某新品洗衣機(jī)上市推廣策劃案課件

惠爾浦洗衣機(jī)新品上市

推廣策劃案委托單位：上?；轄柶炙捎邢薰咎岚竼挝唬汉＿_(dá)廣告時間：2002年7月?惠爾浦洗衣機(jī)新品上市

推廣策劃案委托單位：上?；轄柶炙?任務(wù)為“第6感系列”中的溫泉洗衣機(jī)在高度競爭的市場上建立區(qū)分點?任務(wù)為“第6感系列”中的溫泉洗衣機(jī)在高度競爭的?2發(fā)展惠爾浦“第六感”的品牌定位?發(fā)展惠爾浦“第六感”的品牌定位?3以市場構(gòu)架的變化作為契機(jī)市場架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)品牌手中奪取市場份額提供契機(jī)。例1：科技從模擬到數(shù)碼的轉(zhuǎn)化使得諾基亞有機(jī)會取代摩特羅拉成為手機(jī)市場的霸主例2：更為市場取向型的，從龐大的專業(yè)計算機(jī)到PC機(jī)的轉(zhuǎn)化，使得Compaq從IBM手中奪取可觀的市場份額?以市場構(gòu)架的變化作為契機(jī)市場架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)4惠爾浦的機(jī)會對于象惠爾浦這樣具有強(qiáng)大的新品研發(fā)實力的品牌來說，機(jī)會來自于洗衣機(jī)市場正在經(jīng)歷的架構(gòu)變化?惠爾浦的機(jī)會對于象惠爾浦這樣具有強(qiáng)大的新品研發(fā)實力的品牌來?5變化的相關(guān)趨勢發(fā)展這種架構(gòu)變化變?nèi)Q于二個相關(guān)的趨勢首先是人口構(gòu)成方面的

第二是生活形態(tài)方面的?變化的相關(guān)趨勢發(fā)展這種架構(gòu)變化變?nèi)Q于二個相關(guān)的趨勢?6人口構(gòu)成方面在意欲購買洗衣機(jī)的消費者當(dāng)中，絕大多數(shù)為35歲以下的青年人。

他們對事物的看法與年紀(jì)較大的消費者有很大差異?人口構(gòu)成方面在意欲購買洗衣機(jī)的消費者當(dāng)中，絕大多數(shù)為35歲7惠爾浦的品牌形象惠爾浦以往一直給人以時尚的感覺。這對本次新品推

廣十分有利.?惠爾浦的品牌形象惠爾浦以往一直給人以時尚的感覺。這對本次新品8人口特征對電視機(jī)品類的影響年輕消費者更加尋求即時的，體驗上的利益點，而年紀(jì)大的消費者更多的是尋求長期的，價值保證的利益點。?人口特征對電視機(jī)品類的影響年輕消費者更加尋求即時的，體驗上的9年紀(jì)大的消費者消極的對較長遠(yuǎn)的，出故障的擔(dān)心需要‘保障’年輕消費者樂觀的即時回報需要‘快樂/輕松’?年紀(jì)大的消費者年輕消費者?10主要洞察：年輕消費者‘高科技、創(chuàng)新功能’在年輕消費者當(dāng)中的成功依賴于怎樣將它與年輕人向往的生活方式相聯(lián)系。例如：聊天室-‘對成為志同道合的社區(qū)團(tuán)體中的一員的渴望’隨身聽-‘移動中的音樂’?主要洞察：年輕消費者‘高科技、創(chuàng)新功能’在年輕消費者當(dāng)中的成11在競爭品牌廣告方面的洞察我們對競爭品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點放在有技術(shù)含量的高檔機(jī)型上，本土品牌更傾向于功能導(dǎo)向型（某功能是指什么，高科技的感覺，），而國外品牌傾向于利益導(dǎo)向型（功能為你帶來什么）?在競爭品牌廣告方面的洞察?12建議我們認(rèn)為利益導(dǎo)向型是更好的做法，原因如下：1、純粹的產(chǎn)品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來。2、技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費者向往的生活方式相聯(lián)系，就變得毫無意義。3、以高技術(shù)倡導(dǎo)新生活，區(qū)分并領(lǐng)先于國內(nèi)各品牌。?建議?13主要任務(wù)主要的任務(wù)是如何將科技用對消費者來說有意義

