古琦國(guó)際公寓XXXX年推廣方案課件

[2010年推廣方案]2010’Annualpromotionexpenses[2010年推廣方案]1審視策略制定前提審視策略制定前提2命題攻堅(jiān)題目Ⅰ:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈政策層面：1月10日國(guó)務(wù)院出臺(tái)40%二套房首付限定令；1月18日央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。上半年還將有兩次加息過(guò)程。政策影響市場(chǎng)波動(dòng)在整個(gè)上半年波動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)層面：從英地天驕華庭、金城時(shí)代廣場(chǎng)、鑫苑新地王項(xiàng)目、家天下（小戶）等項(xiàng)目的放量節(jié)奏藍(lán)，農(nóng)業(yè)路沿線將在今年上半年迎來(lái)集中爆發(fā)期。市場(chǎng)層面影響入市時(shí)機(jī)的制定。命題攻堅(jiān)題目Ⅰ:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈政策層面：市場(chǎng)層面影響入市時(shí)機(jī)的3命題攻堅(jiān)題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開放；1000元意向金進(jìn)行接待登記;8月15日正式排號(hào)認(rèn)籌，在原有1000元意向金基礎(chǔ)上補(bǔ)10000元作為排號(hào)意向金；（新客戶則11000元進(jìn)行排號(hào)）12月15日正式開盤，在原有11000元排號(hào)認(rèn)籌金基礎(chǔ)上補(bǔ)20000元作為下定；12月20日預(yù)售證取得，下定客戶簽約。戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)維系和推廣需要始終保持鮮度，又要不斷刺激市場(chǎng)，費(fèi)用消耗大。命題攻堅(jiān)題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開4入市時(shí)機(jī)建議由政策及競(jìng)爭(zhēng)層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：4月15日，銷售中心、樣板間全面開放；與此同時(shí)，線下渠道鋪設(shè)展開；9月上旬，渠道維持，線上大規(guī)模推廣展開；10月中旬，正式排號(hào)認(rèn)籌；12月15日，全面開盤解籌。利好性分析：廣告費(fèi)用上避免浪費(fèi)，集中的刺激能夠保持和提高客戶保鮮度。入市時(shí)機(jī)建議由政策及競(jìng)爭(zhēng)層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：利5命題攻堅(jiān)題目Ⅲ:全年硬性指標(biāo)2010年年底實(shí)現(xiàn)合同額突破1個(gè)億，完成5千萬(wàn)的回款指標(biāo)，最少完成轉(zhuǎn)定量800組。以800套最低轉(zhuǎn)定量，1：1.5卡轉(zhuǎn)定比率、1：6的來(lái)訪轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)化率來(lái)推導(dǎo)，800轉(zhuǎn)定量至少實(shí)現(xiàn)1200組的持卡儲(chǔ)備，7200組來(lái)人；以最低標(biāo)準(zhǔn)上浮10%，需要實(shí)現(xiàn)來(lái)人量近8000組。全年到訪客戶實(shí)現(xiàn)8000組，轉(zhuǎn)卡客戶超過(guò)1200組，才能保證800組的最低轉(zhuǎn)定量。命題攻堅(jiān)題目Ⅲ:全年硬性指標(biāo)2010年年底實(shí)現(xiàn)合同額突破1個(gè)6命題攻堅(jiān)題目Ⅳ:形象力的占位對(duì)于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國(guó)際公寓作為新開發(fā)的產(chǎn)品系（城市頂級(jí)公寓）需要在實(shí)現(xiàn)銷售力的同時(shí)，更要完成高端奢侈品地產(chǎn)項(xiàng)目形象力的塑造，以及對(duì)于企業(yè)品牌的品牌力提升與再升華。作為奢侈品地產(chǎn)項(xiàng)目，本案的地標(biāo)性、唯一性，不可超越性，將是形象力塑造過(guò)程中最重要的指標(biāo)。項(xiàng)目形象力與品牌形象力的第一占位是本項(xiàng)目無(wú)可推卸的使命。命題攻堅(jiān)題目Ⅳ:形象力的占位對(duì)于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國(guó)際公7命題攻堅(jiān)題目Ⅴ:推廣費(fèi)用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、住宅總套數(shù)1868套計(jì)算，2010年需完成最少800的轉(zhuǎn)定量，以中間套面積段49㎡計(jì)算，2010年的銷售面積約為39200㎡，約占總銷售面積的42.7%。以預(yù)售均價(jià)6500元/㎡計(jì)算，2010年?duì)I銷推廣費(fèi)用約為39200*6500*2.45%=624.26萬(wàn)元。2010年全年推廣費(fèi)用約為624.26萬(wàn)元。命題攻堅(jiān)題目Ⅴ:推廣費(fèi)用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、8推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：廣域——既要建立最大的媒體資源整合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)推廣的作用，更要通過(guò)尋找新的媒體，鎖定新的覆蓋人群，拔高項(xiàng)目地位，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。作為推廣的長(zhǎng)線的渠道策略展開。圈層——高端市場(chǎng)廣告推廣力度與效果的較量，就是渠道的較量，切實(shí)尋找到有購(gòu)買力的人群，是階段推廣的重中之重；傳遞他們樂(lè)于接觸、了解、喜愛的產(chǎn)品信息，是銷售的良好開端。階段內(nèi)以推廣目標(biāo)性強(qiáng)、性價(jià)比高的“小眾圈層營(yíng)銷”作為渠道策略主力手段全力推行。利好性分析：好錢用在刀刃上，真?zhèn)€戰(zhàn)略的布局至關(guān)重要。推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：利好性分析：9命題攻堅(jiān)題目Ⅵ:對(duì)位目標(biāo)客群第一類，自住客，年齡25-30之間，典型的80后，喜好上網(wǎng)、打游戲，離不開手機(jī)，短信彩信玩轉(zhuǎn)，商務(wù)樓上班，商場(chǎng)購(gòu)物，喜好快餐西餐，部分有車經(jīng)濟(jì)型第二類，純投資客（主力），有車族，銀行有大量存款，進(jìn)出高端會(huì)所，關(guān)心時(shí)事，看報(bào)紙，部分有保險(xiǎn)，區(qū)域客多第三類，小型辦公類，沿農(nóng)業(yè)路依托經(jīng)三路商務(wù)區(qū)，戶外行動(dòng)多?？腿篈IO（活動(dòng)Activity、興趣Interest、觀念（Opinion）構(gòu)成即是媒體挖掘出口。命題攻堅(jiān)題目Ⅵ:對(duì)位目標(biāo)客群第一類，自住客，年齡25-30之10客戶對(duì)位-常規(guī)媒體應(yīng)用1.戶外——流動(dòng)性與覆蓋力最強(qiáng)；2.報(bào)紙——形象樹立必需載體，公信力大眾媒體；3.電臺(tái)——交通電臺(tái)及音樂(lè)電臺(tái)；4.現(xiàn)場(chǎng)——銷售中心體驗(yàn)包裝。客戶對(duì)位-常規(guī)媒體應(yīng)用1.戶外——流動(dòng)性與覆蓋力最強(qiáng)；11客戶對(duì)位-特殊媒體應(yīng)用1.針對(duì)流動(dòng)出租車，可采取——標(biāo)語(yǔ)車貼廣告；2.針對(duì)投資客車族，可采取——購(gòu)買購(gòu)車名單、車檢場(chǎng)雜志或單張、高速公路交費(fèi)時(shí)派送旅游地圖+單張、在加油站贈(zèng)送紙巾盒（帶廣告）；3.針對(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，可采取——通過(guò)保險(xiǎn)銷售代理的渠道，找到購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，成交即給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；4.針對(duì)手機(jī)載體，可采取——通過(guò)購(gòu)買不同短信公司的資源，從密集期開始，發(fā)短信（配合彩信）；5.針對(duì)網(wǎng)絡(luò)載體，客采取——網(wǎng)站廣告（游標(biāo)加豎欄）、移動(dòng)飛信、電子書、FLASH、論壇炒作等?？蛻魧?duì)位-特殊媒體應(yīng)用1.針對(duì)流動(dòng)出租車，可采取——標(biāo)語(yǔ)車12客戶對(duì)位-小眾媒體應(yīng)用1.針對(duì)商務(wù)樓——電梯間燈箱廣告、擦鞋機(jī)廣告；2.針對(duì)影院——形象片播放（30‘以5分鐘做循環(huán)播放）；3.針對(duì)餐飲場(chǎng)所——宣傳展架擺放，如高檔餐廳、咖啡館等；4.針對(duì)文娛場(chǎng)所——宣傳展架及物料擺放，如纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場(chǎng)等；.5.主題性圈層活動(dòng)；6.配合節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)?？蛻魧?duì)位-小眾媒體應(yīng)用1.針對(duì)商務(wù)樓——電梯間燈箱廣告、擦13客戶營(yíng)銷即對(duì)位營(yíng)銷延續(xù)性主題活動(dòng)：持續(xù)數(shù)月的事件營(yíng)銷，從亮相到開盤童年、少年、青年、成年：各個(gè)層次，回味人生，從樸實(shí)到品味人生的情感之旅快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交交友、游戲、參與、收獲：充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈(zèng)送持續(xù)性事件營(yíng)銷，媒體報(bào)道炒作：形成市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題，使項(xiàng)目具備較高的銷售慣性PART-5策略分述Strategy活動(dòng)形式客戶營(yíng)銷即對(duì)位營(yíng)銷延續(xù)性主題活動(dòng)：持續(xù)數(shù)月的事件營(yíng)銷，從亮相14客戶對(duì)位-對(duì)位營(yíng)銷策略延續(xù)性主題活動(dòng)：持續(xù)數(shù)月的事件營(yíng)銷，從亮相到開盤2.童年、少年、青年、成年：

