總裁的組織管理與建設(shè)老師用課件

11劉永忠中國(guó)管理培訓(xùn)行業(yè)金牌經(jīng)理人北京影響力企業(yè)管理有限公司董事總經(jīng)理，北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司執(zhí)行董事，多家集團(tuán)公司總裁顧問(wèn)；總裁組織管理與建設(shè)講師簡(jiǎn)介忠誠(chéng)組織建設(shè)金牌講師，擅長(zhǎng)于組織管理和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，“忠誠(chéng)組織建設(shè)”理論的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者；15年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)、10年團(tuán)隊(duì)管理和講師經(jīng)歷，幫助近百家企業(yè)做過(guò)策劃和咨詢，深受業(yè)界好評(píng)。風(fēng)格：非常、非常實(shí)戰(zhàn)。2劉永忠總裁組織管理與建設(shè)講師簡(jiǎn)介忠誠(chéng)組織建設(shè)金牌講師，擅長(zhǎng)于總裁組織管理與建設(shè)

目標(biāo)：了解企業(yè)管理與建設(shè)的核心要素及規(guī)律，為企業(yè)健康成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。目的：培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)組織經(jīng)營(yíng)管理者，避免出現(xiàn)企業(yè)管理的常識(shí)性錯(cuò)誤。收獲：掌握企業(yè)組織經(jīng)營(yíng)與管理的正確方向和規(guī)律，進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。要求：空杯心態(tài)積極參與反思踐行時(shí)間：14小時(shí)3總裁組織管理與建設(shè)目標(biāo)：了解企業(yè)管理與建設(shè)的核心要素及規(guī)律總裁組織管理與建設(shè)股東組織管理與建設(shè)中層組織管理與建設(shè)員工組織管理與建設(shè)4總裁組織管理與建設(shè)股東組織中層組織員工組織4股東組織管理與建設(shè)股東組織管理與建設(shè)5股東組織管理與建設(shè)股東組織管理與建設(shè)5股東組織管理與建設(shè)本部分提綱一、合伙企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)二、合伙企業(yè)公司高層構(gòu)成三、董事會(huì)關(guān)鍵職能四、公司股東之間股權(quán)分配五、公司股東之間的沖突六、公司股東沖突協(xié)調(diào)七、公司股東退出機(jī)制6股東組織管理與建設(shè)本部分提綱6公司治理結(jié)構(gòu)的目標(biāo)：

保證股東利益最大化，防止經(jīng)營(yíng)者對(duì)所有者利益的背離。股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制7公司治理結(jié)構(gòu)的目標(biāo)：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制7一、合伙企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)股東董事會(huì)投票權(quán)紅利公司（管理層和物質(zhì)資本）雇員債權(quán)人供應(yīng)商顧客監(jiān)督權(quán)股權(quán)資本薪金勞動(dòng)債權(quán)資本利息投入市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制8一、合伙企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)股東董事會(huì)投票權(quán)紅利公司雇員債股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制

股東大會(huì)（由全體股東組成）監(jiān)事會(huì)經(jīng)理層（經(jīng)營(yíng)權(quán)）戰(zhàn)略審計(jì)提名……考核董事會(huì)秘書(shū)董事會(huì)專門委員會(huì)二、合伙企業(yè)公司高層構(gòu)成董事會(huì)9股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制股東大會(huì)（由全體股東組成要求達(dá)到價(jià)值最大化并保護(hù)權(quán)益評(píng)估集團(tuán)公司的業(yè)績(jī)代表股東的利益監(jiān)督管理層并檢查錯(cuò)誤行為，但避免直接干涉日常管理任命總裁，評(píng)估后繼工作監(jiān)督高層管理薪酬方案幫助制定和批準(zhǔn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略確保公司發(fā)展并評(píng)估管理層負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作股東董事會(huì)管理層明確區(qū)分董事會(huì)和管理層的責(zé)任股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制高層之間的分工合作10要求達(dá)到價(jià)值最大化并保護(hù)權(quán)益評(píng)估集團(tuán)公司的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)合伙企業(yè)股東的合作要素股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制價(jià)值觀相近資源互補(bǔ)實(shí)力相當(dāng)穩(wěn)定合作三角法則11合伙企業(yè)股東的合作要素股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制價(jià)值觀股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制商業(yè)環(huán)境方面的知識(shí)對(duì)董事會(huì)的認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)/多種觀點(diǎn)對(duì)工作的參與、個(gè)人素質(zhì)/技能獨(dú)立性有關(guān)本公司的知識(shí)關(guān)鍵、獨(dú)立的判斷（質(zhì)詢管理層）董事會(huì)成員綜合能力要求必須平衡知識(shí)上的貢獻(xiàn)和相對(duì)的獨(dú)立性；允許董事質(zhì)詢管理層但要有度。12股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制商業(yè)環(huán)境方面對(duì)董事會(huì)經(jīng)驗(yàn)/多股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制三、董事會(huì)關(guān)鍵職能高管薪酬設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)估總裁業(yè)績(jī)考核董事層13股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制三、董事會(huì)關(guān)鍵職能高管薪酬設(shè)股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制1、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃1、了解行業(yè)基本情況2、構(gòu)建戰(zhàn)略3、監(jiān)督戰(zhàn)略性里程碑的實(shí)現(xiàn)4、與股東及其它利益相關(guān)者溝通14股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制1、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃1、了解股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制第一年12月(在第二個(gè)財(cái)政年度之前)制定總裁的崗位說(shuō)明建立標(biāo)準(zhǔn)/流程流程自此開(kāi)始第一年12月第三年1月份評(píng)估、討論批準(zhǔn)目標(biāo)采取下一步方案第三年1月份(或第二年公司財(cái)務(wù)狀況結(jié)果出來(lái)時(shí))建立業(yè)績(jī)目標(biāo)、手段及方法評(píng)價(jià)總裁的業(yè)績(jī)和總裁討論評(píng)估結(jié)果2、評(píng)估總裁業(yè)績(jī)15股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制第一年12月(在第二個(gè)財(cái)政股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制后備人才制定領(lǐng)導(dǎo)層后繼計(jì)劃考核評(píng)判高級(jí)管理人員業(yè)績(jī)薪酬制定激勵(lì)高層管理人員的薪酬方案3、高管薪酬設(shè)計(jì)董事會(huì)保證總裁/高層管理人員發(fā)展和后繼計(jì)劃到位，并每年進(jìn)行考核董事會(huì)設(shè)計(jì)正式流程來(lái)考核總裁/高層管理人員，每年對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考核薪酬應(yīng)與個(gè)人和公司業(yè)績(jī)相掛鉤董事會(huì)審計(jì)/簽署/管理薪酬方案16股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制后備人才制定領(lǐng)導(dǎo)層后繼計(jì)劃考股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制制作評(píng)估表

