深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件

京基·天濤軒品牌推廣策略溝通青銅AD2010.1京基·天濤軒青銅AD2010.1——1——序章——1——二百萬(wàn)年前太平洋板塊與大陸板塊的劇烈撞擊，三千年來(lái)自極地的海浪沖涮與時(shí)光洗禮，五百年堅(jiān)韌巖層下，梧桐山連綿山脈下，大自然雕刻世間萬(wàn)物，雕刻成了大海沙的肌理和生活的質(zhì)地，同時(shí)也注定這個(gè)不平凡的領(lǐng)域，將不停的上演征服的故事……二百萬(wàn)年前太平洋板塊與大陸板塊的劇烈撞擊，由十七英里創(chuàng)造距離奇跡開(kāi)始，讓物質(zhì)富人第一次意識(shí)到精神蘇醒，緊隨其后的東海岸、海沙灣、天琴灣、天簏、東南西北各路諸候，紛紛崛竿而起艷幟高張，一次又一次將富人生活夢(mèng)推向極致，南中國(guó)豪宅登峰之路，延伸至世界的盡頭……

由十七英里創(chuàng)造距離奇跡開(kāi)始，讓物質(zhì)富人第一次意識(shí)到精神蘇醒，世間極致，一向以時(shí)間臻其完美他從來(lái)不會(huì)過(guò)早的把自己暴露在鎂光燈下，在未成熟的時(shí)候就去迎接掌聲，不會(huì)在思路沒(méi)有錘煉完最后一個(gè)字時(shí)就開(kāi)始發(fā)音他固執(zhí)的追求完美，所以他最后一個(gè)出場(chǎng)。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基天濤軒24席，世界僅有自己要做的，就是如何才能不辜負(fù)等到最后的人們，而我們要做的，就是如何不辜負(fù)，這世界僅有的24席下面，讓我們開(kāi)始深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——2——挑戰(zhàn)——2——三個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)于京基，24席頂級(jí)別墅，是否僅僅需要解決銷(xiāo)售問(wèn)題？大海沙山海秩序這張王牌，這張是否要要繼續(xù)打下去？如果不打，又如何在這張王牌之上建立差異？從項(xiàng)目本身而言，明顯存在硬傷，即所在區(qū)位的幾分險(xiǎn)要，如何化解？三個(gè)挑戰(zhàn)傳播目的：首先，對(duì)于京基而言，24席頂級(jí)別墅，第一要義影響力，然后才是銷(xiāo)售問(wèn)題，天濤軒之于京基，理應(yīng)像香蜜湖一號(hào)之于中海的價(jià)值影響。其次，山海對(duì)于大海沙而言，是豪宅成立的一個(gè)基礎(chǔ)，也僅僅是一個(gè)基礎(chǔ)，這張王牌在近幾年大張旗鼓的渲染之后，力量必將逐步削弱，而我們的品牌內(nèi)涵理應(yīng)建筑在山海之上，成立新的價(jià)值內(nèi)涵。有時(shí)候話語(yǔ)的力量不僅僅是傳播信息，或者有可能改變?nèi)说恼J(rèn)知，同時(shí)改變世俗看法，正如十七英里以距離將劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)，浪琴灣以自然解決交通問(wèn)題。傳播目的：相對(duì)于大海沙豪宅市場(chǎng)而言，最顯明的特征來(lái)源于我們所處的位置，相對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目，我們離海洋最近，離山最近。第二個(gè)特征來(lái)源于地塊的構(gòu)成，于相對(duì)平庸的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，我們的山體地確有點(diǎn)陡峭，如果以平常的眼光看待，位于我們之前的盤(pán)山公路，似乎是一個(gè)威脅。第三個(gè)特征來(lái)源于海，相對(duì)于其它地方的海而言，我們的海更為純粹，更為原始，同時(shí)也更具威脅性。掃描本案：掃描本案：深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件項(xiàng)目位于兩極處，讓害怕的人很害怕，讓喜歡的人很喜歡，棱角分明，就像一個(gè)個(gè)性鮮明的人，立場(chǎng)堅(jiān)定，如賴(lài)斯，如普京，正如廣告大師而言，當(dāng)一件事物沒(méi)有人反對(duì)的時(shí)候，也必然沒(méi)有人喜歡，而我們要獲取的正是極少數(shù)人深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件讓平庸者遠(yuǎn)離，讓真正有立場(chǎng)的富人們愛(ài)到極致讓平庸者遠(yuǎn)離，讓真正有立場(chǎng)的富人們愛(ài)到極致極限24墅我們的定位：極限24墅我們的定位：從本身開(kāi)始于陸地盡頭，于海洋盡頭，以世界僅有的24席，重整山海秩序，平靜中定義游戲規(guī)則，沉浮間無(wú)畏無(wú)懼，始能與你酒逢知已，劃定生命極限之路，提供給那些向往自由、積極探索的人，一個(gè)最完美的戰(zhàn)利品。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基·天濤軒，生來(lái)就是為了挑戰(zhàn)極限。天濤軒的視野，挑戰(zhàn)海洋的寬廣極限；天濤軒的腳步，挑戰(zhàn)山巒的高度極限；天濤軒的地基，挑戰(zhàn)巖石的堅(jiān)韌極限；天濤軒的建筑，挑戰(zhàn)空間的尺度極限；天濤軒的泳池，挑戰(zhàn)暢游的感官極限；天濤軒的夢(mèng)想，挑戰(zhàn)人類(lèi)的想象極限。京基·天濤軒，生來(lái)就是為了挑戰(zhàn)極限。無(wú)需多言，每一個(gè)普羅大眾都能從中讀到意味深長(zhǎng)的含義確立高度，抵擋來(lái)自塵世的任何雜質(zhì)保持高度的神秘感，這往往是少數(shù)豪宅的致勝利器無(wú)需多言，每一個(gè)普羅大眾都能從中讀到意味深長(zhǎng)的含義——3——品牌表達(dá)——3——定位解決物理層面的區(qū)分而真正界定項(xiàng)目影響力的還在于品牌的真實(shí)表達(dá)只有真正影響我們所需要的極少數(shù)目標(biāo)客群的人，并與他們產(chǎn)生共鳴的人才是推廣要達(dá)到的主要目的確定品牌核心首先從目標(biāo)人群開(kāi)始深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件有人如河流，積極歡快，又不失耐性……有人如河流，積極歡快，又不失耐性……有人如長(zhǎng)江，是奔流到海不復(fù)還的堅(jiān)定與強(qiáng)大……有人如長(zhǎng)江，是奔流到海不復(fù)還的堅(jiān)定與強(qiáng)大……有人如冰川，千錘百煉，厚積薄發(fā)……有人如冰川，千錘百煉，厚積薄發(fā)……有人如高山，穩(wěn)重、踏實(shí)……有人如高山，穩(wěn)重、踏實(shí)……有人如大海，時(shí)而澎湃，時(shí)而寧?kù)o，胸懷遼闊……有人如大海，時(shí)而澎湃，時(shí)而寧?kù)o，胸懷遼闊……借鑒下——中國(guó)富豪的三段進(jìn)化：黑海誘惑期：以財(cái)富確定身份，核心價(jià)值是權(quán)利欲/財(cái)富占有欲，攀比擺闊斗富……紅海誘惑期：以名譽(yù)確定身份身份地位，熱衷成為人大代表、政協(xié)委員、

