戰(zhàn)略方法二行業(yè)結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略分析方法(二)-行業(yè)結(jié)構(gòu)分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源與能力評價提出戰(zhàn)略展望設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)制定、評價和選擇戰(zhàn)略建立資源能力構(gòu)造組織預(yù)算決策實(shí)踐獎勵戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利評價業(yè)績監(jiān)測環(huán)境采取調(diào)整措施戰(zhàn)略分析方法(二)-行業(yè)結(jié)構(gòu)分析波特五力模型行業(yè)/產(chǎn)品生命周期及相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇外部因素評價矩陣行業(yè)價值鏈分析行業(yè)集中度分析關(guān)鍵成功要素分析價格與市場份額曲線分析波特五力模型供應(yīng)商議價力量潛在替代品的開發(fā)購買者議價力量企業(yè)間競爭潛在新競爭者的進(jìn)入波特五力模型能夠簡單明了地將一個企業(yè)的戰(zhàn)略與市場特征聯(lián)系起來。這能夠幫助戰(zhàn)略制定者避免將注意力過度內(nèi)向地集中于企業(yè)的內(nèi)部各個職能部門。互補(bǔ)品波特五力模型考慮因素潛在新競爭者供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競爭者購買者潛在替代品入侵壁壘：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專賣產(chǎn)品的差別、轉(zhuǎn)換成本、資本需求、分銷渠道、成本優(yōu)勢、政府政策、預(yù)期的反擊決定供方力量的因素：投入的差異、供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本、替代品投入的現(xiàn)狀、供方的集中程度、批量大小對供方的重要性、與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本、投入對成本和特色的影響、產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅競爭的決定因素：產(chǎn)業(yè)增長、固定（存儲）成長/附加價值、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競爭者的多樣性、公司的風(fēng)險、退出壁壘決定買方力量的因素：買方的集中程度相對于企業(yè)的集中程度、買方數(shù)量、買方轉(zhuǎn)換成本相對于企業(yè)轉(zhuǎn)換成本、買方信息、后向整合的能力、替代品、克服危機(jī)的能力、價格/購買數(shù)量、產(chǎn)品差異、品牌專用、質(zhì)量/性能的影響、買方的利潤、決策者的激勵決定替代威脅的因素：替代品相對價格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對替代品的使用傾向互補(bǔ)品行業(yè)互補(bǔ)品的發(fā)展?fàn)顩r有時對行業(yè)的發(fā)展也起著至關(guān)重要的影響五力模型與戰(zhàn)略通過五力分析，確定行業(yè)的主要驅(qū)動因素，需要什么樣的核心能力，結(jié)合后面的企業(yè)資源與能力分析，判斷企業(yè)是不是有這樣的能力，能不能創(chuàng)造這種能力，將企業(yè)的核心能力與企業(yè)的模式相匹配，通過分析這種匹配是否有改進(jìn)的可能性。行業(yè)/產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期最早的進(jìn)入者，產(chǎn)品的價格很高而表現(xiàn)不佳成長期開始吸引競爭，為增長市場中的份額而戰(zhàn)成熟期出現(xiàn)價格戰(zhàn)，一些競爭者退出，贏得市場份額困難衰退期大多數(shù)投資者開始縮減投資，有一些退出時間銷售額行業(yè)/產(chǎn)品生命周期各期間的特點(diǎn)（一）導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期買主和買主行為產(chǎn)品及產(chǎn)品變化高收入購買者買主的遲疑必須說服買主嘗試該產(chǎn)品正在擴(kuò)大的買主群消費(fèi)者會接受參差不齊的質(zhì)量巨大的市場飽和重復(fù)購買在各種品牌間選購在各種品牌間選購客戶是對該產(chǎn)品非常精明的買主質(zhì)量低劣重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)頻繁設(shè)計變化基本產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性競爭性產(chǎn)品的改進(jìn)優(yōu)良的質(zhì)量質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)品歧異性不明顯標