我國對外商務談判的環(huán)境及變化概論

國際商務談判第三章我國對外商務談判的環(huán)境及變化制度環(huán)境及其變化01技術環(huán)境及其變化02環(huán)境變化對國際商務談判的影響03目錄沃爾瑪的全球采購網絡經濟全球化和區(qū)域經濟一體化的影響越來越深入和顯著電子商務和物流快速發(fā)展，使商流和物流逐漸分離。通訊衛(wèi)星、GPS以及高效的物流系統(tǒng)使得它可以以最快的速度更新其庫存中國改變沃爾瑪到目前為止，沃爾瑪中國公司在每一個城市都要設立一個采購辦公室，而在美國這是多此一舉的。原因顯而易見，中國市場情況復雜:一來人們生活習慣不同，譬如說北方的醬油就無法得到南方消費者的認可，上海的牛奶在北京就銷售不佳等等；二來中國供應商的基礎薄弱，很多商品無法形成一個全國統(tǒng)一的品牌，每個地域每個城市都有它自己獨特的口味。中國的顧客更看重生鮮食品，這些商品也需要進行大量的本地采購。這一消費習慣也影響到了沃爾瑪的運營，所以很多沃爾瑪的店鋪會在清晨7點鐘率先開放生鮮部，好讓老年人在晨煉結束后順便買菜回家。目錄制度環(huán)境及其變化01技術環(huán)境及其變化02環(huán)境變化對國際商務談判的影響03國際商務談判的制度環(huán)境經濟全球化區(qū)域經濟一體化經濟全球化“經濟全球化”這個詞最早

是由T·萊維于1985年提出IMF認為：“經濟全

球化是指跨國商品與服務

貿易及資本流動規(guī)模和形

式的增加，以及技術的廣

泛迅速傳播使世界各國經

濟的相互依賴性增強”O(jiān)ECD認為:“經濟全球化可以被看作一種過程，在這個過程中，經濟、市場、技術與通訊形式都越來越具有全球特征，民族性和地方性在減少”經濟全球化的發(fā)展工業(yè)革命。供給與需求，生產與消費帶有全球性。第二次科技革命。世界經濟體系在全球推廣。第三次科技革命。產業(yè)和金融資本國際化?？鐕?。信息網絡技術。緊密聯(lián)系的生產、貿易和信息網絡。18世紀19世紀末

