DELL品牌手機(jī)廣告投放效果總結(jié)課件

China’sLargestandMostIntelligentMobileAdNetwork中國(guó)最大的智能無(wú)線廣告網(wǎng)絡(luò)China’sLargestandMostIntel1目錄DELL廣告投放項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)投放簡(jiǎn)報(bào)DELL活動(dòng)網(wǎng)站流程圖DELL各階段投放說明廣告投放效果匯總廣告效果匯總分析廣告效果各項(xiàng)指標(biāo)分析媒體成本分析廣告版本分析活動(dòng)網(wǎng)站分析兩次DELL投放比較分析用戶背景分析DELL投放總結(jié)和建議目錄DELL廣告投放項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)2DELL廣告投放項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)DELL廣告投放項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)3DELL廣告活動(dòng)投放簡(jiǎn)報(bào)媒介目標(biāo)：通過WAP渠道，對(duì)DELL的筆記本電腦和PC機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，吸引目標(biāo)用戶進(jìn)行在線電話咨詢或訂購(gòu)嘗試多種WAP網(wǎng)站渠道，探索廣告效果最優(yōu)化的媒體渠道和資源組合通過擴(kuò)大投放，在WAP媒體增強(qiáng)DELL的品牌知名度

投放周期：3月14日~4月24日,每天9:00-18點(diǎn)，周日禁止投放FREEWAP購(gòu)買方式：CPC投放數(shù)量：439,500個(gè)click定向區(qū)域：上海、北京、廣東、福建、浙江、河南、江蘇、四川、山東限制次數(shù)：每人每天限制投放3次移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)購(gòu)買方式：CPM投放數(shù)量：首頁(yè)banner，300個(gè)CPM定向區(qū)域：全國(guó)DELL廣告活動(dòng)投放簡(jiǎn)報(bào)媒介目標(biāo)：4DELL活動(dòng)網(wǎng)站頁(yè)面流程Text-linkBanner各WAP網(wǎng)站廣告頁(yè)面活動(dòng)網(wǎng)站一級(jí)頁(yè)面活動(dòng)網(wǎng)站二級(jí)頁(yè)面點(diǎn)擊撥打電話鏈接后，直接連到DELL訂購(gòu)中心DELL活動(dòng)網(wǎng)站頁(yè)面流程Text-linkBanner各W5DELL各階段投放說明DELL各階段投放說明6廣告投放效果分析廣告投放效果分析7廣告效果匯總分析本次WAP投放的效果為：FREEWAP在整個(gè)周期進(jìn)行了投放，共完成了15,613,924個(gè)impression,440,365個(gè)click（目標(biāo)數(shù)量為439,500個(gè)click），CTR達(dá)到了2.82%，click2call完成了13,228個(gè)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在首頁(yè)Banner位置，一共投放了6天，共完成300,240個(gè)impression（目標(biāo)數(shù)量為300,000），25,443個(gè)click，CTR達(dá)到了8.47%，click2call完成了964個(gè)此次DELL活動(dòng)網(wǎng)站，WAP投放帶來的活動(dòng)網(wǎng)站首頁(yè)P(yáng)V為542,549，獨(dú)立訪問人數(shù)（UV）為290,526，撥打訂購(gòu)電話的次數(shù)為14,192個(gè)，共完成153個(gè)有效電話本次MMS的效果為：MMS這次投放獲取的有效電話總數(shù)為19個(gè)總結(jié)：此次投放圓滿完成既定的投放數(shù)量和投放要求注意:1.click2call：指從活動(dòng)頁(yè)面撥打訂購(gòu)熱線的電話次數(shù)2.有效電話：來自DELL訂購(gòu)中心提供的數(shù)據(jù)3.首頁(yè)P(yáng)V：指活動(dòng)網(wǎng)站的首頁(yè)pageview4.首頁(yè)UV：指活動(dòng)網(wǎng)站的首頁(yè)的獨(dú)立訪問人數(shù)5.