戰(zhàn)略報告模板

羅蘭貝格經(jīng)典分析報告模板目錄

頁碼1. 戰(zhàn)略項目的準備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價值鏈、競爭與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項目的進行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項目的目的，提出準確的問題 ??2.2 圍繞項目的目的與問題，進行詳細的內外部分析 ??2.3 根據(jù)內外部分析，結合客戶實際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項目的實施支持 ??1.戰(zhàn)略項目的準備—

良好的準備將幫你日后節(jié)省大量時間，并使你看起來象個專家現(xiàn)在，請假想你自己準備進入客戶所在的這個行業(yè)，你準備怎么開始。。。弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識NotesSource:內容方法了解行業(yè)主要參與者的運作實例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務的運作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務的基本技術/原理知識，技術及應用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務的具體種類及用途專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關網(wǎng)站專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關網(wǎng)站相關書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會，Chinainfobank,ISI,相關網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關網(wǎng)站

了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢NotesSource:內容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展狀況產(chǎn)品/服務現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關網(wǎng)站，專業(yè)報告看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素NotesSource:內容方法價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關網(wǎng)站，專業(yè)報告理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內容和結構NotesSource:集團層面業(yè)務層面愿景集團戰(zhàn)略目標集團戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務單元戰(zhàn)略使命與目標發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務計劃企業(yè)集團戰(zhàn)略整體架構………...2.戰(zhàn)略項目的進行—

明確目標，并自始至終堅持以目標為導向的工作這次，請假設你自己處在客戶的位置上，你應該怎么做才是現(xiàn)實的。。。首先先明明確確我我們們的的目目標標是是什什么么——明明確確項項目目的的目目的的，，提提出出準準確確的的問問題題NotesSource:戰(zhàn)略略項項目目的的結結果果組組成成確定定方方法法根據(jù)據(jù)需需要要，，提提供供未未來來幾幾年年的的業(yè)業(yè)務務計計劃劃戰(zhàn)略略實實現(xiàn)現(xiàn)途途徑徑是是怎怎樣樣的的集團團內內部部各各業(yè)業(yè)務務板板塊塊的的業(yè)業(yè)務務戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是怎怎樣樣的的如是是企企業(yè)業(yè)集集團團，，則則應應制制定定集集團團戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，明明確確各各業(yè)業(yè)務務在在集集團團中中的的定定位位整個個企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標是是什什么么整個個企企業(yè)業(yè)的的愿愿景景是是什什么么我們內部的研討會，與客戶的研討會我們內部的研討會，與客戶的研討會我們內部的研討會，與客戶的研討會我們內部的研討會，與客戶高層的研討會與客戶領導層的溝通與研討會我們內部的研討會，與客戶的研討會

第二二步步進進行行詳詳細細的的內內外外部部分分析析，，請請緊緊緊緊圍圍繞繞戰(zhàn)戰(zhàn)略略項項目目的的結結果果需需要要回回答答的的問問題題進進行行內部部分分析析NotesSource:內容容方法法企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有核核心心能能力力及及長長短短處處與行行業(yè)業(yè)關關鍵鍵成成功功要要素素有有關關的的，，企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務務的的knowhow，可在研發(fā)，生生產(chǎn)，營銷，，銷售，服務務等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)業(yè)務組合，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務覆蓋蓋的價值鏈環(huán)環(huán)節(jié)及盈利模模式企業(yè)現(xiàn)有的愿愿景及戰(zhàn)略審審計，弄清企企業(yè)的愿景及及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內部訪談談企業(yè)內部訪談談企業(yè)內部訪談談企業(yè)內部訪談談企業(yè)內部對戰(zhàn)戰(zhàn)略及業(yè)務成成功要素的認認識企業(yè)內部訪談談外部分析NotesSource:內容方法企業(yè)面臨的商商機與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功功者的senario分析，盈利模模式及成功要要素分析進一步清晰項項目準備階段段的1-3個個步驟的基本本問題外部訪談，專專家訪談，我我們的內部研研討會外部訪談與調調查，專家訪訪談，我們的的內部研討會會詳見分析工具具戰(zhàn)略分析內容容與工具1.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析析主要對企業(yè)業(yè)所處的經(jīng)濟濟、政策、法法律等方面的的變化對彩電電行業(yè)所造成成的影響作研研究分析內容資料來源行業(yè)協(xié)會電子工業(yè)部剪報Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站(家家電網(wǎng)等)國研網(wǎng)專業(yè)調查報告告……對本行業(yè)造成成

