渠道電商策劃方案1課件

房地產(chǎn)項目渠道電商營銷Realestateproject

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天津浩博房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)備案證號：<2006>080房地產(chǎn)項目渠道電商營銷天津浩博房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司1運籌帷幄互聯(lián)網(wǎng)+與渠道Mapoutastrategy步步為贏渠道拓客與執(zhí)行Stepbystep壹貳運籌帷幄步步為贏壹貳2壹運籌帷幄互聯(lián)網(wǎng)+與渠道Mapoutastrategy壹運籌帷幄3孫子兵法曰：“上兵伐謀”，“中兵伐交”，“其下攻城”。謀，即謀略。正確的謀略，才能成就最強的博弈！要么隨波逐流，要么引領(lǐng)潮流；要么尊重傳統(tǒng)，要么打破常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)+與渠道孫子兵法曰：要么隨波逐流，要么引領(lǐng)潮流；要么尊重傳統(tǒng)，要么打4線下專業(yè)的房地產(chǎn)銷售團隊5線上線下資源整合，增加項目有效來訪，實現(xiàn)房產(chǎn)交易增量為渠道經(jīng)紀(jì)人提供真實有效房源，進行科學(xué)界定客戶，實現(xiàn)快速電子化結(jié)傭通過經(jīng)紀(jì)人一對一服務(wù)，為客戶提供最真實的樓盤信息真實為導(dǎo)向房地產(chǎn)消費者服務(wù)平臺效率為導(dǎo)向渠道經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺效果為導(dǎo)向房地產(chǎn)營銷服務(wù)平臺團購互聯(lián)網(wǎng)+與渠道線下專業(yè)的房地產(chǎn)銷售團隊5線上線下資源整合，增加項目有效來訪5Online信息引導(dǎo)團購吸引渠道電商強有力團隊支持，隨時引導(dǎo)用戶促成成交2Offline用戶需求精準(zhǔn)營銷微營銷打造強力團隊用戶引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化購房客戶、渠道經(jīng)紀(jì)人、人脈資源群體互動轉(zhuǎn)化線上線下渠道渠道經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動營銷活動戶外拓客有效攔截精準(zhǔn)服務(wù)全方位客戶服務(wù)渠道電商經(jīng)紀(jì)人模式，線上線下一體化整合資源動線堵截O信息引導(dǎo)渠道電商強有力團隊支持，隨時引導(dǎo)用戶促成成交2O用6線下：資源整合7線下營銷，通過三大客戶通道，為項目持續(xù)導(dǎo)入客戶互聯(lián)網(wǎng)+與渠道線下：資源整合7線下營銷，通過三大客戶通道，為項目持續(xù)導(dǎo)入客7線下人海點對點覆蓋8互聯(lián)網(wǎng)+與渠道線下人海點對點覆蓋8互聯(lián)網(wǎng)+與渠道8坐銷時代等客上門，行銷時代走出去，新營銷時代要走出去、拉進來；而渠道電商營銷時代——我們將實現(xiàn)走出去+拉進來+線上+線下經(jīng)紀(jì)人+渠道+大數(shù)據(jù)服務(wù)+開發(fā)商+購房者=全線貫通渠道電商營銷時代——完美實現(xiàn)購房便利性互聯(lián)網(wǎng)+與渠道坐銷時代等客上門，行銷時代走出去，新營銷時代要走出去、拉進來9貳步步為贏渠道拓客與執(zhí)行Stepbystep貳步步為贏10獨有的渠道電商模式！獨有的11年輕洗腦高額傭金調(diào)配速度成功學(xué)淘汰加班靈活執(zhí)行力渠道電商關(guān)鍵詞名目繁多的獎勵狼性年輕洗腦高額傭金調(diào)配速度成功學(xué)淘汰加班靈活執(zhí)行力渠道電商關(guān)鍵12針對客戶產(chǎn)品做客戶精準(zhǔn)度分析戶型面積房源戶型區(qū)域價值客戶群體短期、快速、大量導(dǎo)入目標(biāo)客戶競品客源掠奪需要配合突破的渠道拓客與執(zhí)行針對客戶產(chǎn)品做客戶精準(zhǔn)度分析戶型面積短期、快速、大量導(dǎo)入目標(biāo)13合作中需要重點突破的6大問題1、短期完成大量有效高質(zhì)量蓄客；2、如何提升品牌形象的同時更好地抓取準(zhǔn)客戶；3、如何更好地運用數(shù)據(jù)庫資源，導(dǎo)入更加精準(zhǔn)的客戶；4、中介公司趨利性，如何讓中介老板經(jīng)紀(jì)人甘愿在前期便展開蓄客；5、渠道拓客如何精準(zhǔn)化，提高現(xiàn)場接待效率；6、如何完成競品客戶掠奪；投入團隊執(zhí)行渠道拓客與執(zhí)行需要配合突破的合作中需要重點突破的6大問題1、短期完成大量有效高質(zhì)量蓄客；14