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由飛拓公司提供廣告效果匯總分析本次WAP投放的效果為：注意:8廣告效果各項(xiàng)指標(biāo)分析從活動(dòng)網(wǎng)站活躍程度來看：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)平均1.73個(gè)點(diǎn)擊帶來一個(gè)獨(dú)立訪問用戶，平均每個(gè)獨(dú)立用戶訪問首頁(yè)的次數(shù)為1.5次FREEWAP平均1.6個(gè)點(diǎn)擊帶來一個(gè)獨(dú)立訪問用戶，平均每個(gè)獨(dú)立用戶訪問首頁(yè)的次數(shù)為1.89次從用戶活動(dòng)網(wǎng)站的表現(xiàn)來看，F(xiàn)REEWAP的用戶要比夢(mèng)網(wǎng)用戶，更積極參與互動(dòng)從用戶最終ACTION的結(jié)果來看：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)完成964個(gè)click2call。2個(gè)有效電話FREEWAP13,228個(gè)click2call，151個(gè)有效電話從最終ACTION結(jié)果來看，F(xiàn)REEWAP用戶比移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的用戶在最終ACTION的行為上，活躍度高廣告效果各項(xiàng)指標(biāo)分析從活動(dòng)網(wǎng)站活躍程度來看：從用戶最終ACT9媒體成本分析每天媒體花費(fèi)和有效電話的分析比較上圖為dell本次投放每天花費(fèi)以及有效電話的對(duì)比，可以看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)參與投放的3個(gè)階段，是媒體花費(fèi)最高的3處，但是相應(yīng)的有效電話沒有呈現(xiàn)正比的增長(zhǎng)媒體成本分析每天媒體花費(fèi)和有效電話的分析比較上圖為dell本10媒體成本分析本次投放總共花費(fèi)194,146元：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)由于目前執(zhí)行價(jià)格是60元/CPM，因此總花費(fèi)為18,000元；FREEWAP共花費(fèi)176,146元從click單位成本分析，平均成本為0.42元，其中FREEWAP為0.4元，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)按照獲得的click數(shù)量，單位click成本折算為0.71元，高于FREEWAP1.8倍從獲取獨(dú)立訪問用戶的成本分析，平均成本為0.67元，夢(mèng)網(wǎng)的單位成本要高于FREEWAP1.9倍從獲取pageview的成本分析，平均成本為0.36元，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的單位成本高于FREEWAP2.4倍從獲取click2call的成本分析，平均每個(gè)撥打電話的成本為13.7元，夢(mèng)網(wǎng)為18.7元，F(xiàn)REEWAP為13.3元從獲取有效電話的成本分析，平均獲取一個(gè)有效電話需要花費(fèi)159美元，F(xiàn)REEWAP為146美元，夢(mèng)網(wǎng)為1125美元，夢(mèng)網(wǎng)的獲取成本是FREEWAP的7.7倍總結(jié)：在獲取相同廣告效果的前提下，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的媒體花費(fèi)相對(duì)FREEWAP渠道，是比較高的；建議在后續(xù)投放中，盡量縮小移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的投放比例媒體成本分析本次投放總共花費(fèi)194,146元：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)由于目11媒體成本分析本次DELL投放一共分為四個(gè)階段，其中PC機(jī)的價(jià)格做過三次調(diào)整（4799、4699元、4999元），筆記本電腦的價(jià)格作過2次調(diào)整（6699元-5999元）從不同階段的媒體花費(fèi)來看，我們可以發(fā)現(xiàn)：在筆記本價(jià)格一致（6699元），PC機(jī)價(jià)格最低的階段（4699元），獲取獨(dú)立用戶的花費(fèi)僅為0.49元，獲取click2call的花費(fèi)僅為8.24元，獲取有效電話的花費(fèi)僅為76美元，是4個(gè)階段中最低的；而PC機(jī)價(jià)格為4999元的階段，媒體花費(fèi)相對(duì)是最高的在PC機(jī)價(jià)格一致（4999元），筆記本價(jià)格最低的階段（5999元），獲取click2call（14.25元）和有效電話（128.63元）的媒體花費(fèi)，要比筆記本價(jià)格為6699元的那個(gè)階段，在click2call方面相對(duì)降低了44%的成本，在有效電話方面相對(duì)降低了41%的成本總結(jié)：從上表分析我們可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)格越高的產(chǎn)品，獲取其用戶的媒體花費(fèi)相對(duì)更高。