護膚品促銷活動方案

護膚品促銷活動方案促銷活動是促進消費者消費的好方式，但是要好好的打算和籌劃才能使促銷到達的效果。下面是我細心整理的護膚品促銷活動方案5篇(精選)，盼望對大家有所協(xié)助。

護膚品促銷活動方案篇1

以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特殊推知名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，竭力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、快樂圣誕打折購物帶好禮

時間：20__年12月18日-25日

詳細內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折根底上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參與活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取快樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：__年年12月24日時晚20：00-24：00

詳細內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折根底上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

1、活動時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、詳細內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

這只是某化裝品店搞的一個化裝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的具體內(nèi)容，您可以依據(jù)自己店鋪的須要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里漫長的消費才是最高超的哦!

護膚品促銷活動方案篇2

一、促銷籌劃思路：

籌劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專家”就充溢人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購置欲望。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購置，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1.提煉訴求(傳播)賣點：

補水養(yǎng)顏

價格低、效勞好、質(zhì)量過硬

2.籌劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”

——突出“志向”也就是價格、效勞

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

護膚品促銷活動方案篇3

一、定位

分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊實惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷實惠的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折實惠銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進展銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費必須金額或是消費必須數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的管用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品101元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5、限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應給顧客特別實惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格

出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時通過時間段的限制可以限制客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者起先打算購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進展本錢和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝合點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細微環(huán)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化裝品促銷活動銷量提升留意事項

1、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

2、老顧客進店后，促銷人員應盡量幸免繁瑣的語言，通過干脆的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。

3、有新顧客進店時，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷。可以充分利用免費化裝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進展溝通并延長逗留時間，找尋時機銷售。

4、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后剛好溝通

護膚品促銷活動方案篇4

一、定位清楚

1、商圈定位

每家門店要依據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群構(gòu)造、消費實力、消費水平、消費需求等實際狀況制定特性化的促銷方案。

因為不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。

2、促銷人群的定位

首先，消費人群、購置人群二者不能等同，如禮品購置者不必須是消費者。

年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導送禮、走親訪友。

故消費對象是全部人群，而購置者是有經(jīng)濟實力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。

人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不一樣。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與效勞、愛時尚和漂亮、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年那么關(guān)注父母安康、效勞、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

明顯，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)那么適合全部人群。

3、目標數(shù)據(jù)定位

在籌劃促銷活動之前，必須要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標，包括銷售數(shù)據(jù)目標(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購置頻次，從而提升銷售總額。

因此，設(shè)計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

所以吸引的必須不要是單純的老顧客，還要留意新顧客、新會員的吸入及消費，將關(guān)系實現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動的勝利及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否那么老顧客會因活動而提前透支購置實力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。

同時，還要分析本店的客單價，并想方法提高客單價。

4、促銷理念定位

年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：

關(guān)鍵詞為團聚、祥瑞、喜慶、祝愿;

關(guān)鍵顏色為紅色、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。

因此，無論是在店內(nèi)外的氣氛傳播，或是在促銷傳播的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應當通過傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達成吸客、成交與復購的目的。

例如：

●通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的，就應當在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝愿。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會打算新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場的傳播就須要用這些來渲染濃濃的年味。

●通過會員或書法家現(xiàn)場潑墨揮毫，現(xiàn)場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參加，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

●春節(jié)大局部人都會理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化裝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的傳播，為會員供應理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費效勞(或抵積分)，滿意顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對于特別群體，那么可以通過公益的形式進展傳播和會員喚醒激活，如對環(huán)衛(wèi)工人可以免費贈送護手霜，或在社區(qū)、門店前憑會員卡和工作證明免費發(fā)放。

5、促銷性質(zhì)及模式的定位

促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

化裝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、效勞促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

各種模式可結(jié)合運用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

6、傳播方式定位

通常小型活動如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的傳播方式進展，但大中型促銷活動如元旦春節(jié)那么須要在費用的合理支配下，盡可能將傳播通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的傳播度。

同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客摯友之間的口碑傳播，提升化裝品店品牌度及顧客參加率。