確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)流程從此開(kāi)始評(píng)估董事會(huì)及董事采取下一步行動(dòng)分發(fā)評(píng)估表評(píng)審及討論報(bào)告(評(píng)估結(jié)果)匯總結(jié)果，撰寫(xiě)報(bào)告4、考核董事層17股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制制作評(píng)估表確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)流程股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制四、股東之間股權(quán)分配分配原則合理決定穩(wěn)定分配形式分散化股權(quán)集中化股權(quán)18股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制四、股東之間股權(quán)分配分配合理合伙企業(yè)股份安排的秘訣：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制股份奇數(shù)權(quán)力制衡19合伙企業(yè)股份安排的秘訣：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退為了吸引優(yōu)秀人才，不論是家族企業(yè)還是合伙企業(yè)，都會(huì)拿出部分股份給予部分高級(jí)人才，按照通常的規(guī)則是，70％~80％由創(chuàng)業(yè)者擁有，其余20％~30％由高級(jí)人才擁有。他們享受相應(yīng)的投票和分紅的權(quán)利。股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制小貼士20為了吸引優(yōu)秀人才，不論是家族企業(yè)還是1、定時(shí)：股改時(shí)間、分紅時(shí)間2、定額：拿出多少股份3、定類：身股還是銀股4、定員：針對(duì)哪些人分5、定規(guī)：保密規(guī)則（不傳、不爭(zhēng)議、少說(shuō)多做）股改十定211、定時(shí)：股改時(shí)間、分紅時(shí)間股改十定216、定價(jià)：銀股價(jià)格確定7、定變：身股轉(zhuǎn)銀股條件離職股份處理8、定案：股東私益預(yù)測(cè)表團(tuán)隊(duì)收益平衡表9、定權(quán)：股東會(huì)、董事會(huì)、管理層規(guī)則10、定分：一定要分，不可貪婪226、定價(jià)：銀股價(jià)格確定221、沖突的三種形式股東與公司的沖突股東與股東的沖突股東與管理者的沖突股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制五、股東之間的沖突231、沖突的三種形式股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制五2、股東的沖突原因：

利益的不均衡性信息的不對(duì)稱性風(fēng)險(xiǎn)的不平等性思路的不一致性價(jià)值觀的相佐性股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制242、股東的沖突原因：股東組織利益沖突利六、股東沖突協(xié)調(diào)股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制學(xué)習(xí)讓步激勵(lì)退出溝通25六、股東沖突協(xié)調(diào)因資金、遷徙、精力、轉(zhuǎn)行，或者因股東之間產(chǎn)生矛盾，無(wú)法繼續(xù)合作而要退出所形成的機(jī)制。

退出機(jī)制是公司章程中重要組成部分，也是保證企業(yè)存續(xù)的關(guān)鍵部分。股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制七、股東退出機(jī)制26因資金、遷徙、精力、轉(zhuǎn)行，或者因股東之間產(chǎn)生矛盾1、股東退出的影響性：

對(duì)公司的影響對(duì)股東的影響對(duì)債權(quán)人的影響股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制271、股東退出的影響性：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出2、退出機(jī)制的考慮重點(diǎn)：

退出事由的確定范圍；退出股東的競(jìng)業(yè)禁止時(shí)效和違約賠償；退出股權(quán)價(jià)值的確定方法；退出股金的支付方式和期限；退出機(jī)制的修改程序股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制282、退出機(jī)制的考慮重點(diǎn)：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制案例分析：總經(jīng)理是如何解決高層沖突的?原則士氣雙贏29股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制案例分析：總經(jīng)理是如何解股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制貪污1332高層管理者的三條職業(yè)高壓線瀆職公然對(duì)抗案例啟示

管理者經(jīng)過(guò)專業(yè)化訓(xùn)練是解決問(wèn)題的基礎(chǔ)！30股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制貪污1332高層管理者的股東組織管理與建設(shè)

本部分內(nèi)容回顧一、合伙企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)二、合伙企業(yè)公司高層構(gòu)成三、董事會(huì)關(guān)鍵職能四、公司股東之間股權(quán)分配五、公司股東之間的沖突六、公司股東沖突協(xié)調(diào)七、公司股東退出機(jī)制31股東組織管理與建設(shè)本部分內(nèi)容回顧31股東組織管理與建設(shè)謝謝大家，下節(jié)再會(huì)！32股東組織管理與建設(shè)謝謝大家，32中層組織管理與建設(shè)中層組織管理與建設(shè)33中層組織管理與建設(shè)中層組織管理與建設(shè)33中層組織管理與建設(shè)

