第18課-產(chǎn)品宣傳課件

游戲運營管理專業(yè)教程北京匯眾益智科技有限公司游戲運營管理專業(yè)教程1第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章重點：

媒體推廣,渠道推廣目的：

了解宣傳推廣形式概述：

本課介紹宣傳推廣的種類。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章重點：目的：概述：2第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.1宣傳推廣細分線上推廣線下推廣第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.1宣傳推廣細分線上推廣線上推廣指在游戲中進行的市場活動，主要目的是提高玩家忠誠度，延長玩家上線時間。線上宣傳推廣活動投入較少，玩家互動較高，對游戲的宣傳比較直接，對游戲用戶群的凝聚力較大，但對新的用戶群體的開發(fā)力度不大。對其宣傳活動方式的應(yīng)用上主要在于游戲推出的時間和發(fā)展階段的掌握第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類4第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.1宣傳推廣細分線下推廣線下推廣又分為媒體推廣和渠道推廣（其中網(wǎng)吧推廣為渠道推廣中最常見的形式）。線下市場活動的主要目地是讓廣大玩家知道公司的產(chǎn)品，并且能夠了解，然后產(chǎn)生對公司的產(chǎn)品進行消費的模式。而線上推廣，它主要是針對正在消費本公司產(chǎn)品的玩家進行深度了解，然后使玩家繼續(xù)保持在游戲中的興趣，增加游戲中的消費時間。

第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類5第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣媒體推廣的基本概念導入期（公測前）：正式宣傳期（公測開始）平穩(wěn)宣傳期（收費之后）主流媒體簡介中國大陸平面媒體資源總匯中國大陸網(wǎng)絡(luò)媒體資源總匯第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類6第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣1.媒體推廣的基本概念媒體推廣主要是指平面、立體及互動式專業(yè)媒體、普通媒體、IT媒體上的廣告,分為硬廣告和軟廣告，硬廣告為付費性質(zhì)直接廣告，以提示式為主，告知式為輔。軟廣告為硬廣告附帶文章以及關(guān)系稿件，包括新聞、攻略、產(chǎn)品介紹、游戲故事，以說服式為主，告知式為輔。根據(jù)游戲運營的階段，媒體推廣又分為導入期（公測前）、正式宣傳期（公測開始）和平穩(wěn)宣傳期（收費開始）三個階段。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類7第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣1.媒體推廣的基本概念第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類8第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣2.導入期（公測前）

在公開測試前2個月左右切入宣傳準備期，開始加強宣傳力度。這個階段的主要任務(wù)是：讓用戶從心理上接受本公司游戲的游戲形式，培養(yǎng)對運營公司和公司游戲產(chǎn)品的認同感，基本了解公司游戲產(chǎn)品并產(chǎn)生期待值。宣傳內(nèi)容：公司背景介紹，公司游戲產(chǎn)品背景介紹，突出資源優(yōu)勢。主要在門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)平面媒體以新聞方式投放。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類9第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣3.正式宣傳期（公測開始）公測開始后，進入正式宣傳期，這時開始密集宣傳，花大量成本造成撲天蓋地的廣告效果。以硬廣告的形式從宣傳渠道的樞紐節(jié)點入手，以引發(fā)二級、三級宣傳渠道的自發(fā)興趣為目的，進而配合游戲上市前1周～上市后1月的全方位宣傳，帶動潛在玩家和部分玩家以及分銷渠道的興趣。宣傳內(nèi)容：公司游戲產(chǎn)品深入介紹，主要賣點以及內(nèi)涵介紹，同時配合公司新聞發(fā)布會進行宣傳，官方網(wǎng)站開放，發(fā)布CG，游戲截圖，音樂等資料。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類10第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣4.平穩(wěn)宣傳期（收費之后）宣傳內(nèi)容：游戲攻略，玩家心得等，同時保持硬廣告力和宣傳品分發(fā)力度，通過各地市場部在各地傳統(tǒng)媒體持續(xù)發(fā)布軟廣告（應(yīng)作到每月1次以上），軟廣告應(yīng)強調(diào)內(nèi)涵、細節(jié)和深度，突出游戲特色，繼續(xù)吸引新玩家。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類11第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣5.主流媒體簡介第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類12第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣6.中國大陸平面媒體資源總匯第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類13第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣7.中國大陸網(wǎng)絡(luò)媒體資源總匯第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類14第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

