XX大眾化妝品市場策劃課件

小護(hù)士04年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理

小護(hù)士04年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理1我是誰?

銷售發(fā)展部通路營銷渠道拓展銷售計(jì)劃促銷計(jì)劃銷售預(yù)測

銷售信息管理溝通平臺資源分配美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊(duì)小護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)我是誰?銷售發(fā)展部美小2銷售發(fā)展部美寶蓮小護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)卡尼爾管理會計(jì)市場部市場推廣部營運(yùn)部市場推廣計(jì)劃溝通市場計(jì)劃互動實(shí)施/控制費(fèi)用預(yù)算物流計(jì)劃溝通銷售發(fā)展部管理會計(jì)市場部市場推廣部營運(yùn)部市場推廣計(jì)劃溝通市場3下一步計(jì)劃建立小護(hù)士銷售運(yùn)作管理系統(tǒng)—專柜管理—渠道管理—深度分銷管理—培訓(xùn)—商品及陳列管理建立小護(hù)士銷售溝通平臺—每月計(jì)劃書—新產(chǎn)品上市手冊—新產(chǎn)品銷售手冊—重點(diǎn)渠道活動推廣手冊3.建立市場化的信息管理系統(tǒng)下一步計(jì)劃建立小護(hù)士銷售運(yùn)作管理系統(tǒng)4小護(hù)士品牌2004年銷售策略理解市場從城市類型看從渠道看

我們的消費(fèi)者在哪里小護(hù)士品牌2004年銷售策略理解市場5XX大眾化妝品市場策劃課件6中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況銷售量按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019Source:ACNielsenRetailAudi7中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況銷售額按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019Source:ACNielsenRetailAudi8中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top10品牌分城市類型銷售量排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003Source:ACNielsenRetailAudi9中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top10品牌分城市類型銷售額排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003Source:ACNielsenRetailAudi10中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況234384043989796626057199920002001199920002001Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthedominantformatofstores備注: 現(xiàn)代零售渠道:賣場,超市,便利店及百貨店. 傳統(tǒng)銷售渠道:雜貨店,便民店,化妝品店等.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比消費(fèi)品零售占比傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代零售渠道中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況2343840439897966260511中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況零售分渠道狀況Source:ACNielsenRetailAudit2000–Oct2002Source:ACNielsenRetailAudi12中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展13中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top10品牌分渠道銷售量排名YTDOct03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT2003Source:ACNielsenRetailAudi14中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top10品牌分渠道銷售額排名YTDOCT03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT2003Source:ACNielsenRetailAudi152004小護(hù)士的銷售策略重點(diǎn)1.現(xiàn)代零售渠道:建立小護(hù)士品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位2.傳統(tǒng)零售渠道:進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展3.多樣,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷4.完善分銷系統(tǒng)5.強(qiáng)有力的品牌市場推廣活動渠道管理:一個(gè)品牌,兩顆雄心2004小護(hù)士的銷售策略重點(diǎn)1.現(xiàn)代零售渠道:建立小護(hù)士品16建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位加強(qiáng)經(jīng)銷商管理通過與經(jīng)銷商的合作,增強(qiáng)對一,二,三類城市網(wǎng)點(diǎn)的直接覆蓋管理.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位加強(qiáng)經(jīng)銷商管理通過與經(jīng)銷17在重點(diǎn)城市(一、二類城市）建立小護(hù)士的標(biāo)志性品牌形象柜.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位在重點(diǎn)城市(一、二類城市）建立小護(hù)士的標(biāo)志性品牌形象柜.建立18導(dǎo)入歐萊雅集團(tuán)在國際連鎖零售的管理經(jīng)驗(yàn),建立小護(hù)士在重點(diǎn)客戶渠道的樣板.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位導(dǎo)入歐萊雅集團(tuán)在國際連鎖零售的管理經(jīng)驗(yàn),建立小護(hù)士在重點(diǎn)客戶19通過強(qiáng)大的市場拉動,建立在賣場/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位通過強(qiáng)大的市場拉動,建立在賣場/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立20進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展通過對化妝品店渠道的有效直接滲透,建立合理的化妝品店深度分銷系統(tǒng).進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展通過對化妝品店渠道的有效21XX大眾化妝品市場策劃課件22完善分銷系統(tǒng)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理

—加強(qiáng)經(jīng)銷商人員對品牌市場/渠道的支持—建立符合小護(hù)士市場需求的經(jīng)銷商人員結(jié)構(gòu)—建立經(jīng)銷商零售/終端信息的管理系統(tǒng)—加強(qiáng)經(jīng)銷商的庫存管理

—

推動經(jīng)銷商完善其自身的分銷覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò)

完善分銷系統(tǒng)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理23多樣,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷在規(guī)范的市場價(jià)格下的多樣化的消費(fèi)者促銷.與加強(qiáng)店內(nèi)優(yōu)勢陳列相結(jié)合的有效的渠道促銷活動.多樣,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷在規(guī)范的市場價(jià)格下的多樣化的24強(qiáng)有力品牌市場推廣活動度身定制的市場推廣活動針對新產(chǎn)品上市重點(diǎn)城市針對競爭對手渠道針對季節(jié)性推廣重點(diǎn)店強(qiáng)有力品牌市場推廣活動度身定制的市場推廣活動針對新產(chǎn)品上市252004小護(hù)士品牌網(wǎng)點(diǎn)分銷計(jì)劃第一階段提升網(wǎng)點(diǎn)分銷質(zhì)量—革新網(wǎng)點(diǎn)陳列—強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)人員管理—提高網(wǎng)點(diǎn)的生產(chǎn)力—增強(qiáng)重點(diǎn)店的知名度第二階段進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的有效直接覆蓋2004小護(hù)士品牌網(wǎng)點(diǎn)分銷計(jì)劃第一階段26小護(hù)士渠道增長模式小護(hù)士渠道增長模式27防曬產(chǎn)品上市銷售推廣計(jì)劃防曬產(chǎn)品上市銷售推廣計(jì)劃28演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！29小護(hù)士04年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理

小護(hù)士04年市場策劃大眾化妝品流行品牌銷售發(fā)展部經(jīng)理30我是誰?

