建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理教材

建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理單元三建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)務(wù)第一節(jié)分析投標(biāo)外部環(huán)境第二節(jié)分析投標(biāo)內(nèi)部環(huán)境第三節(jié)建設(shè)工程投標(biāo)決策第四節(jié)建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略第五節(jié)編制商務(wù)標(biāo)第六節(jié)編制技術(shù)標(biāo)

學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)本單元學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解投標(biāo)的條件；熟悉投標(biāo)的內(nèi)外環(huán)境分析；掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的編制。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：投標(biāo)決策；商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)的編制。

〖引例〗：某建筑工程的招標(biāo)文件中標(biāo)明，距離施工現(xiàn)場(chǎng)1km處存在一個(gè)天然砂場(chǎng)，并且該砂可以免費(fèi)取用?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察后承包商沒(méi)有提出疑問(wèn)，承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒(méi)有考慮工程買砂的費(fèi)用，只計(jì)算了取砂和運(yùn)輸費(fèi)用。由于承包商沒(méi)有仔細(xì)了解天然砂場(chǎng)中天然砂的具體情況，中標(biāo)后，在工程施工中準(zhǔn)備使用該砂時(shí)，工程師認(rèn)為該砂級(jí)配不符合工程施工要求，而不允許在施工中使用，于是承包商只得自己另行購(gòu)買符合要求的砂。

承包商以招標(biāo)文件中標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)有砂而投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒(méi)有考慮為理由，要求業(yè)主補(bǔ)償現(xiàn)在必須購(gòu)買砂的差價(jià)，工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求。請(qǐng)思考工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求是否合法？結(jié)論：工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求是合法的。依據(jù)：《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》第二十九條施工單位必須按照工程設(shè)計(jì)要求、施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合同約定的，對(duì)建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)應(yīng)當(dāng)有書(shū)面記錄和專人簽字；未經(jīng)檢驗(yàn)和檢驗(yàn)不合格的，不得使用。

《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》第三十二條：招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況，可以組織潛在投標(biāo)人踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，向其介紹工程場(chǎng)地和相關(guān)環(huán)境的有關(guān)情況。潛在投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)人介紹情況作出的判斷和決策，由投標(biāo)人自行負(fù)責(zé)。〖引例分析〗：本案例中投標(biāo)人在現(xiàn)場(chǎng)踏勘環(huán)節(jié)有明顯的失誤。招標(biāo)程序有···現(xiàn)場(chǎng)踏勘答疑···的內(nèi)容，有經(jīng)驗(yàn)的承包商在現(xiàn)場(chǎng)踏勘中應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件的內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)，所有進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的原材料必須復(fù)檢合格后，方可用于施工，顯然承包商沒(méi)有進(jìn)行砂子的檢驗(yàn)，亦未提出疑議，就想當(dāng)然的接受了砂子能夠用于工程這個(gè)說(shuō)法，自食其果完全是承包商的自以為是。建設(shè)工程施工投標(biāo)主要工作內(nèi)容

組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)資格預(yù)審購(gòu)買標(biāo)書(shū)現(xiàn)場(chǎng)踏勘預(yù)備會(huì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境調(diào)查編制施工組織設(shè)計(jì)編制施工圖預(yù)算投標(biāo)書(shū)裝訂成冊(cè)投標(biāo)書(shū)最終成稿遞交投標(biāo)書(shū)參與開(kāi)標(biāo)會(huì)投標(biāo)初步?jīng)Q策投標(biāo)最終決策第一節(jié)分析投標(biāo)外部環(huán)境進(jìn)入腳本情節(jié)（書(shū)本第68頁(yè)）

通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)

引申探討投標(biāo)策劃書(shū)的內(nèi)容；波特五力模型的基本原理；PEST模型的基本原理。施工投標(biāo)工作程序圖成立投標(biāo)小組、獲取招標(biāo)消息、進(jìn)行投標(biāo)決策投標(biāo)申請(qǐng)參加資格預(yù)審、獲取招標(biāo)文件研究招標(biāo)文件、參加現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑會(huì)編寫投標(biāo)文件、編制施工規(guī)劃、計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)遞交投標(biāo)保函和投標(biāo)文件參加開(kāi)標(biāo)會(huì)、確認(rèn)有效標(biāo)詢標(biāo)、授標(biāo)、簽定合同一、投標(biāo)標(biāo)概述1、概念是指具有有合法資資格和能能力的投投標(biāo)人根根據(jù)招標(biāo)標(biāo)文件的的規(guī)定和和要求在在指定期期限內(nèi)填填寫標(biāo)書(shū)書(shū)，提出出報(bào)價(jià)（（商務(wù)標(biāo)標(biāo)）、施施工組織織設(shè)計(jì)（（技術(shù)標(biāo)標(biāo)）等組組成的投投標(biāo)文件件送達(dá)招招標(biāo)人或或招標(biāo)代代理人等等候開(kāi)標(biāo)標(biāo)、評(píng)審審，決定定是否中中標(biāo)的一一種市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)。2、投標(biāo)人人投標(biāo)人是是響應(yīng)招招標(biāo)，參參加投標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的的法人或或其他組組織。3、投標(biāo)聯(lián)聯(lián)合體聯(lián)合體投投標(biāo)，是是指兩個(gè)個(gè)以上法法人或者者其他組組織組成成一個(gè)聯(lián)聯(lián)合體，，以一個(gè)個(gè)投標(biāo)人人的身份份共同投投標(biāo)的行行為。同一專業(yè)業(yè)的單位位組成的的聯(lián)合體體，應(yīng)當(dāng)當(dāng)按照資資質(zhì)等級(jí)級(jí)較低的的單位確確定聯(lián)合合體的資資質(zhì)等級(jí)級(jí)。聯(lián)合體對(duì)對(duì)外“以以一個(gè)投投標(biāo)人的的身份共共同投標(biāo)標(biāo)”。也也就是說(shuō)說(shuō)，聯(lián)合合體雖然然不是一一個(gè)法人人組織，，但是對(duì)對(duì)外投標(biāo)標(biāo)應(yīng)以所所有組成成聯(lián)合體體各方的的共同的的名義進(jìn)進(jìn)行，不不能以其其中一個(gè)個(gè)主體或或者兩個(gè)個(gè)主體(多個(gè)主體體的情況況下)的名義進(jìn)進(jìn)行，即即“聯(lián)合體體各方””“共同同與招標(biāo)標(biāo)人簽訂訂合同””。二、投標(biāo)標(biāo)策劃1、定義投標(biāo)策劃劃主要是是指投標(biāo)標(biāo)者針對(duì)對(duì)標(biāo)的物物去琢磨磨三個(gè)方方面的問(wèn)問(wèn)題，實(shí)實(shí)現(xiàn)可控控因素的的最大化化：(1)如何運(yùn)作作社會(huì)資資源和如如何運(yùn)營(yíng)營(yíng)自然資資源；(2)如何運(yùn)用用和駕馭馭賦稅、、保險(xiǎn)及及工程、、政治環(huán)環(huán)境等效效益要素素；(3)通過(guò)精心心策劃并并理性決決定把投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)和技術(shù)術(shù)水準(zhǔn)擺擺在什么么樣的位位置上。。2、投標(biāo)策策劃的主主要內(nèi)容容(1)運(yùn)作社會(huì)會(huì)資源；；(2)運(yùn)營(yíng)自然然資源；；(3)策劃效益益要素；；(4)整合內(nèi)部部資源；；(5)突出技術(shù)術(shù)亮點(diǎn)。。