某血糖儀系列聯(lián)合推廣案課件

長沙三諾生物傳感技術股份有限公司

CHANGSHASINOCARE,CO.,LTD.

三諾血糖儀系列

聯(lián)合推廣案長沙三諾生物傳感技術股份有限公司

關于三諾關于三諾某血糖儀系列聯(lián)合推廣案課件sino的諧音是“中國的”，暗示

三諾要做中國自主品牌血糖儀的卓越代表2.實現(xiàn)三個承諾：

對客戶的承諾:

為客戶提供安全、有效、高性價比的產品

對合作伙伴、社會的承諾:與合作伙伴共同發(fā)展，共同長大，對社會勇于承擔責任

對員工、股東的承諾：為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺；為股東爭取合理利潤

3.價值觀：

平等誠信創(chuàng)新卓越

公司宗旨sino的諧音是“中國的”，暗示公司宗旨2002年08月，公司注冊登記成立2003年09月，公司獲得《醫(yī)療器械生產許可證》

2003年11月，三諾快速血糖測試儀獲得國家創(chuàng)新基金立項2004年07月，三諾快速血糖儀和血糖試紙獲得《醫(yī)療器械注冊證》2006年11月，三諾血糖儀獲得俄羅斯衛(wèi)生部注冊證書2007年02月，通過TUV的ISO：13485醫(yī)系認證，血糖儀產品獲得CE證書2007年03月，公司獲得產品進出口經(jīng)營許可2007年12月，與古巴簽署合作協(xié)議，在古巴建立血糖試紙生產工廠2008年03月，三諾微量血血糖儀獲國家發(fā)改委“生物醫(yī)學工程高技術產業(yè)化示范工程”立項2009年04月，新建的生物傳感器研發(fā)實驗室投入運行2010年12月，公司整體改制為股份公司2011年11月，公司IPO獲證監(jiān)會通過發(fā)展歷程2002年08月，公司注冊登記成立發(fā)展歷程新起點611年11月11日11時11分新起點611年11月11日11時11分增設醫(yī)院專員，專攻醫(yī)院市場增加地區(qū)經(jīng)理和業(yè)務代表人數(shù)，進一步細化區(qū)域市場覆蓋增設渠道專員、常態(tài)化的突擊隊，協(xié)助開拓聯(lián)合推廣7大區(qū)經(jīng)理負責制省經(jīng)理負責制完善地區(qū)經(jīng)理制度發(fā)展醫(yī)院市場專員2008年2009-2011年2012-2014年新跨越增設醫(yī)院專員，專攻醫(yī)院市場7大區(qū)經(jīng)理負責制省經(jīng)理負責G1:2004SXT-1G2:2007安穩(wěn)G3:2009安準

更快更少更安全G4:2011

智能型

產品介紹G1:2004SXT-1G2:2007安穩(wěn)G3:200三諾生物是目前國內最具規(guī)模的生物傳感技術公司，擁有生物傳感產品的中試和規(guī)?；a車間，實現(xiàn)了葡萄糖酶生物傳感器的規(guī)?；a。生產研發(fā)三諾生物是目前國內最具規(guī)模的生物傳感技術公司，擁有生物傳感產國家創(chuàng)新基金唯一支持的血糖儀項目國家創(chuàng)新基金驗收會議國家創(chuàng)新基金唯一支持的血糖儀項目國家創(chuàng)新基金驗收會議生物傳感技術

在醫(yī)學領域的應用血糖儀轉氨酶儀血脂儀其他三諾血尿酸儀業(yè)務領域三諾正在不斷完善產品線，致力于開發(fā)生產更多更好的專業(yè)生物檢測診斷產品在醫(yī)學領域的應用血糖儀轉氨酶儀血脂儀其他三諾血尿酸儀業(yè)務領域中國血糖儀普及的推動者