20世紀初20世紀80年代21世紀新十年經濟全球化的表現(xiàn)生產1國際分工呈現(xiàn)垂直型、水平型和混合型并存的格局，參與國家和地區(qū)遍布全球。2貿易國際貿易范圍擴展，世界市場容量越來越大，各國對世界市場的依賴性不斷加強。3金融現(xiàn)代電子技術、通信手段和國際互聯(lián)網，推動金融市場發(fā)展，全球形成24小時金融交易4投資各國對外直接投資規(guī)模擴大，各區(qū)域組織推動建立有利于資本跨國直接流動的規(guī)則體系，實現(xiàn)投資自由化香港利豐集團團香港利豐集團團是一家以香香港為基地的的大型跨國商商貿集團，運運用供應鏈管管理的概念經經營出口貿易易、經銷批發(fā)發(fā)和零售三大大核心。利豐集團協(xié)調調著供應鏈的的每個流程，，使在其供應應鏈網絡上的的客戶和生產產商能更加專專業(yè)化。利豐集團已在在40個國家和地區(qū)區(qū)設有70個分公司及辦辦事處，業(yè)務務網絡遍布全全球。雇用員員工超過18000名。每年在中中國的采購超超過150億元人民幣。。經濟全球化對對世界經濟的的影響機遇加速生產要素素的自由流動和優(yōu)化配置置有利于克服封封閉、保守和狹隘的觀念念為欠發(fā)達國家家和地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造條件件有利于世界的的穩(wěn)定、和平與發(fā)展挑戰(zhàn)市場經濟的自自發(fā)性和盲目性膨脹脹西方發(fā)達國家家主導制定游戲規(guī)則則加大各國宏觀觀調控的難度經濟全球化對對我國經濟發(fā)發(fā)展的影響機會增長建設挑戰(zhàn)沖擊威脅不平衡區(qū)域經濟一體體化區(qū)域經濟一體體化是指兩個個或兩個以上上的國家和地地區(qū)，通過相相互協(xié)助制定定經濟政策和和措施，并締締結經濟條約約或協(xié)議，在在經濟上結合合起來，形成成一個區(qū)域性性經濟聯(lián)合體體的過程。區(qū)域經濟一體體化的主要形形式010206030405優(yōu)惠貿易安排排共同市場自由貿易區(qū)關稅同盟完全經濟一體體化經濟同盟1932年英國與其成成員國建立的的大英帝國特特惠制，第二二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)后建立的““東南亞國家家聯(lián)盟”、““非洲木材組組織”都屬于于此類。北美自由貿易易區(qū)和東盟自自由貿易區(qū)最最具典型意義義，其他自由由貿易區(qū)還有有中歐自由貿貿易區(qū)、歐盟盟-拉美自由貿易易區(qū)等等?，F(xiàn)實中比較典典型的關稅同同盟是1958年建立的歐洲洲經濟共同體體（1993年成立歐盟））。中美洲共同市市場、東南非非共同市場、、歐洲煤鋼共共同市場、海海灣共同市場場等東盟、伊斯蘭蘭會議組織、、美洲國家組組織、南亞區(qū)區(qū)域合作聯(lián)盟盟、七國峰會會、亞太經合合組織、海灣灣合作委員會會等從經濟聯(lián)盟擴擴展到了政治治聯(lián)盟。目前前歐盟正在向向此形式邁進進。區(qū)域經濟一體體化形式的比比較特點形式減少彼此間的貿易壁壘取消彼此間的貿易壁壘共同的對外貿易壁壘生產要素的自由流動宏觀經濟政策的協(xié)調由中心機構決定共同的貨幣、財政政策自由貿易區(qū)有有無無無無關稅同盟有有有無無無共同市場有有有有無無經濟聯(lián)盟有有有有有無完全經濟一體化有有有有有有WTO世界貿易組織織，1994年4月15日，在摩洛哥哥的馬拉喀什市舉行行的關貿總協(xié)協(xié)定烏拉圭回合合部長會議決決定成立更具全全球性的世界界貿易組織，，以取代成成立于1947年的關貿總協(xié)協(xié)定。世界貿貿易組織是當當代最重要的的國際經濟組組織之一，擁擁有162個成員國，成成員國貿易總總額達到全球球的98%，有“經濟聯(lián)聯(lián)合國”之稱稱。其基本原則是是通過實施市市場開放、非非歧視和公平平貿易等原則則，來實現(xiàn)世世界貿易自由由化的目標。。自2001年12月11日開始，中國國正式加入WTO多哈回合談判判多哈回合談判判的宗旨是促促進世貿組織織成員削減貿貿易壁壘，通通過更公平的的貿易環(huán)境來來促進全球，，特別是較貧貧窮國家的經經濟發(fā)展。談判包括農業(yè)業(yè)、非農產品品市場準入、、服務貿易、、規(guī)則談判、、爭端解決、、知識產權、、貿易與發(fā)展展以及貿易與與環(huán)境等8個主要議題。。談判的關鍵是是農業(yè)和非農農產品市場準準入問題，主主要包括削減減農業(yè)補貼、、削減農產品品進口關稅及及降低工業(yè)品品進口關稅三三個部分。議程原定于2005年1月1日前全面結束束談判，但至至2005年底為止仍未未能達成協(xié)議議，最終于2006年7月22日世界貿易組組織總理事會會的批準下正正式中止。巴厘一攬子協(xié)協(xié)定2013年12月7日,比原定時間推推遲了1天,世界貿易組織織(WTO)第九屆部長級級會議在印尼尼巴厘島落下下帷幕,發(fā)表了《巴厘部長宣言言》。此次會議在最最后時刻達成成了WTO成立18年、多哈回合合談判啟動12年以來的第一一份全球多邊邊貿易協(xié)定——“巴厘一攬子協(xié)協(xié)定”，共有有10個文件,主要涉及貿易易便利化、農農業(yè)與棉花以以及發(fā)展議題題。這其中,貿易便利化決決議是旨在削削減通關成本本和提高通關關速度和效率率的多邊協(xié)定定。這標志著著多哈回合貿貿易談判12年僵局終獲歷歷史性突破。。