別墅年度總結(jié)及下階段媒體建議課件

拙政別墅2012年度總結(jié)及下階段媒體建議

拙政別墅2012年度總結(jié)及下階段媒體建議

一、全年渠道分析

二、分月渠道分析

三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析

四、綜述

五、下階段媒體建議一、全年渠道分析

二、分月渠道分析

三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析

一、全年渠道分析一、全年渠道分析此表為全年來(lái)人來(lái)電動(dòng)向表，從數(shù)據(jù)上可得知：1、從全年走勢(shì)來(lái)看，由于5月、8月、10月分別是項(xiàng)目推廣的重大節(jié)點(diǎn)這三個(gè)月各出現(xiàn)來(lái)人來(lái)電高峰期。也就是說(shuō)，重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)+結(jié)合媒體宣傳，即線下活動(dòng)結(jié)合線上媒體宣傳，是提高來(lái)人來(lái)電最有效的組合策略。2、隨著時(shí)間推進(jìn)，來(lái)人量及來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人量都在提高，可見(jiàn)各渠道推廣的質(zhì)量在提高。在此過(guò)程中，受眾對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，也推動(dòng)了介紹、老帶新等直效渠道作用的發(fā)揮。全年來(lái)人來(lái)電動(dòng)態(tài)分析此表為全年來(lái)人來(lái)電動(dòng)向表，從數(shù)據(jù)上可得知：全年來(lái)人來(lái)電動(dòng)態(tài)分渠道來(lái)電留電來(lái)人留電占來(lái)電比例來(lái)人占來(lái)電比例路過(guò)00105//朋友介紹74434758.11%63.51%圍墻101344433.66%43.56%一戴資源0013//東方航空4227964.29%21.43%東方衛(wèi)視114736.36%63.64%網(wǎng)站5740670.18%10.53%報(bào)紙95555.56%55.56%財(cái)智生活9538540.00%5.26%高炮4223554.76%11.90%E-newsletter2420583.33%20.83%中國(guó)之翼2018490.00%20.00%公司資源003//其他194321.05%15.79%接下頁(yè)全年來(lái)人來(lái)電靜態(tài)分析①渠道來(lái)電留電來(lái)人留電占來(lái)電比例來(lái)人占來(lái)電比例路過(guò)00105/全年來(lái)人來(lái)電靜態(tài)分析②渠道來(lái)電留電來(lái)人留電占來(lái)電比例來(lái)人占來(lái)電比例21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道113127.27%9.09%LP地標(biāo)126150.00%8.33%三聯(lián)周刊4520144.44%2.22%短信185027.78%0.00%羅博報(bào)告1000.00%0.00%絲路32066.67%0.00%EMBA2000.00%0.00%地產(chǎn)76085.71%0.00%鳳凰衛(wèi)視21050.00%0.00%總計(jì)59529926450.25%44.37%分析：該表根據(jù)各渠道來(lái)人數(shù)進(jìn)行排序。由表可見(jiàn)：1、從此表可見(jiàn)，來(lái)人來(lái)電效果最好的三大渠道為：路過(guò)、圍墻、朋友介紹。也就是說(shuō)單純從費(fèi)效比來(lái)看，直效渠道推廣效果最佳。另外一方面也可以看出，受眾在接受項(xiàng)目線上廣告宣傳的過(guò)程，更會(huì)根據(jù)周邊人和親身體驗(yàn)來(lái)決定是否有必要進(jìn)一步了解項(xiàng)目。2、線上宣傳，即戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視能保障項(xiàng)目形象統(tǒng)一、高端，同時(shí)有效配合線下渠道發(fā)揮作用，因此必不可少。接上頁(yè)全年來(lái)人來(lái)電靜態(tài)分析②渠道來(lái)電留電來(lái)人留電占來(lái)電比例來(lái)人占二、分月渠道分析二、分月渠道分析分析:3月4日以前為推廣初期，推廣渠道及頻次較少，故來(lái)人來(lái)電總數(shù)少。圍墻與路過(guò)來(lái)人來(lái)電效果最好，也就是說(shuō)在大量媒體投放尚未展開(kāi)的時(shí)候，陣地包裝在直接刺激來(lái)電來(lái)人上發(fā)揮了巨大作用，尤其是路過(guò)直接帶動(dòng)來(lái)人上。同時(shí)也說(shuō)明項(xiàng)目定位全國(guó)甚至海外，但對(duì)地緣客群的吸引力仍然很大。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人120300分析:來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人120300來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人20440分析：本月較上階段來(lái)電增加8組，來(lái)人減少26組。路過(guò)來(lái)動(dòng)效果減弱，尤其是路過(guò)僅來(lái)人一組。

新增LP地標(biāo)，但來(lái)人來(lái)電效果不佳,未帶來(lái)人。圍墻效果雖減弱，但仍為本月來(lái)電來(lái)人帶動(dòng)主力。由此可見(jiàn)，即使在廣告投放很少的時(shí)期，工地圍墻的效果依然較好。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人20440分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人752080分析：本月推廣渠道增多，加之5月重大節(jié)點(diǎn)臨近，各渠道效果增強(qiáng)，來(lái)人來(lái)電量增多，新增媒體中以21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、三聯(lián)周刊、才智生活來(lái)人來(lái)電量多，但僅三聯(lián)周刊帶來(lái)1個(gè)來(lái)人。

圍墻來(lái)電來(lái)人均與上月持平，效果最好。

新增媒體中LP地標(biāo)、郵箱、東方航空、網(wǎng)站僅帶幾個(gè)來(lái)電，沒(méi)有來(lái)人，戶外、DM、短信、EMBA效果多為0.。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人752080分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人8933194分析：新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)，活動(dòng)及渠道雙重效果助力全年第一個(gè)來(lái)人來(lái)電高峰，圍墻來(lái)電保持原有狀態(tài)，但沒(méi)有來(lái)人。三聯(lián)雜志、財(cái)智生活、東方航空來(lái)電增加為10幾通，但來(lái)人效果差。21世紀(jì)來(lái)電來(lái)人均為1，地產(chǎn)來(lái)電2通，來(lái)人0，網(wǎng)站來(lái)電5，沒(méi)有來(lái)人，效果極差。

本月朋友介紹第一次起到很大帶動(dòng)作用，說(shuō)明5月開(kāi)始，有受眾開(kāi)始認(rèn)識(shí)及認(rèn)可項(xiàng)目。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人8933194分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人14571分析：本月來(lái)電較上月減少75，來(lái)人減少12，整體效果不佳。

