中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-

中小企業(yè)壽命短，發(fā)展的良方蔣氏平衡分析法蔣健才中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!相關(guān)統(tǒng)計近年來，廣東中小企業(yè)發(fā)展迅速，數(shù)量達到300多萬戶。廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心的調(diào)研顯示，廣州平均每天有十幾家中小企業(yè)退出市場，中小企業(yè)平均存活期由3年前的3.5年減至現(xiàn)在的2.9年?！詮V州日報根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計，截至去年6月底，全國工商登記注冊企業(yè)數(shù)1089.8萬戶，其中中小企業(yè)達1078.9萬戶，幾乎占總數(shù)的99%。雖然數(shù)量龐大，但這些中小企業(yè)平均壽命僅為2.9年，很多企業(yè)不是被國外資本控股或并購，就是尚未成熟就早早夭折?！灾袊侣劸W(wǎng)為什么？中小企業(yè)怎么了？中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!原因解析目前針對中小企業(yè)壽命短的分析和原因可以說是十分多，莫衷一是。但不可否認的是，絕大多數(shù)中小企業(yè)的開局發(fā)展是很不錯的，甚至說是很好，但卻未能實現(xiàn)可持續(xù)性的發(fā)展，最終面臨破產(chǎn)！到底是什么原因？企業(yè)發(fā)展大致是由產(chǎn)品或者服務(wù)的生產(chǎn)，管理，以及市場銷售三個主體構(gòu)成，在這三個因素里，管理支配生產(chǎn)，遙控市場和銷售等等，是企業(yè)決策的核心，是大腦！企業(yè)出現(xiàn)問題，肯定是管理出了問題！企業(yè)管理層是企業(yè)在商戰(zhàn)中的“將領(lǐng)”，起著決定性的作用，正所謂“兵熊熊一個，將熊熊一窩！”中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!什么是蔣氏平衡分析法？一個圓，怎么取其中1/6？中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!蔣氏平衡分析法蔣氏平衡分析法的觀點之一：所有復(fù)雜的問題都是由多個簡單的問題復(fù)合而成，問題越復(fù)雜，構(gòu)成的簡單問題數(shù)量也就越多！取一個圓的1/6，我們首先可以先將這個圓大致平分為1/3，這是可以目測的，結(jié)果也較精準。再將其中的1/3份平分為1/2這樣就取到了一個圓1/6。這就是蔣氏平衡分析法，分析過程規(guī)避了專業(yè)的知識和測量技術(shù)及工具，但同樣能夠達到預(yù)期目標，并且出現(xiàn)錯誤的幾率非常?。〔⑶矣捎趯⒁粋€復(fù)雜問題分解為了簡單問題的集合，更加容易掌握，能夠適合于學(xué)習(xí)時間及精力有限的人群。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!蔣氏平衡分析法企業(yè)的發(fā)展線路

注重“效率”兼顧“公平”全員參與人人有“責(zé)’”中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!注重“效率”兼顧“公平”企業(yè)各層人員地位：無論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是最基層的普通員工，在分工上可能有所不同，但社會地位是平等的！企業(yè)管理者不能以領(lǐng)導(dǎo)自居，處處“高人一等”，必須給予普通員工合理的尊重！這是成功的企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。人是有尊嚴的動物，即使是處于最底層的人。所謂“投桃報李”正是形象的闡述了這一點。足夠的尊重，可以使員工對企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感，能夠把發(fā)展企業(yè)作為自身的責(zé)任，而不是機械的完成任務(wù)。反之，則會相反。而中小企業(yè)，尤其是小型企業(yè)和微型企業(yè)正處于起步發(fā)展的階段，企業(yè)是一個團體，他的發(fā)展必然有賴于這個團體整體的努力。