成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件

棠湖泊林小鎮(zhèn)2007年推廣思路提案棠湖泊林小鎮(zhèn)2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)掀起一場文化運動①2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)掀起一場文化運動①2007年，對棠湖屋業(yè)而言，挑戰(zhàn)與機遇共存！2007年，對泊林小鎮(zhèn)而言，同樣面臨

挑戰(zhàn)與機遇!2007年，對棠湖屋業(yè)而言，挑戰(zhàn)與機遇共存！先來看看本項目遭遇的挑戰(zhàn)來自三大板塊■光華大道板塊■楊柳河板塊■永寧涌泉等板塊先來看看本項目遭遇的挑戰(zhàn)來自三大板塊■光華大道板塊去年8月，依云鎮(zhèn)的花園洋房均價到達4100元，這是光華大道樓盤首次突破四千大關(guān)。而賽納河畔、七彩花都等其它樓盤均價都在3000元左右。去年10月，上實置地的錦繡森鄰第一批房源起價達到3800元，一個月后，突破4000元。仁和春天大道的小高層電梯公寓超過4200元，花園洋房更是突破5000元。去年12月，光華大道旁第一個高層電梯項目西花汀起價不低于3200元。在幾個大盤的強勢帶動下，其他樓盤價格也出現(xiàn)了200元左右的上升。光華大道商品房起價基本超過了3000元，在售的7個樓盤均價幾乎達到了3500元。光華大道房價與市區(qū)接軌去年8月，依云鎮(zhèn)的花園洋房均價到達4100元，這是光華大道樓▲溫江距離成都市區(qū)16公里，總?cè)丝诩s32.67萬，

根據(jù)2010年溫江的城市規(guī)劃，溫江的城區(qū)范圍將從現(xiàn)在的13平方公里擴展到22.5平方公里?！鴾亟揽孔陨淼幕?、水和歷史文化等成為成都近郊板塊中“最適合居住的花園城市”，真正成為成都“有閑”階層的第一居所和“有錢”階層的第二居所?！ú呐e辦，光華大道的存在，改變了溫江的城市環(huán)境，讓溫江的居住價值成倍增長。溫江的居住價值成倍增長▲溫江距離成都市區(qū)16公里，總?cè)丝诩s32.67萬，根據(jù)2▲06年上半年的土地供應以靠近主城區(qū)的溫江、龍泉和雙流3個近郊區(qū)縣的供應為主?！鴾亟ツ晟习肽暌呀?jīng)累計供應了約2117畝土地，是當時成都供應土地最多的區(qū)域，占到了去年上半年成都土地供應總量的23%.僅06年上半年溫江土地供應面積累計超過2000畝

數(shù)據(jù)來源：成都市國土局

▲06年上半年的土地供應以靠近主城區(qū)的溫江、龍泉和雙流3個西花汀NouvelleVague廣告語這就是心中的好時光開發(fā)商成都萬廈置業(yè)有限公司園林顧問美國EDSA（亞洲）投資商宏信房產(chǎn)、達義房產(chǎn)廣告見地廣告物業(yè)形態(tài)11層、18層、20-24層電梯洋房占地面積100余畝總建筑面積164513㎡總戶數(shù)1095戶車位801個戶型90—200㎡容積率2.39園林區(qū)外、區(qū)內(nèi)、室內(nèi)三重景觀組團.外圍景觀為花博園與江安河；中庭景觀為小區(qū)立體園林；內(nèi)部景觀為大堂、觀光電梯、室內(nèi)花園項目地址成都市光華大道花博園西側(cè)建筑N·E·W—HOUSE生態(tài)解構(gòu)主義配套周邊配套某大型超市即將入住，學校、醫(yī)院幾健身場所、商業(yè)、金融、郵電設(shè)施按服務半徑300—500布局西花汀廣告語這就是心中的好時光開發(fā)商成都萬廈置業(yè)有限公司園

美茵河谷MAINVALLEY廣告語開發(fā)商成都森宇集團有限公司物業(yè)管理森宇物業(yè)建筑形態(tài)小高層電梯公寓,6+1電梯洋房占地面積108畝容積率1.8綠化50%總戶數(shù)1164建筑半圍合式分布電梯均價：3800停車位1050規(guī)劃6個造型各異的內(nèi)湖造型各異的主題花園、鐘樓、廊橋、湖心島嶼歐式庭院、小品、樹陣、花墻美茵河谷廣告語開發(fā)商成都森宇集團有限公司物業(yè)管理森

七彩花都ViewHouse

廣告語公園·河畔·類別墅原景洋房用尺度與生活相愛開發(fā)商四川通惠房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司物業(yè)管理成都仁和春天物業(yè)物業(yè)形態(tài)多層占地面積23310㎡總建筑面積68000㎡停車位400總戶數(shù)580戶型90—180㎡容積率1.0建筑4.5層親地建筑朝向正南北園林800畝生態(tài)公園配套緊鄰花博會，緊鄰千畝生態(tài)公園，緊鄰風景秀麗的江安河。

緊鄰60畝中華翰寶院

規(guī)劃中近20000平方米生態(tài)休閑氧吧七彩花都廣告語公園·河畔·類別墅開發(fā)商四川通惠房那城HELLOCITY

廣告語這，就是那城開發(fā)商成都冠潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全程營銷/策劃峰格行整合推廣深圳零上四度物業(yè)管理成都仁和春天物業(yè)管理有限公司物業(yè)形態(tài)多層、小高層寬景電梯洋房占地面積45畝總建筑面積65000㎡項目地址光華大道城區(qū)段綠化率35.5%均價2850元/㎡總戶數(shù)470戶車位1：0.7戶型75—161㎡容積率1.98景觀組團四大主題景觀組團：心怡那庭、花開那岸、環(huán)翠那徑、碧靈那苑風格1、簡單卻不乏直率的硬朗氣質(zhì)---外立面挺拔、層次組合多變；2、俊挺的直式外表下蘊藏著細膩的溫柔---單戶產(chǎn)品的精致與舒適；3、注重對建筑細節(jié)的修飾與打造—-外墻面強調(diào)不同材質(zhì)的融合；4、立足市場、勇于創(chuàng)新—-多層頂躍“變維方程式”空間配套中小學——東大街第一小學，東大街第二小學，成都實驗外國語學校，溫江中學，成都七中；幼兒園——柳城幼兒園；綜合商場——紅艷超市、航天路大市場，蘇寧電器以及其他眾多中小型百貨；銀行——中國銀行，成都市商業(yè)銀行；醫(yī)院——溫江區(qū)中醫(yī)院，溫江區(qū)人民醫(yī)院，成都市第五人民醫(yī)院，溫江婦幼保健站，勁游牙病防治所那城廣告語這，就是那城開發(fā)商成都冠潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司西岸開發(fā)商成都金強實業(yè)有限公司物業(yè)形態(tài)多層、花園洋房、復式小洋樓占地面積約80畝

