進(jìn)出口各項(xiàng)業(yè)務(wù)【能力目標(biāo)】第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤(pán)、還盤(pán)及接受【能力目標(biāo)】第十八章進(jìn)出口合同2發(fā)盤(pán)與接受合同有效成立的時(shí)間書(shū)面合同的條款規(guī)定電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點(diǎn)內(nèi)容】第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行發(fā)盤(pán)與接受【重點(diǎn)內(nèi)容】第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行3第一節(jié)交易磋商第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判第三節(jié)書(shū)面合同的訂立第四節(jié)電子商務(wù)第五節(jié)進(jìn)出口合同的履行第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行4第一節(jié)交易磋商
一、交易磋商的含義
二、交易磋商的形式
三、交易磋商的內(nèi)容
四、交易磋商的程序
五、發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷
六、接受的撤回及逾期接受第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商
一、交易磋商的含義
二、交易磋商的形式5
一、交易磋商的含義指買賣雙方就有關(guān)交易條件進(jìn)行協(xié)商。(一)是簽訂合同的準(zhǔn)備和依據(jù)(二)交易磋商的質(zhì)量決定了合同的質(zhì)量一、交易磋商的含義指買賣雙方就有關(guān)交易條件進(jìn)行協(xié)商。6二、交易磋商的形式書(shū)面口頭信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談客戶來(lái)訪,電話洽談,交易會(huì),出國(guó)推銷,或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦鹊谑逻M(jìn)出口合同的商訂與履行二、交易磋商的形式書(shū)面口頭第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行7二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件,以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件等。第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、第十八8
三、交易磋商的程序詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行三、交易磋商的程序詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還9(一)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)的定義和構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必備條件1、發(fā)盤(pán)的定義向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議.如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨,即構(gòu)成發(fā)價(jià)。(一)發(fā)盤(pán)102、一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)必須具備的三個(gè)條件:(1)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出說(shuō)明:A、特定的人:是指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱的受盤(pán)人。B、廣告的對(duì)象是廣大社會(huì)公眾,商品目錄、價(jià)目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對(duì)象都不屬于特定的人。因此,這類行為一般不能構(gòu)成發(fā)盤(pán),而僅能視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。
第十三章磋商合同簽訂課件11(2)內(nèi)容十分確定
說(shuō)明:A、一項(xiàng)訂立合同的建議“如果寫(xiě)明貨物,并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格,即為十分確定”。按此規(guī)定,一項(xiàng)訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價(jià)格三項(xiàng)條件,即可被認(rèn)為其內(nèi)容“十分確定”。
主要交易條件(2)內(nèi)容十分確定主要交易條件12B、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭(zhēng)議,我外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件:貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。第十三章磋商合同簽訂課件13(3)發(fā)盤(pán)人受其約束A發(fā)盤(pán)無(wú)論是口頭的還是書(shū)面的,只有被傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)才生效。
B不能帶有任何條件(3)發(fā)盤(pán)人受其約束14(二)發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限,逾期無(wú)效。
在我出口業(yè)務(wù)中,一般明確規(guī)定有效期:X月X日復(fù)到有效。
節(jié)假日、非營(yíng)業(yè)日順延(二)發(fā)盤(pán)的有效期15(三)發(fā)盤(pán)的失效1、逾期接受無(wú)效2、對(duì)方拒絕或還盤(pán)3、撤回或撤銷4、不可抗力的發(fā)生5、發(fā)盤(pán)人喪失行為能力(三)發(fā)盤(pán)的失效16撤回,即發(fā)盤(pán)人將尚未送達(dá)受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)之前,可以改變主意將其撤回?!豆s》第15條(2)款規(guī)定:發(fā)盤(pán)是可以撤回的,只要撤回通知先于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受,發(fā)盤(pán)人將受其約束,并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤(pán)的撤回第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行撤回,即發(fā)盤(pán)人將尚未送達(dá)受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)之前,可以改變主意將其撤17撤銷,即發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消?!豆s》第16條規(guī)定:已為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán),如果撤銷的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人,可予撤銷。但在下列情況下,發(fā)盤(pán)不得撤銷:
(1)發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的(2)如受盤(pán)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷的,并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng)發(fā)盤(pán)的撤銷第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行撤銷,即發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消?!?8(四)發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。發(fā)盤(pán)終止的原因:1、在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí);2、被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán);3、發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人作出接受前對(duì)發(fā)盤(pán)進(jìn)行了有效的撤消;(四)發(fā)盤(pán)的終止19案例我某公司接到美國(guó)出口商發(fā)盤(pán)供應(yīng)核桃仁500公噸,限7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后,于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤(pán)。但此時(shí)外商又發(fā)來(lái)電傳稱撤消發(fā)盤(pán)。