圍墻來(lái)電首次由10以上降為4，來(lái)人為2。

21世紀(jì)、LP郵箱、三聯(lián)周刊、絲路、短信、東方航空、地產(chǎn)來(lái)人來(lái)電均為0。

LP地標(biāo)、財(cái)智生活、羅博報(bào)告、EMBA少量來(lái)電，來(lái)人0。

朋友介紹來(lái)人1組，路過(guò)來(lái)人1組。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人14571分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人2416133分析：圍墻3組來(lái)人，路過(guò)4組，財(cái)經(jīng)、LP郵箱、LP地標(biāo)、羅博報(bào)告、絲路EMBA、地產(chǎn)。

三聯(lián)周刊、網(wǎng)站、E-newsletter、高炮有少量來(lái)電，來(lái)人0。

朋友介紹效果較好，占本月總來(lái)人23%。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人2416133分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人1931206813分析：重大節(jié)點(diǎn)及媒體宣傳力度加強(qiáng)，使得本月來(lái)人來(lái)電量達(dá)到歷來(lái)最高水平。

本月圍墻來(lái)人13，路過(guò)來(lái)人20，共占來(lái)人總數(shù)49%，說(shuō)明由陣地包裝吸引的來(lái)人最多。21世紀(jì)、LP郵箱、羅博報(bào)告、絲路、EMBA來(lái)電來(lái)人都為0。LP地標(biāo)、地產(chǎn)、鳳凰衛(wèi)視、東方衛(wèi)視有少量來(lái)電，來(lái)人為0。財(cái)智生活、網(wǎng)站、高炮、E-newsletter雖來(lái)電較多，但來(lái)人僅2-4個(gè)，來(lái)人成本很高。報(bào)紙來(lái)電4通，來(lái)人2組，整體效果依舊不理想。朋友介紹效果創(chuàng)新高，有14組來(lái)人，一戴導(dǎo)入來(lái)人5組。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人1931206813分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人7343315分析：本月來(lái)電來(lái)人整體下降，其中圍墻來(lái)人3組，路過(guò)來(lái)人11，共占來(lái)人總數(shù)45%。21世紀(jì)、LP郵箱、LP地標(biāo)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、E-newsletter、EMBA、鳳凰衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人都為0。

財(cái)智生活來(lái)電12組、高炮來(lái)電11組、地產(chǎn)來(lái)電3組，來(lái)人為0。網(wǎng)站13組，來(lái)人3組，作為線上不可或缺的媒體，這樣的效果，建議繼續(xù)投放。東方航空來(lái)電來(lái)人各1組，來(lái)人成本高。報(bào)紙來(lái)電4通，來(lái)人2組，整體效果依舊不理想。朋友介紹來(lái)人6組，一戴導(dǎo)入來(lái)人11組，說(shuō)明直效渠道帶動(dòng)效果最佳。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人7343315分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人95438525分析：本月路過(guò)來(lái)人23組，占來(lái)人總數(shù)33%。陣地包裝重要性凸顯。21世紀(jì)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、EMBA、地產(chǎn)、鳳凰衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人都為0。短信、財(cái)智生活、網(wǎng)站、高炮、來(lái)電成績(jī)較高，來(lái)人較差。報(bào)紙、LP地標(biāo)、E-newsletter、中國(guó)之翼來(lái)電來(lái)人效果差。

東方航空、東方衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人較好。網(wǎng)站13組，來(lái)人3組，作為線上不可或缺的媒體，這樣的效果，建議繼續(xù)投放。東方航空來(lái)電來(lái)人各1組，來(lái)人成本高。報(bào)紙來(lái)電4通，來(lái)人2組，整體效果依舊不理想。朋友介紹來(lái)人14組，一戴導(dǎo)入來(lái)人3組。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人95438525分析：三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析8-10月（7.29至11.4）各區(qū)域來(lái)電匯總備注：江蘇省136人中，包括：蘇州104個(gè)，揚(yáng)州1個(gè)，常州4個(gè)，南京9個(gè)，海門1個(gè)，鎮(zhèn)江1個(gè)，無(wú)錫3個(gè)，泰州1個(gè)，張家港3個(gè)，昆山1個(gè)，吳江2個(gè)，其它6個(gè)。浙江21人中包括：溫州3個(gè)，寧波2個(gè)，杭州2個(gè)，其它14個(gè)。廣東15人中包括：廣州5個(gè)，深圳7個(gè)，其它3個(gè)。東北6人中包括：吉林1個(gè)，大連1個(gè)，其它4個(gè)。8-10月（7.29至11.4）各區(qū)域來(lái)電匯總備注：8-10月（7.29至11.4）各區(qū)域來(lái)人匯總備注：江蘇省113人中，包括：蘇州92個(gè)，常熟3個(gè)，南通2個(gè)，南京5個(gè)，鹽城、鎮(zhèn)江、昆山各1個(gè)，其它8個(gè)。廣東8人中包括：廣州3個(gè)，深圳4個(gè)，其它1個(gè)。浙江6人中包括：義烏1個(gè)，杭州3個(gè)，其它2個(gè)。8-10月（7.29至11.4）各區(qū)域來(lái)人匯總備注：區(qū)域分析：1、由數(shù)據(jù)可得知，江蘇（以蘇州為主）、上海、北京為來(lái)人來(lái)電主要區(qū)域，其次為廣東和浙江。2、地緣客戶源于對(duì)項(xiàng)目位置和檔次的認(rèn)可，來(lái)人來(lái)電較多。另一方面也說(shuō)明，本區(qū)域?qū)Ω叨隧?xiàng)目也有一定需求。可選擇本地合適戶外覆蓋及開(kāi)展短信投放。3、江蘇、上海、浙江長(zhǎng)三角區(qū)域或可成為我們推廣的重點(diǎn)區(qū)域，可覆蓋合適戶外及策劃公關(guān)活動(dòng)。4、由于投放了較多全國(guó)性媒體，其它省市也有來(lái)人來(lái)電，可考慮費(fèi)效比進(jìn)行合適篩選，定期投放廣告。區(qū)域分析：四、綜述四、綜述