總建筑面積50萬項目地址溫江區(qū)楊柳河與海峽大道交匯處綠化率45%均價3000元/㎡總戶數(shù)524戶戶型90-188㎡容積率0.88景觀組團開闊的視野下，楊柳河圍繞著海峽新城緩緩流過。園區(qū)里，旖旎迷人的歡樂河、綠樹覆蓋的園區(qū)道路、如蔭綠草順著坡地綿延起伏。林蔭樹下的迎賓廣場，階梯疊水、噴泉、水聲潺潺，靈動跳躍。配套小區(qū)內(nèi)部配套:恒溫游泳館、生活超市、網(wǎng)球場、大型休閑園林會所、中央水景廣場、歡樂島,中小學:西南財大、溫江二中、四川交通技術(shù)學院、成都實驗外國語學校附屬小學,幼兒園:有,綜合商場:繁華商業(yè)街、超大綜合購物中心等。西岸開發(fā)商成都金強實業(yè)有限公司物業(yè)形態(tài)多層、花園洋房、復式價值區(qū)域房產(chǎn)均價區(qū)間代表項目新城板塊3500-4500元/平方米西花汀舊城板塊2900元/平方米那城海峽科技板塊2800-3000元/平方米金郁香洲棠湖.泊林小鎮(zhèn)溫江三大板塊的價值比較價值房產(chǎn)均價區(qū)間代表項目新城板塊3500-■更嚴峻的同質(zhì)化競爭。主要競品在產(chǎn)品類型、價格策略、甚至推廣宣傳手段上將逐漸縮短與泊林小鎮(zhèn)的距離，從而進行痛苦的貼身肉搏戰(zhàn)?！雎晞莺拼蟮膰范陆?。大多數(shù)競品在地段區(qū)位上都明顯優(yōu)越于本項目，對于到達本項目的客群尤其是成都方向客群形成了圍堵之勢，分流作用十分嚴重。棠湖泊林小鎮(zhèn)面臨著嚴峻挑戰(zhàn)■更嚴峻的同質(zhì)化競爭。棠湖泊林小鎮(zhèn)面臨著嚴峻挑戰(zhàn)2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)，如何才能抓住機遇，突出重圍？2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)，解決一切當下的問題，都應該先問問過去。突圍步驟之一：回眸一路走過的2006解決一切當下的問題，都應該先問問過去。突圍步驟之一：回眸一路■2006年，棠湖泊林小鎮(zhèn)攜德式風情閃耀登場。詩歌、音樂、小鎮(zhèn)風情，是宣傳推廣中反復詠嘆的主題?！霰卷椖吭谛蜗笏茉焐线_到了一個高度。綜觀成都樓市，純粹以風情為主調(diào)，且做得如此用心專一，充滿韻味和情調(diào)的樓盤，甚為稀罕?！龀啥忌虉?、華西都市報、居周刊等是主要宣傳陣地，戶外、公交站牌、導旗、成都商報夾報是重要傳播渠道。07年在渠道鞏固的基礎(chǔ)上還應有更新和開拓?；仨宦纷哌^的2006■2006年，棠湖泊林小鎮(zhèn)攜德式風情閃耀登場?；仨宦纷哌^的■綜觀06年推廣，值得規(guī)避的問題是：□德意志風情所帶來的生活價值需要重新搭建，不能僅停留于概念炒作層面?！跷淖衷V求及平面表現(xiàn)調(diào)性應往生態(tài)感和生活化方面靠攏，不宜做得太過枯燥和單調(diào)。□對銷售節(jié)點及競品變化所帶來的影響，應作出及時準確的調(diào)整，并能因應市場變化?！鼍C觀06年推廣，值得規(guī)避的問題是：在尋求項目突圍之前，我們先要了解項目的消費群體是哪部分人，了解他們的消費習慣與消費心理。突圍步驟之二：分析一下我們的消費群體在尋求項目突圍之前，我們先要了解項目的消費群體是哪部分人，了消費群體分析■1期占60%。據(jù)1期泊林小鎮(zhèn)成交客戶情況分析，成都方向客戶超過了半數(shù)；今年高端產(chǎn)品的推出，這個比例還將擴大?！龆浅请娞莨?0%為成都方向客戶。成都人/在成都工作的外地人消費群體分析■1期占60%。成都人/在成都工作的外地人大溫江區(qū)域人群/在溫江工作的人群因工作與生活習慣的緣故，追求更好的、更方便的居住條件，是這部分人群的居住目標。消費群體分析大溫江區(qū)域人群/在溫江工作的人群因工作與生活習慣的緣故，追求在成都其他區(qū)域購有房產(chǎn)的二次或多次置業(yè)者，自己或父母向往“住在溫江”的大生態(tài)環(huán)境。其他區(qū)域的多次置業(yè)者消費群體分析在成都其他區(qū)域購有房產(chǎn)的二次或多次置業(yè)者，其他區(qū)域的多次置業(yè)■這個群體，年齡普遍在28——60歲之間，有較高文化層次和社會地位，人際關(guān)系廣泛，多為政府或企事業(yè)單位中高級管理人士以及行業(yè)精英，家庭收入殷實，事業(yè)處于穩(wěn)定上升期。消費群體特征■這個群體，年齡普遍在28——60歲之間，有較高文化層次和社■他們的生活觀：懷揣理想，目標明確，重視交流、對差異懷有興趣、能夠控制住自己的躁動、有耐心去做事和等待、明白分享的意義。■他們的旅游觀：慢慢出行，享受過程！（西藏、麗江）■他們的飲食觀：諳悉餐飲文化，享受餐飲的附加價值?。W洲房子、哈根達斯）■他們的閱讀觀：圖文并茂的休閑讀本！（尚書坊、大印象書坊）■他們的運動觀：盛行漫不經(jīng)心綿里藏針的運動?。ㄨょ?、慢跑、太極、單車運動、游泳）■他們的娛樂觀：拒絕沖動的DISCO，盛行悠閑的茶文化、咖啡文化。消費心理與習慣

這個群體完全符合占據(jù)社會中堅力量的泛中產(chǎn)者的生活特征。因此，可以認定：我們的消費群體就是泛中產(chǎn)人群?！鏊麄兊纳钣^：懷揣理想，目標明確，重視交流、對差異懷有興趣1、終結(jié)“冷兵器”時代。所謂冷兵器時代就是指推廣純粹物理硬性賣點，來區(qū)分各種經(jīng)濟實力的客群階層。它的確很管用，但只局限于沒有競爭的年代。所謂的房地產(chǎn)營銷，是否就是賣赤裸裸鋼筋水泥的房子？》不是。所謂的市場競爭,難道就真的只是在競爭價格/戶型/配套/園林/……》不是。

在階層混淆的年代，不能仰仗“冷兵器”作戰(zhàn)。對客群進行心理特征的區(qū)分將是比階層更為有效的方式。突圍步驟之三：亮出我們的推廣觀1、終結(jié)“冷兵器”時代。在階層混淆的年代，不能仰仗“冷兵器雖然賣房產(chǎn)是在賣理性的產(chǎn)品，實際上是以消費者理性的需求、產(chǎn)品理性的優(yōu)勢、社會文化形態(tài)趨勢為基礎(chǔ)，提煉而成我們的傳播概念。2、房產(chǎn)是披上感性外衣的理性產(chǎn)品我們的推廣觀雖然賣房產(chǎn)是在賣理性的產(chǎn)品，實際上是以消費者理性的需求、產(chǎn)品現(xiàn)在就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的時代早已過去了，賣房產(chǎn)，其實是在賣一種生活方式，是在賣一種文化，沒有文化的房子，就像一個沒有內(nèi)涵的人一樣蒼白，沒有競爭力。3、產(chǎn)品營銷上升到文化營銷的層次我們的推廣觀現(xiàn)在就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的時代早已過去了，賣房產(chǎn)，其實是在賣一種生成都的樓盤項目成千上萬，溫江的樓盤林林總總，突圍的關(guān)鍵在于差異化。而這種差異化的制造是以這部分消費群體的消費心理與需求作為出發(fā)點的。4、差異化我們的推廣觀成都的樓盤項目成千上萬，4、差異化我們的推廣觀當今十大消費心理趨勢:求實、求廉、求賺、好奇、好痞、好勝、求美、榮譽、舒適、安全。顯然，作為中產(chǎn)階級而言，其生活條件和生活品味已經(jīng)決定了他們超越了求實、求廉、求賺、好奇、好痞的消費層次。泛中產(chǎn)人群消費心理特征分析求美建筑美，環(huán)境美。舒適空間舒適，尺度舒適。安全物管安全，生活私密。好勝只想比別人住得安逸點榮譽泛中產(chǎn)人群消費心理五大差異化特征匹配身份，犒賞自己當今十大消費心理趨勢:求實、求廉、求賺、好奇、好痞、好勝、？推廣近1年，棠湖泊林小鎮(zhèn)有口皆碑。那么，本項目在哪方面的差異化能夠真正滿足客群求美、榮譽、舒適、安全、好勝的心理突圍步驟之四：對接客群心理，找出項目差異化？推廣近1年，棠湖泊林小鎮(zhèn)有口皆碑。那么，本項目在哪方面的差■不是體現(xiàn)在德意志風情。這年頭打著“這風情，那風情”旗號叫賣的樓盤太多了，數(shù)都數(shù)不過來；只要住著舒服，看起來安逸就行，誰還管是住在德意志，還是意大利；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■不是體現(xiàn)在德意志風情。這年頭打著“這風情，那風情”旗號叫賣■不是體現(xiàn)在新古典主義的德意志鐘樓?？恳蛔姌莵碇我粋€120畝的大盤實在太羸弱、大小氣了，充其量只算作本項目的精神堡壘和形象標識；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■不是體現(xiàn)在新古典主義的德意志鐘樓?？恳蛔姌莵碇我粋€12■不是體現(xiàn)在潺潺流淌的楊柳河。楊柳河周邊的樓盤太多，本項目不具備稀缺性和唯一性；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■不是體現(xiàn)在潺潺流淌的楊柳河。楊柳河周邊的樓盤太多，本項目不■不是體現(xiàn)在7000平米的大型風情商業(yè)街。帶商業(yè)街配套的住宅項目，在成都市場上一抓一大把，這不是棠湖泊林小鎮(zhèn)最獨特的專利；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■不是體現(xiàn)在7000平米的大型風情商業(yè)街。帶商業(yè)街配套的住宅■甚至不是精心打造的園林景觀。盡管開發(fā)商為此花了大把銀子和心血，盡管設(shè)計師熬了N多個通宵，把畢生設(shè)計精髓作了吐血奉獻；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■甚至不是精心打造的園林景觀。盡管開發(fā)商為此花了大把銀子和心■也不是事必恭親、貼心周到的物業(yè)服務。在業(yè)主看來我就是沖著棠湖泊林小鎮(zhèn)來的，享受高品質(zhì)物業(yè)服務理所應當；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■也不是事必恭親、貼心周到的物業(yè)服務。在業(yè)主看來我就是沖著棠！一個占地面積達120余畝的大盤，其差異化特征肯定不會是由其某一方面所展示出來的，應該是一個綜合形象的結(jié)果。但通常情況下，我們往往憑著對項目某個點上的印象，而片面誤讀。！一個占地面積達120余畝的大盤，其差異化特征肯定不會是由其是一種生活，一種文化，一種以小鎮(zhèn)為背景，德意志風情為元素，墅院洋房為場域，生態(tài)人居為目標的獨特人文生活，全新人居文化！而這種生活所蘊含的文化價值，是任何競品都無法模仿或復制。我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化新洋屋文化潮2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)差異化理念是一種生活，一種文化，一種以小鎮(zhèn)為背景，德意志風情為元素，墅“新”在哪里？新在墅院洋房的產(chǎn)品形態(tài)?！行℃?zhèn)生活氣息的創(chuàng)新品質(zhì)洋房；———德式簡約符號形態(tài)的洋房；———圍而不合組團形成的，具有中國庭院布局特色的洋房———有創(chuàng)造力的洋房：陽光花房、屋頂露臺、DIY庭院化善變的洋房；———臨河而居活水循環(huán)的島居洋房；………“新”在哪里？新在墅院洋房的產(chǎn)品形態(tài)。———有小鎮(zhèn)生活氣息的“新”在哪里？新在墅院洋房生活?！鐾ピ荷睿鹤屚ピ撼蔀樗较淼幕▓@，孩子的游樂場；

■島居生活：讓潺潺流水成為窗外最靈性的風景；■私享空間生活：讓陽臺退一步，日子緩一緩；■德式風情生活：讓柏林熊的憨態(tài)，喚醒塵封的童年；■和諧鄰里生活：鄰里間的露臺PARTY，誰也不愿意錯過；■