本部分內(nèi)容提綱一、同質(zhì)化時(shí)代的思考二、企業(yè)成功路徑探源三、中間骨干的價(jià)值觀四、中間骨干忠誠(chéng)度的培養(yǎng)五、中間骨干專業(yè)度的培養(yǎng)六、熬鷹計(jì)劃七、企業(yè)總經(jīng)理的普遍缺失34中層組織管理與建設(shè)本部分內(nèi)容提綱34思考:產(chǎn)品同質(zhì)價(jià)格同質(zhì)市場(chǎng)同質(zhì)企業(yè)如何取得成功同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失35思考:產(chǎn)品同質(zhì)企業(yè)如何取得成功同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理領(lǐng)導(dǎo)者想什么?經(jīng)營(yíng)---將來(lái)時(shí)---方向管理---現(xiàn)在時(shí)---路徑同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失36領(lǐng)導(dǎo)者想什么?經(jīng)營(yíng)---將來(lái)時(shí)---方向同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬成功路徑:打造一支核心高效的骨干隊(duì)伍同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失37成功路徑:打造一支核心高效的骨干隊(duì)伍同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的核心：共同的價(jià)值觀共同的目標(biāo)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失38團(tuán)隊(duì)的核心：共同的價(jià)值觀同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失3培養(yǎng)中堅(jiān)骨干：從價(jià)值觀與目標(biāo)上開(kāi)始同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失39培養(yǎng)中堅(jiān)骨干：從價(jià)值觀與目標(biāo)上開(kāi)始同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃忠誠(chéng)專業(yè)中堅(jiān)骨干的基本價(jià)值觀:+

同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失40忠誠(chéng)專業(yè)中堅(jiān)骨干的基本價(jià)值觀:+同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)組織中最重要的價(jià)值觀:忠誠(chéng)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失41組織中最重要的價(jià)值觀:同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失4忠誠(chéng)：1.忠誠(chéng)于職業(yè)

真正的骨干是經(jīng)的起利益誘惑的!2.忠誠(chéng)于公司

關(guān)鍵是公司忠誠(chéng)于員工同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失42忠誠(chéng)：1.忠誠(chéng)于職業(yè)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管育養(yǎng)薪金福利獎(jiǎng)金成長(zhǎng)能力心智同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失43育養(yǎng)薪金福利獎(jiǎng)金成長(zhǎng)能力心智同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理忠誠(chéng)3.忠誠(chéng)于客戶條件:企業(yè)自身能力范圍之內(nèi)4.忠誠(chéng)于家庭

承擔(dān)基本責(zé)任同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失44忠誠(chéng)3.忠誠(chéng)于客戶同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺

忠誠(chéng)的組織隊(duì)伍

是企業(yè)成長(zhǎng)的前提！結(jié)論：同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失45忠誠(chéng)的組織隊(duì)伍結(jié)論：同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失4專業(yè)的思維1.事業(yè)而非職業(yè)凡事主動(dòng)是事業(yè)成就的基礎(chǔ)2.簡(jiǎn)單堅(jiān)持絕招來(lái)自于重復(fù)3.即知即行知道了并不是你的，悟到了才是你的同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失46專業(yè)的思維1.事業(yè)而非職業(yè)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺專業(yè)的思維

4.循序漸進(jìn)時(shí)間是最好的磨刀石5.制度化運(yùn)作沒(méi)有規(guī)矩不成方圓同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失47專業(yè)的思維同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失4擁有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的管理者方能有完善的管理！結(jié)論：同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失48擁有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的管理者方能有完善的管理！結(jié)論：同質(zhì)熬鷹計(jì)劃熬鷹計(jì)劃同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失49熬鷹計(jì)劃熬鷹計(jì)劃同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失49價(jià)值觀專業(yè)度性格鷹的特征同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失50價(jià)值觀專業(yè)度性格鷹的特征同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)價(jià)值觀性格學(xué)習(xí)力前任領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)人品從業(yè)時(shí)間所取得成績(jī)慧眼識(shí)鷹

專業(yè)非專業(yè)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失51價(jià)性學(xué)前人從所慧眼識(shí)鷹專業(yè)非專業(yè)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬12

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6信任但不放權(quán)；基層磨練、觀察了解；領(lǐng)導(dǎo)者的言行影響，借助第三方傳遞；適時(shí)溝通，軟硬兼施；團(tuán)隊(duì)信息，及時(shí)反饋；突發(fā)事件處理。應(yīng)對(duì)策略同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失52123456信任但不放權(quán)；基層磨練、觀察了解；領(lǐng)導(dǎo)者的熬鷹的核心是讓組織的血型成為這只鷹的血型！結(jié)論同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失53熬鷹的核心是讓組織的血型成為這只鷹的血型！結(jié)論同質(zhì)困目前總經(jīng)理運(yùn)作企業(yè)的普遍缺失1、事務(wù)性繁忙忽略對(duì)骨干的培育2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理路徑理解不全3、缺乏系統(tǒng)的管理思維

培養(yǎng)骨干是重要而不緊要的事,是日常行為

規(guī)律早已存在,不要用鮮血換常識(shí)

決策失敗最大的原因:考慮問(wèn)題不系統(tǒng)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失54目前總經(jīng)理運(yùn)作企業(yè)的普遍缺失1、事務(wù)性繁忙忽略對(duì)骨干的培育中層組織管理與建設(shè)