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品變化不迅速折價具有重要意義產(chǎn)品歧異性小產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題市場營銷很高的廣告/銷售額比例撇脂價格戰(zhàn)略高營銷成本廣告費(fèi)高,但比導(dǎo)入期占銷售額之比低多為心理促銷廣告和分銷對非技術(shù)性差品很關(guān)鍵市場細(xì)分努力延長生命周期擴(kuò)寬產(chǎn)品線，服務(wù)和代理更為盛行包裝很重要廣告競爭低廣告/銷售額比例低廣告/銷售額比例其它營銷制造和分銷能力過剩生產(chǎn)周期短高技能勞動力高生產(chǎn)成本能力不足向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換爭奪分銷大宗分銷渠道最佳能力或有些能力過剩生產(chǎn)過程穩(wěn)定性強(qiáng)較低的勞動力技能生產(chǎn)周期長、技能穩(wěn)定分銷渠道縮短以增加利潤寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致有形分銷成本大宗分銷渠道能力大大過剩大批量生產(chǎn)專門渠道行業(yè)/產(chǎn)品生命周期各期間的特點(diǎn)（二）導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期競爭風(fēng)險少量公司進(jìn)入許多競爭者許多兼并和意外事件價格競爭淘汰私有品牌增多退出少數(shù)競爭者高風(fēng)險因?yàn)樵鲩L可以風(fēng)險，所以可以冒險周期性品牌出現(xiàn)毛利和凈利高價格，高毛利低凈利價格彈性不如成熟期高高毛利凈利最高適當(dāng)?shù)母邇r格，比導(dǎo)入期低抗蕭條能力高較好的收購時機(jī)價格下降凈利潤較低毛利較低代理商毛利低市場份額及價格結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性增強(qiáng)收購環(huán)境較差——出售公司困難，價格和毛利最低低價格，低毛利價格下降在衰退后期，價格可能上揚(yáng)總體戰(zhàn)略擴(kuò)大市場份額的最好時機(jī)研究開發(fā)、工程技術(shù)是重要職能改變價格和質(zhì)量形象非常重要市場營銷是關(guān)鍵職能不利于增加市場份額的時機(jī)，特別是市場份額占有率低的企業(yè)競爭成本是關(guān)鍵因素不利于改變改變價格和質(zhì)量形象市場營銷有效性是關(guān)鍵成本控制是關(guān)鍵外部因素評價矩陣（EFE）1、列出在外部分析過程中確認(rèn)的外部因素。2、賦予各個因素以權(quán)重，從0-1。3、按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評分。4、用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，得出每個因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)5、將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會中怡康、賽諾專業(yè)期刊集中度分析價值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價格-市場份額分析行業(yè)業(yè)分分析析(1)：：集集中中度度分分析析分析析方方法法注釋釋行業(yè)業(yè)集集中中度度反反映映一一個個行行業(yè)業(yè)的的整整合合程程度度，，如如果果集集中中度度曲曲線線上上升升迅迅速速表表明明行行業(yè)業(yè)競競爭爭激激烈烈，，優(yōu)優(yōu)勢勢企企業(yè)業(yè)紛紛紛紛采采用用渠渠道道擴(kuò)擴(kuò)張張，，降降價價等等方方式式來來擴(kuò)擴(kuò)大大市市場場，，而而穩(wěn)穩(wěn)定定的的集集中中度度曲曲線線則則表表明明市市場場競競爭爭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)相相對對穩(wěn)穩(wěn)定定，，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)廠廠家家的的優(yōu)優(yōu)勢勢地地位位業(yè)業(yè)已已建建立立一般而言言，處于于集中度度迅速上上升中的的行業(yè)蘊(yùn)蘊(yùn)含發(fā)展展機(jī)會，，此時加加大市場場投入，，加快渠渠道建設(shè)設(shè)往往能能獲取一一定的成成效而處于集集中度穩(wěn)穩(wěn)定中的的行業(yè)機(jī)機(jī)會不高高，企業(yè)業(yè)擴(kuò)張的的努力會會受到領(lǐng)領(lǐng)先廠商商的集體體抵制，，此時細(xì)細(xì)分化、、差別化化的發(fā)展展策略才才能見效效累計市場場份額19971998199920001996行業(yè)前10名行業(yè)前5名行業(yè)分析析(1)：集集中度曲曲線不同同狀態(tài)所所蘊(yùn)含的的策略導(dǎo)導(dǎo)向散點(diǎn)市場塊狀同質(zhì)化市場團(tuán)狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