提供性價比優(yōu)良的產品滿足消費者的需要

糖尿病教育社區(qū)和病房

建立完善的售后服務體系

經(jīng)銷商伙伴做大糖尿病相關產品市場的努力市場定位中國血糖儀普及提供性價比優(yōu)良的產品糖尿病教育建立完善的三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場通過TUVSUD和TUV北美的生產質量管理體系ISO13485認證產品獲得TUV符合IVD指令的歐盟CE證書資質認證產品獲得藥監(jiān)局醫(yī)療器械注冊證產品獲得藥監(jiān)局醫(yī)療器械生產許可證通過TUVSUD和TUV北美的生產產品獲得TUV符合IVCE證書資質認證CE證書資質認證領導關懷時任國務院副總理吳儀蒞臨視察領導關懷時任國務院副總理吳儀蒞臨視察領導關懷時任科技部李學勇副部長蒞臨視察領導關懷時任科技部李學勇副部長蒞臨視察領導關懷時任國家政協(xié)副主席羅豪才蒞臨視察領導關懷時任國家政協(xié)副主席羅豪才蒞臨視察創(chuàng)新基金咨詢專家委員會檢查指導領導關懷創(chuàng)新基金咨詢專家委員會檢查指導領導關懷領導關懷國家食品藥品監(jiān)督管理局韋司長蒞臨視察領導關懷國家食品藥品監(jiān)督管理局韋司長蒞臨視察中古生物技術合作“唯一的技術輸出項目”《血糖試紙技術轉讓協(xié)議》，在拉美建立年產血糖試紙2000萬支的生產車間?！堆潜O(jiān)測系統(tǒng)國際銷售協(xié)議》，在拉美進行國際分銷。國際合作中古生物技術《血糖試紙技術轉讓協(xié)議》，在拉美建立年產血糖試紙服務宗旨以客戶為中心服務承諾

五年包換,終身維護售后服務建立Callcenter系統(tǒng)，提供800、4008免費電話服務。服務網(wǎng)絡構建全國售后服務網(wǎng)絡，建立本土化售后服務中心，對客戶售后服務需求在24小時內響應。售后服務服務宗旨售后服務關于聯(lián)合推廣關于聯(lián)合推廣

一、這些現(xiàn)象怎么辦？藥店競爭太激烈員工積極性上不去毛利率上不去客單價、客流量上不去銷售額上不去一、這些現(xiàn)象怎么辦？藥店競爭太激烈員工積

二、血糖儀聯(lián)合推廣是個好辦法

一個糖尿病人的消費：

血糖儀、血糖試條、數(shù)十種糖尿病藥品

胰島素、胰島素筆~~~~

心血管病、腎病、神經(jīng)病變相關藥品等等一個糖尿病會員=3-5個普通會員！二、血糖儀聯(lián)合推廣是個好辦法一炮打響貼身服務持續(xù)營運

突擊---聯(lián)合推廣三諾血糖儀集合糖尿病人的好工具！市場無處不在，合作伙伴很重要！保定---黃岡---天津---徐州---濰坊遼寧---西北聯(lián)盟---漱玉平民—海王星辰---黃慶仁?！笊值鹊仍谝欢〞r期內集中優(yōu)勢兵力于局部市場一炮打響突擊---聯(lián)合推廣三諾血糖儀集合糖尿病人的好A三諾提供的資源高品質的三諾安穩(wěn)血糖儀革命性的價格---150元（一臺儀器+試條50支），藥房進貨價88元（現(xiàn)款價，賣不完退貨、退款）零售終端銷售口號：買試條送血糖儀！每店2000份DM單

店內POP或者KT板的制作與安裝提供全套完整的培訓提供終端獎勵

A三諾提供的資源高品質的三諾安穩(wěn)血糖儀模式RollingGrowth29有儀器有未來存量儀器增長+持續(xù)試條銷量推動中國血糖儀普及為客戶提供更多增值服務，保持客戶黏性儀器試條一一匹配模式RollingGrowth29有儀器有未來存量血糖儀銷售

