德芙巧克力進(jìn)攻型戰(zhàn)略

進(jìn)攻型戰(zhàn)略

—浪漫德芙巧克力組員：陳林梓、鄧國(guó)瓊、彭媛、黃小艷、鐘雯倩、聶銘、張郭星。第十一組

引言進(jìn)攻型戰(zhàn)略是指在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，主動(dòng)挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。采取進(jìn)攻型戰(zhàn)略的既可以是行業(yè)的新進(jìn)入者，也可以說(shuō)那些尋求改善現(xiàn)有地位的既有公司。進(jìn)攻型行動(dòng)的中心可以是一項(xiàng)新技術(shù)、一項(xiàng)新開發(fā)出來(lái)的核心能力、一種具有革新意義的產(chǎn)品，新推出的某些具有吸引力的產(chǎn)品性能特色，以及在產(chǎn)品生產(chǎn)或營(yíng)銷中獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以是某種差別化的優(yōu)勢(shì)。定義：進(jìn)攻型戰(zhàn)略的行為特征是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)的向前發(fā)展，其類型可分為：類型進(jìn)攻型戰(zhàn)略形式中國(guó)巧克力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析主要巧克力品牌以及各品牌的市場(chǎng)份額。背景

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，于1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。DOVE=德芙=DO

YOU

LOVE

ME，dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文德芙諧音“得福”即得到幸福。

與此同時(shí)，中國(guó)的中糧公司在1990年生產(chǎn)出了第一塊真正在中國(guó)生產(chǎn)的巧克力，金帝公司陸續(xù)在主要城市建立分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)直銷的方式，將巧克力鋪向全國(guó)終端。從1991到1993年，金帝借助民族品牌一直是中國(guó)市場(chǎng)銷量冠軍。但是，金帝辛苦打下的江山被外來(lái)品牌逐漸搶占，尤其是瑪氏、吉百利等品牌在90年代開始的巧克力平民化運(yùn)動(dòng)，讓金帝原有的優(yōu)勢(shì)不再，金帝面臨著前所未有的壓力與考驗(yàn)。德芙乘勝追擊采取各種營(yíng)銷策略與金帝拉開了爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率戰(zhàn)爭(zhēng)的帷幕。。產(chǎn)品進(jìn)攻型戰(zhàn)略分析（一）一、金帝產(chǎn)品分析1、品種少、口味單一。2、巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全。3、產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢。二、德芙巧克力產(chǎn)品分析

1、德芙巧克力口感好，入口即化，不膩口，滑潤(rùn)是廣大群眾喜愛(ài)的口味，產(chǎn)品種類多樣。

2、增加新產(chǎn)品：德芙推出的新品“榛藏”系列夾心巧克力，市場(chǎng)反應(yīng)良好。進(jìn)攻型戰(zhàn)略的行為特征是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)的向前發(fā)展，其類型可分為：（1）核心產(chǎn)品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味（2）有形產(chǎn)品：高品質(zhì)的巧克力；獨(dú)特的口感；精致的包裝；不同的規(guī)格和不同的口味等。（3）附加產(chǎn)品：健康食用巧克力；巧克力的優(yōu)質(zhì)保證；優(yōu)質(zhì)服務(wù)；先進(jìn)的生產(chǎn)和包裝工藝。（4）期望產(chǎn)品：純正的巧克力風(fēng)味；特別細(xì)膩的口感；獨(dú)特巧克力的體驗(yàn)。（5）潛在產(chǎn)品：巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。（6）產(chǎn)品組合：奶香白巧克力，香濃黑巧克力，醇香摩卡及烤杏仁巧克力，榛子杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，星彩巧克力，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力。

延伸產(chǎn)品類型，滿足不同消費(fèi)者的口味喜好。德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五種消費(fèi)者鐘愛(ài)的口味，同時(shí)增加了終端陳列面。