的方式表現(xiàn)出來這種方式與年輕消費者向往的生活方式息息相關(guān)即將闡述的第二個趨勢為我們提供了方向?主要任務(wù)主要的任務(wù)是如何將科技用對消費者來說有意義?14生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變生活形態(tài)，從3天換一次衣服-------轉(zhuǎn)變?yōu)槊刻觳煌瑘龊闲枰┎煌囊路?。將有多種面料的衣服需要洗滌。而傳統(tǒng)洗衣機(jī)不能保證干凈安全的洗滌每一種面料的衣服。越來越注意衣服的潔凈度與舒適感，如衣服上的汗油。?生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變生活形態(tài)，從3天換一次衣服-------?15消費者與洗衣機(jī)品類的關(guān)系消費者與產(chǎn)品的關(guān)系也正經(jīng)歷著變革洗衣機(jī)從實用的耐用消費品轉(zhuǎn)變?yōu)楦拢玫?/p>

生活方式的促進(jìn)者。好的洗衣機(jī)使其在購買衣服時可以有更多的選擇。

?消費者與洗衣機(jī)品類的關(guān)系消費者與產(chǎn)品的關(guān)系也正經(jīng)歷著變革?16第六感系列——溫泉洗衣機(jī)副品牌名?第六感系列——溫泉洗衣機(jī)副品牌名?17目標(biāo)消費者她是25歲到35歲居住在上海的女性。她有自己獨立的經(jīng)濟(jì)收入，在2000元以上，至少每星期她的衣服是從不重復(fù)的。逛商場買衣服對于她來說就象是吃飯一樣必不可少，即使衣櫥已經(jīng)被專門的儲衣房所代替，她也會覺得今天沒什么衣服好穿。她熱愛生活，有比較大的朋友圈，經(jīng)常參加各類聚會。?目標(biāo)消費者她是25歲到35歲居住在上海的女性。她有自己獨立的18心理狀況對于她來說普通洗衣機(jī)不能滿足她衣櫥里所有的衣服，羊毛、絲質(zhì)等面料的衣服送出去干洗很傷衣服，而且又貴又不方便。每當(dāng)一件衣服被洗壞，雖然她衣服多得一年都輪不到穿那件，可是她還是會想丟失一只寵物一樣傷心半天。衣服是的汗油是她絕對不允許存在的，她堅信和臉的的汗油一樣，衣服上的汗油只有溫水才可以洗凈。?心理狀況對于她來說普通洗衣機(jī)不能滿足她衣櫥里所有的衣服，羊毛19建議策略一定位：對于年輕女性來說：

“溫泉”一個幫助她“溫柔洗凈所有面料”衣服的品牌，因為它具有智能控制、溫水洗滌、穿透式水洗解等特點，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。?建議策略一定位：?20我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）洗衣服真是很傷腦筋，使得我買衣服都不太方便，我覺得羊毛、絲質(zhì)衣服用水洗都比較容易被洗壞，目前好象只能干洗，但是這樣非常損傷衣服，惠爾浦好象見到過，是一家外國公司，滿時尚的，但是目前好象沒有什么可以解決我問題的產(chǎn)品Button按鈕原來惠爾浦的溫泉洗衣機(jī)，可以控制水的溫度，而且是穿透式水洗解。看了他們現(xiàn)場展示，我明白了，原來它象手搓一樣溫柔的干凈的洗?？梢圆粨p傷各種質(zhì)地的衣服，買一臺在家里，我就可以自由的購買我喜歡的衣服。?我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）洗衣服真是很傷腦21建議策略二定位：對于年輕女性來說：