影響的因因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟技術政策/法律分析重點是與與彩電行業(yè)相相關的某一特特定因素變化化所帶來的機機會與威脅內容與彩電行業(yè)的的相關因素人口技術生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的變化與與趨勢機會威脅可能對策本產(chǎn)業(yè)技術變變化競爭產(chǎn)業(yè)技術術變化向產(chǎn)業(yè)技術變變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)態(tài)變化年輕人購買獨獨立性傾向對高科技術產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的投資政政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結構構分析框架(以以彩電行業(yè)為為例)具體的分析應應逐步掌握并并發(fā)展二維因因素的分析方方法，并應盡盡可能地進行行量化、進口出口進口產(chǎn)品沖擊擊關稅降低影響響累計市場份額額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產(chǎn)品品價格降低使使其市場份額額增加舉例2.市場分析市場分析的目目的是識別市市場總量以及及各細分市場場的變化情況況來揭示出在在變化中所蘊蘊含的機會與與威脅分析內容資料來源市場總量變化化各產(chǎn)品的容量量及結構變化化各地區(qū)的容量量及結構變化化各消費群的容容量及結構變變化消費者購機考考慮因素及購購機動機的變變化消費者購買行行為的變化剪報Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站中怡康、賽諾諾調查報告專項調查報告告IMI市場形態(tài)研究究行業(yè)協(xié)會電子工業(yè)部市場分析(1)：市場場總量分析分析方法注釋總量分析主要要是分析整體體市場容量成成長情況按成長曲線的的不同走勢，，我們可以分分段標出其年年均增長率從圖中，我們們可以直觀地地分析出目前前整體市場是是處于快速導導入期還是成成長期，或是是成熟期及衰衰退期一般而言，成成長期蘊含機機遇，此時應應以快速市場場占領，擴展展分銷渠道為為主要對策而成熟及衰退退期蘊含威脅脅，此時企業(yè)業(yè)應以市場細細分，以及產(chǎn)產(chǎn)品差別策略略為主要對策策市場

容量年均3%年均10%市場分析(2)：產(chǎn)品結結構變化產(chǎn)品結構變化化主要描述各各產(chǎn)品細分市市場的結構性性變化一般而言，成成長中的細分分市場蘊含機機會，而衰退退中的細分市市場蘊藏威脅脅產(chǎn)品劃分可以以采用下述標標準尺寸彩管功能...分析方法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場

份額市場

份額市場

份額市場分析(3)：地區(qū)結結構變化地區(qū)結構變化化主要描述各各地區(qū)市場的的份額變化一般而言，成成長中的市場場蘊含機會，，而衰退中的的市場蘊藏威威脅地區(qū)劃分可以以采用下述標標準大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場

