福壽安康宣導(dǎo)片課件

擁有福壽一生無憂九江中支培訓(xùn)部周茜擁有福壽一生無憂九江中支培訓(xùn)部市場外部環(huán)境產(chǎn)品內(nèi)部定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略目錄

養(yǎng)生概念導(dǎo)入養(yǎng)生解析養(yǎng)生新概念市場外部環(huán)境產(chǎn)品內(nèi)部定位產(chǎn)品定位目錄民眾最關(guān)心的問題醫(yī)療保障健康民眾最關(guān)心的問題醫(yī)療保障健康養(yǎng)生已成為時(shí)尚潮流我是養(yǎng)生專家我是營養(yǎng)師養(yǎng)生已成為時(shí)尚潮流我是養(yǎng)生專家我是營養(yǎng)師養(yǎng)生萬象養(yǎng)生之亂——所謂的養(yǎng)生專家常常教人就地取材，用一些廉價(jià)的食物來治病，這恰恰迎合了當(dāng)下老百姓因?yàn)椤翱床‰y、看病貴”而害怕去醫(yī)院的心態(tài)。養(yǎng)生之累——從生吃茄子到喝綠豆水，各種養(yǎng)生說法層出不窮，難以辨別真假！問診養(yǎng)生專家費(fèi)用高昂且需排隊(duì)！僅掛號(hào)費(fèi)就高達(dá)數(shù)千元，有的養(yǎng)生咨詢甚至已經(jīng)排到了幾年后！養(yǎng)生之痛——道聽途說、盲目追崇養(yǎng)生方法有害無益。媒體報(bào)道，在看了電視中所謂養(yǎng)生專家

“生吃泥鰍可治病”的宣傳后，聽信者反而得病住院治療。養(yǎng)生萬象養(yǎng)生之亂——所謂的養(yǎng)生專家常常教人就地取材，用一些廉健康的重要性深圳衛(wèi)視直播港澳臺(tái)時(shí)事評(píng)論員劉和平認(rèn)為:養(yǎng)生熱潮的掀起，從某種程度上來說，實(shí)際上反映了內(nèi)地民眾對(duì)內(nèi)地醫(yī)療體制、對(duì)內(nèi)地醫(yī)院和醫(yī)生嚴(yán)重的不信任,及對(duì)居住環(huán)境和疾病發(fā)生的擔(dān)憂！健康的重要性深圳衛(wèi)視直播港澳臺(tái)時(shí)事評(píng)論員劉和平認(rèn)為:養(yǎng)生熱潮健康遭受威脅1、環(huán)境污染2、病從口入3、壓力過大健康遭受威脅1、環(huán)境污染重疾可醫(yī)，費(fèi)用高昂患者不擔(dān)心能否治好病，而是擔(dān)心今天的住院押金還夠不夠明天的治療費(fèi)！剝皮啊，誰都要錢！重疾可醫(yī)，費(fèi)用高昂患者不擔(dān)心能否治好病，而是擔(dān)心今天的住院押疾病種類治療康復(fù)費(fèi)用備注惡性腫瘤12-50萬CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目為社保不報(bào)銷或部分報(bào)銷項(xiàng)目，同時(shí)80%以上進(jìn)口特效藥不在社保醫(yī)療報(bào)銷范圍內(nèi)急性心肌梗塞10-30萬需要長期的藥物治療和康復(fù)治療冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)10-30萬冠狀動(dòng)脈造影屬于社保部分費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