額下降，前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場細(xì)分化策略蠶食市場，削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義市場演進(jìn)進(jìn)的三個個階段舉例行業(yè)分析析(2)：價價值鏈分分析分析方法法(以彩彩電為例例)注釋行業(yè)價值值鏈分析析是將行行業(yè)價值值鏈各環(huán)環(huán)節(jié)展開開后對其其利潤區(qū)區(qū)分布及及戰(zhàn)略控控制點(diǎn)作作深入分分析企業(yè)應(yīng)將將其價值值鏈向高高利潤區(qū)區(qū)進(jìn)行延延伸以獲獲取更高高的盈利利能力而戰(zhàn)略控控制點(diǎn)是是指能對對整個行行業(yè)產(chǎn)生生重大影影響的關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)(如，，電腦行行業(yè)的芯芯片)，，如果可可能的話話，企業(yè)業(yè)應(yīng)將其其經(jīng)營范范圍覆蓋蓋戰(zhàn)略控控制點(diǎn)，，或與之之結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟盟，以此此來鞏固固其在業(yè)業(yè)內(nèi)的優(yōu)優(yōu)勢地位位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制制點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%行業(yè)分析析(3)：關(guān)鍵鍵成功要要素分析析注釋行業(yè)關(guān)鍵鍵成功要要素是指指在競爭爭中取勝勝的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)，，例如日日化行業(yè)業(yè)中品牌牌銷售和和市場推推廣就是是其成功功關(guān)鍵要要素企業(yè)可以以通過判判別矩陣陣的方法法來定性性識別行行業(yè)關(guān)鍵鍵成功要要素具體操作作過程需需要采用用集中討討論的形形式對矩矩陣中每每一個格格子進(jìn)行行打分，，其一般般采用二二二比較較的方式式，如果果A因素比B因素重要要則打2分，同同樣重要要打1分分，不重重要打0分在對矩陣陣中所有有格子進(jìn)進(jìn)行打分分后，企企業(yè)可以以進(jìn)行橫橫向加總總，以此此來進(jìn)行行科學(xué)的的權(quán)重分分配一般列在在權(quán)重前前列的因因素則成成為行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成成功因素素分析方法法技術(shù)銷售市場推廣廣品牌物流售后服務(wù)務(wù)采購產(chǎn)品成本本產(chǎn)品質(zhì)量量資金政策關(guān)系系生產(chǎn)能力力人力資源源技術(shù)銷售市場推廣廣品牌物流售后服務(wù)務(wù)采購產(chǎn)品成本本產(chǎn)品質(zhì)量量資金政府關(guān)系系生產(chǎn)能力力人力資源源總分行業(yè)分析析(4)：產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期分分析分析方法法(舉例例)注釋產(chǎn)品生命命周期分分析要求求企業(yè)把把業(yè)內(nèi)主主要產(chǎn)品品所處的的生命周周期進(jìn)行行定性判判別，其其判別依依據(jù)一般般采用市市場接受受程度和和銷售成成長等指指標(biāo)處于投入入期的產(chǎn)產(chǎn)品其機(jī)機(jī)會與威威脅并存存成功回回報高，，但潛在在風(fēng)險也也大處于成長長期的產(chǎn)產(chǎn)品，一一般蘊(yùn)含含機(jī)會，，企業(yè)應(yīng)應(yīng)加大市市場投入入處于成熟熟期的產(chǎn)產(chǎn)品機(jī)機(jī)會不太太，企業(yè)業(yè)應(yīng)以鞏鞏固市場場地位為為主處于衰退退期的產(chǎn)產(chǎn)品蘊(yùn)含含威脅，，企業(yè)應(yīng)應(yīng)停止投投入，抽抽取利潤潤成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平行業(yè)分析析(5)：產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新分析方法法注釋產(chǎn)品創(chuàng)新新分析要要求企業(yè)業(yè)將本行行業(yè)歷年年在產(chǎn)品品各組成成要素上上的創(chuàng)新新作一跟跟蹤分析析在填寫了了分析框框架之后后，企業(yè)業(yè)可以橫橫向，直直觀地分分析出業(yè)業(yè)內(nèi)創(chuàng)新新主要集集中在產(chǎn)產(chǎn)品要素素中的哪哪些方面面，并采采取主動動策略來來引導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)新同時，縱縱向分析析可以揭揭示歷年年產(chǎn)品的的創(chuàng)新程程度，分分析出歷歷年創(chuàng)新新的主要要重點(diǎn)，，并推測測出其未未來發(fā)展展趨勢