份額市場

份額市場

份額市場

份額市場分析(4)：消費群群結構變化消費群結構變變化主要描述述各細分市場場的結構性變變化一般而言，擴擴大中的消費費群蘊含機會會而衰退中的的消費群蘊藏藏威脅消費群劃分可可以采用下述述標準年齡特征(初次購購機，換機，，一戶多機)場合(農村家家電普及，新新婚購機)性質(家庭用用戶，工程用用戶)分析方法(舉舉例)注釋消費群3消費群2消費群1市場分析(5)：購買買動機及考慮慮因素分析方法注釋主要分析消費費者在選購產(chǎn)產(chǎn)品時各考慮慮因素的重要要性變化情況況在當前時點上上(2000年)排在前前3位的因素素就構成了產(chǎn)產(chǎn)品在市場上上的關鍵成功功因素成長中考慮慮因素對企業(yè)業(yè)形成機遇，，而衰退中的的因素對企業(yè)業(yè)造成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質量市場分析(6)：購買買行為分析方法(以以彩電為例)注釋購買行為分析析目的是分析析消費者在產(chǎn)產(chǎn)品選購的各各環(huán)節(jié)其重要要影響因素并并進而識別出出關鍵成功因因素購買行為信息搜集品牌選擇最終購買影響因素關鍵因素識別別報紙、媒體廣廣告親友、鄰居口口碑逛商場市場比較促銷員介紹促銷形象建立賣點訴求賣場建設促銷員培訓促銷形式3.行業(yè)分析行業(yè)分析主要要包含集中度度分析、價值值鏈分析和成成功要素分析析等分析內容資料來源行業(yè)協(xié)協(xié)會中怡康康、賽賽諾專業(yè)期期刊集中度度分析析價值鏈鏈分析析成功要要素分分析產(chǎn)品生生命周周期分分析產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析價格-市場場份額額分析析行業(yè)分分析(1)：集集中中度分分析分析方方法注釋行業(yè)集集中度度反映映一個個行業(yè)業(yè)的整整合程程度，，如果果集中中度曲曲線上上升迅迅速表表明行行業(yè)競競爭激激烈，，優(yōu)勢勢企業(yè)業(yè)紛紛紛采用用渠道道擴張張，降降價等等方式式來擴擴大市市場，，而穩(wěn)穩(wěn)定的的集中中度曲曲線則則表明明市場場競爭爭結構構相對對穩(wěn)定定，領領導廠廠家的的優(yōu)勢勢地位位業(yè)已已建立立一般而而言，，處于于集中中度迅迅速上上升中中的行行業(yè)蘊蘊含發(fā)發(fā)展機機會，，此時時加大大市場場投入入，加加快渠渠道建建設往往往能能獲取取一定定的成成效而處于于集中中度穩(wěn)穩(wěn)定中中的行行業(yè)機機會不不高，，企業(yè)業(yè)擴張張的努努力會會受到到領先先廠商商的集集體抵抵制，，此時時細分分化、、差別別化的的發(fā)展展策略略才能能見效效累計市市場份份額19971998199920001996行業(yè)前前10名行業(yè)前前5名名行業(yè)分分析(1)：集集中中度曲曲線不不同狀狀態(tài)所所蘊含含的策策略導導向散點市場塊狀同質化市場團狀異質化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演演進的的三個個階段段舉例行業(yè)分分析(2)：價價值值鏈分分析分析方方法(以彩彩電為為例)注釋行業(yè)價價值鏈鏈分析析是將將行業(yè)業(yè)價值值鏈各各環(huán)節(jié)節(jié)展開開后對對其利利潤區(qū)區(qū)分布布及戰(zhàn)戰(zhàn)略控控制點點作深深入分分析企業(yè)應應將其其價值值鏈向向高利利潤區(qū)區(qū)進行行延伸伸以獲獲取更更高的的盈利利能力力而戰(zhàn)略略控制制點是是指能能對整整個行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生重重大影影響的的關鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)(如如，電電腦行行業(yè)的的芯片片)，，如果果可能能的話話，企企業(yè)應應將其其經(jīng)營營范圍圍覆蓋蓋戰(zhàn)略略控制制點，，或與與之結結成戰(zhàn)戰(zhàn)略同同盟，，以此此來鞏鞏固其其在業(yè)業(yè)內的的優(yōu)勢勢地位位行業(yè)價值鏈零部件利潤率率戰(zhàn)略控控制點點?%12整機生產(chǎn)整機銷售售后服務3?%?%?%?%?