目，搭橋每條橋4萬元，需長期藥物治療和康復(fù)治療重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬心臟移植、肺臟移植不屬于社保報(bào)銷項(xiàng)目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物終末期腎病10萬/年換腎或長期依賴透析療法，透析費(fèi)用屬于社保部分報(bào)銷項(xiàng)目重型再生障礙性貧血15-40萬骨髓移植及長期藥物治療辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前僅僅依靠食療、運(yùn)動(dòng)“養(yǎng)生”顯然不足，提前做好健康資金儲(chǔ)備已成為必需！養(yǎng)生觀念與時(shí)俱進(jìn)！疾病種類治療康復(fù)費(fèi)用備注惡性腫瘤12-50萬CT、伽福壽安康，智慧“養(yǎng)生”重大疾病保險(xiǎn)這種深刻體現(xiàn)人文關(guān)懷的產(chǎn)品，一直作為每個(gè)家庭保障的第一配置而不可或缺，它是用財(cái)務(wù)規(guī)劃抵御重大疾病風(fēng)險(xiǎn)最有力的工具。福壽安康——“養(yǎng)生”新概念！不能阻止生命終結(jié)，但可以延長壽命的時(shí)間【養(yǎng)生】產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)使主險(xiǎn)的身故給付可轉(zhuǎn)換為重疾生前給付，為客戶獲取更多生存機(jī)會(huì)，提高其生活品質(zhì)。福壽安康，智慧“養(yǎng)生”重大疾病保險(xiǎn)這種深刻體現(xiàn)人文關(guān)懷的產(chǎn)品愿您幸福：費(fèi)用低廉，分期投入獲取豐富保障喜樂長壽：保障長及一生，終身保額分紅，身價(jià)不斷增長祈望平安：保障周全，涵蓋35種重疾，并有癌癥關(guān)愛及身價(jià)保障，安心無憂樂享健康：重疾一經(jīng)確診，立刻全額給付，人性設(shè)計(jì)專為打造健康人生福壽安康，智慧“養(yǎng)生”愿您幸福：費(fèi)用低廉，分期投入獲取豐富保障福壽安康，智慧“養(yǎng)生市場外部環(huán)境產(chǎn)品內(nèi)部定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品優(yōu)勢目錄市場外部環(huán)境產(chǎn)品內(nèi)部定位產(chǎn)品定位目錄提供終身健康保障的“養(yǎng)生”保險(xiǎn)產(chǎn)品！1）伴隨生命全程。它的作用不在生命的終點(diǎn)，恰恰在生命的全程。2）未雨綢繆的財(cái)務(wù)計(jì)劃支持。用提前儲(chǔ)備的經(jīng)濟(jì)資源應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能，提供治療和康復(fù)的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)支持，享受健康美好人生。福壽安康的產(chǎn)品定位提供終身健康保障的“養(yǎng)生”保險(xiǎn)產(chǎn)品！福壽安康的產(chǎn)品定位

