國際市場營銷進(jìn)入戰(zhàn)略第五章

第五章國際市場營銷進(jìn)入戰(zhàn)略戰(zhàn)略概論（了解）進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略模式（重點(diǎn)）影響進(jìn)入模式選擇的因素（重點(diǎn)）【引題】1.茶農(nóng)如何將信陽毛尖出售到日本市場？2.華倫天奴品牌，但標(biāo)簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。詢問售貨小姐，對方告知絕對正品。你相信嗎？給出理由。3.你有沒有關(guān)注過北京現(xiàn)代、廣州本田、上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？北京現(xiàn)代汽車成立于2002年10月18日，注冊資金27.1億人民幣。韓國現(xiàn)代自動車株式會社和北京汽車投資各占50％。廣州本田汽車(簡稱廣州本田)于1998年7月1日成立，它是由廣州汽車集團(tuán)公司（簡稱廣汽集團(tuán)）與日本本田技研工業(yè)株式會社（簡稱本田公司）共同出資組建的合資公司，雙方各占50%股份，合作年限為30年。上海大眾汽車（以下簡稱上海大眾）是中德合資的企業(yè)，成立于1985年3月，是中國改革開放后第一家轎車合資企業(yè)，中德雙方投資比例各占50%，合同期限為45年。確定進(jìn)入國際市場方式選擇目標(biāo)市場企業(yè)市場細(xì)分國際市場營銷機(jī)會企業(yè)的資源條件戰(zhàn)略概論一、戰(zhàn)略含義戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署二、戰(zhàn)略的兩個基本問題確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略三、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略1、確定企業(yè)進(jìn)入的國際市場目標(biāo)2、制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃3、戰(zhàn)略計劃實(shí)施四、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素1、評估產(chǎn)品與外國市場2、確定目標(biāo)市場3、選擇進(jìn)入市場模式4、制定營銷規(guī)劃進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評估國外市場：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場：經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營銷策略規(guī)劃：價格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場進(jìn)入經(jīng)營控制制度格力集團(tuán)的國際市場戰(zhàn)略1998年格力進(jìn)入巴西市場2000年格力銷售達(dá)到3000萬美元2000年格力決定在巴西建廠投資先有市場再建工廠進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略模式企業(yè)對進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。資料：進(jìn)入國際市場的幾種模式模式一：海外建（買）廠海爾、TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為11個經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中8個經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了13個生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國外建廠的風(fēng)險，海爾堅持“先有市場、然后建廠，建廠時必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。模式二：海外買（借）店新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出格蘭仕：將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當(dāng)了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機(jī)構(gòu)有160多個，每天有3800～4500名外國商人在這里采購商品。不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國企業(yè)在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國商人到中國來采購。模式五：“反向OEM”模式收購一家國外公司，然后為這家國外公司做OEM。舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。早在1984年，舍勒公司給了萬向一筆3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。萬向的產(chǎn)品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。結(jié)果，萬向花了42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬向在美國市場每年增加了500萬美元的銷售額。仔細(xì)閱讀以上材料，結(jié)合書本知識來分析以上幾種國際市場進(jìn)入模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？其具體應(yīng)用條件如何？