%行業(yè)分分析(3)：關關鍵成成功要要素分分析注釋行業(yè)關關鍵成成功要要素是是指在在競爭爭中取取勝的的關鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)，例例如日日化行行業(yè)中中品牌牌銷售售和市市場推推廣就就是其其成功功關鍵鍵要素素企業(yè)可可以通通過判判別矩矩陣的的方法法來定定性識識別行行業(yè)關關鍵成成功要要素具體操操作過過程需需要采采用集集中討討論的的形式式對矩矩陣中中每一一個格格子進進行打打分，，其一一般采采用二二二比比較的的方式式，如如果A因素比比B因素重重要則則打2分，，同樣樣重要要打1分，，不重重要打打0分分在對矩矩陣中中所有有格子子進行行打分分后，，企業(yè)業(yè)可以以進行行橫向向加總總，以以此來來進行行科學學的權權重分分配一般列列在權權重前前列的的因素素則成成為行行業(yè)關關鍵成成功因因素分析方方法技術銷售市場推推廣品牌物流售后服服務采購產(chǎn)品成成本產(chǎn)品質質量資金政策關關系生產(chǎn)能能力人力資資源技術銷售市場推推廣品牌物流售后服服務采購產(chǎn)品成成本產(chǎn)品質質量資金政府關關系生產(chǎn)能能力人力資資源總分行業(yè)分分析(4)：產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期分析析分析方方法(舉例例)注釋產(chǎn)品生生命周周期分分析要要求企企業(yè)把把業(yè)內內主要要產(chǎn)品品所處處的生生命周周期進進行定定性判判別，，其判判別依依據(jù)一一般采采用市市場接接受程程度和和銷售售成長長等指指標處于投投入期期的產(chǎn)產(chǎn)品其其機會會與威威脅并并存成成功回回報高高，但但潛在在風險險也大大處于成成長期期的產(chǎn)產(chǎn)品，，一般般蘊含含機會會，企企業(yè)應應加大大市場場投入入處于成成熟期期的產(chǎn)產(chǎn)品機機會會不太太，企企業(yè)應應以鞏鞏固市市場地地位為為主處于衰衰退期期的產(chǎn)產(chǎn)品蘊蘊含威威脅，，企業(yè)業(yè)應停停止投投入，，抽取取利潤潤成長期期成熟期期衰退期期導入期期球形背投純平超平行業(yè)分分析(5)：產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)新新分析方方法注釋產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析要要求企企業(yè)將將本行行業(yè)歷歷年在在產(chǎn)品品各組組成要要素上上的創(chuàng)創(chuàng)新作作一跟跟蹤分分析在填寫寫了分分析框框架之之后，，企業(yè)業(yè)可以以橫向向，直直觀地地分析析出業(yè)業(yè)內創(chuàng)創(chuàng)新主主要集集中在在產(chǎn)品品要素素中的的哪些些方面面，并并采取取主動動策略略來引引導創(chuàng)創(chuàng)新同時，，縱向向分析析可以以揭示示歷年年產(chǎn)品品的創(chuàng)創(chuàng)新程程度，，分析析出歷歷年創(chuàng)創(chuàng)新的的主要要重點點，并并推測測出其其未來來發(fā)展展趨勢勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...行業(yè)分析(6)：價格格-市場份額額曲線分析行業(yè)價格/市市場份額分析析注釋根據(jù)不同價格格所占有的市市場份額情況況，我們可以以畫出價格曲曲線圖價格曲線圖直直觀地反映了了不同價格段段所具有的市市場份額價格曲線還能能描述某一產(chǎn)產(chǎn)品降價或對對手降價其可可能的市場份份額提升幅度度4.競爭分析競爭分析主要要是將本企業(yè)業(yè)與競爭對手手在市場、渠渠道、技術、、財務等各方方面作對比分析內容資料來源市場對比渠道對比技術對比實力與策略對對比財務對比行業(yè)協(xié)會剪報中怡康、賽諾諾市場研究報告告專業(yè)雜志Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站IMI市場形態(tài)研究究公司內部訪談談專項調查報告告競爭分析(1)：市場場分析總體份額對比比分析各產(chǎn)品市場份份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出擴張中中的企業(yè)以及及衰退中的企企業(yè)識別出競爭企企業(yè)主要在哪哪個產(chǎn)品市場場中居于優(yōu)勢勢，哪個市場場中居于劣勢勢競爭分析(1)：市場場分析分產(chǎn)品市場份份額變動分析析地區(qū)份額對比比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出在單個個產(chǎn)品市場里里各競爭企業(yè)業(yè)的份額變動動趨勢識別出競爭對對手的優(yōu)勢地地區(qū)及劣勢地地區(qū)例如：21””彩電產(chǎn)品市市場競爭分析(1)：市場場分析各地區(qū)份額變變動分析消費群份額分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出競爭對對手在各地區(qū)區(qū)的份額變動動識別出競爭者者在哪個消費費群占據(jù)優(yōu)勢勢，