EMBA名譽(yù)博士，沒(méi)有貴族，有暴發(fā)戶(hù)沒(méi)有資本家……藍(lán)海誘惑期：以品位來(lái)確定身份。身心解放，面對(duì)大自然……我們樹(shù)立：富人第四個(gè)階段——重新探索期借鑒下——中國(guó)富豪的三段進(jìn)化：黑海誘惑期：以財(cái)富確定身份，核當(dāng)富人們?cè)絹?lái)越熱衷于極限運(yùn)動(dòng)，F(xiàn)1賽車(chē)、賽馬、越野、登山，世界頂級(jí)奢侈也已開(kāi)始捕捉富人的探索心態(tài)，蘭博基尼，陸虎……當(dāng)富人們?cè)絹?lái)越熱衷于極限運(yùn)動(dòng)，F(xiàn)1賽車(chē)、賽馬、越野、登山，世奢者無(wú)懼我們的品牌表達(dá)奢者無(wú)懼我們的品牌表達(dá)他們從不盲目追求潮流卻一直領(lǐng)先于潮流；他們一直執(zhí)著于理想的追求卻又懂得適度地尋找自由；他們擁有成功卻又懂得享受生活；他們忠于內(nèi)心深處的真實(shí)渴求；他們對(duì)待生活有自已獨(dú)特的態(tài)度和品位；他們喜歡挑戰(zhàn)極限，渴望生命力淋漓盡致的體現(xiàn)。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——4——平面表現(xiàn)——4——一只主題鮮明的戶(hù)外廣告大美不言，大音稀聲戶(hù)外廣告不易頻繁更換內(nèi)容，始終傳達(dá)一個(gè)聲音，給予“我不緊張自然有人緊張”的感覺(jué)．一只主題鮮明的戶(hù)外廣告深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件情感溝通情感溝通深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件形象演繹形象演繹深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件奢者無(wú)懼人生的每個(gè)階段都在承受考驗(yàn)、挑戰(zhàn)自我極限，唯以無(wú)畏的精神面對(duì)，努力征服，才是真正淋漓盡致的人生境界。天濤軒，于陸地盡頭，于海洋盡頭，以世界僅有的24席，重整山海秩序，平靜中定義游戲規(guī)則，沉浮間無(wú)畏無(wú)懼，始能與你酒逢知已，劃定生命極限之路，也許僅此一處。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅。奢者無(wú)懼產(chǎn)品價(jià)值演繹產(chǎn)品價(jià)值演繹深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無(wú)懼歲月時(shí)間改變一切，唯獨(dú)天濤軒澳洲砂巖首次在巴黎圣母院外墻使用時(shí)，法國(guó)卡佩王朝的國(guó)王叫路易七世，太古ICI油漆第一次踏足中國(guó)時(shí)，英國(guó)還是個(gè)新名詞，日本YKK品牌面世的那年，偉大的喬治阿瑪尼也剛好出世，天濤軒，使用澳洲砂巖，使用英國(guó)太古ICD油漆，引入俄羅斯進(jìn)口原木，使用YKK門(mén)窗系統(tǒng)，那么，即使全球變暖了，冰川融化了，天濤軒品質(zhì)依然。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅無(wú)懼歲月深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無(wú)懼自然大自然雕刻萬(wàn)物，天濤軒雕刻大自然沒(méi)有攀登不了的山峰，沒(méi)有征服不了的海洋。北緯42度，阻擋了塵世的任何雜質(zhì)，也阻擋了世人的追逐腳步。天濤軒，于陸之界、海之岸，深入300英尺的地下巖層，為了讓大樓能抵御里氏8級(jí)地震，無(wú)恙于16級(jí)臺(tái)風(fēng)，我們運(yùn)用智慧深入自然，與海洋、與山峰相生共榮。以滿足地殼運(yùn)動(dòng)未來(lái)30000年的預(yù)測(cè)，從世界之極到奢侈品之極，京基天濤軒。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅無(wú)懼自然深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件二百萬(wàn)年前太平洋板塊與大陸板塊劇烈撞擊而成的大自然造化，雕刻著即定而成的地塊肌理和生活質(zhì)地。但天濤軒，注定是個(gè)極限紀(jì)錄的創(chuàng)造者，并以無(wú)畏無(wú)懼的人性力量，塑造的空間極限，30M客廳、餐廳、臥室，創(chuàng)造最大面寬景觀面，挑戰(zhàn)人類(lèi)視野極限，極天之高、極地之厚、極海洋之寬廣，極世之悠久，人性光芒，躍然閃現(xiàn)，每時(shí)每刻，豪氣頓生。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無(wú)懼潮流千帆過(guò)盡，萬(wàn)千潮流天濤軒世上只有兩種路，一種叫由來(lái)，一種叫未來(lái)；世上只有兩種潮流，一種過(guò)目即望，一種經(jīng)久不變。天濤軒，經(jīng)典的BOX風(fēng)格光彩懾人，挑戰(zhàn)潮流極限，灰與白的建筑立面調(diào)和出冷峻儀表，洗練的德國(guó)式硬朗線條突顯現(xiàn)代風(fēng)格，而雕塑感的建筑柵格效果，映照出內(nèi)心的豐富格局，所有觥籌交錯(cuò)聲色犬馬被時(shí)光剝落，靈感交融無(wú)聲，璀璨有度。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅無(wú)懼潮流一支立意鮮明的TVC點(diǎn)到即止，入木三分一支立意鮮明的TVC深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——5——戰(zhàn)略布局——5——如何布局？城市富人區(qū)/山.海.林.谷/極限24墅注定以非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)及推廣完成。

