企業(yè)成長機(jī)理-如何選擇和培育增長極課件

企業(yè)成長機(jī)理

——如何選擇和培育增長極長城戰(zhàn)略咨詢王德祿2013年3月29日（天津?yàn)I海新區(qū)中小企業(yè)商業(yè)模式培訓(xùn)）企業(yè)成長機(jī)理1目錄企業(yè)成長機(jī)理

——如何選擇和培育增長極一、創(chuàng)新全球化與新經(jīng)濟(jì)二、新經(jīng)濟(jì)新模式三、如何選擇和培育增長點(diǎn)目錄企業(yè)成長機(jī)理2目錄一、創(chuàng)新全球化與新經(jīng)濟(jì)1.1創(chuàng)新全球化1.2原創(chuàng)性新興產(chǎn)業(yè)：新的發(fā)展機(jī)遇1.3價(jià)值鏈演變與改變世界1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4、頭腦風(fēng)暴目錄一、創(chuàng)新全球化與新經(jīng)濟(jì)321世紀(jì)前制造業(yè)全球化創(chuàng)新全球化經(jīng)歷由貿(mào)易全球化向生產(chǎn)、資本、研發(fā)、服務(wù)的全球化整合形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工的國際化，導(dǎo)致OEM、外包等戰(zhàn)略聯(lián)盟形勢新興國家和區(qū)域崛起創(chuàng)新資源加速在全球布局，成為全球流動(dòng)的核心知識(shí)技術(shù)成為產(chǎn)品本身人成為創(chuàng)新的創(chuàng)造者和創(chuàng)新資源的有機(jī)載體風(fēng)險(xiǎn)資本成為全球化的重要推動(dòng)力量1.1創(chuàng)新全球化：全球化經(jīng)歷了制造業(yè)全球化、創(chuàng)新全球化兩個(gè)階段，如何應(yīng)對創(chuàng)新全球化的趨勢是一個(gè)戰(zhàn)略問題金融危機(jī)后21世紀(jì)前制造業(yè)全球化創(chuàng)新全球化經(jīng)歷由貿(mào)易全球化向生產(chǎn)、資本41.1創(chuàng)新全球化：為什么金融危機(jī)之后出現(xiàn)創(chuàng)新全球化農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)占GDP比重（%）：

金融危機(jī)的特點(diǎn)：1、持續(xù)的時(shí)間長：大危機(jī)引發(fā)小危機(jī)不斷爆發(fā)的新現(xiàn)象。2、影響面廣。三大錯(cuò)招：延遲退休、削減預(yù)算、恢復(fù)制造業(yè)創(chuàng)新全球化意味著真正的新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為主角，工業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為配角，人類的就業(yè)形勢、生產(chǎn)模式都會(huì)發(fā)生根本變化。應(yīng)對新新經(jīng)濟(jì)的策略應(yīng)該是提前退休、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。農(nóng)科工業(yè)服務(wù)業(yè)世界32770中國946431.1創(chuàng)新全球化：為什么金融危機(jī)之后出現(xiàn)創(chuàng)新全球化農(nóng)業(yè)、51.2原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)：新的發(fā)展機(jī)遇未來30年中國進(jìn)入產(chǎn)業(yè)原創(chuàng)時(shí)代，有可能誕生改變?nèi)祟惿a(chǎn)生活方式的原創(chuàng)性新興產(chǎn)業(yè)，為新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開辟了新的領(lǐng)域。改革開放第一個(gè)三十年改革開放第二個(gè)三十年跟隨性創(chuàng)新跟蹤發(fā)達(dá)國家新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。先行的發(fā)達(dá)國家承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，中國享受跟隨戰(zhàn)略的收益缺乏原創(chuàng)性的技術(shù)，不能掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)，缺少具有國際競爭力的國際企業(yè)原始創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新重在原創(chuàng)，發(fā)展全新的新興產(chǎn)業(yè)。具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性和不可知性研發(fā)出重大原創(chuàng)技術(shù)，誕生改變?nèi)祟惿a(chǎn)與生活方式的新產(chǎn)業(yè)以及具有國際競爭力的大企業(yè)產(chǎn)生能夠改變?nèi)祟惿a(chǎn)生活方式的新產(chǎn)業(yè)1.2原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)：新的發(fā)展機(jī)遇未來30年中國進(jìn)入產(chǎn)6原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律：推進(jìn)企業(yè)試錯(cuò)及產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)，打造產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)新體制機(jī)制企業(yè)試錯(cuò)產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)產(chǎn)業(yè)集群體制機(jī)制創(chuàng)新一個(gè)“瞪羚”一群“瞪羚”優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織方式一批上市公司“個(gè)頭不大、跑得快、跳得高”的企業(yè)原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律：推進(jìn)企業(yè)試錯(cuò)及產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)，打造產(chǎn)業(yè)集群，7最近二十年，是人類歷史上價(jià)值鏈變化最快的時(shí)期價(jià)值鏈三大趨勢：分解、融合、業(yè)態(tài)創(chuàng)新引發(fā)價(jià)值鏈變化的商業(yè)模式是改變世界的商業(yè)模式1.3商業(yè)模式創(chuàng)新引發(fā)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的迅速演變最近二十年，是人類歷史上價(jià)值鏈變化最快的時(shí)期1.3商業(yè)81.3

從政治家、科學(xué)家“改變世界”到企業(yè)家“改變世界”政治家“改變世界”科學(xué)家“改變世界”企業(yè)家“改變世界”通過獨(dú)特的商業(yè)模式改變行業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新通過軍事、貨幣、政治等力量改變國際政治經(jīng)濟(jì)格局、設(shè)定世界體系游戲規(guī)則、主導(dǎo)地緣政治等等通過原創(chuàng)性、開創(chuàng)研究，形成新技術(shù)、新工藝，將產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命推向高潮，改變?nèi)藗兊纳钌a(chǎn)方式“改變世界”成為新一代創(chuàng)業(yè)者所夢寐以求的追求全球化為企業(yè)家改變世界提供了可能1.3從政治家、科學(xué)家“改變世界”到企業(yè)家“改變世界”政治91.4新經(jīng)濟(jì)方法論：基于新經(jīng)濟(jì)特征，把握新經(jīng)濟(jì)咨詢的三大核心法則——80/20/4、頭腦風(fēng)暴、長板論價(jià)值鏈快速變化與全球經(jīng)濟(jì)高度一體化：長板理論在新經(jīng)濟(jì)條件下，長板決定企業(yè)核心競爭力，決定企業(yè)能夠整合資源的數(shù)量企業(yè)要盡可能把長板做到最長，而通過外包等資源整合方式來支撐其他方面的運(yùn)行在咨詢項(xiàng)目中遵循長板論：識(shí)別-選擇-應(yīng)用