在哪個個消費群居于于劣勢例如：河南省省競爭分析(1)：市市場分析消費群份額變變動分析選購因素對比比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額例如：工程購購機市場識別出競爭者者在單個消費費群中的份額額變動趨勢識別出競爭對對手在消費者者選購因素中中的

強勢環(huán)環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)環(huán)節(jié)權重12345評分顏色品牌外觀質量服務競爭分析(1)：市場場分析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設促銷員素質促銷形式競爭分析(2)：渠道分分析總體鋪貨對比比各渠道鋪貨對對比網(wǎng)點覆蓋率網(wǎng)點覆蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出競爭對對手在網(wǎng)點覆覆蓋上的變動動企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出競爭對對手在各網(wǎng)點點類型中網(wǎng)點點覆蓋的強勢勢環(huán)節(jié)和劣勢勢環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市競爭分析(2)：渠道道分析網(wǎng)點利用率地地區(qū)對比分析析渠道激勵分析析(單個網(wǎng)點平平均年出貨量量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出在各地地區(qū)競爭對手手的網(wǎng)點利用用率對比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識別出在渠道道激勵方面競競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱弱勢環(huán)節(jié)權重12345評分鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2競爭分析(3)：產(chǎn)品品/技術創(chuàng)新新分析新品推廣對比比分析產(chǎn)品創(chuàng)新對比比分析199819992000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出歷年競競爭對手新品品推廣的活躍躍程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功能造型...識別出競爭對對手產(chǎn)品創(chuàng)新新的主要重點點和做法企業(yè)1競爭分析(3)：產(chǎn)品品/技術創(chuàng)新新分析技術創(chuàng)新對比比分析銷售結構對比比分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識別出競爭對對手技術創(chuàng)新新的重點環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)1<19901990-1995>1995內部

份額內部

份額內部

份額對企業(yè)在不同同時期推出產(chǎn)產(chǎn)品占目前內內部銷售的結結構作對比分分析可以揭示示出競爭對手手產(chǎn)品組合的的健康程序，，以及可能的的產(chǎn)品老化現(xiàn)現(xiàn)象競爭分析(4)：競爭爭實力與策略略分析行業(yè)成功要素素地比分析產(chǎn)品組合分析析分析競爭對手手對各成功要要素上的競爭爭實力對比權重12345評分技術品牌資金政府關系質量成本…銷售/利潤對對比識別出競爭對對手主要的銷銷售來源和主主要利潤來源源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計企業(yè)1企業(yè)2競爭分析(4)：競爭爭實力與策略略分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢競爭分析(5)：財務務對比分析償債能力對比比分析盈利能力對比比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對手償償債能力及及安全性對對比流動比率速動比率資產(chǎn)負債率率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對手盈盈利能力的的對比資產(chǎn)利潤率率銷售利潤凈資產(chǎn)收益益率競爭分析(5)：財財務對比比分析營運能力對比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產(chǎn)周轉期5.渠道分析渠道分析將將重點對渠渠道演變以以及渠道激激勵因素進進行分析分析內容資料來源網(wǎng)點演變分析析渠道激勵分析析中怡康、賽諾諾調查報告銷售部渠道分析網(wǎng)點分析渠道激勵分析析網(wǎng)點3網(wǎng)點2網(wǎng)點1市場

份額市場

份額市場

份額識別出分銷網(wǎng)網(wǎng)點中的重點點渠道以及新新興渠道識別出對各類類經(jīng)銷商進行行激勵的重點點環(huán)節(jié)12345權重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商6. 原料供應分析原料供應分析析將對關鍵部部件的行業(yè)動動態(tài)及其價格格趨勢進行分分析分析內容資料來源行業(yè)動態(tài)分析析機會威脅價格走勢分析析剪報Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站采購部原料供應分析析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件件值保關注的關關鍵零部件關鍵原材料的的定義與識別別成本占整機成成本10%以以上對整機行業(yè)有有影響和控制制力的部件采購周期>1.5個月的的部件產(chǎn)能<需求，，供應商實力力很強的部件件大成本部件戰(zhàn)略部件長周期部件緊缺部件原材料供應分分析(2)行業(yè)動態(tài)分析析價格走勢分析析關鍵原材料分分析行業(yè)動態(tài)機會威脅關鍵部件1關鍵部件2關鍵部件3平均下降？%預期下降？？%預期下