好衣服用“溫泉”來洗是最適合的“好衣用好機(jī)”因為它具有智能控制、溫水洗滌、穿透式水洗解等特點，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。?建議策略二定位：?22我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）我有許多心愛的衣服，要是可以一直完好的在我衣櫥里就好了，那些羊毛、絲質(zhì)衣服用水洗都比較容易被洗壞，目前好象只能干洗，但是這樣非常損傷衣服，惠爾浦好象見到過，是一家外國公司，滿時尚的，但是目前好象沒有什么可以解決我問題的產(chǎn)品Button按鈕原來心愛的好衣服就要用惠爾浦的溫泉洗衣機(jī)，看到他們的廣告和現(xiàn)場展示我明白了，好衣服還是要用好的洗衣機(jī)，這樣才可以干凈的，長久的使我擁有我的衣服。?我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）我有許多心愛的衣23建議策略三定位：對于年輕女性來說：“溫泉”一個幫助她將衣服洗凈油漬的洗衣機(jī)（和每天洗臉一樣，衣服上的油漬需要用溫水才可以洗干凈），因為它具有智能控制、溫水洗滌、穿透式水洗解等特點，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。?建議策略三定位：?24我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）每天我都會有汗液，它們都會存留在我衣服上，雖然普通洗衣機(jī)可以洗得看上去干凈，但我知道冷水是無法徹底洗干凈油漬的，我每天都要用溫水去泡當(dāng)天的衣服，實在是很麻煩的事情。Button按鈕原來溫泉洗衣機(jī)是溫水洗滌，它可以徹底洗干凈衣服上的油漬，如果我擁有它，那么我將每天方便的感受到干凈舒爽的新生活。?我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）每天我都會有汗液25我們可能遇見的障礙幾乎所有的人都堅信，羊毛水洗會很容易洗壞，這個觀點已經(jīng)存在于他們腦中，沒有他們看的見的事實去說明是很難改變的。（比方所有人都認(rèn)為地球是方的，那么你只能用，海上開來的船是先看見船竿再看見船身，這樣的實例來證明地球是圓的）那么如何用他們看得見的實例來證明羊毛可以水洗、絲質(zhì)可以用洗衣機(jī)洗，成為改變他們的關(guān)鍵所在。?我們可能遇見的障礙幾乎所有的人都堅信，羊毛水洗會很容易洗壞，26特別PR建議目的：讓消費者相信溫泉可以解決掉所有質(zhì)地的衣服。讓消費者形成好衣服要配好洗衣機(jī)的概念展示溫水的力量，讓消費者明白油漬是怎樣去掉的。?特別PR建議目的：?27高檔購衣場所展示活動地點：梅隴鎮(zhèn)廣場地層大廳、中信泰富底層大廳。主題：除了她孩子的紙尿褲和她丈夫的西服，在本大樓內(nèi)所有衣服都可以用溫泉來溫柔洗凈。?高檔購衣場所展示活動地點：梅隴鎮(zhèn)廣場地層大廳、中信泰富底層大28建材超市展示活動地點：歐倍得、百安居等建材超市門口主題：用溫泉來洗滌您心愛的衣服?建材超市展示活動地點：歐倍得、百安居等建材超市門口?29最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。12月-2212月-2213:13以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。12月-2212月-2213:1312月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇13:13:0013:13:00一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。12月-2212月-223013:13:0012月-22合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。13:1313:13:0012月-2213:13靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2022/12/1413:1313:1313:13:00一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。1:13:00下午12月-2213:13:00我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。14十二月202214-12月-22一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。13:1313:13:00十二月22誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。13:132022/12/1413:13創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。12月-222022/12/1413:13:00謝謝各位！最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。謝謝各位！30惠爾浦洗衣機(jī)新品上市

推廣策劃案委托單位：上?；轄柶炙捎邢薰咎岚竼挝唬汉＿_(dá)廣告時間：2002年7月?惠爾浦洗衣機(jī)新品上市

推廣策劃案委托單位：上?；轄柶炙?1任務(wù)為“第6感系列”中的溫泉洗衣機(jī)在高度競爭的市場上建立區(qū)分點?任務(wù)為“第6感系列”中的溫泉洗衣機(jī)在高度競爭的?32發(fā)展惠爾浦“第六感”的品牌定位?發(fā)展惠爾浦“第六感”的品牌定位?33以市場構(gòu)架的變化作為契機(jī)市場架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)品牌手中奪取市場份額提供契機(jī)。例1：科技從模擬到數(shù)碼的轉(zhuǎn)化使得諾基亞有機(jī)會取代摩特羅拉成為手機(jī)市場的霸主例2：更為市場取向型的，從龐大的專業(yè)計算機(jī)到PC機(jī)的轉(zhuǎn)化，使得Compaq從IBM手中奪取可觀的市場份額?以市場構(gòu)架的變化作為契機(jī)市場架構(gòu)的變化為其它品牌從領(lǐng)導(dǎo)34惠爾浦的機(jī)會對于象惠爾浦這樣具有強(qiáng)大的新品研發(fā)實力的品牌來說，機(jī)會來自于洗衣機(jī)市場正在經(jīng)歷的架構(gòu)變化?惠爾浦的機(jī)會對于象惠爾浦這樣具有強(qiáng)大的新品研發(fā)實力的品牌來?35變化的相關(guān)趨勢發(fā)展這種架構(gòu)變化變?nèi)Q于二個相關(guān)的趨勢首先是人口構(gòu)成方面的

第二是生活形態(tài)方面的?變化的相關(guān)趨勢發(fā)展這種架構(gòu)變化變?nèi)Q于二個相關(guān)的趨勢?36人口構(gòu)成方面在意欲購買洗衣機(jī)的消費者當(dāng)中，絕大多數(shù)為35歲以下的青年人。