產(chǎn)品種類。產(chǎn)品進(jìn)攻型戰(zhàn)略分析(二)1、產(chǎn)品技術(shù):用了國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)、小試生產(chǎn)、試驗(yàn)和分析檢測(cè)儀器。使公司在巧克力及其制品，糖果等休閑食品的研究開發(fā)方面具有較高水平，顯示出世界第一流的水平，為“德芙”巧克力產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力保障和支持。先進(jìn)的技術(shù)含量、豐富的品種，給消費(fèi)者提供了豐富的品嘗體驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)攻型型戰(zhàn)略分析析(三)2、產(chǎn)品包裝：人們?cè)谫I商商品時(shí)非常常注重它的的包裝，采采用歐美風(fēng)風(fēng)格設(shè)計(jì)。。非常精美美不禁讓人人賞心悅目目，還能吸吸引購(gòu)買者者注意，理理解以及記記憶，甚至至去購(gòu)買。。在包裝上上，德芙巧巧克力在中中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品品牌的包裝裝。在視覺(jué)覺(jué)上，讓顧顧客感到品品質(zhì)更好，，格調(diào)更高高。包裝上上也分為獨(dú)獨(dú)立包裝、、小包裝、、塑料包裝裝及鐵盒等等高、中、、低多個(gè)檔檔次。針對(duì)對(duì)節(jié)日的禮禮品裝，針針對(duì)年輕人人傳情達(dá)意意的各式巧巧克力進(jìn)行行各工各式式的包裝。。包裝精致致美觀，在在銷售中占占相當(dāng)大的的比重。針對(duì)對(duì)禮禮品品市市場(chǎng)場(chǎng)，，德德芙芙推推出出了了精精選選禮禮盒盒系系列列裝裝。。針針對(duì)對(duì)高高端端消消費(fèi)費(fèi)群群體體推推出出德德芙芙碗碗裝裝系系列列；；針針對(duì)對(duì)大大眾眾消消費(fèi)費(fèi)群群，，推推出出““德德芙芙＋＋１１００％％””促促銷銷裝裝系系列列；；針針對(duì)對(duì)家家庭庭消消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)、、節(jié)節(jié)日日消消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)特特性性，，推推出出德德芙芙分分享享裝裝、、德德芙芙星星彩彩瓶瓶系系列列。。旨旨在在讓讓更更多多的的消消費(fèi)費(fèi)對(duì)對(duì)象象、、消消費(fèi)費(fèi)人人群群分分享享到到““牛牛奶奶香香濃濃、、絲絲般般感感受受””的的德德芙芙巧巧克克力力。。結(jié)合合市市場(chǎng)場(chǎng)消消費(fèi)費(fèi)需需求求的的多多樣樣性性，，對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行了了不不同同形形式式的的組組合合，，即即增增加加產(chǎn)產(chǎn)品品的的規(guī)規(guī)格格，，延延伸伸產(chǎn)產(chǎn)品品深深度度。。小結(jié)結(jié)對(duì)巧巧克克力力產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售量量貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)最最大大的的是是年年節(jié)節(jié)市市場(chǎng)場(chǎng)（（圣圣誕誕\情情人人節(jié)節(jié)，，這這個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售恰恰好好以以禮禮品品、、禮禮盒盒為為主主。。金金帝帝巧巧克克力力的的銷銷量量并并不不是是最最大大，，但但它它在在高高端端禮禮品品裝裝巧巧克克力力的的銷銷量量是是最最大大的的。。德德芙芙巧巧克克力力的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線豐豐富富，，條條塊塊裝裝的的中中低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列處處于于絕絕對(duì)對(duì)領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，而而禮禮盒盒系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)銷銷路路一一般般，，市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率低低。。金金帝帝憑憑借借在在高高端端禮禮品品裝裝這這一一優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，位位居居行行業(yè)業(yè)第第二二，，僅僅次次于于德德芙芙。通過(guò)過(guò)以以上上分分析析，，德德芙芙采采取取的的是是產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)攻攻型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，針針對(duì)對(duì)其其禮禮品品裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)的的劣劣勢(shì)勢(shì)，，開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，退退出出了了精精選選禮禮盒盒系系列列裝裝，，并并針針對(duì)對(duì)高高端端消消費(fèi)費(fèi)群群體體推推出出德德芙芙碗碗裝裝系系列列；；同同時(shí)時(shí)德德芙芙也也采采用用了了市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)攻攻型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，向向高高端端禮禮品品裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展，，提提高高高高端端禮禮品品裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率，，和和金金帝帝一一爭(zhēng)爭(zhēng)高高下下。。