請(qǐng)問(wèn)在此情況下,該公司應(yīng)怎么辦,為什么?案例20二、還盤(pán)1還盤(pán):受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件,提出修改和變更的意見(jiàn)。俗話稱“討價(jià)還價(jià)”,“價(jià)”不僅僅指價(jià)格,而是泛指“交易條件”2還盤(pán)與發(fā)盤(pán)是一個(gè)相對(duì)的概念受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán),原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人3原發(fā)盤(pán)失效,不受約束4內(nèi)容比發(fā)盤(pán)簡(jiǎn)單,僅對(duì)原發(fā)盤(pán)有異議的內(nèi)容提出修改二、還盤(pán)1還盤(pán):受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件,提出修改和變21三、接受(一)接受的定義和構(gòu)成接受的條件1、接受的定義被受盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)人提出的條件,愿意與對(duì)方達(dá)成交易并以聲明或行為表現(xiàn)出來(lái),即是承諾。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。
三、接受222、構(gòu)成接受的四個(gè)條件
A、接受必須由特定的受盤(pán)人作出;B、接受必須表示出來(lái)(書(shū)面形式)
受盤(pán)人表示接受的兩種方式:(1)用聲明作出表示(信函、傳真)(2)用做出行為來(lái)表示(開(kāi)出信用證)2、構(gòu)成接受的四個(gè)條件23C、接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人;在用信件或電報(bào)等方式進(jìn)行磋商時(shí),各國(guó)對(duì)接受生效時(shí)間的規(guī)定:1、英美法:采用投郵生效的原則2、大陸法:采用到達(dá)生效的原則3、公約:采用到達(dá)生效的原則。4、我國(guó):根據(jù)我國(guó)合同法,我國(guó)也采用到達(dá)生效的原則。C、接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人;24D、接受必須與發(fā)盤(pán)相符。公約將接受中對(duì)發(fā)盤(pán)的條件所作的更改分為:1、非實(shí)質(zhì)性變更(除發(fā)盤(pán)人及時(shí)向受盤(pán)人表示反對(duì)其間的差異外,仍構(gòu)成接受,合同得以成立)如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù),要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù),要求分兩批裝運(yùn)等。D、接受必須與發(fā)盤(pán)相符。252、實(shí)質(zhì)性變更(構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán))如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或更改等。2、實(shí)質(zhì)性變更(構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán))26(二)逾期接受如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限,或發(fā)盤(pán)未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人,這就成為一項(xiàng)逾期接受。逾期接受三種有效的特殊情況:1發(fā)盤(pán)人立即確認(rèn)同意有效2傳遞過(guò)程的延誤3節(jié)假日、非營(yíng)業(yè)日的順延(二)逾期接受27接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。因此,在接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前,受盤(pán)人可隨時(shí)撤回接受,即阻止接受生效,但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤消。第十三章磋商合同簽訂課件28
《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定:接受可以撤回,但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤銷。第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行(三)接受的撤回《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定:接受可以撤回,29磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤(pán)Inquiry價(jià)格僅作參考,無(wú)法律上的約束力。詢問(wèn)價(jià)格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等成交條件;邀請(qǐng)對(duì)方對(duì)自己作出發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)要約Offer向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件,并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同。表明訂約意旨;向一個(gè)或以上特定的人發(fā)出;內(nèi)容十分確定;傳達(dá)到受盤(pán)人。還盤(pán)CounterOffer還盤(pán)即新發(fā)盤(pán);對(duì)還盤(pán)再還盤(pán)即是對(duì)新發(fā)盤(pán)還盤(pán)。受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更;或有條件的接受。接受/承諾Acceptance同意對(duì)方的各項(xiàng)交易條件,并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同。由特定的受盤(pán)人作出;必須在有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人;必須與發(fā)盤(pán)相符;口頭/書(shū)面方式向發(fā)盤(pán)人明確表示;緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤(pán)價(jià)格僅作參30案例分析:1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤(pán)稱:阿托品,每100盎司一批,大連船上交貨價(jià)為5美圓一盎司,5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受,我方立即電告對(duì)方其接受有效,并著手備貨。兩天后,日商來(lái)電稱7日電傳超出發(fā)盤(pán)有效期,屬無(wú)效接受,認(rèn)為合同不成立。請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理,為什么?案例分析:312、我A公司向國(guó)外B公司發(fā)實(shí)盤(pán),限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來(lái)電要求降價(jià),A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天(9日),B公司又來(lái)電要求撤回8日還盤(pán),全部接受原發(fā)盤(pán)的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出,要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理,為什么?第十三章磋商合同簽訂課件32第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、談判的特點(diǎn)二、談判的步驟三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、談判的特點(diǎn)第十章進(jìn)出口合同的商訂與33第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、國(guó)際貿(mào)易談判的特點(diǎn)以取得經(jīng)濟(jì)利益為目的以價(jià)格談判為核心注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性國(guó)際貿(mào)易談判會(huì)受到兩國(guó)或地區(qū)政府的干預(yù)和影響以國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商法、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約、國(guó)際慣例等為準(zhǔn)則談判更為復(fù)雜,難度更大國(guó)際貿(mào)易談判涉及面較廣第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、國(guó)際貿(mào)易談判的特點(diǎn)以取得經(jīng)濟(jì)利益為目34制定談判方案二、談判的步驟
制定談判步驟
