納米抗菌材料項目策劃書

納米抗菌材料策劃書一、創(chuàng)業(yè)背景抗菌材料是指自身具殺滅或抑制微生物生長繁殖功能的一類新型功能性材料。隨科技發(fā)展和人民生活水平不斷提高，人們對衛(wèi)生和健康要求將越來越高，抗菌產(chǎn)品也逐漸從軍用迅速轉(zhuǎn)為民用。如今，抗菌塑料、抗菌纖維及織物、抗菌建材、瓷、金屬材料均已走進(jìn)我們生活的方方面面。近幾年，我國抗菌材料在無機(jī)、有機(jī)、光催化等領(lǐng)域都取得了飛速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國抗菌劑研發(fā)生產(chǎn)單位近20家；國廠商和國外代理商超過20家；抗菌制品生產(chǎn)商超過300家。行業(yè)從1998年開始產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)過10余年的發(fā)展，2011年已經(jīng)發(fā)展成為年產(chǎn)值超過800億元的新興產(chǎn)業(yè)，預(yù)計到2015年，抗菌產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將會超過1200億元。國家大力支持對抗菌材料的開發(fā)應(yīng)用。如國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金在1999，2000和2001年三年時間就連續(xù)支持了有機(jī)抗菌材料、光催化抗菌材料、納米抗菌材料、稀土復(fù)合抗菌材料等4個項目無償經(jīng)費300多萬元，配套資金近1000萬元，極促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展。我國抗菌材料行業(yè)正朝著規(guī)、有序、快速、健康的方向發(fā)展。一系列產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)制定或正在制訂中。同時相關(guān)的標(biāo)志認(rèn)證工作在逐步形成和完善，抗菌材料和制品行業(yè)，作為一個新興的行業(yè)經(jīng)過了近30年的發(fā)展，正逐漸走向深入和成熟。為把握機(jī)遇，本公司以華僑大學(xué)為技術(shù)依托，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，推進(jìn)抗菌產(chǎn)品的多樣化，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)適合于纖維、紙、透明塑料件、薄膜、油漆、涂料、黏合劑、家庭日用產(chǎn)品等的新型抗菌材料。二、產(chǎn)品或服務(wù)（產(chǎn)品優(yōu)勢與技術(shù)描述、研究與開發(fā)）產(chǎn)品簡介該高活性插層銀粉是通過化學(xué)插層法使納米銀與其它活性輔助成份形成特殊插層復(fù)合結(jié)構(gòu)的抗菌粉體。產(chǎn)品優(yōu)勢及技術(shù)描述（1）產(chǎn)品綜合優(yōu)勢①作用圍廣：可廣泛地應(yīng)用于各類塑料、纖維制品、油漆、涂料、衛(wèi)生用品中；②作用快速、高效、效力持久：本產(chǎn)品滲透性強(qiáng)、易分散，添加少量就能發(fā)揮其抗菌、防臭的效果且作用持久；③安全可靠：本產(chǎn)品對人體無害、無刺激，對環(huán)境無污染、對終端產(chǎn)品無不良作用，是一種新型的綠色抗菌材料；④保存期長、耐候性強(qiáng)、耐洗性良好；⑤其資源可重復(fù)利用，節(jié)能環(huán)保。（2）與替代品的比較優(yōu)勢A.與其他抗菌劑對比：品種口優(yōu)裊缺加有機(jī)抗齒劑/有即效性（抗盲速快，比懶直j，有效期短r麗熱性差，易產(chǎn)生耐藥性,對皮膚有剌瞰，對環(huán)境有污染;天然抗窗劑F安全性高1生物相容性好，有效期短，耐熱性差J工業(yè)提純復(fù)雜白新型抗菌劑’擾菌效果好、有效期長，耐熱性好1安全性高，無毒-對皮膚無剌激…價格稍貴，有飄色一B.與一般殺菌成分的比較：項目科新型抗菌劑一般殺菌抑菌成分」使用范圍產(chǎn)不受細(xì)菌類別的限制，均具有殺窗效果q通常只能對少數(shù)的集中細(xì)菌產(chǎn)生抗菌作用「抗藥性一不會產(chǎn)生抗藥性甲易產(chǎn)生抗藥困株一抗藥菌產(chǎn)具有相同的殺菌作用4無效，抗生素之間存在交叉耐受性*?安全性卓經(jīng)過國內(nèi)外實驗研究以及FDA納米銀重金屬分析，無毒--抗生素的殺菌過程和體內(nèi)代謝過程會對人體器官造成傷害.「C.