3、投標(biāo)策策劃書(shū)的的組成內(nèi)內(nèi)容：（1）策劃書(shū)書(shū)名稱；；（2）投標(biāo)背背景分析析；（3）投標(biāo)意意義和目目標(biāo)、策策略；（4）資源需需要；（5）投標(biāo)程程序安排排；（6）經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算；（7）投標(biāo)中中應(yīng)注意意的問(wèn)題題及細(xì)節(jié)節(jié)；（8）投標(biāo)負(fù)負(fù)責(zé)人及及主要參參與者。。三、投標(biāo)標(biāo)外部環(huán)環(huán)境的PEST模型分析析1、PEST模型基本本原理PEST分析是戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢?cè)冾檰?wèn)用用來(lái)幫助助企業(yè)檢檢閱其外外部宏觀觀環(huán)境的的一種方方法，是是對(duì)宏觀環(huán)境境的分析。。（1）政治法律律環(huán)境(PoliticalFactors)（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境境(EconomicFactors)（3）社會(huì)文化化環(huán)境(SocioculturalFactors)（4）技術(shù)環(huán)境境(TechnologicalFactors)2、PEST模型的投投標(biāo)分析析（詳見(jiàn)見(jiàn)P78-80）（1）投標(biāo)的的政治法律律環(huán)境（2）投標(biāo)的的經(jīng)濟(jì)環(huán)境境（3）投標(biāo)的的社會(huì)文化化環(huán)境（4）投標(biāo)的的技術(shù)環(huán)境境四、投標(biāo)標(biāo)外部環(huán)環(huán)境的波波特五力力模型分分析1、波特五五力模型型的基本本原理（1）供應(yīng)商商的討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力（suppliersbargainingpower）（2）購(gòu)買者者的討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力(buyerbargainingpower)（3）新進(jìn)入入者的威威脅(potentialnewentrants)（4）替代品品的威脅脅(Threatofsubstituteproduct)（5）行業(yè)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的競(jìng)爭(zhēng)(Therivalryamongcompetingsellers)2、波特五五力模型型在投標(biāo)標(biāo)分析中中的應(yīng)用用（1）供應(yīng)商商（分包包商）的的競(jìng)爭(zhēng)力力（2）業(yè)主的的競(jìng)爭(zhēng)力力（3）潛在投投標(biāo)者的的競(jìng)爭(zhēng)力力（4）替代品品的威脅脅（5）行業(yè)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的競(jìng)爭(zhēng)力力第二節(jié)分分析投標(biāo)標(biāo)內(nèi)部環(huán)環(huán)境進(jìn)入腳本本情節(jié)（（書(shū)本第第78頁(yè)）通過(guò)腳本本情節(jié)的的學(xué)習(xí)引申探討討投標(biāo)決策策的內(nèi)部部環(huán)境因因素；招標(biāo)文件件的實(shí)質(zhì)質(zhì)性條件件和要求求。一、招標(biāo)文件件的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件所謂“實(shí)實(shí)質(zhì)性””要求和和響應(yīng)，，是指投投標(biāo)文件件所提供供的有關(guān)關(guān)資格證證明文件件、提交交的投標(biāo)標(biāo)保證金金、技術(shù)術(shù)規(guī)范、、合同條條款等要要與招標(biāo)標(biāo)文件要要求的條條款、條條件和規(guī)規(guī)格相符符，并且且沒(méi)有重重大偏差差。1）投標(biāo)人人未提交交投標(biāo)保保證金或或金額不不足、保保函有效效期不足足、投標(biāo)標(biāo)保證金金形式或或出證銀銀行不符符合招標(biāo)標(biāo)文件要要求；2）超出經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍投標(biāo)；；3）資格證證明文件件不全；；4）投標(biāo)文文件無(wú)法法人代表表簽字，，或簽字字無(wú)法人人代表有有效委托托書(shū)；5）業(yè)績(jī)不不滿足招招標(biāo)文件件要求；；6）投標(biāo)有有效期不不足；7）不滿足足技術(shù)規(guī)規(guī)格書(shū)中中主要參參數(shù)和超超出偏差差范圍。。1、屬于廢廢標(biāo)的情情況：1）沒(méi)有按按照招標(biāo)標(biāo)文件要要求提供供投標(biāo)擔(dān)擔(dān)?；蛘哒咚峁┕┑耐稑?biāo)標(biāo)擔(dān)保有有瑕疵；；2）投標(biāo)文文件沒(méi)有有投標(biāo)人人授權(quán)代代表簽字字和加蓋蓋公章；；3）投標(biāo)文文件載明明的招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目完完成期限限超過(guò)招招標(biāo)文件件規(guī)定的的期限；；4）明顯不不符合技技術(shù)規(guī)范范、技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的的要求；；2、屬于投投標(biāo)偏差差的情況況5）投標(biāo)文文件載明明的貨物物包裝方方式、檢檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和方法法等不符符合招標(biāo)標(biāo)文件的的要求；；6）投標(biāo)文文件附有有招標(biāo)人人不能接接受的條條件；7）不符合合招標(biāo)文文件中規(guī)規(guī)定的其其他實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求求?！兑?guī)定》明確投標(biāo)標(biāo)文件有有上述情情況之一一的，為為未能對(duì)對(duì)招標(biāo)文文件作出出實(shí)質(zhì)性性響應(yīng)，，屬重大大偏差，，應(yīng)作廢廢標(biāo)處理理。二、投標(biāo)標(biāo)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析1、主要內(nèi)內(nèi)部因素素（P88-89）（1）技術(shù)實(shí)實(shí)力（2）經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力（3）管理實(shí)實(shí)力（4）信譽(yù)實(shí)實(shí)力第三節(jié)建建設(shè)工工程投標(biāo)標(biāo)決策進(jìn)入腳本本情節(jié)（（書(shū)本第第83頁(yè)）通過(guò)腳本本情節(jié)的的學(xué)習(xí)引申探討討什么是投投標(biāo)的策策略；SWOT模型的四四種主要要策略。。一、SWOT分析是一種能能夠較客客觀而準(zhǔn)準(zhǔn)確地分分析和研研究一個(gè)個(gè)公司內(nèi)內(nèi)外部條條件的方方法，常常用于企企業(yè)戰(zhàn)略略分析。。具體指的的是優(yōu)勢(shì)勢(shì)(strengths)，劣勢(shì)(Weaknesses)，機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)二、投標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析的策策略（實(shí)例見(jiàn)P95）：（1）優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)(SW)分析（2）機(jī)會(huì)與與威脅(OT)分析（3）分析形形成策略略SO策略：依靠?jī)?nèi)部部?jī)?yōu)勢(shì)，，利用外外幣機(jī)會(huì)會(huì)，確保保中標(biāo)。。WO策略：利用外幣幣機(jī)會(huì)，，彌補(bǔ)內(nèi)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)，爭(zhēng)取取中標(biāo)。。ST策略：利用內(nèi)部部?jī)?yōu)勢(shì)，，規(guī)避外外部威脅脅，視情情況決定定是否投投標(biāo)。WT策略：減少內(nèi)部部劣勢(shì)，，規(guī)避外外部威脅脅，放棄棄投標(biāo)。。第四節(jié)建建設(shè)工工程投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)策策略進(jìn)入腳本本情節(jié)（（書(shū)本第第87頁(yè)）通過(guò)腳本本情節(jié)的的學(xué)習(xí)引申探討討投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)的費(fèi)用用組成；；常見(jiàn)的投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)策略；；報(bào)價(jià)技巧巧的運(yùn)用用。一、投標(biāo)標(biāo)決策A、針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目招標(biāo)標(biāo)是投標(biāo)標(biāo)，或是是不投標(biāo)標(biāo)；B、倘若去去投標(biāo)，，是投什什么性質(zhì)質(zhì)的標(biāo)；；C、投標(biāo)中中如何采采用何種種策略和和技巧。。考慮投標(biāo)標(biāo)方面一般來(lái)說(shuō)說(shuō)若有下下列情況況的應(yīng)放放棄投標(biāo)標(biāo)：(1)投標(biāo)人主主營(yíng)和兼兼營(yíng)能力力之外的的工程項(xiàng)項(xiàng)目；(2)工程項(xiàng)目目規(guī)模、、技術(shù)要要求超過(guò)過(guò)投標(biāo)人人技術(shù)水水平的工工程項(xiàng)目目；(3)投標(biāo)人該該階段生生產(chǎn)飽滿滿，而招招標(biāo)工程程的贏利利水平較較低或風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較大大的項(xiàng)目目；(4)投標(biāo)人技技術(shù)等級(jí)級(jí)、信譽(yù)譽(yù)、施工工技術(shù)、、管理水水平明顯顯不如競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的工程程項(xiàng)目。。