開(kāi)局階段報(bào)價(jià)階段磋商階段成交階段確定談判人員第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行制定談判方案二、35三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行報(bào)價(jià)策略對(duì)待對(duì)方報(bào)價(jià)的策略還價(jià)策略面對(duì)對(duì)方還價(jià)采取的策略迫使對(duì)方讓步的策略讓步策略三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行報(bào)價(jià)策略36第三節(jié)書(shū)面合同的訂立一、書(shū)面合同成立的時(shí)間二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第三節(jié)書(shū)面合同的訂立一、書(shū)面合同成立的時(shí)間第十章進(jìn)出口合37第三節(jié)書(shū)面合同的訂立
《合同法》規(guī)定,承諾生效時(shí)合同成立。當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的,在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立?!豆s》規(guī)定,接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效,接受生效的時(shí)間,實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間。一、書(shū)面合同成立的時(shí)間第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第三節(jié)書(shū)面合同的訂立《合同法》規(guī)定,承諾生效時(shí)合同成立。38二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容形式:合同/確認(rèn)書(shū)協(xié)議/備忘錄意向書(shū)內(nèi)容:約首正文約尾第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容形式:內(nèi)容:第十章進(jìn)39合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真號(hào)和電子信箱等。約首二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真40品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁正文二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支41列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力,以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。約尾二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力,以及有正當(dāng)權(quán)42三、書(shū)面合同的作用1明確雙方的權(quán)利和義務(wù)2未履行合同提供依據(jù)和便利3為仲裁和訴訟提供了法律依據(jù)三、書(shū)面合同的作用43四、有效合同應(yīng)具備的條件(一)自愿性1有一方的承諾和另一方的要約為依據(jù)2任何一方不得有欺詐、威脅、強(qiáng)迫、恐嚇等手段(二)代表性1交易的雙方必須是法人2合同上的簽字人必須有法定資格和行為能力四、有效合同應(yīng)具備的條件44(三)有償性雙方都有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù),即相互給付“對(duì)價(jià)”(四)合法性不違背政策法律,不違背協(xié)議
(三)有償性45五、合同的種類(一)銷售合同1主要用于大金額交易2內(nèi)容全面、詳細(xì)(指各項(xiàng)交易條件)3雙方當(dāng)事人以第三人稱表示(甲方乙方)五、合同的種類46(二)銷售確認(rèn)書(shū)1用于小額交易2內(nèi)容較簡(jiǎn)單(寫(xiě)明主要交易條件)3以第一人稱第二人稱表示(你方我方)(三)其他形式1備忘錄2協(xié)議書(shū)(二)銷售確認(rèn)書(shū)47第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義電子商務(wù)的類型電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行48第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義
電子商務(wù)(ElectronicCommerce,EC)是指企業(yè)、個(gè)人、國(guó)家之間利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式(計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)),交換各種業(yè)務(wù)信息,在虛擬的市場(chǎng)空間進(jìn)行產(chǎn)品及/或服務(wù)的銷售和交易活動(dòng),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)買賣過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,使企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購(gòu)貨物、收/付貨款、開(kāi)具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等的整個(gè)交易過(guò)程。
第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義電子商務(wù)(Electroni49第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的類型
◆企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)(Business-to-Business,B-to-B,B2B)◆企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)(Business-to-Consumer,B-to-C,B2C)◆企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)(Business-to-Government,B-to-G,B2G)◆消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù)(Consumer-to-Government,C-to-G,C2G)第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的類型第十章進(jìn)出口合同的商訂50第四節(jié)電子商務(wù)1.合同的成立問(wèn)題2.合同的書(shū)面形式問(wèn)題3.電子簽名和認(rèn)證問(wèn)題4.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問(wèn)題電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題
第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)1.合同的成立問(wèn)題電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題第51第四節(jié)電子商務(wù)1.合同的成立問(wèn)題合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介,通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾,達(dá)成意思表示一致而訂立的合同。電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題
第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)1.合同的成立問(wèn)題電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題第52
傳統(tǒng)貿(mào)易中,一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受,合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中,合同成立的時(shí)間無(wú)法確定?!逗贤ā凡捎昧舜箨懛ㄏ档牡竭_(dá)生效原則。但接受的“到達(dá)”究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn),還是要等到要約人實(shí)際閱讀方的接受為“到達(dá)”?第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行傳統(tǒng)貿(mào)易中,一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受,合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易53