在在高高端端禮禮品品裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品上上，，趕趕上上或或超超過(guò)過(guò)金金帝帝。。金金帝帝巧巧克克力力高高端端禮禮品品裝裝是是““真真藏藏””系系列列，，主主要要以以““果果仁仁””和和““榛榛仁仁””為為主主。。但但消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)其其““榛榛仁仁””產(chǎn)產(chǎn)品品一一直直反反應(yīng)應(yīng)不不太太好好，，成成了了其其禮禮品品系系列列裝裝的的一一個(gè)個(gè)劣劣勢(shì)勢(shì)。。德德芙芙利利用用金金帝帝高高端端禮禮品品裝裝的的劣劣勢(shì)勢(shì)，，充充分分挖挖掘掘和和利利用用了了金金帝帝產(chǎn)產(chǎn)品品線線中中的的缺缺口口，，增增加加新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，推推出出高高端端新新品品““榛榛仁仁””系系列列夾夾心心巧巧克克力力，，市市場(chǎng)場(chǎng)反反應(yīng)應(yīng)良良好好。。填填補(bǔ)補(bǔ)了了金金帝帝的的這這一一缺缺口口。。德芙芙的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率：“牛牛奶奶香香濃濃,絲般般感感受受””德德芙芙的的品品牌牌形形象象優(yōu)優(yōu)良良，，在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上具具有有很很高高的的品品牌牌知知名名度度,市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率為為35%,知名名度度為為80%。德德芙芙的的主主打打產(chǎn)產(chǎn)品品是是排排塊塊狀狀的的巧巧克克力力，，這這個(gè)個(gè)包包裝裝的的銷銷量量對(duì)對(duì)德德芙芙的的貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)是是很很大大的的，，德德芙芙排排塊塊巧巧克克力力至至今今在在目目前前中中國(guó)國(guó)的的批批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)仍仍然然屬屬于于可可以以快快進(jìn)進(jìn)快快出出的的產(chǎn)產(chǎn)品品之之一一，，而而這這個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品順順利利的的進(jìn)進(jìn)入入了了中中國(guó)國(guó)廣廣大大的的二二、、三三級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)。。也也正正是是這這個(gè)個(gè)原原因因使使德德芙芙成成為為在在中中國(guó)國(guó)知知名名度度最最高高的的巧巧克克力力品品牌牌。。市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)攻攻型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析渠道道策策略略主要要有有兩兩種種：：企業(yè)——經(jīng)銷商商——零售終終端企業(yè)——代理商商——零售終終端在超市市，在在淡季季與此此季旺旺銷產(chǎn)產(chǎn)品捆捆綁進(jìn)進(jìn)行銷銷售。。在一些些大的的一線線城市市設(shè)立立品牌牌專賣賣店。。市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)攻型（一一）戰(zhàn)略分析促銷策策略在宣傳傳方面面，我我們認(rèn)認(rèn)為可可以““利用用海報(bào)報(bào)、掛掛旗、、粘貼貼、塑塑料架架頭牌牌、貨貨架頭頭牌、、飄帶帶物、、陳列列紙柜柜、德德芙專專用陳陳列架架熱點(diǎn)點(diǎn)貨架架、散散裝貨貨架等等方法法。促銷方方面，，選商商圈做做活動(dòng)動(dòng)，例例如價(jià)價(jià)格折折扣、、贏大大獎(jiǎng)或或抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、立立即獲獲獎(jiǎng)、、復(fù)制制獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)促銷銷包裝裝的促促銷方方法。。市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)攻型（二二）戰(zhàn)略分析廣告策策略廣告目目標(biāo)A.愛(ài)吃巧巧克力力的女女B.購(gòu)買頻頻率高高的低低年齡齡人群群C.熱戀中中的情情侶D.中——高端消消費(fèi)者者E.對(duì)產(chǎn)品品沒(méi)有有信心心以及及青年年男性性市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)攻型（三三）戰(zhàn)略分析廣告定定位策策略巧克力力重度度消費(fèi)費(fèi)群屬屬于比比較時(shí)時(shí)尚的的人群群，休休閑、、流行行、時(shí)時(shí)尚等等是這這一人人群生生活中中的重重要組組成部部分。。以處處于戀戀愛(ài)期期注重重浪漫漫的情情侶，，主要要是大大學(xué)生生群體體，年年輕的的白領(lǐng)領(lǐng)為主主要市市場(chǎng)。。30-45歲夫妻妻列為為禮品品裝系系列的的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者。。