一、出口進(jìn)入方式出口貿(mào)易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。1、間接出口通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口出口企業(yè)本國外貿(mào)代理國外用戶2、間接出口的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗(yàn)不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù)風(fēng)險小靈活性強(qiáng)（2）缺點(diǎn)企業(yè)無法了解和控制海外市場不利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)不利于樹立企業(yè)國際市場形象（品牌）對中間商依賴性強(qiáng)中國電動工具的國際營銷模式中國生產(chǎn)的電動工具己占全球的70％銷售收入?yún)s只有10％利潤；中國機(jī)電是否有競爭力的問題是我們沒有品牌沒有終極市場。終極市場就是帶品牌的銷售收入因?yàn)槠放?、銷售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里“豬馱式”出口---附帶式出口邏輯鼠標(biāo)的國際營銷戰(zhàn)略課堂討論什么樣的企業(yè)可以采取間接出口？3、直接出口直接出口是直接利用目標(biāo)國家的中間商從事產(chǎn)品出口我國取得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè)外國外貿(mào)代理國外用戶4、直接出口的優(yōu)點(diǎn)出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴出口企業(yè)可以積累國際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國際人才出口企業(yè)可以提高國際市場形象出口企業(yè)可以掌握國際市場第一手信息5、直接出口的缺點(diǎn)靈活性較差成本較高對出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題北京雅寶路俄羅斯商人的北京起點(diǎn)二、契約進(jìn)入模式（一）許可證進(jìn)入模式企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域1、形式獨(dú)占許可:即在許可證合同規(guī)定的區(qū)域，國外被許可者獨(dú)占技術(shù)或商標(biāo)使用權(quán)，而許可者或其他廠商在此區(qū)域無使用權(quán)；排他許可:即在規(guī)定的區(qū)域，許可證合同雙方有使用權(quán)，而其它廠商被排斥在外；普通許可:即在規(guī)定的區(qū)域，合同雙方有使用權(quán)，而且許可者有再轉(zhuǎn)讓權(quán)；區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可:即在規(guī)定的區(qū)域，合同雙方有使用權(quán)，而且被許可者有再轉(zhuǎn)讓權(quán)；交叉許可、交換許可:即合同雙方互相交換各自的技術(shù)或商標(biāo)使用權(quán)。許可證交易

——可口可樂的又一生財之道可口可樂許可證交易的成功刺激了成千上萬的企業(yè)的模仿。然而很少有人知道，可口可樂起初并未將其看作是一條發(fā)財?shù)耐緩?，而只是把它作為一種防御性戰(zhàn)略：20世紀(jì)80年代早期，一位律師向公司提出建議，如果公司不利用自己的品牌進(jìn)入T恤衫市場，其他人也會合法借用公司的品牌這樣做。于是可口可樂很快制定了一項(xiàng)許可證計劃，一開始這項(xiàng)計劃推進(jìn)得很謹(jǐn)慎，但是到目前，這項(xiàng)計劃已經(jīng)包括240個以上被授權(quán)使用可口可樂公司標(biāo)志的企業(yè)，涉及10000種

產(chǎn)品(如嬰兒服、耳環(huán)、用可口可樂罐外形包裝的魚餌、

拳擊短褲等)。僅1997年，就有5000萬件經(jīng)可口可樂

公司授權(quán)的產(chǎn)品被銷售。GE能源集團(tuán)在中國的許可貿(mào)易齊魯石化南京化學(xué)金陵石化鎮(zhèn)海煉油GE集團(tuán)氣化技術(shù)2、優(yōu)點(diǎn)低成本；避開了進(jìn)口壁壘；政治風(fēng)險?。混`活性強(qiáng)；3、缺點(diǎn)獲得的利潤有限可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競爭對手LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略解碼芯片機(jī)芯VCD整機(jī)市場技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)利潤1.5億美元11萬人700人利潤3億美元脫皮控心（二）國際特許經(jīng)營進(jìn)入模式1、含義企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個人。與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。2、特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入對被特許方的經(jīng)營有一定的控制權(quán)。（2）缺點(diǎn)特許方盈利有限特許方很難在各個市場上保證一致的品質(zhì)形象易于把被許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競爭對手。KFC在中國肯德基以“特許經(jīng)營”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)，至今已超過二十年。相比之下，目前麥當(dāng)勞在華的1000余家餐廳中，特許加盟店的比例很小很小，甚至不到1%?！锾卦S人所應(yīng)具備條件肯德基希望加盟商應(yīng)該是真正的食品服務(wù)業(yè)經(jīng)營者，要求有從業(yè)背景，能很快掌握該行業(yè)的基本知識，并具有在一定區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大發(fā)展的潛力。該加盟商也必須是一名業(yè)主，負(fù)責(zé)所需股份或資金中相當(dāng)大的一部分。★特許費(fèi)新的加盟商將會被授權(quán)經(jīng)營一家在營運(yùn)之中的肯德基餐廳，每個餐廳的進(jìn)入費(fèi)將在￥800萬以上（不包括不動產(chǎn)的購買）。進(jìn)入費(fèi)是一項(xiàng)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，是購買一家成熟的且有贏利的肯德基餐廳所需的投資。這是根據(jù)一家肯德基餐廳的投資額、營業(yè)額、贏利狀況而定的。從各個角度來看，都是經(jīng)過審慎評估，合乎各方利益的。在一個加盟經(jīng)營期開始時須支付$35,000的加盟經(jīng)營初始費(fèi)。持續(xù)經(jīng)營的費(fèi)用包括，占總銷售額6％的加盟經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)和占5％的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用。這些費(fèi)率和費(fèi)用是在現(xiàn)行的基礎(chǔ)上制定的，在加盟經(jīng)營合同簽訂之后十年內(nèi)保持不變?！锖贤跫s加盟經(jīng)營協(xié)議的首次期限至少為十年★培訓(xùn)成功的候選人將被要求參加一個內(nèi)容廣泛的二十周的培訓(xùn)項(xiàng)目，包括以下內(nèi)容：《餐廳襄理》、《餐廳副理》、《餐廳經(jīng)理》、《如何管理加盟經(jīng)營餐廳》、《對總部的介紹》、《小型公司管理課程》等可以看出，在特許經(jīng)營的嚴(yán)格規(guī)定背后，是肯德基總部和加盟店共同的利益關(guān)系?？