如何布局？如何理解“非常規(guī)”營(yíng)銷(xiāo)非大張旗鼓，輿論天下（神秘）廣告非賣(mài)點(diǎn)刊物，巧舌如簧（距離）產(chǎn)品優(yōu)越而自然，無(wú)須煽動(dòng)（利益）如何理解“非常規(guī)”營(yíng)銷(xiāo)方法京基·天濤軒是神秘的，這就意味著我們不必多說(shuō)；但可以聰明地說(shuō)；我們不必對(duì)每個(gè)人說(shuō)，只對(duì)目標(biāo)個(gè)體說(shuō)；在此思路下，京基·天濤軒營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)該是低調(diào)的，是圈子的。營(yíng)銷(xiāo)方法營(yíng)銷(xiāo)“半隱半顯”顯性的營(yíng)銷(xiāo)做法會(huì)使目標(biāo)個(gè)體陷入“選擇大眾”的感受，反而形成心理屏障隱性的營(yíng)銷(xiāo)做法需要經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)我們要做到有意的調(diào)動(dòng)好奇后，適當(dāng)?shù)慕o予滿足，管理好部分顧客后，以圈子為單位，逐圈解決．

營(yíng)銷(xiāo)“半隱半顯”

一個(gè)銷(xiāo)售策略建議房源劃分，分批銷(xiāo)售迎合每一位消費(fèi)者而使用每一期都不相同的廣告語(yǔ)調(diào)因人群多有數(shù)套房產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)迫切性脆弱，如集中放盤(pán)，會(huì)引起“買(mǎi)不到最好的干脆不要”的想法，將我們努力經(jīng)營(yíng)起來(lái)的購(gòu)買(mǎi)欲消除．以一定數(shù)量為圈子進(jìn)行銷(xiāo)售（如積累百人即開(kāi)始選房）會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)的榮譽(yù)感，并易與控制．為后續(xù)圈層購(gòu)買(mǎi)建立“心安理得”的風(fēng)險(xiǎn)保障．一個(gè)銷(xiāo)售策略建議策劃營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)目的：尋找圈層營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)個(gè)體以購(gòu)買(mǎi)為主，搜集為輔，盡可能整理如下資料：各銀行VIP顧客名單（匯豐，中行等）各協(xié)會(huì)團(tuán)體顧客名單（歐洲亞洲華人高爾夫協(xié)會(huì)，汽車(chē)協(xié)會(huì)，臺(tái)商，港商）京基已有顧客的篩選其他深圳豪華住宅（天麓等）的顧客名單策劃營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)非常規(guī)的“售樓中心”【深圳首個(gè)空中售樓中心】個(gè)體目的：體驗(yàn)優(yōu)越感（過(guò)程）（資源）將前期的營(yíng)銷(xiāo)成本集中（無(wú)須報(bào)紙廣告）換算為包租直升飛機(jī)，以預(yù)約的形式每次限數(shù)人乘機(jī)看地．無(wú)須沙盤(pán)，做精美的別墅模型介紹即可（須配以頂級(jí)的房產(chǎn)咨詢(xún)專(zhuān)家）大眾目的：神秘感（電視新聞和報(bào)紙新聞）非常規(guī)的“售樓中心”配合“空中售樓”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)“戒備森嚴(yán)”目的：制造神秘感現(xiàn)場(chǎng)外圍設(shè)置安保組織，對(duì)于到場(chǎng)參觀的記者，群眾等給予攔截，除發(fā)展商開(kāi)具的通行證件方可放行．