投標(biāo)的種種類1、按照投投標(biāo)性質(zhì)質(zhì)來(lái)分有有：（1）風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)標(biāo)（2）保險(xiǎn)標(biāo)標(biāo)；2、按照投投標(biāo)效益益來(lái)分有有：（1）贏利標(biāo)標(biāo)（2）保本標(biāo)標(biāo)。1、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)標(biāo)：投標(biāo)標(biāo)人明知知工程項(xiàng)項(xiàng)目承包包難度大大、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大．且且技術(shù)、、設(shè)備、、資金上上都有未未解決的的問(wèn)題。。2、保險(xiǎn)標(biāo)：：投標(biāo)人對(duì)對(duì)工程項(xiàng)目目可以預(yù)見(jiàn)見(jiàn)的各種情情況從技術(shù)術(shù)、設(shè)備、、資金等重重大問(wèn)題上上都有解決決的對(duì)策之之后再投標(biāo)標(biāo)，謂之保保險(xiǎn)標(biāo)。3、贏利標(biāo)：：投標(biāo)人認(rèn)認(rèn)為如果招招標(biāo)工程既既是本企業(yè)業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，，又是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的弱弱項(xiàng);或業(yè)主意向向明確；或或本企業(yè)任任務(wù)飽滿，，利潤(rùn)豐厚厚，才考慮慮讓企業(yè)超超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)；上述述幾種情況況下的投標(biāo)標(biāo)，稱贏利利投標(biāo)。4、保本標(biāo)：：當(dāng)企業(yè)無(wú)無(wú)后續(xù)工程程，或已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)部分分窩工，必必須爭(zhēng)取中中標(biāo)，但招招標(biāo)的工程程項(xiàng)目對(duì)本本企業(yè)又無(wú)無(wú)優(yōu)勢(shì)可言言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手又多。。此時(shí)就是是保本投標(biāo)標(biāo)，頂多投投薄利標(biāo)。。二、投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)策略是指承包商商在投標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作作部署及其其參與投標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段段。投標(biāo)策略作作為投標(biāo)取取勝的方式式、手段和和藝術(shù)，貫貫穿于投標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始始終，在投投標(biāo)與否、、投標(biāo)項(xiàng)目目的選擇、、投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)等方面，，無(wú)不包含含投標(biāo)策略略。投標(biāo)企業(yè)爭(zhēng)爭(zhēng)取獲得項(xiàng)項(xiàng)目的目標(biāo)標(biāo)不外乎是是為了獲得得盈利。但但是，實(shí)際際投標(biāo)工程程中，由于于自身所處處的情況不不同，投標(biāo)標(biāo)的目的不不一樣，決決定了所采采取的策略略可能大不不相同。最最基本的投投標(biāo)策略大大致有三種種：(1)生存型報(bào)價(jià)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)以以克服生存存危機(jī)為目目標(biāo)，爭(zhēng)取取目標(biāo)時(shí)可可以不考慮慮或較少考考慮各種利利益和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，主要以以中標(biāo)為目目的。(2)競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)以以競(jìng)爭(zhēng)為手手段，以爭(zhēng)爭(zhēng)取市場(chǎng)、、低盈利為為目的，在在精確計(jì)算算工程量、、單價(jià)的基基礎(chǔ)上，充充分估算競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的報(bào)價(jià)，以以有競(jìng)爭(zhēng)力力的報(bào)價(jià)達(dá)達(dá)到中標(biāo)的的目的。通通常在出現(xiàn)現(xiàn)下列情況況時(shí)，可采采取這種報(bào)報(bào)價(jià)策略：：建筑施工企企業(yè)目前經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況一一般，接到到的邀請(qǐng)招招標(biāo)較少；；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手有一定實(shí)實(shí)力，對(duì)本本企業(yè)會(huì)構(gòu)構(gòu)成嚴(yán)重威威脅，同時(shí)時(shí)企業(yè)又試試圖開(kāi)辟新新的投標(biāo)市市場(chǎng)；投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小、工藝藝簡(jiǎn)單、工工程量大、、有較好的的社會(huì)影響響，或者了了解到業(yè)主主還有其他他正準(zhǔn)備開(kāi)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目目。(3)盈利型報(bào)價(jià)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)以以盈利為目目標(biāo)，通過(guò)過(guò)發(fā)揮自身身優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取取中標(biāo)。盈盈利型報(bào)價(jià)價(jià)策略適用用于以下兩兩種情況：：一種情況是是建筑施工工企業(yè)在該該地區(qū)的局局面已經(jīng)打打開(kāi)，施工工能力強(qiáng)，，信譽(yù)好，，任務(wù)飽滿滿，經(jīng)營(yíng)狀狀況好，同同時(shí)又具備備較突出的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)或?qū)φ袠?biāo)標(biāo)人有較強(qiáng)強(qiáng)的名牌效效應(yīng)。這種種類型的建建筑施工企企業(yè)有較大大的選擇余余地，業(yè)主主對(duì)這樣的的施工企業(yè)業(yè)最有信心心，也最放放心。如果果這樣的企企業(yè)能中標(biāo)標(biāo)，應(yīng)該能能最大限度度保障工程程項(xiàng)目的質(zhì)質(zhì)量，因此此盡管這樣樣的企業(yè)報(bào)報(bào)價(jià)稍高，，但業(yè)主往往往還是會(huì)會(huì)將工程的的承包權(quán)授授予這樣的的施工企業(yè)業(yè)。第二種情況況是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手較少、、實(shí)力相對(duì)對(duì)較弱，且且工程項(xiàng)目目的施工難難度大，利利潤(rùn)豐厚。。三、投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)策略的的選擇對(duì)上述三種種基本投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)策略略如何進(jìn)行行選擇，應(yīng)應(yīng)從企業(yè)本本身的狀況況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的實(shí)力力和業(yè)主的的期望三方方面綜合權(quán)權(quán)衡。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)型投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)目標(biāo)是是投標(biāo)單位位追求的普普遍形式。。決策樹(shù)的畫(huà)畫(huà)法A、先畫(huà)一一個(gè)方框作作為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，又稱決決策節(jié)點(diǎn)；；B、從出發(fā)發(fā)點(diǎn)向右引引出若干條條直線，這這些直線叫叫做方案枝枝；C、在每個(gè)個(gè)方案枝的的末端畫(huà)一一個(gè)圓圈，，這個(gè)圓圈圈稱為概率率分叉點(diǎn)，，或自然狀狀態(tài)點(diǎn)；D、從自然然狀態(tài)點(diǎn)引引出代表各各自然狀態(tài)態(tài)的分枝，，稱為概率率分枝；E、如果問(wèn)問(wèn)題只需要要一級(jí)決策策，則概率率分枝末端端畫(huà)三角形形，表示終終點(diǎn)。決策樹(shù)分析析法：原理是通過(guò)過(guò)對(duì)不同投投標(biāo)方案的的損益期期望值的計(jì)算，選選擇其中最最大值作為為投標(biāo)的方方案。方案枝概率分枝決策節(jié)點(diǎn)概率分叉點(diǎn)概率分叉點(diǎn)損益值損益值方案枝概率分枝概率分枝概率分枝損益值損益值【例題1】】假設(shè)有一項(xiàng)項(xiàng)工程，施施工管理人人員需要決決定下月是是否開(kāi)工。。如果開(kāi)工工后天氣好好，則可為為國(guó)家創(chuàng)收收4萬(wàn)元，，若開(kāi)工后后天氣壞，，將給國(guó)家家造成損失失1萬(wàn)元，，不開(kāi)工則則損失1000元。。根據(jù)過(guò)去去的統(tǒng)計(jì)資資料，下月月天氣好的的概率是0.3,天天氣壞的概概率是0.7。請(qǐng)做做出決策?！，F(xiàn)采用決決策樹(shù)方法法進(jìn)行決策策【解】第一一步：將題題意表格化化自然狀態(tài)概率行動(dòng)方案