此次會議成果果振奮人心,但也要看到這這只是世貿多多哈回合協(xié)議議的一個縮水水版協(xié)議,離多哈回合談談判的全面完完成尚十分遙遙遠。區(qū)域經濟一體體化新格局國際貿易格局局正在發(fā)生深深刻的變化，，一方面，多多哈回合談判判遇阻；另一一方面，以跨跨太平洋伙伴伴關系協(xié)定（（TPP）、跨大西洋洋貿易與投資資伙伴關系協(xié)協(xié)定（TTIP）為代表的多多邊或雙邊貿貿易協(xié)定興起起，全球貿易易格局呈現(xiàn)高高度碎片化特特征。以美國為主導導的TPP談判目前已有有12國參加，成員員國目前占了了全球40%的GDP、50%的世界貿易、、30%的全球海外直直接投資。而而隨著日本、、韓國相繼加加入TPP談判，與越南南、新加坡、、新西蘭、馬馬來西亞等TPP成員國一道，，已經對中國國形成了包圍圍之勢。中國自貿區(qū)布布局截至目前，我我國已經簽署署的12個自貿協(xié)定，，分別是我國國與東盟、新新加坡、巴基基斯坦、新西西蘭、智利、、秘魯、哥斯斯達黎加、冰冰島和瑞士的的自貿協(xié)定，，此外，還有有包括中日韓韓自貿區(qū)和《區(qū)域全面經濟濟合作伙伴關關系協(xié)定》在內的6個自貿協(xié)定正正在談判?！霸谧再Q協(xié)定定談判上，我我們采取的是是以雙邊推動動多邊，以區(qū)區(qū)域推動全球球的思路，因因為雙邊的自自貿談判壓力力小，難度輕輕，最容易實實現(xiàn)突破。一帶一路區(qū)域經濟一體體化的特征絕大多數國家家都參與了至至少一個區(qū)域域貿易協(xié)定PART1覆蓋面廣歐盟東擴、泛泛美洲聯(lián)合、、印度洋經濟濟圈PART2洲際聯(lián)合貨貿、服貿、、投資、爭端端、競爭、知知識產權、標標準與理念PART3內容深入淡化意識形態(tài)態(tài)因素和色彩彩PART4同質性減弱強調開放性和和多樣性，避避免對立和互互斥PART5對話與聯(lián)合我國參與的區(qū)區(qū)域合作組織織中國-東盟自貿區(qū)（10+1）01中日韓-東盟自貿區(qū)（10+3）02東北亞區(qū)域域經濟合作作03上海合作組組織04亞太經濟合合作APEC0510+110+3APEC目錄制度環(huán)境及及其變化01技術環(huán)境及及其變化02環(huán)境變化對對國際商務務談判的影影響03電子商務的的發(fā)展電子商務正正加速與制制造業(yè)融合合，推動服服務業(yè)轉型型升級，催催生新興業(yè)業(yè)態(tài)，成為為提供公共共產品、公公共服務的的新力量，，成為經濟濟發(fā)展新的的原動力全球化的雙雙十一全球200多個國家參參與了雙十十一盛宴，，4萬多個國外外商家、3萬多個品牌牌和600萬種好貨都都參與其中中，“全球球買、全球球賣”的局局面一夜之之間全面開開花，讓中中國的“雙雙十一”成成了名副其其實的“全全球購物狂狂歡節(jié)”全球化，已已經成為今今年雙11的主題。消消費者對全全球商品的的購買熱情情高漲，世世界各地20多個國家館館預售的進進口食品已已經賣空，，20多個海外商商家和品牌牌的銷售額額也破千萬萬、向億元元逼近。國際電子商商務的深入入政府示范作作用利用互聯(lián)網網進行政府府采購改善基礎條條件電子支付、、安全認證證、帶寬建建設法律法規(guī)完完善稅務、知識識產權、海海關、工商商等跨境電子商商務與WTO隨著信息技技術的進步步，跨境電電子商務或或可被納入入世界貿易易組織（WTO）談判新議議題。國際物流的的發(fā)展國家重視，，制度和政政策環(huán)境較較大改善1基礎設施規(guī)規(guī)模迅速擴擴大2企業(yè)群體逐逐步形成，，服務供應應力提高3港口迅速發(fā)發(fā)展，區(qū)域域合作加強強4行業(yè)基礎工工作展開，，產業(yè)地位位確立5國務院關于于物流業(yè)的的文件截至2013年底：全國鐵路營營業(yè)里程10.3萬公里，其其中高速鐵鐵路1.1萬公里；全國公路總總里程達到到435.6萬公里，其其中高速公公路10.45萬公里；內河航道通通航里程12.59萬公里，其其中三級及及以上高等等級航道1.02萬公里；全國港口擁擁有萬噸級級及以上泊泊位2001個，其中沿沿海港口1607個、內河港港口394個；全國民用運運輸機場193個。2012年全國營業(yè)業(yè)性庫房面面積約13億平方米，，各種類型型的物流園園區(qū)754個。產業(yè)規(guī)模發(fā)發(fā)展全國社會物物流總額2013年達到197.8萬億元，比比2005年增長3.1倍，按可比比價格計算算，年均增增長11.5%。物流業(yè)增加加值2013年達到3.9萬億元，比比2005年增長2.2倍，年均增增長11.1%，物流業(yè)增增加值占國國內生產總總值的比重重由2005年的6.6%提高到2013年的6.8%，占服務業(yè)業(yè)增加值的的比重達到到14.8%。物流業(yè)吸納納就業(yè)人數數快速增加加，從業(yè)人人員從2005年的1780萬人增長到到2013年的2890萬人，年均均增長6.2%。目錄制度環(huán)境及及其變化01技術環(huán)境及及其變化02環(huán)境變化對對國際商務務談判的影影響03政府對經濟濟開放度的的調控受影影響貿易開放度A貿易結構D資本開放度B投資結構E生產開放度C政府對宏觀觀經濟的調調控受影響響注意價格體體系的穩(wěn)定定性，為投投資、消費費和貿易提提供穩(wěn)定的的預期避免價格劇劇烈波動價格扭曲會會導致尋租租活動，使使資源不得得用于生產產，影響經經濟發(fā)展避免價格扭曲限制政府任任意決斷，，保證正常常競爭，保保護知識產產權，使權權益不受侵侵犯確保規(guī)則實施政府對生產產要素市場場的調控受受影響土地房產市市場技術信息市市場勞動力市場資本市場01020403綜合運用財財政、金融融手段，提提供寬松的的環(huán)境和行行之有效的的規(guī)則建立市場體體系的關鍵鍵保證社會公公平穩(wěn)定，，建立和諧社社會的重要要基礎全球資源配配置的重要要因素，必必須建立有有效的交易易機制歧視競爭世界上仍有有國家不承承認中國的的市場經濟濟地位。