“福壽安康”繼承了“福家伴侶”的優(yōu)勢特征，符合市場需求，并更加突出健康保障、生前給付：1、主附險(xiǎn)共用保額，費(fèi)用實(shí)惠；2、重大疾病保障由22種擴(kuò)展為35種；3、增加了可選責(zé)任--癌癥特別關(guān)愛金；4、提前給付更多，一旦確診一次性全部給付（保險(xiǎn)合同終止）。福壽安康的產(chǎn)品優(yōu)勢“福壽安康”繼承了“福家伴侶”的優(yōu)勢特征，符合市場需易學(xué)——延續(xù)“福”家傳統(tǒng)，產(chǎn)品熟悉易于理解好講——百姓關(guān)心的話題，易于接觸和客戶開拓?zé)豳u——消費(fèi)市場需求強(qiáng)烈，費(fèi)率低廉利多——支持較高傭金發(fā)放，提高收入福壽安康，隊(duì)伍的“養(yǎng)生”產(chǎn)品1.培養(yǎng)：保障類產(chǎn)品銷售，提升技能，真正成為公司的生力軍；2.營養(yǎng)：保障型產(chǎn)品高費(fèi)用、高傭金，提供充足的利益；3.信仰：重疾產(chǎn)品銷售，真正解決社會(huì)關(guān)注的問題，發(fā)揮保險(xiǎn)的作用，為千家萬戶送去健康喜樂。福壽安康，智慧“養(yǎng)生”易學(xué)——延續(xù)“福”家傳統(tǒng)，產(chǎn)品熟悉易于理解福壽安康，隊(duì)伍的“產(chǎn)品解析—產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：福壽安康終身健康保障計(jì)劃福如東海終身壽險(xiǎn)（A/C款）（分紅型）+附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)：是指按照保險(xiǎn)合同約定，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期間為終身的人壽保險(xiǎn)。終身壽險(xiǎn)能夠?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人提供終身保險(xiǎn)保障。投保后不論被保險(xiǎn)人在什么時(shí)間身故，保險(xiǎn)公司都要按照合同約定給付保險(xiǎn)金。重大疾病保險(xiǎn)：是指由保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險(xiǎn)對(duì)象，當(dāng)被保人患有上述疾病時(shí)，由保險(xiǎn)公司對(duì)所花醫(yī)療費(fèi)用給予適當(dāng)補(bǔ)償?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn)行為。根據(jù)保費(fèi)是否返還來劃分，可分為消費(fèi)型重大疾病保險(xiǎn)和返還型重大疾病保險(xiǎn)。福壽安康：產(chǎn)品名稱為非常感性的詞語，體現(xiàn)出產(chǎn)品人性化的設(shè)計(jì)理念。產(chǎn)品解析—產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：福壽安康終身健康保障計(jì)劃終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品五要素6個(gè)月～65周歲3、5、10、20年交附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)共用同一基本保額終身（附加險(xiǎn)須與主險(xiǎn)同時(shí)投保）重大疾病保險(xiǎn)金；癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金；身故或全殘保險(xiǎn)金交費(fèi)期間保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)責(zé)任投保年齡產(chǎn)品解析—產(chǎn)品五要素產(chǎn)品五要素6個(gè)月～65周歲3、5、10、20年交附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)投保年齡：6個(gè)月～65周歲（范圍廣）釋義：隨著人的平均壽命的增長，將投保年齡相應(yīng)提高至65歲，更符合大眾實(shí)際需求，也使得產(chǎn)品適合人群更廣，覆蓋面更寬；交費(fèi)期間：3、5、10、20年交(選擇多)釋義：多種的交費(fèi)方式，滿足各個(gè)層面客戶的需要，同時(shí)60歲以上還可選擇10年交費(fèi)；投保年齡與交費(fèi)期間投保年齡：6個(gè)月～65周歲（范圍廣）釋義：隨著人的平均壽命保險(xiǎn)金額：附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)共用同一基本保額（保費(fèi)低）釋義：符合監(jiān)管部門規(guī)定，同時(shí)滿足客戶交費(fèi)低保障高的要求。保險(xiǎn)期間：終身（附加險(xiǎn)須與主險(xiǎn)同時(shí)投保）（期限長）釋義：滿足一般客戶對(duì)保障險(xiǎn)保障期間越長越好的期望，同時(shí)主險(xiǎn)保額分紅累積增加，時(shí)間越長，保障越高。保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)金額：附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)共用同一基本保額（保費(fèi)低）釋義：符合監(jiān)保險(xiǎn)利益身故或身體全殘保險(xiǎn)金1、合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的10%+實(shí)際交納的主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)給付身故或全殘保險(xiǎn)金，合同終止。2、因意外傷害或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保險(xiǎn)金額+終了紅利給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，合同終止。