降？？%7. 技術分分析技術分析將重重點分析行業(yè)業(yè)技術創(chuàng)新趨趨勢，以及技技術創(chuàng)新對企企業(yè)所形成的的機會與威脅脅分析內容資料來源技術創(chuàng)新歷史史及趨勢分析析重點創(chuàng)新分析析技術創(chuàng)新影響響分析技術創(chuàng)新程度度分析行業(yè)協(xié)會R&D部門剪報專業(yè)雜志Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站行業(yè)專家重點監(jiān)控區(qū)域域技術分析(1)技術創(chuàng)新歷史史及趨勢分析析重點創(chuàng)新分析析識別技術創(chuàng)新新的重點領域域以及各類技技術的創(chuàng)新狀狀況及創(chuàng)新趨趨勢識別值得監(jiān)控控的重點創(chuàng)新新領域低慢快高創(chuàng)新速度市場接受程度度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝技術分析(2)機會/威脅分分析技術發(fā)展階段段分析機會區(qū)威威脅區(qū)明確各項創(chuàng)新新對現(xiàn)有創(chuàng)新新的互補/替替代特征對于市場接受受程度較高的的互補型創(chuàng)新新可以視為機機會對于市場接受受程度較高的的替代型創(chuàng)新新可以視為威威脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對某一技技術所處的不不同階段分析析，我們可以以明確對不同同技術所應采采取的不同對對策此外，我們還還可以明確技技術跟蹤、新新品開發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品投入的重重點及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術跟蹤加快產(chǎn)品開發(fā)發(fā)提升產(chǎn)品投入入8. 內部銷銷售分析內部銷售分析析將從市場、、渠道、產(chǎn)品品和技術創(chuàng)新新等多角度對對企業(yè)進行內內部評估分析內容資料來源市場分析總體銷售成長長分析分產(chǎn)品銷售成成長分析細分市場分析析地區(qū)市場分析析渠道分析渠道利用分析析渠道鋪貨分析析產(chǎn)品分析銷售分布分析析型號分析技術創(chuàng)新分析析內部銷售數(shù)據(jù)據(jù)中怡康、賽諾諾調查報告內部財務數(shù)據(jù)據(jù)內部研討會消費群分析消費選購因素素分析市場成功因素素分析營銷投入分析析渠道激勵分析析客戶分析利潤分布分析析生命周期分析析內部銷售分析析(1)：市市場分析總體銷售成長長分析分產(chǎn)品銷售成成長分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企業(yè)銷售售成長情況以以及驅動銷售售成長的主要要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售售成長性，并并結合整個行行業(yè)的銷售成成長情況判別別企業(yè)銷售成成長的健康程程度企業(yè)曲線內部銷售分析析(1)：市市場分析各產(chǎn)品細分市市場分析各地區(qū)市場分分析明確資源優(yōu)于于投放的重點點地區(qū)，并明明確資源在各各地之間分配配的優(yōu)先順序序明確值得資源源優(yōu)先投放的的重點產(chǎn)品，，并明確資源源在各產(chǎn)品之之間分配的優(yōu)優(yōu)先順序低高市場容量低高所占的市場份份額平均純平超平背投球型重點改進區(qū)域域次重點改進區(qū)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場容量低高所占的市場份份額平均廣東四川寧夏新疆重點改進區(qū)域域次重點改進區(qū)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海內部銷售分析析(1)：市市場分析各消費群分析析消費選購因素素分析識別值得重點點改進的消費費選購要素明確值得資源源重點投資的的消費群以及及資源投放先先后順序低高市場容量低高所占的市場份份額平均新婚普及及用用戶戶一戶戶多多機機工程程購購機機重點點改改進進區(qū)區(qū)域域次重重點點改改進進區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域低高權重劣優(yōu)對比比實實力力平均均品牌牌口碑碑技術術重點點改改進進區(qū)區(qū)域域次重重點點改改進進區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域平均均平均均質量量外觀觀內部部銷銷售售分分析析(1)：：市市場場分分析析市場場成成功功因因素素分分析析營銷銷投投入入分分析析識別別資資源源應應該該優(yōu)優(yōu)先先投投放放的的重重點點區(qū)區(qū)域域，，協(xié)協(xié)調調資資源源在在各各地地區(qū)區(qū)之之間間更更合合理理的的分分配配低高市場容量低高單臺臺市市場場投投入入費費用用(廣廣告告、、促促銷銷)平均均資源源優(yōu)優(yōu)先先投投放放平均均廣告告宣宣傳傳賣場場建建設設促銷銷員員素素質質主要要問問題題現(xiàn)狀狀描描述述促銷銷形形式式識別別值值得得改改進進的的市市場場/銷銷售售工工作作重重點點資源源轉轉移移內部部銷銷售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道利利用用分分析析渠道道鋪鋪貨貨分分析析識別別應應加加大大投投入入，，加加快快鋪鋪貨貨力力度度的的重重點點渠渠道道低高渠道銷售比重低高渠道道鋪鋪貨貨指指數(shù)數(shù)平均均重點點改改進進渠渠道道平均均識別別應應該該加加大大投投入入，，加加強強滲滲透透力力度度的的重重點點渠渠道道低高渠道銷售比重低高在渠渠道道中中的的份份額額平均均重點點改改進進渠渠道道平均均內部部銷銷售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道激激勵勵分分析析客戶戶分分析析識別別急急待待提提升升的的渠渠道道激激勵勵因因素素，，并并改改革革相相應應的的銷銷售售政政策策主要要問問題題鋪貨貨批零零價價差差…返利利價差差...