電信策劃活動方案

電信策劃活動方案第1篇：電信策劃方案

電信策劃方案

篇1:電信促銷活動慶圣誕、迎元旦電信三店同慶促銷活動一、活動目的借助節(jié)假日促銷活動,聚集人氣,提高品牌知名度、美譽(yù)度,進(jìn)而提高各店的經(jīng)營收益,進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場競爭力,為各店鋪的持續(xù)進(jìn)展、永續(xù)經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動目標(biāo)客戶群:電信全體客戶、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶三、活動時間:20XX年12月24日——20XX年1月3日(十天)三、活動地點(diǎn):中國電信蓮桂南路旗艦店(蓮桂南路XXX號,七色紡旁邊)中國電信三洞橋營業(yè)廳(三洞橋8號副5號,永陵加油站對面)中國電信碧蔓丁營業(yè)廳(解放路XXX號副5號)四、活動主題:雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年歲末大禮惠客戶三店同慶迎新年五、宣傳準(zhǔn)備:A、廳外:1、外呼:各店仔細(xì)梳理分公司提供的用戶清單,主要是對已改光小區(qū)用戶,對所有的未辦理雙機(jī)用戶,所有單寬用戶,所有消費(fèi)在129以上帶寬30M以內(nèi)的用戶進(jìn)行分類,制定有針對性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī),寬帶中國,提升帶寬,手機(jī)直降,進(jìn)店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭(外呼時間安排常態(tài)化)2、短信:請求各分公司支持,通過10XXX號、超級信使、公司自有短信平臺發(fā)送活動內(nèi)容,主要宣傳雙節(jié)促銷活動手機(jī)直降,進(jìn)店有禮、抽獎活動等等宣傳由頭3、根據(jù)分公司提供的異網(wǎng)用戶清單,通過公司自有的短信平臺對異網(wǎng)用戶進(jìn)行短信宣傳同時對其發(fā)送活動短信,主要推介半年免費(fèi)打,4G流量免費(fèi)耍,手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶。短信發(fā)送時間:20XX年12月20日至12月23日,20XX年12月28日至12月30日(各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止?尋求短信發(fā)送支撐)4、通過微信平臺推送相關(guān)信息,凡是通過微信平臺參加購機(jī)活動者將獲得額外禮包;5、開通活動微博,發(fā)布活動內(nèi)容,不斷更新活動信息,吸引目標(biāo)客戶;1、短信文案:主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)4G時代,您應(yīng)該擁有更多…清晰的語音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…電信4G,超乎您想像。蓮花電信營業(yè)旗艦店,雙節(jié)期間盛大活動,傾情回饋三洞橋電信營業(yè)廳,雙節(jié)期間盛大活動,傾情回饋

碧蔓丁電信營業(yè)廳,雙節(jié)期間盛大活動,傾情回饋12月24至14年1月3日,詳詢:877795002、外呼話術(shù)和文案電信歲末鉅惠活動多、禮品多、實(shí)惠多購機(jī)有禮、物超所值雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡圣誕元旦送您“雙蛋”購機(jī)充費(fèi)、電信實(shí)惠優(yōu)惠多多、切勿錯過聘請老年腰鼓隊(duì)助陣,發(fā)放傳單,吸引目標(biāo)客戶,促使其到店咨詢、購買。3、直銷隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料直銷人員統(tǒng)一著裝,最好是聘請美女,組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破,擴(kuò)大影響力,吸引到店咨詢。4、擺點(diǎn)放發(fā),在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員,形象氣質(zhì)好,男女搭配,向過路人員散發(fā)傳單,給咨詢者詳細(xì)介紹活動情況,以專業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶。預(yù)熱時間:20XX年12月20日至12月23日B、廳內(nèi):思想?yún)R報(bào)專題氛圍營造:營造出圣誕節(jié)、新年的歡樂、喜慶氣氛,給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺;(一邊是圣誕樹;一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動作)所需物料:氣球、充氣拱門、桌牌、專區(qū)專柜、手寫POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營業(yè)員名片等;六、活動形式:店面活動店內(nèi)熱辣肚皮舞表演,表演者與到店咨詢者互動,點(diǎn)燃“冬天里的一把火”吸引人氣,發(fā)放傳單,導(dǎo)購員跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)銷售。七、活動內(nèi)容:Thehall活動活動一:進(jìn)廳就送凡活動當(dāng)天到店的VIP顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份,感謝您多年來的支持!4、本活動最終解釋權(quán)歸“新聯(lián)天地科技”所有。

①營業(yè)廳:以營業(yè)廳為載體,舉辦各種相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳和促銷活動②線下營銷團(tuán)隊(duì):通過諸如張貼海報(bào)、團(tuán)隊(duì)營銷等手段進(jìn)行推廣宣傳。注重專業(yè)高效的營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。注重差異化宣傳,突出受眾與服務(wù)特色。關(guān)鍵在于線上和線下渠道的聯(lián)動,線上主宣傳推廣,線下主業(yè)務(wù)的營銷與辦理。