消費圈——商超拓客首先分析該項目的客戶群體分布，然后在客戶群周邊的商超設(shè)置展位宣傳，獲取這部分人的信息。周末的時候，可以把商超展位作為導(dǎo)客的主要力量，及獲取潛在客戶的主要手段。渠道拓客方式消費圈——商超拓客首先分析該項目的客戶群體分布，然后在客戶15

生活圈——社區(qū)拓客針對項目的客戶群體所居住和日常出入的地方（社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場等）進行項目宣傳：渠道拓客方式生活圈——社區(qū)拓客針對項目的客戶群體所居住和日常出入的地方16

工作圈——寫字樓、食堂針對項目的客戶群體所工作的企業(yè)食堂、寫字樓等宣傳項目信息渠道拓客方式工作圈——寫字樓、食堂針對項目的客戶群體所工作的企業(yè)食堂、17渠道=資源整合+方法+執(zhí)行力1.通過網(wǎng)絡(luò)主流媒體組織活動進入企事業(yè)單位，制造話題進行拓展。2.專業(yè)渠道行銷人員，從事行銷工作一年以上，有豐富的經(jīng)驗

3.渠道巡展點配合采用渠道＋中介的模式，增強人員狼性

4.大黃蜂：40-50歲的老阿姨，在各個售樓處周邊及社區(qū)里，一個個拉家常式行銷；

公交站集合，車內(nèi)放置項目資料；

5.完善的獎勵及培訓(xùn)體系

6.精準(zhǔn)點位，根據(jù)現(xiàn)場成交地圖量身制作，配合相應(yīng)道具渠道特色渠道拓客方式渠道=資源整合+方法+執(zhí)行力1.通過網(wǎng)絡(luò)主流媒體組織活動181）針對區(qū)域內(nèi)客戶攔截：渠道資源撒網(wǎng)—客戶地圖全覆蓋工作圈生活圈金融、教育、企事業(yè)等相關(guān)行業(yè)單位，周邊企業(yè)以及寫字樓各商貿(mào)中心、購物中心、大型超市，人流較集中的消費場所。消費圈城區(qū)5年以上老社區(qū)換房客戶，客戶圈層全覆蓋常規(guī)渠道拓客方式1）針對區(qū)域內(nèi)客戶攔截：渠道資源撒網(wǎng)—客戶地圖全覆蓋工作圈生195大措施抓取目標(biāo)客戶百團大戰(zhàn)派單滿天星式巡展競品攔截Call客中心以方式多變、方向精準(zhǔn)的拓客計劃，重點區(qū)域有效滲透，各線全面出擊，通過網(wǎng)絡(luò)及微信營銷迅速擴大影響面，形成席卷全城之勢。企業(yè)圈層專業(yè)渠道發(fā)力5大措施抓取目標(biāo)客戶百團大戰(zhàn)派單滿天星式巡展競品攔截Call20特色營銷之企業(yè)圈層企事業(yè)單位進入方式：置業(yè)大講堂+員工幸福置業(yè)計劃+關(guān)鍵人物引薦團購展現(xiàn)方式：1、網(wǎng)絡(luò)報名企業(yè)送禮；2、食堂門口設(shè)展點咨詢；3、企業(yè)會議室專場推介會；4、企業(yè)活動嫁接，如相親會；5、看房班車接送到售樓處現(xiàn)場。渠道拓客精而新特色營銷之企業(yè)圈層企事業(yè)單位進入方式：置業(yè)大講堂+員工幸福21針對寫字樓客戶：嫁接小活動切入，牽引人流