進入買試條贈血糖儀階段！

血糖儀成為收集糖尿病會員的最好工具！血糖儀銷售

進入買試條贈血糖儀階段！

血糖儀成為收集糖尿病B藥房提供的資源領導高度重視，并有效指揮本次活動各店均有一定面積的陳列各店均有活動開展的POP張貼店長負責本店2000份DM單的有效發(fā)放店員全員營銷，設置基本任務B藥房提供的資源領導高度重視，并有效指揮本次活動三、聯(lián)合推廣開展1、設立領導小組

組長：藥房總經(jīng)理（或者委托人）

成員：業(yè)務負責人（運營負責人）

采購經(jīng)理（物流）

三諾公司省區(qū)經(jīng)理（宣傳）三、聯(lián)合推廣開展1、設立領導小組2、推廣時間

月日-----月日

如果效果好，可以常態(tài)！持續(xù)收集糖尿病人！2、推廣時間3、活動地點------公司旗下全部連鎖藥店4、活動產品：

三諾安穩(wěn)型血糖儀

3、活動地點5、活動內容：

凡糖尿病人憑DM單只需購買

三諾安穩(wěn)試條一盒（50張）150元，就可獲贈價值258元三諾安穩(wěn)血糖儀一臺！

注：單獨購買試條，8折!即120元每盒！

（藥店試條進價：75元每盒）5、活動內容：6、DM單發(fā)放流程A店長為第一責任人B投遞入戶、藥店第一商圈100%覆蓋C店員分組投遞，在單元門口、菜市場口張貼此DM單D專人監(jiān)督抽查EDM單上需在固定位置填寫發(fā)放人的名字，以便回收考核F弄虛作假者，罰款10元每次6、DM單發(fā)放流程7、活動推進時間安排

月日前----備貨責任人：

月日前----廣宣、DM單準備到位

責任人：

月日前----動員培訓大會責任人：

月日前---商品陳列、推頭陳列到位POP張貼到位

責任人：

月日-----月日DM單發(fā)放監(jiān)督人：7、活動推進時間安排8、活動評估

執(zhí)行人：三諾公司省區(qū)經(jīng)理、藥房活動執(zhí)行人

活動中評估----發(fā)現(xiàn)問題、修正

活動后評估----總結、是否常態(tài)8、活動評估9、獎勵與懲罰（任務完成60%以下無獎勵，店長分配）

100%以上憑有效保修卡每張20元80%--99%憑有效保修卡每張15元60%---79%憑有效保修卡每張10元9、獎勵與懲罰（任務完成60%以下無獎勵，店長分配）100%四、成功案例江蘇淮安廣濟（1400套）江蘇南通普澤（700套）江蘇鹽城正泰（540套）江蘇南通華氏康樂（1120）四、成功案例江蘇淮安廣濟（1400套）謝謝！江蘇鎮(zhèn)江辦／張志謝！江蘇鎮(zhèn)江辦／張志強長沙三諾生物傳感技術股份有限公司

CHANGSHASINOCARE,CO.,LTD.

三諾血糖儀系列

聯(lián)合推廣案長沙三諾生物傳感技術股份有限公司

關于三諾關于三諾某血糖儀系列聯(lián)合推廣案課件sino的諧音是“中國的”，暗示

三諾要做中國自主品牌血糖儀的卓越代表2.實現(xiàn)三個承諾：

對客戶的承諾:

