如何做好活動品牌營銷課件

活動品牌營銷

--TOC活動品牌策劃巴瑪咨詢集團游鴻活動品牌營銷巴瑪咨詢集團游鴻1超女，讓蒙牛銷了近25億，行業(yè)排名從全國第1119位躍升至全國第5位超女，2“我是冠軍”系列活動，1880分鐘節(jié)目，新聞報道6000多次，各傳播到達人數(shù)是1.7億，奧運大篷車三年走了2000多個城市讓青島啤酒當年銷量增長率達24%（當年全行業(yè)增長率僅5%），消費者購買意愿從54.1%提升到75.7%“我是冠軍”系列活動，3悅活果汁線上活動，聯(lián)手開心農(nóng)場，2009年5月16日開始僅半個月的時間，參與活動人數(shù)超過50萬，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬，送好友果汁超過6000萬?；顒赢斣落N量增長率高達30%品牌提及率從0提升到50%悅活果汁線上活動，4是什么讓這些品牌狂飆突進【活動營銷】EventMarketing？是什么讓這些品牌【活動營銷】？5【活動營銷】EventMarketing

【活動營銷】就是根據(jù)特定目標市場推廣的需要，通過整合有效資源，介入重大的社會活動或舉辦活動吸引受眾互動參與，并借活動這個平臺，開展跨媒體傳播，讓目標受眾從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，從而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。【活動營銷】【活動營銷】就是根據(jù)特定目標市場推廣的需要，通6【活動營銷】有哪些形式？【活動營銷】有哪些形式？7將品牌核心價值融入到活動營銷的主題中利用新聞規(guī)律，制造可引起消費者及社會各界關注、興趣、參與，具有話題性的事件或活動讓消費者接觸活動營銷時，自然而然地受到品牌核心價值的感染，并引起消費者的情感共鳴，進而誘發(fā)購買，提升品牌的影響力?！净顒訝I銷】的實質(zhì)將品牌核心價值融入到活動營銷的主題中利用新聞規(guī)律，制造可引起8競爭越來越激烈，為什么【活動營銷】這么給力？？競爭越來越激烈，？9傳統(tǒng)

