戰(zhàn)略管理第六講上海交通大學(xué)

第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的要素1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、潛在進(jìn)入者3、替代品4、供方5、買(mǎi)方第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析影響同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的要素1、眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢3、高固定成本或高庫(kù)存成本4、歧異或轉(zhuǎn)換成本第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析影響同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的要素（續(xù)）5、大幅度增容6、細(xì)分化程度7、高額戰(zhàn)略利潤(rùn)8、退出壁壘大第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析影響進(jìn)入威脅的要素1、進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品歧異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、獲得分銷渠道、與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)、政府政策）2、預(yù)期的報(bào)復(fù)（報(bào)復(fù)的歷史、報(bào)復(fù)的能力、生死攸關(guān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢）3、進(jìn)入扼制價(jià)格4、進(jìn)入壁壘的特點(diǎn)5、作為進(jìn)入壁壘的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析影響替代品壓力的因素1、替代品所提供的價(jià)格--性能比2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析影響買(mǎi)方實(shí)力的要素1、購(gòu)買(mǎi)的批量和集中程度2、買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量占產(chǎn)業(yè)中的份額3、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性4、買(mǎi)方轉(zhuǎn)換成本低第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析影響買(mǎi)方實(shí)力的要素（續(xù)）5、買(mǎi)方贏利水平低6、買(mǎi)方后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅7、產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)方產(chǎn)品的影響8、購(gòu)買(mǎi)者的信息擁有程度第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析影響供方實(shí)力的要素1、供方產(chǎn)業(yè)的集中度（相對(duì)指標(biāo)）2、供方在某產(chǎn)業(yè)銷售中沒(méi)有替代產(chǎn)品3、產(chǎn)業(yè)并非供方的主要客戶4、供方產(chǎn)品是買(mǎi)方業(yè)務(wù)的主要投入品5、供方集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或建立轉(zhuǎn)換成本6、供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實(shí)威脅第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中政府的作用1、國(guó)內(nèi)政治力量的均衡考慮2、國(guó)際經(jīng)濟(jì)和政治關(guān)系第6講競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)策略1、定位2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)均衡施加影響3、利用競(jìng)爭(zhēng)因素的變遷第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略分析析基本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略1、成成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略2、歧歧異化化戰(zhàn)略略3、集集聚化化戰(zhàn)略略第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略分析析成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略的的資源源要求求1、強(qiáng)強(qiáng)大的的資本本實(shí)力力2、獨(dú)獨(dú)特的的工藝藝加工工技能能3、設(shè)設(shè)計(jì)的的產(chǎn)品品易于于制造造4、低低成本本的分分銷渠渠道第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略分析析成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略的的組織織要求求1、結(jié)結(jié)構(gòu)分分明的的組織織和責(zé)責(zé)任2、以以嚴(yán)格格的定定量目目標(biāo)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)的激激勵(lì)3、嚴(yán)嚴(yán)格的的成本本控制制4、經(jīng)經(jīng)常、、詳細(xì)細(xì)的控控制報(bào)報(bào)告第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略分析析歧異化化戰(zhàn)略略的資資源要要求1、強(qiáng)強(qiáng)大的的生產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷銷能力力2、、獨(dú)獨(dú)特特的的加加工工能能力力3、、獨(dú)獨(dú)特特的的創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力4、、很很強(qiáng)強(qiáng)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)研研究究能能力力5、、質(zhì)質(zhì)量量、、技技術(shù)術(shù)上上的的良良好好聲聲譽(yù)譽(yù)6、、悠悠久久的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)或或獨(dú)獨(dú)特特的的技技能能7、、銷銷售售渠渠道道的的高高度度合合作作第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析歧異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的組組織織要要求求1、、研研發(fā)發(fā)與與銷銷售售部部門(mén)門(mén)間間的的密密切切合合作作2、、重重視視主主觀觀評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