配合“空中售樓”報(bào)道示范：直升機(jī)起降頻繁，梧桐山下戒備森嚴(yán)日前，深圳直升機(jī)場(chǎng)飛機(jī)起降頻繁，有消息透露跟一宗京基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有關(guān)，盤(pán)旋于深圳上空的直升飛機(jī)搭載的多是參觀該項(xiàng)目的不愿意透露身份的富有人士．記者驅(qū)車(chē)來(lái)到位于中心區(qū)梧桐山腳下的該項(xiàng)目準(zhǔn)備了解詳細(xì)情況時(shí)，被現(xiàn)場(chǎng)的安保人員攔住未能通行，據(jù)安保人員介紹，只有出示該公司出具的特別通行證件方可進(jìn)入．記者欲進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)，但該安保人員以不方便透露拒絕……隨即電話給該公司的ＸＸ主管，也以同樣的理由表示不方便透露……記者猜測(cè)……報(bào)道示范：策劃營(yíng)銷(xiāo)的“半隱半顯”一次總裁慈善拍賣(mài)派對(duì)個(gè)體目的：圈層的榮譽(yù)感（級(jí)別）（形式）邀請(qǐng)深圳.澳門(mén).香港知名企業(yè)的總裁級(jí)人物及文藝界名人參加，進(jìn)行慈善拍賣(mài)，所得善款以個(gè)人署名的形式轉(zhuǎn)交某慈善基金．大眾目的：距離感（電視新聞和報(bào)紙新聞）策劃營(yíng)銷(xiāo)的“半隱半顯”報(bào)道示范京基·天濤軒燭光華麗，社會(huì)名流慈善慷慨Ｘ月Ｘ日晚，由京基地產(chǎn)聯(lián)合ＸＸ慈善基金共同舉辦的總裁慈善派對(duì)，在喜來(lái)登酒店舉行，應(yīng)邀參加的包括著名影星ＸＸ及ＸＸ，同時(shí)包括香港企業(yè)界名流ＸＸＸ，ＸＸＸ澳門(mén)ＸＸＸ及深圳市政府ＸＸＸ等近百人，其中包括有意在該公司位于梧桐山上、大梅沙濱開(kāi)發(fā)項(xiàng)目置業(yè)的諸多社會(huì)名流，該地產(chǎn)公司總裁ＸＸ開(kāi)香檳……據(jù)稱(chēng)此次拍賣(mài)物品由京基地產(chǎn)提供，所得善款……拍賣(mài)會(huì)上，24棟純別墅精美模型……至此，該項(xiàng)目終于揭開(kāi)神秘面紗報(bào)道示范策劃營(yíng)銷(xiāo)的“半隱半顯”一次別墅的招標(biāo)購(gòu)房個(gè)體目的：圈子里的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)在積累一定數(shù)量的顧客后，選擇部分房源進(jìn)行一次內(nèi)在有競(jìng)爭(zhēng)，外在有影響的招標(biāo)購(gòu)房活動(dòng)，為項(xiàng)目樹(shù)立市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿，為后續(xù)價(jià)格拓寬路徑可升可降．大眾目的：距離感（電視新聞和報(bào)紙新聞）策劃營(yíng)銷(xiāo)的“半隱半顯”輔助性質(zhì)的廣告新聞公關(guān)：對(duì)企業(yè)品牌報(bào)道的軟性廣告．富人有匹配的潛意識(shí)，購(gòu)買(mǎi)物業(yè)會(huì)關(guān)心背后的企業(yè)聲譽(yù)及名望，背景不太好的地產(chǎn)商容易遭到淘汰．加強(qiáng)對(duì)京基集團(tuán)的企業(yè)背景介紹可以增強(qiáng)信心．輔助性質(zhì)的廣告如何讓他們進(jìn)入我們的預(yù)謀？溝通的幾個(gè)步驟如何讓他們進(jìn)入我們的預(yù)謀？利用數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)的向目標(biāo)個(gè)體展開(kāi)“攻勢(shì)”互動(dòng)DM

一封裝潢精美、溝通性強(qiáng)的DM，代表項(xiàng)目的核心訴求，可隨信贈(zèng)送禮品，增加互動(dòng)的樂(lè)趣。短信邀請(qǐng)