篇3:中國電信天翼營銷策劃工程技術(shù)學(xué)院《營銷策劃》結(jié)課報(bào)告管理系工程技術(shù)學(xué)院《營銷策劃》結(jié)課報(bào)告20XX-20XX第2學(xué)期題目:中國電信天翼校園營銷策劃指導(dǎo)老師:王洋平班級:市銷60901班姓名:武邏浩學(xué)號:200960522管理系前言中國目前的移動通信市場是一個雙寡頭壟斷市場,在雙寡頭壟斷市場上,價(jià)格往往不是由供求關(guān)系直接決定,而是兩個寡頭壟斷者競爭的結(jié)果或協(xié)商操縱的,尤其在中國電信進(jìn)入移動通信市場初期,中國移動和中國聯(lián)通協(xié)商操縱價(jià)格的可能性更大。因而中國電信的價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)從如下幾個方面考慮。長大南校區(qū)學(xué)生對其它運(yùn)營商有著較高的認(rèn)知度,這就為電信產(chǎn)品打開市場增添了很大的難度。信號服務(wù)最好的中國移動,價(jià)格低廉的聯(lián)通,中國電信如何校園推廣,有些高校生活經(jīng)歷讓新進(jìn)員工在校園營銷中能及時準(zhǔn)確地“把合適的產(chǎn)品推銷給合適的人”。廣而言之,與客戶有著相同或類似生活經(jīng)歷的營銷人員具有更強(qiáng)的親和力,更容易把產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的需求結(jié)合起來,從而引起客戶共鳴,贏得客戶的好感,以使他們樂意接受其建議、產(chǎn)品和服務(wù),形成和諧協(xié)調(diào)的營銷氛圍,并建立起堅(jiān)實(shí)持久的營銷產(chǎn)品鏈。從營銷人員的角度來講,我們不能只是一味地推銷電信產(chǎn)品,而是要置身于客戶的工作生活中,仔細(xì)觀察,用心體會客戶工作生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,通過切身體會才能更加了解客戶的需求,提出適合客戶的產(chǎn)品,贏得客戶的信任,從而得到客戶的青睞和忠誠。調(diào)查電信產(chǎn)品在校園的營銷狀況和策略,以及大學(xué)生們對電信產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度,消費(fèi)狀況,以及對電信產(chǎn)品的建議。使我們理解電信產(chǎn)品在營銷中的策略和優(yōu)劣勢,以便于我們更好的提出電信產(chǎn)品營銷,選擇適合我們大學(xué)生的手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商服務(wù)。在實(shí)踐中學(xué)會調(diào)查與統(tǒng)計(jì)的操作方法,為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目錄第一部分天翼品牌市場營銷現(xiàn)狀........3一、通訊行業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀..3二、校園電信天翼品牌的進(jìn)展現(xiàn)狀....3(一)電信天翼3G校園套餐.....4(二)電信校園營銷現(xiàn)狀及問題..5三、電信天翼品牌的主要競爭對手....6(一)移動.......6(二)聯(lián)通.......6(三)資費(fèi)對比...7第二部分進(jìn)入校園手機(jī)市場形勢分析....8一、大學(xué)生消費(fèi)群體分析.....電信策劃).......8二、電信產(chǎn)品的SWOT分析.8(一)優(yōu)勢Strength..8(二)劣勢Weakne..9(三)機(jī)會Opportunity.........9(四)威脅Threat10三、電信手機(jī)的消費(fèi)情況分析.......10(一)每月電話費(fèi)的費(fèi)用.......11(二)每月長途電話費(fèi)所占比例.11(三)手機(jī)平時的主要用途.....12(四)現(xiàn)在使用的移動電話運(yùn)營商..12(五)影響對手機(jī)運(yùn)營商選擇的條件13(六)是否會辦理一個較劃算的手機(jī)13(七)了解“天翼”3G手機(jī)的方式..14(八)對中國電信運(yùn)營商的看法.15第三部分天翼品牌進(jìn)入校園市場的營銷策略16一、品牌策略........16(一)天翼的品牌設(shè)計(jì).........16(二)天翼品牌定位.16(三)天翼的品牌宣傳.........16二、定價(jià)策略........17(一)目標(biāo)定價(jià)..17(二)需求導(dǎo)向定價(jià).18三、產(chǎn)品策略........18(一)主推產(chǎn)品..18(二)市場細(xì)分..19四、分銷策略........20(一)建立天翼校園形象店.....201、店鋪選擇.202、店鋪的結(jié)構(gòu)..203、手機(jī)機(jī)型引進(jìn)204、招學(xué)生兼職..205、售后服務(wù).21(二)培育進(jìn)展校園長期營銷團(tuán)隊(duì)..211、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)222、長大南校區(qū)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖.223、業(yè)務(wù)酬金標(biāo)準(zhǔn)234、團(tuán)隊(duì)待遇及考核........235、會員終端優(yōu)惠......246、組織旅游.24五、促銷策略........24(一)廣告策劃..24(二)促銷..251、新用戶