《合同法》第33條規(guī)定:當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的,可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同成立。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行《合同法》第33條規(guī)定:當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式542.合同的書(shū)面形式問(wèn)題《合同法》第十一條規(guī)定:書(shū)面形式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以法律形式確認(rèn)了電子合同的數(shù)據(jù)電文形式具有書(shū)面合同的效力。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行2.合同的書(shū)面形式問(wèn)題《合同法》第十一條規(guī)定:書(shū)面形式包括電553.電子簽名和認(rèn)證問(wèn)題簽名/蓋章的功能表明合同各方身份表明簽字者已確認(rèn)文件所載之內(nèi)容各國(guó)法律主要把簽字作為一種認(rèn)證手段書(shū)面形式是簽字的物質(zhì)基礎(chǔ),簽字的實(shí)現(xiàn)是以書(shū)面文件的存在為前的第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行3.電子簽名和認(rèn)證問(wèn)題簽名/蓋章的功能第十章進(jìn)出口合同的商564.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問(wèn)題
電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成為合同、提單、保險(xiǎn)單等存在的唯一證據(jù)。電子數(shù)據(jù)易消失、易被篡改、安全難以保證,在保持電子數(shù)據(jù)的原貌方面存在著一定客觀限制因素。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行4.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問(wèn)題
電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成57第五節(jié)出口合同的履行一、催證二、備貨三、報(bào)驗(yàn)四、租船、訂艙、托運(yùn)五、投保六、報(bào)關(guān)七、裝運(yùn)八、制單結(jié)匯九、索賠和理賠買方應(yīng)按合同規(guī)定及時(shí)開(kāi)證,但往往因各種原因而拖延開(kāi)證或不開(kāi)證。出口方應(yīng)催請(qǐng)買方盡快開(kāi)證,并在對(duì)方仍不開(kāi)證時(shí)聲明保留索賠權(quán),或拒絕交貨。1.貨物品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同一致;2.?dāng)?shù)量應(yīng)符合合同規(guī)定,按合同與信用證規(guī)定辦理。屬法定檢驗(yàn)或合同、信用證規(guī)定必須由某檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)出證的商品,在備貨完畢裝船以前,應(yīng)及時(shí)向有關(guān)檢機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn),以取得檢驗(yàn)證書(shū)。CFR/CTP、CIF/CIP條件出口,企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證規(guī)定,辦理租船、訂艙及托運(yùn)事宜,具體結(jié)合船期填寫(xiě)托運(yùn)單(ShippingNote),或訂艙委托書(shū),列明出口貨物名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的港在規(guī)定裝期內(nèi)貨物。以CIF/CIP價(jià)出口,出口企業(yè)在裝運(yùn)前,根據(jù)合同與信用證有關(guān)規(guī)定向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù),取得保險(xiǎn)單據(jù),并在保單背面背書(shū),將受益人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給進(jìn)口方。保險(xiǎn)條款與投保險(xiǎn)別須與信用證/合同規(guī)定一致。保險(xiǎn)金額一般為發(fā)票金額的110%。如買方要求提高投保比例,則超額保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)由進(jìn)口方承擔(dān)。出口企業(yè)填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單,在裝貨前24小時(shí)向海關(guān)申報(bào)。出口企業(yè)可委托外運(yùn)公司辦理報(bào)關(guān)手續(xù),也可自行報(bào)關(guān)。貨物在合同或信用證規(guī)定的裝期內(nèi)出運(yùn)。運(yùn)輸單據(jù)的簽發(fā)日期視作裝運(yùn)日期,不能遲于信用證或合同規(guī)定的最遲裝期。貨物裝運(yùn)后,出口方應(yīng)立即向進(jìn)口方發(fā)出裝運(yùn)通知(ShippingAdvice),以便對(duì)方及時(shí)辦理投保或做好接貨準(zhǔn)備工作。貨物裝運(yùn)后,出口企業(yè)應(yīng)立即按信用證或合同的規(guī)定,正確繕制各種單據(jù),并在信用證規(guī)定的有效期和交單期內(nèi)送交銀行,辦理結(jié)匯手續(xù)。制單、審單應(yīng)嚴(yán)格做到“單證一致、單單一致”,出口結(jié)匯單據(jù)要求做到“正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔”。進(jìn)口商不付款、不收貨或不完全按照合同規(guī)定支付貨款、收取貨物,使出口企業(yè)遭受損失,出口方應(yīng)據(jù)理向進(jìn)口方提出索賠。出口方不交貨或所交貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝或時(shí)間不符合同規(guī)定而引起國(guó)外進(jìn)口商索賠,應(yīng)給予對(duì)方合理賠償,既不能推卸責(zé)任,也不能損害自己應(yīng)有的利益。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第五節(jié)出口合同的履行一、催證二、備貨三、報(bào)驗(yàn)四、租船、訂艙58一、信用證的開(kāi)立和修改進(jìn)口合同簽訂后,進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按合同規(guī)定,及時(shí)通過(guò)銀行對(duì)外開(kāi)出信用證。在開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)中列明與合同規(guī)定完全一致的各項(xiàng)交易條件,以保證信用證條款與合同一致。第六節(jié)進(jìn)口合同的履行第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行一、信用證的開(kāi)立和修改進(jìn)口合同簽訂后,進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按合同規(guī)定,59第六節(jié)進(jìn)口合同的履行二、租船訂船,接運(yùn)貨物FOB進(jìn)口,由買方負(fù)責(zé)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物。在接到賣方預(yù)計(jì)裝船日期通知后,及時(shí)向承運(yùn)人辦理租船訂艙手續(xù)。辦妥租船訂艙手續(xù)后,應(yīng)按規(guī)定期限將船名、船期通知對(duì)方,以便對(duì)方做好裝船準(zhǔn)備。買方應(yīng)做好催裝工作,對(duì)數(shù)量、金額較大的重要商品,最好委托出口地代理督促對(duì)方按合同規(guī)定履行交貨義務(wù),保證船貨銜接。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第六節(jié)進(jìn)口合同的履行二、租船訂船,接運(yùn)貨物第十章進(jìn)出口合60第六節(jié)進(jìn)口合同的履行三、辦理保險(xiǎn)
FOB、FCA、CFR、CPT條件進(jìn)口,保險(xiǎn)由我方辦理。進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)一般有兩種方式:(一)預(yù)約保險(xiǎn)(二)逐筆投保第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第六節(jié)進(jìn)口合同的履行三、辦理保險(xiǎn)FOB、FCA、CFR61四、審單、付款五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交貨物六、進(jìn)口索賠第六節(jié)進(jìn)口合同的履行