)與與激激勵(lì)勵(lì)3、、輕輕松松愉愉快快的的氛氛圍圍，，以以吸吸引引高高技技能能工工人人、、科科學(xué)學(xué)家家與與創(chuàng)創(chuàng)造造性性人人才才第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析集聚聚化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的資資源源和和組組織織要要求求針對(duì)對(duì)具具體體的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（成成本本集集聚聚與與歧歧異異集集聚聚）），，適適用用于于成成本本領(lǐng)領(lǐng)先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略或或歧歧異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的資資源源與與組組織織要要求求第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析成本本領(lǐng)領(lǐng)先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、、技技術(shù)術(shù)變變化化的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)2、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手模模仿仿的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)3、、注注意意力力放放在在成成本本上上而而忽忽視視了了產(chǎn)產(chǎn)品品或或市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的變變化化4、、成成本本膨膨脹脹削削弱弱了了保保持持足足夠夠價(jià)價(jià)差差的的能能力力第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析歧異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、、實(shí)實(shí)行行低低成成本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格與與實(shí)實(shí)行行歧歧異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格差差太太大大，，致致使使歧歧異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略失失效效2、、買(mǎi)買(mǎi)方方需需要要的的歧歧異異化化需需求求下下降降3、、模模仿仿的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析集聚聚化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、、價(jià)價(jià)格格差差異異增增大大，，失失去去歧歧異異化化優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)與與整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)之之間間對(duì)對(duì)所所期期待待的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的差差距距減減少少3、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)上上又又找找到到細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)，，使使公公司司的的集集聚聚化化程程度度降降低低第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手分分析析的的要要素素1、、未未來(lái)來(lái)目目標(biāo)標(biāo)2、、現(xiàn)現(xiàn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略3、、假假設(shè)設(shè)4、、能能力力第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析需要要分分析析什什么么樣樣的的對(duì)對(duì)手手重要要的的現(xiàn)現(xiàn)有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手潛在在的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手不費(fèi)費(fèi)氣氣力力便便可可克克服服進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘的的公公司司進(jìn)入入本本產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)可可產(chǎn)產(chǎn)生生明明顯顯協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)的的公公司司戰(zhàn)略略延延伸伸必必將將導(dǎo)導(dǎo)致致加加入入本本產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的公公司司第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手目目標(biāo)標(biāo)分分析析要要素素財(cái)務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的的態(tài)態(tài)度度組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)控控制制與與激激勵(lì)勵(lì)系系統(tǒng)統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)系系統(tǒng)統(tǒng)和和規(guī)規(guī)范范公公司司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層層董事事會(huì)會(huì)成成分分合合同同或或其其它它限限制制經(jīng)濟(jì)濟(jì)或或非非經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性組組織織價(jià)價(jià)值值觀觀或或信信念念第6講講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手母母公公司司目目標(biāo)標(biāo)分分析析母公公司司的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況母公公司司的的總總目目標(biāo)標(biāo)母公公司司高高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的價(jià)價(jià)值值觀觀母公公司司慣慣用用的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略模模式式子公公司司在在母母公公司司總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中的的地地位位第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手母公司司目標(biāo)分分析（續(xù)續(xù)）母公司的的對(duì)子公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)和財(cái)務(wù)務(wù)上的影影響母公司對(duì)對(duì)子公司司的控制制模式母公司人人員的來(lái)來(lái)源母公司高高層人員員對(duì)子公公司情感感上的關(guān)關(guān)系第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析現(xiàn)行戰(zhàn)略略分析能力分析析第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析案例分析析一：A.