最后一支短信為邀請(qǐng)信息，我們安排的總裁慈善拍賣(mài)晚會(huì)上，所拍的善款可以以家人的名譽(yù)捐贈(zèng)給慈善基金（就算不拍也沒(méi)有人拒絕參加名流晚會(huì)）．專(zhuān)人服務(wù)

回復(fù)參加慈善晚會(huì)，我們可以排出一個(gè)專(zhuān)員前去送邀請(qǐng)涵并登記，以顯示活動(dòng)的規(guī)格和重要性，同時(shí)贈(zèng)送超級(jí)樓書(shū)一份．利用數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)的向目標(biāo)個(gè)體展開(kāi)“攻勢(shì)”深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件專(zhuān)機(jī)看樓

在慈善活動(dòng)中宣布專(zhuān)機(jī)看樓時(shí)間，接受預(yù)約和家人共同看樓，并由專(zhuān)門(mén)房產(chǎn)咨詢(xún)專(zhuān)員開(kāi)始跟蹤（但注意程度）邀請(qǐng)參加各種圈子活動(dòng)

觀察個(gè)人愛(ài)好，選擇性邀請(qǐng)如高爾夫，銀行ＶＩＰ，游艇會(huì)，名車(chē)會(huì)的酒會(huì)．小范圍招標(biāo)

邀請(qǐng)參加小范圍的招標(biāo)購(gòu)房活動(dòng)．專(zhuān)機(jī)看樓

在慈善活動(dòng)中宣布專(zhuān)機(jī)看樓時(shí)間，接受預(yù)約和家人共同看整體推廣鋪排奢者無(wú)懼線上：情緒管理判斷標(biāo)準(zhǔn)偏好再肯定平面戶(hù)外TVC路牌報(bào)廣TVC雜志軟文視覺(jué)線下：直效營(yíng)銷(xiāo)禮品公關(guān)公關(guān)DM整體推廣鋪排奢者無(wú)懼線上：情緒管理判斷標(biāo)準(zhǔn)偏好再肯定平戶(hù)TV基礎(chǔ)視覺(jué)系統(tǒng)基礎(chǔ)視覺(jué)系統(tǒng)深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基·天濤軒品牌推廣策略溝通青銅AD2010.1京基·天濤軒青銅AD2010.1——1——序章——1——二百萬(wàn)年前太平洋板塊與大陸板塊的劇烈撞擊，三千年來(lái)自極地的海浪沖涮與時(shí)光洗禮，五百年堅(jiān)韌巖層下，梧桐山連綿山脈下，大自然雕刻世間萬(wàn)物，雕刻成了大海沙的肌理和生活的質(zhì)地，同時(shí)也注定這個(gè)不平凡的領(lǐng)域，將不停的上演征服的故事……二百萬(wàn)年前太平洋板塊與大陸板塊的劇烈撞擊，由十七英里創(chuàng)造距離奇跡開(kāi)始，讓物質(zhì)富人第一次意識(shí)到精神蘇醒，緊隨其后的東海岸、海沙灣、天琴灣、天簏、東南西北各路諸候，紛紛崛竿而起艷幟高張，一次又一次將富人生活夢(mèng)推向極致，南中國(guó)豪宅登峰之路，延伸至世界的盡頭……