從媒體組合來(lái)看，之前推廣階段決定我們投入大量精力在線上媒體及新聞炒作和主題炒作上，以此彰顯和定位項(xiàng)目整體調(diào)性。隨后項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段，我們可以將線上線下結(jié)合推廣，適量減少線上媒體，增加線下直效渠道。從來(lái)電來(lái)人區(qū)域來(lái)看，以蘇州、上海、北京三個(gè)城市為主，且三大城市客群多以工地圍墻、路過(guò)、朋友介紹、高炮為主，以《財(cái)智生活》、網(wǎng)站、《地產(chǎn)》為輔。結(jié)合數(shù)據(jù)，建議推廣做出以下調(diào)整：1、更加關(guān)注陣地包裝的作用，更加關(guān)注客戶到達(dá)案場(chǎng)的第一印象。從各接待人員禮儀、項(xiàng)目圍墻包裝、樣板段花草更新等方面優(yōu)化，使得案場(chǎng)整體環(huán)境與項(xiàng)目高端定位相符，提升到訪客戶好感。2、對(duì)雜志、報(bào)紙做相應(yīng)調(diào)整，對(duì)前期不見(jiàn)成效的媒體減少投放或取消。可在重大節(jié)點(diǎn)選擇2-3個(gè)媒體推廣。同時(shí)，可再尋找一些有效媒體，作為以后投放的考察對(duì)象。3、戶外和網(wǎng)絡(luò)作為不可或缺的線上資源，是配合形象宣傳和線下媒體性價(jià)比最高的媒體，可長(zhǎng)期保持。網(wǎng)絡(luò)可選擇硬廣+專題+軟文結(jié)合的形式。4、加大直效渠道中短信、中介、朋友介紹、高端客群信息導(dǎo)入等渠道的投入。項(xiàng)目一旦有成交，可立刻啟動(dòng)“老帶新”政策，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶介紹。5、與相關(guān)高端行業(yè)互動(dòng)，策劃直效公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)、奢侈品展覽、名車展覽等活動(dòng)，邀約高端會(huì)所、高爾夫場(chǎng)、私人飛機(jī)俱樂(lè)部、私人游艇俱樂(lè)部會(huì)員參加。6、針對(duì)類檔次高端別墅，進(jìn)行客戶攔截。以蘇州晉園為例，是目前蘇州單價(jià)8萬(wàn)元以上的別墅產(chǎn)品，我們可以在他們項(xiàng)目周邊選擇合適的戶外媒體或者中介資源進(jìn)行推廣。