各個(gè)層次，回味人生，從樸實(shí)到品味人生的情感之旅3.快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：

快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交4.交友、游戲、參與、收獲：

充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈(zèng)送5.持續(xù)性事件營(yíng)銷，媒體報(bào)道炒作：

形成市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題，使項(xiàng)目具備較高的銷售慣性客戶對(duì)位-對(duì)位營(yíng)銷策略延續(xù)性主題活動(dòng)：15命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第一類，大眾媒體戶外（優(yōu)質(zhì)地段）單塊周次來(lái)人20-25組候車廳（80-100塊）周次來(lái)人10組左右道旗（500塊）周次來(lái)人80-100組大河報(bào)（封底整彩）周次來(lái)人40-50組大河報(bào)（倒二整彩）周次來(lái)人20-30組電臺(tái)（104.1及90.0全天10次）周次3-8組網(wǎng)絡(luò)（通欄、游標(biāo)廣告）周次來(lái)人5-8組電梯廣告類周次來(lái)人10-12組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項(xiàng)目推廣統(tǒng)計(jì)均數(shù)，以及入市后密集強(qiáng)銷期推廣頻次估算。命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第一類，大眾媒體依據(jù)：以市內(nèi)小戶16命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第二類，小眾媒體短信（每次40萬(wàn)條）每波次來(lái)人20-50組派單（包括場(chǎng)所擺放）周次來(lái)人40-50組直投（郵政直投）周次來(lái)人8-10組渠道發(fā)布（包括賬單及物料）周次3-5組影院片頭（如保利熱映期3’一個(gè)月6廳同步）周期內(nèi)15-25組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項(xiàng)目推廣統(tǒng)計(jì)均數(shù)，以及入市后密集強(qiáng)銷期推廣頻次估算。命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第二類，小眾媒體依據(jù)：以市內(nèi)小戶17命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第三類，現(xiàn)場(chǎng)類現(xiàn)場(chǎng)圍擋周次來(lái)人20組左右暖場(chǎng)活動(dòng)（客戶類）當(dāng)天來(lái)人50-80組大型公關(guān)活動(dòng)（開盤級(jí)別的活動(dòng)檔次）當(dāng)天300-500組中型主題活動(dòng)（包括產(chǎn)品推介會(huì)、客戶類聯(lián)誼等形式）當(dāng)天100-300組左右依據(jù)：以市內(nèi)小戶項(xiàng)目推廣統(tǒng)計(jì)均數(shù)，以及入市后密集強(qiáng)銷期推廣頻次估算。命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第三類，現(xiàn)場(chǎng)類依據(jù)：以市內(nèi)小戶項(xiàng)18多重組合變生能量1.以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大型公關(guān)活動(dòng)為主導(dǎo)，配合小眾媒體及渠道應(yīng)用；2.以銷售力為主導(dǎo)的蓄客期——小眾媒體及圈層主題活動(dòng)為主導(dǎo)，配合大眾媒體形象塑造及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用；依據(jù)分析：通過(guò)對(duì)媒體周次來(lái)人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個(gè)執(zhí)行階段做媒體重新組合以營(yíng)造不同的能量釋放。多重組合變生能量1.以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大19不可忽視的其他因素1.老帶新促成成交的因素——在項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷期之后這一措施在促成成交方面不可忽視，能夠彌補(bǔ)來(lái)人上的不足；2.路過(guò)等偶然成交因素——優(yōu)勢(shì)路段項(xiàng)目，這一因素也不可忽視依據(jù)分析：通過(guò)對(duì)媒體周次來(lái)人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個(gè)執(zhí)行階段做媒體重新組合以營(yíng)造不同的能量釋放。不可忽視的其他因素1.老帶新促成成交的因素——在項(xiàng)目進(jìn)20審視結(jié)論后的策略制定審視結(jié)論后的策略制定21推廣布局1.序幕——籌備期（2010年4月15日前）2.體驗(yàn)度釋放——線下蓄勢(shì)期（2010年4月15日-8月底）3.知名度釋放——線上引爆期（2010年9月初-10月中旬）4.產(chǎn)品力深度釋放——認(rèn)籌蓄客期（2010年10月下旬-11月底）5.開盤期（2010年12月初-12月31日）推廣布局1.序幕——籌備期（2010年4月15日前）22戰(zhàn)略-打擊雙面戰(zhàn)場(chǎng)＋線上[互相呼應(yīng)相輔相成]線下主導(dǎo)進(jìn)行，建立形象同時(shí)展開，深層挖掘戰(zhàn)略-打擊雙面戰(zhàn)場(chǎng)＋線上[互相呼應(yīng)相輔相成]線下主導(dǎo)進(jìn)行23事實(shí)影響力塑造＋非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)-兩種手段齊備事實(shí)影響力塑造＋非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)-兩種手段齊備24必須要明確的是價(jià)值必須要明確的是價(jià)值25奢侈品地產(chǎn)價(jià)品公式稀缺地段+稀缺景觀+稀缺產(chǎn)品但每一個(gè)個(gè)案?jìng)?cè)重點(diǎn)卻有所不同奢侈品地產(chǎn)價(jià)品公式稀缺地段+稀缺景觀+稀缺產(chǎn)品26一線城市的公式驗(yàn)證這是東方潤(rùn)園：地段價(jià)值＞景觀價(jià)值＞產(chǎn)品價(jià)值這是和家園：景觀價(jià)值＞地段價(jià)值＞產(chǎn)品價(jià)值這是綠城留莊;產(chǎn)品價(jià)值>景觀價(jià)值>地段價(jià)值一線城市的公式驗(yàn)證這是東方潤(rùn)園：27本地代表的公式驗(yàn)證這是思念果嶺山水：景觀價(jià)值＞產(chǎn)品價(jià)值＞地段價(jià)值這是正弘藍(lán)堡灣：地段價(jià)值＞產(chǎn)品價(jià)值＞景觀價(jià)值本地代表的公式驗(yàn)證這是思念果嶺山水：28本案代表這一公式的答案奢侈品地產(chǎn)價(jià)品=核心元素+加分元素+加分元素這是古琦國(guó)際公寓：地標(biāo)地段＞地標(biāo)產(chǎn)品＞城市景觀本案代表這一公式的答案奢侈品地產(chǎn)價(jià)品=核心元素+加分29項(xiàng)目核心SLOGAN確立