知識(shí)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最核心的要素：80/20/4創(chuàng)意法則創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，咨詢是最重要的創(chuàng)意型工作，比管理高一個(gè)段位實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的有效規(guī)律：從抓重點(diǎn)的20%，到抓關(guān)鍵的4%在咨詢項(xiàng)目中抓關(guān)鍵4%的三步法：尋找-生發(fā)-強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制勝的關(guān)鍵在于激發(fā)創(chuàng)意：頭腦風(fēng)暴在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，不僅需要理性的分析，也需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維。GEI外腦式頭腦風(fēng)暴法是結(jié)合中國人特點(diǎn)開發(fā)的一種創(chuàng)意激發(fā)方法主要應(yīng)用于戰(zhàn)略規(guī)劃和“新、難、大”項(xiàng)目1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：基于新經(jīng)濟(jì)特征，把握新經(jīng)濟(jì)咨詢的三大101.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4——新經(jīng)濟(jì)條件下，需要對80/20法則進(jìn)行深化變化加快全球化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈快速變革適用條件——市場邊界相對恒定產(chǎn)品差異化程度低影響未來的不確定性因素少知識(shí)和信息擴(kuò)散速度相對較慢80/20/4創(chuàng)意法則80/20法則知識(shí)爆炸世界進(jìn)入創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的有效規(guī)律——從抓重點(diǎn)的20%，到抓關(guān)鍵的4%工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4——新經(jīng)濟(jì)條件下，需要111.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4

——?jiǎng)?chuàng)意的帕累托平方法則80/20/4創(chuàng)意法則：對“80/20”中的“20”再進(jìn)行80/20分解，抓住更關(guān)鍵、更少數(shù)的作用，即關(guān)鍵的4%—?jiǎng)?chuàng)意4%20%80%創(chuàng)意、亮點(diǎn)基礎(chǔ)重點(diǎn)關(guān)鍵80/20/4創(chuàng)意法則的核心——4%創(chuàng)意的核心要義是打破傳統(tǒng)的思維與工作習(xí)慣，塑造具有戰(zhàn)略意義的新價(jià)值，從而改變世界鮮花-精油-香水牛奶-奶油-醍醐1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4——?jiǎng)?chuàng)意的帕累托平方121.4新經(jīng)濟(jì)方法論：GEI外腦式頭腦風(fēng)暴法——結(jié)合中國人特點(diǎn)開發(fā)的一種創(chuàng)意激發(fā)方法Gei頭腦風(fēng)暴會(huì)定義：頭腦風(fēng)暴會(huì)就是通過外部力量推動(dòng)快速激發(fā)，以調(diào)動(dòng)和匯集每個(gè)人頭腦里長期積累的、沒有形成編碼的知識(shí)的討論會(huì)。頭腦風(fēng)暴會(huì)核心在于激發(fā)。未編碼的知識(shí)就是存在于潛意識(shí)和腦海中的直覺、感覺層面的知識(shí)和意識(shí)，需要去激發(fā)；激發(fā)的方式就是多領(lǐng)域創(chuàng)造、多角度關(guān)注、多路徑穿插和多方案選擇。頭腦風(fēng)暴會(huì)在美國應(yīng)用比較成功，而中國人比較謹(jǐn)慎、事故和圓滑，不靠外部力量去推動(dòng)和打破，往往不會(huì)有好的效果。1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：GEI外腦式頭腦風(fēng)暴法——結(jié)合中國人131.4新經(jīng)濟(jì)方法論：頭腦風(fēng)暴——結(jié)合中國企業(yè)和政府客戶特點(diǎn)和個(gè)性，對頭腦風(fēng)暴會(huì)進(jìn)行了改進(jìn)和完善1.重視專家選擇。根據(jù)議題的主要內(nèi)容，選擇長城戰(zhàn)略咨詢內(nèi)或者相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的多個(gè)專家，不僅要求專家了解相關(guān)行業(yè)，更要前期對企業(yè)情況進(jìn)行全面了解，從而保證專家能在會(huì)議中多提設(shè)想、創(chuàng)意、新方向、新思路。2.明確主持人定位。在與企業(yè)互動(dòng)的頭腦風(fēng)暴會(huì)的過程中，長城戰(zhàn)略咨詢培養(yǎng)每個(gè)項(xiàng)目組成員成為會(huì)議的主持人，以開放性思維、第三方客觀公正的角色地位和對企業(yè)情況的熟悉、對頭腦風(fēng)暴議題的熟悉，充分調(diào)動(dòng)會(huì)議氣氛，并同企業(yè)家和專家形成較好的溝通。3.尊重客戶的智慧。通過開展與客戶互動(dòng)的頭腦風(fēng)暴會(huì)，在向客戶充分表達(dá)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路和精髓的同時(shí)，引導(dǎo)客戶從更開闊的領(lǐng)域思考發(fā)展，并引導(dǎo)其提出質(zhì)疑和意見，以整合客戶的資源和智慧，真正做到量體裁衣，因地制宜。4.重視原始會(huì)議記錄。在頭腦風(fēng)暴會(huì)中，必須做全程會(huì)議記錄，采用原生態(tài)的記錄形式，展現(xiàn)參會(huì)人員原始的話語和提議，最后再通過會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)行總結(jié)提煉。除了文字記錄方式，還可逐步開展音頻、視頻結(jié)合的全方位記錄方式，捕捉在頭腦風(fēng)暴過程中的每一個(gè)思維火花。5.擴(kuò)展頭腦風(fēng)暴電子平臺(tái)應(yīng)用。利用內(nèi)部交流平臺(tái)，參會(huì)人員在各自電腦上登陸平臺(tái)，參與討論。在會(huì)議過程中，參會(huì)人員可以邊思考邊查找資料，使得議題討論更深入具體，視野也更開闊。電子平臺(tái)的信息記錄功能還便于隨時(shí)查看會(huì)議交流情況，信息記錄全面真實(shí)，是對于傳統(tǒng)頭腦風(fēng)暴法的創(chuàng)新使用。1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：頭腦風(fēng)暴——結(jié)合中國企業(yè)和政府客戶特14目錄二、新經(jīng)濟(jì)新模式2.1新經(jīng)濟(jì)三定律2.2三代創(chuàng)業(yè)者2.3商業(yè)模式目錄二、新經(jīng)濟(jì)新模式152.1新經(jīng)濟(jì)三定律：在新經(jīng)濟(jì)三大定律基礎(chǔ)上，長城所在新世紀(jì)第一個(gè)十年提出了自主創(chuàng)新的“三創(chuàng)”新經(jīng)濟(jì)的三定律創(chuàng)業(yè)孵化集群創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)動(dòng)力學(xué)生物學(xué)生態(tài)學(xué)文化技術(shù)經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新“三創(chuàng)”20世紀(jì)90年代以來21世紀(jì)前十年頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意三原則悟的原則帕雷托平方原則知識(shí)管理原則天使投資商業(yè)模式人脈鏈接產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新管理創(chuàng)新制度創(chuàng)新2.1新經(jīng)濟(jì)三定律：在新經(jīng)濟(jì)三大定律基礎(chǔ)上，長城所在新世紀(jì)162.1新經(jīng)濟(jì)三定律之一：