由十七英里創(chuàng)造距離奇跡開(kāi)始，讓物質(zhì)富人第一次意識(shí)到精神蘇醒，世間極致，一向以時(shí)間臻其完美他從來(lái)不會(huì)過(guò)早的把自己暴露在鎂光燈下，在未成熟的時(shí)候就去迎接掌聲，不會(huì)在思路沒(méi)有錘煉完最后一個(gè)字時(shí)就開(kāi)始發(fā)音他固執(zhí)的追求完美，所以他最后一個(gè)出場(chǎng)。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基天濤軒24席，世界僅有自己要做的，就是如何才能不辜負(fù)等到最后的人們，而我們要做的，就是如何不辜負(fù)，這世界僅有的24席下面，讓我們開(kāi)始深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——2——挑戰(zhàn)——2——三個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)于京基，24席頂級(jí)別墅，是否僅僅需要解決銷(xiāo)售問(wèn)題？大海沙山海秩序這張王牌，這張是否要要繼續(xù)打下去？如果不打，又如何在這張王牌之上建立差異？從項(xiàng)目本身而言，明顯存在硬傷，即所在區(qū)位的幾分險(xiǎn)要，如何化解？三個(gè)挑戰(zhàn)傳播目的：首先，對(duì)于京基而言，24席頂級(jí)別墅，第一要義影響力，然后才是銷(xiāo)售問(wèn)題，天濤軒之于京基，理應(yīng)像香蜜湖一號(hào)之于中海的價(jià)值影響。其次，山海對(duì)于大海沙而言，是豪宅成立的一個(gè)基礎(chǔ)，也僅僅是一個(gè)基礎(chǔ)，這張王牌在近幾年大張旗鼓的渲染之后，力量必將逐步削弱，而我們的品牌內(nèi)涵理應(yīng)建筑在山海之上，成立新的價(jià)值內(nèi)涵。有時(shí)候話語(yǔ)的力量不僅僅是傳播信息，或者有可能改變?nèi)说恼J(rèn)知，同時(shí)改變世俗看法，正如十七英里以距離將劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)，浪琴灣以自然解決交通問(wèn)題。傳播目的：相對(duì)于大海沙豪宅市場(chǎng)而言，最顯明的特征來(lái)源于我們所處的位置，相對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目，我們離海洋最近，離山最近。第二個(gè)特征來(lái)源于地塊的構(gòu)成，于相對(duì)平庸的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，我們的山體地確有點(diǎn)陡峭，如果以平常的眼光看待，位于我們之前的盤(pán)山公路，似乎是一個(gè)威脅。第三個(gè)特征來(lái)源于海，相對(duì)于其它地方的海而言，我們的海更為純粹，更為原始，同時(shí)也更具威脅性。掃描本案：掃描本案：深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件項(xiàng)目位于兩極處，讓害怕的人很害怕，讓喜歡的人很喜歡，棱角分明，就像一個(gè)個(gè)性鮮明的人，立場(chǎng)堅(jiān)定，如賴(lài)斯，如普京，正如廣告大師而言，當(dāng)一件事物沒(méi)有人反對(duì)的時(shí)候，也必然沒(méi)有人喜歡，而我們要獲取的正是極少數(shù)人深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件讓平庸者遠(yuǎn)離，讓真正有立場(chǎng)的富人們愛(ài)到極致讓平庸者遠(yuǎn)離，讓真正有立場(chǎng)的富人們愛(ài)到極致極限24墅我們的定位：極限24墅我們的定位：從本身開(kāi)始于陸地盡頭，于海洋盡頭，以世界僅有的24席，重整山海秩序，平靜中定義游戲規(guī)則，沉浮間無(wú)畏無(wú)懼，始能與你酒逢知已，劃定生命極限之路，提供給那些向往自由、積極探索的人，一個(gè)最完美的戰(zhàn)利品。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基·天濤軒，生來(lái)就是為了挑戰(zhàn)極限。天濤軒的視野，挑戰(zhàn)海洋的寬廣極限；天濤軒的腳步，挑戰(zhàn)山巒的高度極限；天濤軒的地基，挑戰(zhàn)巖石的堅(jiān)韌極限；天濤軒的建筑，挑戰(zhàn)空間的尺度極限；天濤軒的泳池，挑戰(zhàn)暢游的感官極限；天濤軒的夢(mèng)想，挑戰(zhàn)人類(lèi)的想象極限。京基·天濤軒，生來(lái)就是為了挑戰(zhàn)極限。無(wú)需多言，每一個(gè)普羅大眾都能從中讀到意味深長(zhǎng)的含義確立高度，抵擋來(lái)自塵世的任何雜質(zhì)保持高度的神秘感，這往往是少數(shù)豪宅的致勝利器無(wú)需多言，每一個(gè)普羅大眾都能從中讀到意味深長(zhǎng)的含義——3——品牌表達(dá)——3——定位解決物理層面的區(qū)分而真正界定項(xiàng)目影響力的還在于品牌的真實(shí)表達(dá)只有真正影響我們所需要的極少數(shù)目標(biāo)客群的人，并與他們產(chǎn)生共鳴的人才是推廣要達(dá)到的主要目的確定品牌核心首先從目標(biāo)人群開(kāi)始深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件有人如河流，積極歡快，又不失耐性……有人如河流，積極歡快，又不失耐性……有人如長(zhǎng)江，是奔流到海不復(fù)還的堅(jiān)定與強(qiáng)大……有人如長(zhǎng)江，是奔流到海不復(fù)還的堅(jiān)定與強(qiáng)大……有人如冰川，千錘百煉，厚積薄發(fā)……有人如冰川，千錘百煉，厚積薄發(fā)……有人如高山，穩(wěn)重、踏實(shí)……有人如高山，穩(wěn)重、踏實(shí)……有人如大海，時(shí)而澎湃，時(shí)而寧?kù)o，胸懷遼闊……有人如大海，時(shí)而澎湃，時(shí)而寧?kù)o，胸懷遼闊……借鑒下——中國(guó)富豪的三段進(jìn)化：黑海誘惑期：以財(cái)富確定身份，核心價(jià)值是權(quán)利欲/財(cái)富占有欲，攀比擺闊斗富……紅海誘惑期：以名譽(yù)確定身份身份地位，熱衷成為人大代表、政協(xié)委員、