門店可以將這種免單的形式敏捷多變?yōu)殡S機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動消遣化。

二、產(chǎn)品選擇：

1、促銷品類的選擇

品類構(gòu)造在主題營銷中極為重要，通?？煞譃槟繕似奉?、關(guān)聯(lián)品類、延長品類、便利品類。

2、促銷產(chǎn)品的選擇

在促銷品類定位清楚后，可以依據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活發(fā)動工的收益酬報、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設(shè)定銷售目標并持續(xù)跟進。

這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必需選擇局部，但不行全部是低毛利低單價的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必需具有相應的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

3、促銷產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時還應當具備價格梯度，以滿意不同人群的選擇需求。

組合促銷通?？煞譃椋嚎皖惤M合、產(chǎn)品組合、購置習慣組合、廠商組合。

三、內(nèi)外結(jié)合五官營銷：

重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

大腦承受的資訊90%是視覺資訊，人們對內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費者認為清晰、具體的圖片特別重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。

四、培訓發(fā)動：

1、培訓內(nèi)容

1)促銷流程培訓;

2)產(chǎn)品學問培訓(核心產(chǎn)品學問);

3)成交技巧的培訓;

4)顧客辨識技巧培訓。

2、發(fā)動

在活動起先之前務(wù)必要召開發(fā)動會議，要達成促銷共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。

目標共識的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標設(shè)置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信念。

同時發(fā)動會議要對全部促銷活動的參加人員進展明確的店內(nèi)分工，還要參加人員相互檢核促銷活動的全部打算事項，確保無細微環(huán)節(jié)的錯漏。

五、現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)：

1、會員成長數(shù)

促銷活動期間，應關(guān)注會員消費占比：假設(shè)老會員低于50%說明會員激活不當，或會員需求滿意度比擬低，須要馬上調(diào)整激活方案及會員立體營銷策略;

老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引缺乏，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現(xiàn)明顯長時間低谷現(xiàn)象，須要剛好調(diào)整傳播途徑及力度;

假如新開會員的銷售占比比擬低，說明新會員的參加度很低，新會員開發(fā)方案須要調(diào)整。新會員不斷成長對會員數(shù)據(jù)庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

2、銷售時段通報

對于銷售目標(細化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價、單品數(shù)、毛利、會員數(shù)等)須要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以協(xié)助員工剛好調(diào)整工作方法及下時段的目標值。

3、關(guān)注意點單品

對重點單品的銷售進度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額，須要實施時段通報制，同時也須要實施典范共享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)歷共享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

4、關(guān)注特價商品

假如特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員須要改良銷售技巧;反之假如占比擬低(如10%)，那么說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會受到影響。此時，須要剛好通過數(shù)據(jù)分析及競爭對手調(diào)研找到問題進展改良。

5、限制賣場

包括員工的效勞、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與打算，突發(fā)事務(wù)的應急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進及分析，員工士氣激情的調(diào)動等，以踴躍正面的狀態(tài)應對促銷過程中的一切事務(wù)。

總之，門店活動重在三分籌劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價及購置率的競爭利器。

年底促銷活動方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還必須可以錦上添花。

護膚品促銷活動方案篇5

為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一賜予實惠扶持活動。

一、促銷活動時間：20__-04-20至05-20

二、促銷活動方式：

(一)加盟代理商進、訂貨實惠活動：

1、但凡已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了遵照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、但凡已經(jīng)參加極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了遵照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

(二)擬加盟省市級代理商進、訂貨實惠活動：

1、擬加盟省市級代理商：在遵照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、擬加盟代理的微商：在遵照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

三、現(xiàn)場扶持促銷活動：

1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，須要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報打算。

2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，須要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可支配在其次批“六一”“七一”活動期間開呈現(xiàn)場扶持。

3、全部已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

四、現(xiàn)場督導扶持

1、對老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧)：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、實惠政策等落實到位，依據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。

2、對新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧)：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、實惠政策落實到位的狀況下：開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化，二次扶持