房地產(chǎn)階段營銷方案課件

營銷方案階段營銷執(zhí)行方案點(diǎn)擊此處輸入企業(yè)待用名PPT框架及文字內(nèi)容完整，實(shí)用很強(qiáng)，適用于創(chuàng)業(yè)、融資、52358延遲符2022/12/14營銷方案階段營銷執(zhí)行方案點(diǎn)擊此處輸入企業(yè)待用名PPT框架及文1目錄CONTENTS階段銷售目標(biāo)階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計(jì)劃銷售策略和保障0102030405延遲符2022/12/14目錄階段銷售目標(biāo)階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計(jì)劃銷售策略2階段銷售目標(biāo)√銷售目標(biāo)√銷售形象延遲符2022/12/14階段銷售目標(biāo)√銷售目標(biāo)√銷售形象延遲符2022/12/13全年推盤量：全年推盤96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商業(yè)6212m2匯款目標(biāo)：約5億完成59605m2的去化量，突破市場競爭，并有一定溢價(jià)蓄客目標(biāo)：4500組從5月份正式接待開始延遲符總體銷售目標(biāo)回顧2022/12/14全年推盤量：全年推盤96688m2公寓26128m2+住宅64首次開盤推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數(shù)：100套其中：公寓部分，總套數(shù)92套、總量10000m2住宅部分，總套數(shù)：80套、總體量：8000m2

商業(yè)部分，總體量：約6000m2總銷售額約2.28億元指標(biāo)分解開盤實(shí)現(xiàn)銷售16000m2,匯款1.27億延遲符銷售目標(biāo)確保2017年第一次開盤銷售匯款2億元以上，目標(biāo)如何得以實(shí)現(xiàn)？2022/12/14首次開盤推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總銷售額約5完成目標(biāo)01DATA去化套數(shù)120套02DATA匯款金額5億03DATA蓄水客戶1200組延遲符目標(biāo)分解項(xiàng)目首次開盤，為滿足2億的匯款目標(biāo)，需達(dá)到120套房源去化，按照來人成交比例1:10計(jì)算，需滿足來訪客戶1200組。2022/12/14完01DATA去化套數(shù)120套02DATA匯款金額5億03D601拔高項(xiàng)目品牌02樹立良好口碑03打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象目標(biāo)延遲符2022/12/1401拔高02樹立03打造形象目標(biāo)延遲符2022/12/127階段銷售策略√銷售理念√營銷線路延遲符2022/12/14階段銷售策略√銷售理念√營銷線路延遲符2022/12/18塑造產(chǎn)品價(jià)值彰顯投資前景樹立客戶信心這個市場從來就不缺少客戶缺少的，是客戶對產(chǎn)品的信心……營銷理念延遲符2022/12/14塑造產(chǎn)品價(jià)值彰顯投資前景樹立客戶信心這個市場從來就不缺少客戶9客戶線活動線體驗(yàn)線您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。延遲符營銷主線您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。2022/12/14客戶線活動線體驗(yàn)線您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)10客戶線客戶線策略核心A計(jì)劃B計(jì)劃C計(jì)劃戶外廣告+節(jié)點(diǎn)報(bào)廣+多渠道傳播——全面提高認(rèn)知度聯(lián)動區(qū)域內(nèi)其他物業(yè)，升級老帶新——利益驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)全面營銷蜂蜜拓客+商超計(jì)劃——大范圍積累客戶以DOHO概念賣公寓，以公園華宅的概念賣住宅A計(jì)劃+B計(jì)劃+C計(jì)劃，整合資源，大范圍蓄客，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)蓄客量！延遲符2022/12/14客戶線客戶線策略核心A計(jì)劃B計(jì)劃C計(jì)劃戶外廣告+節(jié)點(diǎn)報(bào)廣+11活動線010302高品位活動拔高項(xiàng)目的形象關(guān)注性活動吸引客戶到現(xiàn)場頻繁多活動提高客戶成交量活動線策略核心延遲符2022/12/14活動線010302高品位活動拔高項(xiàng)目的形象關(guān)注性活動吸引客12活動線體驗(yàn)線策略核心在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題熊貓系統(tǒng)體驗(yàn)系統(tǒng)在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。延遲符2022/12/14活動線體驗(yàn)線策略核心在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題熊貓系統(tǒng)體驗(yàn)系13階段推廣策略√階段推廣進(jìn)度√營銷推廣手段延遲符√媒體發(fā)布策略2022/12/14階段推廣策略√階段推廣進(jìn)度√營銷推廣手段延遲符√媒體發(fā)14延遲符10月3日10月1日10月18日10月15日開始推廣工作在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明?？