渠推廣主要是指通過各地市場部針對網(wǎng)吧宣傳和市場推廣活動。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣15第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

1.免費測試版2.網(wǎng)吧試玩活動3.網(wǎng)友聚會4.不定期大型比賽5.盜版渠道促進6.報攤渠道促進第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣16第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

1.免費測試版與各相關(guān)網(wǎng)站與雜志合作，測試版客服端軟件通過網(wǎng)站下載、雜志配套光盤途徑到達消費者手中。

第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣17第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

2.網(wǎng)吧試玩活動此活動在游戲測試期間需要大面積鋪開，散布與全國各個二級城市網(wǎng)吧中。

第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣18第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

3.網(wǎng)友聚會在各地定期在大型網(wǎng)吧中舉辦普通玩家聚會和高級玩家聚會，進行抽獎、比賽、主題表演等活動。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣19第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

4.不定期大型比賽以游戲內(nèi)容為比賽項目，結(jié)合特定節(jié)日、假日、游戲資料片等舉辦全國性的有獎競賽。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣20第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

5.盜版渠道促進除正式版之外，以最簡單包裝形式制作簡裝版，售價控制在5元以內(nèi)，以全國盜版渠道為主要目標進營銷售，隨時監(jiān)控市場反應(yīng)，調(diào)整壓盤數(shù)量，以引發(fā)盜版商家自制客服端銷售為目的，隨后促進盜版商家銷售網(wǎng)絡(luò)游戲點卡的熱情。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣21第29課-宣傳與推廣第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

6.報攤渠道促進以第一次少量、一定時間內(nèi)可退貨、附帶傳單的形式，通過報紙批發(fā)商、IP卡批發(fā)商促進零售報攤銷售游戲點數(shù)卡的熱情。第29課-宣傳與推廣第11章3.3宣傳推廣22第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道推廣的主要形式網(wǎng)吧社區(qū)校園第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣23第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道推廣的主要形式網(wǎng)吧網(wǎng)吧推廣是網(wǎng)絡(luò)游戲是一種點對點的體驗式推廣。和傳統(tǒng)的視覺概念引導消費不太一樣，必須通過親身體驗去感知它的魅力，所以在什么區(qū)域推廣，怎樣選擇階段性的時間跨度，如何引導消費者感知了解并最終投身于游戲?qū)⑹峭茝V方式和媒體組合的三大問題。特點：個人素質(zhì)相對較低，相對自私，有固定工作者也相對較少。推廣策略：提高網(wǎng)民的游戲占有率，提高網(wǎng)吧內(nèi)所運營游戲的覆蓋面。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣24第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道推廣的主要形式社區(qū)社區(qū)是付費游戲消費的主流群體，同時他們也是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售的主要群體，能夠接受網(wǎng)上購物和游戲付費概念，一旦培養(yǎng)期形成，他們愿意作為長期客戶。特點：他們有著非常強的消費能力，愿意投入資金，他們的生活壓力比較大，情感交流的時間較少，愿意嘗試參與付費的情感交流游戲和相關(guān)產(chǎn)品。推廣策略：使無變?yōu)橛?，引導性消費，通過階段策略推廣，配以獎勵和良好服務(wù)，吸引白領(lǐng)作為長期客戶第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣25第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道推廣的主要形式校園校園巡回展欄目從近幾年網(wǎng)絡(luò)游戲的運營來看，越來越多的大學生逐步進入，80-84年生育高峰期的這一群年輕人已進入成年和大學就讀期，他們是點對點銷售的第一對象，大學生也同時是未來白領(lǐng)的潛在群體。他們可能成為運所運營網(wǎng)絡(luò)游戲中期的主流消費群。特點：時間較充裕，消費能力較強，對忠誠度，世界觀和價值觀較高，個人素質(zhì)較優(yōu)秀。推廣策略：使無變?yōu)橛?，引導性消費，通過階段策略推廣注入游戲。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣26第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.4二級、三級城市推廣1.二級、三級城市推廣的意義