開(kāi)工不開(kāi)工天氣好0.340000-1000天氣壞0.7-10000-1000【例題1】】第二步：畫(huà)畫(huà)決策樹(shù)圖圖形，根據(jù)據(jù)第一步所所列的表格格，再繪制制決策樹(shù)，，如下圖；；第三步：計(jì)計(jì)算期望值值一般按反向向的時(shí)間程程序逐步計(jì)計(jì)算，將各各方案的幾幾種可能結(jié)結(jié)果的數(shù)值值和它們各各自的概率率相乘，并并匯總所得得之和，其其和就是該該方案的期期望值。第四步：確確定決策方方案：在比比較方案考考慮的是收收益值時(shí)，，則取最大大期望值；；若考慮的的是損失時(shí)時(shí)，則取最最小期望值值。根據(jù)計(jì)算出出的期望值值分析，本本題采取開(kāi)開(kāi)工方案較較好。某承包商經(jīng)經(jīng)研究決定定參與某工工程投標(biāo)。。經(jīng)造價(jià)工工程師估價(jià)價(jià)，該工程程竟標(biāo)資料料費(fèi)5萬(wàn)元,工程預(yù)算成成本為1500萬(wàn)元.其中：材料料費(fèi)占60%。擬議中的的高、中、、低三個(gè)報(bào)報(bào)價(jià)方案的的利潤(rùn)分別別為10%、7%、4%，根據(jù)過(guò)去去類似工程程的投標(biāo)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)應(yīng)的中標(biāo)概概率分別為為0.3、0.6、0.9.。該工程業(yè)業(yè)主在招標(biāo)標(biāo)文件中明明確規(guī)定采采用固定總總價(jià)合同。。據(jù)估計(jì)，，在施工過(guò)過(guò)程中材料料費(fèi)用可能能平均上漲漲3%，其發(fā)生概概率為0.4。問(wèn)題：該承承包商應(yīng)按按哪個(gè)方案案投標(biāo)？相相應(yīng)的報(bào)價(jià)價(jià)和期望利利潤(rùn)各是多多少？【例題2】解：一一、計(jì)算各各投標(biāo)方案案的利潤(rùn)（（萬(wàn)元元）1、投高標(biāo)材料不漲漲價(jià)時(shí)的利利潤(rùn)150010%=1502、投高標(biāo)材料漲價(jià)價(jià)時(shí)的利潤(rùn)潤(rùn)150-150060%3%=1233、投中標(biāo)材料不漲漲價(jià)時(shí)的利利潤(rùn)15007%=1054、投中標(biāo)材料漲價(jià)價(jià)時(shí)的利潤(rùn)潤(rùn)105-150060%3%=785、投低標(biāo)材料不漲漲價(jià)時(shí)的利利潤(rùn)15004%=606、投低標(biāo)材料漲價(jià)價(jià)時(shí)的利潤(rùn)潤(rùn)60-150060%3%=33【例題2】方案效效果果概概率率利利潤(rùn)潤(rùn)（萬(wàn)元））好(不漲價(jià))0.6150差(漲價(jià))0.4123好0.6105差0.478中標(biāo)高標(biāo)低標(biāo)好0.660差0.4331243765高中低中標(biāo)0.3中標(biāo)0.6中標(biāo)0.9不中標(biāo)0.7不中標(biāo)0.4不中標(biāo)0.1好0.6好0.6好0.6差0.4差0.4差0.4150123-5-5-5105786033139.294.249.238.2654.5243.78決策策樹(shù)樹(shù)圖圖二、、將將上上述述計(jì)計(jì)算算結(jié)結(jié)果果列列表表說(shuō)說(shuō)明明，，并并畫(huà)畫(huà)出出決決策樹(shù)樹(shù)圖圖，，標(biāo)標(biāo)明明各各方方案案的的概概率率和和利利潤(rùn)潤(rùn)。。三、、計(jì)計(jì)算算圖圖中中各各機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)的的期期望望值值（（省省略略））四、、決決策策3點(diǎn)的的期期望望值值最最大大，，故故應(yīng)應(yīng)投投中中標(biāo)標(biāo)。。相應(yīng)應(yīng)的的報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)為為：：1500（1+7%）=1605萬(wàn)元元相應(yīng)應(yīng)的的期期望望利利潤(rùn)潤(rùn)為為：：54.52萬(wàn)元元投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)技技巧巧的的選選擇擇關(guān)關(guān)系系到到能能否否中中標(biāo)標(biāo)。。對(duì)對(duì)于于投投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)的的運(yùn)運(yùn)用用技技巧巧大大致致有有：：（1）不不平平衡衡報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)法法（2）多多方方案案報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)法法（3）增增加加建建議議方方案案法法（4）突突然然降降價(jià)價(jià)法法（5）許許諾諾優(yōu)優(yōu)惠惠條條件件（6）先先虧虧后后盈盈法法（7）低低投投標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)奪奪標(biāo)標(biāo)法法四、、報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)技技巧巧的的選選擇擇和和運(yùn)運(yùn)用用不平平衡衡報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)法法（見(jiàn)見(jiàn)書(shū)書(shū)本本P94例題題））總報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)不不變變具體體做做法法：：（1）對(duì)對(duì)能能夠夠早日日結(jié)結(jié)帳帳的的項(xiàng)項(xiàng)目目（如如基基礎(chǔ)礎(chǔ)工工程程、、土土方方開(kāi)開(kāi)挖挖樁樁基基等等））的的清清單單綜綜合合單單價(jià)價(jià)可可以以提高高報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)，以以利利資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，存存款款也也有有利利息息，，對(duì)對(duì)后期期的的項(xiàng)項(xiàng)目目（如如機(jī)機(jī)電電設(shè)設(shè)備備安安裝裝、、裝裝飾飾部部分分等等））價(jià)價(jià)格格可可適當(dāng)當(dāng)降降低低（2）預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)以以后后工程程量量會(huì)會(huì)增增加加的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，單單價(jià)價(jià)可可適適當(dāng)當(dāng)提提高高，這這樣樣做做在在最最終終結(jié)結(jié)算算時(shí)時(shí)可可多多賺賺錢錢，，將將工工程程量量可可能能會(huì)會(huì)減減少少的的綜綜合合單單價(jià)價(jià)降降低低，，工工程程結(jié)結(jié)算算時(shí)時(shí)損損失失不不大大；；（3）設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)圖圖紙紙不不明明確確或或有有錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的，，估估計(jì)計(jì)今今后后會(huì)會(huì)修修改改的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，可可以以提提高高單單價(jià)價(jià)，，而而工工程程內(nèi)內(nèi)容容說(shuō)說(shuō)不不清清楚楚的的，，則則可可以以降降低低單單價(jià)價(jià)。。這這樣樣有有利利于于索索賠賠；；（4）暫暫定定項(xiàng)項(xiàng)目目，，對(duì)對(duì)這這類類項(xiàng)項(xiàng)目目要要具具體體分分析析，，分分析析他他會(huì)會(huì)做做的的可可能能性性，，對(duì)對(duì)以以后后一一定定要要做做的的施施工工部部分分，，其其單單價(jià)價(jià)可可高高一一些些。。估估計(jì)計(jì)到到不不一一定定發(fā)發(fā)生生的的可可低低一一些些；；應(yīng)注注意意的的內(nèi)內(nèi)容容：：報(bào)價(jià)價(jià)必必須須要要建建立立在在對(duì)對(duì)工工程程量量清清單單表表中中的的工工程程量量風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)仔仔細(xì)細(xì)核核對(duì)對(duì)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上一定定要要控控制制在在合合理理幅幅度度內(nèi)內(nèi)，，還還要要詳詳細(xì)細(xì)了了解解評(píng)評(píng)標(biāo)標(biāo)細(xì)細(xì)則則中中對(duì)對(duì)分分項(xiàng)項(xiàng)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)的的評(píng)評(píng)審審標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，防防止止幅幅度度超超出出計(jì)計(jì)分分范范圍圍，，導(dǎo)導(dǎo)致致個(gè)個(gè)別別清清單單項(xiàng)項(xiàng)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)不不合合理理而而廢廢標(biāo)標(biāo)多方方案案報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)法法多方方案案報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)法法是是投投標(biāo)標(biāo)人人針針對(duì)對(duì)招招標(biāo)標(biāo)文文件件中中的的不不足足，，提提出出有有利利于于業(yè)業(yè)主主的的替替代代方方案案（（又又稱稱備備選選方方案案））用用合合理理化化建建議議吸吸引引業(yè)業(yè)主主爭(zhēng)爭(zhēng)取取中中標(biāo)標(biāo)的的一一種種投投標(biāo)標(biāo)技技巧巧。。