蛻粜麄骰顒釉诖虽浫肷鲜鰣D表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。開始房屋認(rèn)籌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。樓盤正式開盤在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。推廣進(jìn)度2022/12/14延遲符10月3日10月1日10月18日10月15日開始推廣工15營銷推廣手段派發(fā)宣傳單01單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字短信推廣02單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字車載廣告03單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字LED宣傳屏06單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字網(wǎng)絡(luò)推廣05單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字媒體報(bào)道04單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字延遲符2022/12/14營銷推廣手段派發(fā)宣傳單01單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本16媒體發(fā)布策略面到點(diǎn)過濾式的傳播推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn)第一步：面向全市客戶，進(jìn)行集中式立體網(wǎng)絡(luò)，形成全城知曉，奠定項(xiàng)目廣度；第二步：針對性引導(dǎo)客戶，點(diǎn)對點(diǎn)集中推廣，樹立項(xiàng)目深度。第三步：建立圈層語境，形成口播傳播。推廣通路：過濾選擇大眾媒體及特定活動作為主力通路，形成市場聚焦，引發(fā)關(guān)注，同時針對性的引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對面溝通的機(jī)會，強(qiáng)化體驗(yàn)互動。

戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。延遲符2022/12/14媒體發(fā)布策略面到點(diǎn)過濾推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn)第一步17媒體組合形式類型媒體特征價(jià)格投放建議日刊A新文化添加特征內(nèi)容最高重大節(jié)點(diǎn)投放A東亞添加特征內(nèi)容高強(qiáng)效期主力投放B城市晚報(bào)添加特征內(nèi)容中節(jié)點(diǎn)投放B北京日報(bào)添加特征內(nèi)容中節(jié)點(diǎn)投放周刊B房地產(chǎn)報(bào)添加特征內(nèi)容高每周投放一次月刊C主流雜志添加特征內(nèi)容中高投放2-3次延遲符2022/12/14媒體組合形式類型媒體特征價(jià)格投放建議日刊A新文化添加特征內(nèi)18媒體發(fā)布建議01報(bào)紙媒體刊例價(jià)上漲幅度過高，性價(jià)比降低。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。02其他媒體眾媒體針對性強(qiáng)，具備價(jià)格優(yōu)勢，投放靈活在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。延遲符2022/12/14媒體發(fā)布建議01報(bào)紙媒體刊例價(jià)上漲幅度過高，性價(jià)比降低19階段執(zhí)行策略√活動線執(zhí)行策略√客戶線執(zhí)行策略延遲符√體驗(yàn)線執(zhí)行策略2022/12/14階段執(zhí)行策略√活動線執(zhí)行策略√客戶線執(zhí)行策略延遲符√體2004階段策略利用戶外、報(bào)紙形象廣告，結(jié)合活動進(jìn)行品牌的導(dǎo)入告知并樹立項(xiàng)目的品牌形象02推廣背景作為項(xiàng)目升級后的首次亮相，以凈月區(qū)CBD核心區(qū)，表現(xiàn)項(xiàng)目之于凈月區(qū)的重大意義，昭示著項(xiàng)目的使命責(zé)任感。01推廣時間10月1日至10月7日，宣傳推廣03推廣目標(biāo)樹立品牌、項(xiàng)目高端形象；高調(diào)亮相，釋放項(xiàng)目上市信息；行業(yè)概述開盤前期形象倒入延遲符2022/12/1404階段策略利用戶外、報(bào)紙形象廣告，結(jié)合活動進(jìn)行品牌的導(dǎo)入21開盤前期形象倒入01020304形象導(dǎo)入戶外、圍擋等落地在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。特殊渠道等前期導(dǎo)入在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。銷售物料印刷制作完成在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。