賣方交單議付后,議付行將全套貨運(yùn)單據(jù)寄交開(kāi)證行,銀行會(huì)同外貿(mào)公司審單。銀行必須合理謹(jǐn)慎的審核信用證規(guī)定的所有單據(jù),以確定單據(jù)是否表面上與信用證條款相符。(一)報(bào)關(guān)貨到目的港后,進(jìn)口企業(yè)填寫(xiě)“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”,連同發(fā)票、提單、裝箱單或重量單、保險(xiǎn)單及其他必要文件向海關(guān)申報(bào),并在海關(guān)對(duì)貨物及各種單據(jù)查驗(yàn)合格后,按國(guó)家規(guī)定繳納稅費(fèi)。(二)驗(yàn)收貨物進(jìn)口貨物運(yùn)抵卸貨港時(shí),港務(wù)局要進(jìn)行卸貨核對(duì)。發(fā)現(xiàn)短缺,應(yīng)及時(shí)填制“短卸報(bào)告”交由船方確認(rèn),并根據(jù)短缺情況向船方提出保留索賠權(quán)的書(shū)面聲明。(三)撥交貨物進(jìn)口貨物經(jīng)報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)后,由外運(yùn)公司代辦撥交手續(xù)。外運(yùn)公司一方面通知用貨單位在目的地辦理收貨手續(xù)賣方不交貨或不按期交貨、數(shù)量不足、品質(zhì)低劣、規(guī)格與合同規(guī)定不符、包裝不良使貨物受損等,進(jìn)口方應(yīng)向賣方索賠;卸貨數(shù)量少于提單記載數(shù)量或由于船方過(guò)失導(dǎo)致貨物殘損,貨損應(yīng)由船方負(fù)責(zé)。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行四、審單、付款五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交貨物六、進(jìn)口索62制單結(jié)匯貨物發(fā)運(yùn)后,出口企業(yè)的中心工作便是制單結(jié)匯,制單結(jié)匯的工作進(jìn)度和工作質(zhì)量直接關(guān)系到安全收匯,關(guān)系到出口企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和費(fèi)用一、制單(一)發(fā)貨人繕制的憑證:發(fā)票(二)保險(xiǎn)人、承運(yùn)人提供的單據(jù):提單、運(yùn)單、保單(三)證明材料:產(chǎn)地證制單結(jié)匯貨物發(fā)運(yùn)后,出口企業(yè)的中心工作便是制單結(jié)匯,制單結(jié)匯63二、交單結(jié)匯結(jié)匯:把出口所得到的外匯按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折算成人民幣記入出口企業(yè)的賬戶行為。議付:是銀行買入或貼現(xiàn)匯票和單據(jù)的行為。這兩個(gè)環(huán)節(jié)有著密切的聯(lián)系,常常合并成為議付結(jié)匯。不同種類的信用證有不同的結(jié)匯方式:如下二、交單結(jié)匯64(一)議付信用證(使用最多)1、買單結(jié)匯(押匯):銀行以收取單據(jù)為抵押,按匯票或發(fā)票的面值,扣除利息和貼現(xiàn)后,將貨款先墊付給出口商。2、收妥結(jié)匯:做法:審證無(wú)誤后,先收單據(jù)寄單給開(kāi)證銀行,當(dāng)議付行收到開(kāi)證行撥付的貨款后,再向出口商結(jié)匯。(一)議付信用證(使用最多)653、定期結(jié)匯做法:收到單據(jù)后,先估價(jià)索匯需要的時(shí)間,再確定結(jié)匯的日期,按約定的日期結(jié)匯。在約定的日期不論是否得到開(kāi)證行撥付的貨款,議付行都主動(dòng)把票款金額折成RMB撥交給企業(yè)。3、定期結(jié)匯66(二)承兌信用證做法:出口商開(kāi)出遠(yuǎn)期匯票,由開(kāi)證行承兌后交單。匯票到期即可收款,也可以提前貼現(xiàn)(二)承兌信用證67三、單證不符的處理受益人無(wú)法在規(guī)定的期限內(nèi)完成更正手續(xù)時(shí),可按不符的程度分別作以下處理:(一)憑保議付(二)報(bào)表議付(三)電子提單議付三、單證不符的處理68了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序掌握發(fā)盤(pán)與撤銷的有關(guān)規(guī)定掌握合同有效成立的時(shí)間了解書(shū)面合同的形式與內(nèi)容了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題掌握進(jìn)出口合同履行環(huán)節(jié)的操作規(guī)范【教學(xué)目標(biāo)
】第十三章進(jìn)出口合同的商訂與履行了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序【教學(xué)目標(biāo)】第十三章進(jìn)出口69能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤(pán)、還盤(pán)及接受能熟練規(guī)定合同條款能獨(dú)立操作進(jìn)出口各項(xiàng)業(yè)務(wù)【能力目標(biāo)】第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤(pán)、還盤(pán)及接受【能力目標(biāo)】第十八章進(jìn)出口合同70發(fā)盤(pán)與接受合同有效成立的時(shí)間書(shū)面合同的條款規(guī)定電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點(diǎn)內(nèi)容】第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行發(fā)盤(pán)與接受【重點(diǎn)內(nèi)容】第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行71第一節(jié)交易磋商第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判第三節(jié)書(shū)面合同的訂立第四節(jié)電子商務(wù)第五節(jié)進(jìn)出口合同的履行第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行72第一節(jié)交易磋商
一、交易磋商的含義
二、交易磋商的形式
三、交易磋商的內(nèi)容
四、交易磋商的程序
五、發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷
六、接受的撤回及逾期接受第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第一節(jié)交易磋商
一、交易磋商的含義
二、交易磋商的形式73
一、交易磋商的含義指買賣雙方就有關(guān)交易條件進(jìn)行協(xié)商。(一)是簽訂合同的準(zhǔn)備和依據(jù)(二)交易磋商的質(zhì)量決定了合同的質(zhì)量一、交易磋商的含義指買賣雙方就有關(guān)交易條件進(jìn)行協(xié)商。74二、交易磋商的形式書(shū)面口頭信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談客戶來(lái)訪,電話洽談,交易會(huì),出國(guó)推銷,或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦鹊谑逻M(jìn)出口合同的商訂與履行二、交易磋商的形式書(shū)面口頭第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行75二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件,以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件等。第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、第十八76
三、交易磋商的程序詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行三、交易磋商的程序詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還77(一)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)的定義和構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必備條件1、發(fā)盤(pán)的定義向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議.如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨,即構(gòu)成發(fā)價(jià)。(一)發(fā)盤(pán)782、一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤(pán)必須具備的三個(gè)條件:(1)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出說(shuō)明:A、特定的人:是指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱的受盤(pán)人。B、廣告的對(duì)象是廣大社會(huì)公眾,商品目錄、價(jià)目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對(duì)象都不屬于特定的人。因此,這類行為一般不能構(gòu)成發(fā)盤(pán),而僅能視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。
第十三章磋商合同簽訂課件79(2)內(nèi)容十分確定
說(shuō)明:A、一項(xiàng)訂立合同的建議“如果寫(xiě)明貨物,并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格,即為十分確定”。按此規(guī)定,一項(xiàng)訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價(jià)格三項(xiàng)條件,即可被認(rèn)為其內(nèi)容“十分確定”。