…………“新”在哪里？新在墅院洋房生活。■庭院生活：讓庭院成為私享“新”在哪里？新在新洋屋文化。所謂新洋屋文化，是一場為泛中產(chǎn)階層全面提升生活品質(zhì)、豐富人生享受的生活變革文化。低密度生動的有機建筑、自然生態(tài)的人居環(huán)境、和諧友善的鄰里關(guān)系、情趣雅致的生活享受、務實進取的生活態(tài)度，是其所倡導的核心標準，并以此標準為基礎(chǔ)，為消費者帶來更多的生活利益。“新”在哪里？新在新洋屋文化。所謂新洋屋文化，是一場為泛中產(chǎn)提升一個地產(chǎn)品牌：以建筑風情生活為己任的棠湖屋業(yè)創(chuàng)新一種產(chǎn)品：墅院洋房建立一個必要支撐點：車輪文化

提供一種服務模式：管家式物業(yè)服務倡導一種生活方式：舒適、健康、休閑營造一種文化：成都小鎮(zhèn)洋房文化達到一種人居理想：一家一風景匯聚一個階層：泛中產(chǎn)階級表達一種思考方式：開放的、兼容的創(chuàng)造一個現(xiàn)代版純德風情小鎮(zhèn)：泛中產(chǎn)者的理想家園。升級一個生活理念：5乘2生活理念。新洋屋文化價值體系構(gòu)建提升一個地產(chǎn)品牌：以建筑風情生活為己任的棠湖屋業(yè)新洋屋文化價是5+2生活理念的升級版。所謂5+2生活理念，就是前5天讓人們蝸居在城市，后2天在郊區(qū)享受愜意生活。光華大道、成溫邛高速等道路通車后，顛覆了這一理念，早把溫江納入成都15分鐘生活圈。建立在車輪基礎(chǔ)上的小鎮(zhèn)生活由此快速開啟。天天住在小鎮(zhèn)，都市繁華與居家寧靜自由切換。棠湖泊林小鎮(zhèn)由此躍升為5乘2理念下的城市低密度住宅。關(guān)于5乘2生活理念是5+2生活理念的升級版。所謂5+2生活理念，就是前5天讓人2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)新洋屋文化與客群認知價值的起承轉(zhuǎn)換2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)新洋屋文化■求美（景觀、風情）+洋房生活，稀缺價值的轉(zhuǎn)換棠湖泊林小鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢不明顯，難吸引以“區(qū)位導向”購房的客群。但是異域色彩強烈的德意志風情（坡屋頂、鐘樓、柏林熊等），稀缺的1.1低容積率所形成的園林式景觀，加上800米楊柳河景優(yōu)勢，與鮮明的棠湖屋業(yè)人居文化相結(jié)合，就形成了個性鮮明的小鎮(zhèn)生活方式，既有優(yōu)雅的景觀環(huán)境，又有濃厚的人文生活氣息。因此，小鎮(zhèn)價值點的力度、廣度和深度，使之成為優(yōu)于競爭對手的籌碼，也是從眾多競品中跳出來的契機所在?！銮竺溃ň坝^、風情）+洋房生活，稀缺價值的轉(zhuǎn)換■舒適（配套）+洋房生活，再造身心潛能喧囂的都市生活，快節(jié)奏的工作方式，巨大的生存壓力，使得客群尤其是中高端消費者向往回歸大自然，渴望寧靜居家，享受輕松舒適的洋房生活愿望越來越強烈。棠湖泊林小鎮(zhèn)花園式的園林景觀，循環(huán)式的活水體系，7000平米時尚商業(yè)步行街，SPA類酒店式配置，完全能夠滿足“離塵不離城”的舒居愿望，無疑是客群關(guān)注的最大利益點。■舒適（配套）+洋房生活，再造身心潛能■榮譽（品牌）+洋房生活，人文氣質(zhì)的揮發(fā)品牌不僅代表榮譽，還是質(zhì)量、承諾、服務、生活方式等總體的代言。客戶對棠湖屋業(yè)地產(chǎn)項目認同度最高的，其實是棠湖屋業(yè)產(chǎn)品中所附加的生活價值。甚至可以認為：棠湖屋業(yè)不是在賣產(chǎn)品，而是在賣生活。因此，棠湖泊林小鎮(zhèn)的核心價值訴求點就應該落實在：在享用優(yōu)勢人居資源的基礎(chǔ)上，形成的獨特生活感受?！鰳s譽（品牌）+洋房生活，人文氣質(zhì)的揮發(fā)■安全（私密）+洋房生活，舒居的最佳保障金牌物業(yè)企業(yè)泓濟物業(yè)公司，10余年來致力于為業(yè)主提供全程優(yōu)質(zhì)服務，服務面積超過100萬平米。采用先進的建筑智能化管理系統(tǒng)，全程充滿人文的服務方式，實現(xiàn)安全無憂、便捷高效的小鎮(zhèn)生活。而層層退臺拉闊了建筑尺度，入戶花園、庭院景觀等則為私密生活提供了充分的保障。這樣的洋房生活，令業(yè)主們住得舒心、安心、放心?！霭踩ㄋ矫埽?洋房生活，舒居的最佳保障■好勝（品味）+洋房生活，受尊心態(tài)的氣質(zhì)傳遞。中產(chǎn)階級的好勝心理表現(xiàn)在對生活品味的追求，從而展示出自己的不同凡俗。洋房生活正好切中了那些追求人生享受，渴望體驗生存價值的消費群體的心靈秘境?！龊脛伲ㄆ肺叮?洋房生活，受尊心態(tài)的氣質(zhì)傳遞。由高端產(chǎn)品、精英人群、洋房生活所構(gòu)成的獨特墅院生活，代表著泊林小鎮(zhèn)的生活方向，影響著小鎮(zhèn)人的生活氣質(zhì)，樹立了小鎮(zhèn)的外在形象，內(nèi)在本質(zhì)。是新洋屋文化的典范實踐，是棠湖屋業(yè)推廣宣傳體系的價值本源。因此，——墅院洋房生活，就是泊林風情生活。墅院洋房生活，就是泊林小鎮(zhèn)氣質(zhì)。墅院洋房生活，就是泊林小鎮(zhèn)的新洋屋文化方向。在泊林小鎮(zhèn)，只有多層、花洋、小高層等產(chǎn)品形態(tài)的不同，沒有文化形態(tài)的差異。只有這樣理解泊林小鎮(zhèn)，才能樹立起泊林小鎮(zhèn)在溫江環(huán)域的高端樓盤氣質(zhì)，才能吸納成都中高端客群涌向金溫江，融入泊林小鎮(zhèn)。階段小結(jié)由高端產(chǎn)品、精英人群、洋房生活所構(gòu)成的獨特墅院生活，代表著泊棠湖泊林小鎮(zhèn)2007推廣計劃②棠湖泊林小鎮(zhèn)2007推廣計劃②棠湖泊林小鎮(zhèn)2007廣告推廣主題———新洋屋文化潮備選：■忘記德式風情，開始洋房生活

■有院子的洋房，別墅級的享受■時光在走，感動不變

■一群人的夢想，一個鎮(zhèn)的理想棠湖泊林小鎮(zhèn)2007廣告推廣主題———新洋屋文化潮備選：■忘1、演繹它寧靜致遠的居住理念，獨具氣質(zhì)的居住功能。2、突出泊林小鎮(zhèn)是在吸納了德意志建筑設(shè)計精華的基礎(chǔ)上，與現(xiàn)代建筑藝術(shù)和園林藝術(shù)深度結(jié)合，更符合現(xiàn)代人居狀態(tài)，為楊柳河住區(qū)生活注入嶄新活力。3、必須使泊林小鎮(zhèn)“融入成都”——以小鎮(zhèn)獨特的風情生活擄獲成都客群。“領(lǐng)秀溫江”——以稀缺的景觀資源和濃郁的生活氣息，成為溫江地產(chǎn)項目翹楚?！皟?nèi)涵豐富”——用人文思想和心靈關(guān)懷展示它溫暖而高雅的內(nèi)涵。我們對于棠湖泊林小鎮(zhèn)——從高品質(zhì)生活形態(tài)入手，而非囿于產(chǎn)品和純粹德國風情！1、演繹它寧靜致遠的居住理念，獨具氣質(zhì)的居住功能。我們對于1、將項目放在大城西人居時代的大背景下進行。2、將項目放在金溫江的大區(qū)域下進行。3、將項目放在小鎮(zhèn)風情生活的人文關(guān)懷中進行。在戰(zhàn)術(shù)上……1、將項目放在大城西人居時代的大背景下進行。在戰(zhàn)術(shù)上……1、以大眾媒體為載體，從洋房文化入手，樹立項目“高度戰(zhàn)”。2、大眾媒體與小眾渠道配合，迅速獲取市場尤其是成都客群的認同，我們稱之為“廣度戰(zhàn)”。3、以富有吸引力和生活氣息的公關(guān)活動，宣傳項目的洋房生活和人文風格，而不只是告訴市場產(chǎn)品有什么。我們稱之為“深度戰(zhàn)”。媒體總策略：高度戰(zhàn)、廣度戰(zhàn)、深度戰(zhàn)1、以大眾媒體為載體，從洋房文化入手，樹立項目“高度戰(zhàn)”。媒重要推售節(jié)點6月7月8月9月10月5月4月二期洋房蓄客商業(yè)部分銷售二期一批次洋房熱銷期11月二期二批次洋房熱銷期8月地下車位強銷期三期電梯開盤春季房交會兒童節(jié)25日中秋節(jié)國慶節(jié)重要推售節(jié)點6月7月8月9月10月5月4月二期洋房蓄客二期一時間：2007年4月中旬—4月30日節(jié)點：二期洋房蓄客+商業(yè)部分銷售推廣目標：

