教您如何做好廣告策略課件

廣告策略，該如何入手？?廣告策略，該如何入手？?1廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下四個(gè)問(wèn)題：

對(duì)誰(shuí)說(shuō)？他是誰(shuí)？有什么喜歡、厭惡、想法？

說(shuō)什么？傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng)？

如何說(shuō)？原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等；

什么時(shí)候說(shuō)？媒介策略。?廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下四個(gè)問(wèn)題：?2一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，最好用圖表和數(shù)據(jù)說(shuō)明，切不能用推測(cè)、模棱兩可的語(yǔ)言，必須言之有據(jù)。以此說(shuō)明，這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來(lái)源的依據(jù)。?一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，最好用圖表和數(shù)據(jù)說(shuō)明，3二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分綜合分析社會(huì)分眾與市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀，整理歸立市場(chǎng)的細(xì)分。例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：1.普通經(jīng)濟(jì)型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的再以都市代步型細(xì)分，有：A.由于城市交通問(wèn)題，車(chē)體要??；B.送孩子上學(xué)成時(shí)尚，需要代步送小孩的車(chē)；C.由于城市污染問(wèn)題，需要環(huán)保型的代步等；?二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分綜合分析社會(huì)分眾與市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀，整理4二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：1.普通經(jīng)濟(jì)型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的

再以都市代步型細(xì)分，有：A.由于城市交通問(wèn)題，車(chē)體要?。籅.送孩子上學(xué)成時(shí)尚，需要代步送小孩的車(chē)；C.由于城市污染問(wèn)題，需要環(huán)保型的代步等；?二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：?5三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，

確立目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（假設(shè)）：

普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。?三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，

確立目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本6四、(在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？

有什么劣勢(shì)？當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，一定要自問(wèn)：我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎？?四、(在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？

有什么劣勢(shì)7五、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）我有什么竟?fàn)帉?duì)手？當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，除非這個(gè)市場(chǎng)是空白（如當(dāng)初的VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉?duì)手。?五、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）我有什么竟?fàn)帉?duì)手？?8六、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉?duì)手，那么，）

我如何突顯自己

――品牌定位的確定。例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)：

普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。其實(shí)，在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中，竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親切的、實(shí)力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為――信賴的，則，我們可以這樣描述：

這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。?六、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉?duì)手，那么，）

我如何突9七、（在這個(gè)品牌定位之下，）我們的購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)

――目標(biāo)消費(fèi)群的確立。不能是簡(jiǎn)單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時(shí)甚至跟蹤拍攝）喜歡聽(tīng)、看、說(shuō)、用、、、什么？而不喜歡什么？他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭：

孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛(ài)生活，對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿愛(ài)心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上。?七、（在這個(gè)品牌定位之下，）我們的購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)

――目標(biāo)消費(fèi)群10八、對(duì)于我們的目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件――市場(chǎng)容量分析。?八、對(duì)于我們的目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件――市場(chǎng)容11九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的角色達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法？假設(shè)――原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００％，這種車(chē)為新品上市，爭(zhēng)搶９０％的偏好度；那么，他們看完我們的廣告后的想法是：真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更――?九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的角色達(dá)成什么樣的的12十、找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么―創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。重溫廣告效果的設(shè)立：真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，那么，我們有什么樣的賣(mài)點(diǎn)是可以令他們相信“更適合我，更令我心動(dòng)，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。?十、找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么13十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）

承諾是什么――廣告口號(hào)。

?十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）

承諾是什么14十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么

――支持點(diǎn)。?十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么

――支持點(diǎn)。?15十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。

（創(chuàng)作部）?十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。

（創(chuàng)16十四、如何傳播以及與上市促銷活動(dòng)的配合――媒介與促銷活動(dòng)執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）

?十四、如何傳播以及與上市促銷活動(dòng)的配合――媒介與促銷活動(dòng)執(zhí)行17十五、執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢(qián)――廣告預(yù)算。

（媒介部）?十五、執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢(qián)――廣告預(yù)算。