主要交易條件(2)內(nèi)容十分確定主要交易條件80B、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭(zhēng)議,我外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件:貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。第十三章磋商合同簽訂課件81(3)發(fā)盤(pán)人受其約束A發(fā)盤(pán)無(wú)論是口頭的還是書(shū)面的,只有被傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)才生效。
B不能帶有任何條件(3)發(fā)盤(pán)人受其約束82(二)發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限,逾期無(wú)效。
在我出口業(yè)務(wù)中,一般明確規(guī)定有效期:X月X日復(fù)到有效。
節(jié)假日、非營(yíng)業(yè)日順延(二)發(fā)盤(pán)的有效期83(三)發(fā)盤(pán)的失效1、逾期接受無(wú)效2、對(duì)方拒絕或還盤(pán)3、撤回或撤銷4、不可抗力的發(fā)生5、發(fā)盤(pán)人喪失行為能力(三)發(fā)盤(pán)的失效84撤回,即發(fā)盤(pán)人將尚未送達(dá)受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)之前,可以改變主意將其撤回?!豆s》第15條(2)款規(guī)定:發(fā)盤(pán)是可以撤回的,只要撤回通知先于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受,發(fā)盤(pán)人將受其約束,并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤(pán)的撤回第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行撤回,即發(fā)盤(pán)人將尚未送達(dá)受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)之前,可以改變主意將其撤85撤銷,即發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消。《公約》第16條規(guī)定:已為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán),如果撤銷的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人,可予撤銷。但在下列情況下,發(fā)盤(pán)不得撤銷:
(1)發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的(2)如受盤(pán)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷的,并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng)發(fā)盤(pán)的撤銷第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行撤銷,即發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消?!?6(四)發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。發(fā)盤(pán)終止的原因:1、在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí);2、被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán);3、發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人作出接受前對(duì)發(fā)盤(pán)進(jìn)行了有效的撤消;(四)發(fā)盤(pán)的終止87案例我某公司接到美國(guó)出口商發(fā)盤(pán)供應(yīng)核桃仁500公噸,限7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后,于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤(pán)。但此時(shí)外商又發(fā)來(lái)電傳稱撤消發(fā)盤(pán)。請(qǐng)問(wèn)在此情況下,該公司應(yīng)怎么辦,為什么?案例88二、還盤(pán)1還盤(pán):受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件,提出修改和變更的意見(jiàn)。俗話稱“討價(jià)還價(jià)”,“價(jià)”不僅僅指價(jià)格,而是泛指“交易條件”2還盤(pán)與發(fā)盤(pán)是一個(gè)相對(duì)的概念受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán),原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人3原發(fā)盤(pán)失效,不受約束4內(nèi)容比發(fā)盤(pán)簡(jiǎn)單,僅對(duì)原發(fā)盤(pán)有異議的內(nèi)容提出修改二、還盤(pán)1還盤(pán):受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件,提出修改和變89三、接受(一)接受的定義和構(gòu)成接受的條件1、接受的定義被受盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)人提出的條件,愿意與對(duì)方達(dá)成交易并以聲明或行為表現(xiàn)出來(lái),即是承諾。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。
三、接受902、構(gòu)成接受的四個(gè)條件
A、接受必須由特定的受盤(pán)人作出;B、接受必須表示出來(lái)(書(shū)面形式)
受盤(pán)人表示接受的兩種方式:(1)用聲明作出表示(信函、傳真)(2)用做出行為來(lái)表示(開(kāi)出信用證)2、構(gòu)成接受的四個(gè)條件91C、接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人;在用信件或電報(bào)等方式進(jìn)行磋商時(shí),各國(guó)對(duì)接受生效時(shí)間的規(guī)定:1、英美法:采用投郵生效的原則2、大陸法:采用到達(dá)生效的原則3、公約:采用到達(dá)生效的原則。4、我國(guó):根據(jù)我國(guó)合同法,我國(guó)也采用到達(dá)生效的原則。C、接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人;92D、接受必須與發(fā)盤(pán)相符。公約將接受中對(duì)發(fā)盤(pán)的條件所作的更改分為:1、非實(shí)質(zhì)性變更(除發(fā)盤(pán)人及時(shí)向受盤(pán)人表示反對(duì)其間的差異外,仍構(gòu)成接受,合同得以成立)如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù),要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù),要求分兩批裝運(yùn)等。D、接受必須與發(fā)盤(pán)相符。932、實(shí)質(zhì)性變更(構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán))如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或更改等。2、實(shí)質(zhì)性變更(構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán))94(二)逾期接受如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限,或發(fā)盤(pán)未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人,這就成為一項(xiàng)逾期接受。逾期接受三種有效的特殊情況:1發(fā)盤(pán)人立即確認(rèn)同意有效2傳遞過(guò)程的延誤3節(jié)假日、非營(yíng)業(yè)日的順延(二)逾期接受95接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。因此,在接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前,受盤(pán)人可隨時(shí)撤回接受,即阻止接受生效,但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤消。第十三章磋商合同簽訂課件96