針對廠區(qū)客戶：以企業(yè)團購形式介入，以組織參加活動為由

方式：

1、定點進駐各寫字樓，向目標(biāo)客戶群發(fā)放免費早餐

2、午餐時發(fā)放夢想卡、便簽本、鼠標(biāo)墊等白領(lǐng)鐘愛的項目宣傳物料，3、下班時以看房車的方式邀請客戶至現(xiàn)場參與各類活動體驗，現(xiàn)場安排冷餐西點等

時間：周一至周五、針對上下班及白領(lǐng)方式：以企業(yè)團購的方式滲透，建立合作關(guān)系，提供企業(yè)團購優(yōu)惠（作為企業(yè)的員工福利），抓取工廠的高級白領(lǐng)、高級藍領(lǐng)職工、中高層管理者階層等，并組織報名參加現(xiàn)場各類體驗活動（BBQ、美食品鑒等參與性主題活動）。時間：周一至周五渠道拓客精而新針對寫字樓客戶：嫁接小活動切入，牽引人流針對廠區(qū)22在項目開盤前，為配合產(chǎn)品信息輸出，采用大規(guī)模、集中式拓客方式，擴大產(chǎn)品覆蓋面，區(qū)域內(nèi)人口人人皆知。操作方式：特色營銷之百團大戰(zhàn)掃蕩城區(qū)百人“傘人”集體派單，二十人電瓶車隊巡回游行節(jié)點可擴充拓客物料，如夜光衣、LED手舉牌等跟蹤進行網(wǎng)絡(luò)新聞報道、活動報道擴大影響力渠道拓客精而新在項目開盤前，為配合產(chǎn)品信息輸出，采用大規(guī)模、集中式拓客方式23針對社區(qū)客戶：立體式多重覆蓋，高滲透性宣傳全力進板塊居住在5年以上的社區(qū)以及高租住率的社區(qū)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳活動，進行醫(yī)療、文藝等活動進社區(qū)進行推廣。同時配合線下推廣；方式：五重立體覆蓋：1、小區(qū)出入口（欄桿信息）2、小區(qū)內(nèi)部（信息欄等）3、地下車庫出入口（欄桿廣告）4、單元門和電梯框架廣告5、社區(qū)巡展、派單、插車巡展和派單人員醒目的著裝和個性化的派單方式進行派單，降低客戶的排斥，讓派單的效果得以提升。時間點：上下班高峰期、周末渠道拓客精而新針對社區(qū)客戶：立體式多重覆蓋，高滲透性宣傳全力進板塊居住在524特色營銷之

一夜傾城在開盤前強蓄客階段，在各大主流區(qū)域，項目產(chǎn)品及銷售信息大規(guī)模集中覆蓋，再通過網(wǎng)絡(luò)媒體新聞報道變成一件事件營銷。操作方式：罰單：主流商圈、社區(qū)、廣場停車場，一夜之間“汽車罰單”創(chuàng)新物料，點對點傳播滲透，輸出我項目震撼的核心賣點橫幅：一夜之間紅色橫幅全覆蓋，滿城盡是繁華里項目信息。網(wǎng)絡(luò)：跟蹤報道，營造事件氛圍，并進行新聞解讀。渠道拓客精而新特色營銷之一夜傾城在開盤前強蓄客階段，在各大主流區(qū)域，項25針對商圈客戶：多重發(fā)力，聚攏人氣、口碑傳播除了網(wǎng)絡(luò)媒體以外渠道方式：