從4個(gè)推廣階段來看，推廣4699的PC機(jī)和5999元的筆記本產(chǎn)品，是用戶ACTION活躍程度相對(duì)最高的我們還可發(fā)現(xiàn)，在4月24日投放結(jié)束后，仍產(chǎn)生了7個(gè)有效電話，說明在大量投放后，有比較好的持續(xù)廣告效益以FREEWAP為例媒體成本分析本次DELL投放一共分為四個(gè)階段，其中PC機(jī)的價(jià)12廣告版本分析上表中列舉了DELL本次投放的4個(gè)階段中，排名前三的Banner和Textlink的創(chuàng)意版本總結(jié)：從這些受歡迎的廣告版本分析，我們可以發(fā)現(xiàn)價(jià)格、促銷類的創(chuàng)意方向，占據(jù)了主導(dǎo)地位；另外描述產(chǎn)品性能的“雙核”、“酷?！钡?，也獲得比較高的關(guān)注廣告版本分析上表中列舉了DELL本次投放的4個(gè)階段中，排名前13活動(dòng)網(wǎng)站分析活動(dòng)網(wǎng)站分析14DELL活動(dòng)網(wǎng)站分析從DELL的活動(dòng)網(wǎng)站來看，PC配置頁(yè)面的流量都大于筆記本配置頁(yè)面的流量，我們認(rèn)為流量偏大原因可能有以下2個(gè)方面：，一是PC配置頁(yè)面的鏈接是在首頁(yè)的上方，用戶容易產(chǎn)生點(diǎn)擊，另一方面，PC機(jī)的價(jià)格相對(duì)筆記本來說是便宜，對(duì)普通用戶來的吸引力較大FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)DELL活動(dòng)網(wǎng)站分析從DELL的活動(dòng)網(wǎng)站來看，PC配置頁(yè)15兩次DELL投放比較分析兩次DELL投放比較分析16兩次DELL投放比較分析（廣告效果）DEll共進(jìn)行了2次投放，將第一次投放和第二次投放數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，我們能發(fā)現(xiàn)：從廣告轉(zhuǎn)化率來看，CTR有所上升，具體來看：FREEWAP的第二次投放CTR為2.82%，高于第一次的1.26%；移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在相同位置上進(jìn)行投放，但第二次投放的CTR8.47%，低于第一次投放效果13.16%隨著投放量的增加，媒介的合理選擇，廣告效益成倍增長(zhǎng)。具體來看：FREEWAP第二次投放購(gòu)買的click是第一次的2.3倍，從完成的click2call數(shù)量來看，第二次click2call是第一次的5倍，說明FREEWAP渠道中，隨著投放量的增加，廣告效益也會(huì)成倍增長(zhǎng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)本次購(gòu)買的CPM是上次的2.1倍，click2cal僅是上次的1.4倍，說明移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)隨著投放量的增加，廣告效益低于投放量的增長(zhǎng)從媒體成本來看，隨著投放量的增加，媒體成本有所下降在獲取一個(gè)click2call的媒體花費(fèi)上，本次投放平均僅為13.7元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上次投放的26.09元，說明隨著投放量的增加，媒體成本有所下降從有效電話來看，由于兩次投放推廣的產(chǎn)品價(jià)格差異（以臺(tái)式機(jī)為例，第一次為2999元，第二次為4999元），當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格上升1.7倍，獲取單個(gè)有效電話的成本也僅上升了1.5倍。由此可知，第二次投放獲取一個(gè)有效電話的花費(fèi)相對(duì)低于第一次投放?？偨Y(jié)：從2次投放效果可以分析出，本次投放從廣告轉(zhuǎn)化率、Click2call、單位成本來看，都優(yōu)于上次的投放兩次DELL投放比較分析（廣告效果）DEll共進(jìn)行了2次投放17兩次DELL投放比較分析（用戶重復(fù)率）從上述數(shù)據(jù)分析，目前dell的2次投放用戶的重復(fù)率相當(dāng)?shù)?，這說明WAP市場(chǎng)容量還是比較大的，每一次投放都可以達(dá)及新的目標(biāo)用戶，我們建議可以在今年進(jìn)行持續(xù)性的密集投放，可以達(dá)及更多的用戶群以FREEWAP投放為例兩次DELL投放比較分析（用戶重復(fù)率）從上述數(shù)據(jù)分析，目前d18用戶背景分析用戶背景分析19用戶背景分析（區(qū)域）注意：1.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由飛拓公司提供2.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的用戶背景數(shù)據(jù)基于點(diǎn)擊次數(shù)基礎(chǔ)上（未去重）；FREEWAP的用戶背景數(shù)據(jù)是在獨(dú)立用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行的分析3.