為客戶提供安全、有效、高性價比的產品

對合作伙伴、社會的承諾:與合作伙伴共同發(fā)展，共同長大，對社會勇于承擔責任

對員工、股東的承諾：為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺；為股東爭取合理利潤

3.價值觀：

平等誠信創(chuàng)新卓越

公司宗旨sino的諧音是“中國的”，暗示公司宗旨2002年08月，公司注冊登記成立2003年09月，公司獲得《醫(yī)療器械生產許可證》

2003年11月，三諾快速血糖測試儀獲得國家創(chuàng)新基金立項2004年07月，三諾快速血糖儀和血糖試紙獲得《醫(yī)療器械注冊證》2006年11月，三諾血糖儀獲得俄羅斯衛(wèi)生部注冊證書2007年02月，通過TUV的ISO：13485醫(yī)系認證，血糖儀產品獲得CE證書2007年03月，公司獲得產品進出口經(jīng)營許可2007年12月，與古巴簽署合作協(xié)議，在古巴建立血糖試紙生產工廠2008年03月，三諾微量血血糖儀獲國家發(fā)改委“生物醫(yī)學工程高技術產業(yè)化示范工程”立項2009年04月，新建的生物傳感器研發(fā)實驗室投入運行2010年12月，公司整體改制為股份公司2011年11月，公司IPO獲證監(jiān)會通過發(fā)展歷程2002年08月，公司注冊登記成立發(fā)展歷程新起點4711年11月11日11時11分新起點611年11月11日11時11分增設醫(yī)院專員，專攻醫(yī)院市場增加地區(qū)經(jīng)理和業(yè)務代表人數(shù)，進一步細化區(qū)域市場覆蓋增設渠道專員、常態(tài)化的突擊隊，協(xié)助開拓聯(lián)合推廣48大區(qū)經(jīng)理負責制省經(jīng)理負責制完善地區(qū)經(jīng)理制度發(fā)展醫(yī)院市場專員2008年2009-2011年2012-2014年新跨越增設醫(yī)院專員，專攻醫(yī)院市場7大區(qū)經(jīng)理負責制省經(jīng)理負責G1:2004SXT-1G2:2007安穩(wěn)G3:2009安準

更快更少更安全G4:2011

智能型

產品介紹G1:2004SXT-1G2:2007安穩(wěn)G3:200三諾生物是目前國內最具規(guī)模的生物傳感技術公司，擁有生物傳感產品的中試和規(guī)?；a車間，實現(xiàn)了葡萄糖酶生物傳感器的規(guī)?；a。生產研發(fā)三諾生物是目前國內最具規(guī)模的生物傳感技術公司，擁有生物傳感產國家創(chuàng)新基金唯一支持的血糖儀項目國家創(chuàng)新基金驗收會議國家創(chuàng)新基金唯一支持的血糖儀項目國家創(chuàng)新基金驗收會議生物傳感技術

在醫(yī)學領域的應用血糖儀轉氨酶儀血脂儀其他三諾血尿酸儀業(yè)務領域三諾正在不斷完善產品線，致力于開發(fā)生產更多更好的專業(yè)生物檢測診斷產品在醫(yī)學領域的應用血糖儀轉氨酶儀血脂儀其他三諾血尿酸儀業(yè)務領域中國血糖儀普及的推動者

提供性價比優(yōu)良的產品滿足消費者的需要

糖尿病教育社區(qū)和病房

建立完善的售后服務體系

經(jīng)銷商伙伴做大糖尿病相關產品市場的努力市場定位中國血糖儀普及提供性價比優(yōu)良的產品糖尿病教育建立完善的三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場三諾參加國際醫(yī)療器械展會現(xiàn)場通過TUVSUD和TUV北美的生產質量管理體系ISO13485認證產品獲得TUV符合IVD指令的歐盟CE證書資質認證產品獲得藥監(jiān)局醫(yī)療器械注冊證產品獲得藥監(jiān)局醫(yī)療器械生產許可證通過TUVSUD和TUV北美的生產產品獲得TUV符合IVCE證書資質認證CE證書資質認證領導關懷時任國務院副總理吳儀蒞臨視察領導關懷時任國務院副總理吳儀蒞臨視察領導關懷時任科技部李學勇副部長蒞臨視察領導關懷時任科技部李學勇副部長蒞臨視察領導關懷時任國家政協(xié)副主席羅豪才蒞臨視察領導關懷時任國家政協(xié)副主席羅豪才蒞臨視察創(chuàng)新基金咨詢專家委員會檢查指導領導關懷創(chuàng)新基金咨詢專家委員會檢查指導領導關懷領導關懷國家食品藥品監(jiān)督管理局韋司長蒞臨視察領導關懷國家食品藥品監(jiān)督管理局韋司長蒞臨視察中古生物技術合作“唯一的技術輸出項目”《血糖試紙技術轉讓協(xié)議》，在拉美建立年產血糖試紙2000萬支的生產車間?！堆潜O(jiān)測系統(tǒng)國際銷售協(xié)議》，在拉美進行國際分銷。國際合作中古生物技術《血糖試紙技術轉讓協(xié)議》，在拉美建立年產血糖試紙服務宗旨以客戶為中心服務承諾