各項(xiàng)推廣預(yù)算及媒體排期確定延遲符2022/12/14開盤前期形象倒入01020304形象戶外、圍擋等落地在此錄22第一階段營銷工作表策略執(zhí)行達(dá)到目的客戶線平面廣告發(fā)布計(jì)劃品牌形象導(dǎo)入工地圍擋升級包裝全部完成區(qū)域拓客、會員俱樂部招募活動展開體驗(yàn)線現(xiàn)場銷售物料全部到位高端品質(zhì)感體驗(yàn)活動線與交通之聲合作，開展系列活動提高項(xiàng)目認(rèn)知度延遲符2022/12/14第一階段營銷工作表策略執(zhí)行達(dá)到目的客戶線平面廣告發(fā)布計(jì)劃品23客戶線策略A計(jì)劃01OPTION03OPTION02OPTION投放頻率集中大眾及戶外投放，認(rèn)籌前主要媒體集中投放。銷售道具戶型單頁、折頁、沙盤等投放形式陸、空立體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。延遲符2022/12/14客戶線策略A計(jì)劃01OPTION03OPTION02OPT2410月1日——10月7日發(fā)布日期：廣告發(fā)布計(jì)劃凈月CBD核心區(qū)，世界級城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100m2公寓；公園華宅耀世推出商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購訴求內(nèi)容延遲符鑒藏?zé)峋€：010-123456782022/12/1410月1日——10月7日發(fā)布日期：廣告發(fā)布計(jì)劃凈月CBD核25客戶線策略B計(jì)劃延遲符方法一方法二方法三方法四01020304老客戶介紹新客戶來到售樓中心看房均由精美贈禮贈精美禮品老客戶購買本項(xiàng)目，可享受折扣優(yōu)惠折扣優(yōu)惠與周邊物業(yè)開展聯(lián)誼會動，變向老帶新策略；如遇與其它不能達(dá)成合作意識，則選取周邊業(yè)主活動主要地點(diǎn)進(jìn)行拓客聯(lián)誼會老客戶介紹新客戶成功購買，新客戶可享一定購房優(yōu)惠，老客戶可享巨額獎勵購房優(yōu)惠2022/12/14客戶線策略B計(jì)劃延遲符方法一方法二方法三方法四01020326活動線計(jì)劃01030204合作贈禮此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格?；顒右庖娀顒铀投Y此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。全城免單此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。到訪有禮此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。01020304活動背景：由于本項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，交通通達(dá)性較低，市場認(rèn)知度，目標(biāo)客戶存在一定抗性，此時，依據(jù)項(xiàng)目自身情況，與交通之聲合作開展系類活動，捕捉私家車主等有車一族為目標(biāo)客戶。延遲符2022/12/14活動線計(jì)劃01030204合作贈禮此處添加詳細(xì)文本描述，建27體驗(yàn)計(jì)劃客戶體驗(yàn)售樓處為項(xiàng)目對外形象展示的主要體現(xiàn)窗口，更是提升項(xiàng)目形象價(jià)值的重要砝碼。延遲符2022/12/14體驗(yàn)計(jì)劃客戶售樓處為項(xiàng)目對外形象展示的主要體現(xiàn)窗口，更是提28體驗(yàn)計(jì)劃深入洽談的私區(qū)域，人性化分隔空間，增加私密性成交客戶個人隱私的保障，最終抉擇的冷靜考慮，提示客戶購房滿意度大堂公共洽談空間，客戶問題的釋疑，各類服務(wù)系統(tǒng)的客戶需求的了解，房屋條款細(xì)致計(jì)算，分析延遲符2022/12/14體驗(yàn)計(jì)劃深入洽談的私區(qū)域，人性化分隔空間，增加私密性成交客29體驗(yàn)線計(jì)劃景觀示范區(qū)打造及景觀價(jià)值體現(xiàn)點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，XXX網(wǎng)點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，XXX網(wǎng)點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，XXX網(wǎng)點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容任意編輯，圖片可替換，XXX網(wǎng)小區(qū)綠地小區(qū)雕塑綠化示范區(qū)小區(qū)噴泉延遲符2022/12/14體驗(yàn)線計(jì)劃景觀示范區(qū)打造及景觀價(jià)值體現(xiàn)點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容30階段銷售策略和保障√階段輔助策略√階段核心策略延遲符√階段營銷保障2022/12/14階段銷售策略和保障√階段輔助策略√階段核心策略延遲符√31核心策略經(jīng)常保持，刺激目標(biāo)客戶成交。輔助策略優(yōu)惠手段多種多樣，保持市場熱度、吸引目標(biāo)客戶。添加標(biāo)題內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此XXXXXXX56756XXXXXXXXX。