——方向所在焦點(diǎn)所系項(xiàng)目核心SLOGAN確立——方向所在焦30地段價(jià)值早已極致凸現(xiàn)地段價(jià)值=農(nóng)業(yè)路+中州大道=老城區(qū)的無(wú)限繁華+新城區(qū)的無(wú)限潛力

=既有的城市醇熟配套享受+直接受惠新版塊拓展=無(wú)限交通發(fā)達(dá)城市圈+無(wú)限舒適稀有城市綠化…………這一價(jià)值早已為所有人所認(rèn)知。地段價(jià)值早已極致凸現(xiàn)地段價(jià)值=農(nóng)業(yè)路+中州大道31項(xiàng)目整體的形象定位

——城市金領(lǐng)結(jié)門戶雙地標(biāo)項(xiàng)目整體的形象定位——城市金領(lǐng)結(jié)門戶雙32奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)比如;勞斯萊斯、GUCCI、百達(dá)翡麗……都可以用模型檢測(cè)。產(chǎn)品價(jià)值需要再剖析解構(gòu)奢侈品地產(chǎn)價(jià)品的產(chǎn)品觀奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)比如;產(chǎn)品價(jià)值需要再剖從目前資料檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)力奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)審視——設(shè)計(jì)：花瓣?duì)罱ㄖw超前設(shè)計(jì)40-70不確定功能使用材料：未知技術(shù)：未知（智能化技術(shù)未定）傳統(tǒng)：大觀地產(chǎn)雖具奢侈品血統(tǒng)但知名度偏弱從目前資料檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)力奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)34項(xiàng)目的整體產(chǎn)品定位確立

——首創(chuàng)奢花建筑體“鄭州沒有”項(xiàng)目的整體產(chǎn)品定位確立——首創(chuàng)奢花建筑35項(xiàng)目的產(chǎn)品力價(jià)值定位確立

——40-70㎡自定義公寓“鄭州沒有”項(xiàng)目的產(chǎn)品力價(jià)值定位確立——40-7036景觀價(jià)值僅為加分因素景觀價(jià)值在于中州大道牽引起的東區(qū)景觀以及城市自然森林公園這一價(jià)值不作為訴求方向，僅針對(duì)說(shuō)辭增加。景觀價(jià)值僅為加分因素景觀價(jià)值在于中州大道牽引起的東區(qū)景觀以及37決定成敗的因素是執(zhí)行決定成敗的因素是執(zhí)行38序幕-籌備期

2010年1月-4月14日序幕-籌備期2010年1月-4月14日39充分準(zhǔn)備好一切營(yíng)銷攻擊武器[階段策略]1.確立項(xiàng)目整體推案策略及工作計(jì)劃2.完成項(xiàng)目推廣銷售前的一切準(zhǔn)備性基礎(chǔ)工作3.完成媒體采購(gòu)充分準(zhǔn)備好一切營(yíng)銷攻擊武器[階段策略]1.確立項(xiàng)目整體推案40各項(xiàng)工作快速開展，完成各項(xiàng)準(zhǔn)備及銷售中心裝修工作及包裝體系現(xiàn)場(chǎng)整體包裝（工地、圍擋等）組織各合作部分集中對(duì)熟悉項(xiàng)目?jī)r(jià)值和推案策略達(dá)成共識(shí)利用這段時(shí)期，完成各媒體的采購(gòu)數(shù)字化及智能化系統(tǒng)到位銷售工作的前期準(zhǔn)備（銷售隊(duì)伍及銷管隊(duì)伍的到位）營(yíng)銷策略/目標(biāo)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行各項(xiàng)工作快速開展，完成各項(xiàng)準(zhǔn)備及銷售中心裝修工作及包裝體系營(yíng)41整體規(guī)劃、鳥瞰圖、單體建筑、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)說(shuō)明文字內(nèi)部景觀圖片集文字說(shuō)明建筑細(xì)節(jié)特點(diǎn)（包括建筑風(fēng)格、建筑標(biāo)準(zhǔn)、建材說(shuō)明等）物業(yè)公司及服務(wù)內(nèi)容確定項(xiàng)目相關(guān)資料確定營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行整體規(guī)劃、鳥瞰圖、單體建筑、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)說(shuō)明文字項(xiàng)目相關(guān)資料42銷售電話接通樣板間完成內(nèi)部裝修達(dá)到對(duì)外開放條件銷售中心具備對(duì)外開放條件內(nèi)部軟包裝（展板、燈箱等）到位沙盤模型及戶型單體模型制作并安裝到位整體模型制作并安裝到位門前導(dǎo)示及看房導(dǎo)示系統(tǒng)建立售樓部方面營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行銷售電話接通售樓部方面營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品43VI應(yīng)用（名片、信紙、信封、紙杯、胸卡、檔案袋、手提袋等）戶型冊(cè)、賣點(diǎn)卡等工地圍檔及售樓部軟包裝物料媒體采購(gòu)（戶外、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)及場(chǎng)所類等）銷售說(shuō)辭物料（銷售/推廣）到位營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行VI應(yīng)用（名片、信紙、信封、紙杯、胸卡、檔案袋、手提袋等）物44銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行人員準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)資料準(zhǔn)備銷售百問(wèn)熟知、銷售新價(jià)格調(diào)整表單制定、現(xiàn)場(chǎng)管理?xiàng)l例制定、沙盤解說(shuō)、新推房源及新賣點(diǎn)銷售說(shuō)辭熟知。產(chǎn)品培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷售操作流程培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)情景培訓(xùn)沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)接待演練氣質(zhì)培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)、形體培訓(xùn)等銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工45體驗(yàn)度-線下蓄勢(shì)期

2010年4月15日-8月底體驗(yàn)度-線下蓄勢(shì)期2010年4月15日-8月底46線下渠道（為主）＋戶外發(fā)布（為輔）[階段策略]1.適度開放（現(xiàn)場(chǎng)開放、線下鋪開、線上保持神秘度）2.通過(guò)各渠道的配合，以及現(xiàn)場(chǎng)的放盤策略，長(zhǎng)線蓄勢(shì)3.為項(xiàng)目預(yù)熱市場(chǎng)線下渠道（為主）＋戶外發(fā)布（為輔）[階段策47[渠道原則]

