工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件

艄銷(xiāo)售流程及技巧項(xiàng)目信息收集關(guān)鍵人處理組織結(jié)構(gòu)分析工程回扣政企關(guān)系維護(hù)送禮的藝術(shù)招投標(biāo)相關(guān)催收賬款技巧艄銷(xiāo)售流程及技巧1項(xiàng)目信息收集途徑互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字搜索:(具體項(xiàng)目,國(guó)家行業(yè)5年規(guī)劃,地區(qū)政策性規(guī)劃文件地區(qū)重大項(xiàng)目,地區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè),環(huán)保廳網(wǎng)站待批項(xiàng)g:的百度目和已批項(xiàng)目,地區(qū)工信委百度一下,你就知道!網(wǎng)站,省招投標(biāo)網(wǎng),地區(qū)公共資源交易網(wǎng)站,環(huán)評(píng)報(bào)告搜索,阿里巴巴,慧聰網(wǎng))項(xiàng)目信息收集途徑2項(xiàng)目信息收集途徑媒介:電視廣告,新聞信息,報(bào)紙,招聘網(wǎng)站和招聘會(huì),招聘報(bào)紙。公路廣告)黃頁(yè)(地區(qū)|自想黃頁(yè),專(zhuān)業(yè)具體黃頁(yè)圖書(shū)館)雜志(化工期刊等)名片印刷(標(biāo)書(shū)王等)項(xiàng)目信息收集途徑3項(xiàng)目信息收集途徑關(guān)系朋友(朋友同事)業(yè)務(wù)員共享客戶(客戶介紹客戶客戶資料)展會(huì)及展會(huì)通信錄。項(xiàng)目信息收集途徑4項(xiàng)目信息收集途徑政府渠道:環(huán)保局,城建局,發(fā)改委,工信委,規(guī)劃局,政府部門(mén)設(shè)計(jì)院。我資源整合項(xiàng)目信息收集途徑5關(guān)鍵人關(guān)鍵人?①能幫助我們產(chǎn)品順利進(jìn)入廠家的人。關(guān)鍵人6關(guān)鍵人關(guān)鍵人?②能保證我方回款的人。關(guān)鍵人7關(guān)鍵人關(guān)鍵人?③在公司里地位比較穩(wěn)定,位置不會(huì)隨時(shí)變動(dòng),對(duì)促進(jìn)我們順利合作的人。關(guān)鍵人8關(guān)鍵人關(guān)鍵人?④有一定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),有潛在價(jià)值,也就是能幫助我們拓展客戶賺錢(qián)的人。關(guān)鍵人9關(guān)鍵人尋找關(guān)鍵人尋找①老客戶介紹②公司內(nèi)部介紹③網(wǎng)站、紙媒④辦公室所在地去找⑤其它昵圖同uu關(guān)鍵人尋找10工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件11工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件12工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件13工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件14工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件15工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件16工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件17工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件18工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件19工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件20工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件21工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件22工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件23工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件24工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件25工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件26工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件27工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件28工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件29工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件30工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件31工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件32工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件33工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件34工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件35工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件36工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件37工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件38工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件39工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件40工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件41工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件42工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件43工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件44工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件45工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件46工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件47工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件48工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件49工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件50工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件51工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件52工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件53工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件54工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件55工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件56工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件57工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件58工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件59工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件60工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件61工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件62工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件63工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件64工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件65工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件66工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件67工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件68工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件69工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件70工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件71工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件72工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件73工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件74工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件75工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件76工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件77工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件78工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件79工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件80工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件81工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件82工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件83工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件84工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件85工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件86工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件87工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件88工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件89工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件90工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件91工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件92工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件93工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件94工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件95工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件96工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件97工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件98工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件99工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件100工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件101工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件102工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件103工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件104工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件105工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件106工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件107工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件108工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件109工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件110工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件111工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件112工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件113工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件114工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件115工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件116工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件117工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件118艄銷(xiāo)售流程及技巧項(xiàng)目信息收集關(guān)鍵人處理組織結(jié)構(gòu)分析工程回扣政企關(guān)系維護(hù)送禮的藝術(shù)招投標(biāo)相關(guān)催收賬款技巧艄銷(xiāo)售流程及技巧119項(xiàng)目信息收集途徑互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字搜索:(具體項(xiàng)目,國(guó)家行業(yè)5年規(guī)劃,地區(qū)政策性規(guī)劃文件地區(qū)重大項(xiàng)目,地區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè),環(huán)保廳網(wǎng)站待批項(xiàng)g:的百度目和已批項(xiàng)目,地區(qū)工信委百度一下,你就知道!網(wǎng)站,省招投標(biāo)網(wǎng),地區(qū)公共資源交易網(wǎng)站,環(huán)評(píng)報(bào)告搜索,阿里巴巴,慧聰網(wǎng))項(xiàng)目信息收集途徑120項(xiàng)目信息收集途徑媒介:電視廣告,新聞信息,報(bào)紙,招聘網(wǎng)站和招聘會(huì),招聘報(bào)紙。公路廣告)黃頁(yè)(地區(qū)|自想黃頁(yè),專(zhuān)業(yè)具體黃頁(yè)圖書(shū)館)雜志(化工期刊等)名片印刷(標(biāo)書(shū)王等)項(xiàng)目信息收集途徑121項(xiàng)目信息收集途徑關(guān)系朋友(朋友同事)業(yè)務(wù)員共享客戶(客戶介紹客戶客戶資料)展會(huì)及展會(huì)通信錄。項(xiàng)目信息收集途徑122項(xiàng)目信息收集途徑政府渠道:環(huán)保局,城建局,發(fā)改委,工信委,規(guī)劃局,政府部門(mén)設(shè)計(jì)院。我資源整合項(xiàng)目信息收集途徑123關(guān)鍵人關(guān)鍵人?①能幫助我們產(chǎn)品順利進(jìn)入廠家的人。關(guān)鍵人124關(guān)鍵人關(guān)鍵人?②能保證我方回款的人。關(guān)鍵人125關(guān)鍵人關(guān)鍵人?③在公司里地位比較穩(wěn)定,位置不會(huì)隨時(shí)變動(dòng),對(duì)促進(jìn)我們順利合作的人。關(guān)鍵人126關(guān)鍵人關(guān)鍵人?④有一定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),有潛在價(jià)值,也就是能幫助我們拓展客戶賺錢(qián)的人。關(guān)鍵人127關(guān)鍵人尋找關(guān)鍵人尋找①老客戶介紹②公司內(nèi)部介紹③網(wǎng)站、紙媒④辦公室所在地去找⑤其它昵圖同uu關(guān)鍵人尋找128工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件129工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件130工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件131工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件132工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件133工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件134工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件135工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件136工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件137工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件138工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件139工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件140工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件141工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件142工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件143工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件144工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件145工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件146工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件147工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件148工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件149工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件150工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件151工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件152工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件153工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件154工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件155工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件156工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件157工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件158工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件159工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件160工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件161工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件162工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件163工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件164工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件165工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件166工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件167工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件168工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件169工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件170工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件171工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件172工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件173工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件174工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件175工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件176工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件177工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件178工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件179工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件180工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件181工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件182工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件183工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件184工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件185工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件186工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件187工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件188工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件189工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件190工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件191工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件192工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件193工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件194工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件195工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件196工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件197工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件198工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件199工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件200工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件201工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件202工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件203工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件204工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件205工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件206工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件207工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件208工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件209工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件210工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件211工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件212工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件213工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件214工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件215工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件216工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件217工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件218工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件219工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件220工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課件221工程項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及技巧課