他們對事物的看法與年紀(jì)較大的消費者有很大差異?人口構(gòu)成方面在意欲購買洗衣機(jī)的消費者當(dāng)中，絕大多數(shù)為35歲37惠爾浦的品牌形象惠爾浦以往一直給人以時尚的感覺。這對本次新品推

廣十分有利.?惠爾浦的品牌形象惠爾浦以往一直給人以時尚的感覺。這對本次新品38人口特征對電視機(jī)品類的影響年輕消費者更加尋求即時的，體驗上的利益點，而年紀(jì)大的消費者更多的是尋求長期的，價值保證的利益點。?人口特征對電視機(jī)品類的影響年輕消費者更加尋求即時的，體驗上的39年紀(jì)大的消費者消極的對較長遠(yuǎn)的，出故障的擔(dān)心需要‘保障’年輕消費者樂觀的即時回報需要‘快樂/輕松’?年紀(jì)大的消費者年輕消費者?40主要洞察：年輕消費者‘高科技、創(chuàng)新功能’在年輕消費者當(dāng)中的成功依賴于怎樣將它與年輕人向往的生活方式相聯(lián)系。例如：聊天室-‘對成為志同道合的社區(qū)團(tuán)體中的一員的渴望’隨身聽-‘移動中的音樂’?主要洞察：年輕消費者‘高科技、創(chuàng)新功能’在年輕消費者當(dāng)中的成41在競爭品牌廣告方面的洞察我們對競爭品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點放在有技術(shù)含量的高檔機(jī)型上，本土品牌更傾向于功能導(dǎo)向型（某功能是指什么，高科技的感覺，），而國外品牌傾向于利益導(dǎo)向型（功能為你帶來什么）?在競爭品牌廣告方面的洞察?42建議我們認(rèn)為利益導(dǎo)向型是更好的做法，原因如下：1、純粹的產(chǎn)品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來。2、技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費者向往的生活方式相聯(lián)系，就變得毫無意義。3、以高技術(shù)倡導(dǎo)新生活，區(qū)分并領(lǐng)先于國內(nèi)各品牌。?建議?43主要任務(wù)主要的任務(wù)是如何將科技用對消費者來說有意義

的方式表現(xiàn)出來這種方式與年輕消費者向往的生活方式息息相關(guān)即將闡述的第二個趨勢為我們提供了方向?主要任務(wù)主要的任務(wù)是如何將科技用對消費者來說有意義?44生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變生活形態(tài)，從3天換一次衣服-------轉(zhuǎn)變?yōu)槊刻觳煌瑘龊闲枰┎煌囊路?。將有多種面料的衣服需要洗滌。而傳統(tǒng)洗衣機(jī)不能保證干凈安全的洗滌每一種面料的衣服。越來越注意衣服的潔凈度與舒適感，如衣服上的汗油。?生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變生活形態(tài)，從3天換一次衣服-------?45消費者與洗衣機(jī)品類的關(guān)系消費者與產(chǎn)品的關(guān)系也正經(jīng)歷著變革洗衣機(jī)從實用的耐用消費品轉(zhuǎn)變?yōu)楦?，更好?/p>

生活方式的促進(jìn)者。好的洗衣機(jī)使其在購買衣服時可以有更多的選擇。

?消費者與洗衣機(jī)品類的關(guān)系消費者與產(chǎn)品的關(guān)系也正經(jīng)歷著變革?46第六感系列——溫泉洗衣機(jī)副品牌名?第六感系列——溫泉洗衣機(jī)副品牌名?47目標(biāo)消費者她是25歲到35歲居住在上海的女性。她有自己獨立的經(jīng)濟(jì)收入，在2000元以上，至少每星期她的衣服是從不重復(fù)的。逛商場買衣服對于她來說就象是吃飯一樣必不可少，即使衣櫥已經(jīng)被專門的儲衣房所代替，她也會覺得今天沒什么衣服好穿。她熱愛生活，有比較大的朋友圈，經(jīng)常參加各類聚會。?目標(biāo)消費者她是25歲到35歲居住在上海的女性。她有自己獨立的48心理狀況對于她來說普通洗衣機(jī)不能滿足她衣櫥里所有的衣服，羊毛、絲質(zhì)等面料的衣服送出去干洗很傷衣服，而且又貴又不方便。每當(dāng)一件衣服被洗壞，雖然她衣服多得一年都輪不到穿那件，可是她還是會想丟失一只寵物一樣傷心半天。衣服是的汗油是她絕對不允許存在的，她堅信和臉的的汗油一樣，衣服上的汗油只有溫水才可以洗凈。?心理狀況對于她來說普通洗衣機(jī)不能滿足她衣櫥里所有的衣服，羊毛49建議策略一定位：對于年輕女性來說：