與抗生素藥物殺菌效果對比：研究與開發(fā)初期：與華僑大學(xué)展開定期合作，為其產(chǎn)品開發(fā)提供資金支持，將市場調(diào)研成果與之分享，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程。終期：待公司壯大后，撥專項資金建立研發(fā)基地，進(jìn)行新品研發(fā)。公司的產(chǎn)品服務(wù)計劃（1）包退：如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題經(jīng)檢定不能滿足說明書要求的負(fù)責(zé)退換。其它因為發(fā)貨、使用等問題導(dǎo)致的產(chǎn)品不合格，原則上不給退貨。（2）產(chǎn)品資料：產(chǎn)品資料隨時免費對外供應(yīng)（3）選型與投標(biāo)原則：根據(jù)客戶的需要，提供適合客戶的產(chǎn)品公司客戶服務(wù)計劃（1）建立產(chǎn)品的信息反饋系統(tǒng)，對客戶的使用情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，將這些情況反饋到公司，從而進(jìn)一步改善產(chǎn)品的設(shè)計，提高產(chǎn)品的性能（2）定期對客戶進(jìn)行回訪，了解產(chǎn)品在使用過程中的質(zhì)量問題并及時進(jìn)行改進(jìn)。

三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會（市場分析、目標(biāo)市場、競爭分析）市場分析（以行業(yè)領(lǐng)域需求為例）新時代各行各業(yè)領(lǐng)域的新需求加速了抗菌市場的不斷擴(kuò)大。（1）生活用品領(lǐng)域各種布料、服裝及各類擦洗用品。如棉被、枕頭、衛(wèi)生巾、衣褲、兒童尿布、化妝品、洗發(fā)水、牙膏、香皂、食品、餐具等均可采該抗菌添加劑。就全國婦女兒童的衣市場來說，消費群體約7億人，每年銷售20億件以上的衣。若每件衣采用本產(chǎn)品后，增加5—10元的附加值，則50%的市場就可實現(xiàn)50多億元的產(chǎn)值。（2）醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域產(chǎn)品也可用于醫(yī)療器械消毒、外用抗菌藥品及保健品、美容器械及護(hù)理產(chǎn)品、水質(zhì)凈化、農(nóng)業(yè)植物殺菌劑等方面。由于目前市場上的有機(jī)抗菌藥物多數(shù)會使細(xì)菌產(chǎn)生“耐藥性”，且只有針對某幾類細(xì)菌比較有效，因此，對本產(chǎn)品必然存在巨大的需求。根據(jù)中國健康產(chǎn)品網(wǎng)的數(shù)據(jù)：2008年全球抗感染藥物達(dá)2760億元人民幣（折345億美元），若本產(chǎn)品，可實現(xiàn)上千億元的產(chǎn)值。（3）建材領(lǐng)域產(chǎn)品也可用于涂料、油漆、木地板、瓷等方面。根據(jù)專家估算，2008年我國涂料生產(chǎn)達(dá)到5000千噸，工業(yè)總產(chǎn)值超過660億元。若30%的中高端市場使用抗菌涂料（1500千噸）每噸抗菌涂料使用新型抗菌劑的附加值為1000元，則一年可實現(xiàn)15億元以上的產(chǎn)值。（4）電子工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品也適用于計算機(jī)、電視機(jī)、手機(jī)、汽車等電子產(chǎn)品的抗菌殺菌。新一代抗菌產(chǎn)品受到較大的歡迎。我國每年手機(jī)銷量達(dá)7000萬臺、汽車達(dá)1500萬輛、數(shù)字電視達(dá)1500萬臺以上，假設(shè)有1000萬臺手機(jī)使用新型抗菌劑，就可實現(xiàn)數(shù)十億元的產(chǎn)值。除此之外，該新型抗菌劑還可添加到瓷、塑料、金屬、各種涂料中，以提高產(chǎn)品的耐磨等物理性能，還可用之于制作超高密度光盤等。每個領(lǐng)域的開發(fā)應(yīng)用都將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和市場。目標(biāo)市場分析抗菌劑的實際消費者是普通大眾，而使用者和購買決策者卻是企業(yè)。所以我們摒棄傳統(tǒng)以普通消費者為導(dǎo)向的決策，目標(biāo)定位于大集團(tuán)、大企業(yè)市場，通過營銷人員與大集團(tuán)、制造企業(yè)主接洽，推銷公司商品，贏取大宗訂單。目標(biāo)市場細(xì)分：A.國市場：以技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)國市場B.國際市場：以高性價比進(jìn)軍海外市場3.3競爭分析（SWOT分析）（機(jī)會Oppotunities）：A.