本部分內(nèi)容回顧一、同質(zhì)化時(shí)代的思考二、企業(yè)成功路徑探源三、中間骨干的價(jià)值觀四、中間骨干忠誠(chéng)度的培養(yǎng)五、中間骨干專業(yè)度的培養(yǎng)六、熬鷹計(jì)劃七、企業(yè)總經(jīng)理的普遍缺失55中層組織管理與建設(shè)本部分內(nèi)容回顧55中層組織管理與建設(shè)謝謝大家，下節(jié)再會(huì)！56中層組織管理與建設(shè)謝謝大家，56員工組織管理與建設(shè)員工組織管理與建設(shè)57員工組織管理與建設(shè)員工組織管理與建設(shè)57員工組織管理與建設(shè)

本部分內(nèi)容提綱一、員工角色定位二、有效的激勵(lì)三、開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽四、實(shí)施業(yè)績(jī)考核58員工組織管理與建設(shè)本部分內(nèi)容提綱58愿景塑造薪酬與激勵(lì)

落腳點(diǎn)：推動(dòng)員工業(yè)務(wù)發(fā)展士氣提升崗位能力提升角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核59愿景塑造薪酬與激勵(lì)落腳點(diǎn)：推動(dòng)員工業(yè)務(wù)發(fā)展士氣提升崗位能力業(yè)務(wù)推動(dòng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)的角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核60業(yè)務(wù)推動(dòng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)的角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核6

下達(dá)指標(biāo)并不能成為結(jié)果，只有將目標(biāo)付諸行動(dòng)，并在行動(dòng)中爭(zhēng)取有效的方法才能確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核61角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核61激勵(lì)競(jìng)賽考核角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核62激競(jìng)考角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核62（一）激勵(lì)角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核63（一）激勵(lì)角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核63為什么人們會(huì)有良好的績(jī)效表現(xiàn)

對(duì)能力的自信

+X工作績(jī)效表現(xiàn)模式對(duì)成功可能性的自我期許工作績(jī)效表現(xiàn)工作動(dòng)機(jī)X)()能力(技巧意愿（激勵(lì)）

=角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核64為什么人們會(huì)有良好的績(jī)效表現(xiàn)對(duì)能力+X工作績(jī)技巧x工作動(dòng)機(jī)x對(duì)成功可能性的自我期許

=

工作績(jī)效表現(xiàn)技巧工作動(dòng)機(jī)自我期許工作績(jī)效表現(xiàn)

高10低0XXXX角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核65技巧x工作動(dòng)機(jī)x對(duì)成功可能性的自我期許技巧技巧x工作動(dòng)機(jī)x對(duì)成功可能性的自我期許

=

工作績(jī)效表現(xiàn)技巧工作動(dòng)機(jī)自我期許工作績(jī)效表現(xiàn)

高10低0XXXX角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核66技巧x工作動(dòng)機(jī)x對(duì)成功可能性的自我期許技巧

培訓(xùn)

激勵(lì)讓下屬提升績(jī)效的方法

技巧提升意愿提升角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核67培訓(xùn)激勵(lì)讓下屬提升績(jī)效的方法技巧提升意

一、外在激勵(lì)

指外在環(huán)境給予其的滿足感。如工資、提升地位、安全感等，是滿足較低層次的需要。角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核68一、外在激勵(lì)角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核68二、內(nèi)在激勵(lì)

指一個(gè)人由于工作成績(jī)良好，達(dá)成目標(biāo)而自我激勵(lì)，是自我實(shí)現(xiàn)和其他高級(jí)需要的一種滿足。

目標(biāo)設(shè)置論：目標(biāo)是人們知道他們要完成什么工作以及必須要付出多大努力才能完成。角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核69二、內(nèi)在激勵(lì)角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核69（二）競(jìng)賽角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核70（二）競(jìng)賽角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核70案例分析：

有人說(shuō)：在一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中有５％的高績(jī)效人員不需要做任何的獎(jiǎng)勵(lì)都能產(chǎn)生好的業(yè)績(jī)，有２５％的績(jī)差人員無(wú)論采用何種方式競(jìng)賽都不能產(chǎn)生好業(yè)績(jī)．所以競(jìng)賽只是為高績(jī)效人員而定的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，對(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)并沒(méi)有太大作用.

你認(rèn)為競(jìng)賽有用嗎？角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核71案例分析：有人說(shuō)：在一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中有５％的高績(jī)效人競(jìng)賽的好處：競(jìng)賽的確能刺激業(yè)績(jī)，帶來(lái)大量新業(yè)務(wù)；競(jìng)賽能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)員創(chuàng)造比平常更好的業(yè)績(jī)；競(jìng)賽可以增添戲劇化、懸疑、有動(dòng)感的氣氛，可加強(qiáng)投入感；競(jìng)賽可以鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員增進(jìn)銷售知識(shí)和技巧；競(jìng)賽可以擴(kuò)展業(yè)務(wù)員的極限；競(jìng)賽可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和信心；競(jìng)賽可以培養(yǎng)出有魄力的業(yè)務(wù)員。角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核72競(jìng)賽的好處：角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核72競(jìng)賽競(jìng)賽主題競(jìng)賽過(guò)程掌控競(jìng)賽成本競(jìng)賽目標(biāo)競(jìng)賽結(jié)果預(yù)測(cè)和評(píng)估競(jìng)賽對(duì)象-----競(jìng)賽所要考慮的因素角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核73競(jìng)賽競(jìng)賽主題競(jìng)賽過(guò)程掌控競(jìng)賽成本競(jìng)競(jìng)賽后競(jìng)賽期間競(jìng)賽開(kāi)始競(jìng)賽前競(jìng)賽過(guò)程的管控角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核74競(jìng)賽后競(jìng)賽期間競(jìng)賽開(kāi)始競(jìng)賽前競(jìng)賽過(guò)好的競(jìng)賽方案會(huì)有好的結(jié)果出現(xiàn)角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核75好的競(jìng)賽方案角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽（三）考核角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核76（三）考核角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核76完成本職工作是基本職責(zé)。12淘汰不適應(yīng)人員。3降低公司成本。角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核77完成本職工作是基本職責(zé)。12淘汰不適應(yīng)人員。3降低公司成本。結(jié)論:

業(yè)務(wù)推動(dòng)是快速提升利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核78結(jié)論:業(yè)務(wù)推動(dòng)是快速提升利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)機(jī)角色定位員工組織管理與建設(shè)

本部分內(nèi)容回顧一、員工角色定位二、有效的激勵(lì)三、開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽四、實(shí)施業(yè)績(jī)考核79員工組織管理與建設(shè)本部分內(nèi)容回顧791、只要企業(yè)不關(guān)門，總有一天會(huì)遇到：困難、挫折、危機(jī)甚至倒閉，無(wú)非是時(shí)間不確定而已。2、企業(yè)連續(xù)兩年以上出現(xiàn)銷售額上升而利潤(rùn)下降，說(shuō)明商業(yè)模式需要調(diào)整。3、企業(yè)要做大靠錢財(cái)，企業(yè)要做強(qiáng)靠人才。4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)最大的危險(xiǎn)是：關(guān)鍵員工與企業(yè)是純業(yè)務(wù)關(guān)系。課程總結(jié)801、只要企業(yè)不關(guān)門，總有一天會(huì)遇到：困難、挫課程總結(jié)805、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全性比發(fā)展性更重要。6、基層干部的離職往往會(huì)迅速在財(cái)務(wù)報(bào)表上反映。7、跳槽應(yīng)關(guān)注的五要素：待遇、安全感、專業(yè)度、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可度、適應(yīng)度。課程總結(jié)815、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全性比發(fā)展性更重要。課程總結(jié)818、養(yǎng)員工提升不了執(zhí)行力，育員工才能提高執(zhí)行力。9、“裁判”是企業(yè)中最大的殺傷性武器。10、員工看現(xiàn)在，骨干看未來(lái)。課程總結(jié)828、養(yǎng)員工提升不了執(zhí)行力，課程總結(jié)82謝謝大家

祝各位有夢(mèng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)！總裁組織管理與建設(shè)83謝謝大家總裁組織管理與建設(shè)83841劉永忠中國(guó)管理培訓(xùn)行業(yè)金牌經(jīng)理人北京影響力企業(yè)管理有限公司董事總經(jīng)理，北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司執(zhí)行董事，多家集團(tuán)公司總裁顧問(wèn)；總裁組織管理與建設(shè)講師簡(jiǎn)介忠誠(chéng)組織建設(shè)金牌講師，擅長(zhǎng)于組織管理和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，“忠誠(chéng)組織建設(shè)”理論的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者；15年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)、10年團(tuán)隊(duì)管理和講師經(jīng)歷，幫助近百家企業(yè)做過(guò)策劃和咨詢，深受業(yè)界好評(píng)。風(fēng)格：非常、非常實(shí)戰(zhàn)。85劉永忠總裁組織管理與建設(shè)講師簡(jiǎn)介忠誠(chéng)組織建設(shè)金牌講師，擅長(zhǎng)于總裁組織管理與建設(shè)

目標(biāo)：了解企業(yè)管理與建設(shè)的核心要素及規(guī)律，為企業(yè)健康成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。目的：培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)組織經(jīng)營(yíng)管理者，避免出現(xiàn)企業(yè)管理的常識(shí)性錯(cuò)誤。收獲：掌握企業(yè)組織經(jīng)營(yíng)與管理的正確方向和規(guī)律，進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。要求：空杯心態(tài)積極參與反思踐行時(shí)間：14小時(shí)86總裁組織管理與建設(shè)目標(biāo)：了解企業(yè)管理與建設(shè)的核心要素及規(guī)律總裁組織管理與建設(shè)股東組織管理與建設(shè)中層組織管理與建設(shè)員工組織管理與建設(shè)87總裁組織管理與建設(shè)股東組織中層組織員工組織4股東組織管理與建設(shè)股東組織管理與建設(shè)88股東組織管理與建設(shè)股東組織管理與建設(shè)5股東組織管理與建設(shè)本部分提綱一、合伙企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)二、合伙企業(yè)公司高層構(gòu)成三、董事會(huì)關(guān)鍵職能四、公司股東之間股權(quán)分配五、公司股東之間的沖突六、公司股東沖突協(xié)調(diào)七、公司股東退出機(jī)制89股東組織管理與建設(shè)本部分提綱6公司治理結(jié)構(gòu)的目標(biāo)：

保證股東利益最大化，防止經(jīng)營(yíng)者對(duì)所有者利益的背離。股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制90公司治理結(jié)構(gòu)的目標(biāo)：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制7一、合伙企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)股東董事會(huì)投票權(quán)紅利公司（管理層和物質(zhì)資本）雇員債權(quán)人供應(yīng)商顧客監(jiān)督權(quán)股權(quán)資本薪金勞動(dòng)債權(quán)資本利息投入市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制91一、合伙企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)股東董事會(huì)投票權(quán)紅利公司雇員債股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制