即使是在企業(yè)處于困難階段，也不會“樹倒猢猻散”。這也是蔣氏平衡分析法所研究的微妙平衡心理對企業(yè)發(fā)展的影響。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!示例1大家都知道巨人的死是因為蓋了一座巨人大廈。巨人為什么要蓋這樣一座超出自己財力、物力，并且可能巨人再有100年也用不了的大樓?巨人大廈原來準備蓋38層的，后來為什么漲到70層。史玉柱解釋這個問題：“38層的想法出來不久，1992年下半年一位領(lǐng)導(dǎo)來我們公司參觀，看到這座樓位置非常好，就建議把樓蓋得高一點，由自用轉(zhuǎn)到開發(fā)地產(chǎn)上。于是，我們把設(shè)計改到54層。后來，很快又把設(shè)計改到64層，此中有兩個因素：一是設(shè)計單位說54層和64層對下面基礎(chǔ)影響都不大;二是我們也想為珠海市爭光，蓋一座標志性大廈。當時廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，我們要超過它。1994年初又一位領(lǐng)導(dǎo)來視察珠海，同時要參觀巨人集團，我們大家覺得64層有點犯忌諱，集團幾個負責(zé)人就一起研究提到70層，打電話向香港的設(shè)計師咨詢，對方告之技術(shù)上可行，所以就定在70層。”中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!注重“效率”兼顧“公平”企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：市場經(jīng)濟是充滿機遇的，但同時也是多變和危險的。盲目的擴張發(fā)展最終只能資不抵債，這是有前車之鑒的。而一昧的保守，最后只會錯失良好的發(fā)展機遇，最終被市場所淘汰，所以企業(yè)發(fā)展的合理規(guī)劃和及時修正是非常必須的。這就要求企業(yè)的管理者和決策者必須有對市場獨到的目光和準確的把握及對未來形勢發(fā)展的預(yù)測。但我們都知道，這也是中小企業(yè)的決策者十分頭疼的問題。最具有典型代表性的如李忠文的“百信鞋業(yè)”李嘉琛等如何把握市場，無論是市場還是企業(yè)發(fā)展，都是符合蔣氏平衡分析法所提出的陰極則陽，陽極則陰的普遍變化規(guī)律。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!示例4開始的成功沖昏了李嘉琛的頭腦，企業(yè)不但要搞發(fā)明，還要搞房地產(chǎn)，還要進軍醫(yī)藥行業(yè)。于是，一個房地產(chǎn)賠了幾百萬元，一個“鞋足香”又賠了幾千萬元。企業(yè)幾年的積蓄，在隨后的一兩年里敗了個一干二凈。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!蔣氏平衡分析法蔣氏平衡分析法提出的陽極則陰，陰極則陽的理論是事物發(fā)展的客觀規(guī)律。其重點是怎么把握“陽極”和“陰極”，“平衡點”又在哪里？蔣氏平衡分析法作為化繁為簡的分析方法論，怎么去“化繁為簡？”歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)，蔣氏平衡分析法。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!一般分析法需要量角尺，知道圓周是360度，然后除以6，得出60度，再用量角尺量出60度角，這樣就截取了這個圓的1/6。但如果你沒有量角尺，也不會使用量角尺，更不知道一個圓周是360度，你怎么辦？怎么取出圓的1/6？！市場等經(jīng)濟學(xué)的相關(guān)分析和把握就相當于圓的相關(guān)知識和測量的工具，而大部分的中小企業(yè)管理者并不具備這樣的知識，或者說并不很精通，在這樣的情況下，就像截取圓的1/6一樣，不知道圓周是360度，或者沒有量角尺這樣的工具，就無從下手；而在其中任一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤，比如誤判圓周是180度，或者將量角尺的刻度看錯了，都會出現(xiàn)巨大的偏差。這看似簡單，但在千變?nèi)f化的市場和復(fù)雜的市場經(jīng)濟中卻是非常容易犯下的錯誤！而中小企業(yè)資金薄弱，市場競爭壓力大，任何這樣的錯誤都是不被允許的，所謂一步錯，步步錯，最終失去市場先機，企業(yè)面臨破產(chǎn)！人非圣賢，孰能無過？中小企業(yè)管理者該如何避免這樣的錯誤呢？！