春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

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春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中需要留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最徑直的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或徑直銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的徑直溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決斷階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于需要購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要著重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、非常造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

1.全都性原那么，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的'核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立非常陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。

延伸閱讀：如何做好超市春節(jié)前的促銷活動(dòng)

接近春節(jié)，好多賣場(chǎng)為了在最末的高峰銷售階段有個(gè)好的銷售，都在緊鑼密鼓的策劃促銷活動(dòng)，如何有條不紊，忙而不亂，從容應(yīng)對(duì)呢?此文分14個(gè)環(huán)節(jié)步驟告知你，如何做好門店促銷管理，避開涌現(xiàn)盲目促銷，得不償失。

第一步：制定促銷方案

商品收購部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的《全年促銷計(jì)劃表》，再做出一份詳盡的此檔期促銷的《商品規(guī)劃表》，并向各商品主管收購人員進(jìn)行布置。

第二步：第一次選品會(huì)

商品收購人員依據(jù)《全年促銷計(jì)劃表》、《海報(bào)商品規(guī)章圖》，自行擬定此檔期促銷單品選品計(jì)劃，并填寫《促銷單品選品表》，預(yù)備參與第一次選品會(huì)。

選品會(huì)人員組成：商品收購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、商品收購人員、各門店店長(每個(gè)店長負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類或一個(gè)小部類商品的促銷提議)。

選品會(huì)上由各商品收購主管向參會(huì)者展示《促銷單品選品表》及相應(yīng)的促銷單品樣品，讓參會(huì)者特別直觀的了超市168解每支促銷單品，而更能有的放矢的提出自己的看法，以修正促銷選品。

第三步：促銷品談判

選品會(huì)后，收購主管依據(jù)會(huì)上提出的各種修正看法，修改促銷選品表并依據(jù)新表，約見供應(yīng)商，開始促銷商品的談判工作，并與廠商簽訂《銷協(xié)議》和《通道費(fèi)用單》。

第四步：第二次選品會(huì)

經(jīng)過一周的談判，收購主管已基本了解確認(rèn)各支促銷選品的可行性，將此填寫《促銷單品選品表》的第二稿，與商品收購總監(jiān)爭論，商品采總監(jiān)依據(jù)此稿制定《促銷商品毛利控管表》。

第五步：確定促銷毛利政策

在第二次選品會(huì)上，除了展示《促銷單品選品表》第二稿及相應(yīng)商品樣品外，還要與參會(huì)者共同商榷爭論此促銷檔期的《促銷商品毛利控管表》，最終確認(rèn)此促銷檔期的促銷商品、促銷折扣及售價(jià)的方案。

第六步：定品會(huì)

此會(huì)由商品收購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、收購主管參與，最終確定正式的促銷商品售價(jià)、放在海報(bào)封面的商品、需要在海報(bào)上放大的商品及各支促銷單品的預(yù)期總訂量。同時(shí)再依據(jù)促銷主題、促銷力度及商圈客層，確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。

第七步：出促銷單品清單、下促銷單品首批訂單

收購主管依據(jù)定品會(huì)方案，填寫《促銷商品清單》，交由商品收購總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門店店長。店長將嚴(yán)格根據(jù)《促銷商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格依照此表上所寫的促銷單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨，不得更改。

第八步：拍照

依據(jù)《海報(bào)商品規(guī)劃圖》，海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具設(shè)計(jì)方案，經(jīng)商品收購總監(jiān)認(rèn)同后，攝影師依據(jù)設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì)促銷單品進(jìn)行專業(yè)性拍照。

第九步：確定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿

商品收購總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件，期間可有三次校稿機(jī)會(huì)，相應(yīng)收購主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。

第十步：印刷、派發(fā)海報(bào)

正式出海報(bào)菲林后，交由印刷廠印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。

第十一步：到貨、陳設(shè)、布置

各門店店長從下促銷首單訂量后，每天追蹤促銷單品到貨狀況，確保促銷開始前兩天全部促銷單品到齊。如遇不到狀況，實(shí)時(shí)與收購部聯(lián)系，提早解決。同時(shí)，將已到促銷單品陳設(shè)在《促銷商品清單》所規(guī)定的位置上，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N氛圍的裝飾與營造。

第十二步：補(bǔ)訂單，確認(rèn)商品信息的正確性

門店依據(jù)促銷第一次到貨量，檢查陳設(shè)后的庫存量及預(yù)期銷售狀況，實(shí)時(shí)下續(xù)單量。在促銷前一天再次檢查賣場(chǎng)的促銷標(biāo)識(shí)、海報(bào)信息、POS系統(tǒng)信息是否全都，確保促銷開始日正常運(yùn)營。

第十三步：掌控庫存

促銷開始后商品收購、營運(yùn)門店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售狀況，確保促銷商品不斷貨，不壓貨。