《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定:接受可以撤回,但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤銷。第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行(三)接受的撤回《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定:接受可以撤回,97磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤(pán)Inquiry價(jià)格僅作參考,無(wú)法律上的約束力。詢問(wèn)價(jià)格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等成交條件;邀請(qǐng)對(duì)方對(duì)自己作出發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)要約Offer向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件,并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同。表明訂約意旨;向一個(gè)或以上特定的人發(fā)出;內(nèi)容十分確定;傳達(dá)到受盤(pán)人。還盤(pán)CounterOffer還盤(pán)即新發(fā)盤(pán);對(duì)還盤(pán)再還盤(pán)即是對(duì)新發(fā)盤(pán)還盤(pán)。受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更;或有條件的接受。接受/承諾Acceptance同意對(duì)方的各項(xiàng)交易條件,并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同。由特定的受盤(pán)人作出;必須在有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人;必須與發(fā)盤(pán)相符;口頭/書(shū)面方式向發(fā)盤(pán)人明確表示;緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤(pán)價(jià)格僅作參98案例分析:1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤(pán)稱:阿托品,每100盎司一批,大連船上交貨價(jià)為5美圓一盎司,5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受,我方立即電告對(duì)方其接受有效,并著手備貨。兩天后,日商來(lái)電稱7日電傳超出發(fā)盤(pán)有效期,屬無(wú)效接受,認(rèn)為合同不成立。請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理,為什么?案例分析:992、我A公司向國(guó)外B公司發(fā)實(shí)盤(pán),限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來(lái)電要求降價(jià),A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天(9日),B公司又來(lái)電要求撤回8日還盤(pán),全部接受原發(fā)盤(pán)的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出,要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理,為什么?第十三章磋商合同簽訂課件100第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、談判的特點(diǎn)二、談判的步驟三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、談判的特點(diǎn)第十章進(jìn)出口合同的商訂與101第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、國(guó)際貿(mào)易談判的特點(diǎn)以取得經(jīng)濟(jì)利益為目的以價(jià)格談判為核心注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性國(guó)際貿(mào)易談判會(huì)受到兩國(guó)或地區(qū)政府的干預(yù)和影響以國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商法、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約、國(guó)際慣例等為準(zhǔn)則談判更為復(fù)雜,難度更大國(guó)際貿(mào)易談判涉及面較廣第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、國(guó)際貿(mào)易談判的特點(diǎn)以取得經(jīng)濟(jì)利益為目102制定談判方案二、談判的步驟
制定談判步驟
開(kāi)局階段報(bào)價(jià)階段磋商階段成交階段確定談判人員第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行制定談判方案二、103三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行報(bào)價(jià)策略對(duì)待對(duì)方報(bào)價(jià)的策略還價(jià)策略面對(duì)對(duì)方還價(jià)采取的策略迫使對(duì)方讓步的策略讓步策略三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行報(bào)價(jià)策略104第三節(jié)書(shū)面合同的訂立一、書(shū)面合同成立的時(shí)間二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第三節(jié)書(shū)面合同的訂立一、書(shū)面合同成立的時(shí)間第十章進(jìn)出口合105第三節(jié)書(shū)面合同的訂立
《合同法》規(guī)定,承諾生效時(shí)合同成立。當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的,在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立。《公約》規(guī)定,接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效,接受生效的時(shí)間,實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間。一、書(shū)面合同成立的時(shí)間第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第三節(jié)書(shū)面合同的訂立《合同法》規(guī)定,承諾生效時(shí)合同成立。106二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容形式:合同/確認(rèn)書(shū)協(xié)議/備忘錄意向書(shū)內(nèi)容:約首正文約尾第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容形式:內(nèi)容:第十章進(jìn)107合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真號(hào)和電子信箱等。約首二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真108品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁正文二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支109列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力,以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。約尾二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力,以及有正當(dāng)權(quán)110三、書(shū)面合同的作用1明確雙方的權(quán)利和義務(wù)2未履行合同提供依據(jù)和便利3為仲裁和訴訟提供了法律依據(jù)三、書(shū)面合同的作用111四、有效合同應(yīng)具備的條件(一)自愿性1有一方的承諾和另一方的要約為依據(jù)2任何一方不得有欺詐、威脅、強(qiáng)迫、恐嚇等手段(二)代表性1交易的雙方必須是法人2合同上的簽字人必須有法定資格和行為能力四、有效合同應(yīng)具備的條件112(三)有償性雙方都有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù),即相互給付“對(duì)價(jià)”(四)合法性不違背政策法律,不違背協(xié)議
(三)有償性113五、合同的種類(一)銷售合同1主要用于大金額交易2內(nèi)容全面、詳細(xì)(指各項(xiàng)交易條件)3雙方當(dāng)事人以第三人稱表示(甲方乙方)五、合同的種類114(二)銷售確認(rèn)書(shū)1用于小額交易2內(nèi)容較簡(jiǎn)單(寫(xiě)明主要交易條件)3以第一人稱第二人稱表示(你方我方)(三)其他形式1備忘錄2協(xié)議書(shū)(二)銷售確認(rèn)書(shū)115第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義電子商務(wù)的類型電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行116第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義