創(chuàng)業(yè)是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力學(xué)創(chuàng)業(yè)類型關(guān)鍵要素主要訴求求生存創(chuàng)業(yè)勞動(dòng)力、資本個(gè)人生存求發(fā)展創(chuàng)業(yè)技術(shù)、資本自我實(shí)現(xiàn)求變革創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、資本改變世界表：創(chuàng)業(yè)的一般類型、要素及訴求除資本要素外，技術(shù)替代勞動(dòng)、創(chuàng)意替代技術(shù)，先后成為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素在“改變世界”夢想的驅(qū)動(dòng)下，變革型創(chuàng)業(yè)取代求生存創(chuàng)業(yè)、求發(fā)展創(chuàng)業(yè)，成為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流2.1新經(jīng)濟(jì)三定律之一：創(chuàng)業(yè)是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力學(xué)創(chuàng)業(yè)類型關(guān)17孵化孕育新興產(chǎn)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)所需全要素服務(wù)為創(chuàng)業(yè)提供從房屋租賃、注冊登記、法律和財(cái)務(wù)服務(wù)、工商管理、投融資服務(wù)等創(chuàng)新鏈條全方位服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率孵化已成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)孵化借助“增值服務(wù)+創(chuàng)業(yè)投資”成為價(jià)值鏈上可以直接創(chuàng)造財(cái)富的重要環(huán)節(jié)孵化是新興產(chǎn)業(yè)的源頭，新興產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大，孵化在其中起了關(guān)鍵作用2.1新經(jīng)濟(jì)三大定律之二：

孵化是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生物學(xué)城市發(fā)展目標(biāo)北京到2015年新增250萬平米孵化面積武漢到2016年將建成1000萬平米的孵化網(wǎng)絡(luò)青島到2015年新建成1000萬平米的孵化場地西安到2015年新增50萬平米孵化場地天津2012年新建成150萬平米孵化面積孵化孕育新興產(chǎn)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)所需全要素服務(wù)為創(chuàng)業(yè)提供從房屋租賃、18集群：區(qū)域有了新的生命力多物種生態(tài)鏈：多業(yè)態(tài)企業(yè)集群不是產(chǎn)業(yè)的物理堆砌，而是產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)企業(yè)生態(tài)共存，形成共生共進(jìn)的生態(tài)圈適者生存：企業(yè)試錯(cuò)、產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)在競爭中通過企業(yè)試錯(cuò)、產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)，優(yōu)勝劣汰、適者生存，篩選出最優(yōu)良的企業(yè)群體從二十年前以跨國公司競爭為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)到以區(qū)域競爭為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)2.1新經(jīng)濟(jì)三大定律之三：集群是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生態(tài)學(xué)集群：區(qū)域有了新的生命力多物種生態(tài)鏈：多業(yè)態(tài)企業(yè)集群不是產(chǎn)業(yè)192.2三代創(chuàng)業(yè)者：主要類型：創(chuàng)業(yè)者代際的變化，恰恰是中國改革開放深化推進(jìn)的根本標(biāo)志，把握了這個(gè)判斷就把握了改革開放的核心，在新經(jīng)濟(jì)下要注重創(chuàng)業(yè)者的新趨勢創(chuàng)業(yè)者新的趨勢

跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者三代創(chuàng)業(yè)者知識(shí)分子下海創(chuàng)業(yè)留學(xué)生歸國創(chuàng)業(yè)民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)系列創(chuàng)業(yè)者擁有“改變世界夢想”的創(chuàng)業(yè)者2.2三代創(chuàng)業(yè)者：主要類型：創(chuàng)業(yè)者代際的變化，恰恰是中國202.2三代創(chuàng)業(yè)者：新趨勢之一——系列創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)系列創(chuàng)業(yè)者：在把企業(yè)創(chuàng)辦到一定程度之后，或者將企業(yè)賣出，或者聘請職業(yè)經(jīng)理人繼續(xù)經(jīng)營企業(yè)而自己去創(chuàng)辦新的企業(yè)硅谷中國在硅谷，有一類重要的創(chuàng)業(yè)者群體，在他們的職業(yè)生涯中，先后創(chuàng)辦了多家企業(yè)，他們被稱為“系列創(chuàng)業(yè)者”