以主動(dòng)態(tài)勢(shì)營(yíng)造專屬的高端渠道對(duì)于本案的項(xiàng)目屬性，其在渠道選擇的時(shí)候必須對(duì)路客群，因而我們的策略是放棄以往被動(dòng)選擇渠道的做法，而是主動(dòng)的通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷營(yíng)造專屬渠道，在除去常規(guī)渠道之外的領(lǐng)域里，這樣的渠道策略是最可控制也最為有效的方式，渠道將不再是孤立于策略之外的被動(dòng)選擇，而成為了真正輔助和推動(dòng)策略的主導(dǎo)力量。[渠道原則]48保證認(rèn)籌前來(lái)人需要[階段目標(biāo)]1.10月中旬來(lái)訪7200組2.這一階段為線下蓄客，則按照正常蓄客節(jié)奏推算，8月底需完成4000組左右的客戶基數(shù)積累。保證認(rèn)籌前來(lái)人需要[階段目標(biāo)]1.10月中49銷售中心開放接待渠道類工作開展線上不做釋放，線下已大面積鋪設(shè)市場(chǎng)熱度鋪墊營(yíng)銷策略/目標(biāo)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行銷售中心開放接待營(yíng)銷策略/目標(biāo)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)50A、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)投資客）[手段1：影響力塑造]A、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)投資客）[手段1：影響力塑造]51利用思念果嶺山水的自持資源，做“雙盤聯(lián)動(dòng)”——1.果嶺山水的銷售中心做古琦國(guó)際公寓的宣傳展架及物料擺放2.思念俱樂(lè)部做古琦國(guó)際公寓的宣傳展架及物料擺放3.果嶺高爾夫球場(chǎng)做古琦國(guó)際公寓的宣傳展架擺放4.溫泉度假酒店做古琦國(guó)際公寓的物料擺放5.果嶺山水業(yè)主的購(gòu)買力和潛在購(gòu)買力（介紹成交）挖掘渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行利用思念果嶺山水的自持資源，做“雙盤聯(lián)動(dòng)”——渠道鋪設(shè)及活動(dòng)52全球通VIP/銀行VIP客戶聯(lián)動(dòng)與全球通進(jìn)行合作，將全球通VIP俱樂(lè)部里的客戶資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，進(jìn)行資料直投；與部分銀行（如中信銀行）等進(jìn)行合作，進(jìn)行客戶篩選（個(gè)人資產(chǎn)存款突破200-500萬(wàn)），進(jìn)行資料的發(fā)放。渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行全球通VIP/銀行VIP客戶聯(lián)動(dòng)渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目53鄭東高端社區(qū)掃街——針對(duì)投資客先將東區(qū)內(nèi)的客戶吃一遍，以在高端社區(qū)（如綠城百合、溫哥華山莊、聯(lián)盟新城等）開展小型巡展活動(dòng)，配合宣傳物料的擺放、宣傳資料的發(fā)放。周末可組織社區(qū)外場(chǎng)的小型路展，通過(guò)專人宣講、物料擺放和資料發(fā)放來(lái)推動(dòng)（具體事宜可與各社區(qū)物業(yè)溝通或者合作開展聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)）。渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行鄭東高端社區(qū)掃街——針對(duì)投資客渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)54渠道直投——特殊名單1.丹尼斯白金卡客戶2.大商白金卡客戶3.機(jī)關(guān)科級(jí)以上人員4.汽車銷售4S店（大眾、廣州現(xiàn)代、奧迪等）……等渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行渠道直投——特殊名單渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路55B、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)年輕客群）[手段1：影響力塑造]B、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)年輕客群）[手段1：影響力塑造56投放——游戲賣廣告在火熱網(wǎng)絡(luò)游戲（僅限于LOGO系列，5秒鐘）或單機(jī)游戲中（下載頁(yè)面做廣告）做廣告插播比如，植物大戰(zhàn)僵尸渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行投放——游戲賣廣告渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活57C、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)各類客戶）[手段1：影響力塑造]C、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)各類客戶）[手段1：影響力塑造58渠道投放——金水區(qū)高端商務(wù)樓宇廣告金成國(guó)際商務(wù)區(qū)、國(guó)貿(mào)中心等渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行渠道投放——金水區(qū)高端商務(wù)樓宇廣告渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/59渠道投放——大商合作投放內(nèi)場(chǎng)物料展示渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行渠道投放——大商合作投放渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/60渠道投放——餐飲場(chǎng)所國(guó)貿(mào)360廣場(chǎng)內(nèi)必勝客、肯德基、哈根達(dá)斯大商7F丹尼斯花園店麥當(dāng)勞渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行渠道投放——餐飲場(chǎng)所渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路61D、影響力之行銷沖刺戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)節(jié)點(diǎn)）[手段1：影響力塑造]D、影響力之行銷沖刺戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)節(jié)點(diǎn)）[手段1：影響力塑造]62渠道投放——道旗1.大石橋金橋賓館鋪設(shè)至立交橋2.東風(fēng)路至中州大道中花園路段3.500塊，開放前一個(gè)周次投放渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行渠道投放——道旗渠道鋪設(shè)及活動(dòng)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)63E、影響力之坐銷戰(zhàn)術(shù)（提升人氣）[手段1：影響力塑造]E、影響力之坐銷戰(zhàn)術(shù)（提升人氣）[手段1：影響力塑造]644月15日（周六）售樓中心正式開放接待客戶暨開放活動(dòng)五一黃金周對(duì)位營(yíng)銷第一波次（CS真人對(duì)決賽，周次進(jìn)行，又具暖場(chǎng)之效）6月份的端午小派對(duì)7月份的清涼派對(duì)8月份的浪漫七夕孔明燈許愿節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行4月15日（周六）售樓中心正式開放接待客戶暨開放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活65A、示范區(qū)及樣板間體驗(yàn)（提升人氣）[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷]A、示范區(qū)及樣板間體驗(yàn)（提升人氣）[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷]66銷售中心氛圍體驗(yàn)示范樣板間體驗(yàn)物業(yè)接待軟性服務(wù)體驗(yàn)體驗(yàn)類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行銷售中心氛圍體驗(yàn)體驗(yàn)類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)67B、電子樓書生趣出爐（配合個(gè)性宣傳）[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷]B、電子樓書生趣出爐（配合個(gè)性宣傳）[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷68知名度-線上引爆期

2010年9月初-10月中旬知名度-線上引爆期2010年9月初-10月中旬69線上爆破（為主）＋圈層營(yíng)銷（為輔）[階段策略]1.確立市場(chǎng)霸權(quán)2.展開密集式轟炸，輔以多重通路有機(jī)配合，使市場(chǎng)全面聚焦3.為打開熱銷局勢(shì)線上爆破（為主）＋圈層營(yíng)銷（為輔）[階段策略]1.確立市70保證認(rèn)籌前來(lái)人需要[階段目標(biāo)]1.10月中旬來(lái)訪7200組2.這一階段為線下蓄客，則按照正常蓄客節(jié)奏推算，認(rèn)籌前需完成近4000組的客戶基數(shù)積累。保證認(rèn)籌前來(lái)人需要[階段目標(biāo)]1.10月中71全面引爆充分熱度營(yíng)銷策略/目標(biāo)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行全面引爆營(yíng)銷策略/目標(biāo)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)72B、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]B、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]73線上鋪開——營(yíng)造大氣場(chǎng)全面入市，線上推廣大規(guī)模展開，戶外、候車廳信息宣傳到位（開放信息及開放活動(dòng)），同時(shí)大河報(bào)強(qiáng)度宣傳拉開序幕，這一階段最為重要的戶外、紙媒形象樹立。網(wǎng)絡(luò)廣告投放。短信及彩信投放（密集波次）備注：戶外選點(diǎn)——大商對(duì)面（原中央特區(qū)）、金水路轉(zhuǎn)角（原理想城）、機(jī)場(chǎng)（1塊）推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行線上鋪開——營(yíng)造大氣場(chǎng)推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)74渠道投放——精挑細(xì)選，重磅投彈樓宇廣告繼續(xù)投放，同時(shí)增加場(chǎng)所類的展架的擺放及商務(wù)樓的擦鞋機(jī)廣告；加油站廣告；雜志投放（如《目標(biāo)》《鄭周刊》）推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行渠道投放——精挑細(xì)選，重磅投彈推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通75物料增加——冊(cè)子形式突破常規(guī)，內(nèi)容為項(xiàng)目樓書，在原有電子樓書基礎(chǔ)上側(cè)重于產(chǎn)品力的釋放。推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行物料增加——冊(cè)子推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品76B、影響力之入市突破[手段1：影響力塑造]B、影響力之入市突破[手段1：影響力塑造]77事件爆破（為主）＋媒體爆破（為輔）[入市策略]1.本項(xiàng)目作為高端產(chǎn)品，公關(guān)活動(dòng)是其打造影響力的主要戰(zhàn)術(shù)主體公關(guān)活動(dòng)規(guī)格要高，要具備高調(diào)形象；2.其應(yīng)具備良好的營(yíng)銷拓展性，可放大其事件發(fā)生的效果，通過(guò)渠道及媒體的整合，以增加項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注度與市場(chǎng)關(guān)注度。事件爆破（為主）＋媒體爆破（為輔）[入市策略]1.本項(xiàng)目作78青年富豪專題奢侈品展與國(guó)內(nèi)著名的上海博銳會(huì)展相結(jié)合，可利用其在全世界范圍內(nèi)的影響力，利用其自身儲(chǔ)備的高端客戶資源，吸引更廣泛地社會(huì)關(guān)注，為項(xiàng)目定下一個(gè)強(qiáng)大而良性的財(cái)富影響力基調(diào)。