營銷辦法【打廣告】花錢織網(wǎng)廣撒網(wǎng)才有魚撒網(wǎng)捕魚不見得魚樂意（強制視聽）不見得魚理解（自說自話）不見得是你想要的魚（未必是目標消費者）先思考：為什么傳統(tǒng)營銷方式越來越不好用？傳統(tǒng)花錢織網(wǎng)撒網(wǎng)不見得魚樂意（強制視聽）不見得魚理解（自說10眼下魚的生存環(huán)境注意力大大分散信息海洋越來越難以接觸和維持客戶（看不見、記不?。┙箯V告彈出、無廣告頻道“自媒體”的崛起（微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)，優(yōu)酷）要能互動、能自我表達、夠娛樂，才買單眼下魚的權利眼下魚的心態(tài)可以選擇入不入網(wǎng)魚自身也成為媒體擁有自主心態(tài)主導消費選擇渴望互動娛樂“魚”的情況越來越“復雜”眼下注意力信息越來越難以接觸和維持客戶禁止廣告彈出、無廣告頻11環(huán)境變了，魚變了，我們必須得變?。…h(huán)境變了，魚變了，！12營銷升級，品牌才能發(fā)展圍繞資訊的營銷圍繞人的營銷傳統(tǒng)的廣告單向投放時代以人為中心的體驗互動分享時代轉(zhuǎn)變營銷升級，品牌才能發(fā)展圍繞資訊的營銷圍繞人的營銷傳統(tǒng)的廣告單13營銷2.0的游戲新規(guī)則Q：為什么營銷2.0可以在現(xiàn)在重新崛起?A：因為媒介的發(fā)展給予了個人前所未有的傳播力量，并且重新建構了消費者和企業(yè)的關系。營銷1.0營銷2.0花錢買收視點廣撒網(wǎng)才有魚變著法子告訴消費者我的產(chǎn)品是什么，我的服務是什么，我的品牌是什么卻無法掌握消費者的感受是什么圍繞資訊的營銷不“妄自揣測”消費者不“自言自語”創(chuàng)造與消費者的對話先吸引一部分人參與進來，與他們發(fā)生互動，讓他們產(chǎn)生興趣，讓他們主動去傳播，去分享，去鼓動更多的人參與進來，實現(xiàn)真正的深度傳播，和不斷升級的傳播擴散。最好的媒體是消費者自己清楚看到消費者的反應，可以掌握一系列相關數(shù)據(jù)圍繞人的營銷營銷2.0的游戲新規(guī)則Q：為什么營銷2.0可以在現(xiàn)在重新崛起14【活動營銷】之所以給力，是因為——！【活動營銷】！15制造內(nèi)容掀動話題引起好奇主動關注主動進入主動體驗在體驗中傳遞品牌信息不知不覺接受感受深、記得牢活動更好玩現(xiàn)場參與體驗更直接展示的需要互動的需要娛樂的需要統(tǒng)統(tǒng)滿足對活動滿意自然對品牌滿意進而將滿意告訴更多人【活動營銷】之所以給力攻克注意力分散攻克廣告排斥讓消費者真正滿意讓消費者創(chuàng)造內(nèi)容讓消費者影響消費者讓消費者創(chuàng)造消費者活動營銷是圍繞人的營銷制造內(nèi)容主動關注在體驗中不知不覺接受活動更好玩對活動滿意【活16活動營銷是整合營銷傳播它整合了各個要素——政府、企業(yè)、公眾、媒體、名人它整合了各級傳播——大眾傳播、分眾傳播、人際傳播形成了品牌的互動與體驗形成了傳播的聯(lián)動及擴張活動營銷傳播倍增效應：整合、開發(fā)、衍生整合、開發(fā)、衍生整合資源，以少贏多LessGetsMore轟動【活動營銷】之所以給力活動營銷是整合營銷傳播它整合了各個要素——政府、企業(yè)、公眾、17不參與媒體競爭，而是進行媒體資源的整合與分配活動是一個全新的媒體——內(nèi)容在這里誕生注意在這里聚焦體驗在這里進行資源在這里整合產(chǎn)品在這里衍生（活動本身就成為一個產(chǎn)品）活動——新媒體不參與媒體競爭，而是進行媒體資源的整合與分配活動是一個全新的18已成大勢【活動營銷】EventMarketing已成大勢【活動營銷】19被活動包圍的現(xiàn)代人被活動包圍的現(xiàn)代人20活動營銷成功看得見ISeeYou城市推廣企業(yè)推廣旅游目的地推廣公益項目推廣媒體推廣活動營銷城市推廣企業(yè)推廣旅游目的地推廣公益項目推廣媒體推廣21那么，什么才是好的活動營銷？？那么，？22什么才是好的活動營銷？精彩的活動≠有效的活動[價值的創(chuàng)造]才是衡量活動[效力]的唯一標準“創(chuàng)造價值”理念是新活動傳媒服務觀點的核心，亦是新活動傳媒領軍市場的秘訣。我們認為好的活動營銷應該讓客戶享有4S：

SuccessofContent內(nèi)容的成功

SuccessofPublicRelations公關的成功

SuccessofMarketing營銷的成功

SuccessofBrand品牌的成功新活動傳媒4S服務理念4S什么才是好的活動營銷？精彩的活動≠有效的活動4S23什么才是好的活動營銷？好的活動營銷要求：強勢策劃力+強勢整合力+強勢執(zhí)行力“活動營銷需要專業(yè)的運營機構”活動營銷成功的基本保障活動營銷發(fā)展專業(yè)化的需求什么才是好的活動營銷？好的活動營銷要求：“活動營銷需要專業(yè)的24我們要如何做好活動營銷？？我們要？25做好活動營銷需要抓住以下幾個方面：核心原則創(chuàng)造價值讓媒體樂于報道、轉(zhuǎn)載讓媒體樂于拿出自己的