中國已經(jīng)出現(xiàn)這種“系列創(chuàng)業(yè)者”，他們通過創(chuàng)業(yè)者的專門化，提高創(chuàng)業(yè)成功率并降低行業(yè)試錯(cuò)成本；通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)再創(chuàng)業(yè)，跨界整合資源并促進(jìn)新興業(yè)態(tài)的發(fā)展。如王志東、蔡文勝2.2三代創(chuàng)業(yè)者：新趨勢之一——系列創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)系列創(chuàng)業(yè)者21空中飛人硅谷輻射地移民企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)業(yè)組織者留學(xué)生技術(shù)移民跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者跨區(qū)域投資人跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者指頻繁來往于兩個(gè)以上地區(qū)，從事創(chuàng)業(yè)或投資的人在中國，有人稱他們?yōu)椤昂w”創(chuàng)業(yè)的“升級版”——“海鷗”創(chuàng)業(yè)跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者能夠及時(shí)把握最新技術(shù)熱點(diǎn)和趨勢，了解最新商業(yè)模式和理念，與兩地各類創(chuàng)新資源建立鏈接在“飛來飛去”的過程中，跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者將兩地的創(chuàng)新資源整合在一起，甚至承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)組織者的角色寧波要鼓勵(lì)培育一批具有海外留學(xué)經(jīng)歷的“90后”成為跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者朱敏（寧波）陳宏吳越劉世平2.2三代創(chuàng)業(yè)者：新趨勢之二——跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者空中飛人硅谷輻射地移民企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)業(yè)組織者留學(xué)生技術(shù)移民22硅谷能夠不斷誕生“改變世界”的大公司，能夠不斷誕生“改變世界”的原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)，擁有“改變世界夢想”的創(chuàng)業(yè)者是關(guān)鍵原創(chuàng)的技術(shù)、原創(chuàng)的商業(yè)模式、自由的靈魂是產(chǎn)生“改變世界”夢想的關(guān)鍵——諾伊斯創(chuàng)辦了Intel公司，催生了集成電路產(chǎn)業(yè)——斯蒂夫?喬布斯創(chuàng)辦了Apple，推動(dòng)了個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展——拉里?佩奇與謝爾蓋?布林創(chuàng)辦了影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的Google——馬克?扎克伯格創(chuàng)辦了Facebook，推動(dòng)了社交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)興起。2.2三代創(chuàng)業(yè)者：新趨勢之三——擁有“改變世界”夢想的創(chuàng)業(yè)者硅谷能夠不斷誕生“改變世界”的大公司，能夠不斷誕生“改變世界234、創(chuàng)新無所不在：0-100%2長板論1、眼睛向外3、發(fā)掘賣點(diǎn)2.3商業(yè)模式（1/6）4、創(chuàng)新無所不在：0-100%2長板論1、眼睛向外3、發(fā)掘賣242.3商業(yè)模式：特征之一——眼睛向外（2/6）聯(lián)盟外包合作資源整合整合n整合10整合9整合8整合7整合6整合5整合4整合3整合2整合1用己所長，集采眾長，互利共贏2.3商業(yè)模式：特征之一——眼睛向外（2/6）聯(lián)盟整合n整252.3商業(yè)模式：特征之二——長板論（3/6）傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的短板理論短板——決定整體水平新經(jīng)濟(jì)下的長板理論長板——決定核心競爭力規(guī)避短板外包出去突出長板2.3商業(yè)模式：特征之二——長板論（3/6）傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的短26買與賣：物物交換到貨幣市場營銷：大規(guī)模制造將買賣嵌入生活（產(chǎn)）方式中2.3商業(yè)模式：特征之三——發(fā)掘賣點(diǎn)（4/6）人類交易方式的演變買與賣：物物交換到貨幣市場營銷：大規(guī)模制造將買賣嵌入生活（產(chǎn)27傳統(tǒng)戰(zhàn)略中的雷達(dá)圖，要求每個(gè)方向是均等的，現(xiàn)在是每一個(gè)方向都有可能0～100%創(chuàng)新。創(chuàng)新無所不在，創(chuàng)新可以是結(jié)構(gòu)性的，也可以是單一環(huán)節(jié)的。每個(gè)企業(yè)在任何單一經(jīng)營環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能演變成一種新的商業(yè)模式。產(chǎn)供銷人財(cái)物圖：傳統(tǒng)戰(zhàn)略中的雷達(dá)圖2.3商業(yè)模式：特征之四——?jiǎng)?chuàng)新無所不在，0-100%（5/6）傳統(tǒng)戰(zhàn)略中的雷達(dá)圖，要求每個(gè)方向是均等的，現(xiàn)在是每一個(gè)方向都28商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)投資講“故事”天使投資“瞪羚”?燒錢2.3商業(yè)模式創(chuàng)新及其實(shí)現(xiàn)的機(jī)理（6/6）IPO商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)投資講“故事”天使投資“瞪羚”?燒錢2.329目錄三、如何選擇增長點(diǎn)3.1“瞪羚”與企業(yè)增長點(diǎn)3.2業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型3.3如何培育增長點(diǎn)目錄三、如何選擇增長點(diǎn)30以核心技術(shù)突破取得跨越式發(fā)展以全新的商業(yè)模式取得高速成長抓住細(xì)分市場取得成功瞪羚企業(yè)成長路徑“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)一流”的主力軍3.1什么是“瞪羚”：創(chuàng)業(yè)企業(yè)跨越死亡谷、進(jìn)入快速成長期被稱為“瞪羚”企業(yè)，也被稱為高成長企業(yè)。成為“瞪羚”在于創(chuàng)業(yè)企業(yè)培育出一個(gè)增長點(diǎn)。初創(chuàng)期成長前期成熟期衰退期種子期整合期成長期死亡谷以核心技術(shù)突破取得跨越式發(fā)展瞪羚企業(yè)成長路徑“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)一流31成長速度快：憑借長板優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)井噴式、裂變式增長創(chuàng)新能力強(qiáng)：研發(fā)原創(chuàng)性技術(shù)，采用全新的商業(yè)模式專業(yè)領(lǐng)域新：把握細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從價(jià)值鏈高端切入發(fā)展?jié)摿Υ螅赫莆諔?zhàn)略制高點(diǎn)的小巨人或者隱形冠軍瞪羚：個(gè)頭不大、跑得快、跳得高，如同企業(yè)年增長速度可輕易超越一倍、十倍、百倍、千倍以上。3.1“瞪羚”的特點(diǎn)：瞪羚具有成長速度快、創(chuàng)新能力強(qiáng)、專業(yè)領(lǐng)域新、發(fā)展?jié)摿Υ蟮忍攸c(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長速度快：憑借長板優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)井噴式、裂變式增長瞪羚：個(gè)頭不大323.2業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型從業(yè)務(wù)選擇到增長點(diǎn)選擇將業(yè)務(wù)選擇放在產(chǎn)業(yè)鏈演變中進(jìn)行增長點(diǎn)的選擇既包括業(yè)務(wù)，也包括業(yè)態(tài)增長點(diǎn)選擇既包括業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也包括商業(yè)模式價(jià)值觀在選擇中的作用比例在增大戰(zhàn)略越高，選擇的領(lǐng)域越窄，商業(yè)模式的空間越大3.2業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型從業(yè)務(wù)選擇到增長點(diǎn)選擇33公司的成長就是不斷選擇和培育增長點(diǎn)的過程，選擇增長點(diǎn)是一個(gè)思想解放和創(chuàng)新的過程，培育增長點(diǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，要給予組織、人才等多方面的資源配置未來戰(zhàn)略發(fā)展方向組織管理變革增長點(diǎn)技術(shù)資金人才資源配置資源配置？？增長點(diǎn)1增長點(diǎn)2增長點(diǎn)3增長點(diǎn)4增長點(diǎn)5增長點(diǎn)培育的重要保障組織保障：成立專門的部門以項(xiàng)目制的方式運(yùn)作人才、技術(shù)和資金對接：針對增長點(diǎn)，優(yōu)先配給相應(yīng)的人才、技術(shù)和資金資源決策流程保障：增長點(diǎn)的選擇、驗(yàn)證和放棄要建立完整的決策流程增長點(diǎn)選擇與培育示意圖公司的成長就是不斷選擇和培育增長點(diǎn)的過程，選擇增長點(diǎn)是一個(gè)思343.2業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型創(chuàng)業(yè)高成長企業(yè)商業(yè)模式選擇增長點(diǎn)領(lǐng)域選擇：業(yè)務(wù)、業(yè)態(tài)、客戶、區(qū)域、細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈演變：分解、融合、業(yè)態(tài)創(chuàng)新大企業(yè)業(yè)務(wù)選擇價(jià)值觀的作用日益增大頭腦風(fēng)暴3.2業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型創(chuàng)業(yè)高成長企業(yè)商業(yè)模式選擇增長點(diǎn)353.2業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型戰(zhàn)略視野窄寬選擇領(lǐng)域?qū)捳虡I(yè)模式空間小大3.2業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型戰(zhàn)略視野窄寬選擇領(lǐng)域?qū)捳虡I(yè)模式363.3如何培育增長點(diǎn)增長點(diǎn)的培育是個(gè)試錯(cuò)的過程增長點(diǎn)的培育要進(jìn)行多種商業(yè)模式探索增長點(diǎn)的培育是企業(yè)最大的創(chuàng)新增長點(diǎn)的培育是一個(gè)“悟”的過程增長點(diǎn)必須有專門的計(jì)劃、專門配置3.3如何培育增長點(diǎn)增長點(diǎn)的培育是個(gè)試錯(cuò)的過程37增長點(diǎn)的培育是一個(gè)試錯(cuò)過程，要進(jìn)行多種商業(yè)模式的探索，一旦發(fā)現(xiàn)某一增長點(diǎn)培育乏力時(shí)，立刻停止，重新選擇增長點(diǎn)選擇增長點(diǎn)對于中小企業(yè)，增長點(diǎn)選擇應(yīng)該成為年度計(jì)劃的主要內(nèi)容要制定增長點(diǎn)培育的專項(xiàng)計(jì)劃增長點(diǎn)選擇過程中要召開內(nèi)外部專家參與的頭腦風(fēng)暴培育再培育頭腦風(fēng)暴停止再選擇增長點(diǎn)的培育是一個(gè)試錯(cuò)過程，要進(jìn)行多種商業(yè)模式的探索，一旦發(fā)38項(xiàng)目制是培育增長點(diǎn)的最佳組織形式技術(shù)市場銷售公司高管層增長點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)部門內(nèi)外部資源對接機(jī)制增長點(diǎn)選擇與培育決策機(jī)制定期會(huì)商機(jī)制第三方智庫財(cái)務(wù)外部專家內(nèi)部資源項(xiàng)目制是培育增長點(diǎn)的最佳組織形式技術(shù)市場銷售公司高管層增長點(diǎn)39建立快速的資金、人才和技術(shù)等資源的對接機(jī)制，加快增長點(diǎn)的培育如何為增長點(diǎn)的培育提供系統(tǒng)支持？如何建設(shè)覆蓋技術(shù)創(chuàng)新全鏈條的投融資體系？如何根據(jù)增長點(diǎn)優(yōu)化商業(yè)模式、破解管理難題？研發(fā)投入從何而來？技術(shù)路線如何確定？如何融資？如何“燒錢”？如何上市？做什么？怎么做？怎么才能做好？技術(shù)對接人才對接資金對接載體金融制度技術(shù)資金人才科教產(chǎn)業(yè)政策增長點(diǎn)實(shí)現(xiàn)增長點(diǎn)的培育對公司發(fā)展的帶動(dòng)作用從點(diǎn)到面的跨越建立快速的資金、人才和技術(shù)等資源的對接機(jī)制，加快增長點(diǎn)的培育40謝謝大家!謝謝大家!41企業(yè)成長機(jī)理