EMBA名譽(yù)博士，沒(méi)有貴族，有暴發(fā)戶(hù)沒(méi)有資本家……藍(lán)海誘惑期：以品位來(lái)確定身份。身心解放，面對(duì)大自然……我們樹(shù)立：富人第四個(gè)階段——重新探索期借鑒下——中國(guó)富豪的三段進(jìn)化：黑海誘惑期：以財(cái)富確定身份，核當(dāng)富人們?cè)絹?lái)越熱衷于極限運(yùn)動(dòng)，F(xiàn)1賽車(chē)、賽馬、越野、登山，世界頂級(jí)奢侈也已開(kāi)始捕捉富人的探索心態(tài)，蘭博基尼，陸虎……當(dāng)富人們?cè)絹?lái)越熱衷于極限運(yùn)動(dòng)，F(xiàn)1賽車(chē)、賽馬、越野、登山，世奢者無(wú)懼我們的品牌表達(dá)奢者無(wú)懼我們的品牌表達(dá)他們從不盲目追求潮流卻一直領(lǐng)先于潮流；他們一直執(zhí)著于理想的追求卻又懂得適度地尋找自由；他們擁有成功卻又懂得享受生活；他們忠于內(nèi)心深處的真實(shí)渴求；他們對(duì)待生活有自已獨(dú)特的態(tài)度和品位；他們喜歡挑戰(zhàn)極限，渴望生命力淋漓盡致的體現(xiàn)。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——4——平面表現(xiàn)——4——一只主題鮮明的戶(hù)外廣告大美不言，大音稀聲戶(hù)外廣告不易頻繁更換內(nèi)容，始終傳達(dá)一個(gè)聲音，給予“我不緊張自然有人緊張”的感覺(jué)．一只主題鮮明的戶(hù)外廣告深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件情感溝通情感溝通深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件形象演繹形象演繹深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件奢者無(wú)懼人生的每個(gè)階段都在承受考驗(yàn)、挑戰(zhàn)自我極限，唯以無(wú)畏的精神面對(duì)，努力征服，才是真正淋漓盡致的人生境界。天濤軒，于陸地盡頭，于海洋盡頭，以世界僅有的24席，重整山海秩序，平靜中定義游戲規(guī)則，沉浮間無(wú)畏無(wú)懼，始能與你酒逢知已，劃定生命極限之路，也許僅此一處。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅。奢者無(wú)懼產(chǎn)品價(jià)值演繹產(chǎn)品價(jià)值演繹深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無(wú)懼歲月時(shí)間改變一切，唯獨(dú)天濤軒澳洲砂巖首次在巴黎圣母院外墻使用時(shí)，法國(guó)卡佩王朝的國(guó)王叫路易七世，太古ICI油漆第一次踏足中國(guó)時(shí)，英國(guó)還是個(gè)新名詞，日本YKK品牌面世的那年，偉大的喬治阿瑪尼也剛好出世，天濤軒，使用澳洲砂巖，使用英國(guó)太古ICD油漆，引入俄羅斯進(jìn)口原木，使用YKK門(mén)窗系統(tǒng)，那么，即使全球變暖了，冰川融化了，天濤軒品質(zhì)依然。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅無(wú)懼歲月深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無(wú)懼自然大自然雕刻萬(wàn)物，天濤軒雕刻大自然沒(méi)有攀登不了的山峰，沒(méi)有征服不了的海洋。北緯42度，阻擋了塵世的任何雜質(zhì)，也阻擋了世人的追逐腳步。天濤軒，于陸之界、海之岸，深入300英尺的地下巖層，為了讓大樓能抵御里氏8級(jí)地震，無(wú)恙于16級(jí)臺(tái)風(fēng)，我們運(yùn)用智慧深入自然，與海洋、與山峰相生共榮。以滿足地殼運(yùn)動(dòng)未來(lái)30000年的預(yù)測(cè)，從世界之極到奢侈品之極，京基天濤軒。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅無(wú)懼自然深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件二百萬(wàn)年前太平洋板塊與大陸板塊劇烈撞擊而成的大自然造化，雕刻著即定而成的地塊肌理和生活質(zhì)地。但天濤軒，注定是個(gè)極限紀(jì)錄的創(chuàng)造者，并以無(wú)畏無(wú)懼的人性力量，塑造的空間極限，30M客廳、餐廳、臥室，創(chuàng)造最大面寬景觀面，挑戰(zhàn)人類(lèi)視野極限，極天之高、極地之厚、極海洋之寬廣，極世之悠久，人性光芒，躍然閃現(xiàn)，每時(shí)每刻，豪氣頓生。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無(wú)懼潮流千帆過(guò)盡，萬(wàn)千潮流天濤軒世上只有兩種路，一種叫由來(lái)，一種叫未來(lái)；世上只有兩種潮流，一種過(guò)目即望，一種經(jīng)久不變。天濤軒，經(jīng)典的BOX風(fēng)格光彩懾人，挑戰(zhàn)潮流極限，灰與白的建筑立面調(diào)和出冷峻儀表，洗練的德國(guó)式硬朗線條突顯現(xiàn)代風(fēng)格，而雕塑感的建筑柵格效果，映照出內(nèi)心的豐富格局，所有觥籌交錯(cuò)聲色犬馬被時(shí)光剝落，靈感交融無(wú)聲，璀璨有度。奢者無(wú)懼，京基·天濤軒，極限24墅無(wú)懼潮流一支立意鮮明的TVC點(diǎn)到即止，入木三分一支立意鮮明的TVC深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——5——戰(zhàn)略布局——5——如何布局？城市富人區(qū)/山.海.林.谷/極限24墅注定以非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)及推廣完成。

如何布局？如何理解“非常規(guī)”營(yíng)銷(xiāo)非大張旗鼓，輿論天下（神秘）廣告非賣(mài)點(diǎn)刊物，巧舌如簧（距離）產(chǎn)品優(yōu)越而自然，無(wú)須煽動(dòng)（利益）如何理解“非常規(guī)”營(yíng)銷(xiāo)方法京基·天濤軒是神秘的，這就意味著我們不必多說(shuō)；但可以聰明地說(shuō)；我們不必對(duì)每個(gè)人說(shuō)，只對(duì)目標(biāo)個(gè)體說(shuō)；在此思路下，京基·天濤軒營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)該是低調(diào)的，是圈子的。營(yíng)銷(xiāo)方法營(yíng)銷(xiāo)“半隱半顯”顯性的營(yíng)銷(xiāo)做法會(huì)使目標(biāo)個(gè)體陷入“選擇大眾”的感受，反而形成心理屏障隱性的營(yíng)銷(xiāo)做法需要經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)我們要做到有意的調(diào)動(dòng)好奇后，適當(dāng)?shù)慕o予滿足，管理好部分顧客后，以圈子為單位，逐圈解決．