資源讓媒體樂于持續(xù)跟蹤、持續(xù)合作為媒體創(chuàng)造價值讓受眾樂于參與讓受眾樂于分享讓受眾愛上品牌為受眾創(chuàng)造價值做好活動營銷需要抓住以下幾個方面：核心原則創(chuàng)造價值讓媒體樂于26案例：必須明白受眾想從我們的活動中獲得什么價值，物質(zhì)層面？精神層面？只有充分考慮到這些，我們才能真正贏得受眾，才不會陷入自娛自樂的境地。為受眾創(chuàng)造價值CASE:佳能相機在加拿大推出了“照片鏈”活動，通過有趣的照片拍攝接力活動吸引了眾多攝影愛好者，滿足了攝影愛好者們互動、娛樂、創(chuàng)意，并得到他人關注、點評，以及交友等多種目的，活動實現(xiàn)了每天97幅照片更新的速度，共接力2萬張照片，也使佳能相機在加拿大照相機市場的份額上升至67%。這就是為受眾創(chuàng)造價值所帶來的成功。案例：必須明白受眾想從我們的活動中獲得什么價值，物質(zhì)層面？為27案例：如何給不同的媒體所需要的信息、資源？如何實現(xiàn)跨媒體合作？如何制造值得媒體不斷跟蹤和轉(zhuǎn)載的新聞源？CASE:優(yōu)酷高級運營副總裁魏明認為：三星推出的《四夜奇譚》帶動了視頻網(wǎng)站內(nèi)容自制趨勢，對優(yōu)酷的觀眾培養(yǎng)，內(nèi)容及業(yè)務發(fā)展十分有益。在他看來《四夜奇譚》可以說是罕見的網(wǎng)絡劇大手筆，他們歡迎像三星手機這樣有實力的合作伙伴共同推動網(wǎng)絡劇市場，共同分享網(wǎng)絡自制內(nèi)容的用戶和營銷價值。為媒體創(chuàng)造價值案例：如何給不同的媒體所需要的信息、資源？CASE:為媒體創(chuàng)28做好活動營銷需要抓住以下幾個方面：策劃主題策劃執(zhí)行形式策劃媒介策劃媒介執(zhí)行活動執(zhí)行核心原則創(chuàng)造價值品牌和活動主題要巧妙聯(lián)系主題內(nèi)容要有創(chuàng)意、有震撼力、有話題性要滿足消費者需求，要符合品牌形象、內(nèi)涵新穎、生動、互動、體驗要足夠吸引媒體合作媒介整合理念貫穿充分利用新媒體管理流程化工序模塊化配合活動執(zhí)行，有層次，有目標推進；調(diào)集資源，整合為王做好活動營銷需要抓住以下幾個方面：策劃主題策劃執(zhí)行形式策劃媒29新活動傳媒模塊化工序①

概念要讓人心動;②執(zhí)行不能出漏洞;③現(xiàn)場要有互動;有效④表現(xiàn)形式要生動;⑤媒體宣傳要聯(lián)動;⑥活動效果要求轟動;執(zhí)行的要求是“有效”新活動傳媒模塊化工序①概念要讓人心動;有效④表現(xiàn)形式要30總之：一個好的活動營銷，它能——當品牌與它的消費者形成一種真實的、情感的聯(lián)系，那么它將是其他競爭者所難以效仿和超越的，這就是競爭優(yōu)勢，這就是——建立、深化并維持一種真實的、情感的聯(lián)系這樣的情感經(jīng)營是傳統(tǒng)營銷所無法培養(yǎng)和企及的。制勝之道！總之：當品牌與它的消費者形成一種真實的、情感的聯(lián)系，那么它將31TransitionalPageTransitionalPage32THANKS

謝謝！THANKS33活動品牌營銷

--TOC活動品牌策劃巴瑪咨詢集團游鴻活動品牌營銷巴瑪咨詢集團游鴻34超女，讓蒙牛銷了近25億，行業(yè)排名從全國第1119位躍升至全國第5位超女，35“我是冠軍”系列活動，1880分鐘節(jié)目，新聞報道6000多次，各傳播到達人數(shù)是1.7億，奧運大篷車三年走了2000多個城市讓青島啤酒當年銷量增長率達24%（當年全行業(yè)增長率僅5%），消費者購買意愿從54.1%提升到75.7%“我是冠軍”系列活動，36悅活果汁線上活動，聯(lián)手開心農(nóng)場，2009年5月16日開始僅半個月的時間，參與活動人數(shù)超過50萬，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬，送好友果汁超過6000萬。活動當月銷量增長率高達30%品牌提及率從0提升到50%悅活果汁線上活動，37是什么讓這些品牌狂飆突進【活動營銷】EventMarketing？是什么讓這些品牌【活動營銷】？38【活動營銷】EventMarketing