系禄某晒θQ于各加盟商的成功。特許經(jīng)營授權(quán)人必須給予受許人以足夠的支持，只有當(dāng)每個受許人贏利了，整個特許經(jīng)營系統(tǒng)才能變得更加強(qiáng)大?！锾卦S加盟模式肯德基目前在中國發(fā)展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費(fèi)后自行開店，而是讓加盟者出資購買一間正在運(yùn)營中并已贏利的連鎖店。轉(zhuǎn)讓已經(jīng)成熟的餐廳，加盟者不必由零開始，可以較快地融入肯德基的運(yùn)作系統(tǒng)，進(jìn)而極大地保障加盟者成功的機(jī)會。對肯德基和加盟者來說都是最穩(wěn)健、最便捷的做法。（三）國際合同制造進(jìn)入模式1、含義企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。偉創(chuàng)力集團(tuán)的國際營銷之路合同制造的幾種模式CM（ContractManufacture）合同制造CDM（ContractDesignManufacture）合同設(shè)計制造ODM（OriginalDesignManufacture）原始設(shè)計制造OBM（OriginalBrandManufacture）原始品牌制造OEM（OriginalEquipmentManufacture）定牌加工、委托加工OEM概念圖式2、OEM的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可以將精力集中在營銷上（2）缺點(diǎn)可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手；可能失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致營銷活動無法按計劃進(jìn)行。課堂討論：采取OEM的條件是什么？設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)制造市場營銷（四）國際管理合同進(jìn)入模式1、含義管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域美國喜達(dá)屋酒店及度假國際集團(tuán)的國際營銷模式蘇州喜來登新疆喜來登深圳喜來登香港喜來登紐約喜來登亞特蘭喜來登新加坡喜來登巴西喜來登2、優(yōu)點(diǎn)利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動提供機(jī)會。3、缺點(diǎn)具有階段性（五）國際工程承包進(jìn)入模式1、定義指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對方的方式進(jìn)入外國市場。2、優(yōu)點(diǎn)有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢，利潤豐厚。3、缺點(diǎn)不確定因素增加中工國際緬甸曼德勒橋項(xiàng)目緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目4、國際工程承包的形式勘探設(shè)計采購?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙工程TurnKeyProjectContract產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程SemiTurnKeyProjectContract分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包5、分項(xiàng)工程承包方式采購-施工總承包(P-C)：ProcurementandConstruct設(shè)計-施工總承包（D-B）設(shè)計采購施工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstruct6、BOT進(jìn)入方式（1）BOT含義Build——Operate——Transfer（建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）（2）和交鑰匙工程的區(qū)別帶資承包經(jīng)營承包廣西來賓電廠BOT項(xiàng)目法國電力國際公司占60%通用電氣阿爾卑斯公司占40%總投資額6.16億美元，運(yùn)營15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府三、國際投資進(jìn)入模式（一）合資進(jìn)入1、定義與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。海爾在約旦的投資海爾利用約旦MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。約旦與中東市場跳板2、合資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)（1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入??；（2）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國際市場；（3）分享東道國政府對當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。3、合資經(jīng)營的缺點(diǎn)（1）不利于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；（2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密?！吧虾Ｘ悹枴焙腺Y企業(yè)原則提供的技術(shù)必須是最新的生產(chǎn)必須最終國產(chǎn)化中方必須控股資料：合資經(jīng)營調(diào)查根據(jù)一份對170多個跨國公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的11000個合資經(jīng)營企業(yè)中，超過1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。4、合資進(jìn)入的方式（1）收購或購買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)（2）雙方共同出資組建新企業(yè)5、合資的領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域合資銷售領(lǐng)域合資全方位合資沃爾瑪隱姓埋名入東京作為世界零售業(yè)的航母，沃爾瑪年銷售額是世界第二的零售商家樂福的4倍，但與家樂福、好市多(Costco)在日本開設(shè)分店不同，沃爾瑪經(jīng)過四年的研究，決定通過合作伙伴進(jìn)入日本。