哥本哈根氣候峰會之后，各國都在倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)，加之消費者對綠色產(chǎn)品的消費觀念也逐漸增強(qiáng)，本公司很前景一片向好。B.近年國家對生活用品相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定實施，對產(chǎn)品的抗菌防霉性能和安全性提出了更高要求。必然導(dǎo)致企業(yè)對抗菌劑的需求越來越大。（優(yōu)點Strengthes）：A.公司設(shè)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（江南園）除享受國家、省、市相關(guān)優(yōu)惠政策，還擁有額外稅收和用地優(yōu)惠政策。B.本公司的技術(shù)在同行業(yè)當(dāng)中占據(jù)領(lǐng)先地位C.我們公司組織健全、人才優(yōu)秀，擁有一套完善的管理系統(tǒng)和很強(qiáng)聚力的組織體系及完善的員工培訓(xùn)體系。D.密切和高校（如華僑大學(xué)）相關(guān)人才聯(lián)系，擁有強(qiáng)大科研和技術(shù)依托。E.設(shè)備的優(yōu)化配置有效降低運營成本，符合初期發(fā)展需要。（缺點Weaknesses）:A.生產(chǎn)規(guī)模較小，資金不足，產(chǎn)品開發(fā)難度大；B.營銷網(wǎng)絡(luò)不健全、品牌知名度尚未建立（威脅Threats）來自競爭對手：A.同行業(yè)實體競爭者：國及海外的相關(guān)知名企業(yè)，如赫特國際集團(tuán)、美國奧麒、日本三菱、旺鑫等，他們資本雄厚技術(shù)先進(jìn)是在消費者市場爭奪上是我們最大的敵人。B.潛在競爭對手：隨著科技的發(fā)展，未來或許還會出現(xiàn)更多新型綠色抗菌材料或其他更高科技、更經(jīng)濟(jì)的可替代品企業(yè)。來自競爭產(chǎn)品：A.同類競爭產(chǎn)品：目前市場上已有許多其他抗菌劑企業(yè)，且具有相當(dāng)大的市場份額，影響本公司產(chǎn)品的市場份額。B.替代品產(chǎn)品：產(chǎn)品更新速度快，在抗菌劑的某些用途、原料或技術(shù)上必然存在替代品。四、公司簡介（公司性質(zhì)、融資方式、商業(yè)模式、公司里程碑）公司性質(zhì)恒效納米科技（）主要致力于新型抗菌劑的開發(fā)設(shè)計、制造、銷售。在以上領(lǐng)域擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，是專業(yè)的抗菌劑生產(chǎn)制造商。本公司為有限責(zé)任公司，上設(shè)有董事會、法律顧問及總經(jīng)理，下設(shè)有生產(chǎn)技術(shù)部、市場營銷部以及財務(wù)管理等部，公司注冊資金共1000萬元人民幣，其中華僑大學(xué)投入100萬元為產(chǎn)品技術(shù)資本，短期借款250萬，，剩余650萬元需風(fēng)險投資支持。融資方式股東出資；公司債券；向銀行貸款；引入風(fēng)險投資商業(yè)模式（1）前期產(chǎn)品推銷階段：賣產(chǎn)品特點（USP理論獨特的銷售主）（讓顧客買有特點的）（2）中期品牌營銷階段：賣心理附加值（定位理論：羊毛出在羊身上）（讓顧客多掏錢購買）（3）后期贏利模式階段：賣顧客省錢模式（錯位理論：羊毛出在牛身上:（讓顧客少掏錢購買）4.4公司里程碑以研發(fā)為基礎(chǔ)，保持技術(shù)優(yōu)勢。以營銷為手段，占據(jù)絕對市場。降低間接成本，提高資本利潤。近期戰(zhàn)略在1—5年，完善公司職能，建立起完善的營銷渠道，產(chǎn)品大量投放市場。以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主，開創(chuàng)高活性插層銀粉新型抗菌劑的新市場，突破利潤3000萬元。中期戰(zhàn)略未來5—7年，通過一系列營銷策略樹立品牌，形成滿足市場需求的生產(chǎn)規(guī)模，鞏固加強(qiáng)對公司總部的銷售市場的拓展，以高效率為服務(wù)原則，輻射到全國，在各分銷區(qū)域以省會為中心，以點蓋面建立銷售網(wǎng)。由分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，同時，設(shè)區(qū)域主管以管理各自區(qū)域代理商工作及二級網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。成為全國新型抗菌劑的主要供應(yīng)商，并使公司從單一的生產(chǎn)銷售向著綜合服務(wù)的角色轉(zhuǎn)換，在提供完善服務(wù)的同時，開拓新的銷售渠道。