巧克克力作作為一一種特特殊的的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)食品品，在在人們們的日日常生生活中中占據(jù)據(jù)著十十分重重要的的地位位，因因此，，作為為禮物物、禮禮品巧巧克力力也是是佳品品。巧巧克力力的品品質(zhì)和和口感感就成成為消消費(fèi)者者購(gòu)買買時(shí)的的第一一選擇擇?！暗萝杰健笔鞘窍M(fèi)費(fèi)者極極為熟熟悉的的品牌牌，其其產(chǎn)品品在制制作上上采用用基料料與膨膨化谷谷物制制品、、低熱熱值糖糖體或或果蔬蔬制品品等混混合制制成，，不僅僅口感感好，，而且且其單單位熱熱值又又降低低了30％～60％，并并且在在品質(zhì)質(zhì)上也也有保保證，，既滿滿足了了我們們選擇擇的目目標(biāo)顧顧客又又解決決消費(fèi)費(fèi)者擔(dān)擔(dān)心健健康的的問(wèn)題題，相相信這這也更更易滿滿足我我們選選擇的的目標(biāo)標(biāo)顧客客。廣告訴訴求策策略德芙的的廣告告訴求求以感感性訴訴求為為主：：牛奶奶香濃濃，絲絲般感感受。。主要要是利利用廣廣告中中情節(jié)節(jié)的體體現(xiàn)展展現(xiàn)出出德芙芙巧克克力帶帶給人人的一一種感感受，，一種種美好好的享享受。。德芙芙巧克克力是是人們們傳遞遞情感感、享享受美美好瞬瞬間的的首選選佳品品。““德芙芙如絲絲般的的感受受”是是一種種心靈靈的召召喚，，喚醒醒大眾眾積極極品位位德芙芙的美美味和和精神神的雙雙重享享受的的興趣趣。同同時(shí)傳傳達(dá)““送禮禮”這這種品品牌訴訴求，，因?yàn)闉樽罱鼛啄昴辍八退投Y””這種種品牌牌訴求求方式式深入入人心心。第一、、贊助助電影影《杜拉拉拉升職職記》，電影影中杜杜拉拉拉為了了減輕輕壓壓力大大口大大口吃吃德芙芙巧克克力的的場(chǎng)景景讓消消費(fèi)者者感同同身受受。第二、、定制制話劇劇《一顆巧巧克力力的心心聲》，該劇劇是以以愛(ài)情情為主主線，，將巧巧克力力與愛(ài)愛(ài)情緊緊緊的的聯(lián)系系在一一起，，經(jīng)典典臺(tái)詞詞“你你不能能拒絕絕巧克克力，，就像像你不不能拒拒絕愛(ài)愛(ài)情””，讓讓消費(fèi)費(fèi)者潛潛移默默化的的認(rèn)為為巧克克力就就是愛(ài)愛(ài)情里里的一一個(gè)重重要元元素。。第三、、與酷酷我音音樂(lè)合合作，，推出出了德德芙新新歌榜榜，讓讓消費(fèi)費(fèi)者感感受到到德芙芙的無(wú)無(wú)處不不在，，時(shí)時(shí)時(shí)刻刻刻的陪陪伴著著消費(fèi)費(fèi)者。。在巧克克力市市場(chǎng)投投放了了價(jià)格格比較較昂貴貴的““德芙芙巧克克力””。德德芙巧巧克力力的成成功營(yíng)營(yíng)銷幫幫馬氏氏集團(tuán)團(tuán)占據(jù)據(jù)了更更多的的巧克克力市市場(chǎng)份份額，，并且且德芙芙的高高價(jià)定定位策策略奠奠定了了德芙芙巧克克力的的高端端品牌牌形象象。強(qiáng)勢(shì)終終端系系列糖果巧巧克力力作為為沖動(dòng)動(dòng)性購(gòu)購(gòu)買商商品，，消費(fèi)費(fèi)者的的沖動(dòng)動(dòng)購(gòu)買買率高高達(dá)70%。在巧巧克力力市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)過(guò)程程中，，90%以上的的顧客客在貨貨架前前不會(huì)會(huì)超過(guò)過(guò)2分鐘，，90%的沖動(dòng)動(dòng)購(gòu)買買興趣趣在10秒鐘后后明顯顯減退退。如如何緊緊緊抓抓住此此部分分的目目標(biāo)消消費(fèi)群群，做做足臨臨門一一角的的功夫夫呢？？德芙芙產(chǎn)品品在終終端陳陳列上上運(yùn)用用了看看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單實(shí)實(shí)則不不易的的三大大陳列列原則則，并并在終終端銷銷售過(guò)過(guò)程中中顯示示出強(qiáng)強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。。一、分分布面面廣—買得到到德芙作作為快快速消消費(fèi)品品，在在渠道道分布布方面面上一一方面面強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品品在渠渠道結(jié)結(jié)構(gòu)上上的廣廣度，，即目目標(biāo)消消費(fèi)渠渠道均均能看看到德德芙產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售——德芙產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)過(guò)不斷的的目標(biāo)渠道道覆蓋，目目前已在全全國(guó)市場(chǎng)建建立起密集集的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，只要要你走進(jìn)一一家?guī)Ю錃鈿庠O(shè)施就能能夠買到德德芙產(chǎn)品，，在秋冬季季節(jié)即使是是小小士多多店也時(shí)常常能看到德德芙的身影影；例如““德芙巧克克力”5克裝、47克裝、47克+5克（促銷裝裝）、150克裝等不同同SKU產(chǎn)品均能得得到分銷陳陳列的機(jī)會(huì)會(huì)。讓不同同需求的消消費(fèi)者均能能很容易買買到。二、顯而易易見—看得到如何做到德德芙產(chǎn)品第第一眼就被被消費(fèi)者看看到？德芙芙統(tǒng)一展示示空間陳列列功不可沒(méi)沒(méi)。不論在在國(guó)際連鎖鎖沃爾瑪、、家樂(lè)福、、普爾斯瑪瑪特，還是是國(guó)內(nèi)世紀(jì)紀(jì)聯(lián)華、華華聯(lián)、華潤(rùn)潤(rùn)等連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)渠道，，德芙通過(guò)過(guò)精心設(shè)計(jì)計(jì)的不同造造型陳列（（如：亭子子、船型、、島型等藝藝術(shù)造型）），總能吸吸引消費(fèi)者者的第一視視線。