房地產(chǎn)營銷策劃公司推介書

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子以計(jì)，啟于宸。

廣西子宸營銷計(jì)劃有限公司

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傳真：

。

子，子午。

“子”為北，“午”為南。

規(guī)正距子午以象天，若子午未定，

東西游移，方向何知？

宸，宸極。

宸極，北極星，帝王之星（北斗七星中最亮的一顆）。

日月所鑒，天地所明，乾坤定宸極。

●WHOWEARE：

廣西子宸營銷計(jì)劃有限公司是一家在市場經(jīng)濟(jì)快速增長熱潮中脫

穎而出，集產(chǎn)品營銷計(jì)劃、地產(chǎn)一站式營銷服務(wù)及營銷參謀、商務(wù)接洽服務(wù)為一體的專業(yè)營銷計(jì)劃公司。

子宸擁有一支強(qiáng)而有力的營銷、計(jì)劃、視覺創(chuàng)意專業(yè)隊(duì)伍；子宸以溝通為紐帶，以專業(yè)為后盾，以敬業(yè)為準(zhǔn)那么，帶您會(huì)意非原天性化服務(wù)與全程跟蹤服務(wù)的特色魅力。

●WHATDOWEDO：

『子宸』以做業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的營銷計(jì)劃企業(yè)為奮斗目標(biāo)，將國際先進(jìn)營銷理念與服務(wù)工程實(shí)際相結(jié)合，不斷鞏固企業(yè)核心競爭力，以堅(jiān)韌之努力，鮮明的天性，超常的進(jìn)展，急速在市場競爭中崛起，竭力打造富有特色的“子宸”品牌。

『品牌運(yùn)營管理』

『地產(chǎn)營銷參謀』

『子宸』『產(chǎn)品營銷計(jì)劃』

『商務(wù)接洽服務(wù)』

充分理解和重視客戶需求，實(shí)時(shí)把握物業(yè)消費(fèi)進(jìn)展趨勢，為客戶

供給關(guān)于囑托工程的選址、產(chǎn)品、消費(fèi)者、價(jià)格、銷售推廣、品牌等方面的策略，力圖將工程風(fēng)險(xiǎn)降至最低，并實(shí)現(xiàn)最大回報(bào)。

銷售代理SalesAgent：

以客戶目標(biāo)為導(dǎo)向，供給有效的銷售策略。以具有豐富閱歷的專業(yè)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，確保客戶完成銷售目標(biāo)，資金按籌劃回籠，實(shí)現(xiàn)工程價(jià)值最大化。

1、工程投資可行性研究服務(wù)；

一工程用地周邊環(huán)境分析

1、工程土地性質(zhì)調(diào)查

2、工程用地周邊環(huán)境調(diào)查

3、地塊交通條件調(diào)查

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

2、工程所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

3、工程所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

4、工程所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、工程所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值察覺

6、商品住宅客戶構(gòu)成及添置實(shí)態(tài)分析

三土地SWOT（深層次）分析

1、工程地塊的優(yōu)勢

2、工程地塊的劣勢

3、工程地塊的機(jī)遇點(diǎn)

4、工程地塊的要挾及困難點(diǎn)

四工程市場定位

1、類比競爭樓盤調(diào)研

2、工程定位

五工程價(jià)值分析

1、商品住宅工程價(jià)值分析的根本方法和概念

2、工程可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析

六工程定價(jià)模擬

1、均價(jià)確實(shí)定

2、工程中概括單位的定價(jià)模擬

七工程投入產(chǎn)出分析

1、工程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬

2、工程首期本金模擬

3、工程收益片面模擬

八投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其回避方式提示

1、工程風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)

2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性

3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)

九開發(fā)節(jié)奏建議

1、影響工程開發(fā)節(jié)奏的根本因素

2、工程開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)料

2、地產(chǎn)A-MCR服務(wù)一區(qū)域市場動(dòng)態(tài)分析

1、工程所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

2、工程周邊競爭性樓盤調(diào)查

二工程主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對(duì)策

1、工程主賣點(diǎn)薈萃

2、工程強(qiáng)勢、弱勢分析與對(duì)策

三目標(biāo)客戶群定位分析

1、工程所在地人口總量及地塊分布處境

2、工程所在地經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r和工程所在地人口就業(yè)處境

3、工程所在地家庭處境分析

4、工程客戶群定位

四價(jià)格定位及策略

1、工程單方本金

2、工程利潤目標(biāo)