五、下階段媒體建議五、下階段媒體建議雜志媒體《禮志》、《中國(guó)之翼》、《東方航空》《LP地標(biāo)》、《中國(guó)企業(yè)家》、《俏麗BOSS》、《蘇商》《禮志》雜志主要考慮它向高端別墅投放，雜志本身具有一定的文化內(nèi)涵；《中國(guó)之翼》《東方航空》的考慮是航空類雜志中高端客戶看到的頻率較高；《LP地標(biāo)》是行業(yè)內(nèi)的高端雜志，同時(shí)也是富豪經(jīng)紀(jì)人投資必看的地產(chǎn)類雜志；《中國(guó)企業(yè)家》這本雜志是中國(guó)的大大小小企業(yè)家經(jīng)常閱讀的刊物，可以考慮投放；《俏麗》BOSS的推薦主要是因?yàn)樵撾s志是蘇州本土的最高端雜志，蘇州大市范圍的私營(yíng)企業(yè)主都會(huì)有訂閱或贈(zèng)送；《蘇商》是覆蓋江蘇省企業(yè)主，通過(guò)江蘇商會(huì)這個(gè)機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)的蘇商企業(yè)主雜志媒體《禮志》、《中國(guó)之翼》、《東方航空》《LP地標(biāo)》、《《禮·志》發(fā)行量：4.8萬(wàn)出刊頻率：月刊發(fā)行日期：每月1日發(fā)行渠道：512棟別墅+豪宅，私人銀行20家，酒店+會(huì)所+藝術(shù)場(chǎng)所+高檔餐飲500家，雜志地區(qū)分布：北京45%，上海30%，其他城市10%，香港/深圳/廣州及周邊15%《禮?志》雜志定位于為中國(guó)富豪階層提供一本高質(zhì)量貴族生活方式的文化讀物。在高端人群和社會(huì)精英中，我們的讀者擁有財(cái)富，但更懂得享受高品質(zhì)的生活。追求一種健康、愜意生活的狀態(tài)和內(nèi)涵?！抖Y?志》采用“核心”推進(jìn)、“縱橫”結(jié)合的發(fā)行模式。核心：我們的發(fā)行主要采用豪宅入戶直投的方式。橫：是我們遍布全國(guó)的展閱網(wǎng)點(diǎn)，包括：高檔購(gòu)物場(chǎng)所、高檔餐廳、頂級(jí)俱樂(lè)部和私人會(huì)所、頂級(jí)SPA及健身美容機(jī)構(gòu)、頂級(jí)酒店、私人飛機(jī)和公務(wù)機(jī)、游艇俱樂(lè)部、頂級(jí)高球會(huì)所、頂級(jí)品牌展示中心、私人銀行VIP室、機(jī)場(chǎng)貴賓室、豪宅會(huì)所等的直接展示?？v：和重要機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，富豪會(huì)員直接成為固定讀者?！抖Y·志》發(fā)行量：4.8萬(wàn)《禮?志》雜志定位于為中國(guó)富豪階層《LP地標(biāo)》發(fā)行量：10.02萬(wàn)出刊頻率：雙月刊發(fā)行日期：每逢單月15日發(fā)行渠道：亞洲范圍內(nèi)的高端書(shū)店、游艇俱樂(lè)部、私人會(huì)所、五星級(jí)酒店、機(jī)場(chǎng)貴賓廳、公務(wù)機(jī)場(chǎng)和私人飛機(jī)。《LP地標(biāo)》創(chuàng)刊2004年，是亞太地區(qū)首屈一指的高端地產(chǎn)類雜志。是一本迎合高層次消費(fèi)者的頂級(jí)奢侈地產(chǎn)類雙語(yǔ)雜志（英文和簡(jiǎn)體中文相對(duì)照）。該雜志面向在亞太地區(qū)以及世界上最有吸引力的房產(chǎn)市場(chǎng)上（如倫敦、法國(guó)里維埃拉地區(qū)、巴黎、紐約、邁阿密、迪拜等地）尋求頂級(jí)住宅的超級(jí)富豪們?！禠P地標(biāo)》發(fā)行量：10.02萬(wàn)《LP地標(biāo)》創(chuàng)刊2004年，中國(guó)之翼發(fā)行量：25萬(wàn)出刊頻率：月刊發(fā)行日期：每月1日發(fā)行渠道：《中國(guó)之翼》的發(fā)行范圍包括中國(guó)國(guó)際航空公司所有航班機(jī)上座椅后背的報(bào)刊袋，該公司在北京首都市國(guó)際機(jī)場(chǎng)的頭等艙和公務(wù)艙休息室，以及該公司在全國(guó)設(shè)立的辦事處?！吨袊?guó)之翼》是中國(guó)國(guó)際航空公司唯一的航機(jī)雜志。由于中國(guó)國(guó)際航空公司是中國(guó)深受歡迎的承運(yùn)人，該雜志深受眾多企業(yè)家，社會(huì)名流和政府官員的喜愛(ài)。2003年，也是該雜志創(chuàng)刊的10周年，對(duì)雜志的封面，設(shè)計(jì)和內(nèi)容等方面進(jìn)行了全面提升，使該雜志以全新的面貌贏得了眾多海內(nèi)外著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)的廣告業(yè)務(wù)。廣告刊登需求大幅度增加了三倍，廣告效率獲得了廣泛的認(rèn)可。對(duì)于以中國(guó)高收入階層為目標(biāo)客戶的高檔商品而言，《中國(guó)之翼》是非常理想的平面廣告載體。中國(guó)之翼發(fā)行量：25萬(wàn)《中國(guó)之翼》是中國(guó)國(guó)際航空公司唯一的航《東方航空》發(fā)行量：20萬(wàn)出刊頻率：月刊發(fā)行日期：每月1日發(fā)行渠道：《東方航空》主要在東方航空所有國(guó)際、國(guó)內(nèi)航班經(jīng)濟(jì)艙上發(fā)行，同時(shí)發(fā)往美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、法國(guó)、德國(guó)及西班牙等地的辦事處?！稏|方航空》雜志創(chuàng)刊于1988年，中國(guó)東方航空集團(tuán)公司是中國(guó)三大國(guó)有大型骨干航空企業(yè)集團(tuán)之一，于2002年在原東方航空集團(tuán)的基礎(chǔ)上，兼并中國(guó)西北航空公司，聯(lián)合云南航空公司重組而成。集團(tuán)總部位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍、最發(fā)達(dá)的城市――上海，擁有貫通中國(guó)東西部，連接亞洲、歐洲、澳洲和美洲的龐大航線網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)注冊(cè)資本為人民幣25.58億元，總資產(chǎn)約為516.99億元，員工達(dá)35000人，擁有168架大中型現(xiàn)代化運(yùn)輸飛機(jī)，22架通用航空飛機(jī)，經(jīng)營(yíng)著450條國(guó)際、國(guó)內(nèi)航線?！稏|方航空》發(fā)行量：20萬(wàn)《東方航空》雜志創(chuàng)刊于1988年，《中國(guó)企業(yè)家》發(fā)行量：17.5萬(wàn)出刊頻率：半月刊發(fā)行日期：5日、20日發(fā)行渠道：全國(guó)發(fā)行；大中型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)；于高檔寫字樓、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)貴賓廳、高端消費(fèi)場(chǎng)所等投遞?！吨袊?guó)企業(yè)家》創(chuàng)刊于1985年，中國(guó)主流商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。20年來(lái)，《中國(guó)企業(yè)家》與中國(guó)企業(yè)家階層共同成長(zhǎng)，秉承“國(guó)力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于企業(yè)家核心理念”，倡導(dǎo)企業(yè)家精神，致力使企業(yè)家階層成為中國(guó)社會(huì)最受尊重的主流人群。“本土商業(yè)，全球價(jià)值”，《中國(guó)企業(yè)家》雜志將伴隨著中國(guó)企業(yè)的全球化步伐，做華人商業(yè)倫理與管理哲學(xué)的總結(jié)者與代言人，促進(jìn)華人商業(yè)文化成為全球主流商業(yè)文化之一，使中國(guó)企業(yè)家成為全球商業(yè)懼樂(lè)部中受尊重的人群?！吨袊?guó)企業(yè)家》發(fā)行量：17.5萬(wàn)《中國(guó)企業(yè)家》創(chuàng)刊于1985發(fā)行量：10萬(wàn)出刊頻率：月刊發(fā)行日期：25日發(fā)行渠道：雜志受眾涵蓋中國(guó)移動(dòng)蘇州地區(qū)（昆山、常熟、吳江、張家港、太倉(cāng)）十萬(wàn)鉆石卡、金卡、銀卡及部分VIP卡客戶，以精英讀者群為主，面向黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各行業(yè)的經(jīng)營(yíng)層、管理層、具有較高文化品位、關(guān)心時(shí)尚生活、有較高消費(fèi)能力的人群?！肚嘻悺稡OSS作為蘇州地區(qū)第一本財(cái)經(jīng)生活類期刊，月發(fā)行量10萬(wàn)冊(cè)，目前已經(jīng)成為華東區(qū)發(fā)行量最大的期刊類媒體。運(yùn)營(yíng)六年以來(lái)，立足服務(wù)蘇州經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)力機(jī)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)品牌、高端消費(fèi)群體的有效訴求。期刊以獨(dú)有渠道和專業(yè)策劃能力，全方位整合資源，打造廣具影響力的各類時(shí)尚生活活動(dòng)，為優(yōu)勢(shì)品牌和高端受眾群架設(shè)有效互通橋梁，實(shí)現(xiàn)多方共贏的良性發(fā)展趨勢(shì)?！肚嘻悺稡OSS發(fā)行量：10萬(wàn)《俏麗》BOSS作為蘇州地區(qū)第一本財(cái)經(jīng)生活類期發(fā)行量：5.2萬(wàn)出刊頻率：月刊發(fā)行日期：每月15日發(fā)行渠道：郵局征訂2.9萬(wàn)份，企業(yè)家、俱樂(lè)部會(huì)員贈(zèng)閱1萬(wàn)份，政府、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)、大中專院校、文史檔案機(jī)構(gòu)贈(zèng)閱0.3萬(wàn)份，高檔會(huì)所、交通、航空等公共場(chǎng)所贈(zèng)閱1萬(wàn)份。