目前，國內(nèi)網(wǎng)游巨頭（如盛大、網(wǎng)易、第九城市等）都把市場推廣重點放到北京、上海、廣州、成都等中國一級城市，并取得了各自地區(qū)階段性的控制權(quán)。此時我們再去與他們爭奪一級城市的網(wǎng)游市場就變成耗時耗力無益的徒勞了，好比攻堅戰(zhàn)，對方已經(jīng)在那里架設(shè)了堅固的防御體系，我們在去攻打，即便是勝了，傷敵一千，自損八百的局面也是可以想象的。

因此，在運營策略上，我們應(yīng)該把目光放到雖然消費能力相對較低但無鮮明競爭對手的的國內(nèi)二、三線城市，運用反向模式倒著做渠道。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣27第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣2.二級、三級城市的優(yōu)劣分析優(yōu)勢：城市覆蓋面達到全國80％，全國70％的上網(wǎng)用戶；網(wǎng)吧數(shù)量接近10萬；網(wǎng)吧業(yè)主渴望通過與網(wǎng)游公司的合作來增加自身網(wǎng)吧影響力；由于玩家群可對網(wǎng)絡(luò)游戲的可選擇不多，玩家普遍忠誠度較高。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類28第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣2.二級、三級城市的優(yōu)劣分析劣勢：網(wǎng)吧硬件配置普遍不高；部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件差；玩家群消費能力不高。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類29第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第一階段，初始準備階段（1個月左右時間）第二階段，外測階段（時間控制在1個月之內(nèi)）第三階段，在有一定玩家的基礎(chǔ)之后第四階段，收費階段，自身營銷渠道的逐漸形成第五階段，收費三個月后步入平穩(wěn)期，形成自身特殊營銷渠道第六階段，成為自主運營、自主渠道的全國最前沿的網(wǎng)游公司之一（3年左右）第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類30第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第一階段，初始準備階段（1個月左右時間）A.從所有二級、三級城市中選擇5個城市做為重點地區(qū)推廣城市；B.推廣前期，收集當?shù)鼐W(wǎng)吧情況、地區(qū)媒體資源、潛在競爭對手情況等等資料，對當?shù)厮锌陀^或非客觀因素進行分析整合。（半個月之內(nèi)完成）第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類31第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第二階段，外測階段（時間控制在1個月之內(nèi)）A.與重點城市選擇的當?shù)剀浖澜?jīng)銷商或者網(wǎng)吧聯(lián)盟進行溝通；B.配合同期的網(wǎng)絡(luò)上對我們網(wǎng)吧平臺的宣傳，把我們網(wǎng)吧返利平臺優(yōu)勢向當?shù)鼐W(wǎng)吧業(yè)主灌輸，達成一系列合作意向，簽訂具體協(xié)議；C.在網(wǎng)吧內(nèi)安裝公司游戲產(chǎn)品的客戶端、張貼宣傳海報、電腦桌面、燈箱、廣告位；D.配合開始進行的公測。在重點城市網(wǎng)吧包機，舉行新手招募的活動及一系列抽獎活動，目的吸引新手玩家進入游戲；E.各個城市成立主題網(wǎng)吧，該網(wǎng)吧業(yè)主可獲得相應(yīng)的額外優(yōu)惠政策。如當?shù)鼗顒觾?yōu)先考慮單位、定期贈送部分點卡、網(wǎng)上宣傳該主題網(wǎng)吧等等。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類32第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第三階段，在有一定玩家的基礎(chǔ)之后A.大型主題網(wǎng)吧活動的舉辦：如真人秀、各地玩家聚會、卡通周邊產(chǎn)品的拍賣等等一系列線下活動。所有活動開始與收尾都有相關(guān)新聞及活動報道發(fā)表與網(wǎng)媒、平媒、當?shù)刂饕麄髅襟w上，增加在二級、三級城市中實際影響力；B.同期在網(wǎng)絡(luò)上以大面積宣傳造勢為主，在全國范圍內(nèi)打響品牌信譽，為游戲潛在用戶群奠定堅實基礎(chǔ)；C.相關(guān)小說、文章、攻略的征集。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類33第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第四階段，收費階段，自身營銷渠道的逐漸形成A.開始嘗試進行相關(guān)產(chǎn)品的渠道鋪貨，控制二級、三級城市的網(wǎng)游渠道，逐步走自己控制渠道的路線；B.與網(wǎng)吧之間繼續(xù)保持良好合作，定期（每城市每個月一次）舉辦主題特色活動；C.開始利用自己已控制的二級、三級城市媒體資源，出版主題故事并在網(wǎng)上大肆宣傳。以文字形式從精神上宣傳游戲文化。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類34第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第五階段，收費三個月后步入平穩(wěn)期，形成自身特殊營銷渠道A.完全控制全國二級、三級城市的網(wǎng)游營銷渠道，對一級城市形成合圍，逐步滲透一級城市，對其它主流網(wǎng)游形成正面沖擊；B.資料片的各地宣傳及網(wǎng)絡(luò)抄作。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類35第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第六階段，成為自主運營、自主渠道的全國最前沿的網(wǎng)游公司之一（3年左右）A.全國范圍的營銷自主渠道形成，完全擺脫依賴外在力量的局面；B.控制全國2/3以上網(wǎng)吧資源，形成全國范圍內(nèi)影響力最大、最具特色的網(wǎng)吧平臺；C.后續(xù)產(chǎn)品的繼續(xù)合作洽談。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類36第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章小結(jié)宣傳推廣的種類第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章小結(jié)37演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！38游戲運營管理專業(yè)教程北京匯眾益智科技有限公司游戲運營管理專業(yè)教程39第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章重點：