華東：江蘇、浙江、山東、上海、福建；華南：廣東、廣西、湖南、江西、海南；華北：河北、山西、北京、天津；華中：河南、湖北、安徽；西南：四川、貴州、云南、西藏、重慶；東北：黑龍江、遼寧、吉林；西北：陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆、內(nèi)蒙古FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)用戶背景分析（區(qū)域）注意：FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)20用戶背景分析（運(yùn)營(yíng)商品牌）注意：1.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由飛拓公司提供2.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的用戶背景數(shù)據(jù)基于點(diǎn)擊次數(shù)基礎(chǔ)上（未去重）；FREEWAP的用戶背景數(shù)據(jù)是在獨(dú)立用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行的分析FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)用戶背景分析（運(yùn)營(yíng)商品牌）注意：FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)21注意：1.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由飛拓公司提供2.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的用戶背景數(shù)據(jù)基于點(diǎn)擊次數(shù)基礎(chǔ)上（未去重）；FREEWAP的用戶背景數(shù)據(jù)是在獨(dú)立用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行的分析用戶背景分析（用戶終端）FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)注意：用戶背景分析（用戶終端）FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)22DELL投放總結(jié)與建議DELL投放總結(jié)與建議23DELL投放總結(jié)與建議本次WAP投放共完成了共完成了15,914,164個(gè)impression,465,808個(gè)click,CTR為2.93%。DELL活動(dòng)網(wǎng)站，WAP投放帶來的首頁(yè)pageview總計(jì)達(dá)到了542,549，訪問過的不重復(fù)用戶UV數(shù)為290,526人從活動(dòng)主要目的“吸引用戶撥打訂購(gòu)電話”來看，效果還是非常理想的。人均13元的媒體成本，成功完成了超過1.4萬(wàn)的click2call，153個(gè)有效電話。從推廣渠道來看，F(xiàn)REEWAP渠道從最終ACTION（151個(gè)有效電話）、媒體成本（13.3元/個(gè)click2call；146美元/個(gè)有效電話）來看，相對(duì)于夢(mèng)網(wǎng)（2個(gè)有效電話、18.7元/個(gè)click2call、1125美元/個(gè)有效電話），媒體的效益更為突出一些從產(chǎn)品力和媒體成本結(jié)合來看，不同階段推廣不同價(jià)位的產(chǎn)品，花費(fèi)的單位成本也相應(yīng)產(chǎn)生變化。產(chǎn)品價(jià)格越高，相應(yīng)產(chǎn)生的單位媒體花費(fèi)也會(huì)增長(zhǎng)從本次投放可發(fā)現(xiàn)，用戶活躍度較高的產(chǎn)品組合是PC機(jī)4699元，筆記本5999元；建議后續(xù)投放可作為參考從廣告投放持續(xù)效益來看，本次投放結(jié)束后，仍帶來了7個(gè)有效電話，說明本次投放的延續(xù)效應(yīng)還是相當(dāng)不錯(cuò)的DELL投放總結(jié)與建議本次WAP投放共完成了共完成了15,924DELL投放總結(jié)與建議從目前的推廣創(chuàng)意來看，廣告banner和文字鏈接的版本，普遍是低價(jià)、高配置性能等創(chuàng)意方向的版本更受歡迎；而WAP網(wǎng)站的板塊和文字內(nèi)容的安排，顯得稍微平淡了一些，僅為陳述DELL電腦的配置。