對(duì)于一些招標(biāo)標(biāo)文件，如果果發(fā)現(xiàn)工程范范圍不是很明明確，條款不不清楚或技術(shù)術(shù)規(guī)范要求過(guò)過(guò)于苛刻時(shí)，，則要在充分分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的的基礎(chǔ)上，按按多方案報(bào)價(jià)價(jià)法處理，即即按原招標(biāo)文文件報(bào)一個(gè)價(jià)價(jià)，然后再提提出如某某條條款做某些變變動(dòng)，降價(jià)可可降低多少，，由此可報(bào)一一個(gè)較低的價(jià)價(jià)。這樣可以以降低總價(jià)，，吸引招標(biāo)人。但是是如果招標(biāo)文文件明確表示示不接受替代代方案時(shí)，應(yīng)應(yīng)放棄采用多多方案報(bào)價(jià)法法。其具體做法是是在標(biāo)書(shū)上報(bào)報(bào)兩個(gè)價(jià)目的的價(jià)．一是按按原工程說(shuō)明明書(shū)合同條款款報(bào)一個(gè)價(jià)；；二是加以注注解，“工程程說(shuō)明書(shū)或合合同條款可作作某些改變時(shí)時(shí)”，則可降降低多少費(fèi)用用，使報(bào)價(jià)成成為最低，以以吸引業(yè)主。?！疽氚咐?】某工程在施工工招標(biāo)文件中中規(guī)定：本工工程有預(yù)付款款，數(shù)額為合合同價(jià)款的10％，在合同簽簽署并生效后后7日內(nèi)支付，當(dāng)當(dāng)進(jìn)度款支付付達(dá)合同總價(jià)價(jià)的60％時(shí)一次性全全額扣回，工工程進(jìn)度款按按季度支付。。某承包商準(zhǔn)備備對(duì)該項(xiàng)目投投標(biāo)，根據(jù)圖圖紙計(jì)算，報(bào)報(bào)價(jià)為9000萬(wàn)元，總工期期為24個(gè)月，其中：：基礎(chǔ)工程估估價(jià)為1200萬(wàn)元，工期為為6個(gè)月；上部結(jié)結(jié)構(gòu)工程估價(jià)價(jià)為4800萬(wàn)元，工期為為12個(gè)月；裝飾和和安裝工程估估價(jià)為3000萬(wàn)元，工期為為6個(gè)月。該承包商為了了既不影響中中標(biāo)，又能在在中標(biāo)后取得得較好的收益益，決定采用用不平衡報(bào)價(jià)價(jià)法對(duì)原報(bào)價(jià)價(jià)作適當(dāng)調(diào)整整，基礎(chǔ)工程程調(diào)整為1300萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)工工程調(diào)整為5000萬(wàn)元，裝飾和和安裝工程調(diào)調(diào)整為2700萬(wàn)元。另外，該承包包商還考慮到到，該工程雖雖然有預(yù)付款款，但平時(shí)工工程款按季度度支付不利于于資金周轉(zhuǎn)，，決定除按上上述調(diào)整后的的數(shù)額報(bào)價(jià)外外，還建議業(yè)業(yè)主將支付條條件改為：預(yù)預(yù)付款為合同同價(jià)的5％，工程款按按月支付，其其余條款不變變。問(wèn)題：（1）該承包商所所采用的不平平衡報(bào)價(jià)法是是否恰當(dāng)?為什么?（2）除了不平衡衡報(bào)價(jià)法，該該承包商還運(yùn)運(yùn)用了哪一種種報(bào)價(jià)技巧?運(yùn)用是否得當(dāng)當(dāng)?【案例分析】(1)恰當(dāng)。因?yàn)樵撛摮邪淌菍儆谇捌诠すこ痰幕A(chǔ)工工程和主體結(jié)結(jié)構(gòu)工程的報(bào)報(bào)價(jià)調(diào)高，而而將屬于后期期工程的裝飾飾和安裝工程程的報(bào)價(jià)調(diào)低低，可以在施施工的早期階階段收到較多多的工程款，，從而可以提提高承包商所所得工程款的的現(xiàn)值，減少少工程后期資資金回收風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。(2)該承包商運(yùn)用用的另一種投投標(biāo)技巧是多多方案報(bào)價(jià)法法，該報(bào)價(jià)技技巧運(yùn)用恰當(dāng)當(dāng)，因?yàn)槌邪痰膱?bào)價(jià)既既適用于原付付款條件也適適用于建議的的付款條件。。增加建議方案案法前提：招標(biāo)文件中規(guī)規(guī)定，可以提提建議方案；；如一些施工方案、設(shè)設(shè)計(jì)不同等因素，，使得工程造造價(jià)、工期等等受到重要的的影響。因而而可以提出推推薦方案具體做法一是按招標(biāo)文文件的要求報(bào)報(bào)正式標(biāo)價(jià)；；二是在投標(biāo)書(shū)書(shū)的附錄中提提出建議方案案注意事項(xiàng)：投標(biāo)者應(yīng)組織織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工工程師在新方案中突突出改善質(zhì)量、工期和節(jié)省投資等優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引引業(yè)主，增加加中標(biāo)幾率增加建議方案案時(shí)，不能提提供得太具體體，應(yīng)保留方案的關(guān)關(guān)鍵技術(shù)。防止業(yè)主將將此方案交給給其他承包商商。應(yīng)把建議方案案設(shè)計(jì)得比較較成熟些，有有很好的操作作性，或過(guò)去去有這方面的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，，避免后患帶來(lái)的損失突然降價(jià)法在開(kāi)始編標(biāo)時(shí)時(shí)，報(bào)價(jià)可適適當(dāng)高一些在投標(biāo)截止日日前臨送達(dá)時(shí)時(shí)，可突然將將總價(jià)降低若若干個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)【引入案例2】某承包商通過(guò)過(guò)資格預(yù)審后后，對(duì)招標(biāo)文文件進(jìn)行了仔仔細(xì)分析，發(fā)發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提提出的工期要要求過(guò)于苛刻刻，且合同條條款中規(guī)定每每拖延1天工期罰合同同價(jià)的1‰。若要保證實(shí)實(shí)現(xiàn)該工期要要求，必須采采取特殊措施施，從而大大大增加成本；；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案案采用框架剪剪力墻體系過(guò)過(guò)于保守。因因此，該承包包商在投標(biāo)文文件中說(shuō)明業(yè)業(yè)主的工期要要求難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，因而在工工期方面按自自己認(rèn)為的合合理工期(比業(yè)主要求的的工期增加6個(gè)月)編制施工進(jìn)度度計(jì)劃并據(jù)此此報(bào)價(jià)；還建議將框架架剪力墻體系系改為框架體體系，并對(duì)這這兩種結(jié)構(gòu)體體系進(jìn)行了技技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析析和比較，證證明框架體系系不僅能保證證工程結(jié)構(gòu)的的可靠性和安安全性、增加加使用面積、、提高空間利利用的靈活性性，而且可降降低造價(jià)約3％。該承包商將技技術(shù)標(biāo)和商務(wù)務(wù)標(biāo)分別封裝裝，在封口處處加蓋本單位位公章和項(xiàng)目目經(jīng)理簽字后后，在投標(biāo)截截止日期前1天上午將投標(biāo)標(biāo)文件報(bào)送業(yè)業(yè)主。次日(即投標(biāo)截止日日當(dāng)天)下午，在規(guī)定定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間間前l(fā)小時(shí)，該承包包商又遞交了了一份補(bǔ)充材材料，其中聲聲明將原報(bào)價(jià)價(jià)降低4％。但是，招招標(biāo)單位的有有關(guān)人員認(rèn)為為，根據(jù)國(guó)際際上“一投一一標(biāo)”的慣例例，一個(gè)承包包商不得遞交交兩份投標(biāo)文文件，因此拒拒收承包商的的補(bǔ)充材料。。開(kāi)標(biāo)會(huì)由市招招投標(biāo)辦的工工作人員主持持，市公證處處有關(guān)人員到到會(huì)，各投標(biāo)標(biāo)單位代表都都到場(chǎng)。開(kāi)標(biāo)標(biāo)前，市公證證處人員對(duì)各各投標(biāo)單位的的資質(zhì)進(jìn)行審審查，并對(duì)所所有投標(biāo)文件件進(jìn)行審查，，確認(rèn)所有投投標(biāo)文件均有有效后，正式式開(kāi)標(biāo)。主持持人宣讀投標(biāo)標(biāo)單位名稱、、投標(biāo)價(jià)格、、投標(biāo)工期和和有關(guān)投標(biāo)文文件的重要說(shuō)說(shuō)明。問(wèn)題：1.該承包商運(yùn)用用了哪幾種報(bào)報(bào)價(jià)技巧?其運(yùn)用是否得得當(dāng)?請(qǐng)逐一加以說(shuō)說(shuō)明。2.從所介紹的背背景資料來(lái)看看，在該項(xiàng)目目招標(biāo)程序中中存在哪些問(wèn)問(wèn)題？請(qǐng)分別別做簡(jiǎn)單說(shuō)明明1.答：該承包商商運(yùn)用了三種種報(bào)價(jià)技巧，，即多方案報(bào)價(jià)法法、增加建議議方案法和突然降價(jià)法。其中，多方案案報(bào)價(jià)法運(yùn)用用不當(dāng)，因?yàn)闉檫\(yùn)用該報(bào)價(jià)價(jià)技巧時(shí)，必必須對(duì)原方案案(本案例指業(yè)主主的工期要求求)報(bào)價(jià)，而該承承包商在投標(biāo)標(biāo)時(shí)僅說(shuō)明了了該工期要求求難以實(shí)現(xiàn)，，卻并未報(bào)出出相應(yīng)的投標(biāo)標(biāo)價(jià)。