在四月份開發(fā)商品牌整合推廣的系列報廣中，預告二期一批次洋房蓄客信息以及商業(yè)部分的發(fā)售信息；籌備春季房交會參展。推廣策略：通過戶外、公交站牌等戶外渠道亮出07年新形象，預告新房源上市信息。搶在房交會之前完成溫江城區(qū)所有道旗更新，特別是客戶從成都至本項目沿線的道旗。建議從高端產(chǎn)品角度對售樓部進行重新包裝。準備房交會展場物料（包括新品DM單）及軟包準備。第一階段6月7月5月4月春季房交會時間：2007年4月中旬—4月30日推廣目標：推廣策略：第一本階段主要是2007年推廣思路的嶄新亮相。高開高打，以意味形態(tài)面的文化概念，樹起地產(chǎn)開發(fā)的全新理念，從而引起一場文化思潮。此舉意在擴大項目的關(guān)注度和影響力，為07雙盤齊推造勢。新洋屋文化潮階段推廣主題渠道推廣建議■戶外■公交站牌■溫江城區(qū)道旗展場包裝及物料準備■售樓部包裝■房交會軟包裝■墅院洋房新DM單■墅院洋房戶型單頁本階段主要是2007年推廣思路的嶄新亮相。高開高打，以意味形成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件時間：2007年5月1日—7月31日節(jié)點：二期一批次洋房熱銷期推廣目標：為二期一批次洋房由開盤到熱銷，再到清盤吶喊助威。在推廣內(nèi)容上全面解讀墅院洋房的產(chǎn)品特征及由此帶來的生活價值。通過有特色的營銷活動制造市場興奮點，引爆現(xiàn)場熱銷。推廣策略：整個渠道推廣全面鋪開，線上線下并舉，軟文硬廣兼施，并力爭開拓新的推廣渠道。注意推廣節(jié)奏的合理把控，開盤前宜重，宜急，熱銷期宜輕，宜緩；清盤及新房源蓄水則又宜重。第二階段7月8月6月5月春季房交會六一節(jié)時間：2007年5月1日—7月31日推廣目標：推廣策略：第二本階段強推的墅院洋房，作為花園洋房中的高端產(chǎn)品，特色設(shè)計，全新包裝概念，市場還顯得相當陌生。因此，本階段的主要任務就是深挖產(chǎn)品賣點，更多采用軟文、夾報等炒作形式，向市場傳遞項目及產(chǎn)品特征。建議做一本從洋房發(fā)展史角度來揭示產(chǎn)品價值的畫冊，延展墅院洋房的文化底蘊。有院子的洋房，別墅級的享受階段推廣主題渠道推廣建議■成都商報■華西都市報■戶外■公交站牌■溫江城區(qū)道旗■網(wǎng)站■成商夾報■小眾雜志■社區(qū)燈箱廣告（王府花園等）展場包裝及物料準備■產(chǎn)品上市會包裝■夏季現(xiàn)場活動包裝■產(chǎn)品形象畫冊《有院子的洋房》本階段強推的墅院洋房，作為花園洋房中的高端產(chǎn)品，特色設(shè)計，全成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件方案A

■主題：從想象小鎮(zhèn)，到享受小鎮(zhèn)，走過了1年。■背景：成熟小鎮(zhèn)生活方案A方案A

■主題：有星星的夜晚很浪漫，有燈光守候的小鎮(zhèn)很溫暖■背景：小鎮(zhèn)浪漫生活方案A方案A

■主題：逛街是愜意的，小鎮(zhèn)門口就可以逛街，更愜意！■背景：小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)方案A報廣及夾報正面方案A

■主題：河水流走了時光，小鎮(zhèn)的故事卻天天都在倒回。■背景：小鎮(zhèn)水岸生活報廣及夾報正面方案A夾報背面示意夾報背面示意網(wǎng)站■項目官網(wǎng)內(nèi)容更新■搜房網(wǎng)論壇維護■焦點房產(chǎn)網(wǎng)論壇維護網(wǎng)站維護建議：1.組織銷售人員定期發(fā)新貼，傳遞最新銷售信息，正確引導論壇里的輿論；2.密切注意論壇話題的最新動態(tài)，對個別業(yè)主出現(xiàn)的問題，可提出適當?shù)慕鉀Q辦法，表達誠懇態(tài)度。3.對項目帶來副面影響的貼子要通過刪除、灌水等形式使之盡快沉底。4.鑒于互聯(lián)網(wǎng)的輻射能范圍之為廣泛，在產(chǎn)品強銷期，建議在搜房、焦點、中國別墅網(wǎng)等網(wǎng)站上，適量投放廣告。網(wǎng)站■項目官網(wǎng)內(nèi)容更新■搜房網(wǎng)論棠湖屋業(yè)：新洋屋文化現(xiàn)象研討會本階段活動建議活動時間：5月下旬活動地點：凱賓斯基大酒店活動內(nèi)容：邀請知名學者、建筑專家、房地產(chǎn)開發(fā)商、業(yè)主代表數(shù)十人舉行研討會，就高密時代花園洋房及電梯洋房在規(guī)劃、設(shè)計、建筑等方面現(xiàn)狀進行探討。成都商報、華西都市報、成都電視臺等省內(nèi)媒體專程進行了采訪報道。棠湖屋業(yè)：新洋屋文化現(xiàn)象研討會本階段活動建議活動時間：分享格林童話，迎六一兒童節(jié)本階段活動建議活動時間：6月1日前后活動地點：項目現(xiàn)場活動內(nèi)容：針對有子女家庭，開展“格林生童話周”和”剪紙展“活動，那些美麗的故事成為美好人生的啟蒙，也成為泊林生活之門的開啟點。分享格林童話，迎六一兒童節(jié)本階段活動建議活動時間：本階段活動建議“泊林之夜”盛夏狂歡啤酒節(jié)活動時間：7月中旬（一期一批次房源交房后）活動地點：項目現(xiàn)場活動目的：通過富有德意志風情特色的啤酒節(jié)活動，為交房志慶。同里通過新聞媒體的炒作，向社會傳達兩層意思：泊林小鎮(zhèn)在成長中走向了成熟；德意志風情，釋放生命的激情。活動內(nèi)容：舉行喝啤酒比賽，歌舞演出等，穿插各類趣味互動活動。本階段活動建議“泊林之夜”盛夏狂歡啤酒節(jié)活動時間：時間：2007年8月1日—10月中旬節(jié)點：二期二批次洋房熱銷期推廣目標：為二期二批次洋房由開盤到熱銷，再到清盤吶喊助威。在推廣內(nèi)容上側(cè)重表達墅院洋房所帶來的生活價值。通過有特色的營銷活動制造市場興奮點，引爆現(xiàn)場熱銷。做好秋交會的展場布置。推廣策略：整個渠道推廣全面鋪開，線上線下并舉，軟文硬廣兼施，鞏固各推廣渠道對客群的號召力。第三階段10月11月9月8月中秋節(jié)教師節(jié)時間：2007年8月1日—10月中旬推廣目標：推廣策略：第三從居住者生活享受的角度出發(fā)，進一步強化消費者住進墅院洋房的體驗。為墅院洋房的清盤銷售推波助瀾。墅院洋房，獻給生活私享家階段推廣主題渠道推廣建議■成都商報■華西都市報■戶外■公交站牌■溫江城區(qū)道旗■成商夾報■小眾雜志■社區(qū)燈箱廣告（王府花園等）展場包裝及物料準備■秋季房交會包裝■秋季現(xiàn)場活動包裝。從居住者生活享受的角度出發(fā)，進一步強化消費者住進墅院洋房的體成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件方案A