媒體推廣,渠道推廣目的：

了解宣傳推廣形式概述：

本課介紹宣傳推廣的種類。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章重點：目的：概述：40第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.1宣傳推廣細分線上推廣線下推廣第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類41第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.1宣傳推廣細分線上推廣線上推廣指在游戲中進行的市場活動，主要目的是提高玩家忠誠度，延長玩家上線時間。線上宣傳推廣活動投入較少，玩家互動較高，對游戲的宣傳比較直接，對游戲用戶群的凝聚力較大，但對新的用戶群體的開發(fā)力度不大。對其宣傳活動方式的應(yīng)用上主要在于游戲推出的時間和發(fā)展階段的掌握第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類42第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.1宣傳推廣細分線下推廣線下推廣又分為媒體推廣和渠道推廣（其中網(wǎng)吧推廣為渠道推廣中最常見的形式）。線下市場活動的主要目地是讓廣大玩家知道公司的產(chǎn)品，并且能夠了解，然后產(chǎn)生對公司的產(chǎn)品進行消費的模式。而線上推廣，它主要是針對正在消費本公司產(chǎn)品的玩家進行深度了解，然后使玩家繼續(xù)保持在游戲中的興趣，增加游戲中的消費時間。

第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類43第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣媒體推廣的基本概念導入期（公測前）：正式宣傳期（公測開始）平穩(wěn)宣傳期（收費之后）主流媒體簡介中國大陸平面媒體資源總匯中國大陸網(wǎng)絡(luò)媒體資源總匯第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類44第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣1.媒體推廣的基本概念媒體推廣主要是指平面、立體及互動式專業(yè)媒體、普通媒體、IT媒體上的廣告,分為硬廣告和軟廣告，硬廣告為付費性質(zhì)直接廣告，以提示式為主，告知式為輔。軟廣告為硬廣告附帶文章以及關(guān)系稿件，包括新聞、攻略、產(chǎn)品介紹、游戲故事，以說服式為主，告知式為輔。根據(jù)游戲運營的階段，媒體推廣又分為導入期（公測前）、正式宣傳期（公測開始）和平穩(wěn)宣傳期（收費開始）三個階段。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類45第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣1.媒體推廣的基本概念第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類46第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣2.導入期（公測前）