經(jīng)過搜尋，將目標(biāo)定為日本第四大零售業(yè)——西友百貨公司（SEIYU）通過與西友的合作，沃爾瑪?shù)妥藨B(tài)進(jìn)入日本市場，不論店名還是店內(nèi)，都沒有一個地方標(biāo)有沃爾瑪?shù)臉?biāo)志。2003年12月，沃爾瑪對西友的控股已經(jīng)達(dá)到38%（2002年剛進(jìn)入時僅持股6%）。若進(jìn)展順利，那么2005年，沃爾瑪將把對西友的控股提升到50%，兩年后再提升到66.7%；一些分析人士認(rèn)為，只有沃爾瑪在達(dá)到上述目標(biāo)之后，才會打出沃爾瑪?shù)牡昝?。沃瑪爾之所以這樣謹(jǐn)慎，并非保守，而是看到在其之前蜂擁而至的的零售業(yè)（如家樂福）在日本的挫折。日本一直被看作全世界形式最復(fù)雜、競爭最劇烈的零售市場之一。日本對零售行業(yè)有許多繁雜的法規(guī)，如商店面積、營業(yè)時間等都有嚴(yán)格的限制，日本人習(xí)慣了層層批發(fā)，日本顧客的挑剔世界聞名——不止以價格為標(biāo)準(zhǔn)，對商品新鮮度和品種是否齊全等的要求也很高；日本主婦習(xí)慣從郵購目錄上獲取降價信息……沃爾瑪希望通過與當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的合作，更好地把握日本頗為復(fù)雜的供貨網(wǎng)絡(luò)，也免去建造更多超市的風(fēng)險。奧康國際市場模式相互交換股份相互利用對方國際分銷渠道（二）獨(dú)資進(jìn)入1、獨(dú)資經(jīng)營定義：企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動。2、獨(dú)資經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；獨(dú)享營銷成果。3、獨(dú)資經(jīng)營的缺點(diǎn)投入資金多；可能遇到較大的政治風(fēng)險與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。影響進(jìn)入模式選擇的因素一、海外目標(biāo)市場國家市場因素目標(biāo)國家市場因素主要包括市場規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施等1、東道國市場規(guī)模假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很大應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很小應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國競爭結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為分散型市場應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為壟斷型市場應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國營銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場國家的代理商或經(jīng)銷商好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家的代理商或經(jīng)銷商差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口二、目標(biāo)市場國家的環(huán)境因素環(huán)境因素包括政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會文化環(huán)境地理環(huán)境等1、東道國進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場國家采取自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家采取限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道資政策假定目標(biāo)市場國家采取自由投資政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家采取限制投資政策應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國經(jīng)濟(jì)增長假定目標(biāo)市場國家經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、東道國外匯管制假定目標(biāo)市場國家外匯管制松應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口5、東道國貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場國家匯率上升應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家匯率下降應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口6、東道國文化差異假定目標(biāo)市場國家文化差異大應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家文化差異小應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口7、東道國政治風(fēng)險假定目標(biāo)市場國家政治風(fēng)險大應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家政治風(fēng)險小應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口8、和東道國地理距離假定目標(biāo)市場國家地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家地理距離近應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口三、目標(biāo)國生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價格1、東道國生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場國家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場國家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口四、國內(nèi)市場因素國內(nèi)市場因素包括國內(nèi)市場競爭及生產(chǎn)成本等1、本國市場潛力假定本國市場潛力大應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定本國市場潛力小應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接