■主題：小鎮(zhèn)生活的最高旨意■背景：墅院洋房代言著小鎮(zhèn)的最高端方案A方案A

■主題：水脈是這里的觀光客，天天艷羨著留連而過。■背景：U型水脈景觀方案A方案A

■主題：享受到前簇和后擁，生活可以得意而不忘形?！霰尘埃菏貉蠓壳巴ズ笤悍桨窤方案A

■主題：雖然庭院完全私有，但又怎能杜絕陽光的造訪？■背景：墅院洋房庭院生活方案A方案A

■主題：來自塵泥，歸于塵泥，所以精心栽培的不是草木，是人生?！霰尘埃菏貉蠓繄@林景觀生活方案A本階段活動建議“教師節(jié)感恩在行動,泊林小鎮(zhèn)送惠禮”活動時間：9月10日（教師節(jié)）活動地點：溫江大學城活動目的：深挖大學城內(nèi)具有一定經(jīng)濟實力和消費需求的教職員工，購買墅院洋房。并可通過媒體配合報道，以此樹立項目形象?；顒觾?nèi)容：在教師節(jié)之前一個星期內(nèi)，在大學城張貼社區(qū)海報，凡在教師節(jié)前后一周內(nèi)購房教師憑教師證獲得優(yōu)惠。教師節(jié)當天，則組織部分銷售人員到大學城現(xiàn)場做銷售推廣活動。本階段活動建議“教師節(jié)感恩在行動,泊林小鎮(zhèn)送惠禮”活動時間本階段活動建議“月圓中秋”泊林小鎮(zhèn)中秋之夜業(yè)主聯(lián)誼會活動時間：9月24日（星期日）活動地點：溫江劇場活動目的：加強與業(yè)主的溝通和聯(lián)系，表達對社會各界的感恩之情，讓新老客戶真正體會到棠湖大家庭的和諧溫情?；顒觾?nèi)容：以家庭為單位，進行家庭類才藝表演大比拼，邀請專家評出相應獎項。本階段活動建議“月圓中秋”泊林小鎮(zhèn)中秋之夜業(yè)主聯(lián)誼會活動時間時間：10月中旬以后節(jié)點：三期一批次電梯洋房開盤熱銷推廣目標：小高層電梯洋房是明顯區(qū)別于墅院洋房的產(chǎn)品。在推廣節(jié)奏上盡量做到“短、平、快”的操作手法。盡量通過大眾傳媒加快其去化速度。推廣策略：選擇具有大眾影響力的渠道進行傳播推廣。媒體如商報、華西都市報、居周刊、商報夾報、明日快1周等。輔助渠道包括戶外、公交站牌、道旗等。加大在溫江城區(qū)的宣傳攻勢，畢竟這類產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅男枨蠓浅Ｍ?。第四階段12月1月11月10月時間：10月中旬以后推廣目標：推廣策略：第四階段12月1月1一如既往地進行生活訴求。重點突出這類產(chǎn)品良好的通風采光和高空觀景價值。推開城市之窗，俯瞰生活未來階段推廣主題渠道推廣建議■成都商報■華西都市報■戶外■公交站牌■溫江城區(qū)道旗■成商夾報■居周刊■社區(qū)燈箱廣告王府花園等展場包裝及物料準備■冬季系列活動包裝■電梯洋房DM單■電梯洋房戶型單頁一如既往地進行生活訴求。重點突出這類產(chǎn)品良好的通風采光和高空戶外戶外公交站牌公交站牌本階段活動建議“心動，行動，DIY”棠湖泊林小鎮(zhèn)巧克力節(jié)活動時間：10月下旬活動地點：項目現(xiàn)場活動目的：由家長陪同孩子參加巧克力節(jié)，對拉動現(xiàn)場銷售，傳遞項目口碑有十分突出的意義?；顒觾?nèi)容：邀請巧克節(jié)制作師傅到現(xiàn)場進行示范講解，然后由報名參賽的小朋友當場制作巧克力。評出相關(guān)獎項。本階段活動建議“心動，行動，DIY”棠湖泊林小鎮(zhèn)巧克力節(jié)活動推廣四個階段小結(jié)第一階段（春季房交會之前）：掀起新洋屋文化潮第二階段（二期一批次銷售）：有院子的洋房，別墅級的享受第三階段（二期二批次銷售）：墅院洋房，獻給生活的私享家第四階段（三期一批次銷售）：推開小鎮(zhèn)之窗，俯瞰生活未來推廣四個階段小結(jié)第一階段（春季房交會之前）：掀起新洋屋文化潮第二套:創(chuàng)作方案B第二套:創(chuàng)作方案B方案B

■主題：建筑不只是空間的藝術(shù)，更是時間的杰作?！霰尘埃菏貉蠓啃蜗笃桨窧方案B

■主題：所謂品位生活，就是隨時與自然靈犀相通?！霰尘埃菏貉蠓烤坝^篇方案B方案B

■主題：真正懂你的生活，從理解你的私享開始?！霰尘埃菏貉蠓克较硗ピ悍桨窧方案B

■主題：鄰里間的露臺PARTY，我每次都不愿錯過?！霰尘埃菏貉蠓苦徖镉H情篇方案B方案B

■主題：退臺上的軼聞趣事，天天都這樣發(fā)生。■背景：墅院洋房退臺生活篇方案B方案B

■主題：水脈是墅院洋房的觀光客，艷羨著留連而過■背景：墅院洋房U型水脈篇方案B方案B

■主題：小鎮(zhèn)生活的最高旨意?！霰尘埃很浳慕庾x墅院洋房產(chǎn)品方案B戶外戶外戶外戶外道旗道旗道旗道旗公交站牌公交站牌網(wǎng)站示意網(wǎng)站示意圍墻圍墻圍墻圍墻第三套平面創(chuàng)作方案C第三套平面創(chuàng)作方案C方案C■主題：當墅與院相遇，新洋屋文化潮，來了?！霰尘埃盒卵笪菸幕敝黝}出街方案C方案C■主題：我小時候的生活，跟水總是分不開?！霰尘埃盒卵笪菸幕敝渡罘桨窩方案C■主題：培植自己的土地，體驗栽種的樂趣?！霰尘埃盒卵笪菸幕敝ピ荷钇桨窩方案C■主題：是修剪花木，其實更是待弄心情?！霰尘埃盒卵笪菸幕敝▓@生活篇方案C匯報結(jié)束謝謝聆聽匯報結(jié)束演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！棠湖泊林小鎮(zhèn)2007年推廣思路提案棠湖泊林小鎮(zhèn)2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)掀起一場文化運動①2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)掀起一場文化運動①2007年，對棠湖屋業(yè)而言，挑戰(zhàn)與機遇共存！2007年，對泊林小鎮(zhèn)而言，同樣面臨

挑戰(zhàn)與機遇!2007年，對棠湖屋業(yè)而言，挑戰(zhàn)與機遇共存！先來看看本項目遭遇的挑戰(zhàn)來自三大板塊■光華大道板塊■楊柳河板塊■永寧涌泉等板塊先來看看本項目遭遇的挑戰(zhàn)來自三大板塊■光華大道板塊去年8月，依云鎮(zhèn)的花園洋房均價到達4100元，這是光華大道樓盤首次突破四千大關(guān)。而賽納河畔、七彩花都等其它樓盤均價都在3000元左右。去年10月，上實置地的錦繡森鄰第一批房源起價達到3800元，一個月后，突破4000元。仁和春天大道的小高層電梯公寓超過4200元，花園洋房更是突破5000元。去年12月，光華大道旁第一個高層電梯項目西花汀起價不低于3200元。在幾個大盤的強勢帶動下，其他樓盤價格也出現(xiàn)了200元左右的上升。光華大道商品房起價基本超過了3000元，在售的7個樓盤均價幾乎達到了3500元。光華大道房價與市區(qū)接軌去年8月，依云鎮(zhèn)的花園洋房均價到達4100元，這是光華大道樓▲溫江距離成都市區(qū)16公里，總?cè)丝诩s32.67萬，

根據(jù)2010年溫江的城市規(guī)劃，溫江的城區(qū)范圍將從現(xiàn)在的13平方公里擴展到22.5平方公里?！鴾亟揽孔陨淼幕ā⑺蜌v史文化等成為成都近郊板塊中“最適合居住的花園城市”，真正成為成都“有閑”階層的第一居所和“有錢”階層的第二居所?！ú呐e辦，光華大道的存在，改變了溫江的城市環(huán)境，讓溫江的居住價值成倍增長。溫江的居住價值成倍增長▲溫江距離成都市區(qū)16公里，總?cè)丝诩s32.67萬，根據(jù)2▲06年上半年的土地供應以靠近主城區(qū)的溫江、龍泉和雙流3個近郊區(qū)縣的供應為主?！鴾亟ツ晟习肽暌呀?jīng)累計供應了約2117畝土地，是當時成都供應土地最多的區(qū)域，占到了去年上半年成都土地供應總量的23%.僅06年上半年溫江土地供應面積累計超過2000畝

數(shù)據(jù)來源：成都市國土局

▲06年上半年的土地供應以靠近主城區(qū)的溫江、龍泉和雙流3個西花汀NouvelleVague廣告語這就是心中的好時光開發(fā)商成都萬廈置業(yè)有限公司園林顧問美國EDSA（亞洲）投資商宏信房產(chǎn)、達義房產(chǎn)廣告見地廣告物業(yè)形態(tài)11層、18層、20-24層電梯洋房占地面積100余畝總建筑面積164513㎡總戶數(shù)1095戶車位801個戶型90—200㎡容積率2.39園林區(qū)外、區(qū)內(nèi)、室內(nèi)三重景觀組團.外圍景觀為花博園與江安河；中庭景觀為小區(qū)立體園林；內(nèi)部景觀為大堂、觀光電梯、室內(nèi)花園項目地址成都市光華大道花博園西側(cè)建筑N·E·W—HOUSE生態(tài)解構(gòu)主義配套周邊配套某大型超市即將入住，學校、醫(yī)院幾健身場所、商業(yè)、金融、郵電設(shè)施按服務半徑300—500布局西花汀廣告語這就是心中的好時光開發(fā)商成都萬廈置業(yè)有限公司園

美茵河谷MAINVALLEY廣告語開發(fā)商成都森宇集團有限公司物業(yè)管理森宇物業(yè)建筑形態(tài)小高層電梯公寓,6+1電梯洋房占地面積108畝容積率1.8綠化50%總戶數(shù)1164建筑半圍合式分布電梯均價：3800停車位1050規(guī)劃6個造型各異的內(nèi)湖造型各異的主題花園、鐘樓、廊橋、湖心島嶼歐式庭院、小品、樹陣、花墻美茵河谷廣告語開發(fā)商成都森宇集團有限公司物業(yè)管理森

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廣告語公園·河畔·類別墅原景洋房用尺度與生活相愛開發(fā)商四川通惠房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司物業(yè)管理成都仁和春天物業(yè)物業(yè)形態(tài)多層占地面積23310㎡總建筑面積68000㎡停車位400總戶數(shù)580戶型90—180㎡容積率1.0建筑4.5層親地建筑朝向正南北園林800畝生態(tài)公園配套緊鄰花博會，緊鄰千畝生態(tài)公園，緊鄰風景秀麗的江安河。

