建立品牌倍增利潤的十項修煉孫曉岐老師

總裁行銷建立品牌倍增利潤的十項修煉修煉一、定位法則產(chǎn)品定位價格定位區(qū)域定位渠道定位客戶群定位漢堡包=?炸雞=?豪華車=?駕駛樂趣=?

安全駕駛=?

按照世界著名調(diào)查機(jī)構(gòu)勒普公司的統(tǒng)計，排在第一名的品牌在顧客腦海中的印象，占總體的40%，第二名在顧客腦海中的印象占20%，第三名在顧客腦海中所留存的印象是10%，而第四名在顧客腦海中留下的印象是5%，還剩下25%的比例，則是被其它品牌所占據(jù)，這25%的份額，可能是幾千家或者幾萬家其他公司瓜分了這一塊市場和資源。第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%其它總和25%一定要有區(qū)分，要和別人不一樣。如果你不是第一、你就分化一個品牌成為另外一個第一。百事可樂、白加黑、海爾、蒙牛、萬科、成龍純凈水、蒸溜水、薄荷水、檸檬汁、蘋果汁、加奶、加茶………………例:修煉二、類別法則（不同勝過更好）修煉三、宣傳法則你的定位一定要是第一個讓客戶知道的！事件行銷、公關(guān)第一、廣告第二1、網(wǎng)絡(luò)是非常重要的、不可忽略的方式。2、名片的宣傳效應(yīng)3、通過會議，如大型演講會，也可以去宣傳你牌。4，可以通過海報、戶外廣告、郵寄、發(fā)短信等方式來宣傳品牌。5，正式出版的圖書。宣傳法則的十一項策略6，還可以用以下形式進(jìn)行推廣，如新聞發(fā)布會，通過公益活動進(jìn)行贊助，參加大型行業(yè)展覽會或者其他領(lǐng)域的展覽會。7、名人代言8、事件效應(yīng)9、行業(yè)評選，提升你的品牌在這個行業(yè)的地位10、通過結(jié)盟進(jìn)行推廣11、通過拍賣來炒作自己。修煉四：倍增利潤增加客戶人數(shù)增加客戶單次消費(fèi)金額增加客戶消費(fèi)頻率1、如何增增加客戶戶人數(shù)開發(fā)客戶戶的方法法有無數(shù)數(shù)種，你到底用用了多少少種?有效的方方法有多多少種?有多少有有效的方方法你沒沒有用!有多少無效效的方法你你還在用!通過轉(zhuǎn)換法法則來增加加客戶人數(shù)數(shù)2、如何增加加客戶單次消費(fèi)費(fèi)金額產(chǎn)品:能捆綁的不不零售時間：能賣賣一年的不不賣一次，，能賣一生的的不賣一年年。3、如何增加加頻率在客戶的背背后，你到到低能看到到多少錢？？通過一個人人，打開一一扇門，見見到一群人人！贈送代金卷卷，收集，，中獎等??！例：餐廳、、商場、麥麥當(dāng)勞、可可口可樂、、干吃面好處風(fēng)險客戶之所以以不買是因因為好處不不夠，風(fēng)險險太大把風(fēng)險留給給自己，把把好處賣給給客戶修煉五、逆逆轉(zhuǎn)法則1、四種風(fēng)險險逆轉(zhuǎn)方式式（1）、全部退退款的保證證（2）、比退款款更好的保保證（3）、部分退退款保證（4）、先使用用，后付款款（先贏利利，后付款款）步驟1、從現(xiàn)金角角度來說，，報告最廣廣的證明或或個案研究究——即你從感到到滿意的客客戶或買家家那里得到到的可以衡衡量化的反反饋是什么么？步驟2：如果你的的客戶或潛潛在客戶保保持現(xiàn)狀，，會受到什什么懲罰?2、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)——簡易五步法法步驟3、你的競爭爭對手的最最有力、最最優(yōu)越的保保證是什么么？（你如如何做得比比他更好？？）步驟4：要讓別人人選擇你的的企業(yè)并建建立業(yè)務(wù)往往來，你能能保證滿足足的最低期期望值是什什么？（要盡可能能具體）步驟5：你情愿給給別人提供供的最具體體的最低保保證是什么么？修煉六、環(huán)環(huán)境看到聽到想到說到交到打造企業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)境的的五大法則則修煉七、系系統(tǒng)法則一流的企業(yè)業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營的的三個層次次二流的企業(yè)業(yè)經(jīng)營品牌牌和文化三流的企業(yè)業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品品和項目1、系統(tǒng)定義被結(jié)果證明明有效的易易學(xué)易教易易復(fù)制的策策略與方法法2、核心：學(xué)學(xué)——做——考——教3、系統(tǒng)原則則:4、系統(tǒng)靈魂魂：不是在在經(jīng)營任何何產(chǎn)品，而而是在經(jīng)營營人修煉八、顧顧問法則1、銷售流程程2、賣好處3、賣解決方方法4、附加值時間管理的的五項修煉煉修煉九、效效率法則（一）、明明確的目標(biāo)標(biāo)為什么做比比怎么做更更重要每一分,每一秒都做做最有生產(chǎn)產(chǎn)力的事情情.要發(fā)揮潛能能，你必須須全神貫注注于自己有有優(yōu)勢并且且會有高回回報的方面面。目標(biāo)能能助你集中中精力。