增加建議方案案法運(yùn)用得當(dāng)當(dāng)，通過(guò)對(duì)兩兩個(gè)結(jié)構(gòu)體系系方案的技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和和比較(這意味著對(duì)兩兩個(gè)方案均報(bào)報(bào)了價(jià))，論證了建議議方案(框架體系)的技術(shù)可行性性和經(jīng)濟(jì)合理理性，對(duì)業(yè)主主有很強(qiáng)的說(shuō)說(shuō)服力。突然降價(jià)法也也運(yùn)用得當(dāng)，，原投標(biāo)文件件的遞交時(shí)間間比規(guī)定的投投標(biāo)截止時(shí)間間僅提前1天多，這既是是符合常理的的，起到了迷迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的作用。若若提前時(shí)間太太多，會(huì)引起起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的懷疑，而在在開(kāi)標(biāo)前1小時(shí)突然遞交交一份補(bǔ)充文文件，這時(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不不可能再調(diào)整整報(bào)價(jià)了。2.答:（1）招標(biāo)單位的有有關(guān)工作人員員不應(yīng)拒收承承包商的補(bǔ)充充文件，因?yàn)闉槌邪淘谕锻稑?biāo)截止時(shí)間間之前所遞交交的任何正式式書(shū)面文件都都是有效文件件，都是投標(biāo)標(biāo)文件的有效效組成部分，，也就是說(shuō)，，補(bǔ)充文件與與原投標(biāo)文件件共同構(gòu)成一一份投標(biāo)文件件，而不是兩兩份相互獨(dú)立立的投標(biāo)文件件。（2）應(yīng)由招標(biāo)人人主持會(huì)議。。（3）資格預(yù)審應(yīng)應(yīng)在投標(biāo)前進(jìn)進(jìn)行，公證人人員無(wú)權(quán)審查查，到場(chǎng)的作作用在于確認(rèn)認(rèn)開(kāi)標(biāo)的公證證性和合法性性。（4）該投標(biāo)文件件無(wú)法人或其其代理人印鑒鑒，應(yīng)做為廢廢標(biāo)處理。許諾優(yōu)惠條件件投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶帶優(yōu)惠條件是是一種行之有有效的手段，，招標(biāo)人評(píng)標(biāo)標(biāo)時(shí)，除了主主要考慮報(bào)價(jià)價(jià)和技術(shù)方案案外，還要分分析別的條件件如工期、支支付條件等。。所以在投標(biāo)標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出出提前竣工、、低息貸款、、贈(zèng)給施工設(shè)設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或或某種技術(shù)專專利、代為培培訓(xùn)人員等，，均是吸引招招標(biāo)人、利于于中標(biāo)的輔助助手段。以此此爭(zhēng)取得到招招標(biāo)人的認(rèn)可可、贊許，而而獲得工程項(xiàng)項(xiàng)目中標(biāo)。先虧后盈法大型分期建設(shè)設(shè)工程在第一期工程程投標(biāo)時(shí)，可可以將部分間間接費(fèi)分?jǐn)偟降降诙谥腥ト?，少?jì)算利利潤(rùn)以爭(zhēng)取中中標(biāo)在第二期工程程投標(biāo)時(shí)，憑憑借第一期工工程的經(jīng)驗(yàn)、、臨時(shí)設(shè)施以以及創(chuàng)立的信信譽(yù)，比較容容易拿到第二二期工程。低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)標(biāo)法此方法是非常常情況下采用用的非常手段段企業(yè)大量窩工工，為減少虧虧損；或?yàn)榇虼蛉肽骋唤ㄖ袌?chǎng)；或?yàn)闉閿D走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手保住自己己的地盤，于于是制定了嚴(yán)嚴(yán)重虧損標(biāo)，，力爭(zhēng)奪標(biāo)。。若企業(yè)無(wú)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)譽(yù)不佳，此法法也不一定會(huì)會(huì)奏效。投標(biāo)技巧是投標(biāo)人在長(zhǎng)長(zhǎng)期的投標(biāo)實(shí)實(shí)踐中，逐步步積累的授標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取勝的的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)國(guó)內(nèi)外的建筑筑市場(chǎng)上，經(jīng)經(jīng)常運(yùn)用的投投標(biāo)技巧還有有很多，投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)用時(shí)，，一要注意項(xiàng)項(xiàng)目所在地國(guó)國(guó)家法律法規(guī)規(guī)是否允許使使用；二要根根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目目的特點(diǎn)選用用；三要堅(jiān)持持貫徹誠(chéng)實(shí)信信用的原則，，否則只能獲獲得短期利益益，卻有可能能損害自己的的聲譽(yù)。投標(biāo)報(bào)價(jià)與打打分方法相結(jié)結(jié)合的評(píng)標(biāo)方方法案例：某招標(biāo)標(biāo)人通過(guò)國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)一貨輪輪.其招標(biāo)文件規(guī)規(guī)定的評(píng)標(biāo)方方法是：投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)以外的的其他因素按按照其重要性性以百分制分分配權(quán)重，進(jìn)進(jìn)行打分，計(jì)計(jì)算出每一份份招標(biāo)文件的的其他要素的的得分。然后后用每份投標(biāo)標(biāo)文件的總分分去除以投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià),得出價(jià)分比(報(bào)價(jià)/得分)，價(jià)分比值最最低的投標(biāo)文文件中標(biāo)。有有A、B、C三個(gè)有效標(biāo),其投標(biāo)報(bào)價(jià)分分別為424000美元、560900美元、400000美元。相關(guān)要素分值值分配及A、B、C的得分見(jiàn)下表表問(wèn)題:按此方法評(píng)標(biāo)標(biāo)誰(shuí)可以中標(biāo)標(biāo)?案例分析說(shuō)明：1、A中標(biāo)2、這是國(guó)際上上的一種評(píng)標(biāo)標(biāo)方法，其特特點(diǎn)是投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)不列為評(píng)評(píng)分的因素，，而使用比比值進(jìn)行比較較，較好的解解決了非價(jià)格格問(wèn)題的量化化因素。單選題1、SWOT分析法中的O是指（））。A、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)B、內(nèi)部劣勢(shì)C、市場(chǎng)機(jī)會(huì)D、市場(chǎng)威脅2、投標(biāo)報(bào)價(jià)不不得低于成本本價(jià)，其中的的成本價(jià)是指指（））。A、投資成本B、建造成本C、施工成本D、個(gè)別成本3、較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)內(nèi)，承包商沒(méi)沒(méi)有在建的工工程項(xiàng)目，如如果再不得標(biāo)標(biāo)，就難以維維持生存，可可采用（））進(jìn)行行報(bào)價(jià)。A、多方案報(bào)價(jià)價(jià)法B、不平衡報(bào)價(jià)價(jià)法C、分包商報(bào)價(jià)價(jià)法D、無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)價(jià)法4、在招標(biāo)文件件要求提交投投標(biāo)文件的截截止時(shí)間后送送達(dá)的投標(biāo)文文件，招標(biāo)人人應(yīng)當(dāng)（））。A、簽收B、在評(píng)標(biāo)時(shí)適適當(dāng)扣分C、宣布為廢標(biāo)標(biāo)D、拒收5、招標(biāo)人應(yīng)在在（））的5日內(nèi)，向中標(biāo)標(biāo)人和未中標(biāo)標(biāo)的投標(biāo)人退退還投標(biāo)保證證金。A、發(fā)出中標(biāo)通通知書(shū)后B、評(píng)標(biāo)結(jié)束后后C、確定中標(biāo)人人后D、簽訂合同后后6、在合理的時(shí)時(shí)間內(nèi)，招標(biāo)標(biāo)人對(duì)已發(fā)出出的招標(biāo)文件件進(jìn)行必要的的澄清或者修修改的，該澄澄清或者修改改的部分為（（）。A、新的招標(biāo)文文件B、違約行為C、新的要約D、原招標(biāo)文件件的組成部分分7、以下關(guān)于招招標(biāo)控制價(jià)說(shuō)說(shuō)法不正確的的是（））。A、無(wú)需保密B、無(wú)需造價(jià)管管理機(jī)構(gòu)審核核C、由招標(biāo)人編編制D、所有的招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目均需設(shè)設(shè)置8、評(píng)標(biāo)委員會(huì)會(huì)成員的名單單在（）前前應(yīng)當(dāng)保密。。A、投標(biāo)截止日日B、評(píng)標(biāo)C、評(píng)標(biāo)結(jié)束D、中標(biāo)結(jié)果確確定9、若業(yè)主擬定定的合同條件件過(guò)于苛刻，，為使業(yè)主修修改合同，可可準(zhǔn)備“兩個(gè)個(gè)報(bào)價(jià)”，并并闡明，若按按原合同規(guī)定定，投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)為某一數(shù)值值，但倘若合合同作某些修修改，則投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)為另一一數(shù)值即比前前一數(shù)值的報(bào)報(bào)價(jià)低一定的的百分點(diǎn)，以以此吸引對(duì)方方修改合同。。