1、小蜜蜂周邊外圍區(qū)域派單，拉客戶至展點咨詢

2、配合在商圈的巡展點適時舉辦小型主題活動引發(fā)關(guān)注，聚攏人氣讓更

多客戶到外展點了解項目；3、與影院方、KTV合作，通過批量購買消費券進駐，通過巡展、派單贈

送消費券的形式吸引客戶到售樓處現(xiàn)場時間點：周末和平時晚上17:30－19:00期間渠道拓客精而新針對商圈客戶：多重發(fā)力，聚攏人氣、口碑傳播除了網(wǎng)絡(luò)媒體以外渠26根據(jù)之前的操作經(jīng)驗，競品攔截的效果不錯，低成本和短的時間內(nèi)帶來精準(zhǔn)客戶，實現(xiàn)現(xiàn)場快速成交。常見競品攔截的方式：方式一：渠道人員直接去競品售樓處拉客；方式二：渠道人員在競品售樓處門口和附件派單和拉客；方式三：通過抄寫競品客戶停留在外的車牌，通過機動車牌查到相應(yīng)客戶名單，然后再電話邀；方式四：在競品售樓處門口樹立固定或者流動廣告牌，攔截競品售樓處來訪客戶。特色營銷之競品攔截渠道拓客精而新根據(jù)之前的操作經(jīng)驗，競品攔截的效果不錯，低成本27在競品項目周邊進行派單、宣講，深挖有效客戶，全力提升品牌認(rèn)知，達成口碑傳播。競品所在售樓處附近競品周邊停車場可通達競品公交線路站點精確鎖定，專業(yè)宣講，高效攔截，有力截流執(zhí)行人：好屋拓客團隊動線堵截渠道拓客精而新在競品項目周邊進行派單、宣講，深挖有效客戶，全力提升品牌認(rèn)知28渠道拓客精而新動線堵截渠道拓客精而新動線堵截29執(zhí)行細則—方案概覽時間：2015年3月5日-4月4日,共30天人數(shù)：40人統(tǒng)一著裝+專業(yè)精細化管理團隊；執(zhí)行細則—方案概覽時間：2015年3月5日-4月4日,共3030采用具有銷售經(jīng)驗，專業(yè)呼叫中心坐席團隊組建，全天候CALL客。CALL客規(guī)模：10-20個坐席不間斷CALL客/天。開盤前半個月周末20個坐席CALL客數(shù)量：根據(jù)實際情況待定。CALL客目標(biāo)：周邊競品名單小區(qū)、中心城區(qū)篩選移動名單、醫(yī)生名單、企事業(yè)單位名單。特色營銷之Call客中心渠道拓客精而新采用具有銷售經(jīng)驗，專業(yè)呼叫中心坐席團隊組建，全天候CALL客31

針對合作的中介公司經(jīng)紀(jì)人進行系統(tǒng)培訓(xùn),定期培訓(xùn)和關(guān)系維護,加強產(chǎn)品熟悉度和監(jiān)督執(zhí)行把控,最終達到預(yù)期效果.

1.每日巡店宣導(dǎo)：每天安排經(jīng)紀(jì)服務(wù)專員巡店，做好項目信息宣導(dǎo)工作和經(jīng)紀(jì)人點對點的溝通；

2.每周組織培訓(xùn)和關(guān)系維護：每周組織本周帶看量較多的以及帶看量較少的人員進行小范圍內(nèi)分享,通過茶話會或參加中介公司例會等形式進行；

3.每月總結(jié)大會：

通過表彰大會的形式,邀約本月合作門店老板和中介精英,總結(jié)本月做得好的門店和優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的成功經(jīng)驗樹立標(biāo)桿,同時釋放產(chǎn)品下個月的營銷節(jié)點等信息,進一步為經(jīng)紀(jì)人和門店大氣加油.中介創(chuàng)新方式－強化培訓(xùn)渠道電商經(jīng)紀(jì)聯(lián)動針對合作的中介公司經(jīng)紀(jì)人進行系統(tǒng)培訓(xùn),32團購優(yōu)惠建議合作房源：巴黎都市所有房源，案場守住表價，不直接釋放優(yōu)惠，由團購第三方平臺釋放團購優(yōu)惠。渠道拓客精而新團合作房源：巴黎都市所有房源，案場守住表價，不直接釋放優(yōu)惠，33THANKS