“溫泉”一個幫助她“溫柔洗凈所有面料”衣服的品牌，因為它具有智能控制、溫水洗滌、穿透式水洗解等特點，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。?建議策略一定位：?50我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）洗衣服真是很傷腦筋，使得我買衣服都不太方便，我覺得羊毛、絲質(zhì)衣服用水洗都比較容易被洗壞，目前好象只能干洗，但是這樣非常損傷衣服，惠爾浦好象見到過，是一家外國公司，滿時尚的，但是目前好象沒有什么可以解決我問題的產(chǎn)品Button按鈕原來惠爾浦的溫泉洗衣機(jī)，可以控制水的溫度，而且是穿透式水洗解?？戳怂麄儸F(xiàn)場展示，我明白了，原來它象手搓一樣溫柔的干凈的洗?？梢圆粨p傷各種質(zhì)地的衣服，買一臺在家里，我就可以自由的購買我喜歡的衣服。?我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）洗衣服真是很傷腦51建議策略二定位：對于年輕女性來說：

好衣服用“溫泉”來洗是最適合的“好衣用好機(jī)”因為它具有智能控制、溫水洗滌、穿透式水洗解等特點，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。?建議策略二定位：?52我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）我有許多心愛的衣服，要是可以一直完好的在我衣櫥里就好了，那些羊毛、絲質(zhì)衣服用水洗都比較容易被洗壞，目前好象只能干洗，但是這樣非常損傷衣服，惠爾浦好象見到過，是一家外國公司，滿時尚的，但是目前好象沒有什么可以解決我問題的產(chǎn)品Button按鈕原來心愛的好衣服就要用惠爾浦的溫泉洗衣機(jī)，看到他們的廣告和現(xiàn)場展示我明白了，好衣服還是要用好的洗衣機(jī)，這樣才可以干凈的，長久的使我擁有我的衣服。?我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）我有許多心愛的衣53建議策略三定位：對于年輕女性來說：“溫泉”一個幫助她將衣服洗凈油漬的洗衣機(jī)（和每天洗臉一樣，衣服上的油漬需要用溫水才可以洗干凈），因為它具有智能控制、溫水洗滌、穿透式水洗解等特點，可以充分發(fā)揮每一粒洗衣粉的潔凈力。?建議策略三定位：?54我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）每天我都會有汗液，它們都會存留在我衣服上，雖然普通洗衣機(jī)可以洗得看上去干凈，但我知道冷水是無法徹底洗干凈油漬的，我每天都要用溫水去泡當(dāng)天的衣服，實在是很麻煩的事情。Button按鈕原來溫泉洗衣機(jī)是溫水洗滌，它可以徹底洗干凈衣服上的油漬，如果我擁有它，那么我將每天方便的感受到干凈舒爽的新生活。?我們期望她看完廣告后的反應(yīng)現(xiàn)在將來（廣告后）每天我都會有汗液55我們可能遇見的障礙幾乎所有的人都堅信，羊毛水洗會很容易洗壞，這個觀點已經(jīng)存在于他們腦中，沒有他們看的見的事實去說明是很難改變的。（比方所有人都認(rèn)為地球是方的，那么你只能用，海上開來的船是先看見船竿再看見船身，這樣的實例來證明地球是圓的）那么如何用他們看得見的實例來證明羊毛可以水洗、絲質(zhì)可以用洗衣機(jī)洗，成為改變他們的關(guān)鍵所在。?我們可能遇見的障礙幾乎所有的人都堅信，羊毛水洗會很容易洗壞，56特別PR建議目的：讓消費者相信溫泉可以解決掉所有質(zhì)地的衣服。讓消費者形成好衣服要配好洗衣機(jī)的概念展示溫水的力量，讓消費者明白油漬是怎樣去掉的。?特別PR建議目的：?57高檔購衣場所展示活動地點：梅隴鎮(zhèn)廣場地層大廳、中信泰富底層大廳。主題：除了她孩子的紙尿褲和她丈夫的西服，在本大樓內(nèi)所有衣服都可以用溫泉來溫柔洗凈。?高檔購衣場所展示活動地點：梅隴鎮(zhèn)廣場地層大廳、中信泰富底層大58建材超市展示活動地點：歐倍得、百安居等建材超市門口主題：用溫泉來洗滌您心愛的衣服?建材超市展示活動地點：歐倍得、百安居等建材超市門口?59最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。12月-2212月-2213:13以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。12月-2212月-2213:1312月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。