目標(biāo)更可以以使你明確確什么是該該做的,什么是想做做的.1、目標(biāo)的分分類1、定位2、開發(fā)市場場3、零售4、團(tuán)隊發(fā)展展5、團(tuán)隊業(yè)績績6、專家7、講師8、領(lǐng)導(dǎo)者有理想有目標(biāo)積極思考有規(guī)劃有行動力善于反醒與總結(jié)2、目標(biāo)制定定的五項原原則１、把目標(biāo)標(biāo)寫下來２、明確、、清晰、具具體３、可評估估、可用數(shù)數(shù)據(jù)衡量４、確保具具有挑戰(zhàn)性性和可行性性５、有期限限，制定具具體完成期期限,并做出承諾諾;（二）、分分類緊急的工作作并不是總有有最高的回回報率得到的優(yōu)先先順序通常常高于重要要的工作通常是沒有有計劃的重要的工作作可以幫助你你達(dá)到最終終目標(biāo)我們把要做做的事情按按照重要性和緊急性來進(jìn)行分類類高低低高緊急急重要要別做做請別人做稍后再做馬上做，自自己做不緊急、不不重要重要不緊急急緊急不重要要緊急、重要要按以下分類類列出你平平時工作時時的事件重要又緊急急:1、___________________________2、___________________________3、___________________________重要不緊急急:1、___________________________2、___________________________3、___________________________緊急急不不重重要要:1、___________________________2、___________________________3、___________________________不緊緊急急、、不不重重要要:1、___________________________2、___________________________3、___________________________（三三））、、20/80定律律80%的有效時間20%的有效時間80%的成果20%的成果把精精力力集集中中在在高高回回報報的的工工作作上上把你你的的80%的時時間間放放在在20%的人人或或事事情情上上你用用20%的時時間間做做1、___________________2、___________________3、___________________4、___________________5、___________________6、___________________你用用80%的時時間間做做1、___________________2、___________________3、___________________4、___________________5、___________________6、___________________（四四））、、良良好好的的習(xí)習(xí)慣慣1）、、年年度度目目標(biāo)標(biāo)切切割割成成季季度度目目標(biāo)標(biāo)，，列列出出清清單單，，每每一一季季度度要要做做哪哪一一些些事事情情；；2）、、季季度度目目標(biāo)標(biāo)切切割割成成月月目目標(biāo)標(biāo)，，并并在在每每月月初初重重新新再再列列一一遍遍，，碰碰到到有有突突發(fā)發(fā)事事件件而而更更改改目目標(biāo)標(biāo)的的情情形形便便及及時時調(diào)調(diào)整整過過來來；；3）、、每每一一個個星星期期天天，，把把下下周周要要完完成成的的每每件件事事列列出出4）、、每每天天晚晚上上把把第第二二天天要要做做的的事事情情列列出出來來。（一一））工工作作前前的的習(xí)習(xí)慣慣：：1、訂訂立立目目標(biāo)標(biāo)上上的的習(xí)習(xí)慣慣：：2、計計劃劃與與分分類類上上的的習(xí)習(xí)慣慣：：1）給給自自己己制制定定一一個個一一周周的的工工作作安安排排———給主主要要工工作作預(yù)預(yù)留留充充足足的的時時間間2）把把它它們們制制成成一一份份日日常?！氨刈鲎觥绷斜肀怼讶稳蝿?wù)務(wù)分分成成“緊急急的的”和“重要要的的”3）你你的的時時間間估估計計要要有有現(xiàn)現(xiàn)實實性性———一天天中中你你只只能能做做這這么么多多4）考考慮慮一一天天的的日日程程安安排排，，采采用用相相應(yīng)應(yīng)的的工工作方方法法。。5）工工作作日日化化整整為為零零，，每每段段30分鐘鐘。。6）安安排排日日程程時時，，留留點(diǎn)點(diǎn)時時間間用用于于思思考考。。7）確確定定的的期期限限要要合合乎乎實實際際，，定定期期限限為為的的是促進(jìn)你你完成任任務(wù)而不不是要制制造緊張張。（二）工工作過程程中的習(xí)習(xí)慣：1)每天做關(guān)關(guān)鍵的工工作——以回報率率而不是是以緊迫迫性為準(zhǔn)準(zhǔn)2）同一類類的事情情最好一一次把它它做完3）一天中中時時對對照自己己的時間間表4）要隨時時做日程程記錄，，單憑記記憶不大大可靠。。(記錄卡））5）學(xué)會說說“不”；沒有人人可以打打擾你，，除非你你愿意。。(有原則不不亂,有計劃不不忙)6）學(xué)會疏疏減壓力力7）排除干干擾8）拒絕誕誕誤9）學(xué)會時時間的多多重利用用（三）、、工作后后的習(xí)慣慣：1、看看預(yù)預(yù)測的工工作時是是否準(zhǔn)確確。2、檢查自自己是否否按時完完成計劃劃，不斷斷總結(jié)反反思3、找出那那些事情情和那個個環(huán)節(jié)可可以改善善，那些些環(huán)節(jié)可可以做的的更好。。4、工作按按時完成成后，應(yīng)應(yīng)該有自自我獎勵勵。小成就就就小獎勵勵，大成成就就大大獎勵。。（五）、、授權(quán)1、什么么是授權(quán)權(quán):就是你能能做的事事情別人人也能做做的事情情就授權(quán)權(quán)給別人去做,而你要去去做不能能被別人人代替的的事情.