（注：對(duì)于主險(xiǎn)的身故保險(xiǎn)金和附加險(xiǎn)的重大疾病保險(xiǎn)金，只給付其中一項(xiàng)；在給付其中任意一項(xiàng)后，主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)同時(shí)終止。）保險(xiǎn)利益身故或身體全殘保險(xiǎn)金（注：對(duì)于主險(xiǎn)的身故保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金1、合同生效一年內(nèi)，確診初次發(fā)生重大疾病，按附加險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的110%給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效。2、因意外傷害或合同生效一年后，確診初次發(fā)生重大疾病，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止。主險(xiǎn)同時(shí)終止，給付主險(xiǎn)累積紅利保額現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。保險(xiǎn)利益重大疾病保險(xiǎn)金保險(xiǎn)利益重大疾病是指醫(yī)治花費(fèi)巨大且在較長一段時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。一般包括：惡性腫瘤、嚴(yán)重心腦血管疾病、需要進(jìn)行重大器官移植的手術(shù)、有可能造成終身殘疾的傷病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性癱瘓、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病和嚴(yán)重精神病等。保險(xiǎn)行業(yè)所指的“重大疾病”，一是“病情嚴(yán)重”，會(huì)在較長一段時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重影響患者及其家庭工作和生活；二是“治療花費(fèi)巨大”，此類疾病需要進(jìn)行較為復(fù)雜的藥物或手術(shù)治療，需要支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)用。主要包括：惡性腫瘤、急性心梗、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植、終末期腎病等。小貼士：重大疾病定義重大疾病是指醫(yī)治花費(fèi)巨大且在較長一段時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重影響患者及其家1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)(或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù))——須開胸手術(shù)6、終末期腎病(或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期)——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7、多個(gè)肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開顱手術(shù)或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆（除內(nèi)耳結(jié)構(gòu)損傷等情形外，被保險(xiǎn)人申請(qǐng)理賠時(shí)年齡必須在三周歲以上，并且提供理賠當(dāng)時(shí)的聽力喪失診斷及檢查證據(jù)。）小貼士：本計(jì)劃所指重大疾病范疇1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤小貼士：本計(jì)劃所指重14、雙目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保險(xiǎn)人申請(qǐng)理賠時(shí)年齡必須在三周歲以上，且提供理賠當(dāng)時(shí)的視力喪失診斷及檢查證據(jù)。）15、癱瘓——永久完全16、心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失（神經(jīng)官能癥和精神疾病不在保障范圍內(nèi)。）18、嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失（繼發(fā)性帕金森綜合征不在保障范圍內(nèi)。）20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20％21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23、語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個(gè)月（除聲帶完全切除等情形外，被保險(xiǎn)人申請(qǐng)理賠時(shí)年齡必須在三周歲以上，并且提供理賠當(dāng)時(shí)的語言能力喪失診斷及檢查證據(jù)。精神心理因素所致的語言能力喪失不在保障范圍內(nèi)。）24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)（動(dòng)脈內(nèi)血管成形術(shù)不在保障范圍內(nèi)。）小貼士：本計(jì)劃所指重大疾病范疇14、雙目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化27、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染重癥急性胰腺炎28、重癥急性胰腺炎——因酗酒或飲酒過量所致的胰腺炎以及腹腔鏡手術(shù)不在本合同保障范圍內(nèi)29、肌營養(yǎng)不良癥30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎（其他類型的紅斑性狼瘡，如盤狀狼瘡、僅累及血液及關(guān)節(jié)的狼瘡不在本合同保障范圍內(nèi)）31、慢性呼吸功能衰竭32、1型糖尿病33、嚴(yán)重川崎病34、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎35、嚴(yán)重克隆病小貼士：本計(jì)劃所指重大疾病范疇26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化小貼士：本計(jì)劃所指重大疾病范疇可選責(zé)任——癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金合同生效一年后，確診初次發(fā)生重大疾病中的惡性腫瘤的，除按規(guī)定給付重大疾病保險(xiǎn)金外，還將按主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的50%給付癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止，主險(xiǎn)同時(shí)終止。（注：可選責(zé)任在投保時(shí)約定，須符合投保規(guī)定，約定后不得在合同有效期內(nèi)變更。）保險(xiǎn)利益可選責(zé)任——癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金保險(xiǎn)利益福如東海A/C款+附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)福如東海A/C款+附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)（含可選責(zé)任）（可以享受癌癥特別關(guān)愛金，有效轉(zhuǎn)移癌癥風(fēng)險(xiǎn)）產(chǎn)品解析—產(chǎn)品組合計(jì)劃福如東海A/C款+附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)福如東海A/險(xiǎn)種名稱交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間基本保額年交保費(fèi)福如東海終身壽險(xiǎn)（A款）20年終身10萬3400元附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)20年終身與主險(xiǎn)共用10萬保額1200元合計(jì)4600元案例演示：王先生30歲選擇福壽安康終身健康保障計(jì)劃，在投保時(shí)選擇可選責(zé)任。險(xiǎn)種名稱交費(fèi)期間保險(xiǎn)基本年交福如東海終身壽險(xiǎn)（A款）20年1、重大疾病保險(xiǎn)金合同生效一年內(nèi)：初患35種重疾其中一種，確診給付附加險(xiǎn)保費(fèi)的110%，即1200元×110%=1320元，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效；