鏈接：博銳會(huì)展承辦連續(xù)15年的中國(guó)TOPSHOW及世界馬爹利展推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行青年富豪專題奢侈品展推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式79B、影響力之圈層活動(dòng)[手段1：影響力塑造]B、影響力之圈層活動(dòng)[手段1：影響力塑造]80活動(dòng)系列一之立意——實(shí)質(zhì)上仍是客戶渠道的拓展活動(dòng)類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行客戶渠道蓄客方式市區(qū)資源穩(wěn)固并加深客戶組織聯(lián)誼，大客戶跟進(jìn)；充分利用前期客戶資源。行銷資源通過(guò)行銷渠道蓄積客戶圈層渠道通過(guò)各類圈層營(yíng)銷方式蓄積的客戶活動(dòng)系列一之立意——實(shí)質(zhì)上仍是客戶渠道的拓展活動(dòng)類營(yíng)銷策略81活動(dòng)系列二之立意——周次不間斷的暖場(chǎng)活動(dòng)一來(lái)是考慮到天氣的原因（氣候宜人，大家都愿意戶外活動(dòng)），以及目標(biāo)客戶生活方式，建議采取的周次暖場(chǎng)活動(dòng)，可采取：沙龍形式（養(yǎng)生講座）、寵物智力開發(fā)（講座演習(xí)）、書畫展等。活動(dòng)類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行活動(dòng)系列二之立意——周次不間斷的暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)類營(yíng)銷策略/目82A、滿意度客戶服務(wù)[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷]A、滿意度客戶服務(wù)[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷]83客戶滿意度執(zhí)行計(jì)劃活動(dòng)類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行客戶滿意度執(zhí)行計(jì)劃活動(dòng)類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)84認(rèn)購(gòu)提示——簽署認(rèn)購(gòu)書第二天10：00；簽約提醒——簽署認(rèn)購(gòu)書第五天且客戶尚未簽約（第五天16：00）；認(rèn)購(gòu)流程完畢溫馨提示——認(rèn)購(gòu)簽約流程全部結(jié)束后第二天10：00；工程進(jìn)度告知——每?jī)芍馨l(fā)放一次工程已完成部分進(jìn)度告知；生日問(wèn)候——在客戶生日當(dāng)天上午10：00，以短信的形式，給予客戶生日問(wèn)候；在客戶生日當(dāng)天上午10：00，以E-mail的形式，給客戶發(fā)送生日賀卡；節(jié)日問(wèn)候——重要節(jié)日前一日上午10：00，以短信或E-mail的形式問(wèn)候。建議內(nèi)容建議內(nèi)容85產(chǎn)品力-集中認(rèn)籌期

2010年10月下旬-11月底產(chǎn)品力-集中認(rèn)籌期2010年10月下旬-11月底86現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷（為主）＋線上推廣（為輔）[階段策略]1.趁勢(shì)熱銷契機(jī)，增加力度集中認(rèn)籌，引發(fā)持續(xù)強(qiáng)效2.開盤前集中蓄客3.客戶再驗(yàn)證、圈定現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷（為主）＋線上推廣（為輔）[階段策略]1.趁勢(shì)熱87保證認(rèn)籌期完成轉(zhuǎn)卡[階段目標(biāo)]認(rèn)籌轉(zhuǎn)卡1200組保證認(rèn)籌期完成轉(zhuǎn)卡[階段目標(biāo)]認(rèn)籌轉(zhuǎn)卡12088現(xiàn)場(chǎng)蓄客集中推廣密集高潮期營(yíng)銷策略/目標(biāo)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)蓄客集中營(yíng)銷策略/目標(biāo)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形89B、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]B、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]90營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行線上——更換認(rèn)籌線上推圍繞節(jié)點(diǎn)集中更換，戶外、候車廳信息宣傳到位（認(rèn)籌），同時(shí)大河報(bào)維系且增加強(qiáng)度。短信、電臺(tái)密集投放。渠道投放——增加道旗（周次）物料投放——延續(xù)使用推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡120091營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)——更換物料包括圍擋在內(nèi)，以及銷售中心軟性廣告物料包裝等統(tǒng)一做產(chǎn)品力釋放。推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡120092B、影響力之圈層活動(dòng)[手段1：影響力塑造]B、影響力之圈層活動(dòng)[手段1：影響力塑造]93營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡1200組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行中秋節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)重陽(yáng)節(jié)主題活動(dòng)推廣類營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)卡120094延續(xù)前期繼續(xù)執(zhí)行[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷]延續(xù)前期繼續(xù)執(zhí)行[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷]95開盤期-解籌熱銷期