遠(yuǎn)期戰(zhàn)略本公司未來二十年，向著世界圍拓展，進(jìn)軍海外市場。建立起一整套貫通中外的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，加大科研力度，吸納中外頂尖人才，打造國際抗菌領(lǐng)域一流企業(yè)。五、營銷計劃（營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略、渠道策略、回收策略）營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷+實地營銷+市場公關(guān)產(chǎn)品策略適用圍應(yīng)用領(lǐng)域1、家電行業(yè)：電冰箱膽、門把手、門封條、洗衣機(jī)桶、蓋板、空調(diào)遙控器、換氣扇、接水盒、飲水機(jī)、洗碗機(jī)2、電信行業(yè)：機(jī)、手機(jī)、尋呼機(jī)、傳真機(jī)、軟盤磁盒、計算機(jī)鍵盤、鼠標(biāo)3、化學(xué)建材：油漆、涂料、壁紙、桌布、浴盆、坐便器配件、管材、過濾網(wǎng)、餐具、潔具、污物桶4、包裝行業(yè)：保鮮膜、包裝膜、食品托盤、飲料瓶、瓶蓋、凈水桶5、醫(yī)療衛(wèi)生：包藥紙、藥箱、聽診器、體溫計、注射器、輸液器、一次性手套6、纖維制品：淋浴防水帷幔、手術(shù)服、圍裙、鞋墊、抹布、洗碗布、衛(wèi)生巾7、辦公用品：筆記本、鉛筆、圓珠筆、文件夾、辦公用紙、造幣用紙8、玩具：木制玩具、棋類玩具、撲克牌、麻將9、其它：樂器、香煙過濾嘴、公共汽車及地鐵吊環(huán)把手、交通工具飾件、座椅、各種清潔用毛刷、牙刷抗菌塑料母料適用于PP、PE、PVC、ABS、AS、PS、PBT、PET等制品塑料玩具、洗衣機(jī)、其他塑料制品適用于透明PS制品、透明PC-ABS合金制品、透明PC制品PP、PE管材門封條、接水盒等有抗菌防霉要求的制品抗菌纖維母料滌綸短纖滌綸長絲滌綸長絲、滌綸短纖抗菌丙綸尼龍纖維促銷策略采用綜合促銷策略，包括廣告、宣傳、價格促銷、人的銷售等方式。綜合促銷廣告利用電視、雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、POP等媒體推廣新型抗菌劑宣傳尋找機(jī)會在電視、報紙等免費公共傳媒上傳遞產(chǎn)品相關(guān)新聞、逸事促銷價格優(yōu)惠、贈品、展示會、回扣等人的銷售接受買方反應(yīng)，盡最大力滿足消費者需求；同時注重培養(yǎng)顧客關(guān)系定價策略針對國市場及行業(yè)特點采取競爭性定價策略，定價為知名國外產(chǎn)品的55?85%，如對于國外如抗菌領(lǐng)域領(lǐng)先的日本企業(yè)，利用價格優(yōu)勢。對于國競爭，我們有技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，定價略高于或與國產(chǎn)品持平。渠道策略(place)公司擬定兩銷售渠道：自建銷售網(wǎng)和利用現(xiàn)有渠道(1)建立以總部中心的銷售網(wǎng)：以高效率為服務(wù)原則，總部初步設(shè)在，并輻射到全國，在各分銷區(qū)域以省會為中心，以點蓋面建立銷售網(wǎng)。由分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，同時，設(shè)區(qū)域主管以管理各自區(qū)域代理商工作及二級網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。

(2)利用現(xiàn)有經(jīng)銷商在公司成立初期，短期難以完成自銷售網(wǎng)的構(gòu)建，利用各地經(jīng)銷商的現(xiàn)成銷售網(wǎng)彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)的不足。同時為避免兩者矛盾，盡量把經(jīng)銷商選放在銷售網(wǎng)未建或未完善區(qū)域?；厥詹呗郧揽刂拼N售網(wǎng)完善后，逐步減少經(jīng)銷商數(shù)量直至把銷售經(jīng)營權(quán)完全收回，進(jìn)行一體化控制。