因意外傷害或合同生效一年后：初患35種重疾其中一種，確診給付基本保額10萬元，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)合同同時(shí)終止，給付主險(xiǎn)累積紅利保額現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。

2、癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金合同生效一年后，確診初患惡性腫瘤，在給付10萬元重大疾病保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，再按基本保額的50%給付癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金5萬元。3、身故或身體全殘保險(xiǎn)金合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，給付基本保額的10%+實(shí)際交納的主險(xiǎn)保費(fèi)，即10萬元×10%+3400元=13400元；

因意外傷害或一年后因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘給付基本保額+累積紅利保額+終了紅利，即10萬元+累積紅利保額+終了紅利。利益演示1、重大疾病保險(xiǎn)金利益演示1、投保本保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人累計(jì)危險(xiǎn)保額（意外+重疾+壽險(xiǎn)）大于50萬（主險(xiǎn)危險(xiǎn)保額不參與累計(jì)），轉(zhuǎn)人工核保，并提示生調(diào)。2、投保本保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾危險(xiǎn)保額達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)人工核保，并提示體檢。

體檢標(biāo)準(zhǔn)：投保規(guī)則—核保規(guī)則（待定）年齡（周歲）0-4041-4546-4950及以上累計(jì)重疾危險(xiǎn)>20>10>5體檢1、投保本保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人累計(jì)危險(xiǎn)保額（意外+重疾+壽險(xiǎn)）大于給您推薦一位用小錢、保大病，特別注重抗癌風(fēng)險(xiǎn)的終身保護(hù)神！

……（運(yùn)用工具講解產(chǎn)品特色）銷售方法思路：一句話說產(chǎn)品給您推薦一位用小錢、保大病，特別注重抗癌風(fēng)險(xiǎn)的終身保護(hù)神！銷擁有福壽，一生無憂！一款傳遞“愛”的產(chǎn)品……

給自己，保證你對(duì)家人的愛；給愛人，保證你對(duì)他（她）的愛；給孩子，保證你對(duì)未來的愛；給朋友，保證你對(duì)社會(huì)的愛！讓我們行動(dòng)起來，讓世界充滿愛……擁有福壽，一生無憂！一款傳遞“愛”的產(chǎn)品……擁有福壽一生無憂九江中支培訓(xùn)部周茜擁有福壽一生無憂九江中支培訓(xùn)部市場外部環(huán)境產(chǎn)品內(nèi)部定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略目錄

養(yǎng)生概念導(dǎo)入養(yǎng)生解析養(yǎng)生新概念市場外部環(huán)境產(chǎn)品內(nèi)部定位產(chǎn)品定位目錄民眾最關(guān)心的問題醫(yī)療保障健康民眾最關(guān)心的問題醫(yī)療保障健康養(yǎng)生已成為時(shí)尚潮流我是養(yǎng)生專家我是營養(yǎng)師養(yǎng)生已成為時(shí)尚潮流我是養(yǎng)生專家我是營養(yǎng)師養(yǎng)生萬象養(yǎng)生之亂——所謂的養(yǎng)生專家常常教人就地取材，用一些廉價(jià)的食物來治病，這恰恰迎合了當(dāng)下老百姓因?yàn)椤翱床‰y、看病貴”而害怕去醫(yī)院的心態(tài)。養(yǎng)生之累——從生吃茄子到喝綠豆水，各種養(yǎng)生說法層出不窮，難以辨別真假！問診養(yǎng)生專家費(fèi)用高昂且需排隊(duì)！僅掛號(hào)費(fèi)就高達(dá)數(shù)千元，有的養(yǎng)生咨詢甚至已經(jīng)排到了幾年后！養(yǎng)生之痛——道聽途說、盲目追崇養(yǎng)生方法有害無益。媒體報(bào)道，在看了電視中所謂養(yǎng)生專家