建議在今后WAP網(wǎng)站規(guī)劃中，加強(qiáng)語(yǔ)言文字的表達(dá)力，添加更多有吸引力的促銷安排，以及煽動(dòng)性的小圖片等，來刺激用戶點(diǎn)擊撥打熱線電話，提升更多的click2call的ACTION數(shù)量從兩次DELL投放效果來看，本次DELL投放相對(duì)第一次，隨著廣告投入的增加，從廣告轉(zhuǎn)化率、click2call數(shù)量、單位成本的表現(xiàn)都相對(duì)更為優(yōu)異；用戶重復(fù)率僅為1.6%，表明在WAP渠道推廣的空間還是相對(duì)比較大的，建議今后dell進(jìn)行緊密的WAP投放計(jì)劃，能夠更大程度地?cái)U(kuò)大目標(biāo)群體對(duì)DELL品牌的知名度和偏好度，并提升銷售產(chǎn)品的效果DELL投放總結(jié)與建議從目前的推廣創(chuàng)意來看，廣告banner25DELL投放總結(jié)與建議DELL目前在同類競(jìng)爭(zhēng)品牌中處于領(lǐng)先的位置，為了能夠在未來一直保持自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)有效對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行滲透性宣傳，我們建議在配合DELL今年活動(dòng)前提下，進(jìn)行全年度的有效投放。針對(duì)主推的產(chǎn)品，在投放策略中增加新的投放元素（廣告形式、媒體選擇、網(wǎng)站功能等）。以更豐富的內(nèi)容、功能展現(xiàn)，來吸引用戶撥打訂購(gòu)熱線在投放安排中，建議在各個(gè)活動(dòng)階段，減少移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的投放，增強(qiáng)FREEWAP的購(gòu)買量，新增新的WAP媒體，進(jìn)行集中式的大規(guī)模投放在產(chǎn)品力的建議方面，希望能夠多增加有吸引力的產(chǎn)品組合，加強(qiáng)用戶ACTION的活躍程度網(wǎng)站監(jiān)播和投放具體數(shù)據(jù)請(qǐng)見周報(bào)數(shù)據(jù)DELL投放總結(jié)與建議DELL目前在同類競(jìng)爭(zhēng)品牌中處于領(lǐng)先的26演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！27China’sLargestandMostIntelligentMobileAdNetwork中國(guó)最大的智能無(wú)線廣告網(wǎng)絡(luò)China’sLargestandMostIntel28目錄DELL廣告投放項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)投放簡(jiǎn)報(bào)DELL活動(dòng)網(wǎng)站流程圖DELL各階段投放說明廣告投放效果匯總廣告效果匯總分析廣告效果各項(xiàng)指標(biāo)分析媒體成本分析廣告版本分析活動(dòng)網(wǎng)站分析兩次DELL投放比較分析用戶背景分析DELL投放總結(jié)和建議目錄DELL廣告投放項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)29DELL廣告投放項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)DELL廣告投放項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)30DELL廣告活動(dòng)投放簡(jiǎn)報(bào)媒介目標(biāo)：通過WAP渠道，對(duì)DELL的筆記本電腦和PC機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，吸引目標(biāo)用戶進(jìn)行在線電話咨詢或訂購(gòu)嘗試多種WAP網(wǎng)站渠道，探索廣告效果最優(yōu)化的媒體渠道和資源組合通過擴(kuò)大投放，在WAP媒體增強(qiáng)DELL的品牌知名度

投放周期：3月14日~4月24日,每天9:00-18點(diǎn)，周日禁止投放FREEWAP購(gòu)買方式：CPC投放數(shù)量：439,500個(gè)click定向區(qū)域：上海、北京、廣東、福建、浙江、河南、江蘇、四川、山東限制次數(shù)：每人每天限制投放3次移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)購(gòu)買方式：CPM投放數(shù)量：首頁(yè)banner，300個(gè)CPM定向區(qū)域：全國(guó)DELL廣告活動(dòng)投放簡(jiǎn)報(bào)媒介目標(biāo)：31DELL活動(dòng)網(wǎng)站頁(yè)面流程Text-linkBanner各WAP網(wǎng)站廣告頁(yè)面活動(dòng)網(wǎng)站一級(jí)頁(yè)面活動(dòng)網(wǎng)站二級(jí)頁(yè)面點(diǎn)擊撥打電話鏈接后，直接連到DELL訂購(gòu)中心DELL活動(dòng)網(wǎng)站頁(yè)面流程Text-linkBanner各W32DELL各階段投放說明DELL各階段投放說明33廣告投放效果分析廣告投放效果分析34廣告效果匯總分析本次WAP投放的效果為：FREEWAP在整個(gè)周期進(jìn)行了投放，共完成了