【活動營銷】就是根據(jù)特定目標市場推廣的需要，通過整合有效資源，介入重大的社會活動或舉辦活動吸引受眾互動參與，并借活動這個平臺，開展跨媒體傳播，讓目標受眾從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，從而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。【活動營銷】【活動營銷】就是根據(jù)特定目標市場推廣的需要，通39【活動營銷】有哪些形式？【活動營銷】有哪些形式？40將品牌核心價值融入到活動營銷的主題中利用新聞規(guī)律，制造可引起消費者及社會各界關注、興趣、參與，具有話題性的事件或活動讓消費者接觸活動營銷時，自然而然地受到品牌核心價值的感染，并引起消費者的情感共鳴，進而誘發(fā)購買，提升品牌的影響力?！净顒訝I銷】的實質(zhì)將品牌核心價值融入到活動營銷的主題中利用新聞規(guī)律，制造可引起41競爭越來越激烈，為什么【活動營銷】這么給力？？競爭越來越激烈，？42傳統(tǒng)

營銷辦法【打廣告】花錢織網(wǎng)廣撒網(wǎng)才有魚撒網(wǎng)捕魚不見得魚樂意（強制視聽）不見得魚理解（自說自話）不見得是你想要的魚（未必是目標消費者）先思考：為什么傳統(tǒng)營銷方式越來越不好用？傳統(tǒng)花錢織網(wǎng)撒網(wǎng)不見得魚樂意（強制視聽）不見得魚理解（自說43眼下魚的生存環(huán)境注意力大大分散信息海洋越來越難以接觸和維持客戶（看不見、記不住）禁止廣告彈出、無廣告頻道“自媒體”的崛起（微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)，優(yōu)酷）要能互動、能自我表達、夠娛樂，才買單眼下魚的權利眼下魚的心態(tài)可以選擇入不入網(wǎng)魚自身也成為媒體擁有自主心態(tài)主導消費選擇渴望互動娛樂“魚”的情況越來越“復雜”眼下注意力信息越來越難以接觸和維持客戶禁止廣告彈出、無廣告頻44環(huán)境變了，魚變了，我們必須得變?。…h(huán)境變了，魚變了，！45營銷升級，品牌才能發(fā)展圍繞資訊的營銷圍繞人的營銷傳統(tǒng)的廣告單向投放時代以人為中心的體驗互動分享時代轉(zhuǎn)變營銷升級，品牌才能發(fā)展圍繞資訊的營銷圍繞人的營銷傳統(tǒng)的廣告單46營銷2.0的游戲新規(guī)則Q：為什么營銷2.0可以在現(xiàn)在重新崛起?A：因為媒介的發(fā)展給予了個人前所未有的傳播力量，并且重新建構了消費者和企業(yè)的關系。營銷1.0營銷2.0花錢買收視點廣撒網(wǎng)才有魚變著法子告訴消費者我的產(chǎn)品是什么，我的服務是什么，我的品牌是什么卻無法掌握消費者的感受是什么圍繞資訊的營銷不“妄自揣測”消費者不“自言自語”創(chuàng)造與消費者的對話先吸引一部分人參與進來，與他們發(fā)生互動，讓他們產(chǎn)生興趣，讓他們主動去傳播，去分享，去鼓動更多的人參與進來，實現(xiàn)真正的深度傳播，和不斷升級的傳播擴散。最好的媒體是消費者自己清楚看到消費者的反應，可以掌握一系列相關數(shù)據(jù)圍繞人的營銷營銷2.0的游戲新規(guī)則Q：為什么營銷2.0可以在現(xiàn)在重新崛起47【活動營銷】之所以給力，是因為——！【活動營銷】！48制造內(nèi)容掀動話題引起好奇主動關注主動進入主動體驗在體驗中傳遞品牌信息不知不覺接受感受深、記得牢活動更好玩現(xiàn)場參與體驗更直接展示的需要互動的需要娛樂的需要統(tǒng)統(tǒng)滿足對活動滿意自然對品牌滿意進而將滿意告訴更多人【活動營銷】之所以給力攻克注意力分散攻克廣告排斥讓消費者真正滿意讓消費者創(chuàng)造內(nèi)容讓消費者影響消費者讓消費者創(chuàng)造消費者活動營銷是圍繞人的營銷制造內(nèi)容主動關注在體驗中不知不覺接受活動更好玩對活動滿意【活49活動營銷是整合營銷傳播它整合了各個要素——政府、企業(yè)、公眾、媒體、名人它整合了各級傳播——大眾傳播、分眾傳播、人際傳播形成了品牌的互動與體驗形成了傳播的聯(lián)動及擴張活動營銷傳播倍增效應：整合、開發(fā)、衍生整合、開發(fā)、衍生整合資源，以少贏多LessGetsMore轟動【活動營銷】之所以給力活動營銷是整合營銷傳播它整合了各個要素——政府、企業(yè)、公眾、50不參與媒體競爭，而是進行媒體資源的整合與分配活動是一個全新的媒體——內(nèi)容在這里誕生注意在這里聚焦體驗在這里進行資源在這里整合產(chǎn)品在這里衍生（活動本身就成為一個產(chǎn)品）活動——新媒體不參與媒體競爭，而是進行媒體資源的整合與分配活動是一個全新的51已成大勢【活動營銷】EventMarketing已成大勢【活動營銷】52被活動包圍的現(xiàn)代人被活動包圍的現(xiàn)代人53活動營銷成功看得見ISeeYou城市推廣企業(yè)推廣旅游目的地推廣公益項目推廣媒體推廣活動營銷城市推廣企業(yè)推廣旅游目的地推廣公益項目推廣媒體推廣54那么，什么才是好的活動營銷？？那么，？55什么才是好的活動營銷？精彩的活動≠有效的活動[價值的創(chuàng)造]才是衡量活動[效力]的唯一標準“創(chuàng)造價值”理念是新活動傳媒服務觀點的核心，亦是新活動傳媒領軍市場的秘訣。我們認為好的活動營銷應該讓客戶享有4S：