——如何選擇和培育增長極長城戰(zhàn)略咨詢王德祿2013年3月29日（天津?yàn)I海新區(qū)中小企業(yè)商業(yè)模式培訓(xùn)）企業(yè)成長機(jī)理42目錄企業(yè)成長機(jī)理

——如何選擇和培育增長極一、創(chuàng)新全球化與新經(jīng)濟(jì)二、新經(jīng)濟(jì)新模式三、如何選擇和培育增長點(diǎn)目錄企業(yè)成長機(jī)理43目錄一、創(chuàng)新全球化與新經(jīng)濟(jì)1.1創(chuàng)新全球化1.2原創(chuàng)性新興產(chǎn)業(yè)：新的發(fā)展機(jī)遇1.3價(jià)值鏈演變與改變世界1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4、頭腦風(fēng)暴目錄一、創(chuàng)新全球化與新經(jīng)濟(jì)4421世紀(jì)前制造業(yè)全球化創(chuàng)新全球化經(jīng)歷由貿(mào)易全球化向生產(chǎn)、資本、研發(fā)、服務(wù)的全球化整合形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工的國際化，導(dǎo)致OEM、外包等戰(zhàn)略聯(lián)盟形勢新興國家和區(qū)域崛起創(chuàng)新資源加速在全球布局，成為全球流動(dòng)的核心知識(shí)技術(shù)成為產(chǎn)品本身人成為創(chuàng)新的創(chuàng)造者和創(chuàng)新資源的有機(jī)載體風(fēng)險(xiǎn)資本成為全球化的重要推動(dòng)力量1.1創(chuàng)新全球化：全球化經(jīng)歷了制造業(yè)全球化、創(chuàng)新全球化兩個(gè)階段，如何應(yīng)對創(chuàng)新全球化的趨勢是一個(gè)戰(zhàn)略問題金融危機(jī)后21世紀(jì)前制造業(yè)全球化創(chuàng)新全球化經(jīng)歷由貿(mào)易全球化向生產(chǎn)、資本451.1創(chuàng)新全球化：為什么金融危機(jī)之后出現(xiàn)創(chuàng)新全球化農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)占GDP比重（%）：