但必須先報(bào)報(bào)按招標(biāo)文件件求估算的價(jià)價(jià)格而不能只只報(bào)備選方案案的價(jià)格，否否則可能會(huì)被被當(dāng)作“廢標(biāo)標(biāo)”來(lái)處理，，此種報(bào)方法法稱為（））A、低投標(biāo)價(jià)奪奪標(biāo)法B、不平衡報(bào)價(jià)價(jià)法C、突然襲擊法法D、多方案報(bào)價(jià)價(jià)法10、下列（））情況下，，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)當(dāng)依法重新招招標(biāo)。A、僅有3家投標(biāo)單位B、評(píng)標(biāo)專家分分歧嚴(yán)重且不不能達(dá)成一致致意見(jiàn)C、評(píng)標(biāo)委員會(huì)會(huì)否決所有投投標(biāo)D、招標(biāo)人不滿滿意評(píng)標(biāo)委員員會(huì)推薦的中中標(biāo)候選人多選題1.關(guān)于SWOT分析的投標(biāo)策策略說(shuō)法正確確的是（））A、SO策略，爭(zhēng)取中中標(biāo)B、WO策略，視情況況分析C、ST策略，視情況況分析D、WT策略，放棄投投標(biāo)2.招標(biāo)人可以確確定排名第二二的中標(biāo)候選選人為中標(biāo)人人的情況有（（））。A、排名第一的的中標(biāo)候選人人放棄中標(biāo)B、因不可抗力力提出不能履履行合同C、招標(biāo)文件規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交交履約保證金金而再規(guī)定的的期限內(nèi)未能能提交的D、排名第二的的中標(biāo)候選人人積極爭(zhēng)取的的3.工程建設(shè)施工工項(xiàng)目招標(biāo)，，投標(biāo)文件有有下列（））情形形之一的，由由評(píng)標(biāo)委員會(huì)會(huì)初審后按廢廢標(biāo)處理。A、聯(lián)合體投標(biāo)標(biāo)未附聯(lián)合體體各方共同投投標(biāo)協(xié)議B、投標(biāo)人名稱稱與資格預(yù)審審時(shí)不一致C、無(wú)單位公章章并無(wú)法人授授權(quán)的代理人人簽字或蓋章章D、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的的承諾內(nèi)容字字跡模糊無(wú)法法辨認(rèn)4.以下開(kāi)標(biāo)程序序中正確的是是（）。。A、開(kāi)標(biāo)由工作作人員主持，，邀請(qǐng)所有投投標(biāo)人參加B、開(kāi)標(biāo)時(shí)間即即為提交投標(biāo)標(biāo)文件截止時(shí)時(shí)間C、投標(biāo)文件經(jīng)經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤后后，由工作人人員當(dāng)眾拆封封D、開(kāi)標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)眾拆封、、宣讀所有有有效投標(biāo)文件件第五節(jié)商商務(wù)標(biāo)的的編制進(jìn)入腳本情節(jié)節(jié)（書(shū)本第108頁(yè)）通過(guò)腳本情節(jié)節(jié)的學(xué)習(xí)引申探討投標(biāo)文件的主主要組成部分分；商務(wù)標(biāo)的具體體內(nèi)容；商務(wù)標(biāo)編制策策略。投標(biāo)文件由哪哪幾部分構(gòu)成成？投標(biāo)文件由技技術(shù)部分、商商務(wù)部分及投投標(biāo)函部分構(gòu)構(gòu)成。技術(shù)部分為技技術(shù)標(biāo)，其內(nèi)內(nèi)容為招標(biāo)文文件要求投標(biāo)標(biāo)文件提供的的施工組織設(shè)設(shè)計(jì)部分；商商務(wù)部分為商商務(wù)標(biāo)，其內(nèi)內(nèi)容為招標(biāo)文文件要求投標(biāo)標(biāo)文件提供的的投標(biāo)報(bào)價(jià)部部分；投標(biāo)函函部分為招標(biāo)標(biāo)文件要求投投標(biāo)文件提供供的技術(shù)標(biāo)和和商務(wù)標(biāo)以外外的其它部分分。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按按照本規(guī)定及及招標(biāo)項(xiàng)目已已確定的評(píng)標(biāo)標(biāo)辦法的具體體要求，在招招標(biāo)文件中對(duì)對(duì)投標(biāo)文件的的構(gòu)成和內(nèi)容容及相關(guān)要求求作出明確規(guī)規(guī)定。一、商務(wù)標(biāo)的的具體內(nèi)容（1）投標(biāo)函（2）投標(biāo)函附表表（3）法定代表人人身份證明（4）法人授權(quán)委委托書(shū)（5）投標(biāo)保證金金（6）對(duì)招標(biāo)文件件及合同條款款的承諾及補(bǔ)補(bǔ)充意見(jiàn)（7）工程量清單單計(jì)價(jià)表（8）投標(biāo)報(bào)價(jià)說(shuō)說(shuō)明（9）報(bào)價(jià)表（10）投標(biāo)文件電電子版（11）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照、資質(zhì)證證書(shū)、安全生生產(chǎn)許可證等等具體見(jiàn)表3.6-3.11投標(biāo)函投標(biāo)函，是指指投標(biāo)人按照照招標(biāo)文件的的條件和要求求，向招標(biāo)人人提交的有關(guān)關(guān)報(bào)價(jià)、質(zhì)量量目標(biāo)等承諾諾和說(shuō)明的函函件。是投標(biāo)標(biāo)人為響應(yīng)招招標(biāo)文件相關(guān)關(guān)要求所做的的概括性說(shuō)明明和承諾的函函件，一般位位于投標(biāo)文件件的首要部分分，其格式、、內(nèi)容必須符符合招標(biāo)文件件的規(guī)定。投標(biāo)函單獨(dú)密密封：是指投投標(biāo)函及其附附件按要求裝裝入單獨(dú)信封封，按招標(biāo)要要求密封。可可以其他已經(jīng)經(jīng)密封文件同同時(shí)密封于更更大的密封袋袋或密封箱中中。投標(biāo)保證金概念投標(biāo)保證金是是指在招標(biāo)投投標(biāo)活動(dòng)中，，投標(biāo)人隨投投標(biāo)文件一同同遞交給招標(biāo)標(biāo)人的一定形形式、一定金金額的投標(biāo)責(zé)責(zé)任擔(dān)保。其主要保證：：投標(biāo)人在遞遞交投標(biāo)文件件后不得撤銷銷投標(biāo)文件，，中標(biāo)后不得得無(wú)正當(dāng)理由由不與招標(biāo)人人訂立合同，，在簽訂合同同時(shí)不得向招招標(biāo)人提出附附加條件、或或者不按照招招標(biāo)文件要求求提交履約保保證金，否則則，招標(biāo)人有有權(quán)不予返還還其遞交的投投標(biāo)保證金。。形式現(xiàn)金、銀行匯匯票、銀行本本票、支票、、投標(biāo)保函。。湘建建283號(hào)文第十一條條規(guī)定：投標(biāo)保證金的的提交和退還還必須通過(guò)投投標(biāo)人基本帳帳戶和招標(biāo)人人專用帳戶，，以銀行轉(zhuǎn)帳形式，不得用用現(xiàn)金或通過(guò)過(guò)其他賬戶提提交，提交與與退還的帳戶戶應(yīng)當(dāng)一致。。有效期投標(biāo)有效期是以遞交投標(biāo)文件件的截止時(shí)間間為起點(diǎn)，以招招標(biāo)文件中規(guī)規(guī)定的時(shí)間為為終點(diǎn)的一段段時(shí)間。在這這段時(shí)間內(nèi)，，投標(biāo)人必須對(duì)其遞交交的投標(biāo)文件負(fù)責(zé)，受其約約束。而在投投標(biāo)有效期開(kāi)開(kāi)始生效之前前(即遞交投標(biāo)文文件截止時(shí)間間之前)，投標(biāo)人可以自主決定定是否投標(biāo)、、對(duì)投標(biāo)文件件進(jìn)行補(bǔ)充修修改，甚至撤撤回已遞交的的投標(biāo)文件；；在投標(biāo)有效效期屆滿之后后，投標(biāo)人可可以拒絕招標(biāo)標(biāo)人的中標(biāo)通知而不受任任何約束或懲懲罰。退還《中華人民共和和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法實(shí)施條例例》第五十七條規(guī)規(guī)定：招標(biāo)人最遲應(yīng)應(yīng)當(dāng)在書(shū)面合合同簽訂后5日內(nèi)內(nèi)向向中中標(biāo)標(biāo)人人和和未未中中標(biāo)標(biāo)的的投投標(biāo)標(biāo)人人退退還還投投標(biāo)標(biāo)保保證證金金及及銀銀行行同同期期存存款款利利息息。。湘建建建建283號(hào)文文第第十十一一條條規(guī)規(guī)定定：：未中中標(biāo)標(biāo)投投標(biāo)標(biāo)人人提提交交的的投投標(biāo)標(biāo)保保證證金金應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)于于中標(biāo)標(biāo)通通知知書(shū)書(shū)發(fā)發(fā)出出之之日日起5日內(nèi)內(nèi)退退還還；；中中標(biāo)標(biāo)人人提提交交的的投投標(biāo)標(biāo)保保證證金金應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)于于簽訂訂合合同同之之日日起5日內(nèi)內(nèi)退退還還。。額度度《中華華人人民民共共和和國(guó)國(guó)招招標(biāo)標(biāo)投投標(biāo)標(biāo)法法實(shí)實(shí)施施條條例例》第二二十十六六條條規(guī)規(guī)定定：：招標(biāo)標(biāo)人人在在招招標(biāo)標(biāo)文文件件中中要要求求投投標(biāo)標(biāo)人人提提交交投投標(biāo)標(biāo)保保證證金金的的，，投投標(biāo)標(biāo)保保證證金金不不得得超超過(guò)過(guò)招招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目目估估算算價(jià)價(jià)的的2%。