家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧課件

家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers1家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechnique對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心

Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng)，應(yīng)是否定的

Yourfirstofferreactionshouldbenegative提出不可能的要求

Makeimpossiblerequests不要接受第一個(gè)提案，讓業(yè)務(wù)員哭，這是最好的技巧

Neveracceptfirstoffer,letsalesmancry,thisisthebesttrick2對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心2總是使用座右銘，你還可以做得更好

Alwaysusethemotto：“Youcandobetterthanthat”總是強(qiáng)調(diào)你不老闆

Alwaysbesomeone’ssubordinate智慧思考－讓自己像個(gè)白癡

Beintelligent–makebelieveyouareanidiot不要做任何讓步，除非得到相對(duì)的回饋

Nevermakeanyconcessionswithoutgettingsomethinginreturn3總是使用座右銘，你還可以做得更好3扮演公平及不公平

Playfairandunfair不要猶豫去爭(zhēng)論，甚至他們是無(wú)禮的

Donothesitatetousearguments,eveniftheyareunfounded持續(xù)重覆同樣異議

Keeprepeatingsameobjections別忘記，百分之80的收穫來(lái)自最後談判部份

Don’tforget,80%aregainedduringlatterpartofnegotiations4扮演公平及不公平4不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關(guān)你對(duì)手的個(gè)性及他的要求

Neverforget,wehavetogetmostinformationaboutourintermediary’spersonalityandhisrequirements總是準(zhǔn)備停止談判

Alwaysbereadytobreakupnegotiations在僵局中，不要被對(duì)手識(shí)破！

Nevergetcaughtinastalemate傾聽

LISTEN5不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關(guān)你對(duì)手的個(gè)性及他的要求5家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers6家樂(lè)福採(cǎi)購(gòu)談判技巧NegotiationTechnique對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心

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Alwaysusethemotto：“Youcandobetterthanthat”總是強(qiáng)調(diào)你不老闆

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