3、可類比工程市場價(jià)格

4、價(jià)格策略

5、價(jià)格分期策略

五入市時(shí)機(jī)規(guī)劃

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

2、工程所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場處境簡明分析

3、入市時(shí)機(jī)確實(shí)定及安置

六銷售周期劃分及策略

營銷思想（全面營銷）

銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售區(qū)域

銷售階段

.政策促銷

.銷售活動(dòng)

.銷售承諾

七銷售籌劃

1、批文及銷售資料

2、人員組建

3、制定銷售工作進(jìn)度總表

4、銷售操縱與銷售進(jìn)度模擬

5、銷售費(fèi)用預(yù)算表

6、財(cái)務(wù)策略

五銷售培訓(xùn)

1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及工程學(xué)識(shí)

2、銷售手冊

3、客戶管理系統(tǒng)

4、銷售作業(yè)指導(dǎo)書

八、銷售組織與日常管理

1、組織與鼓舞

2、工作流程

3、規(guī)矩制度概念提示

九廣告策略

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

.廣告總體策略

.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正

5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作

十媒介策略

1、媒體總策略及媒體選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率及規(guī)模

5、費(fèi)用估算

十一、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和現(xiàn)場包裝

十二、營銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正

1、效果測評(píng)形式

2、實(shí)施效果測評(píng)的主要指標(biāo)

3、工程二次營銷計(jì)劃服務(wù)；

二次計(jì)劃營銷是指進(jìn)展商已告成地開發(fā)一兩個(gè)工程，或是一個(gè)大型工程已完成片面組團(tuán)，在社會(huì)上已形成確定的知名度和影響力，進(jìn)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次創(chuàng)業(yè)。進(jìn)展商通過全面計(jì)劃營銷來提升工程品牌，進(jìn)而促進(jìn)進(jìn)展商的可持續(xù)經(jīng)營。

一全面計(jì)劃營銷

1、全過程計(jì)劃營銷

2、全員營銷

.工程營銷的實(shí)現(xiàn)決不只是營銷部門的事情，而是全體非營銷部門全方位、全過程參與的營銷管理過程

.營銷手段的整體性

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、分銷等可控因素舉行彼此合作，實(shí)現(xiàn)最正確組合以得志客戶的各項(xiàng)需求

.營銷主體的整體性

公司應(yīng)以營銷部門為核心，各個(gè)部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個(gè)營銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和操縱，為買家創(chuàng)造最大的價(jià)值。

二品牌戰(zhàn)略提示

1、品牌塑造

.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，抉擇核心競爭力

.形成企業(yè)長遠(yuǎn)的進(jìn)展目標(biāo)

.擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

.全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象

2、品牌維護(hù)

.品牌管理系統(tǒng)

.建立品牌評(píng)估系統(tǒng)

.持續(xù)一致的投資品牌

3、品牌提升

.持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品

.深化品牌內(nèi)涵

.不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力

三進(jìn)展商可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示

1、人力資源科學(xué)配置

.要甄選出公司所需的合格人才

.為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工

.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

.創(chuàng)造才能的激發(fā)

.績效評(píng)估和賞賜機(jī)制

2、產(chǎn)業(yè)化道路策略

.提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè).將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型進(jìn)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式進(jìn)展

.深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性

3、專業(yè)化道路策略

.提高建筑與布局技術(shù)體系

.節(jié)能及新能源開發(fā)利用

.住宅管線技術(shù)體系

.建立廚房、衛(wèi)生間的根本功能空間配置的整合技術(shù)

.提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系

.住宅智能化技術(shù)體系

品質(zhì)保證Quality

以A-MCR保障服務(wù)品質(zhì)

“A-MCR營銷全溝通”是一種新型、全面實(shí)效營銷策略。它由終端渠道、促銷互動(dòng)渠道、服務(wù)渠道和信息傳播渠道組成，融合了市場營銷主要環(huán)節(jié)。直白地說，解決了A-MCR中的四渠道問題，就等于解決了市場營銷中全體問題。

正由于A-MCR包括了市場營銷中的各個(gè)主要環(huán)節(jié)，所以每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)渠道的競爭力最終就會(huì)上升為一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品的市場主體競爭力。在A-MCR的運(yùn)用中，它能調(diào)動(dòng)、整合并經(jīng)濟(jì)性利用全體有利于完成銷售預(yù)期目標(biāo)的營銷道具，以全方位與目標(biāo)客戶形成時(shí)刻溝通的不同有用形式，向目標(biāo)客戶至始至終地傳達(dá)促成消費(fèi)認(rèn)購的同一強(qiáng)極信息；它能從目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣啟程，將市場營銷中的關(guān)鍵問題條理化、明顯化，并根據(jù)問題起源找出極具針對(duì)性的實(shí)效解決方案。