階段策略延遲符階段銷售策略2022/12/14核心策略經(jīng)常保持，刺激目標(biāo)客戶成交。輔助策略優(yōu)惠手段多種多樣32階段銷售核心策略01020403添加標(biāo)題添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，XXXXXXXXXXX。添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項(xiàng)內(nèi)容。添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項(xiàng)內(nèi)容。添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡要文字內(nèi)容，言簡意賅的說明該項(xiàng)內(nèi)容。延遲符2022/12/14階段銷售核心策略01020403添加標(biāo)題添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡33階段銷售輔助策略01OPTION02OPTION03OPTION此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。在此添加標(biāo)題此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。在此添加標(biāo)題此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。在此添加標(biāo)題延遲符2022/12/14階段銷售輔助策略01OPTION02OPTION03OPT34工作計(jì)劃及時間節(jié)點(diǎn)表序號工作內(nèi)容完成時間責(zé)任備注123456789延遲符2022/12/14工作計(jì)劃及時間節(jié)點(diǎn)表序號工作內(nèi)容完成時間責(zé)任備注1234535在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。結(jié)束語延遲符2022/12/14在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述36謝謝觀看THEEND延遲符2022/12/14謝謝觀看THEEND延遲符2022/12/1237營銷方案階段營銷執(zhí)行方案點(diǎn)擊此處輸入企業(yè)待用名PPT框架及文字內(nèi)容完整，實(shí)用很強(qiáng)，適用于創(chuàng)業(yè)、融資、52358延遲符2022/12/14營銷方案階段營銷執(zhí)行方案點(diǎn)擊此處輸入企業(yè)待用名PPT框架及文38目錄CONTENTS階段銷售目標(biāo)階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計(jì)劃銷售策略和保障0102030405延遲符2022/12/14目錄階段銷售目標(biāo)階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計(jì)劃銷售策略39階段銷售目標(biāo)√銷售目標(biāo)√銷售形象延遲符2022/12/14階段銷售目標(biāo)√銷售目標(biāo)√銷售形象延遲符2022/12/140全年推盤量：全年推盤96688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商業(yè)6212m2匯款目標(biāo)：約5億完成59605m2的去化量，突破市場競爭，并有一定溢價(jià)蓄客目標(biāo)：4500組從5月份正式接待開始延遲符總體銷售目標(biāo)回顧2022/12/14全年推盤量：全年推盤96688m2公寓26128m2+住宅641首次開盤推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數(shù)：100套其中：公寓部分，總套數(shù)92套、總量10000m2住宅部分，總套數(shù)：80套、總體量：8000m2

商業(yè)部分，總體量：約6000m2總銷售額約2.28億元指標(biāo)分解開盤實(shí)現(xiàn)銷售16000m2,匯款1.27億延遲符銷售目標(biāo)確保2017年第一次開盤銷售匯款2億元以上，目標(biāo)如何得以實(shí)現(xiàn)？2022/12/14首次開盤推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總銷售額約42完成目標(biāo)01DATA去化套數(shù)120套02DATA匯款金額5億03DATA蓄水客戶1200組延遲符目標(biāo)分解項(xiàng)目首次開盤，為滿足2億的匯款目標(biāo)，需達(dá)到120套房源去化，按照來人成交比例1:10計(jì)算，需滿足來訪客戶1200組。2022/12/14完01DATA去化套數(shù)120套02DATA匯款金額5億03D4301拔高項(xiàng)目品牌02樹立良好口碑03打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象目標(biāo)延遲符2022/12/1401拔高02樹立03打造形象目標(biāo)延遲符2022/12/1244階段銷售策略√銷售理念√營銷線路延遲符2022/12/14階段銷售策略√銷售理念√營銷線路延遲符2022/12/145塑造產(chǎn)品價(jià)值彰顯投資前景樹立客戶信心這個市場從來就不缺少客戶缺少的，是客戶對產(chǎn)品的信心……營銷理念延遲符2022/12/14塑造產(chǎn)品價(jià)值彰顯投資前景樹立客戶信心這個市場從來就不缺少客戶46客戶線活動線體驗(yàn)線您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。