業(yè)務經(jīng)理績效考核方案

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業(yè)務經(jīng)理績效考核方案〔通用5篇〕1一、考核基本狀況

〔一〕考核目的

為了有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，實時改進和提升工作品質，激勵成果突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。

〔二〕考核形式

以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。

〔三〕考核周期

銷售人員采用月度考核的方法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實施考核。

二、業(yè)績考核操作方法

〔一〕業(yè)績考核的原那么

銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績決斷總提成額度發(fā)放的標準，個人銷售業(yè)績決斷自身收入。

〔二〕銷售人員績效獎金的計算

銷售人員績效獎金實發(fā)額=個人績效獎金應發(fā)總額*業(yè)績提成比例

1、個人績效獎金應發(fā)總額

個人績效獎金應發(fā)總額=銷售數(shù)量獎+銷售價格獎+提前收款獎

〔1〕銷售數(shù)量獎

銷售人員超額完成個人任務指標的，按元/m2支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按元/m2支付獎金，上……此處隱蔽6822個字……況作出處理看法，并允許營銷人員有補救的機會。

涌現(xiàn)失誤實時補救，盡快總結，避開再次涌現(xiàn)同樣的問題。

〔二〕營銷人員作息考勤管理及其他

營銷人員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。

1、營銷人員休息時間的規(guī)定

依據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際狀況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有非常狀況可予以調整。

2、出勤管理

每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以懲罰。

3、請假管理

營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以懲罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。

4、營銷會議制度

4.1每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡約溝通上一天的工作和當天的工作。

4.2每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業(yè)務的完成狀況，制定下月計劃。

4.3針對一些重要業(yè)務項目，可召開業(yè)務專題會，探討攻堅戰(zhàn)術。

5、營銷人員工作計劃及總結制度

每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作狀況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。

6、客戶信息匯總制度

營銷人員在公司工作期間開發(fā)的