股東大會(huì)（由全體股東組成）監(jiān)事會(huì)經(jīng)理層（經(jīng)營(yíng)權(quán)）戰(zhàn)略審計(jì)提名……考核董事會(huì)秘書(shū)董事會(huì)專門委員會(huì)二、合伙企業(yè)公司高層構(gòu)成董事會(huì)92股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制股東大會(huì)（由全體股東組成要求達(dá)到價(jià)值最大化并保護(hù)權(quán)益評(píng)估集團(tuán)公司的業(yè)績(jī)代表股東的利益監(jiān)督管理層并檢查錯(cuò)誤行為，但避免直接干涉日常管理任命總裁，評(píng)估后繼工作監(jiān)督高層管理薪酬方案幫助制定和批準(zhǔn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略確保公司發(fā)展并評(píng)估管理層負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作股東董事會(huì)管理層明確區(qū)分董事會(huì)和管理層的責(zé)任股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制高層之間的分工合作93要求達(dá)到價(jià)值最大化并保護(hù)權(quán)益評(píng)估集團(tuán)公司的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)合伙企業(yè)股東的合作要素股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制價(jià)值觀相近資源互補(bǔ)實(shí)力相當(dāng)穩(wěn)定合作三角法則94合伙企業(yè)股東的合作要素股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制價(jià)值觀股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制商業(yè)環(huán)境方面的知識(shí)對(duì)董事會(huì)的認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)/多種觀點(diǎn)對(duì)工作的參與、個(gè)人素質(zhì)/技能獨(dú)立性有關(guān)本公司的知識(shí)關(guān)鍵、獨(dú)立的判斷（質(zhì)詢管理層）董事會(huì)成員綜合能力要求必須平衡知識(shí)上的貢獻(xiàn)和相對(duì)的獨(dú)立性；允許董事質(zhì)詢管理層但要有度。95股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制商業(yè)環(huán)境方面對(duì)董事會(huì)經(jīng)驗(yàn)/多股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制三、董事會(huì)關(guān)鍵職能高管薪酬設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)估總裁業(yè)績(jī)考核董事層96股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制三、董事會(huì)關(guān)鍵職能高管薪酬設(shè)股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制1、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃1、了解行業(yè)基本情況2、構(gòu)建戰(zhàn)略3、監(jiān)督戰(zhàn)略性里程碑的實(shí)現(xiàn)4、與股東及其它利益相關(guān)者溝通97股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制1、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃1、了解股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制第一年12月(在第二個(gè)財(cái)政年度之前)制定總裁的崗位說(shuō)明建立標(biāo)準(zhǔn)/流程流程自此開(kāi)始第一年12月第三年1月份評(píng)估、討論批準(zhǔn)目標(biāo)采取下一步方案第三年1月份(或第二年公司財(cái)務(wù)狀況結(jié)果出來(lái)時(shí))建立業(yè)績(jī)目標(biāo)、手段及方法評(píng)價(jià)總裁的業(yè)績(jī)和總裁討論評(píng)估結(jié)果2、評(píng)估總裁業(yè)績(jī)98股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制第一年12月(在第二個(gè)財(cái)政股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制后備人才制定領(lǐng)導(dǎo)層后繼計(jì)劃考核評(píng)判高級(jí)管理人員業(yè)績(jī)薪酬制定激勵(lì)高層管理人員的薪酬方案3、高管薪酬設(shè)計(jì)董事會(huì)保證總裁/高層管理人員發(fā)展和后繼計(jì)劃到位，并每年進(jìn)行考核董事會(huì)設(shè)計(jì)正式流程來(lái)考核總裁/高層管理人員，每年對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考核薪酬應(yīng)與個(gè)人和公司業(yè)績(jī)相掛鉤董事會(huì)審計(jì)/簽署/管理薪酬方案99股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制后備人才制定領(lǐng)導(dǎo)層后繼計(jì)劃考股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制制作評(píng)估表

確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)流程從此開(kāi)始評(píng)估董事會(huì)及董事采取下一步行動(dòng)分發(fā)評(píng)估表評(píng)審及討論報(bào)告(評(píng)估結(jié)果)匯總結(jié)果，撰寫(xiě)報(bào)告4、考核董事層100股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制制作評(píng)估表確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)流程股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制四、股東之間股權(quán)分配分配原則合理決定穩(wěn)定分配形式分散化股權(quán)集中化股權(quán)101股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制四、股東之間股權(quán)分配分配合理合伙企業(yè)股份安排的秘訣：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制股份奇數(shù)權(quán)力制衡102合伙企業(yè)股份安排的秘訣：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退為了吸引優(yōu)秀人才，不論是家族企業(yè)還是合伙企業(yè)，都會(huì)拿出部分股份給予部分高級(jí)人才，按照通常的規(guī)則是，70％~80％由創(chuàng)業(yè)者擁有，其余20％~30％由高級(jí)人才擁有。他們享受相應(yīng)的投票和分紅的權(quán)利。股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制小貼士103為了吸引優(yōu)秀人才，不論是家族企業(yè)還是1、定時(shí)：股改時(shí)間、分紅時(shí)間2、定額：拿出多少股份3、定類：身股還是銀股4、定員：針對(duì)哪些人分5、定規(guī)：保密規(guī)則（不傳、不爭(zhēng)議、少說(shuō)多做）股改十定1041、定時(shí)：股改時(shí)間、分紅時(shí)間股改十定216、定價(jià)：銀股價(jià)格確定7、定變：身股轉(zhuǎn)銀股條件離職股份處理8、定案：股東私益預(yù)測(cè)表團(tuán)隊(duì)收益平衡表9、定權(quán)：股東會(huì)、董事會(huì)、管理層規(guī)則10、定分：一定要分，不可貪婪1056、定價(jià)：銀股價(jià)格確定221、沖突的三種形式股東與公司的沖突股東與股東的沖突股東與管理者的沖突股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制五、股東之間的沖突1061、沖突的三種形式股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制五2、股東的沖突原因：