零售商批發(fā)商12345評分分A類B類C類明確確不不同同類類型型客客戶戶所所占占的的銷銷售售比比重重，，并并從從中中明明確確重重點點客客戶戶客戶戶類類型型銷售售內部部銷銷售售分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析銷售售分分布布分分析析利潤潤分分布布分分析析產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2產(chǎn)品品3識別別不不同同類類別別產(chǎn)產(chǎn)品品的的利利潤潤貢貢獻獻產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2產(chǎn)品品3識別別不不同同類類別別產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售貢貢獻獻產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量利潤潤產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量銷售售內部部銷銷售售分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析產(chǎn)品品型型號號分分析析生命命周周期期分分析析識別別不不同同型型號號產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售貢貢獻獻，，明明確確產(chǎn)產(chǎn)品品線線重重組組的的可可能能性性及及方方向向型號號數(shù)數(shù)量量銷售售貢貢獻獻1020其它它成長長期期成熟熟期期衰退退期期投入入期期高檔檔中檔檔低檔檔明確確各各檔檔次次產(chǎn)產(chǎn)品品線線所所處處的的不不同同生生命命周周期期分析析各各檔檔次次產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合的的健健康康程程度度高檔檔市市場場無無優(yōu)優(yōu)勢勢，，有有問問題題的的組組合合正常常低檔檔市市場場優(yōu)優(yōu)勢勢將將逐逐步步消消除除，，有有問問題題的的組組合合內部銷售分析析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品分析生命周期-銷售分析析生命周期-利潤分析析不同生命周期期的產(chǎn)品銷售售貢獻不同生命周期期的產(chǎn)品利潤潤貢獻分析企業(yè)利潤潤貢獻的健康康程度，并并預測企業(yè)未未來的利潤走走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)銷售售貢獻的健康康程度，并并預測企業(yè)未未來的銷售走走勢總計成長期成熟期衰退期投入期內部銷售分析析(4)：技技術創(chuàng)新分分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析析技術創(chuàng)新分析析識別對企業(yè)造造成機會/威威脅，但同時時企業(yè)缺乏應應對能力的技技術創(chuàng)新，并并明確改進重重點對比在某一產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新領域域中市場創(chuàng)新新速度以及我我方創(chuàng)新速度度明確產(chǎn)品創(chuàng)新新的改進方向向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新速度度平均造型功能顏色其它重點改進區(qū)域域威脅機會技術性質劣優(yōu)我方實力100HZ芯片罩光純平重點提升區(qū)域域重點改進區(qū)域域平均9.財務分析財務分析將從從企業(yè)盈利能能力、償債能能力和營運能能力三個角度度進行分析內容資料來源盈利能力分析析利潤率分析凈資產(chǎn)收益率率分析償債能力分析析資產(chǎn)負債率分分析速動比率分析析營運能力分析析存貨周轉分析析凈資產(chǎn)周轉分分析內部財務數(shù)據(jù)據(jù)財務分析各項財務指標標分析方法注釋用于對比的財財務指標可以以是銷售收入P/E值利潤每股收益盈利能力指標標(銷售利潤潤率等)營運能力指標標(存貨周轉轉等)償債能力指標標(速動比率率等)根據(jù)財務指標標的變動，并并結合企業(yè)內內部政策調整整的影響分析析，來判定企企業(yè)財務狀況況的健康情況況10.企業(yè)資源與能力分析企業(yè)資源與能能力分析將把把各競爭要素素按重要程度度以及企業(yè)擁擁有程度進行行綜合分析，，以此揭示出出企業(yè)真正的的競爭實力分析內容資料來源行業(yè)重要性分分析企業(yè)擁有程度度分析行業(yè)重要性——企業(yè)擁擁有程度綜合合分析各項資源與能能力優(yōu)劣勢分分析內部研討會企業(yè)資源與能能力分析(1)分析方法注釋關鍵因素分析析主要分析各各要素對行業(yè)業(yè)競爭的重要要性以及本企企業(yè)擁有程度度通過將各因素素根據(jù)兩維指指標在矩陣中中定位后，企企業(yè)可以直觀觀地分析出企企業(yè)對關鍵因因素的擁有程程度企業(yè)應將其核核心能力構建建在行業(yè)關鍵鍵成功因素上上企業(yè)資源投入入應從擁有程程度高，但本本身重要性不不高的那些因因素中轉移出出來，轉而投投到那些目前前擁有程度低低，但對行業(yè)業(yè)競爭成功意意義重大的那那些因素中去去低高行業(yè)競爭重要性低高企業(yè)擁有程度度平均市場推廣重點改進區(qū)域域平均人力資源品牌銷售技術政府關系資金質量企業(yè)資源與能能力分析(2)由上表可以看看出，在電視視行業(yè)，品牌牌、市場推廣廣、銷售、技技術、售后服服務、人力資資源是企業(yè)競競爭的重要因因素。行業(yè)關鍵成功功要素是指在在競爭中取勝勝的關鍵環(huán)環(huán)節(jié)，例如日日化行業(yè)中品品牌銷售和市市場推廣就就是其成功關關鍵要素企業(yè)可以通過過判別矩陣的的方法來定性性識別行業(yè)業(yè)關鍵成功要要素具體操作過程程需要采用集集中討論的形形式對矩陣陣中每一個格格子進行打分分，其一般采采用二二比比較的方式，，如果A因素比B因素重要則打打2