緊鄰60畝中華翰寶院

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廣告語這，就是那城開發(fā)商成都冠潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全程營銷/策劃峰格行整合推廣深圳零上四度物業(yè)管理成都仁和春天物業(yè)管理有限公司物業(yè)形態(tài)多層、小高層寬景電梯洋房占地面積45畝總建筑面積65000㎡項目地址光華大道城區(qū)段綠化率35.5%均價2850元/㎡總戶數(shù)470戶車位1：0.7戶型75—161㎡容積率1.98景觀組團四大主題景觀組團：心怡那庭、花開那岸、環(huán)翠那徑、碧靈那苑風格1、簡單卻不乏直率的硬朗氣質(zhì)---外立面挺拔、層次組合多變；2、俊挺的直式外表下蘊藏著細膩的溫柔---單戶產(chǎn)品的精致與舒適；3、注重對建筑細節(jié)的修飾與打造—-外墻面強調(diào)不同材質(zhì)的融合；4、立足市場、勇于創(chuàng)新—-多層頂躍“變維方程式”空間配套中小學——東大街第一小學，東大街第二小學，成都實驗外國語學校，溫江中學，成都七中；幼兒園——柳城幼兒園；綜合商場——紅艷超市、航天路大市場，蘇寧電器以及其他眾多中小型百貨；銀行——中國銀行，成都市商業(yè)銀行；醫(yī)院——溫江區(qū)中醫(yī)院，溫江區(qū)人民醫(yī)院，成都市第五人民醫(yī)院，溫江婦幼保健站，勁游牙病防治所那城廣告語這，就是那城開發(fā)商成都冠潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司西岸開發(fā)商成都金強實業(yè)有限公司物業(yè)形態(tài)多層、花園洋房、復式小洋樓占地面積約80畝

總建筑面積50萬項目地址溫江區(qū)楊柳河與海峽大道交匯處綠化率45%均價3000元/㎡總戶數(shù)524戶戶型90-188㎡容積率0.88景觀組團開闊的視野下，楊柳河圍繞著海峽新城緩緩流過。園區(qū)里，旖旎迷人的歡樂河、綠樹覆蓋的園區(qū)道路、如蔭綠草順著坡地綿延起伏。林蔭樹下的迎賓廣場，階梯疊水、噴泉、水聲潺潺，靈動跳躍。配套小區(qū)內(nèi)部配套:恒溫游泳館、生活超市、網(wǎng)球場、大型休閑園林會所、中央水景廣場、歡樂島,中小學:西南財大、溫江二中、四川交通技術(shù)學院、成都實驗外國語學校附屬小學,幼兒園:有,綜合商場:繁華商業(yè)街、超大綜合購物中心等。西岸開發(fā)商成都金強實業(yè)有限公司物業(yè)形態(tài)多層、花園洋房、復式價值區(qū)域房產(chǎn)均價區(qū)間代表項目新城板塊3500-4500元/平方米西花汀舊城板塊2900元/平方米那城海峽科技板塊2800-3000元/平方米金郁香洲棠湖.泊林小鎮(zhèn)溫江三大板塊的價值比較價值房產(chǎn)均價區(qū)間代表項目新城板塊3500-■更嚴峻的同質(zhì)化競爭。主要競品在產(chǎn)品類型、價格策略、甚至推廣宣傳手段上將逐漸縮短與泊林小鎮(zhèn)的距離，從而進行痛苦的貼身肉搏戰(zhàn)?！雎晞莺拼蟮膰范陆亍４蠖鄶?shù)競品在地段區(qū)位上都明顯優(yōu)越于本項目，對于到達本項目的客群尤其是成都方向客群形成了圍堵之勢，分流作用十分嚴重。棠湖泊林小鎮(zhèn)面臨著嚴峻挑戰(zhàn)■更嚴峻的同質(zhì)化競爭。棠湖泊林小鎮(zhèn)面臨著嚴峻挑戰(zhàn)2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)，如何才能抓住機遇，突出重圍？2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)，解決一切當下的問題，都應該先問問過去。突圍步驟之一：回眸一路走過的2006解決一切當下的問題，都應該先問問過去。突圍步驟之一：回眸一路■2006年，棠湖泊林小鎮(zhèn)攜德式風情閃耀登場。詩歌、音樂、小鎮(zhèn)風情，是宣傳推廣中反復詠嘆的主題。■本項目在形象塑造上達到了一個高度。綜觀成都樓市，純粹以風情為主調(diào)，且做得如此用心專一，充滿韻味和情調(diào)的樓盤，甚為稀罕?！龀啥忌虉蟆⑷A西都市報、居周刊等是主要宣傳陣地，戶外、公交站牌、導旗、成都商報夾報是重要傳播渠道。07年在渠道鞏固的基礎(chǔ)上還應有更新和開拓?；仨宦纷哌^的2006■2006年，棠湖泊林小鎮(zhèn)攜德式風情閃耀登場?；仨宦纷哌^的■綜觀06年推廣，值得規(guī)避的問題是：□德意志風情所帶來的生活價值需要重新搭建，不能僅停留于概念炒作層面。□文字訴求及平面表現(xiàn)調(diào)性應往生態(tài)感和生活化方面靠攏，不宜做得太過枯燥和單調(diào)?！鯇︿N售節(jié)點及競品變化所帶來的影響，應作出及時準確的調(diào)整，并能因應市場變化。■綜觀06年推廣，值得規(guī)避的問題是：在尋求項目突圍之前，我們先要了解項目的消費群體是哪部分人，了解他們的消費習慣與消費心理。突圍步驟之二：分析一下我們的消費群體在尋求項目突圍之前，我們先要了解項目的消費群體是哪部分人，了消費群體分析■1期占60%。據(jù)1期泊林小鎮(zhèn)成交客戶情況分析，成都方向客戶超過了半數(shù)；今年高端產(chǎn)品的推出，這個比例還將擴大?！龆浅请娞莨?0%為成都方向客戶。成都人/在成都工作的外地人消費群體分析■1期占60%。成都人/在成都工作的外地人大溫江區(qū)域人群/在溫江工作的人群因工作與生活習慣的緣故，追求更好的、更方便的居住條件，是這部分人群的居住目標。消費群體分析大溫江區(qū)域人群/在溫江工作的人群因工作與生活習慣的緣故，追求在成都其他區(qū)域購有房產(chǎn)的二次或多次置業(yè)者，自己或父母向往“住在溫江”的大生態(tài)環(huán)境。其他區(qū)域的多次置業(yè)者消費群體分析在成都其他區(qū)域購有房產(chǎn)的二次或多次置業(yè)者，其他區(qū)域的多次置業(yè)■這個群體，年齡普遍在28——60歲之間，有較高文化層次和社會地位，人際關(guān)系廣泛，多為政府或企事業(yè)單位中高級管理人士以及行業(yè)精英，家庭收入殷實，事業(yè)處于穩(wěn)定上升期。消費群體特征■這個群體，年齡普遍在28——60歲之間，有較高文化層次和社■他們的生活觀：懷揣理想，目標明確，重視交流、對差異懷有興趣、能夠控制住自己的躁動、有耐心去做事和等待、明白分享的意義?！鏊麄兊穆糜斡^：慢慢出行，享受過程?。ㄎ鞑?、麗江）■他們的飲食觀：諳悉餐飲文化，享受餐飲的附加價值?。W洲房子、哈根達斯）■他們的閱讀觀：圖文并茂的休閑讀本?。ㄉ袝?、大印象書坊）■他們的運動觀：盛行漫不經(jīng)心綿里藏針的運動！（瑜珈、慢跑、太極、單車運動、游泳）■他們的娛樂觀：拒絕沖動的DISCO，盛行悠閑的茶文化、咖啡文化。消費心理與習慣

這個群體完全符合占據(jù)社會中堅力量的泛中產(chǎn)者的生活特征。因此，可以認定：我們的消費群體就是泛中產(chǎn)人群?！鏊麄兊纳钣^：懷揣理想，目標明確，重視交流、對差異懷有興趣1、終結(jié)“冷兵器”時代。所謂冷兵器時代就是指推廣純粹物理硬性賣點，來區(qū)分各種經(jīng)濟實力的客群階層。它的確很管用，但只局限于沒有競爭的年代。所謂的房地產(chǎn)營銷，是否就是賣赤裸裸鋼筋水泥的房子？》不是。所謂的市場競爭,難道就真的只是在競爭價格/戶型/配套/園林/……》不是。