銷售發(fā)展部通路營銷渠道拓展銷售計(jì)劃促銷計(jì)劃銷售預(yù)測

銷售信息管理溝通平臺資源分配美寶蓮/卡尼爾團(tuán)隊(duì)小護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)我是誰?銷售發(fā)展部美小31銷售發(fā)展部美寶蓮小護(hù)士銷售團(tuán)隊(duì)卡尼爾管理會計(jì)市場部市場推廣部營運(yùn)部市場推廣計(jì)劃溝通市場計(jì)劃互動實(shí)施/控制費(fèi)用預(yù)算物流計(jì)劃溝通銷售發(fā)展部管理會計(jì)市場部市場推廣部營運(yùn)部市場推廣計(jì)劃溝通市場32下一步計(jì)劃建立小護(hù)士銷售運(yùn)作管理系統(tǒng)—專柜管理—渠道管理—深度分銷管理—培訓(xùn)—商品及陳列管理建立小護(hù)士銷售溝通平臺—每月計(jì)劃書—新產(chǎn)品上市手冊—新產(chǎn)品銷售手冊—重點(diǎn)渠道活動推廣手冊3.建立市場化的信息管理系統(tǒng)下一步計(jì)劃建立小護(hù)士銷售運(yùn)作管理系統(tǒng)33小護(hù)士品牌2004年銷售策略理解市場從城市類型看從渠道看

我們的消費(fèi)者在哪里小護(hù)士品牌2004年銷售策略理解市場34XX大眾化妝品市場策劃課件35中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況銷售量按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019Source:ACNielsenRetailAudi36中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況銷售額按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep2003城市數(shù)量:6324232019Source:ACNielsenRetailAudi37中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top10品牌分城市類型銷售量排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003Source:ACNielsenRetailAudi38中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top10品牌分城市類型銷售額排名Source:ACNielsenRetailAudit2001-Oct2003Source:ACNielsenRetailAudi39中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況234384043989796626057199920002001199920002001Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthedominantformatofstores備注: 現(xiàn)代零售渠道:賣場,超市,便利店及百貨店. 傳統(tǒng)銷售渠道:雜貨店,便民店,化妝品店等.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比消費(fèi)品零售占比傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代零售渠道中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況2343840439897966260540中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況零售分渠道狀況Source:ACNielsenRetailAudit2000–Oct2002Source:ACNielsenRetailAudi41中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展中國城鎮(zhèn)零售渠道狀況及發(fā)展42中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top10品牌分渠道銷售量排名YTDOct03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT2003Source:ACNielsenRetailAudi43中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況Top10品牌分渠道銷售額排名YTDOCT03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT2003Source:ACNielsenRetailAudi442004小護(hù)士的銷售策略重點(diǎn)1.現(xiàn)代零售渠道:建立小護(hù)士品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位2.傳統(tǒng)零售渠道:進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展3.多樣,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷4.完善分銷系統(tǒng)5.強(qiáng)有力的品牌市場推廣活動渠道管理:一個(gè)品牌,兩顆雄心2004小護(hù)士的銷售策略重點(diǎn)1.現(xiàn)代零售渠道:建立小護(hù)士品45建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位加強(qiáng)經(jīng)銷商管理通過與經(jīng)銷商的合作,增強(qiáng)對一,二,三類城市網(wǎng)點(diǎn)的直接覆蓋管理.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位加強(qiáng)經(jīng)銷商管理通過與經(jīng)銷46在重點(diǎn)城市(一、二類城市）建立小護(hù)士的標(biāo)志性品牌形象柜.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位在重點(diǎn)城市(一、二類城市）建立小護(hù)士的標(biāo)志性品牌形象柜.建立47導(dǎo)入歐萊雅集團(tuán)在國際連鎖零售的管理經(jīng)驗(yàn),建立小護(hù)士在重點(diǎn)客戶渠道的樣板.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位導(dǎo)入歐萊雅集團(tuán)在國際連鎖零售的管理經(jīng)驗(yàn),建立小護(hù)士在重點(diǎn)客戶48通過強(qiáng)大的市場拉動,建立在賣場/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位通過強(qiáng)大的市場拉動,建立在賣場/超市渠道的品牌領(lǐng)先地位.建立49進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展通過對化妝品店渠道的有效直接滲透,建立合理的化妝品店深度分銷系統(tǒng).進(jìn)一步加強(qiáng)小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展通過對化妝品店渠道的有效50XX大眾化妝品市場策劃課件51完善分銷系統(tǒng)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理

—加強(qiáng)經(jīng)銷商人員對品牌市場/渠道的支持—建立符合小護(hù)士市場需求的經(jīng)銷商人員結(jié)構(gòu)—建立經(jīng)銷商零售/終端信息的管理系統(tǒng)—加強(qiáng)經(jīng)銷商的庫存管理

—

推動經(jīng)銷商完善其自身的分銷覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò)

完善分銷系統(tǒng)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理52多樣,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷在規(guī)范的市場價(jià)格下的多樣化的消費(fèi)者促銷.與加強(qiáng)店內(nèi)優(yōu)勢陳列相結(jié)合的有效的渠道促銷活動.多樣,有效的消費(fèi)者促銷和渠道促銷在規(guī)范的市場價(jià)格下的多樣化的53強(qiáng)有力品牌市場推廣活動度身定制的市場推廣活動針對新產(chǎn)品