中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!蔣氏平衡分析法下的企業(yè)發(fā)展首先，事物是運動發(fā)展的。蔣氏平衡分析法認為，健康的企業(yè)發(fā)展是具有相當?shù)摹皬椥浴?！也就是我多次提到的陰極則陽，陽極則陰的變化過程。企業(yè)是在這樣的變化過程中不斷向前發(fā)展的。但在這樣的彈性交變發(fā)展過程中，企業(yè)不能偏離太遠，一旦越“極”，就非常危險，意味著企業(yè)可能失去“彈性”，最終破產(chǎn)！中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!注重“效率”兼顧“公平”企業(yè)利益分配原則：中小企業(yè)，尤其是小型企業(yè)和微型企業(yè)。最低收入和最高收入之間的差距不宜過大。不能出現(xiàn)高達幾十倍的收入差距！人畢竟是社會動物，古語就有云：“不患寡而患不均”！一個企業(yè)，尤其是小型企業(yè)和微型企業(yè)，過大的收入差距會引發(fā)微妙的負面心理變化。這對企業(yè)發(fā)展非常不利，企業(yè)發(fā)展埋下不利因素。多種分配方法并存，與企業(yè)利益直接關(guān)聯(lián)，公開，公平，透明的分配方式。精英員工與普通員工兼顧的利益分配原則。一個成功的商業(yè)團隊中不可能只有精英，普通員工是必不可少的構(gòu)成部分，普通員工的價值不可以被過分忽略，這也是俗話所說的“沒有功勞，也有苦勞”。這也是蔣氏平衡分析法所研究的利益關(guān)系平衡。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!注重“效率”兼顧“公平”企業(yè)對外關(guān)系處理：企業(yè)要生存和發(fā)展，就不可避免的和多方發(fā)生對外關(guān)系。這是不可避免的。但作為企業(yè)管理者，這個度必須把握好。也就是不能超過“陰極點”和“陽極點”。有許多的中小企業(yè)發(fā)展相當具有規(guī)模以后，前途看好，但僅因為在對外關(guān)系處理上不善，最后反而把自己套了進去，最終資不抵債，面臨破產(chǎn)。例如巨人的“死”，云南“鈦王”羅志德等對外關(guān)系的處理必須要實現(xiàn)彈性發(fā)展，有張有弛，能進能退，這是非常重要的。其實也就是要實現(xiàn)“陰極則陽，陽極則陰”的變化規(guī)律。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!示例21992年，羅志德提出想在昆明蓋一座56層的大廈。之所以定為56層，是因為中華民族一共有56個民族。每個民族一層，以彰顯民族團結(jié)。羅志德的原意，只是提出這么一個計劃，看看是否可行，誰知這個計劃卻讓有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)知道了。大廈立刻被賦予了一層非同尋常的政治意義。有關(guān)部門也會辦事，昆明市中心一塊面積達100畝的土地隨即被“特批”到了路達公司的名下，有關(guān)部門還在昆明市郊給了羅志德200畝土地。這一下，羅志德沒了退路，只好趕鴨子上架。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!示例3李忠文過度順利的發(fā)展使得其失去了對市場和自身實力的對比！從1997年起到2000年，短短的4年時間里，“百信鞋業(yè)”在全國40多個城市開了80家連鎖店，旗下?lián)碛辛?.8萬名員工，總資產(chǎn)達到30多億元。李忠文的鞋店，大的單店面積超過1萬平米，小的也有1千多平米，顯得大氣磅礴，氣勢非凡。他宣稱，到2002年，“百信鞋業(yè)”要在全國開100家連鎖店，5年內(nèi)躋身世界500強。他自豪地宣稱，他的習(xí)慣是只做，不做第二。如果哪家百信鞋店在當?shù)氐匿N量不是，他寧愿關(guān)掉它。中小企業(yè)壽命短之發(fā)展戰(zhàn)略蔣健才-共19頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!全員參與，人人有“責(zé)”

企業(yè)發(fā)展需要全員參與，什么是全員參與呢？其一是企業(yè)管理者要積極參與到生產(chǎn)及銷售活動中去，其二要為普通員工建立一個參與企業(yè)管理的平臺，真正實現(xiàn)三方互動。人人有“責(zé)”，不僅僅是企業(yè)運營出現(xiàn)問題的時候人人有責(zé)，企業(yè)獲得機遇和成功時也同樣要做到“人人有責(zé)”！人與機器最大的區(qū)別在于人