SuccessofContent內(nèi)容的成功

SuccessofPublicRelations公關的成功

SuccessofMarketing營銷的成功

SuccessofBrand品牌的成功新活動傳媒4S服務理念4S什么才是好的活動營銷？精彩的活動≠有效的活動4S56什么才是好的活動營銷？好的活動營銷要求：強勢策劃力+強勢整合力+強勢執(zhí)行力“活動營銷需要專業(yè)的運營機構”活動營銷成功的基本保障活動營銷發(fā)展專業(yè)化的需求什么才是好的活動營銷？好的活動營銷要求：“活動營銷需要專業(yè)的57我們要如何做好活動營銷？？我們要？58做好活動營銷需要抓住以下幾個方面：核心原則創(chuàng)造價值讓媒體樂于報道、轉(zhuǎn)載讓媒體樂于拿出自己的

資源讓媒體樂于持續(xù)跟蹤、持續(xù)合作為媒體創(chuàng)造價值讓受眾樂于參與讓受眾樂于分享讓受眾愛上品牌為受眾創(chuàng)造價值做好活動營銷需要抓住以下幾個方面：核心原則創(chuàng)造價值讓媒體樂于59案例：必須明白受眾想從我們的活動中獲得什么價值，物質(zhì)層面？精神層面？只有充分考慮到這些，我們才能真正贏得受眾，才不會陷入自娛自樂的境地。為受眾創(chuàng)造價值CASE:佳能相機在加拿大推出了“照片鏈”活動，通過有趣的照片拍攝接力活動吸引了眾多攝影愛好者，滿足了攝影愛好者們互動、娛樂、創(chuàng)意，并得到他人關注、點評，以及交友等多種目的，活動實現(xiàn)了每天97幅照片更新的速度，共接力2萬張照片，也使佳能相機在加拿大照相機市場的份額上升至67%。這就是為受眾創(chuàng)造價值所帶來的成功。案例：必