專業(yè)集成，攜手創(chuàng)造

ProfessionalIntegration，CreateTogether

THANKS

專業(yè)集成，攜手創(chuàng)造34房地產(chǎn)項目渠道電商營銷Realestateproject

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天津浩博房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)備案證號：<2006>080房地產(chǎn)項目渠道電商營銷天津浩博房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司35運籌帷幄互聯(lián)網(wǎng)+與渠道Mapoutastrategy步步為贏渠道拓客與執(zhí)行Stepbystep壹貳運籌帷幄步步為贏壹貳36壹運籌帷幄互聯(lián)網(wǎng)+與渠道Mapoutastrategy壹運籌帷幄37孫子兵法曰：“上兵伐謀”，“中兵伐交”，“其下攻城”。謀，即謀略。正確的謀略，才能成就最強的博弈！要么隨波逐流，要么引領(lǐng)潮流；要么尊重傳統(tǒng)，要么打破常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)+與渠道孫子兵法曰：要么隨波逐流，要么引領(lǐng)潮流；要么尊重傳統(tǒng)，要么打38線下專業(yè)的房地產(chǎn)銷售團隊39線上線下資源整合，增加項目有效來訪，實現(xiàn)房產(chǎn)交易增量為渠道經(jīng)紀(jì)人提供真實有效房源，進行科學(xué)界定客戶，實現(xiàn)快速電子化結(jié)傭通過經(jīng)紀(jì)人一對一服務(wù)，為客戶提供最真實的樓盤信息真實為導(dǎo)向房地產(chǎn)消費者服務(wù)平臺效率為導(dǎo)向渠道經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺效果為導(dǎo)向房地產(chǎn)營銷服務(wù)平臺團購互聯(lián)網(wǎng)+與渠道線下專業(yè)的房地產(chǎn)銷售團隊5線上線下資源整合，增加項目有效來訪39Online信息引導(dǎo)團購吸引渠道電商強有力團隊支持，隨時引導(dǎo)用戶促成成交2Offline用戶需求精準(zhǔn)營銷微營銷打造強力團隊用戶引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化購房客戶、渠道經(jīng)紀(jì)人、人脈資源群體互動轉(zhuǎn)化線上線下渠道渠道經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動營銷活動戶外拓客有效攔截精準(zhǔn)服務(wù)全方位客戶服務(wù)渠道電商經(jīng)紀(jì)人模式，線上線下一體化整合資源動線堵截O信息引導(dǎo)渠道電商強有力團隊支持，隨時引導(dǎo)用戶促成成交2O用40線下：資源整合41線下營銷，通過三大客戶通道，為項目持續(xù)導(dǎo)入客戶互聯(lián)網(wǎng)+與渠道線下：資源整合7線下營銷，通過三大客戶通道，為項目持續(xù)導(dǎo)入客41線下人海點對點覆蓋42互聯(lián)網(wǎng)+與渠道線下人海點對點覆蓋8互聯(lián)網(wǎng)+與渠道42坐銷時代等客上門，行銷時代走出去，新營銷時代要走出去、拉進來；而渠道電商營銷時代——我們將實現(xiàn)走出去+拉進來+線上+線下經(jīng)紀(jì)人+渠道+大數(shù)據(jù)服務(wù)+開發(fā)商+購房者=全線貫通渠道電商營銷時代——完美實現(xiàn)購房便利性互聯(lián)網(wǎng)+與渠道坐銷時代等客上門，行銷時代走出去，新營銷時代要走出去、拉進來43貳步步為贏渠道拓客與執(zhí)行Stepbystep貳步步為贏44獨有的渠道電商模式！獨有的45年輕洗腦高額傭金調(diào)配速度成功學(xué)淘汰加班靈活執(zhí)行力渠道電商關(guān)鍵詞名目繁多的獎勵狼性年輕洗腦高額傭金調(diào)配速度成功學(xué)淘汰加班靈活執(zhí)行力渠道電商關(guān)鍵46針對客戶產(chǎn)品做客戶精準(zhǔn)度分析戶型面積房源戶型區(qū)域價值客戶群體短期、快速、大量導(dǎo)入目標(biāo)客戶競品客源掠奪需要配合突破的渠道拓客與執(zhí)行針對客戶產(chǎn)品做客戶精準(zhǔn)度分析戶型面積短期、快速、大量導(dǎo)入目標(biāo)47合作中需要重點突破的6大問題1、短期完成大量有效高質(zhì)量蓄客；2、如何提升品牌形象的同時更好地抓取準(zhǔn)客戶；3、如何更好地運用數(shù)據(jù)庫資源，導(dǎo)入更加精準(zhǔn)的客戶；4、中介公司趨利性，如何讓中介老板經(jīng)紀(jì)人甘愿在前期便展開蓄客；5、渠道拓客如何精準(zhǔn)化，提高現(xiàn)場接待效率；6、如何完成競品客戶掠奪；投入團隊執(zhí)行渠道拓客與執(zhí)行需要配合突破的合作中需要重點突破的6大問題1、短期完成大量有效高質(zhì)量蓄客；48