金融危機(jī)的特點(diǎn)：1、持續(xù)的時(shí)間長：大危機(jī)引發(fā)小危機(jī)不斷爆發(fā)的新現(xiàn)象。2、影響面廣。三大錯(cuò)招：延遲退休、削減預(yù)算、恢復(fù)制造業(yè)創(chuàng)新全球化意味著真正的新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為主角，工業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為配角，人類的就業(yè)形勢、生產(chǎn)模式都會(huì)發(fā)生根本變化。應(yīng)對新新經(jīng)濟(jì)的策略應(yīng)該是提前退休、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。農(nóng)科工業(yè)服務(wù)業(yè)世界32770中國946431.1創(chuàng)新全球化：為什么金融危機(jī)之后出現(xiàn)創(chuàng)新全球化農(nóng)業(yè)、461.2原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)：新的發(fā)展機(jī)遇未來30年中國進(jìn)入產(chǎn)業(yè)原創(chuàng)時(shí)代，有可能誕生改變?nèi)祟惿a(chǎn)生活方式的原創(chuàng)性新興產(chǎn)業(yè)，為新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開辟了新的領(lǐng)域。改革開放第一個(gè)三十年改革開放第二個(gè)三十年跟隨性創(chuàng)新跟蹤發(fā)達(dá)國家新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。先行的發(fā)達(dá)國家承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，中國享受跟隨戰(zhàn)略的收益缺乏原創(chuàng)性的技術(shù)，不能掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)，缺少具有國際競爭力的國際企業(yè)原始創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新重在原創(chuàng)，發(fā)展全新的新興產(chǎn)業(yè)。具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性和不可知性研發(fā)出重大原創(chuàng)技術(shù)，誕生改變?nèi)祟惿a(chǎn)與生活方式的新產(chǎn)業(yè)以及具有國際競爭力的大企業(yè)產(chǎn)生能夠改變?nèi)祟惿a(chǎn)生活方式的新產(chǎn)業(yè)1.2原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)：新的發(fā)展機(jī)遇未來30年中國進(jìn)入產(chǎn)47原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律：推進(jìn)企業(yè)試錯(cuò)及產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)，打造產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)新體制機(jī)制企業(yè)試錯(cuò)產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)產(chǎn)業(yè)集群體制機(jī)制創(chuàng)新一個(gè)“瞪羚”一群“瞪羚”優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織方式一批上市公司“個(gè)頭不大、跑得快、跳得高”的企業(yè)原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律：推進(jìn)企業(yè)試錯(cuò)及產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)，打造產(chǎn)業(yè)集群，48最近二十年，是人類歷史上價(jià)值鏈變化最快的時(shí)期價(jià)值鏈三大趨勢：分解、融合、業(yè)態(tài)創(chuàng)新引發(fā)價(jià)值鏈變化的商業(yè)模式是改變世界的商業(yè)模式1.3商業(yè)模式創(chuàng)新引發(fā)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的迅速演變最近二十年，是人類歷史上價(jià)值鏈變化最快的時(shí)期1.3商業(yè)491.3

從政治家、科學(xué)家“改變世界”到企業(yè)家“改變世界”政治家“改變世界”科學(xué)家“改變世界”企業(yè)家“改變世界”通過獨(dú)特的商業(yè)模式改變行業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新通過軍事、貨幣、政治等力量改變國際政治經(jīng)濟(jì)格局、設(shè)定世界體系游戲規(guī)則、主導(dǎo)地緣政治等等通過原創(chuàng)性、開創(chuàng)研究，形成新技術(shù)、新工藝，將產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命推向高潮，改變?nèi)藗兊纳钌a(chǎn)方式“改變世界”成為新一代創(chuàng)業(yè)者所夢寐以求的追求全球化為企業(yè)家改變世界提供了可能1.3從政治家、科學(xué)家“改變世界”到企業(yè)家“改變世界”政治501.4新經(jīng)濟(jì)方法論：基于新經(jīng)濟(jì)特征，把握新經(jīng)濟(jì)咨詢的三大核心法則——80/20/4、頭腦風(fēng)暴、長板論價(jià)值鏈快速變化與全球經(jīng)濟(jì)高度一體化：長板理論在新經(jīng)濟(jì)條件下，長板決定企業(yè)核心競爭力，決定企業(yè)能夠整合資源的數(shù)量企業(yè)要盡可能把長板做到最長，而通過外包等資源整合方式來支撐其他方面的運(yùn)行在咨詢項(xiàng)目中遵循長板論：識(shí)別-選擇-應(yīng)用

知識(shí)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最核心的要素：80/20/4創(chuàng)意法則創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，咨詢是最重要的創(chuàng)意型工作，比管理高一個(gè)段位實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的有效規(guī)律：從抓重點(diǎn)的20%，到抓關(guān)鍵的4%在咨詢項(xiàng)目中抓關(guān)鍵4%的三步法：尋找-生發(fā)-強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制勝的關(guān)鍵在于激發(fā)創(chuàng)意：頭腦風(fēng)暴在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，不僅需要理性的分析，也需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維。GEI外腦式頭腦風(fēng)暴法是結(jié)合中國人特點(diǎn)開發(fā)的一種創(chuàng)意激發(fā)方法主要應(yīng)用于戰(zhàn)略規(guī)劃和“新、難、大”項(xiàng)目1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：基于新經(jīng)濟(jì)特征，把握新經(jīng)濟(jì)咨詢的三大511.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4——新經(jīng)濟(jì)條件下，需要對80/20法則進(jìn)行深化變化加快全球化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈快速變革適用條件——市場邊界相對恒定產(chǎn)品差異化程度低影響未來的不確定性因素少知識(shí)和信息擴(kuò)散速度相對較慢80/20/4創(chuàng)意法則80/20法則知識(shí)爆炸世界進(jìn)入創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的有效規(guī)律——從抓重點(diǎn)的20%，到抓關(guān)鍵的4%工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4——新經(jīng)濟(jì)條件下，需要521.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4