15,613,924個(gè)impression,440,365個(gè)click（目標(biāo)數(shù)量為439,500個(gè)click），CTR達(dá)到了2.82%，click2call完成了13,228個(gè)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在首頁(yè)Banner位置，一共投放了6天，共完成300,240個(gè)impression（目標(biāo)數(shù)量為300,000），25,443個(gè)click，CTR達(dá)到了8.47%，click2call完成了964個(gè)此次DELL活動(dòng)網(wǎng)站，WAP投放帶來的活動(dòng)網(wǎng)站首頁(yè)P(yáng)V為542,549，獨(dú)立訪問人數(shù)（UV）為290,526，撥打訂購(gòu)電話的次數(shù)為14,192個(gè)，共完成153個(gè)有效電話本次MMS的效果為：MMS這次投放獲取的有效電話總數(shù)為19個(gè)總結(jié)：此次投放圓滿完成既定的投放數(shù)量和投放要求注意:1.click2call：指從活動(dòng)頁(yè)面撥打訂購(gòu)熱線的電話次數(shù)2.有效電話：來自DELL訂購(gòu)中心提供的數(shù)據(jù)3.首頁(yè)P(yáng)V：指活動(dòng)網(wǎng)站的首頁(yè)pageview4.首頁(yè)UV：指活動(dòng)網(wǎng)站的首頁(yè)的獨(dú)立訪問人數(shù)5.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由飛拓公司提供廣告效果匯總分析本次WAP投放的效果為：注意:35廣告效果各項(xiàng)指標(biāo)分析從活動(dòng)網(wǎng)站活躍程度來看：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)平均1.73個(gè)點(diǎn)擊帶來一個(gè)獨(dú)立訪問用戶，平均每個(gè)獨(dú)立用戶訪問首頁(yè)的次數(shù)為1.5次FREEWAP平均1.6個(gè)點(diǎn)擊帶來一個(gè)獨(dú)立訪問用戶，平均每個(gè)獨(dú)立用戶訪問首頁(yè)的次數(shù)為1.89次從用戶活動(dòng)網(wǎng)站的表現(xiàn)來看，F(xiàn)REEWAP的用戶要比夢(mèng)網(wǎng)用戶，更積極參與互動(dòng)從用戶最終ACTION的結(jié)果來看：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)完成964個(gè)click2call。2個(gè)有效電話FREEWAP13,228個(gè)click2call，151個(gè)有效電話從最終ACTION結(jié)果來看，F(xiàn)REEWAP用戶比移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的用戶在最終ACTION的行為上，活躍度高廣告效果各項(xiàng)指標(biāo)分析從活動(dòng)網(wǎng)站活躍程度來看：從用戶最終ACT36媒體成本分析每天媒體花費(fèi)和有效電話的分析比較上圖為dell本次投放每天花費(fèi)以及有效電話的對(duì)比，可以看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)參與投放的3個(gè)階段，是媒體花費(fèi)最高的3處，但是相應(yīng)的有效電話沒有呈現(xiàn)正比的增長(zhǎng)媒體成本分析每天媒體花費(fèi)和有效電話的分析比較上圖為dell本37媒體成本分析本次投放總共花費(fèi)194,146元：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)由于目前執(zhí)行價(jià)格是60元/CPM，因此總花費(fèi)為18,000元；FREEWAP共花費(fèi)176,146元從click單位成本分析，平均成本為0.42元，其中FREEWAP為0.4元，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)按照獲得的click數(shù)量，單位click成本折算為0.71元，高于FREEWAP1.8倍從獲取獨(dú)立訪問用戶的成本分析，平均成本為0.67元，夢(mèng)網(wǎng)的單位成本要高于FREEWAP1.9倍從獲取pageview的成本分析，平均成本為0.36元，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的單位成本高于FREEWAP2.4倍從獲取click2call的成本分析，平均每個(gè)撥打電話的成本為13.7元，夢(mèng)網(wǎng)為18.7元，F(xiàn)REEWAP為13.3元從獲取有效電話的成本分析，平均獲取一個(gè)有效電話需要花費(fèi)159美元，F(xiàn)REEWAP為146美元，夢(mèng)網(wǎng)為1125美元，夢(mèng)網(wǎng)的獲取