消費圈——商超拓客首先分析該項目的客戶群體分布，然后在客戶群周邊的商超設(shè)置展位宣傳，獲取這部分人的信息。周末的時候，可以把商超展位作為導(dǎo)客的主要力量，及獲取潛在客戶的主要手段。渠道拓客方式消費圈——商超拓客首先分析該項目的客戶群體分布，然后在客戶49

生活圈——社區(qū)拓客針對項目的客戶群體所居住和日常出入的地方（社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場等）進行項目宣傳：渠道拓客方式生活圈——社區(qū)拓客針對項目的客戶群體所居住和日常出入的地方50

工作圈——寫字樓、食堂針對項目的客戶群體所工作的企業(yè)食堂、寫字樓等宣傳項目信息渠道拓客方式工作圈——寫字樓、食堂針對項目的客戶群體所工作的企業(yè)食堂、51渠道=資源整合+方法+執(zhí)行力1.通過網(wǎng)絡(luò)主流媒體組織活動進入企事業(yè)單位，制造話題進行拓展。2.專業(yè)渠道行銷人員，從事行銷工作一年以上，有豐富的經(jīng)驗

3.渠道巡展點配合采用渠道＋中介的模式，增強人員狼性

4.大黃蜂：40-50歲的老阿姨，在各個售樓處周邊及社區(qū)里，一個個拉家常式行銷；

公交站集合，車內(nèi)放置項目資料；

5.完善的獎勵及培訓(xùn)體系

6.精準(zhǔn)點位，根據(jù)現(xiàn)場成交地圖量身制作，配合相應(yīng)道具渠道特色渠道拓客方式渠道=資源整合+方法+執(zhí)行力1.通過網(wǎng)絡(luò)主流媒體組織活動521）針對區(qū)域內(nèi)客戶攔截：渠道資源撒網(wǎng)—客戶地圖全覆蓋工作圈生活圈金融、教育、企事業(yè)等相關(guān)行業(yè)單位，周邊企業(yè)以及寫字樓各商貿(mào)中心、購物中心、大型超市，人流較集中的消費場所。消費圈城區(qū)5年以上老社區(qū)換房客戶，客戶圈層全覆蓋常規(guī)渠道拓客方式1）針對區(qū)域內(nèi)客戶攔截：渠道資源撒網(wǎng)—客戶地圖全覆蓋工作圈生535大措施抓取目標(biāo)客戶百團大戰(zhàn)派單滿天星式巡展競品攔截Call客中心以方式多變、方向精準(zhǔn)的拓客計劃，重點區(qū)域有效滲透，各線全面出擊，通過網(wǎng)絡(luò)及微信營銷迅速擴大影響面，形成席卷全城之勢。企業(yè)圈層專業(yè)渠道發(fā)力5大措施抓取目標(biāo)客戶百團大戰(zhàn)派單滿天星式巡展競品攔截Call54特色營銷之企業(yè)圈層企事業(yè)單位進入方式：置業(yè)大講堂+員工幸福置業(yè)計劃+關(guān)鍵人物引薦團購展現(xiàn)方式：1、網(wǎng)絡(luò)報名企業(yè)送禮；2、食堂門口設(shè)展點咨詢；3、企業(yè)會議室專場推介會；4、企業(yè)活動嫁接，如相親會；5、看房班車接送到售樓處現(xiàn)場。渠道拓客精而新特色營銷之企業(yè)圈層企事業(yè)單位進入方式：置業(yè)大講堂+員工幸福55針對寫字樓客戶：嫁接小活動切入，牽引人流

針對廠區(qū)客戶：以企業(yè)團購形式介入，以組織參加活動為由

方式：

1、定點進駐各寫字樓，向目標(biāo)客戶群發(fā)放免費早餐

2、午餐時發(fā)放夢想卡、便簽本、鼠標(biāo)墊等白領(lǐng)鐘愛的項目宣傳物料，3、下班時以看房車的方式邀請客戶至現(xiàn)場參與各類活動體驗，現(xiàn)場安排冷餐西點等