“生吃泥鰍可治病”的宣傳后，聽信者反而得病住院治療。養(yǎng)生萬象養(yǎng)生之亂——所謂的養(yǎng)生專家常常教人就地取材，用一些廉健康的重要性深圳衛(wèi)視直播港澳臺(tái)時(shí)事評(píng)論員劉和平認(rèn)為:養(yǎng)生熱潮的掀起，從某種程度上來說，實(shí)際上反映了內(nèi)地民眾對(duì)內(nèi)地醫(yī)療體制、對(duì)內(nèi)地醫(yī)院和醫(yī)生嚴(yán)重的不信任,及對(duì)居住環(huán)境和疾病發(fā)生的擔(dān)憂！健康的重要性深圳衛(wèi)視直播港澳臺(tái)時(shí)事評(píng)論員劉和平認(rèn)為:養(yǎng)生熱潮健康遭受威脅1、環(huán)境污染2、病從口入3、壓力過大健康遭受威脅1、環(huán)境污染重疾可醫(yī)，費(fèi)用高昂患者不擔(dān)心能否治好病，而是擔(dān)心今天的住院押金還夠不夠明天的治療費(fèi)！剝皮啊，誰都要錢！重疾可醫(yī)，費(fèi)用高昂患者不擔(dān)心能否治好病，而是擔(dān)心今天的住院押疾病種類治療康復(fù)費(fèi)用備注惡性腫瘤12-50萬CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目為社保不報(bào)銷或部分報(bào)銷項(xiàng)目，同時(shí)80%以上進(jìn)口特效藥不在社保醫(yī)療報(bào)銷范圍內(nèi)急性心肌梗塞10-30萬需要長期的藥物治療和康復(fù)治療冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)10-30萬冠狀動(dòng)脈造影屬于社保部分費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目，搭橋每條橋4萬元，需長期藥物治療和康復(fù)治療重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬心臟移植、肺臟移植不屬于社保報(bào)銷項(xiàng)目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物終末期腎病10萬/年換腎或長期依賴透析療法，透析費(fèi)用屬于社保部分報(bào)銷項(xiàng)目重型再生障礙性貧血15-40萬骨髓移植及長期藥物治療辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前僅僅依靠食療、運(yùn)動(dòng)“養(yǎng)生”顯然不足，提前做好健康資金儲(chǔ)備已成為必需！養(yǎng)生觀念與時(shí)俱進(jìn)！疾病種類治療康復(fù)費(fèi)用備注惡性腫瘤12-50萬CT、伽福壽安康，智慧“養(yǎng)生”重大疾病保險(xiǎn)這種深刻體現(xiàn)人文關(guān)懷的產(chǎn)品，一直作為每個(gè)家庭保障的第一配置而不可或缺，它是用財(cái)務(wù)規(guī)劃抵御重大疾病風(fēng)險(xiǎn)最有力的工具。福壽安康——“養(yǎng)生”新概念！不能阻止生命終結(jié)，但可以延長壽命的時(shí)間【養(yǎng)生】產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)使主險(xiǎn)的身故給付可轉(zhuǎn)換為重疾生前給付，為客戶獲取更多生存機(jī)會(huì)，提高其生活品質(zhì)。福壽安康，智慧“養(yǎng)生”重大疾病保險(xiǎn)這種深刻體現(xiàn)人文關(guān)懷的產(chǎn)品愿您幸福：費(fèi)用低廉，分期投入獲取豐富保障喜樂長壽：保障長及一生，終身保額分紅，身價(jià)不斷增長祈望平安：保障周全，涵蓋35種重疾，并有癌癥關(guān)愛及身價(jià)保障，安心無憂樂享健康：重疾一經(jīng)確診，立刻全額給付，人性設(shè)計(jì)專為打造健康人生福壽安康，智慧“養(yǎng)生”愿您幸福：費(fèi)用低廉，分期投入獲取豐富保障福壽安康，智慧“養(yǎng)生市場外部環(huán)境產(chǎn)品內(nèi)部定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品優(yōu)勢目錄市場外部環(huán)境產(chǎn)品內(nèi)部定位產(chǎn)品定位目錄提供終身健康保障的“養(yǎng)生”保險(xiǎn)產(chǎn)品！1）伴隨生命全程。它的作用不在生命的終點(diǎn)，恰恰在生命的全程。2）未雨綢繆的財(cái)務(wù)計(jì)劃支持。用提前儲(chǔ)備的經(jīng)濟(jì)資源應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能，提供治療和康復(fù)的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)支持，享受健康美好人生。福壽安康的產(chǎn)品定位提供終身健康保障的“養(yǎng)生”保險(xiǎn)產(chǎn)品！福壽安康的產(chǎn)品定位