成本是FREEWAP的7.7倍總結(jié)：在獲取相同廣告效果的前提下，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的媒體花費(fèi)相對(duì)FREEWAP渠道，是比較高的；建議在后續(xù)投放中，盡量縮小移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的投放比例媒體成本分析本次投放總共花費(fèi)194,146元：移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)由于目38媒體成本分析本次DELL投放一共分為四個(gè)階段，其中PC機(jī)的價(jià)格做過三次調(diào)整（4799、4699元、4999元），筆記本電腦的價(jià)格作過2次調(diào)整（6699元-5999元）從不同階段的媒體花費(fèi)來看，我們可以發(fā)現(xiàn)：在筆記本價(jià)格一致（6699元），PC機(jī)價(jià)格最低的階段（4699元），獲取獨(dú)立用戶的花費(fèi)僅為0.49元，獲取click2call的花費(fèi)僅為8.24元，獲取有效電話的花費(fèi)僅為76美元，是4個(gè)階段中最低的；而PC機(jī)價(jià)格為4999元的階段，媒體花費(fèi)相對(duì)是最高的在PC機(jī)價(jià)格一致（4999元），筆記本價(jià)格最低的階段（5999元），獲取click2call（14.25元）和有效電話（128.63元）的媒體花費(fèi)，要比筆記本價(jià)格為6699元的那個(gè)階段，在click2call方面相對(duì)降低了44%的成本，在有效電話方面相對(duì)降低了41%的成本總結(jié)：從上表分析我們可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)格越高的產(chǎn)品，獲取其用戶的媒體花費(fèi)相對(duì)更高。從4個(gè)推廣階段來看，推廣4699的PC機(jī)和5999元的筆記本產(chǎn)品，是用戶ACTION活躍程度相對(duì)最高的我們還可發(fā)現(xiàn)，在4月24日投放結(jié)束后，仍產(chǎn)生了7個(gè)有效電話，說明在大量投放后，有比較好的持續(xù)廣告效益以FREEWAP為例媒體成本分析本次DELL投放一共分為四個(gè)階段，其中PC機(jī)的價(jià)39廣告版本分析上表中列舉了DELL本次投放的4個(gè)階段中，排名前三的Banner和Textlink的創(chuàng)意版本總結(jié)：從這些受歡迎的廣告版本分析，我們可以發(fā)現(xiàn)價(jià)格、促銷類的創(chuàng)意方向，占據(jù)了主導(dǎo)地位；另外描述產(chǎn)品性能的“雙核”、“酷睿”等，也獲得比較高的關(guān)注廣告版本分析上表中列舉了DELL本次投放的4個(gè)階段中，排名前40活動(dòng)網(wǎng)站分析活動(dòng)網(wǎng)站分析41DELL活動(dòng)網(wǎng)站分析從DELL的活動(dòng)網(wǎng)站來看，PC配置頁(yè)面的流量都大于筆記本配置頁(yè)面的流量，我們認(rèn)為流量偏大原因可能有以下2個(gè)方面：，一是PC配置頁(yè)面的鏈接是在首頁(yè)的上方，用戶容易產(chǎn)生點(diǎn)擊，另一方面，PC機(jī)的價(jià)格相對(duì)筆記本來說是便宜，對(duì)普通用戶來的吸引力較大FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)DELL活動(dòng)網(wǎng)站分析從DELL的活動(dòng)網(wǎng)站來看，PC配置頁(yè)42兩次DELL投放比較分析兩次DELL投放比較分析43兩次DELL投放比較分析（廣告效果）DEll共進(jìn)行了2次投放，將第一次投放和第二次投放數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，我們能發(fā)現(xiàn)：從廣告轉(zhuǎn)化率來看，CTR有所上升，具體來看：FREEWAP的第二次投放CTR為2.82%，高于第一次的1.26%；移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在相同位置上進(jìn)行投放，但第二次投放的CTR8.47%，低于第一次投放效果13.16%隨著投放量的增加，媒介的合理選擇，廣告效益成倍增長(zhǎng)。