在公開測試前2個月左右切入宣傳準備期，開始加強宣傳力度。這個階段的主要任務(wù)是：讓用戶從心理上接受本公司游戲的游戲形式，培養(yǎng)對運營公司和公司游戲產(chǎn)品的認同感，基本了解公司游戲產(chǎn)品并產(chǎn)生期待值。宣傳內(nèi)容：公司背景介紹，公司游戲產(chǎn)品背景介紹，突出資源優(yōu)勢。主要在門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)平面媒體以新聞方式投放。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類47第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣3.正式宣傳期（公測開始）公測開始后，進入正式宣傳期，這時開始密集宣傳，花大量成本造成撲天蓋地的廣告效果。以硬廣告的形式從宣傳渠道的樞紐節(jié)點入手，以引發(fā)二級、三級宣傳渠道的自發(fā)興趣為目的，進而配合游戲上市前1周～上市后1月的全方位宣傳，帶動潛在玩家和部分玩家以及分銷渠道的興趣。宣傳內(nèi)容：公司游戲產(chǎn)品深入介紹，主要賣點以及內(nèi)涵介紹，同時配合公司新聞發(fā)布會進行宣傳，官方網(wǎng)站開放，發(fā)布CG，游戲截圖，音樂等資料。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類48第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣4.平穩(wěn)宣傳期（收費之后）宣傳內(nèi)容：游戲攻略，玩家心得等，同時保持硬廣告力和宣傳品分發(fā)力度，通過各地市場部在各地傳統(tǒng)媒體持續(xù)發(fā)布軟廣告（應(yīng)作到每月1次以上），軟廣告應(yīng)強調(diào)內(nèi)涵、細節(jié)和深度，突出游戲特色，繼續(xù)吸引新玩家。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類49第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣5.主流媒體簡介第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類50第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣6.中國大陸平面媒體資源總匯第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類51第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.2媒體推廣7.中國大陸網(wǎng)絡(luò)媒體資源總匯第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類52第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

渠推廣主要是指通過各地市場部針對網(wǎng)吧宣傳和市場推廣活動。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣53第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

1.免費測試版2.網(wǎng)吧試玩活動3.網(wǎng)友聚會4.不定期大型比賽5.盜版渠道促進6.報攤渠道促進第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣54第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

1.免費測試版與各相關(guān)網(wǎng)站與雜志合作，測試版客服端軟件通過網(wǎng)站下載、雜志配套光盤途徑到達消費者手中。

第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣55第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

2.網(wǎng)吧試玩活動此活動在游戲測試期間需要大面積鋪開，散布與全國各個二級城市網(wǎng)吧中。

第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣56第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

3.網(wǎng)友聚會在各地定期在大型網(wǎng)吧中舉辦普通玩家聚會和高級玩家聚會，進行抽獎、比賽、主題表演等活動。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣57第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

4.不定期大型比賽以游戲內(nèi)容為比賽項目，結(jié)合特定節(jié)日、假日、游戲資料片等舉辦全國性的有獎競賽。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣58第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

5.盜版渠道促進除正式版之外，以最簡單包裝形式制作簡裝版，售價控制在5元以內(nèi)，以全國盜版渠道為主要目標進營銷售，隨時監(jiān)控市場反應(yīng)，調(diào)整壓盤數(shù)量，以引發(fā)盜版商家自制客服端銷售為目的，隨后促進盜版商家銷售網(wǎng)絡(luò)游戲點卡的熱情。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣59第29課-宣傳與推廣第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道概述