《蘇商》雜志由江蘇廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）、南京大學(xué)商學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院、華東理工大學(xué)商學(xué)院、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院共同打造。本刊立足江蘇、輻射長(zhǎng)三角、發(fā)行全國(guó)，是江蘇第一份大型財(cái)經(jīng)人物雜志。《蘇商》發(fā)行量：5.2萬(wàn)《蘇商》雜志由江蘇廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）、南京戶外媒體寧滬高速高炮、上高路跨街、東環(huán)南環(huán)交匯處戶外全年來(lái)電42組、留點(diǎn)23組、來(lái)人5組戶外媒體寧滬高速高炮、上高路跨街、東環(huán)南環(huán)交匯處戶外全年來(lái)電滬寧高速是上海至南京的主線路，人流量很大，對(duì)項(xiàng)目的宣傳有很大的作用，過(guò)去半年里，通過(guò)該路段高炮來(lái)電的客戶有很多，建議保留該位置。滬寧高速高炮滬寧高速是上海至南京的主線路，人流量很大，對(duì)項(xiàng)目的宣傳有很大上高路跨街上高路戶外是滬寧高速下高速后進(jìn)入蘇州的必經(jīng)之路，展示面較大，建議保留。上高路跨街上高路戶外是滬寧高速下高速后進(jìn)入蘇州的必經(jīng)之路，展沿江高速戶外高炮沿江高速戶外高炮在沙溪服務(wù)區(qū)，此處停留車輛與路過(guò)車輛，優(yōu)于一般的高炮，建議保留。沿江高速戶外高炮沿江高速戶外高炮在沙溪服務(wù)區(qū)，此處停留車輛與推薦該戶外資源，主要考慮到攔截綠城御園、湖濱四季、國(guó)賓壹號(hào)等高端樓盤的客戶，讓過(guò)往的客群知道有拙政別墅這個(gè)項(xiàng)目，并促成有效客群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與來(lái)人。東南環(huán)立交屋頂戶外推薦該戶外資源，主要考慮到攔截綠城御園、湖濱四季、國(guó)賓壹號(hào)等推薦該戶外資源，也是考慮到攔截綠城御園、湖濱四季、國(guó)賓壹號(hào)等高端樓盤的客戶，三角高炮有三面可以展示項(xiàng)目形象，攔截東環(huán)南北來(lái)往客戶和中新路東西走向的客群。東環(huán)路與中新路三角高炮推薦該戶外資源，也是考慮到攔截綠城御園、湖濱四季、國(guó)賓壹號(hào)等渠道資源游艇俱樂(lè)部、私人飛機(jī)俱樂(lè)部、大商會(huì)（浙商、蘇商等）以上渠道中蘇商正在接洽中，游艇俱樂(lè)部、私人飛機(jī)俱樂(lè)部正在尋找相關(guān)負(fù)責(zé)人。聯(lián)系到負(fù)責(zé)人后，可以通過(guò)俱樂(lè)部的活動(dòng)向他們的成員投遞資料和推介項(xiàng)目。渠道資源游艇俱樂(lè)部、私人飛機(jī)俱樂(lè)部、大商會(huì)（浙商、蘇商等）下一階段將與以下高端俱樂(lè)部接觸，尋找合作機(jī)會(huì)，通過(guò)俱樂(lè)部讓俱樂(lè)部成員了解項(xiàng)目，能夠到拙政別墅來(lái)參觀。香港馬會(huì)俱樂(lè)部、北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部、美洲俱樂(lè)部、中國(guó)會(huì)、上海雍福會(huì)、銀行家俱樂(lè)部證券總會(huì)、上海鴻藝會(huì)等下一階段將與以下高端俱樂(lè)部接觸，尋找合作機(jī)會(huì)，通過(guò)俱樂(lè)部讓俱別墅年度總結(jié)及下階段媒體建議課件謝謝12月-2211:32:5711:3211:3212月-2212月-2211:3211:3211:32:5712月-2212月-2211:32:572022/12/1611:32:57謝謝12月-2215:31:5015:3115:3112拙政別墅2012年度總結(jié)及下階段媒體建議

拙政別墅2012年度總結(jié)及下階段媒體建議

一、全年渠道分析

二、分月渠道分析

三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析

四、綜述

五、下階段媒體建議一、全年渠道分析

二、分月渠道分析

三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析

一、全年渠道分析一、全年渠道分析此表為全年來(lái)人來(lái)電動(dòng)向表，從數(shù)據(jù)上可得知：1、從全年走勢(shì)來(lái)看，由于5月、8月、10月分別是項(xiàng)目推廣的重大節(jié)點(diǎn)這三個(gè)月各出現(xiàn)來(lái)人來(lái)電高峰期。也就是說(shuō)，重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)+結(jié)合媒體宣傳，即線下活動(dòng)結(jié)合線上媒體宣傳，是提高來(lái)人來(lái)電最有效的組合策略。2、隨著時(shí)間推進(jìn)，來(lái)人量及來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人量都在提高，可見(jiàn)各渠道推廣的質(zhì)量在提高。在此過(guò)程中，受眾對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，也推動(dòng)了介紹、老帶新等直效渠道作用的發(fā)揮。全年來(lái)人來(lái)電動(dòng)態(tài)分析此表為全年來(lái)人來(lái)電動(dòng)向表，從數(shù)據(jù)上可得知：全年來(lái)人來(lái)電動(dòng)態(tài)分渠道來(lái)電留電來(lái)人留電占來(lái)電比例來(lái)人占來(lái)電比例路過(guò)00105//朋友介紹74434758.11%63.51%圍墻101344433.66%43.56%一戴資源0013//東方航空4227964.29%21.43%東方衛(wèi)視114736.36%63.64%網(wǎng)站5740670.18%10.53%報(bào)紙95555.56%55.56%財(cái)智生活9538540.00%5.26%高炮4223554.76%11.90%E-newsletter2420583.33%20.83%中國(guó)之翼2018490.00%20.00%公司資源003//其他194321.05%15.79%接下頁(yè)全年來(lái)人來(lái)電靜態(tài)分析①渠道來(lái)電留電來(lái)人留電占來(lái)電比例來(lái)人占來(lái)電比例路過(guò)00105/全年來(lái)人來(lái)電靜態(tài)分析②渠道來(lái)電留電來(lái)人留電占來(lái)電比例來(lái)人占來(lái)電比例21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道113127.27%9.09%LP地標(biāo)126150.00%8.33%三聯(lián)周刊4520144.44%2.22%短信185027.78%0.00%羅博報(bào)告1000.00%0.00%絲路32066.67%0.00%EMBA2000.00%0.00%地產(chǎn)76085.71%0.00%鳳凰衛(wèi)視21050.00%0.00%總計(jì)59529926450.25%44.37%分析：該表根據(jù)各渠道來(lái)人數(shù)進(jìn)行排序。由表可見(jiàn)：1、從此表可見(jiàn)，來(lái)人來(lái)電效果最好的三大渠道為：路過(guò)、圍墻、朋友介紹。也就是說(shuō)單純從費(fèi)效比來(lái)看，直效渠道推廣效果最佳。另外一方面也可以看出，受眾在接受項(xiàng)目線上廣告宣傳的過(guò)程，更會(huì)根據(jù)周邊人和親身體驗(yàn)來(lái)決定是否有必要進(jìn)一步了解項(xiàng)目。2、線上宣傳，即戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視能保障項(xiàng)目形象統(tǒng)一、高端，同時(shí)有效配合線下渠道發(fā)揮作用，因此必不可少。接上頁(yè)全年來(lái)人來(lái)電靜態(tài)分析②渠道來(lái)電留電來(lái)人留電占來(lái)電比例來(lái)人占二、分月渠道分析二、分月渠道分析分析:3月4日以前為推廣初期，推廣渠道及頻次較少，故來(lái)人來(lái)電總數(shù)少。圍墻與路過(guò)來(lái)人來(lái)電效果最好，也就是說(shuō)在大量媒體投放尚未展開(kāi)的時(shí)候，陣地包裝在直接刺激來(lái)電來(lái)人上發(fā)揮了巨大作用，尤其是路過(guò)直接帶動(dòng)來(lái)人上。同時(shí)也說(shuō)明項(xiàng)目定位全國(guó)甚至海外，但對(duì)地緣客群的吸引力仍然很大。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人120300分析:來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人120300來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人20440分析：本月較上階段來(lái)電增加8組，來(lái)人減少26組。路過(guò)來(lái)動(dòng)效果減弱，尤其是路過(guò)僅來(lái)人一組。