投投標(biāo)標(biāo)保保證證金金有有效效期期應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)與與投投標(biāo)標(biāo)有有效效期期一一致致。。湘建建建建283號(hào)文文第第十十一一條條規(guī)規(guī)定定：：投標(biāo)標(biāo)保保證證金金額額度度按按照照合合同同估估算算價(jià)價(jià)的的1%確定定；；但但一一般般最最高高不不得得超超過(guò)過(guò)8萬(wàn)元人人民民幣幣，，最最低低不不得得少少于于2萬(wàn)元人人民民幣幣。。二、、商商務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)的的編編制制原原則則（1）投投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)由由投投標(biāo)標(biāo)人人自自主主確確定定，，但但必必須須執(zhí)執(zhí)行行《建設(shè)設(shè)工工程程工工程程量量清清單單計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)規(guī)規(guī)范范》的強(qiáng)強(qiáng)制制性性規(guī)規(guī)定定。。投投標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)應(yīng)應(yīng)由由投投標(biāo)標(biāo)人人或或受受其其委委托托具具有有相相應(yīng)應(yīng)資資質(zhì)質(zhì)的的工工程程造造價(jià)價(jià)咨咨詢?cè)內(nèi)巳藛T員編編制制。。（2）投投標(biāo)標(biāo)人人的的投投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)不不得得低低于于成成本本。。（3）投投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)要要以以招招標(biāo)標(biāo)文文件件中中設(shè)設(shè)定定的的承承發(fā)發(fā)包包雙雙方方責(zé)責(zé)任任劃劃分分，，作作為為考考慮慮投投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)費(fèi)費(fèi)用用項(xiàng)項(xiàng)目目和和費(fèi)費(fèi)用用計(jì)計(jì)算算的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。（4）以以施施工工方方案案、、技技術(shù)術(shù)措措施施等等作作為為投投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)算算的的基基本本條條件件。。三、、商商務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)的的編編制制程程序序1、研研究究招招標(biāo)標(biāo)文文件件2、編編制制報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)書(shū)書(shū)3、報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)書(shū)書(shū)的的檢檢查查和和總總價(jià)價(jià)的的調(diào)調(diào)整整4、投投標(biāo)標(biāo)函函的的填填寫寫5、打打印印注意意：：工程程量量計(jì)計(jì)算算四、、商商務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)的的編編制制策策略略1、確確定定工工程程項(xiàng)項(xiàng)目目的的屬屬性性2、選選擇擇合合適適的的評(píng)評(píng)標(biāo)標(biāo)辦辦法法3、核核對(duì)對(duì)工工程程量量清清單單4、明明確確報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)思思路路5、編編制制報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)過(guò)過(guò)程程6、選選擇擇合合適適的的定定價(jià)價(jià)策策略略第六六節(jié)節(jié)技技術(shù)術(shù)標(biāo)標(biāo)的的編編制制進(jìn)入入腳腳本本情情節(jié)節(jié)（（書(shū)書(shū)本本第第117頁(yè)））通過(guò)過(guò)腳腳本本情情節(jié)節(jié)的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)引申申探探討討技術(shù)術(shù)標(biāo)標(biāo)的的具具體體內(nèi)內(nèi)容容；；標(biāo)前前與與標(biāo)標(biāo)后后施施工工組組織織設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)；；技術(shù)標(biāo)編編制策略略。一、技術(shù)術(shù)標(biāo)的編編制原則則（1）符合性性原則。。（2）科學(xué)性性、先進(jìn)進(jìn)性原則則。（3）現(xiàn)實(shí)性性原則。。（4）系統(tǒng)性性、完整整性原則則。（5）成本控控制原則則。二、技術(shù)術(shù)標(biāo)的具具體內(nèi)容容（1）施工部部署（2）施工現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)平面面布置圖圖（3）施工方方案（4）施工技技術(shù)措施施（5）施工組組織及施施工進(jìn)度度計(jì)劃（6）施工機(jī)機(jī)械設(shè)備備配備情情況（7）質(zhì)量保保證措施施（8）工期保保證措施施（9）安全保保證措施施（10）文明保保證措施施三、技術(shù)術(shù)標(biāo)的編編制程序序1、研究招招標(biāo)文件件2、現(xiàn)場(chǎng)踏踏勘、答答疑和參參加標(biāo)前前會(huì)議3、技術(shù)標(biāo)標(biāo)方案討討論，確確定目錄錄4、技術(shù)標(biāo)標(biāo)書(shū)的審審查5、標(biāo)書(shū)的的修改6、提供商商務(wù)預(yù)算算報(bào)價(jià)依依據(jù)7、技術(shù)標(biāo)標(biāo)書(shū)的打打印和裝裝訂四、技術(shù)術(shù)標(biāo)的編編制策略略1、與標(biāo)書(shū)書(shū)條款對(duì)對(duì)應(yīng)，充充分反映映企業(yè)實(shí)實(shí)力2、精心制制定技術(shù)術(shù)標(biāo)的目目錄3、內(nèi)容要要全面4、重視組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)的安排排5、注意網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃劃編排的的嚴(yán)密性性和科學(xué)學(xué)性6、重視施施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)平面布布置7、圖文并并茂、注注意編排排和打印印的質(zhì)量量五、投標(biāo)標(biāo)文件的的遞交1、遞交的的要求投標(biāo)人遞遞交投標(biāo)標(biāo)文件不不宜太早早，一般般在招標(biāo)標(biāo)文件規(guī)規(guī)定的截截止日期期前一兩兩天內(nèi)密密封送交交指定地地點(diǎn)。同時(shí)，在在截止日日期前，，可采用用書(shū)面形式式向招標(biāo)人人遞交補(bǔ)補(bǔ)充、修修改或撤撤回其已已遞交的的投標(biāo)文文件的通通知。投標(biāo)文件件的修改改和撤消消《招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法》明確，在在提交投投標(biāo)文件件的截止時(shí)間間前，可以補(bǔ)補(bǔ)充、修修改、或或者撤回回已提交交的投標(biāo)標(biāo)文件，，并書(shū)面面通知招招標(biāo)人。。由于對(duì)對(duì)招標(biāo)文文件具體體條款、、內(nèi)容的的誤解或或遺漏，，或者由由于市場(chǎng)場(chǎng)情況的的變化等等原因，，投標(biāo)企企業(yè)在投投標(biāo)截止止時(shí)間前前對(duì)投標(biāo)標(biāo)文件做做必要的的補(bǔ)充、、修改，，甚至撤撤回投標(biāo)標(biāo)文件，，法律上上是允許許的，補(bǔ)補(bǔ)充或修修改的內(nèi)內(nèi)容都是是投標(biāo)文文件的組組成部分分。投標(biāo)標(biāo)截止時(shí)時(shí)間以后后，是不不允許對(duì)對(duì)投標(biāo)文文件做任任何修改改的，更更不能撤撤回。2、投標(biāo)保保證金保證金的的出具形形式，應(yīng)應(yīng)按照招招標(biāo)文件件的要求求出具，，其有效效期應(yīng)超超過(guò)投標(biāo)有效效期30天。凡是沒(méi)沒(méi)有提交交投標(biāo)保保證金或或投標(biāo)保保證金的的有效期期不滿足足招標(biāo)文文件要求求的，都都將被視視為非響響應(yīng)性投投標(biāo)而予予以拒絕絕。投投標(biāo)保保證金一一般不得得超過(guò)投投標(biāo)總報(bào)報(bào)價(jià)的2%。一些相關(guān)關(guān)概念1、投標(biāo)有有效期是是從投標(biāo)標(biāo)人提交交投標(biāo)文文件截止止日起計(jì)計(jì)算，再再依據(jù)招招標(biāo)項(xiàng)目目的性質(zhì)質(zhì)、規(guī)模模、評(píng)標(biāo)標(biāo)難易程程度等，，確定評(píng)評(píng)標(biāo)的時(shí)時(shí)間，即即投標(biāo)有有效期時(shí)時(shí)間。投標(biāo)有效效期起始始點(diǎn)為投標(biāo)截止止日。2、投標(biāo)人人的投標(biāo)標(biāo)保證金金有效期期是投標(biāo)標(biāo)有效期期時(shí)間加加上到中中標(biāo)人遞遞交了履履約擔(dān)保保證書(shū)并并簽訂了了合同協(xié)協(xié)議書(shū)的的時(shí)間。。一般投投標(biāo)有效效期加上上15天～30天，即為為投標(biāo)保保證金的的有效期期3、投標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備時(shí)間間：從發(fā)發(fā)