在階層混淆的年代，不能仰仗“冷兵器”作戰(zhàn)。對客群進行心理特征的區(qū)分將是比階層更為有效的方式。突圍步驟之三：亮出我們的推廣觀1、終結(jié)“冷兵器”時代。在階層混淆的年代，不能仰仗“冷兵器雖然賣房產(chǎn)是在賣理性的產(chǎn)品，實際上是以消費者理性的需求、產(chǎn)品理性的優(yōu)勢、社會文化形態(tài)趨勢為基礎(chǔ)，提煉而成我們的傳播概念。2、房產(chǎn)是披上感性外衣的理性產(chǎn)品我們的推廣觀雖然賣房產(chǎn)是在賣理性的產(chǎn)品，實際上是以消費者理性的需求、產(chǎn)品現(xiàn)在就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的時代早已過去了，賣房產(chǎn)，其實是在賣一種生活方式，是在賣一種文化，沒有文化的房子，就像一個沒有內(nèi)涵的人一樣蒼白，沒有競爭力。3、產(chǎn)品營銷上升到文化營銷的層次我們的推廣觀現(xiàn)在就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的時代早已過去了，賣房產(chǎn)，其實是在賣一種生成都的樓盤項目成千上萬，溫江的樓盤林林總總，突圍的關(guān)鍵在于差異化。而這種差異化的制造是以這部分消費群體的消費心理與需求作為出發(fā)點的。4、差異化我們的推廣觀成都的樓盤項目成千上萬，4、差異化我們的推廣觀當今十大消費心理趨勢:求實、求廉、求賺、好奇、好痞、好勝、求美、榮譽、舒適、安全。顯然，作為中產(chǎn)階級而言，其生活條件和生活品味已經(jīng)決定了他們超越了求實、求廉、求賺、好奇、好痞的消費層次。泛中產(chǎn)人群消費心理特征分析求美建筑美，環(huán)境美。舒適空間舒適，尺度舒適。安全物管安全，生活私密。好勝只想比別人住得安逸點榮譽泛中產(chǎn)人群消費心理五大差異化特征匹配身份，犒賞自己當今十大消費心理趨勢:求實、求廉、求賺、好奇、好痞、好勝、？推廣近1年，棠湖泊林小鎮(zhèn)有口皆碑。那么，本項目在哪方面的差異化能夠真正滿足客群求美、榮譽、舒適、安全、好勝的心理突圍步驟之四：對接客群心理，找出項目差異化？推廣近1年，棠湖泊林小鎮(zhèn)有口皆碑。那么，本項目在哪方面的差■不是體現(xiàn)在德意志風情。這年頭打著“這風情，那風情”旗號叫賣的樓盤太多了，數(shù)都數(shù)不過來；只要住著舒服，看起來安逸就行，誰還管是住在德意志，還是意大利；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■不是體現(xiàn)在德意志風情。這年頭打著“這風情，那風情”旗號叫賣■不是體現(xiàn)在新古典主義的德意志鐘樓?？恳蛔姌莵碇我粋€120畝的大盤實在太羸弱、大小氣了，充其量只算作本項目的精神堡壘和形象標識；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■不是體現(xiàn)在新古典主義的德意志鐘樓。靠一座鐘樓來支撐一個12■不是體現(xiàn)在潺潺流淌的楊柳河。楊柳河周邊的樓盤太多，本項目不具備稀缺性和唯一性；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■不是體現(xiàn)在潺潺流淌的楊柳河。楊柳河周邊的樓盤太多，本項目不■不是體現(xiàn)在7000平米的大型風情商業(yè)街。帶商業(yè)街配套的住宅項目，在成都市場上一抓一大把，這不是棠湖泊林小鎮(zhèn)最獨特的專利；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■不是體現(xiàn)在7000平米的大型風情商業(yè)街。帶商業(yè)街配套的住宅■甚至不是精心打造的園林景觀。盡管開發(fā)商為此花了大把銀子和心血，盡管設(shè)計師熬了N多個通宵，把畢生設(shè)計精髓作了吐血奉獻；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■甚至不是精心打造的園林景觀。盡管開發(fā)商為此花了大把銀子和心■也不是事必恭親、貼心周到的物業(yè)服務。在業(yè)主看來我就是沖著棠湖泊林小鎮(zhèn)來的，享受高品質(zhì)物業(yè)服務理所應當；我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化■也不是事必恭親、貼心周到的物業(yè)服務。在業(yè)主看來我就是沖著棠！一個占地面積達120余畝的大盤，其差異化特征肯定不會是由其某一方面所展示出來的，應該是一個綜合形象的結(jié)果。但通常情況下，我們往往憑著對項目某個點上的印象，而片面誤讀。！一個占地面積達120余畝的大盤，其差異化特征肯定不會是由其是一種生活，一種文化，一種以小鎮(zhèn)為背景，德意志風情為元素，墅院洋房為場域，生態(tài)人居為目標的獨特人文生活，全新人居文化！而這種生活所蘊含的文化價值，是任何競品都無法模仿或復制。我們認為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化新洋屋文化潮2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)差異化理念是一種生活，一種文化，一種以小鎮(zhèn)為背景，德意志風情為元素，墅“新”在哪里？新在墅院洋房的產(chǎn)品形態(tài)?！行℃?zhèn)生活氣息的創(chuàng)新品質(zhì)洋房；———德式簡約符號形態(tài)的洋房；———圍而不合組團形成的，具有中國庭院布局特色的洋房———有創(chuàng)造力的洋房：陽光花房、屋頂露臺、DIY庭院化善變的洋房；———臨河而居活水循環(huán)的島居洋房；………“新”在哪里？新在墅院洋房的產(chǎn)品形態(tài)?！行℃?zhèn)生活氣息的“新”在哪里？新在墅院洋房生活?！鐾ピ荷睿鹤屚ピ撼蔀樗较淼幕▓@，孩子的游樂場；

■島居生活：讓潺潺流水成為窗外最靈性的風景；■私享空間生活：讓陽臺退一步，日子緩一緩；■德式風情生活：讓柏林熊的憨態(tài)，喚醒塵封的童年；■和諧鄰里生活：鄰里間的露臺PARTY，誰也不愿意錯過；■

…………“新”在哪里？新在墅院洋房生活?！鐾ピ荷睿鹤屚ピ撼蔀樗较怼靶隆痹谀睦?？新在新洋屋文化。所謂新洋屋文化，是一場為泛中產(chǎn)階層全面提升生活品質(zhì)、豐富人生享受的生活變革文化。低密度生動的有機建筑、自然生態(tài)的人居環(huán)境、和諧友善的鄰里關(guān)系、情趣雅致的生活享受、務實進取的生活態(tài)度，是其所倡導的核心標準，并以此標準為基礎(chǔ)，為消費者帶來更多的生活利益?！靶隆痹谀睦?？新在新洋屋文化。所謂新洋屋文化，是一場為泛中產(chǎn)提升一個地產(chǎn)品牌：以建筑風情生活為己任的棠湖屋業(yè)創(chuàng)新一種產(chǎn)品：墅院洋房建立一個必要支撐點：車輪文化

提供一種服務模式：管家式物業(yè)服務倡導一種生活方式：舒適、健康、休閑營造一種文化：成都小鎮(zhèn)洋房文化達到一種人居理想：一家一風景匯聚一個階層：泛中產(chǎn)階級表達一種思考方式：開放的、兼容的創(chuàng)造一個現(xiàn)代版純德風情小鎮(zhèn)：泛中產(chǎn)者的理想家園。升級一個生活理念：5乘2生活理念。新洋屋文化價值體系構(gòu)建提升一個地產(chǎn)品牌：以建筑風情生活為己任的棠湖屋業(yè)新洋屋文化價是5+2生活理念的升級版。所謂5+2生活理念，就是前5天讓人們蝸居在城市，后2天在郊區(qū)享受愜意生活。光華大道、成溫邛高速等道路通車后，顛覆了這一理念，早把溫江納入成都15分鐘生活圈。建立在車輪基礎(chǔ)上的小鎮(zhèn)生活由此快速開啟。天天住在小鎮(zhèn)，都市繁華與居家寧靜自由切換。棠湖泊林小鎮(zhèn)由此躍升為5乘2理念下的城市低密度住宅。關(guān)于5乘2生活理念是5+2生活理念的升級版。所謂5+2生活理念，就是前5天讓人2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)新洋屋文化與客群認知價值的起承轉(zhuǎn)換2007，棠湖泊林小鎮(zhèn)新洋屋文化■求美（景觀、風情）+洋房生活，稀缺價值的轉(zhuǎn)換棠湖泊林小鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢不明顯，難吸引以“區(qū)位導向”購房的客群。但是異域色彩強烈的德意志風情（坡屋頂、鐘樓、柏林熊等），稀缺的1.1低容積率所形成的園林式景觀，加上800米楊柳河景優(yōu)勢，與鮮明的棠湖屋業(yè)人居文化相結(jié)合，就形成了個性鮮明的小鎮(zhèn)生活方式，既有優(yōu)雅的景觀環(huán)境，又有濃厚的人文生活氣息。因此，小鎮(zhèn)價值點的力度、廣度和深度，使之成為優(yōu)于競爭對手的籌碼，也是從眾多競品中跳出來的契機所在。■求美（景觀、風情）+洋房生活，稀缺價值的轉(zhuǎn)換■舒適（配套）+洋房生活，再造身心潛能喧囂的都市生活，快節(jié)奏的工作方式，巨大的生存壓力，使得客群尤其是中高端消費者向往回歸大自然，渴望寧靜居家，享受輕松舒適的洋房生活愿望越來越強烈。棠湖泊林小鎮(zhèn)花園式的園林景觀，循環(huán)式的活水體系，7000平米時尚商業(yè)步行街，SPA類酒店式配置，完全能夠滿足“離塵不離城”的舒居愿望，無疑是客群關(guān)注的最大利益點?！鍪孢m（配套）+洋房生活，再造身心潛能■榮譽（品牌）+洋房生活，人文氣質(zhì)的揮發(fā)品牌不僅代表榮譽，還是質(zhì)量、承諾、服務、生活方式等總體的代言。客戶對棠湖屋業(yè)地產(chǎn)項目認同度最高的，其實是棠湖屋業(yè)產(chǎn)品中所附加的生活價值。甚至可以認為：棠湖屋業(yè)不是在賣產(chǎn)品，而是在賣生活。因此，棠湖泊林小鎮(zhèn)的核心價值訴求點就應該落實在：在享用優(yōu)勢人居資源的基礎(chǔ)上，形成的獨特生活感受。■榮譽（品牌）+洋房生活，人文氣質(zhì)的揮發(fā)■安全（私密）+洋房生活，舒居的最佳保障金牌物業(yè)企業(yè)泓濟物業(yè)公司，10余年來致力于為業(yè)主提供全程優(yōu)質(zhì)服務，服務面積超過100萬平米。采用先進的建筑智能化管理系統(tǒng)，全程充滿人文的服務方式，實現(xiàn)安全無憂、便捷高效的小鎮(zhèn)生活。而層層退臺拉闊了建筑尺度，入戶花園、庭院景觀等則為私密生活提供了充分的保障。這樣的洋房生活，令業(yè)主們住得舒心、安心、放心。■安全（私密）+洋房生活，舒居的最佳保障■好勝（品味）+洋房生活，受尊心態(tài)的氣質(zhì)傳遞。中產(chǎn)階級的好勝心理表現(xiàn)在對生活品味的追求，從而展示出自己的不同凡俗。洋房生活正好切中了那些追求人生享受，渴望體驗生存價值的消費群體的心靈秘境?！龊脛伲ㄆ肺叮?洋房生活，受尊心態(tài)的氣質(zhì)傳遞。由高端產(chǎn)品、精英人群、洋房生活所構(gòu)成的獨特墅院生活，代表著泊林小鎮(zhèn)的生活方向，影響著小鎮(zhèn)人的生活氣質(zhì)，樹立了小鎮(zhèn)的外在形象，內(nèi)在本質(zhì)。是新洋屋文化的典范實踐，是棠湖屋業(yè)推廣宣傳體系的價值本源。因此，——墅院洋房生活，就是泊林風情生活。墅院洋房生活，就是泊林小鎮(zhèn)氣質(zhì)。墅院洋房生活，就是泊林小鎮(zhèn)的新洋屋文化方向。在泊林小鎮(zhèn)，只有多層、花洋、小高層等產(chǎn)品形態(tài)的不同，沒有文化形態(tài)的差異。只有這樣理解泊林小鎮(zhèn)，才能樹立起泊林小鎮(zhèn)在溫江環(huán)域的高端樓盤氣質(zhì)，才能吸納成都中高端客群涌向金溫江，融入泊林小鎮(zhèn)。階段小結(jié)由高端產(chǎn)品、精英人群、洋房生活所構(gòu)成的獨特墅院生活，代表著泊棠湖泊林小鎮(zhèn)2007推廣計劃②棠湖泊林小鎮(zhèn)2007推廣計劃②棠湖泊林小鎮(zhèn)2007廣告推廣主題———新洋屋文化潮備選：■忘記德式風情，開始洋房生活