藝術(shù)術(shù)陳列做到到形象統(tǒng)一一、色調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一（可按按季節(jié)、促促銷活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行更新色色調(diào)）、視視覺(jué)沖擊力力強(qiáng)，同時(shí)時(shí)在商場(chǎng)主主要通道上上輔以小型型的、組合合型的紙柜柜陳列，增增加單品的的突出陳列列。德芙產(chǎn)產(chǎn)品壟斷式式的陳列配配上藝術(shù)性性的統(tǒng)一操操作手法，，讓消費(fèi)者者無(wú)論在那那一家商場(chǎng)場(chǎng)都能強(qiáng)烈烈地感受到到德芙的誘誘惑和魅力力。德芙在在終端渠道道的形象就就像麥當(dāng)勞勞一樣，時(shí)時(shí)刻影響著著每一位消消費(fèi)者。三、隨手可可及—拿得到為了創(chuàng)建優(yōu)優(yōu)良陳列，，德芙開發(fā)發(fā)出一套科科學(xué)有效的的陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。在投入入最少的前前提下通過(guò)過(guò)利益共享享的原則爭(zhēng)爭(zhēng)取到最好好的陳列地地點(diǎn)、最好好的貨架來(lái)來(lái)尋求促銷銷陳列的機(jī)機(jī)會(huì)；進(jìn)行行多重陳列列面（爭(zhēng)取取收銀臺(tái)陳陳列）、區(qū)區(qū)域化陳列列；正確展展示產(chǎn)品、、正確標(biāo)明明清晰的價(jià)價(jià)格，并通通過(guò)使用宣宣傳品等方方式，讓消消費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)買過(guò)程中中能隨手可可及。德芙產(chǎn)品品通過(guò)不不斷完善善其分銷銷、陳列列管理過(guò)過(guò)程，不不斷地創(chuàng)創(chuàng)新引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)尚消消費(fèi)潮流流，配合合以體驗(yàn)驗(yàn)、分享享為主題題的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)廣告支支持，再再一次走走在市場(chǎng)場(chǎng)的前列列。TitleTitle（六）總總結(jié)進(jìn)攻性戰(zhàn)戰(zhàn)略行動(dòng)動(dòng)的中心心是一項(xiàng)項(xiàng)新開發(fā)發(fā)出來(lái)的的核心能能力、一一種具有有革新意意義的產(chǎn)產(chǎn)品，德德芙通過(guò)過(guò)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)攻型戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)攻攻金帝的的禮品裝裝產(chǎn)品。。通過(guò)市市場(chǎng)進(jìn)攻攻型戰(zhàn)略略和金帝帝搶占高高端禮品品裝市場(chǎng)場(chǎng)，將使使德芙在在現(xiàn)有的的戰(zhàn)略基基礎(chǔ)水平平上向更更高一級(jí)級(jí)的目標(biāo)標(biāo)發(fā)展。。FreePowerPointTemplates-TemplatesW謝謝觀賞MakePresentationmuchmorefun9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:39:3615:39:3615:3912/8/20223:39:36PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:39:3615:39Dec-2208-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:39:3615:39:3615:39Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:39:3615:39:36December8,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。08十十二二月月20223:39:36下下午午15:39:3612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月223:39下下午午12月月-2215:39December8,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/815:39:3615:39:3608December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:39:36下下午3:39下下午午15:39:3612月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:39:3615:39:3615:3912/8/20223:39:36PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:39:3615:39Dec-2208-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。15:39:3615:39:3615:39Thursday,December8,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月-2212月-2215:39:3615:39:36December8,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。08十十二二月月20223:39:36下下午午15:39:3612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。