2010年12月初-12月31日開盤期-解籌熱銷期2010年12月初-12月31日96一切為了開盤[階段策略]1.形成開盤強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng)。2.對(duì)前期的蓄客實(shí)現(xiàn)消化。3.為后期銷售開辟局面。一切為了開盤[階段策略]1.形成開盤強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng)。97保證開盤前實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)定[階段目標(biāo)]持卡轉(zhuǎn)定800套保證開盤前實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)定[階段目標(biāo)]持卡轉(zhuǎn)定80098A、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]A、影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)[手段1：影響力塑造]99營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行推廣類線上——更換開盤線上推圍繞節(jié)點(diǎn)集中更換，戶外、候車廳信息宣傳到位（開盤），同時(shí)大河報(bào)維系且增加強(qiáng)度。短信、電臺(tái)密集投放。渠道投放——增加道旗（周次投放）物料投放——延續(xù)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組100B、影響力之圈層活動(dòng)[手段1：影響力塑造]B、影響力之圈層活動(dòng)[手段1：影響力塑造]101營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行活動(dòng)類產(chǎn)品推介會(huì)開盤前7-10前進(jìn)行，對(duì)已經(jīng)積累客戶進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，為開盤解籌率做保證，必要可增加特殊優(yōu)惠許諾。營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組102C、影響力之開盤盛世[手段1：影響力塑造]C、影響力之開盤盛世[手段1：影響力塑造]103營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行開盤活動(dòng)開盤盛世例如：古琦-風(fēng)尚年會(huì)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作轉(zhuǎn)定800組104現(xiàn)場(chǎng)配合開盤盛典的極致包裝[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷]現(xiàn)場(chǎng)配合開盤盛典的極致包裝[手段2：非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷]105關(guān)于費(fèi)用明細(xì)及細(xì)節(jié)執(zhí)行關(guān)于費(fèi)用明細(xì)及細(xì)節(jié)執(zhí)行106說(shuō)明鑒于項(xiàng)目具體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的尚未確定，本著務(wù)實(shí)的原則，此次方案中，我們?nèi)趸司唧w的節(jié)點(diǎn)計(jì)劃；后期將在全面溝通的基礎(chǔ)上，針對(duì)此次方案進(jìn)行調(diào)整和完善。說(shuō)明鑒于項(xiàng)目具體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的尚未確定，本著務(wù)實(shí)的原則，107溝通之上thanks溝通之上108演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！109[2010年推廣方案]2010’Annualpromotionexpenses[2010年推廣方案]110審視策略制定前提審視策略制定前提111命題攻堅(jiān)題目Ⅰ:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈政策層面：1月10日國(guó)務(wù)院出臺(tái)40%二套房首付限定令；1月18日央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。上半年還將有兩次加息過(guò)程。政策影響市場(chǎng)波動(dòng)在整個(gè)上半年波動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)層面：從英地天驕華庭、金城時(shí)代廣場(chǎng)、鑫苑新地王項(xiàng)目、家天下（小戶）等項(xiàng)目的放量節(jié)奏藍(lán)，農(nóng)業(yè)路沿線將在今年上半年迎來(lái)集中爆發(fā)期。市場(chǎng)層面影響入市時(shí)機(jī)的制定。命題攻堅(jiān)題目Ⅰ:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈政策層面：市場(chǎng)層面影響入市時(shí)機(jī)的112命題攻堅(jiān)題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開放；1000元意向金進(jìn)行接待登記;8月15日正式排號(hào)認(rèn)籌，在原有1000元意向金基礎(chǔ)上補(bǔ)10000元作為排號(hào)意向金；（新客戶則11000元進(jìn)行排號(hào)）12月15日正式開盤，在原有11000元排號(hào)認(rèn)籌金基礎(chǔ)上補(bǔ)20000元作為下定；12月20日預(yù)售證取得，下定客戶簽約。戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)維系和推廣需要始終保持鮮度，又要不斷刺激市場(chǎng)，費(fèi)用消耗大。命題攻堅(jiān)題目Ⅱ:原定推案節(jié)奏4月15日銷售中心及樣板間正式開113入市時(shí)機(jī)建議由政策及競(jìng)爭(zhēng)層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：4月15日，銷售中心、樣板間全面開放；與此同時(shí)，線下渠道鋪設(shè)展開；9月上旬，渠道維持，線上大規(guī)模推廣展開；10月中旬，正式排號(hào)認(rèn)籌；12月15日，全面開盤解籌。利好性分析：廣告費(fèi)用上避免浪費(fèi)，集中的刺激能夠保持和提高客戶保鮮度。入市時(shí)機(jī)建議由政策及競(jìng)爭(zhēng)層面分析，結(jié)合本體推案節(jié)奏，建議：利114命題攻堅(jiān)題目Ⅲ:全年硬性指標(biāo)2010年年底實(shí)現(xiàn)合同額突破1個(gè)億，完成5千萬(wàn)的回款指標(biāo)，最少完成轉(zhuǎn)定量800組。以800套最低轉(zhuǎn)定量，1：1.5卡轉(zhuǎn)定比率、1：6的來(lái)訪轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)化率來(lái)推導(dǎo)，800轉(zhuǎn)定量至少實(shí)現(xiàn)1200組的持卡儲(chǔ)備，7200組來(lái)人；以最低標(biāo)準(zhǔn)上浮10%，需要實(shí)現(xiàn)來(lái)人量近8000組。全年到訪客戶實(shí)現(xiàn)8000組，轉(zhuǎn)卡客戶超過(guò)1200組，才能保證800組的最低轉(zhuǎn)定量。命題攻堅(jiān)題目Ⅲ:全年硬性指標(biāo)2010年年底實(shí)現(xiàn)合同額突破1個(gè)115命題攻堅(jiān)題目Ⅳ:形象力的占位對(duì)于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國(guó)際公寓作為新開發(fā)的產(chǎn)品系（城市頂級(jí)公寓）需要在實(shí)現(xiàn)銷售力的同時(shí)，更要完成高端奢侈品地產(chǎn)項(xiàng)目形象力的塑造，以及對(duì)于企業(yè)品牌的品牌力提升與再升華。作為奢侈品地產(chǎn)項(xiàng)目，本案的地標(biāo)性、唯一性，不可超越性，將是形象力塑造過(guò)程中最重要的指標(biāo)。項(xiàng)目形象力與品牌形象力的第一占位是本項(xiàng)目無(wú)可推卸的使命。命題攻堅(jiān)題目Ⅳ:形象力的占位對(duì)于中部大觀地產(chǎn)而言，古琦國(guó)際公116命題攻堅(jiān)題目Ⅴ:推廣費(fèi)用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、住宅總套數(shù)1868套計(jì)算，2010年需完成最少800的轉(zhuǎn)定量，以中間套面積段49㎡計(jì)算，2010年的銷售面積約為39200㎡，約占總銷售面積的42.7%。以預(yù)售均價(jià)6500元/㎡計(jì)算，2010年?duì)I銷推廣費(fèi)用約為39200*6500*2.45%=624.26萬(wàn)元。2010年全年推廣費(fèi)用約為624.26萬(wàn)元。命題攻堅(jiān)題目Ⅴ:推廣費(fèi)用限定按照住宅銷售總面積91705㎡、117推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：廣域——既要建立最大的媒體資源整合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)推廣的作用，更要通過(guò)尋找新的媒體，鎖定新的覆蓋人群，拔高項(xiàng)目地位，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。作為推廣的長(zhǎng)線的渠道策略展開。圈層——高端市場(chǎng)廣告推廣力度與效果的較量，就是渠道的較量，切實(shí)尋找到有購(gòu)買力的人群，是階段推廣的重中之重；傳遞他們樂(lè)于接觸、了解、喜愛的產(chǎn)品信息，是銷售的良好開端。階段內(nèi)以推廣目標(biāo)性強(qiáng)、性價(jià)比高的“小眾圈層營(yíng)銷”作為渠道策略主力手段全力推行。利好性分析：好錢用在刀刃上，真?zhèn)€戰(zhàn)略的布局至關(guān)重要。推廣方式及渠道線上廣域傳播與線下小眾圈層相結(jié)合：利好性分析：118命題攻堅(jiān)題目Ⅵ:對(duì)位目標(biāo)客群第一類，自住客，年齡25-30之間，典型的80后，喜好上網(wǎng)、打游戲，離不開手機(jī)，短信彩信玩轉(zhuǎn)，商務(wù)樓上班，商場(chǎng)購(gòu)物，喜好快餐西餐，部分有車經(jīng)濟(jì)型第二類，純投資客（主力），有車族，銀行有大量存款，進(jìn)出高端會(huì)所，關(guān)心時(shí)事，看報(bào)紙，部分有保險(xiǎn)，區(qū)域客多第三類，小型辦公類，沿農(nóng)業(yè)路依托經(jīng)三路商務(wù)區(qū)，戶外行動(dòng)多?？腿篈IO（活動(dòng)Activity、興趣Interest、觀念（Opinion）構(gòu)成即是媒體挖掘出口。命題攻堅(jiān)題目Ⅵ:對(duì)位目標(biāo)客群第一類，自住客，年齡25-30之119客戶對(duì)位-常規(guī)媒體應(yīng)用1.戶外——流動(dòng)性與覆蓋力最強(qiáng)；2.報(bào)紙——形象樹立必需載體，公信力大眾媒體；3.電臺(tái)——交通電臺(tái)及音樂(lè)電臺(tái)；4.現(xiàn)場(chǎng)——銷售中心體驗(yàn)包裝?？蛻魧?duì)位-常規(guī)媒體應(yīng)用1.戶外——流動(dòng)性與覆蓋力最強(qiáng)；120客戶對(duì)位-特殊媒體應(yīng)用1.針對(duì)流動(dòng)出租車，可采取——標(biāo)語(yǔ)車貼廣告；2.針對(duì)投資客車族，可采取——購(gòu)買購(gòu)車名單、車檢場(chǎng)雜志或單張、高速公路交費(fèi)時(shí)派送旅游地圖+單張、在加油站贈(zèng)送紙巾盒（帶廣告）；3.針對(duì)購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，可采取——通過(guò)保險(xiǎn)銷售代理的渠道，找到購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，成交即給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；4.針對(duì)手機(jī)載體，可采取——通過(guò)購(gòu)買不同短信公司的資源，從密集期開始，發(fā)短信（配合彩信）；5.針對(duì)網(wǎng)絡(luò)載體，客采取——網(wǎng)站廣告（游標(biāo)加豎欄）、移動(dòng)飛信、電子書、FLASH、論壇炒作等?？蛻魧?duì)位-特殊媒體應(yīng)用1.針對(duì)流動(dòng)出租車，可采取——標(biāo)語(yǔ)車121客戶對(duì)位-小眾媒體應(yīng)用1.針對(duì)商務(wù)樓——電梯間燈箱廣告、擦鞋機(jī)廣告；2.針對(duì)影院——形象片播放（30‘以5分鐘做循環(huán)播放）；3.針對(duì)餐飲場(chǎng)所——宣傳展架擺放，如高檔餐廳、咖啡館等；4.針對(duì)文娛場(chǎng)所——宣傳展架及物料擺放，如纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場(chǎng)等；.5.主題性圈層活動(dòng)；6.配合節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)?？蛻魧?duì)位-小眾媒體應(yīng)用1.針對(duì)商務(wù)樓——電梯間燈箱廣告、擦122客戶營(yíng)銷即對(duì)位營(yíng)銷延續(xù)性主題活動(dòng)：持續(xù)數(shù)月的事件營(yíng)銷，從亮相到開盤童年、少年、青年、成年：各個(gè)層次，回味人生，從樸實(shí)到品味人生的情感之旅快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交交友、游戲、參與、收獲：充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈(zèng)送持續(xù)性事件營(yíng)銷，媒體報(bào)道炒作：形成市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題，使項(xiàng)目具備較高的銷售慣性PART-5策略分述Strategy活動(dòng)形式客戶營(yíng)銷即對(duì)位營(yíng)銷延續(xù)性主題活動(dòng)：持續(xù)數(shù)月的事件營(yíng)銷，從亮相123客戶對(duì)位-對(duì)位營(yíng)銷策略延續(xù)性主題活動(dòng)：持續(xù)數(shù)月的事件營(yíng)銷，從亮相到開盤2.童年、少年、青年、成年：