“福壽安康”繼承了“福家伴侶”的優(yōu)勢特征，符合市場需求，并更加突出健康保障、生前給付：1、主附險(xiǎn)共用保額，費(fèi)用實(shí)惠；2、重大疾病保障由22種擴(kuò)展為35種；3、增加了可選責(zé)任--癌癥特別關(guān)愛金；4、提前給付更多，一旦確診一次性全部給付（保險(xiǎn)合同終止）。福壽安康的產(chǎn)品優(yōu)勢“福壽安康”繼承了“福家伴侶”的優(yōu)勢特征，符合市場需易學(xué)——延續(xù)“福”家傳統(tǒng)，產(chǎn)品熟悉易于理解好講——百姓關(guān)心的話題，易于接觸和客戶開拓?zé)豳u——消費(fèi)市場需求強(qiáng)烈，費(fèi)率低廉利多——支持較高傭金發(fā)放，提高收入福壽安康，隊(duì)伍的“養(yǎng)生”產(chǎn)品1.培養(yǎng)：保障類產(chǎn)品銷售，提升技能，真正成為公司的生力軍；2.營養(yǎng)：保障型產(chǎn)品高費(fèi)用、高傭金，提供充足的利益；3.信仰：重疾產(chǎn)品銷售，真正解決社會(huì)關(guān)注的問題，發(fā)揮保險(xiǎn)的作用，為千家萬戶送去健康喜樂。福壽安康，智慧“養(yǎng)生”易學(xué)——延續(xù)“福”家傳統(tǒng)，產(chǎn)品熟悉易于理解福壽安康，隊(duì)伍的“產(chǎn)品解析—產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：福壽安康終身健康保障計(jì)劃福如東海終身壽險(xiǎn)（A/C款）（分紅型）+附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)：是指按照保險(xiǎn)合同約定，以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期間為終身的人壽保險(xiǎn)。終身壽險(xiǎn)能夠?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人提供終身保險(xiǎn)保障。投保后不論被保險(xiǎn)人在什么時(shí)間身故，保險(xiǎn)公司都要按照合同約定給付保險(xiǎn)金。重大疾病保險(xiǎn)：是指由保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險(xiǎn)對(duì)象，當(dāng)被保人患有上述疾病時(shí)，由保險(xiǎn)公司對(duì)所花醫(yī)療費(fèi)用給予適當(dāng)補(bǔ)償?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn)行為。根據(jù)保費(fèi)是否返還來劃分，可分為消費(fèi)型重大疾病保險(xiǎn)和返還型重大疾病保險(xiǎn)。福壽安康：產(chǎn)品名稱為非常感性的詞語，體現(xiàn)出產(chǎn)品人性化的設(shè)計(jì)理念。產(chǎn)品解析—產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：福壽安康終身健康保障計(jì)劃終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品五要素6個(gè)月～65周歲3、5、10、20年交附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)共用同一基本保額終身（附加險(xiǎn)須與主險(xiǎn)同時(shí)投保）重大疾病保險(xiǎn)金；癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金；身故或全殘保險(xiǎn)金交費(fèi)期間保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)責(zé)任投保年齡產(chǎn)品解析—產(chǎn)品五要素產(chǎn)品五要素6個(gè)月～65周歲3、5、10、20年交附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)投保年齡：6個(gè)月～65周歲（范圍廣）釋義：隨著人的平均壽命的增長，將投保年齡相應(yīng)提高至65歲，更符合大眾實(shí)際需求，也使得產(chǎn)品適合人群更廣，覆蓋面更寬；交費(fèi)期間：3、5、10、20年交(選擇多)釋義：多種的交費(fèi)方式，滿足各個(gè)層面客戶的需要，同時(shí)60歲以上還可選擇10年交費(fèi)；投保年齡與交費(fèi)期間投保年齡：6個(gè)月～65周歲（范圍廣）釋義：隨著人的平均壽命保險(xiǎn)金額：附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)共用同一基本保額（保費(fèi)低）釋義：符合監(jiān)管部門規(guī)定，同時(shí)滿足客戶交費(fèi)低保障高的要求。保險(xiǎn)期間：終身（附加險(xiǎn)須與主險(xiǎn)同時(shí)投保）（期限長）釋義：滿足一般客戶對(duì)保障險(xiǎn)保障期間越長越好的期望，同時(shí)主險(xiǎn)保額分紅累積增加，時(shí)間越長，保障越高。保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)金額：附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)共用同一基本保額（保費(fèi)低）釋義：符合監(jiān)保險(xiǎn)利益身故或身體全殘保險(xiǎn)金1、合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的10%+實(shí)際交納的主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)給付身故或全殘保險(xiǎn)金，合同終止。2、因意外傷害或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保險(xiǎn)金額+終了紅利給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金，合同終止。