新增LP地標(biāo)，但來(lái)人來(lái)電效果不佳,未帶來(lái)人。圍墻效果雖減弱，但仍為本月來(lái)電來(lái)人帶動(dòng)主力。由此可見(jiàn)，即使在廣告投放很少的時(shí)期，工地圍墻的效果依然較好。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人20440分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人752080分析：本月推廣渠道增多，加之5月重大節(jié)點(diǎn)臨近，各渠道效果增強(qiáng)，來(lái)人來(lái)電量增多，新增媒體中以21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、三聯(lián)周刊、才智生活來(lái)人來(lái)電量多，但僅三聯(lián)周刊帶來(lái)1個(gè)來(lái)人。

圍墻來(lái)電來(lái)人均與上月持平，效果最好。

新增媒體中LP地標(biāo)、郵箱、東方航空、網(wǎng)站僅帶幾個(gè)來(lái)電，沒(méi)有來(lái)人，戶外、DM、短信、EMBA效果多為0.。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人752080分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人8933194分析：新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)，活動(dòng)及渠道雙重效果助力全年第一個(gè)來(lái)人來(lái)電高峰，圍墻來(lái)電保持原有狀態(tài)，但沒(méi)有來(lái)人。三聯(lián)雜志、財(cái)智生活、東方航空來(lái)電增加為10幾通，但來(lái)人效果差。21世紀(jì)來(lái)電來(lái)人均為1，地產(chǎn)來(lái)電2通，來(lái)人0，網(wǎng)站來(lái)電5，沒(méi)有來(lái)人，效果極差。

本月朋友介紹第一次起到很大帶動(dòng)作用，說(shuō)明5月開(kāi)始，有受眾開(kāi)始認(rèn)識(shí)及認(rèn)可項(xiàng)目。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人8933194分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人14571分析：本月來(lái)電較上月減少75，來(lái)人減少12，整體效果不佳。

圍墻來(lái)電首次由10以上降為4，來(lái)人為2。

21世紀(jì)、LP郵箱、三聯(lián)周刊、絲路、短信、東方航空、地產(chǎn)來(lái)人來(lái)電均為0。

LP地標(biāo)、財(cái)智生活、羅博報(bào)告、EMBA少量來(lái)電，來(lái)人0。

朋友介紹來(lái)人1組，路過(guò)來(lái)人1組。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人14571分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人2416133分析：圍墻3組來(lái)人，路過(guò)4組，財(cái)經(jīng)、LP郵箱、LP地標(biāo)、羅博報(bào)告、絲路EMBA、地產(chǎn)。

三聯(lián)周刊、網(wǎng)站、E-newsletter、高炮有少量來(lái)電，來(lái)人0。

朋友介紹效果較好，占本月總來(lái)人23%。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人2416133分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人1931206813分析：重大節(jié)點(diǎn)及媒體宣傳力度加強(qiáng)，使得本月來(lái)人來(lái)電量達(dá)到歷來(lái)最高水平。

本月圍墻來(lái)人13，路過(guò)來(lái)人20，共占來(lái)人總數(shù)49%，說(shuō)明由陣地包裝吸引的來(lái)人最多。21世紀(jì)、LP郵箱、羅博報(bào)告、絲路、EMBA來(lái)電來(lái)人都為0。LP地標(biāo)、地產(chǎn)、鳳凰衛(wèi)視、東方衛(wèi)視有少量來(lái)電，來(lái)人為0。財(cái)智生活、網(wǎng)站、高炮、E-newsletter雖來(lái)電較多，但來(lái)人僅2-4個(gè)，來(lái)人成本很高。報(bào)紙來(lái)電4通，來(lái)人2組，整體效果依舊不理想。朋友介紹效果創(chuàng)新高，有14組來(lái)人，一戴導(dǎo)入來(lái)人5組。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人1931206813分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人7343315分析：本月來(lái)電來(lái)人整體下降，其中圍墻來(lái)人3組，路過(guò)來(lái)人11，共占來(lái)人總數(shù)45%。21世紀(jì)、LP郵箱、LP地標(biāo)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、E-newsletter、EMBA、鳳凰衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人都為0。

財(cái)智生活來(lái)電12組、高炮來(lái)電11組、地產(chǎn)來(lái)電3組，來(lái)人為0。網(wǎng)站13組，來(lái)人3組，作為線上不可或缺的媒體，這樣的效果，建議繼續(xù)投放。東方航空來(lái)電來(lái)人各1組，來(lái)人成本高。報(bào)紙來(lái)電4通，來(lái)人2組，整體效果依舊不理想。朋友介紹來(lái)人6組，一戴導(dǎo)入來(lái)人11組，說(shuō)明直效渠道帶動(dòng)效果最佳。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人7343315分析：來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人95438525分析：本月路過(guò)來(lái)人23組，占來(lái)人總數(shù)33%。陣地包裝重要性凸顯。21世紀(jì)、三聯(lián)周刊、羅博報(bào)告、絲路、EMBA、地產(chǎn)、鳳凰衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人都為0。短信、財(cái)智生活、網(wǎng)站、高炮、來(lái)電成績(jī)較高，來(lái)人較差。報(bào)紙、LP地標(biāo)、E-newsletter、中國(guó)之翼來(lái)電來(lái)人效果差。