國際市場競競爭的殘酷酷性，對企企業(yè)的經營營管理、技技術創(chuàng)新、、商務談判判等環(huán)節(jié)提提出更高的的要求中國企業(yè)受受影響中國的市場場經濟地位位歐盟28國在2016年1月開始就是是否給中國國市場經濟濟地位問題題展開討論論，打開給給予中國市市場經濟地地位的第一一步。市場經經濟地地位，，即MarketEconomyStatus(簡稱MES)，是一一個經經濟學學上的的名詞詞，它它表示示一個個國家家的市市場經經濟的的狀況況。按按照一一個國國家市市場經經濟在在全國國經濟濟中的的重要要性，，以及及國家家政府府對于于經濟濟的干干預程程度，，一般般可區(qū)區(qū)分為為完全全市場場經濟國國家和和非市市場經經濟國國家。。到2016年11月，中中國加加入WTO將滿15年后，，按照照當年的《入世議議定書書》，中國國將自動動獲得得市場場經濟濟地位位。對國際際商務務談判判人員員的新新要求求中青年年商務務談判判人員員迅速速成長長，逐逐漸占占據了了談判判人員員的主主流地地位。。商務知知識、、外語語水平平和技技術、、品質質管理理等專專業(yè)知知識，，兩類類知識識水平平不均均衡。?；ヂ?lián)網網技術術使國國際商商務談談判產產生了了新的的方式式，數數碼技技術便便利了了商品品推介介工作作，國國際物物流發(fā)發(fā)展縮縮短了了貨物物交付付時間間，但但相應應法律律法規(guī)規(guī)尚未健全全，要要求談談判人員養(yǎng)養(yǎng)成終終身學學習的習慣慣，勇勇于實實踐，，全面提提高綜綜合素素質，，加快成成長。。復習思思考題題經濟全全球化化對我我國經經濟發(fā)發(fā)展的的有利利和不不利影影響有有哪些些？我國參參與了了哪些些區(qū)域域經濟濟一體體化組組織？？簡述我我國電電子商商務發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢。。我國物物流業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展有有何特特點？？9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:22:4322:22:4322:2212/11/202210:22:43PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2222:22:4322:22Dec-2211-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:22:4322:22:4322:22Sunday,December11,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2222:22:4322:22:43December11,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。11十十二二月202210:22:43下下午午22:22:4312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:22下下午12月-2222:22December11,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/1122:22:4322:22:4311December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:22:43下午午10:22下下午22:22:4312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:22:4322:22:4322:2212/11/202210:22:43PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2222:22:4322:22Dec-2211-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:22:4322:22:4322:22Sunday,December11,202213、不知香積寺寺，數里入云云峰。。12月-2212月-2222:22:4322:22:43December11,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。11十二月月202210:22:43下午午22:22:4312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:22下午12月-2222:22December11,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/1122:22:4322:22:4311December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:22:43下下午10:22下午22:22:4312月-229、楊柳散和風風，青山澹