為何要授授權(quán)？給你更多多的時間間去做更更重要的的工作栽培和激激勵員工工因為別人人也許比比你更能能勝任什么會阻阻止你授授權(quán)?不能信任任他人不愿放手手讓他人人做凡事親力力親為不想；喜喜歡造成成一種過過度操勞勞的印象象害怕：別別人會犯犯錯或脫脫穎而出出消耗時間間，自己己做通常常更簡單單不習(xí)慣,不習(xí)慣讓讓他人去去做2、什么樣樣的情況況下可以以授權(quán)授權(quán)意味味著給別別人以自自由和權(quán)權(quán)力，用用他們的的方式完完成工作作，而且且確信成成功。是：1)、日常事事務(wù)以及及次要的的決定2）、為了了達(dá)到一一連串的的成就而而完成工工作3）、別人人可以完完成得更更好或成成本更低低的工作作否：1）、工作作中的主主要責(zé)任任2）、沒有有指導(dǎo)或或前例的的任務(wù)3）、確實實是該你你做的、、卻是令令人厭惡惡的任務(wù)務(wù)3、怎么進(jìn)進(jìn)行授權(quán)權(quán)1）授權(quán)而而不棄權(quán)權(quán)2）把可以以委托的的事做成成一個列列表3）選擇有有能力的的、愿意意做的、、對它們們感興趣趣的人4）解釋進(jìn)進(jìn)行委托托的原因因和希望望達(dá)到的的目標(biāo)5）放開權(quán)權(quán)力，保保留責(zé)任任6）讓員工工自由安安排；你你確定最最后期限限7）需要是是幫忙，，而不是是像間諜諜那樣監(jiān)監(jiān)視他人人8）不要接接受問題題，但要要接受解解決問題題的建議議9）不是幫幫助他們們解決問問題，而而是給他他們一些些解決問題題的建議議，引導(dǎo)導(dǎo)他們解解決問題題．10）記住——聰明人從從失誤中中吸取教教訓(xùn)11）相信他他們會盡盡最大的的努力，，欣賞他他們自身身的價值值，贊揚(yáng)揚(yáng)他們的的成就．．12）接受身身為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的責(zé)責(zé)任．修煉十、、整合法法則（一）、、思維方方式1、我能做做什么和和我想做做什么的的區(qū)別2、洛克菲菲諾的案案例(二）、隱隱匿資產(chǎn)產(chǎn)三、被忽忽略的關(guān)關(guān)系（四）、、被忽略略的機(jī)會會（五）被被忽略的的分銷渠渠道Theend謝謝大大家家9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。13:39:5013:39:5013:3912/8/20221:39:50PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2213:39:5013:39Dec-2208-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:39:5013:39:5013:39Thursday,December8,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2213:39:5013:39:50December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。08十二月月20221:39:50下午13:39:5012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:39下下午12月-2213:39December8,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/813:39:5113:39:5108December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:39:51下午1:39下下午13:39:5112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:39:5113:39:5113:3912/8/20221:39:51PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2213:39:5113:39Dec-2208-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:39:5113:39:5113:39Thursday,December8,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:39:5113:39:51December8,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。08十十二二月月20221:39:51下下午午13:39:5112月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月221:39下午午12月-2213:39December8,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/813:39:5113:39:5108December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:39:51下午1:39下下午13:39:5112月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thur