■有院子的洋房，別墅級的享受■時光在走，感動不變

■一群人的夢想，一個鎮(zhèn)的理想棠湖泊林小鎮(zhèn)2007廣告推廣主題———新洋屋文化潮備選：■忘1、演繹它寧靜致遠的居住理念，獨具氣質(zhì)的居住功能。2、突出泊林小鎮(zhèn)是在吸納了德意志建筑設(shè)計精華的基礎(chǔ)上，與現(xiàn)代建筑藝術(shù)和園林藝術(shù)深度結(jié)合，更符合現(xiàn)代人居狀態(tài)，為楊柳河住區(qū)生活注入嶄新活力。3、必須使泊林小鎮(zhèn)“融入成都”——以小鎮(zhèn)獨特的風情生活擄獲成都客群?！邦I(lǐng)秀溫江”——以稀缺的景觀資源和濃郁的生活氣息，成為溫江地產(chǎn)項目翹楚?！皟?nèi)涵豐富”——用人文思想和心靈關(guān)懷展示它溫暖而高雅的內(nèi)涵。我們對于棠湖泊林小鎮(zhèn)——從高品質(zhì)生活形態(tài)入手，而非囿于產(chǎn)品和純粹德國風情！1、演繹它寧靜致遠的居住理念，獨具氣質(zhì)的居住功能。我們對于1、將項目放在大城西人居時代的大背景下進行。2、將項目放在金溫江的大區(qū)域下進行。3、將項目放在小鎮(zhèn)風情生活的人文關(guān)懷中進行。在戰(zhàn)術(shù)上……1、將項目放在大城西人居時代的大背景下進行。在戰(zhàn)術(shù)上……1、以大眾媒體為載體，從洋房文化入手，樹立項目“高度戰(zhàn)”。2、大眾媒體與小眾渠道配合，迅速獲取市場尤其是成都客群的認同，我們稱之為“廣度戰(zhàn)”。3、以富有吸引力和生活氣息的公關(guān)活動，宣傳項目的洋房生活和人文風格，而不只是告訴市場產(chǎn)品有什么。我們稱之為“深度戰(zhàn)”。媒體總策略：高度戰(zhàn)、廣度戰(zhàn)、深度戰(zhàn)1、以大眾媒體為載體，從洋房文化入手，樹立項目“高度戰(zhàn)”。媒重要推售節(jié)點6月7月8月9月10月5月4月二期洋房蓄客商業(yè)部分銷售二期一批次洋房熱銷期11月二期二批次洋房熱銷期8月地下車位強銷期三期電梯開盤春季房交會兒童節(jié)25日中秋節(jié)國慶節(jié)重要推售節(jié)點6月7月8月9月10月5月4月二期洋房蓄客二期一時間：2007年4月中旬—4月30日節(jié)點：二期洋房蓄客+商業(yè)部分銷售推廣目標：

在四月份開發(fā)商品牌整合推廣的系列報廣中，預告二期一批次洋房蓄客信息以及商業(yè)部分的發(fā)售信息；籌備春季房交會參展。推廣策略：通過戶外、公交站牌等戶外渠道亮出07年新形象，預告新房源上市信息。搶在房交會之前完成溫江城區(qū)所有道旗更新，特別是客戶從成都至本項目沿線的道旗。建議從高端產(chǎn)品角度對售樓部進行重新包裝。準備房交會展場物料（包括新品DM單）及軟包準備。第一階段6月7月5月4月春季房交會時間：2007年4月中旬—4月30日推廣目標：推廣策略：第一本階段主要是2007年推廣思路的嶄新亮相。高開高打，以意味形態(tài)面的文化概念，樹起地產(chǎn)開發(fā)的全新理念，從而引起一場文化思潮。此舉意在擴大項目的關(guān)注度和影響力，為07雙盤齊推造勢。新洋屋文化潮階段推廣主題渠道推廣建議■戶外■公交站牌■溫江城區(qū)道旗展場包裝及物料準備■售樓部包裝■房交會軟包裝■墅院洋房新DM單■墅院洋房戶型單頁本階段主要是2007年推廣思路的嶄新亮相。高開高打，以意味形成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件時間：2007年5月1日—7月31日節(jié)點：二期一批次洋房熱銷期推廣目標：為二期一批次洋房由開盤到熱銷，再到清盤吶喊助威。在推廣內(nèi)容上全面解讀墅院洋房的產(chǎn)品特征及由此帶來的生活價值。通過有特色的營銷活動制造市場興奮點，引爆現(xiàn)場熱銷。推廣策略：整個渠道推廣全面鋪開，線上線下并舉，軟文硬廣兼施，并力爭開拓新的推廣渠道。注意推廣節(jié)奏的合理把控，開盤前宜重，宜急，熱銷期宜輕，宜緩；清盤及新房源蓄水則又宜重。第二階段7月8月6月5月春季房交會六一節(jié)時間：2007年5月1日—7月31日推廣目標：推廣策略：第二本階段強推的墅院洋房，作為花園洋房中的高端產(chǎn)品，特色設(shè)計，全新包裝概念，市場還顯得相當陌生。因此，本階段的主要任務就是深挖產(chǎn)品賣點，更多采用軟文、夾報等炒作形式，向市場傳遞項目及產(chǎn)品特征。建議做一本從洋房發(fā)展史角度來揭示產(chǎn)品價值的畫冊，延展墅院洋房的文化底蘊。有院子的洋房，別墅級的享受階段推廣主題渠道推廣建議■成都商報■華西都市報■戶外■公交站牌■溫江城區(qū)道旗■網(wǎng)站■成商夾報■小眾雜志■社區(qū)燈箱廣告（王府花園等）展場包裝及物料準備■產(chǎn)品上市會包裝■夏季現(xiàn)場活動包裝■產(chǎn)品形象畫冊《有院子的洋房》本階段強推的墅院洋房，作為花園洋房中的高端產(chǎn)品，特色設(shè)計，全成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件成都棠湖泊林小鎮(zhèn)推廣思路提案課件方案A

■主題：從想象小鎮(zhèn)，到享受小鎮(zhèn)，走過了1年?！霰尘埃撼墒煨℃?zhèn)生活方案A方案A

■主題：有星星的夜晚很浪漫，有燈光守候的小鎮(zhèn)很溫暖■背景：小鎮(zhèn)浪漫生活方案A方案A

■主題：逛街是愜意的，小鎮(zhèn)門口就可以逛街，更愜意！■背景：小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)方案A報廣及夾報正面方案A

■主題：河水流走了時光，小鎮(zhèn)的故事卻天天都在倒回?！霰尘埃盒℃?zhèn)水岸生活報廣及夾報正面方案A夾報背面示意夾報背面示意網(wǎng)站■項目官網(wǎng)內(nèi)容更新■搜房網(wǎng)論壇維護■焦點房產(chǎn)網(wǎng)論壇維護網(wǎng)站維護建議：1.組織銷售人員定期發(fā)新貼，傳遞最新銷售信息，正確引導論壇里的輿論；2.密切注意論壇話題的最新動態(tài)，對個別業(yè)主出現(xiàn)的問題，可提出適當?shù)慕鉀Q辦法，表達誠懇態(tài)度。3.對項目帶來副面影響的貼子要通過刪除、灌水等形式使之盡快沉底。4.鑒于互聯(lián)網(wǎng)的輻射能范圍之為廣泛，在產(chǎn)品強銷期，建議在搜房、焦點、中國別墅網(wǎng)等網(wǎng)站上，適量投放廣告。網(wǎng)站■項目官網(wǎng)內(nèi)容更新■搜房網(wǎng)論棠湖屋業(yè)：新洋屋文化現(xiàn)象研討會本階段活動建議活動時間：5月下旬活動地點：凱賓斯基大酒店活動內(nèi)容：邀請知名學者、建筑專家、房地產(chǎn)開發(fā)商、業(yè)主代表數(shù)十人舉行研討會，就高密時代花園洋房及電梯洋房在規(guī)劃、設(shè)計、建筑等方面現(xiàn)狀進行探討。成都商報、華西都市報、成都電視臺等省內(nèi)媒體專程進行了采訪報道。棠湖屋業(yè)：新洋屋文化現(xiàn)象研討會本階段活動建議活動時間：分享格林童話，迎六一兒童節(jié)本階段活動建議活動時間：6月1日前后活動地點：項目現(xiàn)場活動內(nèi)容：針對有子女家庭，開展“格林生童話周”和”剪紙展“活動，那些美麗的故事成為美好人生的啟蒙，也成為泊林生活之門的開啟點。分享格林童話，迎六一兒童節(jié)本階段活動建議活動時間：本階段活動