（媒介部）18十六、工作小組名單?十六、工作小組名單?19??20謝謝12月-2217:16:2617:1617:1612月-2212月-2217:1617:1617:16:2612月-2212月-2217:16:262022/12/1317:16:26謝謝12月-2215:09:3115:0915:0912廣告策略，該如何入手？?廣告策略，該如何入手？?22廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下四個(gè)問(wèn)題：

對(duì)誰(shuí)說(shuō)？他是誰(shuí)？有什么喜歡、厭惡、想法？

說(shuō)什么？傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng)？

如何說(shuō)？原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等；

什么時(shí)候說(shuō)？媒介策略。?廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下四個(gè)問(wèn)題：?23一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，最好用圖表和數(shù)據(jù)說(shuō)明，切不能用推測(cè)、模棱兩可的語(yǔ)言，必須言之有據(jù)。以此說(shuō)明，這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來(lái)源的依據(jù)。?一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，最好用圖表和數(shù)據(jù)說(shuō)明，24二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分綜合分析社會(huì)分眾與市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀，整理歸立市場(chǎng)的細(xì)分。例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：1.普通經(jīng)濟(jì)型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的再以都市代步型細(xì)分，有：A.由于城市交通問(wèn)題，車(chē)體要??；B.送孩子上學(xué)成時(shí)尚，需要代步送小孩的車(chē)；C.由于城市污染問(wèn)題，需要環(huán)保型的代步等；?二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分綜合分析社會(huì)分眾與市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀，整理25二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：1.普通經(jīng)濟(jì)型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有： A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的

再以都市代步型細(xì)分，有：A.由于城市交通問(wèn)題，車(chē)體要小；B.送孩子上學(xué)成時(shí)尚，需要代步送小孩的車(chē)；C.由于城市污染問(wèn)題，需要環(huán)保型的代步等；?二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：?26三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，

確立目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（假設(shè)）：

普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。?三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，

確立目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本27四、(在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？

有什么劣勢(shì)？當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，一定要自問(wèn)：我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎？?四、(在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？

有什么劣勢(shì)28五、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）我有什么竟?fàn)帉?duì)手？當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，除非這個(gè)市場(chǎng)是空白（如當(dāng)初的VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉?duì)手。?五、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）我有什么竟?fàn)帉?duì)手？?29六、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉?duì)手，那么，）

我如何突顯自己

――品牌定位的確定。例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)：

普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。其實(shí)，在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中，竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親切的、實(shí)力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為――信賴的，則，我們可以這樣描述：

這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。?六、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉?duì)手，那么，）

我如何突30七、（在這個(gè)品牌定位之下，）我們的購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)

――目標(biāo)消費(fèi)群的確立。不能是簡(jiǎn)單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時(shí)甚至跟蹤拍攝）喜歡聽(tīng)、看、說(shuō)、用、、、什么？而不喜歡什么？他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭：

孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛(ài)生活，對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿愛(ài)心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上。?七、（在這個(gè)品牌定位之下，）我們的購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)

――目標(biāo)消費(fèi)群31八、對(duì)于我們的目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件――市場(chǎng)容量分析。?八、對(duì)于我們的目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件――市場(chǎng)容32九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的角色達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法？假設(shè)――原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００％，這種車(chē)為新品上市，爭(zhēng)搶９０％的偏好度；那么，他們看完我們的廣告后的想法是：真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更――?九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的角色達(dá)成什么樣的的33十、找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么―創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。重溫廣告效果的設(shè)立：真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，那么，我們有什么樣的賣(mài)點(diǎn)是可以令他們相信“更適合我，更令我心動(dòng)，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。?十、找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么34十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）

承諾是什么――廣告口號(hào)。

?十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）

承諾是什么35十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么

――支持點(diǎn)。?十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么

――支持點(diǎn)。?36十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。

（創(chuàng)作部）?十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。

（創(chuàng)37十四、如何傳播以及與上市促銷活動(dòng)的配合――媒介與促銷活動(dòng)執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）

?十四、如何傳播以及與上市促銷