電子商務(wù)(ElectronicCommerce,EC)是指企業(yè)、個(gè)人、國(guó)家之間利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式(計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)),交換各種業(yè)務(wù)信息,在虛擬的市場(chǎng)空間進(jìn)行產(chǎn)品及/或服務(wù)的銷售和交易活動(dòng),實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)買賣過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,使企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購(gòu)貨物、收/付貨款、開(kāi)具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等的整個(gè)交易過(guò)程。
第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義電子商務(wù)(Electroni117第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的類型
◆企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)(Business-to-Business,B-to-B,B2B)◆企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)(Business-to-Consumer,B-to-C,B2C)◆企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)(Business-to-Government,B-to-G,B2G)◆消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù)(Consumer-to-Government,C-to-G,C2G)第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的類型第十章進(jìn)出口合同的商訂118第四節(jié)電子商務(wù)1.合同的成立問(wèn)題2.合同的書(shū)面形式問(wèn)題3.電子簽名和認(rèn)證問(wèn)題4.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問(wèn)題電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題
第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)1.合同的成立問(wèn)題電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題第119第四節(jié)電子商務(wù)1.合同的成立問(wèn)題合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介,通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾,達(dá)成意思表示一致而訂立的合同。電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題
第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第四節(jié)電子商務(wù)1.合同的成立問(wèn)題電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題第120
傳統(tǒng)貿(mào)易中,一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受,合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中,合同成立的時(shí)間無(wú)法確定?!逗贤ā凡捎昧舜箨懛ㄏ档牡竭_(dá)生效原則。但接受的“到達(dá)”究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn),還是要等到要約人實(shí)際閱讀方的接受為“到達(dá)”?第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行傳統(tǒng)貿(mào)易中,一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受,合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易121
《合同法》第33條規(guī)定:當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的,可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同成立。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行《合同法》第33條規(guī)定:當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式1222.合同的書(shū)面形式問(wèn)題《合同法》第十一條規(guī)定:書(shū)面形式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以法律形式確認(rèn)了電子合同的數(shù)據(jù)電文形式具有書(shū)面合同的效力。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行2.合同的書(shū)面形式問(wèn)題《合同法》第十一條規(guī)定:書(shū)面形式包括電1233.電子簽名和認(rèn)證問(wèn)題簽名/蓋章的功能表明合同各方身份表明簽字者已確認(rèn)文件所載之內(nèi)容各國(guó)法律主要把簽字作為一種認(rèn)證手段書(shū)面形式是簽字的物質(zhì)基礎(chǔ),簽字的實(shí)現(xiàn)是以書(shū)面文件的存在為前的第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行3.電子簽名和認(rèn)證問(wèn)題簽名/蓋章的功能第十章進(jìn)出口合同的商1244.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問(wèn)題
電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成為合同、提單、保險(xiǎn)單等存在的唯一證據(jù)。電子數(shù)據(jù)易消失、易被篡改、安全難以保證,在保持電子數(shù)據(jù)的原貌方面存在著一定客觀限制因素。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行4.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問(wèn)題
電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成125第五節(jié)出口合同的履行一、催證二、備貨三、報(bào)驗(yàn)四、租船、訂艙、托運(yùn)五、投保六、報(bào)關(guān)七、裝運(yùn)八、制單結(jié)匯九、索賠和理賠買方應(yīng)按合同規(guī)定及時(shí)開(kāi)證,但往往因各種原因而拖延開(kāi)證或不開(kāi)證。出口方應(yīng)催請(qǐng)買方盡快開(kāi)證,并在對(duì)方仍不開(kāi)證時(shí)聲明保留索賠權(quán),或拒絕交貨。1.貨物品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同一致;2.?dāng)?shù)量應(yīng)符合合同規(guī)定,按合同與信用證規(guī)定辦理。屬法定檢驗(yàn)或合同、信用證規(guī)定必須由某檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)出證的商品,在備貨完畢裝船以前,應(yīng)及時(shí)向有關(guān)檢機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn),以取得檢驗(yàn)證書(shū)。CFR/CTP、CIF/CIP條件出口,企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證規(guī)定,辦理租船、訂艙及托運(yùn)事宜,具體結(jié)合船期填寫(xiě)托運(yùn)單(ShippingNote),或訂艙委托書(shū),列明出口貨物名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的港在規(guī)定裝期內(nèi)貨物。以CIF/CIP價(jià)出口,出口企業(yè)在裝運(yùn)前,根據(jù)合同與信用證有關(guān)規(guī)定向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù),取得保險(xiǎn)單據(jù),并在保單背面背書(shū),將受益人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給進(jìn)口方。保險(xiǎn)條款與投保險(xiǎn)別須與信用證/合同規(guī)定一致。保險(xiǎn)金額一般為發(fā)票金額的110%。如買方要求提高投保比例,則超額保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)由進(jìn)口方承擔(dān)。出口企業(yè)填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單,在裝貨前24小時(shí)向海關(guān)申報(bào)。出口企
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