●OurTeam：

子宸，為您實(shí)現(xiàn)不成能的完備

子宸人，一群喜歡生活、崇尚唯美、苛求質(zhì)量、富有活力創(chuàng)新力的年輕人。我們執(zhí)著“客戶為本、誠信服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)、行業(yè)領(lǐng)跑”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“提升產(chǎn)品競爭力”的營銷觀點(diǎn)，立志成為廣西專業(yè)『一站式』營銷計(jì)劃機(jī)構(gòu)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，樹立客戶企業(yè)品牌，提高企業(yè)競爭力。

TeamCore

從事營銷、計(jì)劃工作5年，主要專業(yè)體驗(yàn)表現(xiàn)為快消品營銷計(jì)劃、房地產(chǎn)工程計(jì)劃、銷售，具備從營銷診斷到終端銷售等多方面服務(wù)閱歷；專業(yè)領(lǐng)域?yàn)椋浩放茟?zhàn)略、營銷、計(jì)劃、廣告計(jì)劃、電視廣告創(chuàng)意。就職及服務(wù)過的工程有：

貴陽·中天世紀(jì)花園

貴陽·金陽新世界

吉林·優(yōu)山美地

廣西南方集團(tuán)

廣西聯(lián)通

中國圣奧家具

欽州·欽江麗景

北海·星洲779資產(chǎn)中心

TeamCore

『子宸』總經(jīng)理。從業(yè)十年，主要專業(yè)體驗(yàn)集中在房地產(chǎn)行業(yè)，具備從營銷診斷到品牌表現(xiàn)等多方面服務(wù)閱歷；專業(yè)領(lǐng)域?yàn)椋籂I銷計(jì)劃、廣告計(jì)劃、創(chuàng)意，就職并服務(wù)過的工程有：

南寧·航洋國際城

南寧·橘子郡

南寧·陽光100上東國際

南寧·錦繡江南·隨園

南寧·金源CBD現(xiàn)代城

南寧·陽光新城

南寧·大自然花園

南寧·瀚林華府

防城港·大儒世家

…

子宸，為您精細(xì)雕琢每一個(gè)完備

鬼斧神工向來是形容大自然創(chuàng)造的美，然而在子宸，用它來形容我們擁有的管理團(tuán)隊(duì)不為過；這一群人用他們機(jī)靈之智、神匠之手用心雕琢每一個(gè)完備，客戶的十二分合意才是我們的特別合意。

TeamCore

畢業(yè)于廣西藝術(shù)學(xué)院，從事品牌創(chuàng)意6年，具有豐富視覺創(chuàng)意才能和極強(qiáng)審美觀。

曾服務(wù)多個(gè)地產(chǎn)與產(chǎn)品工程，現(xiàn)任『子宸』創(chuàng)意總監(jiān)，服務(wù)工程有：

廣西交通投資集團(tuán)

保利鳳翔花園

保利21世家

康橋藍(lán)灣

翠堤峰景

匯豪國際城

圣展酒店

寶龍·大儒世家

運(yùn)昌·華府……

TeamCore

行業(yè)工作閱歷8年，

曾就職深圳至祥計(jì)劃、深圳建華地產(chǎn)、廣東揭陽樂萬邦地產(chǎn)開發(fā)公司。現(xiàn)任『子宸』策略總監(jiān)，服務(wù)工程有：

深圳鵬盛年華、

深圳粵華汽貿(mào)城；

廣東揭陽：雅豪祥苑、江濱花園、錦秀家園、華彩美居；

南寧八桂綠城、

防城港大儒世家、

玉林市雙泉佳園、盛業(yè)家園商業(yè)

……

『子宸』

專業(yè)，在『子宸』不是兩個(gè)字的組合，

而是每一個(gè)『子宸人』用聰慧搭建的壁壘；

專心，在『子宸』不是一句空口白話，

而是一種態(tài)度，為客戶負(fù)全責(zé)的態(tài)度；

行者，遍走四方；思者，深謀遠(yuǎn)慮；睿者，以領(lǐng)為先。

1、

彈指一揮間，在這個(gè)浪潮涌動(dòng)的行業(yè)中，『子宸營銷』僅僅只是一朵泛起的浪花，但是，在一同成長起來的行業(yè)伙伴中，這朵浪花所折射出來的不僅僅至于這些，由于它還閃動(dòng)著現(xiàn)代都市那五彩斑斕的、令人炫目的絢爛光彩。

留心品評(píng)，