東方航空、東方衛(wèi)視來(lái)電來(lái)人較好。網(wǎng)站13組，來(lái)人3組，作為線上不可或缺的媒體，這樣的效果，建議繼續(xù)投放。東方航空來(lái)電來(lái)人各1組，來(lái)人成本高。報(bào)紙來(lái)電4通，來(lái)人2組，整體效果依舊不理想。朋友介紹來(lái)人14組，一戴導(dǎo)入來(lái)人3組。來(lái)電留電來(lái)人來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人95438525分析：三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析三、分區(qū)域來(lái)電來(lái)人分析8-10月（7.29至11.4）各區(qū)域來(lái)電匯總備注：江蘇省136人中，包括：蘇州104個(gè)，揚(yáng)州1個(gè)，常州4個(gè)，南京9個(gè)，海門1個(gè)，鎮(zhèn)江1個(gè)，無(wú)錫3個(gè)，泰州1個(gè)，張家港3個(gè)，昆山1個(gè)，吳江2個(gè)，其它6個(gè)。浙江21人中包括：溫州3個(gè)，寧波2個(gè)，杭州2個(gè)，其它14個(gè)。廣東15人中包括：廣州5個(gè)，深圳7個(gè)，其它3個(gè)。東北6人中包括：吉林1個(gè)，大連1個(gè)，其它4個(gè)。8-10月（7.29至11.4）各區(qū)域來(lái)電匯總備注：8-10月（7.29至11.4）各區(qū)域來(lái)人匯總備注：江蘇省113人中，包括：蘇州92個(gè)，常熟3個(gè)，南通2個(gè)，南京5個(gè)，鹽城、鎮(zhèn)江、昆山各1個(gè)，其它8個(gè)。廣東8人中包括：廣州3個(gè)，深圳4個(gè)，其它1個(gè)。浙江6人中包括：義烏1個(gè)，杭州3個(gè)，其它2個(gè)。8-10月（7.29至11.4）各區(qū)域來(lái)人匯總備注：區(qū)域分析：1、由數(shù)據(jù)可得知，江蘇（以蘇州為主）、上海、北京為來(lái)人來(lái)電主要區(qū)域，其次為廣東和浙江。2、地緣客戶源于對(duì)項(xiàng)目位置和檔次的認(rèn)可，來(lái)人來(lái)電較多。另一方面也說(shuō)明，本區(qū)域?qū)Ω叨隧?xiàng)目也有一定需求?？蛇x擇本地合適戶外覆蓋及開(kāi)展短信投放。3、江蘇、上海、浙江長(zhǎng)三角區(qū)域或可成為我們推廣的重點(diǎn)區(qū)域，可覆蓋合適戶外及策劃公關(guān)活動(dòng)。4、由于投放了較多全國(guó)性媒體，其它省市也有來(lái)人來(lái)電，可考慮費(fèi)效比進(jìn)行合適篩選，定期投放廣告。區(qū)域分析：四、綜述四、綜述

從媒體組合來(lái)看，之前推廣階段決定我們投入大量精力在線上媒體及新聞炒作和主題炒作上，以此彰顯和定位項(xiàng)目整體調(diào)性。隨后項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段，我們可以將線上線下結(jié)合推廣，適量減少線上媒體，增加線下直效渠道。從來(lái)電來(lái)人區(qū)域來(lái)看，以蘇州、上海、北京三個(gè)城市為主，且三大城市客群多以工地圍墻、路過(guò)、朋友介紹、高炮為主，以《財(cái)智生活》、網(wǎng)站、《地產(chǎn)》為輔。結(jié)合數(shù)據(jù)，建議推廣做出以下調(diào)整：1、更加關(guān)注陣地包裝的作用，更加關(guān)注客戶到達(dá)案場(chǎng)的第一印象。從各接待人員禮儀、項(xiàng)目圍墻包裝、樣板段花草更新等方面優(yōu)化，使得案場(chǎng)整體環(huán)境與項(xiàng)目高端定位相符，提升到訪客戶好感。2、對(duì)雜志、報(bào)紙做相應(yīng)調(diào)整，對(duì)前期不見(jiàn)成效的媒體減少投放或取消?？稍谥卮蠊?jié)點(diǎn)選擇2-3個(gè)媒體推廣。同時(shí)，可再尋找一些有效媒體，作為以后投放的考察對(duì)象。3、戶外和網(wǎng)絡(luò)作為不可或缺的線上資源，是配合形象宣傳和線下媒體性價(jià)比最高的媒體，可長(zhǎng)期保持。網(wǎng)絡(luò)可選擇硬廣+專題+軟文結(jié)合的形式。4、加大直效渠道中短信、中介、朋友介紹、高端客群信息導(dǎo)入等渠道的投入。項(xiàng)目一旦有成交，可立刻啟動(dòng)“老帶新”政策，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶介紹。5、與相關(guān)高端行業(yè)互動(dòng)，策劃直效公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)、奢侈品展覽、名車展覽等活動(dòng)，邀約高端會(huì)所、高爾夫場(chǎng)、私人飛機(jī)俱樂(lè)部、私人游艇俱樂(lè)部會(huì)員參加。6、針對(duì)類檔次高端別墅，進(jìn)行客戶攔截。以蘇州晉園為例，是目前蘇州單價(jià)8萬(wàn)元以上的別墅產(chǎn)品，我們可以在他們項(xiàng)目周邊選擇合適的戶外媒體或者中介資源進(jìn)行推廣。