分，同同樣重要打1分，不重要要打0分在對矩陣中所所有格子進行行打分后，企企業(yè)可以進進行橫向加總總，以此來進進行科學的權權重分配一般列在權重重前列的因素素則成為行業(yè)業(yè)成功關鍵鍵因素舉例行業(yè)關鍵成功功要素分析企業(yè)資源與能能力分析(3)資源優(yōu)劣分析析某項資源：例例如技術…改進方式優(yōu)劣緊密的技術跟跟蹤較長的開發(fā)周周期較差的成本控控制企業(yè)擁有程度度分析競爭對比優(yōu)劣衡量指標標擁有程度優(yōu)勢勢擁有程度劣勢勢技術品牌市場推廣質量政府關系物流生產(chǎn)成本采購銷售資金人力資源開發(fā)速度快、、技術領先知名度高、品品牌形象好市場分析能力力強、市場推推廣能力強質量穩(wěn)定且合合格率高良好的與地方方政府及行業(yè)業(yè)主管部門的的關系快速的物流服服務、低成本本滿足需要的生生產(chǎn)能力、靈靈活的生產(chǎn)方方式低成本低采購價格、、穩(wěn)定的構貨貨齊套快速分銷能力力、有力的銷銷售控制強大的資金實實力豐富且高素質質的人力資源源舉例戰(zhàn)略制定NotesSource:集團層面業(yè)務層面愿景集團戰(zhàn)略目標標集團戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略略核心能力業(yè)務單元戰(zhàn)略使命與目標發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務計劃企業(yè)集團戰(zhàn)略略整體架構………...戰(zhàn)略項目流程程與方法NotesSource:BackupCharttitle10pointtext:Level0Level1Level2Level3Level2Level2Level12pointtext:Level0Level1Level2Level3Level1Level2Level3Thanksforyourattention!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202211:43:29PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Sunday,December11,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。11十十二二月20222022/12/112022/12/112022/12/1115、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/112022/12/1111December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時