（注：對(duì)于主險(xiǎn)的身故保險(xiǎn)金和附加險(xiǎn)的重大疾病保險(xiǎn)金，只給付其中一項(xiàng)；在給付其中任意一項(xiàng)后，主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)同時(shí)終止。）保險(xiǎn)利益身故或身體全殘保險(xiǎn)金（注：對(duì)于主險(xiǎn)的身故保險(xiǎn)金和重大疾病保險(xiǎn)金1、合同生效一年內(nèi)，確診初次發(fā)生重大疾病，按附加險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的110%給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效。2、因意外傷害或合同生效一年后，確診初次發(fā)生重大疾病，按主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止。主險(xiǎn)同時(shí)終止，給付主險(xiǎn)累積紅利保額現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。保險(xiǎn)利益重大疾病保險(xiǎn)金保險(xiǎn)利益重大疾病是指醫(yī)治花費(fèi)巨大且在較長一段時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。一般包括：惡性腫瘤、嚴(yán)重心腦血管疾病、需要進(jìn)行重大器官移植的手術(shù)、有可能造成終身殘疾的傷病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性癱瘓、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病和嚴(yán)重精神病等。保險(xiǎn)行業(yè)所指的“重大疾病”，一是“病情嚴(yán)重”，會(huì)在較長一段時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重影響患者及其家庭工作和生活；二是“治療花費(fèi)巨大”，此類疾病需要進(jìn)行較為復(fù)雜的藥物或手術(shù)治療，需要支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)用。主要包括：惡性腫瘤、急性心梗、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植、終末期腎病等。小貼士：重大疾病定義重大疾病是指醫(yī)治花費(fèi)巨大且在較長一段時(shí)間內(nèi)嚴(yán)重影響患者及其家1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)(或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù))——須開胸手術(shù)6、終末期腎病(或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期)——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7、多個(gè)肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開顱手術(shù)或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆（除內(nèi)耳結(jié)構(gòu)損傷等情形外，被保險(xiǎn)人申請(qǐng)理賠時(shí)年齡必須在三周歲以上，并且提供理賠當(dāng)時(shí)的聽力喪失診斷及檢查證據(jù)。）小貼士：本計(jì)劃所指重大疾病范疇1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤小貼士：本計(jì)劃所指重14、雙目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保險(xiǎn)人申請(qǐng)理賠時(shí)年齡必須在三周歲以上，且提供理賠當(dāng)時(shí)的視力喪失診斷及檢查證據(jù)。）15、癱瘓——永久完全16、心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失（神經(jīng)官能癥和精神疾病不在保障范圍內(nèi)。）18、嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失（繼發(fā)性帕金森綜合征不在保障范圍內(nèi)。）20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20％21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23、語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個(gè)月（除聲帶完全切除等情形外，被保險(xiǎn)人申請(qǐng)理賠時(shí)年齡必須在三周歲以上，并且提供理賠當(dāng)時(shí)的語言能力喪失診斷及檢查證據(jù)。精神心理因素所致的語言能力喪失不在保障范圍內(nèi)。）24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)（動(dòng)脈內(nèi)血管成形術(shù)不在保障范圍內(nèi)。）小貼士：本計(jì)劃所指重大疾病范疇14、雙目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化27、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染重癥急性胰腺炎28、重癥急性胰腺炎——因酗酒或飲酒過量所致的胰腺炎以及腹腔鏡手術(shù)不在本合同保障范圍內(nèi)29、肌營養(yǎng)不良癥30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎（其他類型的紅斑性狼瘡，如盤狀狼瘡、僅累及血液及關(guān)節(jié)的狼瘡不在本合同保障范圍內(nèi)）31、慢性呼吸功能衰竭32、1型糖尿病33、嚴(yán)重川崎病34、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎35、嚴(yán)重克隆病小貼士：本計(jì)劃所指重大疾病范疇26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化小貼士：本計(jì)劃所指重大疾病范疇可選責(zé)任——癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金合同生效一年后，確診初次發(fā)生重大疾病中的惡性腫瘤的，除按規(guī)定給付重大疾病保險(xiǎn)金外，還將按主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的50%給付癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止，主險(xiǎn)同時(shí)終止。（注：可選責(zé)任在投保時(shí)約定，須符