六、財務(wù)分析（成本分析、贏利潛力、預(yù)期收入、預(yù)期利潤、風(fēng)險退出）6.1成本分析成本費用表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年建廠及設(shè)備生產(chǎn)500.000.000.000.000.00原材料257.86523.47560.54600.71620.32生產(chǎn)工人工資18.0024.0030.0036.0042.00制造費用46.5092.30103.60117.60130.45管理費用55-0075.00100.00120.00140.00銷售費用30.2135.12256.56312.50410.00財務(wù)費用12.0012.5014.0014.6315.12合計919.57762.391064.71201.441357.896.2贏利潛力本公司將在產(chǎn)品、制造技術(shù)、營銷、管理、風(fēng)險控制等方面進(jìn)行創(chuàng)新，保持企業(yè)的先進(jìn)性，定期充分的市場調(diào)研以制定合適產(chǎn)銷計劃，注重新市場開拓與舊市場穩(wěn)固，并針對不同市場、不同消費人群進(jìn)行定制化，人性化服務(wù)，符合市場需求，同時充分利用國家對高新技術(shù)企業(yè)扶持政策，有較好的盈利潛力。6.3預(yù)期收入與利潤收益與利潤表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入653.00712.001132.151547.352012.23減：主營業(yè)務(wù)成本150.02168.02184.36245.36325.98主營業(yè)務(wù)稅金及附加32.5632.5645.3648.5653.63二、主營業(yè)務(wù)利潤（毛利）470.42511.42902.431253.431632.62加：其他業(yè)務(wù)利潤30.2135.12256.56312.50410.00減：營業(yè)費用127.0035.0042.5248.2853.26管理費用5575100120140財務(wù)費用12.0012.5014.0014.6315.12三、營業(yè)利潤306.63424.041002.471383.021834.24加：投資收益0.000.00362.50362.50362.50營業(yè)外收入0.000.0020.0050.00165.00減：營業(yè)外支出35.0052.00120.36150.36182.19四、稅前利潤271.63372.041264.611645.162179.55減：所得稅費用132.45180.62505.84705.67966.22五、凈利潤139.18191.42758.77939.491213.33注：此表未將前期投入建廠及設(shè)備生產(chǎn)費用計算在，公司將在之后若干年逐步收回相關(guān)成本。6.4風(fēng)險退出撤出方式風(fēng)險投資的撤出方式主要三種：首次公開上市（IPO）、股權(quán)及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓、公司股份回購。實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高，許多成功風(fēng)投都追求以該方式退出。為此，我們擬定了如下可能方案：（1）主板A股市場上市在適宜時，公司通過與產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組（如并購重組）以達(dá)A股市場上市條件?；蚶靡焉鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。（2）境外創(chuàng)業(yè)板上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在創(chuàng)業(yè)板上市，另亦可考慮美國納斯達(dá)克（Nasdaq）（3）國創(chuàng)業(yè)板上市2009年中國創(chuàng)業(yè)板的正式啟動，為公司的風(fēng)險退出有提供了一便捷的途徑。（4）綜合考慮：結(jié)合本公司現(xiàn)狀，本公司認(rèn)為以股權(quán)及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓方式更切實際。收購方接管本公司相關(guān)業(yè)務(wù)后可繼續(xù)拓寬產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域，市場形成以新型抗菌劑為核心的多領(lǐng)域應(yīng)用，多途徑營銷，多市場需求的多元運作模式。且隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品技術(shù)不斷革新，都將促進(jìn)接管公司及本公司發(fā)展。撤出時間通過財務(wù)分析，公司預(yù)計在成立后的3到5年在創(chuàng)業(yè)板上市，并于5年后

七、潛在風(fēng)險（風(fēng)險分析、風(fēng)險對策）風(fēng)險分析外部風(fēng)險國家政策改變的影響；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；集團(tuán)市