營(yíng)銷(xiāo)“半隱半顯”

一個(gè)銷(xiāo)售策略建議房源劃分，分批銷(xiāo)售迎合每一位消費(fèi)者而使用每一期都不相同的廣告語(yǔ)調(diào)因人群多有數(shù)套房產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)迫切性脆弱，如集中放盤(pán)，會(huì)引起“買(mǎi)不到最好的干脆不要”的想法，將我們努力經(jīng)營(yíng)起來(lái)的購(gòu)買(mǎi)欲消除．以一定數(shù)量為圈子進(jìn)行銷(xiāo)售（如積累百人即開(kāi)始選房）會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)的榮譽(yù)感，并易與控制．為后續(xù)圈層購(gòu)買(mǎi)建立“心安理得”的風(fēng)險(xiǎn)保障．一個(gè)銷(xiāo)售策略建議策劃營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)目的：尋找圈層營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)個(gè)體以購(gòu)買(mǎi)為主，搜集為輔，盡可能整理如下資料：各銀行VIP顧客名單（匯豐，中行等）各協(xié)會(huì)團(tuán)體顧客名單（歐洲亞洲華人高爾夫協(xié)會(huì)，汽車(chē)協(xié)會(huì)，臺(tái)商，港商）京基已有顧客的篩選其他深圳豪華住宅（天麓等）的顧客名單策劃營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)非常規(guī)的“售樓中心”【深圳首個(gè)空中售樓中心】個(gè)體目的：體驗(yàn)優(yōu)越感（過(guò)程）（資源）將前期的營(yíng)銷(xiāo)成本集中（無(wú)須報(bào)紙廣告）換算為包租直升飛機(jī)，以預(yù)約的形式每次限數(shù)人乘機(jī)看地．無(wú)須沙盤(pán)，做精美的別墅模型介紹即可（須配以頂級(jí)的房產(chǎn)咨詢(xún)專(zhuān)家）大眾目的：神秘感（電視新聞和報(bào)紙新聞）非常規(guī)的“售樓中心”配合“空中售樓”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)“戒備森嚴(yán)”目的：制造神秘感現(xiàn)場(chǎng)外圍設(shè)置安保組織，對(duì)于到場(chǎng)參觀的記者，群眾等給予攔截，除發(fā)展商開(kāi)具的通行證件方可放行．配合“空中售樓”報(bào)道示范：直升機(jī)起降頻繁，梧桐山下戒備森嚴(yán)日前，深圳直升機(jī)場(chǎng)飛機(jī)起降頻繁，有消息透露跟一宗京基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有關(guān)，盤(pán)旋于深圳上空的直升飛機(jī)搭載的多是參觀該項(xiàng)目的不愿意透露身份的富有人士．記者驅(qū)車(chē)來(lái)到位于中心區(qū)梧桐山腳下的該項(xiàng)目準(zhǔn)備了解詳細(xì)情況時(shí)，被現(xiàn)場(chǎng)的安保人員攔住未能通行，據(jù)安保人員介紹，只有出示該公司出具的特別通行證件方可進(jìn)入．記者欲進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)，但該安保人員以不方便透露拒絕……隨即電話給該公司的ＸＸ主管，也以同樣的理由表示不方便透露……記者猜測(cè)……報(bào)道示范：策劃營(yíng)銷(xiāo)的“半隱半顯”一次總裁慈善拍賣(mài)派對(duì)個(gè)體目的：圈層的榮譽(yù)感（級(jí)別）（形式）邀請(qǐng)深圳.澳門(mén).香港知名企業(yè)的總裁級(jí)人物及文藝界名人參加，進(jìn)行慈善拍賣(mài)，所得善款以個(gè)人署名的形式轉(zhuǎn)交某慈善基金．大眾目的：距離感（電視新聞和報(bào)紙新聞）策劃營(yíng)銷(xiāo)的“半隱半顯”報(bào)道示范京基·天濤軒燭光華麗，社會(huì)名流慈善慷慨Ｘ月Ｘ日晚，由京基地產(chǎn)聯(lián)合ＸＸ慈善基金共同舉辦的總裁慈善派對(duì)，在喜來(lái)登酒店舉行，應(yīng)邀參加的包括著名影星ＸＸ及ＸＸ，同時(shí)包括香港企業(yè)界名流ＸＸＸ，ＸＸＸ澳門(mén)ＸＸＸ及深圳市政府ＸＸＸ等近百人，其中包括有意在該公司位于梧桐山上、大梅沙濱開(kāi)發(fā)項(xiàng)目置業(yè)的諸多社會(huì)名流，該地產(chǎn)公司總裁ＸＸ開(kāi)香檳…