利益的不均衡性信息的不對(duì)稱性風(fēng)險(xiǎn)的不平等性思路的不一致性價(jià)值觀的相佐性股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制1072、股東的沖突原因：股東組織利益沖突利六、股東沖突協(xié)調(diào)股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制學(xué)習(xí)讓步激勵(lì)退出溝通108六、股東沖突協(xié)調(diào)因資金、遷徙、精力、轉(zhuǎn)行，或者因股東之間產(chǎn)生矛盾，無(wú)法繼續(xù)合作而要退出所形成的機(jī)制。

退出機(jī)制是公司章程中重要組成部分，也是保證企業(yè)存續(xù)的關(guān)鍵部分。股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制七、股東退出機(jī)制109因資金、遷徙、精力、轉(zhuǎn)行，或者因股東之間產(chǎn)生矛盾1、股東退出的影響性：

對(duì)公司的影響對(duì)股東的影響對(duì)債權(quán)人的影響股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制1101、股東退出的影響性：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出2、退出機(jī)制的考慮重點(diǎn)：

退出事由的確定范圍；退出股東的競(jìng)業(yè)禁止時(shí)效和違約賠償；退出股權(quán)價(jià)值的確定方法；退出股金的支付方式和期限；退出機(jī)制的修改程序股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制1112、退出機(jī)制的考慮重點(diǎn)：股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制案例分析：總經(jīng)理是如何解決高層沖突的?原則士氣雙贏112股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制案例分析：總經(jīng)理是如何解股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制貪污1332高層管理者的三條職業(yè)高壓線瀆職公然對(duì)抗案例啟示

管理者經(jīng)過(guò)專業(yè)化訓(xùn)練是解決問(wèn)題的基礎(chǔ)！113股東組織利益沖突利益協(xié)調(diào)退出機(jī)制貪污1332高層管理者的股東組織管理與建設(shè)

本部分內(nèi)容回顧一、合伙企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)二、合伙企業(yè)公司高層構(gòu)成三、董事會(huì)關(guān)鍵職能四、公司股東之間股權(quán)分配五、公司股東之間的沖突六、公司股東沖突協(xié)調(diào)七、公司股東退出機(jī)制114股東組織管理與建設(shè)本部分內(nèi)容回顧31股東組織管理與建設(shè)謝謝大家，下節(jié)再會(huì)！115股東組織管理與建設(shè)謝謝大家，32中層組織管理與建設(shè)中層組織管理與建設(shè)116中層組織管理與建設(shè)中層組織管理與建設(shè)33中層組織管理與建設(shè)

本部分內(nèi)容提綱一、同質(zhì)化時(shí)代的思考二、企業(yè)成功路徑探源三、中間骨干的價(jià)值觀四、中間骨干忠誠(chéng)度的培養(yǎng)五、中間骨干專業(yè)度的培養(yǎng)六、熬鷹計(jì)劃七、企業(yè)總經(jīng)理的普遍缺失117中層組織管理與建設(shè)本部分內(nèi)容提綱34思考:產(chǎn)品同質(zhì)價(jià)格同質(zhì)市場(chǎng)同質(zhì)企業(yè)如何取得成功同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失118思考:產(chǎn)品同質(zhì)企業(yè)如何取得成功同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理領(lǐng)導(dǎo)者想什么?經(jīng)營(yíng)---將來(lái)時(shí)---方向管理---現(xiàn)在時(shí)---路徑同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失119領(lǐng)導(dǎo)者想什么?經(jīng)營(yíng)---將來(lái)時(shí)---方向同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬成功路徑:打造一支核心高效的骨干隊(duì)伍同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失120成功路徑:打造一支核心高效的骨干隊(duì)伍同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的核心：共同的價(jià)值觀共同的目標(biāo)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失121團(tuán)隊(duì)的核心：共同的價(jià)值觀同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失3培養(yǎng)中堅(jiān)骨干：從價(jià)值觀與目標(biāo)上開(kāi)始同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失122培養(yǎng)中堅(jiān)骨干：從價(jià)值觀與目標(biāo)上開(kāi)始同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃忠誠(chéng)專業(yè)中堅(jiān)骨干的基本價(jià)值觀:+

同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失123忠誠(chéng)專業(yè)中堅(jiān)骨干的基本價(jià)值觀:+同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)組織中最重要的價(jià)值觀:忠誠(chéng)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失124組織中最重要的價(jià)值觀:同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失4忠誠(chéng)：1.忠誠(chéng)于職業(yè)

真正的骨干是經(jīng)的起利益誘惑的!2.忠誠(chéng)于公司

關(guān)鍵是公司忠誠(chéng)于員工同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失125忠誠(chéng)：1.忠誠(chéng)于職業(yè)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管育養(yǎng)薪金福利獎(jiǎng)金成長(zhǎng)能力心智同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失126育養(yǎng)薪金福利獎(jiǎng)金成長(zhǎng)能力心智同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理忠誠(chéng)3.忠誠(chéng)于客戶條件:企業(yè)自身能力范圍之內(nèi)4.忠誠(chéng)于家庭

承擔(dān)基本責(zé)任同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失127忠誠(chéng)3.忠誠(chéng)于客戶同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺

忠誠(chéng)的組織隊(duì)伍

是企業(yè)成長(zhǎng)的前提！結(jié)論：同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失128忠誠(chéng)的組織隊(duì)伍結(jié)論：同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失4專業(yè)的思維1.事業(yè)而非職業(yè)凡事主動(dòng)是事業(yè)成就的基礎(chǔ)2.簡(jiǎn)單堅(jiān)持絕招來(lái)自于重復(fù)3.即知即行知道了并不是你的，悟到了才是你的同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失129專業(yè)的思維1.事業(yè)而非職業(yè)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺專業(yè)的思維

4.循序漸進(jìn)時(shí)間是最好的磨刀石5.制度化運(yùn)作沒(méi)有規(guī)矩不成方圓同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失130專業(yè)的思維同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失4擁有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的管理者方能有完善的管理！結(jié)論：同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失131擁有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的管理者方能有完善的管理！結(jié)論：同質(zhì)熬鷹計(jì)劃熬鷹計(jì)劃同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失132熬鷹計(jì)劃熬鷹計(jì)劃同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失49價(jià)值觀專業(yè)度性格鷹的特征同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失133價(jià)值觀專業(yè)度性格鷹的特征同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)價(jià)值觀性格學(xué)習(xí)力前任領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)人品從業(yè)時(shí)間所取得成績(jī)慧眼識(shí)鷹

專業(yè)非專業(yè)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失134價(jià)性學(xué)前人從所慧眼識(shí)鷹專業(yè)非專業(yè)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬12

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6信任但不放權(quán)；基層磨練、觀察了解；領(lǐng)導(dǎo)者的言行影響，借助第三方傳遞；適時(shí)溝通，軟硬兼施；團(tuán)隊(duì)信息，及時(shí)反饋；突發(fā)事件處理。應(yīng)對(duì)策略同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失135123456信任但不放權(quán)；基層磨練、觀察了解；領(lǐng)導(dǎo)者的熬鷹的核心是讓組織的血型成為這只鷹的血型！結(jié)論同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失136熬鷹的核心是讓組織的血型成為這只鷹的血型！結(jié)論同質(zhì)困目前總經(jīng)理運(yùn)作企業(yè)的普遍缺失1、事務(wù)性繁忙忽略對(duì)骨干的培育2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理路徑理解不全3、缺乏系統(tǒng)的管理思維

培養(yǎng)骨干是重要而不緊要的事,是日常行為

規(guī)律早已存在,不要用鮮血換常識(shí)

決策失敗最大的原因:考慮問(wèn)題不系統(tǒng)同質(zhì)困境中層培養(yǎng)熬鷹計(jì)劃管理缺失137目前總經(jīng)理運(yùn)作企業(yè)的普遍缺失1、事務(wù)性繁忙忽略對(duì)骨干的培育中層組織管理與建設(shè)

本部分內(nèi)容回顧一、同質(zhì)化時(shí)代的思考二、企業(yè)成功路徑探源三、中間骨干的價(jià)值觀四、中間骨干忠誠(chéng)度的培養(yǎng)五、中間骨干專業(yè)度的培養(yǎng)六、熬鷹計(jì)劃七、企業(yè)總經(jīng)理的普遍缺失138中層組織管理與建設(shè)本部分內(nèi)容回顧55中層組織管理與建設(shè)謝謝大家，下節(jié)再會(huì)！139中層組織管理與建設(shè)謝謝大家，56員工組織管理與建設(shè)員工組織管理與建設(shè)140員工組織管理與建設(shè)員工組織管理與建設(shè)57員工組織管理與建設(shè)

本部分內(nèi)容提綱一、員工角色定位二、有效的激勵(lì)三、開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽四、實(shí)施業(yè)績(jī)考核141員工組織管理與建設(shè)本部分內(nèi)容提綱58愿景塑造薪酬與激勵(lì)

落腳點(diǎn)：推動(dòng)員工業(yè)務(wù)發(fā)展士氣提升崗位能力提升角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核142愿景塑造薪酬與激勵(lì)落腳點(diǎn)：推動(dòng)員工業(yè)務(wù)發(fā)展士氣提升崗位能力業(yè)務(wù)推動(dòng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)的角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核143業(yè)務(wù)推動(dòng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)的角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核6

下達(dá)指標(biāo)并不能成為結(jié)果，只有將目標(biāo)付諸行動(dòng)，并在行動(dòng)中爭(zhēng)取有效的方法才能確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核144角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核61激勵(lì)競(jìng)賽考核角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核145激競(jìng)考角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核62（一）激勵(lì)角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核146（一）激勵(lì)角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核63為什么人們會(huì)有良好的績(jī)效表現(xiàn)

對(duì)能力的自信

+X工作績(jī)效表現(xiàn)模式對(duì)成功可能性的自我期許工作績(jī)效表現(xiàn)工作動(dòng)機(jī)X)()能力(技巧意愿（激勵(lì)）

=角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核147為什么人們會(huì)有良好的績(jī)效表現(xiàn)對(duì)能力+X工作績(jī)技巧x工作動(dòng)機(jī)x對(duì)成功可能性的自我期許

=

工作績(jī)效表現(xiàn)技巧工作動(dòng)機(jī)自我期許工作績(jī)效表現(xiàn)

高10低0XXXX角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核148技巧x工作動(dòng)機(jī)x對(duì)成功可能性的自我期許技巧技巧x工作動(dòng)機(jī)x對(duì)成功可能性的自我期許

=

工作績(jī)效表現(xiàn)技巧工作動(dòng)機(jī)自我期許工作績(jī)效表現(xiàn)

高10低0XXXX角色定位員工激勵(lì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽業(yè)績(jī)考核149技巧x工作動(dòng)機(jī)x對(duì)成功可能性的自我期許技巧

培訓(xùn)

激勵(lì)讓下屬提升績(jī)效的方法

技巧提升意