各個(gè)層次，回味人生，從樸實(shí)到品味人生的情感之旅3.快速蓄客、轉(zhuǎn)化成交：

快速聚集人氣，引起客群關(guān)注，小利換成交4.交友、游戲、參與、收獲：

充分利用客群喜好，引起共鳴，拆分式面積贈(zèng)送5.持續(xù)性事件營(yíng)銷，媒體報(bào)道炒作：

形成市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題，使項(xiàng)目具備較高的銷售慣性客戶對(duì)位-對(duì)位營(yíng)銷策略延續(xù)性主題活動(dòng)：124命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第一類，大眾媒體戶外（優(yōu)質(zhì)地段）單塊周次來(lái)人20-25組候車廳（80-100塊）周次來(lái)人10組左右道旗（500塊）周次來(lái)人80-100組大河報(bào)（封底整彩）周次來(lái)人40-50組大河報(bào)（倒二整彩）周次來(lái)人20-30組電臺(tái)（104.1及90.0全天10次）周次3-8組網(wǎng)絡(luò)（通欄、游標(biāo)廣告）周次來(lái)人5-8組電梯廣告類周次來(lái)人10-12組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項(xiàng)目推廣統(tǒng)計(jì)均數(shù)，以及入市后密集強(qiáng)銷期推廣頻次估算。命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第一類，大眾媒體依據(jù)：以市內(nèi)小戶125命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第二類，小眾媒體短信（每次40萬(wàn)條）每波次來(lái)人20-50組派單（包括場(chǎng)所擺放）周次來(lái)人40-50組直投（郵政直投）周次來(lái)人8-10組渠道發(fā)布（包括賬單及物料）周次3-5組影院片頭（如保利熱映期3’一個(gè)月6廳同步）周期內(nèi)15-25組依據(jù)：以市內(nèi)小戶項(xiàng)目推廣統(tǒng)計(jì)均數(shù)，以及入市后密集強(qiáng)銷期推廣頻次估算。命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第二類，小眾媒體依據(jù)：以市內(nèi)小戶126命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第三類，現(xiàn)場(chǎng)類現(xiàn)場(chǎng)圍擋周次來(lái)人20組左右暖場(chǎng)活動(dòng)（客戶類）當(dāng)天來(lái)人50-80組大型公關(guān)活動(dòng)（開盤級(jí)別的活動(dòng)檔次）當(dāng)天300-500組中型主題活動(dòng)（包括產(chǎn)品推介會(huì)、客戶類聯(lián)誼等形式）當(dāng)天100-300組左右依據(jù)：以市內(nèi)小戶項(xiàng)目推廣統(tǒng)計(jì)均數(shù)，以及入市后密集強(qiáng)銷期推廣頻次估算。命題攻堅(jiān)題目Ⅶ:媒體組合效率第三類，現(xiàn)場(chǎng)類依據(jù)：以市內(nèi)小戶項(xiàng)127多重組合變生能量1.以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大型公關(guān)活動(dòng)為主導(dǎo)，配合小眾媒體及渠道應(yīng)用；2.以銷售力為主導(dǎo)的蓄客期——小眾媒體及圈層主題活動(dòng)為主導(dǎo)，配合大眾媒體形象塑造及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用；依據(jù)分析：通過(guò)對(duì)媒體周次來(lái)人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個(gè)執(zhí)行階段做媒體重新組合以營(yíng)造不同的能量釋放。多重組合變生能量1.以形象力為主導(dǎo)的蓄客期——大眾媒體及大128不可忽視的其他因素1.老帶新促成成交的因素——在項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷期之后這一措施在促成成交方面不可忽視，能夠彌補(bǔ)來(lái)人上的不足；2.路過(guò)等偶然成交因素——優(yōu)勢(shì)路段項(xiàng)目，這一因素也不可忽視依據(jù)分析：通過(guò)對(duì)媒體周次來(lái)人量的分析以及媒體自身的屬性，配合各個(gè)執(zhí)行階段做媒體重新組合以營(yíng)造不同的能量釋放。不可忽視的其他因素1.老帶新促成成交的因素——在項(xiàng)目進(jìn)129審視結(jié)論后的策略制定審視結(jié)論后的策略制定130推廣布局1.序幕——籌備期（2010年4月15日前）2.體驗(yàn)度釋放——線下蓄勢(shì)期（2010年4月15日-8月底）3.知名度釋放——線上引爆期（2010年9月初-10月中旬）4.產(chǎn)品力深度釋放——認(rèn)籌蓄客期（2010年10月下旬-11月底）5.開盤期（2010年12月初-12月31日）推廣布局1.序幕——籌備期（2010年4月15日前）131戰(zhàn)略-打擊雙面戰(zhàn)場(chǎng)＋線上[互相呼應(yīng)相輔相成]線下主導(dǎo)進(jìn)行，建立形象同時(shí)展開，深層挖掘戰(zhàn)略-打擊雙面戰(zhàn)場(chǎng)＋線上[互相呼應(yīng)相輔相成]線下主導(dǎo)進(jìn)行132事實(shí)影響力塑造＋非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)-兩種手段齊備事實(shí)影響力塑造＋非凡體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)-兩種手段齊備133必須要明確的是價(jià)值必須要明確的是價(jià)值134奢侈品地產(chǎn)價(jià)品公式稀缺地段+稀缺景觀+稀缺產(chǎn)品但每一個(gè)個(gè)案?jìng)?cè)重點(diǎn)卻有所不同奢侈品地產(chǎn)價(jià)品公式稀缺地段+稀缺景觀+稀缺產(chǎn)品135一線城市的公式驗(yàn)證這是東方潤(rùn)園：地段價(jià)值＞景觀價(jià)值＞產(chǎn)品價(jià)值這是和家園：景觀價(jià)值＞地段價(jià)值＞產(chǎn)品價(jià)值這是綠城留莊;產(chǎn)品價(jià)值>景觀價(jià)值>地段價(jià)值一線城市的公式驗(yàn)證這是東方潤(rùn)園：136本地代表的公式驗(yàn)證這是思念果嶺山水：景觀價(jià)值＞產(chǎn)品價(jià)值＞地段價(jià)值這是正弘藍(lán)堡灣：地段價(jià)值＞產(chǎn)品價(jià)值＞景觀價(jià)值本地代表的公式驗(yàn)證這是思念果嶺山水：137本案代表這一公式的答案奢侈品地產(chǎn)價(jià)品=核心元素+加分元素+加分元素這是古琦國(guó)際公寓：地標(biāo)地段＞地標(biāo)產(chǎn)品＞城市景觀本案代表這一公式的答案奢侈品地產(chǎn)價(jià)品=核心元素+加分138項(xiàng)目核心SLOGAN確立