6.報攤渠道促進以第一次少量、一定時間內(nèi)可退貨、附帶傳單的形式，通過報紙批發(fā)商、IP卡批發(fā)商促進零售報攤銷售游戲點數(shù)卡的熱情。第29課-宣傳與推廣第11章3.3宣傳推廣60第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道推廣的主要形式網(wǎng)吧社區(qū)校園第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣61第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道推廣的主要形式網(wǎng)吧網(wǎng)吧推廣是網(wǎng)絡(luò)游戲是一種點對點的體驗式推廣。和傳統(tǒng)的視覺概念引導消費不太一樣，必須通過親身體驗去感知它的魅力，所以在什么區(qū)域推廣，怎樣選擇階段性的時間跨度，如何引導消費者感知了解并最終投身于游戲?qū)⑹峭茝V方式和媒體組合的三大問題。特點：個人素質(zhì)相對較低，相對自私，有固定工作者也相對較少。推廣策略：提高網(wǎng)民的游戲占有率，提高網(wǎng)吧內(nèi)所運營游戲的覆蓋面。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣62第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道推廣的主要形式社區(qū)社區(qū)是付費游戲消費的主流群體，同時他們也是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售的主要群體，能夠接受網(wǎng)上購物和游戲付費概念，一旦培養(yǎng)期形成，他們愿意作為長期客戶。特點：他們有著非常強的消費能力，愿意投入資金，他們的生活壓力比較大，情感交流的時間較少，愿意嘗試參與付費的情感交流游戲和相關(guān)產(chǎn)品。推廣策略：使無變?yōu)橛?，引導性消費，通過階段策略推廣，配以獎勵和良好服務(wù)，吸引白領(lǐng)作為長期客戶第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣63第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.3渠道推廣的主要形式校園校園巡回展欄目從近幾年網(wǎng)絡(luò)游戲的運營來看，越來越多的大學生逐步進入，80-84年生育高峰期的這一群年輕人已進入成年和大學就讀期，他們是點對點銷售的第一對象，大學生也同時是未來白領(lǐng)的潛在群體。他們可能成為運所運營網(wǎng)絡(luò)游戲中期的主流消費群。特點：時間較充裕，消費能力較強，對忠誠度，世界觀和價值觀較高，個人素質(zhì)較優(yōu)秀。推廣策略：使無變?yōu)橛?，引導性消費，通過階段策略推廣注入游戲。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣64第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣3.3.4二級、三級城市推廣1.二級、三級城市推廣的意義

目前，國內(nèi)網(wǎng)游巨頭（如盛大、網(wǎng)易、第九城市等）都把市場推廣重點放到北京、上海、廣州、成都等中國一級城市，并取得了各自地區(qū)階段性的控制權(quán)。此時我們再去與他們爭奪一級城市的網(wǎng)游市場就變成耗時耗力無益的徒勞了，好比攻堅戰(zhàn)，對方已經(jīng)在那里架設(shè)了堅固的防御體系，我們在去攻打，即便是勝了，傷敵一千，自損八百的局面也是可以想象的。

因此，在運營策略上，我們應(yīng)該把目光放到雖然消費能力相對較低但無鮮明競爭對手的的國內(nèi)二、三線城市，運用反向模式倒著做渠道。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣65第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣2.二級、三級城市的優(yōu)劣分析優(yōu)勢：城市覆蓋面達到全國80％，全國70％的上網(wǎng)用戶；網(wǎng)吧數(shù)量接近10萬；網(wǎng)吧業(yè)主渴望通過與網(wǎng)游公司的合作來增加自身網(wǎng)吧影響力；由于玩家群可對網(wǎng)絡(luò)游戲的可選擇不多，玩家普遍忠誠度較高。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類66第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣2.二級、三級城市的優(yōu)劣分析劣勢：網(wǎng)吧硬件配置普遍不高；部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件差；玩家群消費能力不高。第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類67第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第一階段，初始準備階段（1個月左右時間）第二階段，外測階段（時間控制在1個月之內(nèi)）第三階段，在有一定玩家的基礎(chǔ)之后第四階段，收費階段，自身營銷渠道的逐漸形成第五階段，收費三個月后步入平穩(wěn)期，形成自身特殊營銷渠道第六階段，成為自主運營、自主渠道的全國最前沿的網(wǎng)游公司之一（3年左右）第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類68第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第一階段，初始準備階段（1個月左右時間）A.從所有二級、三級城市中選擇5個城市做為重點地區(qū)推廣城市；B.推廣前期，收集當?shù)鼐W(wǎng)吧情況、地區(qū)媒體資源、潛在競爭對手情況等等資料，對當?shù)厮锌陀^或非客觀因素進行分析整合。（半個月之內(nèi)完成）第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類69第18課-產(chǎn)品宣傳(2)第11章3.3宣傳推廣的種類3.3.4二級、三級城市推廣3.二級、三級城市宣傳計劃第二階段