具體來看：FREEWAP第二次投放購(gòu)買的click是第一次的2.3倍，從完成的click2call數(shù)量來看，第二次click2call是第一次的5倍，說明FREEWAP渠道中，隨著投放量的增加，廣告效益也會(huì)成倍增長(zhǎng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)本次購(gòu)買的CPM是上次的2.1倍，click2cal僅是上次的1.4倍，說明移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)隨著投放量的增加，廣告效益低于投放量的增長(zhǎng)從媒體成本來看，隨著投放量的增加，媒體成本有所下降在獲取一個(gè)click2call的媒體花費(fèi)上，本次投放平均僅為13.7元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上次投放的26.09元，說明隨著投放量的增加，媒體成本有所下降從有效電話來看，由于兩次投放推廣的產(chǎn)品價(jià)格差異（以臺(tái)式機(jī)為例，第一次為2999元，第二次為4999元），當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格上升1.7倍，獲取單個(gè)有效電話的成本也僅上升了1.5倍。由此可知，第二次投放獲取一個(gè)有效電話的花費(fèi)相對(duì)低于第一次投放?？偨Y(jié)：從2次投放效果可以分析出，本次投放從廣告轉(zhuǎn)化率、Click2call、單位成本來看，都優(yōu)于上次的投放兩次DELL投放比較分析（廣告效果）DEll共進(jìn)行了2次投放44兩次DELL投放比較分析（用戶重復(fù)率）從上述數(shù)據(jù)分析，目前dell的2次投放用戶的重復(fù)率相當(dāng)?shù)?，這說明WAP市場(chǎng)容量還是比較大的，每一次投放都可以達(dá)及新的目標(biāo)用戶，我們建議可以在今年進(jìn)行持續(xù)性的密集投放，可以達(dá)及更多的用戶群以FREEWAP投放為例兩次DELL投放比較分析（用戶重復(fù)率）從上述數(shù)據(jù)分析，目前d45用戶背景分析用戶背景分析46用戶背景分析（區(qū)域）注意：1.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由飛拓公司提供2.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的用戶背景數(shù)據(jù)基于點(diǎn)擊次數(shù)基礎(chǔ)上（未去重）；FREEWAP的用戶背景數(shù)據(jù)是在獨(dú)立用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行的分析3.華東：江蘇、浙江、山東、上海、福建；華南：廣東、廣西、湖南、江西、海南；華北：河北、山西、北京、天津；華中：河南、湖北、安徽；西南：四川、貴州、云南、西藏、重慶；東北：黑龍江、遼寧、吉林；西北：陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆、內(nèi)蒙古FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)用戶背景分析（區(qū)域）注意：FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)47用戶背景分析（運(yùn)營(yíng)商品牌）注意：1.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由飛拓公司提供2.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的用戶背景數(shù)據(jù)基于點(diǎn)擊次數(shù)基礎(chǔ)上（未去重）；FREEWAP的用戶背景數(shù)據(jù)是在獨(dú)立用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行的分析FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)用戶背景分析（運(yùn)營(yíng)商品牌）注意：FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)48注意：1.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)數(shù)據(jù)全部由飛拓公司提供2.移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的用戶背景數(shù)據(jù)基于點(diǎn)擊次數(shù)基礎(chǔ)上（未去重）；FREEWAP的用戶背景數(shù)據(jù)是在獨(dú)立用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行的分析用戶背景分析（用戶終端）FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)注意：用戶背景分析（用戶終端）FREEWAP移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)49DELL投放總結(jié)與建議DELL投放總結(jié)與建議50DELL投放總結(jié)與建議本次WAP投放共完成了共完成了15,914,164個(gè)impression,465,808個(gè)click,CTR為2.93%。DELL活動(dòng)網(wǎng)站，WAP投放帶來的首頁(yè)pageview總計(jì)達(dá)