時間：周一至周五、針對上下班及白領(lǐng)方式：以企業(yè)團購的方式滲透，建立合作關(guān)系，提供企業(yè)團購優(yōu)惠（作為企業(yè)的員工福利），抓取工廠的高級白領(lǐng)、高級藍領(lǐng)職工、中高層管理者階層等，并組織報名參加現(xiàn)場各類體驗活動（BBQ、美食品鑒等參與性主題活動）。時間：周一至周五渠道拓客精而新針對寫字樓客戶：嫁接小活動切入，牽引人流針對廠區(qū)56在項目開盤前，為配合產(chǎn)品信息輸出，采用大規(guī)模、集中式拓客方式，擴大產(chǎn)品覆蓋面，區(qū)域內(nèi)人口人人皆知。操作方式：特色營銷之百團大戰(zhàn)掃蕩城區(qū)百人“傘人”集體派單，二十人電瓶車隊巡回游行節(jié)點可擴充拓客物料，如夜光衣、LED手舉牌等跟蹤進行網(wǎng)絡(luò)新聞報道、活動報道擴大影響力渠道拓客精而新在項目開盤前，為配合產(chǎn)品信息輸出，采用大規(guī)模、集中式拓客方式57針對社區(qū)客戶：立體式多重覆蓋，高滲透性宣傳全力進板塊居住在5年以上的社區(qū)以及高租住率的社區(qū)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳活動，進行醫(yī)療、文藝等活動進社區(qū)進行推廣。同時配合線下推廣；方式：五重立體覆蓋：1、小區(qū)出入口（欄桿信息）2、小區(qū)內(nèi)部（信息欄等）3、地下車庫出入口（欄桿廣告）4、單元門和電梯框架廣告5、社區(qū)巡展、派單、插車巡展和派單人員醒目的著裝和個性化的派單方式進行派單，降低客戶的排斥，讓派單的效果得以提升。時間點：上下班高峰期、周末渠道拓客精而新針對社區(qū)客戶：立體式多重覆蓋，高滲透性宣傳全力進板塊居住在558特色營銷之

一夜傾城在開盤前強蓄客階段，在各大主流區(qū)域，項目產(chǎn)品及銷售信息大規(guī)模集中覆蓋，再通過網(wǎng)絡(luò)媒體新聞報道變成一件事件營銷。操作方式：罰單：主流商圈、社區(qū)、廣場停車場，一夜之間“汽車罰單”創(chuàng)新物料，點對點傳播滲透，輸出我項目震撼的核心賣點橫幅：一夜之間紅色橫幅全覆蓋，滿城盡是繁華里項目信息。網(wǎng)絡(luò)：跟蹤報道，營造事件氛圍，并進行新聞解讀。渠道拓客精而新特色營銷之一夜傾城在開盤前強蓄客階段，在各大主流區(qū)域，項59針對商圈客戶：多重發(fā)力，聚攏人氣、口碑傳播除了網(wǎng)絡(luò)媒體以外渠道方式：

1、小蜜蜂周邊外圍區(qū)域派單，拉客戶至展點咨詢

2、配合在商圈的巡展點適時舉辦小型主題活動引發(fā)關(guān)注，聚攏人氣讓更

多客戶到外展點了解項目；3、與影院方、KTV合作，通過批量購買消費券進駐，通過巡展、派單贈

送消費券的形式吸引客戶到售樓處現(xiàn)場時間點：周末和平時晚上17:30－19:00期間渠道拓客精而新針對商圈客戶：多重發(fā)力，聚攏人氣、口碑傳播除了網(wǎng)絡(luò)媒體以外渠60根據(jù)之前的操作經(jīng)驗，競品攔截的效果不錯，低成本和短的時間內(nèi)帶來精準(zhǔn)客戶，實現(xiàn)現(xiàn)場快速成交。常見競品攔截的方式：方式一：渠道人員直接去競品售樓處拉客；方式二：渠道人員在競品售樓處門口和附件派單和拉客；方式三：通過抄寫競品客戶停留在外的車牌，通過機動車牌查到相應(yīng)客戶名單，然后再電話邀；方式四：在競品售樓處門口樹立固定或者流動廣告牌，攔截競品售樓處來訪