延遲符營銷主線您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。2022/12/14客戶線活動線體驗(yàn)線您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)47客戶線客戶線策略核心A計(jì)劃B計(jì)劃C計(jì)劃戶外廣告+節(jié)點(diǎn)報(bào)廣+多渠道傳播——全面提高認(rèn)知度聯(lián)動區(qū)域內(nèi)其他物業(yè)，升級老帶新——利益驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)全面營銷蜂蜜拓客+商超計(jì)劃——大范圍積累客戶以DOHO概念賣公寓，以公園華宅的概念賣住宅A計(jì)劃+B計(jì)劃+C計(jì)劃，整合資源，大范圍蓄客，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)蓄客量！延遲符2022/12/14客戶線客戶線策略核心A計(jì)劃B計(jì)劃C計(jì)劃戶外廣告+節(jié)點(diǎn)報(bào)廣+48活動線010302高品位活動拔高項(xiàng)目的形象關(guān)注性活動吸引客戶到現(xiàn)場頻繁多活動提高客戶成交量活動線策略核心延遲符2022/12/14活動線010302高品位活動拔高項(xiàng)目的形象關(guān)注性活動吸引客49活動線體驗(yàn)線策略核心在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題熊貓系統(tǒng)體驗(yàn)系統(tǒng)在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。延遲符2022/12/14活動線體驗(yàn)線策略核心在此添加標(biāo)題在此添加標(biāo)題熊貓系統(tǒng)體驗(yàn)系50階段推廣策略√階段推廣進(jìn)度√營銷推廣手段延遲符√媒體發(fā)布策略2022/12/14階段推廣策略√階段推廣進(jìn)度√營銷推廣手段延遲符√媒體發(fā)51延遲符10月3日10月1日10月18日10月15日開始推廣工作在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明?？蛻粜麄骰顒釉诖虽浫肷鲜鰣D表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。開始房屋認(rèn)籌在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。樓盤正式開盤在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。推廣進(jìn)度2022/12/14延遲符10月3日10月1日10月18日10月15日開始推廣工52營銷推廣手段派發(fā)宣傳單01單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字短信推廣02單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字車載廣告03單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字LED宣傳屏06單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字網(wǎng)絡(luò)推廣05單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字媒體報(bào)道04單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本黏貼自此右鍵只保留文字延遲符2022/12/14營銷推廣手段派發(fā)宣傳單01單擊添加詳細(xì)文字說明，或復(fù)制文本53媒體發(fā)布策略面到點(diǎn)過濾式的傳播推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn)第一步：面向全市客戶，進(jìn)行集中式立體網(wǎng)絡(luò)，形成全城知曉，奠定項(xiàng)目廣度；第二步：針對性引導(dǎo)客戶，點(diǎn)對點(diǎn)集中推廣，樹立項(xiàng)目深度。第三步：建立圈層語境，形成口播傳播。推廣通路：過濾選擇大眾媒體及特定活動作為主力通路，形成市場聚焦，引發(fā)關(guān)注，同時針對性的引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對面溝通的機(jī)會，強(qiáng)化體驗(yàn)互動。

戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。延遲符2022/12/14媒體發(fā)布策略面到點(diǎn)過濾推廣效應(yīng)：由面到點(diǎn)第一步54媒體組合形式類型媒體特征價(jià)格投放建議日刊A新文化添加特征內(nèi)容最高重大節(jié)點(diǎn)投放A東亞添加特征內(nèi)容高強(qiáng)效期主力投放B城市晚報(bào)添加特征內(nèi)容中節(jié)點(diǎn)投放B北京日報(bào)添加特征內(nèi)容中節(jié)點(diǎn)投放周刊B房地產(chǎn)報(bào)添加特征內(nèi)容高每周投放一次月刊C主流雜志添加特征內(nèi)容中高投放2-3次延遲符2022/12/14媒體組合形式類型媒體特征價(jià)格投放建議日刊A新文化添加特征內(nèi)55媒體發(fā)布建議01報(bào)紙媒體刊例價(jià)上漲幅度過高，性價(jià)比降低。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。02其他媒體眾媒體針對性強(qiáng)，具備價(jià)格優(yōu)勢，投放靈活在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。延遲符2022/12/14媒體發(fā)布建議01報(bào)紙媒體刊例價(jià)上漲幅度過高，性價(jià)比降低56階段執(zhí)行策略√活動線執(zhí)行策略√客戶線執(zhí)行策略延遲符√體驗(yàn)線執(zhí)行策略2022/12/14階段執(zhí)行策略√活動線執(zhí)行策略√客戶線執(zhí)行策略延遲符√體5704階段策略利用戶外、報(bào)紙形象廣告，結(jié)合活動進(jìn)行品牌的導(dǎo)入告知并樹立項(xiàng)目的品牌形象02推廣背景作為項(xiàng)目升級后的首次亮相，以凈月區(qū)CBD核心區(qū)，表現(xiàn)項(xiàng)目之于凈月區(qū)的重大意義，昭示著項(xiàng)目的使命責(zé)任感。01推廣時間10月1日至10月7日，宣傳推廣03推廣目標(biāo)樹立品牌、項(xiàng)目高端形象；高調(diào)亮相，釋放項(xiàng)目上市信息；行業(yè)概述開盤前期形象倒入延遲符2022/12/1404階段策略利用戶外、報(bào)紙形象廣告，結(jié)合活動進(jìn)行品牌的導(dǎo)入58開盤前期形象倒入01020304形象導(dǎo)入戶外、圍擋等落地在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。特殊渠道等前期導(dǎo)入在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。銷售物料印刷制作完成在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。各項(xiàng)推廣預(yù)算及媒體排期確定延遲符2022/12/14開盤前期形象倒入01020304形象戶外、圍擋等落地在此錄59第一階段營銷工作表策略執(zhí)行達(dá)到目的客戶線平面廣告發(fā)布計(jì)劃品牌形象導(dǎo)入工地圍擋升級包裝全部完成區(qū)域拓客、會員俱樂部招募活動展開體驗(yàn)線現(xiàn)場銷售物料全部到位高端品質(zhì)感體驗(yàn)活動線與交通之聲合作，開展系列活動提高項(xiàng)目認(rèn)知度延遲符2022/12/14第一階段營銷工作表策略執(zhí)行達(dá)到目的客戶線平面廣告發(fā)布計(jì)劃品60客戶線策略A計(jì)劃01OPTION03OPTION02OPTION投放頻率集中大眾及戶外投放，認(rèn)籌前主要媒體集中投放。銷售道具戶型單頁、折頁、沙盤等投放形式陸、空立體布線，面及全市，形成全城效應(yīng)。延遲符2022/12/14客戶線策略A計(jì)劃01OPTION03OPTION02OPT6110月1日——10月7日發(fā)布日期：廣告發(fā)布計(jì)劃凈月CBD核心區(qū)，世界級城市綜合體；酒店式物管，科技配套景觀豪宅；40-100m2公寓；公園華宅耀世推出商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購訴求內(nèi)容延遲符鑒藏?zé)峋€：010-123456782022/12/1410月1日——10月7日發(fā)布日期：廣告發(fā)布計(jì)劃凈月CBD核62客戶線策略B計(jì)劃延遲符方法一方法二方法三方法四01020304老客戶介紹新客戶來到售樓中心看房均由精美贈禮贈精美禮品老客戶購買本項(xiàng)目，可享受折扣優(yōu)惠折扣優(yōu)惠與周邊物業(yè)開展聯(lián)誼會動，變向老帶新策略；如遇與其它不能達(dá)成合作意識，則選取周邊業(yè)主活動主要地點(diǎn)進(jìn)行拓客聯(lián)誼會老客戶介紹新客戶成功購買，新客戶可享一定購房優(yōu)惠，老客戶可享巨額獎勵購房優(yōu)惠2022/12/14客戶線策略B計(jì)劃延遲符方法一方法二方法三方法四01020363活動線計(jì)劃01030204合作贈禮此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格?；顒右庖娀顒铀投Y此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。全城免單此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。到訪有禮此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。01020304活動背景：由于本項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，交通通達(dá)性較低，市場認(rèn)知度，目標(biāo)客戶存在一定抗性，此時，依據(jù)項(xiàng)目自身情況，與交通之聲合作開展系類活動，捕捉私家車主等有車一族為目標(biāo)客戶。延遲符2022/12/14活動線計(jì)劃01030204合作贈禮此處添加詳細(xì)文本描述，建64體驗(yàn)計(jì)劃客戶體驗(yàn)售樓處為項(xiàng)目對外形象展示的主要體現(xiàn)窗口，更是提升項(xiàng)目形象價(jià)值的重要砝碼。延遲符2022/12/14體驗(yàn)計(jì)劃客戶售樓處為項(xiàng)目對外形象展示的主要體現(xiàn)窗口，更是提