五年包換,終身維護售后服務建立Callcenter系統(tǒng)，提供800、4008免費電話服務。服務網(wǎng)絡構建全國售后服務網(wǎng)絡，建立本土化售后服務中心，對客戶售后服務需求在24小時內響應。售后服務服務宗旨售后服務關于聯(lián)合推廣關于聯(lián)合推廣

一、這些現(xiàn)象怎么辦？藥店競爭太激烈員工積極性上不去毛利率上不去客單價、客流量上不去銷售額上不去一、這些現(xiàn)象怎么辦？藥店競爭太激烈員工積

二、血糖儀聯(lián)合推廣是個好辦法

一個糖尿病人的消費：

血糖儀、血糖試條、數(shù)十種糖尿病藥品

胰島素、胰島素筆~~~~

心血管病、腎病、神經(jīng)病變相關藥品等等一個糖尿病會員=3-5個普通會員！二、血糖儀聯(lián)合推廣是個好辦法一炮打響貼身服務持續(xù)營運

突擊---聯(lián)合推廣三諾血糖儀集合糖尿病人的好工具！市場無處不在，合作伙伴很重要！保定---黃岡---天津---徐州---濰坊遼寧---西北聯(lián)盟---漱玉平民—海王星辰---黃慶仁?！笊值鹊仍谝欢〞r期內集中優(yōu)勢兵力于局部市場一炮打響突擊---聯(lián)合推廣三諾血糖儀集合糖尿病人的好A三諾提供的資源高品質的三諾安穩(wěn)血糖儀革命性的價格---150元（一臺儀器+試條50支），藥房進貨價88元（現(xiàn)款價，賣不完退貨、退款）零售終端銷售口號：買試條送血糖儀！每店2000份DM單

店內POP或者KT板的制作與安裝提供全套完整的培訓提供終端獎勵

A三諾提供的資源高品質的三諾安穩(wěn)血糖儀模式RollingGrowth70有儀器有未來存量儀器增長+持續(xù)試條銷量推動中國血糖儀普及為客戶提供更多增值服務，保持客戶黏性儀器試條一一匹配模式RollingGrowth29有儀器有未來存量血糖儀銷售

進入買試條贈血糖儀階段！

血糖儀成為收集糖尿病會員的最好工具！血糖儀銷售

進入買試條贈血糖儀階段！

血糖儀成為收集糖尿病B藥房提供的資源領導高度重視，并有效指揮本次活動各店均有一定面積的陳列各店均有活動開展的POP張貼店長負責本店2000份DM單的有效發(fā)放店員全員營銷，設置基本任務B藥房提供的資源領導高度重視，并有效指揮本次活動三、聯(lián)合推廣開展1、設立領導小組

組長：藥房總經(jīng)理（或者委托人）

成員：業(yè)務負責人（運營負責人）

采購經(jīng)理（物流）

三諾公司省區(qū)經(jīng)理（宣傳）三、聯(lián)合推廣開展1、設立領導小組2、推廣時間

月日-----月日

如果效果好，可以常態(tài)！持續(xù)收集糖尿病人！2、推廣時間3、活動地點------公司旗下全部連鎖藥店4、活動產品：

三諾安穩(wěn)型血糖儀

3、活動地點5、活動內容：

凡糖尿病人憑DM單只需購買

三諾安穩(wěn)試條一盒（50張）150元，就可獲贈價值258元三諾安穩(wěn)血糖儀一臺！