報(bào)業(yè)業(yè)成本結(jié)結(jié)構(gòu)的特特點(diǎn)在于于其固定定成本非非常大，，所以，，對(duì)一家家報(bào)社來(lái)來(lái)說(shuō)，報(bào)報(bào)紙的銷銷量就非非常重要要。當(dāng)初初美國(guó)的的兩大報(bào)報(bào)紙紐約約時(shí)報(bào)和和華盛頓頓郵報(bào)的的價(jià)格都都是每份份6.5美元。。由于成成本的上上升，紐紐約時(shí)報(bào)報(bào)宣布將將于1998年年1月1日起報(bào)報(bào)價(jià)到每每份7.2美元元。為了了擴(kuò)大銷銷售量，，華盛頓頓郵報(bào)宣宣布，郵郵報(bào)的價(jià)價(jià)格將降降價(jià)至5.8第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析美元/份份。這一一消息宣宣布后，，紐約時(shí)時(shí)報(bào)不久久即宣布布了針對(duì)對(duì)性的降降價(jià)政策策，即從從98年年1月起起報(bào)紙價(jià)價(jià)格從每每份6.5美元元降至3美元。。（注：：報(bào)紙的的變動(dòng)成成本為2.8美美元/份份）第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析B.國(guó)商商和華建建是兩家家大型的的家電銷銷售商。。2000年5月，國(guó)國(guó)商宣布布29寸寸超平彩彩電價(jià)格格降至1999元。消消息一出出，華建建立即宣宣布，華華建準(zhǔn)備備將29寸超平平彩電的的價(jià)格降降到1950元元。（注注：29寸超平平彩電的的出廠價(jià)價(jià)是1960元元）請(qǐng)分析上上述兩個(gè)個(gè)案例中中，紐約約時(shí)報(bào)和和華建發(fā)發(fā)布的信信號(hào)哪一一個(gè)是真真實(shí)的降降價(jià)信號(hào)號(hào)？為什什么？第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的好處處1、增加加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)2、改善善當(dāng)前產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)3、協(xié)助助市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)4、扼制制進(jìn)入第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析理想競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的特征1、可信信和可存存活2、、明顯且且自知的的弱點(diǎn)3、了解解規(guī)則4、、假定實(shí)實(shí)際5、明晰晰成本6、、適度的的退出壁壁壘7、改善善產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)戰(zhàn)略8、內(nèi)在在節(jié)制的的戰(zhàn)略觀觀念第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析理想競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的特征（（續(xù)）9、可協(xié)協(xié)調(diào)的目目標(biāo)10、在在產(chǎn)業(yè)中中戰(zhàn)略利利潤(rùn)適度度11、有有合理的的投資收收益目標(biāo)標(biāo)12、短短期規(guī)劃劃13、厭厭惡風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的錯(cuò)誤1、無(wú)法法分辨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的好壞壞2、把競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手趕向絕絕境3、擁有有市場(chǎng)份份額過(guò)大大4、進(jìn)攻攻好的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者5、進(jìn)入入壞競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手太太多的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（地地域）案例分析析J公司是是一家國(guó)國(guó)有大型型制藥企企業(yè)，主主要從事事獸藥和和動(dòng)物保保健品的的生產(chǎn)和和銷售，，公司在在技術(shù)和和規(guī)模上上具有一一定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而而且公司司是西安安楊森的的大股東東之一，，每年有有2000萬(wàn)元元左右的的投資收收益。由由于J公公司是國(guó)國(guó)有老企企業(yè)，負(fù)負(fù)擔(dān)較重重，而且且工藝落落后，一一些老產(chǎn)產(chǎn)品成本本過(guò)高，，造成主主業(yè)效益益不佳。。不過(guò)J公司也也有一些些第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析高端產(chǎn)品品，其他他企業(yè)因因沒(méi)有技技術(shù)能力力和精良良的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備而而無(wú)法生生產(chǎn)，因因此這些些產(chǎn)品盈盈利非常?？捎^。。J公司司于總經(jīng)經(jīng)理剛上上任不久久，決心心把主業(yè)業(yè)效益做做上去，，以便實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)在證券券市場(chǎng)掛掛牌上市市的戰(zhàn)略略目標(biāo)。。針對(duì)這這一目標(biāo)標(biāo)，公司司一些人人認(rèn)為主主業(yè)效益益提高最最大的障障礙是品品種老化化，尤其其是一些些大路產(chǎn)產(chǎn)品，成成本比市市場(chǎng)銷售售價(jià)格還還高，影影響了主主業(yè)的利利潤(rùn)，因因此應(yīng)放放棄一些些虧本的的產(chǎn)品，，以減少少虧損。。另外加加第6講競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析大新產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，，通過(guò)這這些產(chǎn)品品來(lái)增加加企業(yè)的的利潤(rùn)。。但另一一些人則則認(rèn)為，，這些老老產(chǎn)品雖雖然目前前虧本，，但銷量量非常大大，是企企業(yè)目前前主要生生產(chǎn)任務(wù)務(wù)的來(lái)源源，如果果放棄這這些產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)，那么么工人的的就業(yè)問(wèn)問(wèn)題怎么么解決