五、下階段媒體建議五、下階段媒體建議雜志媒體《禮志》、《中國(guó)之翼》、《東方航空》《LP地標(biāo)》、《中國(guó)企業(yè)家》、《俏麗BOSS》、《蘇商》《禮志》雜志主要考慮它向高端別墅投放，雜志本身具有一定的文化內(nèi)涵；《中國(guó)之翼》《東方航空》的考慮是航空類雜志中高端客戶看到的頻率較高；《LP地標(biāo)》是行業(yè)內(nèi)的高端雜志，同時(shí)也是富豪經(jīng)紀(jì)人投資必看的地產(chǎn)類雜志；《中國(guó)企業(yè)家》這本雜志是中國(guó)的大大小小企業(yè)家經(jīng)常閱讀的刊物，可以考慮投放；《俏麗》BOSS的推薦主要是因?yàn)樵撾s志是蘇州本土的最高端雜志，蘇州大市范圍的私營(yíng)企業(yè)主都會(huì)有訂閱或贈(zèng)送；《蘇商》是覆蓋江蘇省企業(yè)主，通過(guò)江蘇商會(huì)這個(gè)機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)的蘇商企業(yè)主雜志媒體《禮志》、《中國(guó)之翼》、《東方航空》《LP地標(biāo)》、《《禮·志》發(fā)行量：4.8萬(wàn)出刊頻率：月刊發(fā)行日期：每月1日發(fā)行渠道：512棟別墅+豪宅，私人銀行20家，酒店+會(huì)所+藝術(shù)場(chǎng)所+高檔餐飲500家，雜志地區(qū)分布：北京45%，上海30%，其他城市10%，香港/深圳/廣州及周邊15%《禮?志》雜志定位于為中國(guó)富豪階層提供一本高質(zhì)量貴族生活方式的文化讀物。在高端人群和社會(huì)精英中，我們的讀者擁有財(cái)富，但更懂得享受高品質(zhì)的生活。追求一種健康、愜意生活的狀態(tài)和內(nèi)涵?！抖Y?志》采用“核心”推進(jìn)、“縱橫”結(jié)合的發(fā)行模式。核心：我們的發(fā)行主要采用豪宅入戶直投的方式。橫：是我們遍布全國(guó)的展閱網(wǎng)點(diǎn)，包括：高檔購(gòu)物場(chǎng)所、高檔餐廳、頂級(jí)俱樂(lè)部和私人會(huì)所、頂級(jí)SPA及健身美容機(jī)構(gòu)、頂級(jí)酒店、私人飛機(jī)和公務(wù)機(jī)、游艇俱樂(lè)部、頂級(jí)高球會(huì)所、頂級(jí)品牌展示中心、私人銀行VIP室、機(jī)場(chǎng)貴賓室、豪宅會(huì)所等的直接展示?？v：和重要機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，富豪會(huì)員直接成為固定讀者?！抖Y·志》發(fā)行量：4.8萬(wàn)《禮?志》雜志定位于為中國(guó)富豪階層《LP地標(biāo)》發(fā)行量：10.02萬(wàn)出刊頻率：雙月刊發(fā)行日期：每逢單月15日發(fā)行渠道：亞洲范圍內(nèi)的高端書(shū)店、游艇俱樂(lè)部、私人會(huì)所、五星級(jí)酒店、機(jī)場(chǎng)貴賓廳、公務(wù)機(jī)場(chǎng)和私人飛機(jī)?！禠P地標(biāo)》創(chuàng)刊2004年，是亞太地區(qū)首屈一指的高端地產(chǎn)類雜志。是一本迎合高層次消費(fèi)者的頂級(jí)奢侈地產(chǎn)類雙語(yǔ)雜志（英文和簡(jiǎn)體中文相對(duì)照）。該雜志面向在亞太地區(qū)以及世界上最有吸引力的房產(chǎn)市場(chǎng)上（如倫敦、法國(guó)里維埃拉地區(qū)、巴黎、紐約、邁阿密、迪拜等地）尋求頂級(jí)住宅的超級(jí)富豪們?！禠P地標(biāo)》發(fā)行量：10.02萬(wàn)《LP地標(biāo)》創(chuàng)刊2004年，中國(guó)之翼發(fā)行量：25萬(wàn)出刊頻率：月刊發(fā)行日期：每月1日發(fā)行渠道：《中國(guó)之翼》的發(fā)行范圍包括中國(guó)國(guó)際航空公司所有航班機(jī)上座椅后背的報(bào)刊袋，該公司在北京首都市國(guó)際機(jī)場(chǎng)的頭等艙和公務(wù)艙休息室，以及該公司在全國(guó)設(shè)立的辦事處?！吨袊?guó)之翼》是中國(guó)國(guó)際航空公司唯一的航機(jī)雜志。由于中國(guó)國(guó)際航空公司是中國(guó)深受歡迎的承運(yùn)人，該雜志深受眾多企業(yè)家，社會(huì)名流和政府官員的喜愛(ài)。2003年，也是該雜志創(chuàng)刊的10周年，對(duì)雜志的封面，設(shè)計(jì)和內(nèi)容等方面進(jìn)行了全面提升，使該雜志以全新的面貌贏得了眾多海內(nèi)外著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)的廣告業(yè)務(wù)。廣告刊登需求大幅度增加了三倍，廣告效率獲得了廣泛的認(rèn)可。對(duì)于以中國(guó)高收入階層為目標(biāo)客戶的高檔商品而言，《中國(guó)之翼》是非常理想的平面廣告載體。中國(guó)之翼發(fā)行量：25萬(wàn)《中國(guó)之翼》是中國(guó)國(guó)際航空公司唯一的航《東方航空》發(fā)行量：20萬(wàn)出刊頻率：月刊發(fā)行日期：每月1日發(fā)行渠道：《東方航空》主要在東方航空所有國(guó)際、國(guó)內(nèi)航班經(jīng)濟(jì)艙上發(fā)行，同時(shí)發(fā)往美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、法國(guó)、德國(guó)及西班牙等地的辦事處?！稏|方航空》雜志創(chuàng)刊于1988年，中國(guó)東方航空集團(tuán)公司是中國(guó)三大國(guó)有大型骨干航空企業(yè)集團(tuán)之一，于2002年在原東方航空集團(tuán)的基礎(chǔ)上，兼并中國(guó)西北航空公司，聯(lián)合云南航空公司重組而成。集團(tuán)總部位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍、最發(fā)達(dá)的城市――上海，擁有貫通中國(guó)東西部，連接亞洲、歐洲、澳洲和美洲的龐大航線網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)注冊(cè)資本為人民幣25.58億元，總資產(chǎn)約為516.99億元，員工達(dá)35000人，擁有168架大中型現(xiàn)代化運(yùn)輸飛機(jī)，22架通用航空飛機(jī)，經(jīng)營(yíng)著450條國(guó)際、國(guó)內(nèi)航線?！稏|方航空》發(fā)行量：20萬(wàn)《東方航空》雜志創(chuàng)刊于1988年，《中國(guó)企業(yè)家》發(fā)行量：17.5萬(wàn)出刊頻率：半月刊發(fā)行日期：5日、20日發(fā)行渠道：全國(guó)發(fā)行；大中型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)；于高檔寫字樓、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)貴賓廳、高端消費(fèi)場(chǎng)所等投遞。《中國(guó)企業(yè)家》創(chuàng)刊于1985年，中國(guó)主流商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。20年來(lái)，《中國(guó)企業(yè)家》與中國(guó)企業(yè)家階層共同成長(zhǎng)，秉承“國(guó)力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于企業(yè)家核心理念”，倡導(dǎo)企業(yè)家精神，致力使企業(yè)家階層成為中國(guó)社會(huì)最受尊重的主流人群。“本土商業(yè)，全球價(jià)值”，《中國(guó)企業(yè)家》雜志將伴隨著中國(guó)企業(yè)的全球化步伐，做華人商業(yè)倫理與管理