——方向所在焦點(diǎn)所系項(xiàng)目核心SLOGAN確立——方向所在焦139地段價(jià)值早已極致凸現(xiàn)地段價(jià)值=農(nóng)業(yè)路+中州大道=老城區(qū)的無(wú)限繁華+新城區(qū)的無(wú)限潛力

=既有的城市醇熟配套享受+直接受惠新版塊拓展=無(wú)限交通發(fā)達(dá)城市圈+無(wú)限舒適稀有城市綠化…………這一價(jià)值早已為所有人所認(rèn)知。地段價(jià)值早已極致凸現(xiàn)地段價(jià)值=農(nóng)業(yè)路+中州大道140項(xiàng)目整體的形象定位

——城市金領(lǐng)結(jié)門戶雙地標(biāo)項(xiàng)目整體的形象定位——城市金領(lǐng)結(jié)門戶雙141奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)比如;勞斯萊斯、GUCCI、百達(dá)翡麗……都可以用模型檢測(cè)。產(chǎn)品價(jià)值需要再剖析解構(gòu)奢侈品地產(chǎn)價(jià)品的產(chǎn)品觀奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)比如;產(chǎn)品價(jià)值需要再剖從目前資料檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)力奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)審視——設(shè)計(jì)：花瓣?duì)罱ㄖw超前設(shè)計(jì)40-70不確定功能使用材料：未知技術(shù)：未知（智能化技術(shù)未定）傳統(tǒng)：大觀地產(chǎn)雖具奢侈品血統(tǒng)但知名度偏弱從目前資料檢測(cè)產(chǎn)品實(shí)力奢侈品地產(chǎn)價(jià)品價(jià)值認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料傳統(tǒng)143項(xiàng)目的整體產(chǎn)品定位確立

——首創(chuàng)奢花建筑體“鄭州沒有”項(xiàng)目的整體產(chǎn)品定位確立——首創(chuàng)奢花建筑144項(xiàng)目的產(chǎn)品力價(jià)值定位確立

——40-70㎡自定義公寓“鄭州沒有”項(xiàng)目的產(chǎn)品力價(jià)值定位確立——40-70145景觀價(jià)值僅為加分因素景觀價(jià)值在于中州大道牽引起的東區(qū)景觀以及城市自然森林公園這一價(jià)值不作為訴求方向，僅針對(duì)說(shuō)辭增加。景觀價(jià)值僅為加分因素景觀價(jià)值在于中州大道牽引起的東區(qū)景觀以及146決定成敗的因素是執(zhí)行決定成敗的因素是執(zhí)行147序幕-籌備期

2010年1月-4月14日序幕-籌備期2010年1月-4月14日148充分準(zhǔn)備好一切營(yíng)銷攻擊武器[階段策略]1.確立項(xiàng)目整體推案策略及工作計(jì)劃2.完成項(xiàng)目推廣銷售前的一切準(zhǔn)備性基礎(chǔ)工作3.完成媒體采購(gòu)充分準(zhǔn)備好一切營(yíng)銷攻擊武器[階段策略]1.確立項(xiàng)目整體推案149各項(xiàng)工作快速開展，完成各項(xiàng)準(zhǔn)備及銷售中心裝修工作及包裝體系現(xiàn)場(chǎng)整體包裝（工地、圍擋等）組織各合作部分集中對(duì)熟悉項(xiàng)目?jī)r(jià)值和推案策略達(dá)成共識(shí)利用這段時(shí)期，完成各媒體的采購(gòu)數(shù)字化及智能化系統(tǒng)到位銷售工作的前期準(zhǔn)備（銷售隊(duì)伍及銷管隊(duì)伍的到位）營(yíng)銷策略/目標(biāo)營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行各項(xiàng)工作快速開展，完成各項(xiàng)準(zhǔn)備及銷售中心裝修工作及包裝體系營(yíng)150整體規(guī)劃、鳥瞰圖、單體建筑、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)說(shuō)明文字內(nèi)部景觀圖片集文字說(shuō)明建筑細(xì)節(jié)特點(diǎn)（包括建筑風(fēng)格、建筑標(biāo)準(zhǔn)、建材說(shuō)明等）物業(yè)公司及服務(wù)內(nèi)容確定項(xiàng)目相關(guān)資料確定營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行整體規(guī)劃、鳥瞰圖、單體建筑、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)說(shuō)明文字項(xiàng)目相關(guān)資料151銷售電話接通樣板間完成內(nèi)部裝修達(dá)到對(duì)外開放條件銷售中心具備對(duì)外開放條件內(nèi)部軟包裝（展板、燈箱等）到位沙盤模型及戶型單體模型制作并安裝到位整體模型制作并安裝到位門前導(dǎo)示及看房導(dǎo)示系統(tǒng)建立售樓部方面營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后籌備期基礎(chǔ)到位入市期（蓄水）籌備期營(yíng)銷執(zhí)行線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行階段執(zhí)行體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）知名度（線上引爆期）認(rèn)籌期開盤熱銷開盤熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行銷售電話接通售樓部方面營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品152VI應(yīng)用（名片、信紙、信封、紙杯、胸卡、檔案袋、手提袋等）戶型冊(cè)、賣點(diǎn)卡等工地圍檔及售樓部軟包裝物料媒體采購(gòu)（戶外、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)及場(chǎng)所類等）銷售說(shuō)辭物料（銷售/推廣）到位營(yíng)銷策略/目標(biāo)推廣/通路活動(dòng)形式產(chǎn)品呈現(xiàn)銷售工作現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備1月2月3月4月14日4月15日五一周5月6月7月8月9月秋展會(huì)十一周10月中旬10月下旬11月開盤前12月15日開盤開盤后