——?jiǎng)?chuàng)意的帕累托平方法則80/20/4創(chuàng)意法則：對“80/20”中的“20”再進(jìn)行80/20分解，抓住更關(guān)鍵、更少數(shù)的作用，即關(guān)鍵的4%—?jiǎng)?chuàng)意4%20%80%創(chuàng)意、亮點(diǎn)基礎(chǔ)重點(diǎn)關(guān)鍵80/20/4創(chuàng)意法則的核心——4%創(chuàng)意的核心要義是打破傳統(tǒng)的思維與工作習(xí)慣，塑造具有戰(zhàn)略意義的新價(jià)值，從而改變世界鮮花-精油-香水牛奶-奶油-醍醐1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：80/20/4——?jiǎng)?chuàng)意的帕累托平方531.4新經(jīng)濟(jì)方法論：GEI外腦式頭腦風(fēng)暴法——結(jié)合中國人特點(diǎn)開發(fā)的一種創(chuàng)意激發(fā)方法Gei頭腦風(fēng)暴會(huì)定義：頭腦風(fēng)暴會(huì)就是通過外部力量推動(dòng)快速激發(fā)，以調(diào)動(dòng)和匯集每個(gè)人頭腦里長期積累的、沒有形成編碼的知識(shí)的討論會(huì)。頭腦風(fēng)暴會(huì)核心在于激發(fā)。未編碼的知識(shí)就是存在于潛意識(shí)和腦海中的直覺、感覺層面的知識(shí)和意識(shí)，需要去激發(fā)；激發(fā)的方式就是多領(lǐng)域創(chuàng)造、多角度關(guān)注、多路徑穿插和多方案選擇。頭腦風(fēng)暴會(huì)在美國應(yīng)用比較成功，而中國人比較謹(jǐn)慎、事故和圓滑，不靠外部力量去推動(dòng)和打破，往往不會(huì)有好的效果。1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：GEI外腦式頭腦風(fēng)暴法——結(jié)合中國人541.4新經(jīng)濟(jì)方法論：頭腦風(fēng)暴——結(jié)合中國企業(yè)和政府客戶特點(diǎn)和個(gè)性，對頭腦風(fēng)暴會(huì)進(jìn)行了改進(jìn)和完善1.重視專家選擇。根據(jù)議題的主要內(nèi)容，選擇長城戰(zhàn)略咨詢內(nèi)或者相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的多個(gè)專家，不僅要求專家了解相關(guān)行業(yè)，更要前期對企業(yè)情況進(jìn)行全面了解，從而保證專家能在會(huì)議中多提設(shè)想、創(chuàng)意、新方向、新思路。2.明確主持人定位。在與企業(yè)互動(dòng)的頭腦風(fēng)暴會(huì)的過程中，長城戰(zhàn)略咨詢培養(yǎng)每個(gè)項(xiàng)目組成員成為會(huì)議的主持人，以開放性思維、第三方客觀公正的角色地位和對企業(yè)情況的熟悉、對頭腦風(fēng)暴議題的熟悉，充分調(diào)動(dòng)會(huì)議氣氛，并同企業(yè)家和專家形成較好的溝通。3.尊重客戶的智慧。通過開展與客戶互動(dòng)的頭腦風(fēng)暴會(huì)，在向客戶充分表達(dá)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路和精髓的同時(shí)，引導(dǎo)客戶從更開闊的領(lǐng)域思考發(fā)展，并引導(dǎo)其提出質(zhì)疑和意見，以整合客戶的資源和智慧，真正做到量體裁衣，因地制宜。4.重視原始會(huì)議記錄。在頭腦風(fēng)暴會(huì)中，必須做全程會(huì)議記錄，采用原生態(tài)的記錄形式，展現(xiàn)參會(huì)人員原始的話語和提議，最后再通過會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)行總結(jié)提煉。除了文字記錄方式，還可逐步開展音頻、視頻結(jié)合的全方位記錄方式，捕捉在頭腦風(fēng)暴過程中的每一個(gè)思維火花。5.擴(kuò)展頭腦風(fēng)暴電子平臺(tái)應(yīng)用。利用內(nèi)部交流平臺(tái)，參會(huì)人員在各自電腦上登陸平臺(tái)，參與討論。在會(huì)議過程中，參會(huì)人員可以邊思考邊查找資料，使得議題討論更深入具體，視野也更開闊。電子平臺(tái)的信息記錄功能還便于隨時(shí)查看會(huì)議交流情況，信息記錄全面真實(shí)，是對于傳統(tǒng)頭腦風(fēng)暴法的創(chuàng)新使用。1.4新經(jīng)濟(jì)方法論：頭腦風(fēng)暴——結(jié)合中國企業(yè)和政府客戶特55目錄二、新經(jīng)濟(jì)新模式2.1新經(jīng)濟(jì)三定律2.2三代創(chuàng)業(yè)者2.3商業(yè)模式目錄二、新經(jīng)濟(jì)新模式562.1新經(jīng)濟(jì)三定律：在新經(jīng)濟(jì)三大定律基礎(chǔ)上，長城所在新世紀(jì)第一個(gè)十年提出了自主創(chuàng)新的“三創(chuàng)”新經(jīng)濟(jì)的三定律創(chuàng)業(yè)孵化集群創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)動(dòng)力學(xué)生物學(xué)生態(tài)學(xué)文化技術(shù)經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新“三創(chuàng)”20世紀(jì)90年代以來21世紀(jì)前十年頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意三原則悟的原則帕雷托平方原則知識(shí)管理原則天使投資商業(yè)模式人脈鏈接產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新管理創(chuàng)新制度創(chuàng)新2.1新經(jīng)濟(jì)三定律：在新經(jīng)濟(jì)三大定律基礎(chǔ)上，長城所在新世紀(jì)572.1新經(jīng)濟(jì)三定律之一：

創(chuàng)業(yè)是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力學(xué)創(chuàng)業(yè)類型關(guān)鍵要素主要訴求求生存創(chuàng)業(yè)勞動(dòng)力、資本個(gè)人生存求發(fā)展創(chuàng)業(yè)技術(shù)、資本自我實(shí)現(xiàn)求變革創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、資本改變世界表：創(chuàng)業(yè)的一般類型、要素及訴求除資本要素外，技術(shù)替代勞動(dòng)、創(chuàng)意替代技術(shù)，先后成為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素在“改變世界”夢想的驅(qū)動(dòng)下，變革型創(chuàng)業(yè)取代求生存創(chuàng)業(yè)、求發(fā)展創(chuàng)業(yè)，成為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流2.1新經(jīng)濟(jì)三定律之一：創(chuàng)業(yè)是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力學(xué)創(chuàng)業(yè)類型關(guān)58孵化孕育新興產(chǎn)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)所需全要素服務(wù)為創(chuàng)業(yè)提供從房屋租賃、注冊登記、法律和財(cái)務(wù)服務(wù)、工商管理、投融資服務(wù)等創(chuàng)新鏈條全方位服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率孵化已成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)孵化借助“增值服務(wù)+創(chuàng)業(yè)投資”成為價(jià)值鏈上可以直接創(chuàng)造財(cái)富的重要環(huán)節(jié)孵化是新興產(chǎn)業(yè)的源頭，新興產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大，孵化在其中起了關(guān)鍵作用2.1新經(jīng)濟(jì)三大定律之二：

孵化是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生物學(xué)城市發(fā)展目標(biāo)北京到2015年新增250萬平米孵化面積武漢到2016年將建成1000萬平米的孵化網(wǎng)絡(luò)青島到2015年新建成1000萬平米的孵化場地西安到2015年新增50萬平米孵化場地天津2012年新建成150萬平米孵化面積孵化孕育新興產(chǎn)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)所需全要素服務(wù)為創(chuàng)業(yè)提供從房屋租賃、59集群：區(qū)域有了新的生命力多物種生態(tài)鏈：多業(yè)態(tài)企業(yè)集群不是產(chǎn)業(yè)的物理堆砌，而是產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)企業(yè)生態(tài)共存，形成共生共進(jìn)的生態(tài)圈適者生存：企業(yè)試錯(cuò)、產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)在競爭中通過企業(yè)試錯(cuò)、產(chǎn)業(yè)試錯(cuò)，優(yōu)勝劣汰、適者生存，篩選出最優(yōu)良的企業(yè)群體從二十年前以跨國公司競爭為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)到以區(qū)域競爭為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)2.1新經(jīng)濟(jì)三大定律之三：集群是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生態(tài)學(xué)集群：區(qū)域有了新的生命力多物種生態(tài)鏈：多業(yè)態(tài)企業(yè)集群不是產(chǎn)業(yè)602.2三代創(chuàng)業(yè)者：主要類型：創(chuàng)業(yè)者代際的變化，恰恰是中國改革開放深化推進(jìn)的根本標(biāo)志，把握了這個(gè)判斷就把握了改革開放的核心，在新經(jīng)濟(jì)下要注重創(chuàng)業(yè)者的新趨勢創(chuàng)業(yè)者新的趨勢

跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者三代創(chuàng)業(yè)者知識(shí)分子下海創(chuàng)業(yè)留學(xué)生歸國創(chuàng)業(yè)民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)系列創(chuàng)業(yè)者擁有“改變世界夢想”的創(chuàng)業(yè)者2.2三代創(chuàng)業(yè)者：主要類型：創(chuàng)業(yè)者代際的變化，恰恰是中國612.2三代創(chuàng)業(yè)者：新趨勢之一——系列創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)系列創(chuàng)業(yè)者：在把企業(yè)創(chuàng)辦到一定程度之后，或者將企業(yè)賣出，或者聘請職業(yè)經(jīng)理人繼續(xù)經(jīng)營企業(yè)而自己去創(chuàng)辦新的企業(yè)硅谷中國在硅谷，有一類重要的創(chuàng)業(yè)者群體，在他們的職業(yè)生涯中，先后創(chuàng)辦了多家企業(yè)，他們被稱為“系列創(chuàng)業(yè)者”

中國已經(jīng)出現(xiàn)這種“系列創(chuàng)業(yè)者”，他們通過創(chuàng)業(yè)者的專門化，提高創(chuàng)業(yè)成功率并降低行業(yè)試錯(cuò)成本；通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)再創(chuàng)業(yè)，跨界整合資源并促進(jìn)新興業(yè)態(tài)的發(fā)展。如王志東、蔡文勝2.2三代創(chuàng)業(yè)者：新趨勢之一——系列創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)系列創(chuàng)業(yè)者62空中飛人硅谷輻射地移民企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)業(yè)組織者留學(xué)生技術(shù)移民跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者跨區(qū)域投資人跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者指頻繁來往于兩個(gè)以上地區(qū)，從事創(chuàng)業(yè)或投資的人在中國，有人稱他們?yōu)椤昂w”創(chuàng)業(yè)的“升級版”——“海鷗”創(chuàng)業(yè)跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者能夠及時(shí)把握最新技術(shù)熱點(diǎn)和趨勢，了解最新商業(yè)模式和理念，與兩地各類創(chuàng)新資源建立鏈接在“飛來飛去”的過程中，跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者將兩地的創(chuàng)新資源整合在一起，甚至承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)組織者的角色寧波要鼓勵(lì)培育一批具有海外留學(xué)經(jīng)歷的“90后”成為跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者朱敏（寧波）陳宏吳越劉世平2.2三代創(chuàng)業(yè)者：新趨勢之二——跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)者空中飛人硅谷輻射地移民企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)業(yè)組織者留學(xué)生技術(shù)移民63硅谷能夠不斷誕生“改變世界”的大公司，能夠不斷誕生“改變世界”的原創(chuàng)新興產(chǎn)業(yè)，擁有“改變世界夢想”的創(chuàng)業(yè)者是關(guān)鍵原創(chuàng)的技術(shù)、原創(chuàng)的商業(yè)模式、自由的靈魂是產(chǎn)生“改變世界”夢想的關(guān)鍵——諾伊斯創(chuàng)辦了Intel公司，催生了集成電路產(chǎn)業(yè)——斯蒂夫?喬布斯創(chuàng)辦了Apple，推動(dòng)了個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展——拉里?佩奇與謝爾蓋?布林創(chuàng)辦了影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的Google——馬克?扎克伯格創(chuàng)辦了Facebook，推動(dòng)了社交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)興起。2.2三代創(chuàng)業(yè)者：新趨勢之三——擁有“改變世界”夢想的創(chuàng)業(yè)者硅谷能夠不斷誕生“改變世界”的大公司，能夠不斷誕生“改變世界644、創(chuàng)新無所不在：0-100%2長板論1、眼睛向外3、發(fā)掘賣點(diǎn)2.3商業(yè)模式（1/6）4、創(chuàng)新無所不在：0-100%2長板論1、眼睛向外3、發(fā)掘賣652.3商業(yè)模式：特征之一——眼睛向外（2/6）聯(lián)盟外包合作資源整合整合n整合10整合9整合8整合7整合6整合5整合4整合3整合2整合1用己所長，集采眾長，互利共贏2.3商業(yè)模式：特征之一——眼睛向外（2/6）聯(lián)盟整合n整662.3商業(yè)模式：特征之二——長板論（3/6）傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的短板理論短板——決定整體水平新經(jīng)濟(jì)下的長板理論長板——決定核心競爭力規(guī)避短板外包出去突出長板2.3商業(yè)模式：特征之二——長板論（3/6）傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的短67買與賣：物物交換到貨幣市場營銷：大規(guī)模制造將買賣嵌入生活（產(chǎn)）方式中2.3商業(yè)模式：特征之三——發(fā)掘賣點(diǎn)（4/6）人類交易方式的演變買與賣：物物交換到貨幣市場營銷：大規(guī)模制造將買賣嵌入生活（產(chǎn)68傳統(tǒng)戰(zhàn)略中的雷達(dá)圖，要求每個(gè)方向是均等的，現(xiàn)在是每一個(gè)方向都有可能0～100%創(chuàng)新。創(chuàng)新無所不在，創(chuàng)新可以是結(jié)構(gòu)性的，也可以是單一環(huán)節(jié)的。每個(gè)企業(yè)在任何單一經(jīng)營環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能演變成一種新的商業(yè)模式。產(chǎn)供銷人財(cái)物圖：傳統(tǒng)戰(zhàn)略中的雷達(dá)圖2.3商業(yè)模式：特征之四——?jiǎng)?chuàng)新無所不在，0-100%（5/6）傳統(tǒng)戰(zhàn)略中的雷達(dá)圖，要求每個(gè)方向是均等的，現(xiàn)在是每一個(gè)方向都69商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)投資講“故事”天使投資“瞪羚”?燒錢2.3商業(yè)模式創(chuàng)新及其實(shí)現(xiàn)的機(jī)理（6/6）IPO商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)投資講“故事”天使投資“瞪羚”?燒錢2.370目錄三、如何選擇增長點(diǎn)3.1“瞪羚”與企業(yè)增長點(diǎn)3.2業(yè)務(wù)增長點(diǎn)選擇模型3.3如何培育增長點(diǎn)目錄三、如何選擇增長點(diǎn)71以核心技術(shù)突破取得跨越式發(fā)展以全新的商業(yè)模式取得高速成長抓住細(xì)分市場取得成功瞪羚企業(yè)成長路徑“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)一流”的主力軍3.1什么是“瞪羚”：創(chuàng)業(yè)企業(yè)跨越死亡谷、進(jìn)入快速成長期被稱為“瞪羚”企業(yè)，也