高新天地品牌傳播計劃書課件

引領(lǐng)極致生活引領(lǐng)極致生活1這是一座品質(zhì)的樓盤每天我們

投入自己迷失自己這是一座品質(zhì)的樓盤每天我們投入自己迷失自己2不經(jīng)意抬頭皓月依舊心是否依舊不經(jīng)意抬頭皓月依舊心是否依舊3生活中的品質(zhì)時光也好從未褪色生活中的品質(zhì)時光也好從未褪色4一切仿若初次相逢的美好打開心靈一切仿若初次相逢的美好打開心靈5葉兒黃了又綠為生命的點滴感動

卻始終如影相隨葉兒黃了又綠6相信美好生活不會無動于衷

高新天地品牌傳播計劃書課件7區(qū)域在變中心永遠只有一個

品牌傳播思考

高新天地品牌傳播計劃書課件8《高新天地品牌傳播服務(wù)計劃書》白金風(fēng)尚榮譽出品《高新天地品牌傳播服務(wù)計劃書》91項目品牌構(gòu)建基礎(chǔ)體系1項目品牌構(gòu)建基礎(chǔ)體系101、企業(yè)形象推廣策略（根據(jù)實際需要）2、品牌視覺設(shè)計策略擬定3、品牌視覺系統(tǒng)

：標(biāo)識設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)定、標(biāo)識組合公司門店布置規(guī)范設(shè)計

公司企業(yè)宣傳手冊、產(chǎn)品宣傳手冊4、辦公指示系統(tǒng)：公司指示牌、部門指示牌、辦公室公布欄、前臺等事物用品系統(tǒng)。5、戶外展示系統(tǒng)設(shè)計。品牌形象執(zhí)行1、企業(yè)形象推廣策略（根據(jù)實際需要）品牌形象執(zhí)行111、品牌差異化與利益點描述2、廣告戰(zhàn)略及推廣策略計劃3、媒體計劃，整合傳播媒體投放組合4、廣告創(chuàng)意：主題制定、文案撰寫、腳本創(chuàng)作、創(chuàng)意設(shè)計5、推廣創(chuàng)意方案及設(shè)計：戶外、平媒、TVC、電臺、網(wǎng)絡(luò)……6、宣傳道具的創(chuàng)意：畫冊、海報、宣傳品等7、廣告發(fā)布執(zhí)行的建議：廣告媒體代理的建議、印刷品制作代理建議、其它廣告制作代理的建議品牌推廣策劃及設(shè)計1、品牌差異化與利益點描述品牌推廣策劃及設(shè)計12高新天地品牌傳播計劃書課件13CIS中三個組成部分的關(guān)系CIS包括三部分，即MI（理念識別）、BI（行為識別）、VI（視覺識別），其中核心是MI，它是整個CIS的最高決策層，給整個系統(tǒng)奠定了理論基礎(chǔ)和行為準(zhǔn)則，并通過BI、VI表達出來。所有的行為活動與視覺設(shè)計都是圍繞著MI這個中心展開的，成功的BI與VI就是將企業(yè)富有個性的獨特的精神準(zhǔn)確的表達出來。CIS中三個組成部分的關(guān)系14關(guān)于項目的CIS系統(tǒng)建設(shè)，我們要做的事情——理念識別（MI）：主要包括：企業(yè)精神，企業(yè)價值觀，企業(yè)信條，經(jīng)營宗旨，經(jīng)營方針，市場定位，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，組織體制，社會責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。屬于企業(yè)的意識形態(tài)范疇。*這一部分涉及到企業(yè)本身獨具特色的經(jīng)營理念，需要邦朝與居立方深入溝通與協(xié)作，從而打造出真正代表居立方企業(yè)文化的理念識別系統(tǒng)。關(guān)于項目的CIS系統(tǒng)建設(shè)，我們要做的事情——理念識別（MI）15關(guān)于項目的CIS系統(tǒng)建設(shè)，我們要做的事情——行為識別（BI）：1.對內(nèi)：完善組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；2.對外：開拓市場調(diào)查、進行產(chǎn)品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關(guān)系、營銷活動等，以獲得社會公眾對企業(yè)行為的認同。*這一部分是企業(yè)實踐經(jīng)營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對企業(yè)運作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別系統(tǒng)，邦朝營銷機構(gòu)則需根據(jù)企業(yè)的實際行動進行文化形式的挖掘與提煉，并給出適當(dāng)?shù)墓残袨榻ㄗh。關(guān)于項目的CIS系統(tǒng)建設(shè)，我們要做的事情——行為識別（BI）16關(guān)于項目的CIS系統(tǒng)建設(shè)，我們要做的事情——視覺識別（VI）：相對于MI、BI需要企業(yè)自身的經(jīng)營與素材配合，VI系統(tǒng)則完全由我們根據(jù)居立方之經(jīng)營理念、企業(yè)精神進行整理、創(chuàng)作，并系統(tǒng)的展現(xiàn)——關(guān)于項目的CIS系統(tǒng)建設(shè)，我們要做的事情——視覺識別（VI）17VI設(shè)計工作計劃項目：VI設(shè)計（一）VI設(shè)計工作計劃（一）18VI設(shè)計工作計劃項目：VI設(shè)計（二）VI設(shè)計工作計劃（二）19VI設(shè)計工作計劃項目：VI設(shè)計（三）VI設(shè)計工作計劃（三）20VI設(shè)計工作計劃項目：VI設(shè)計（四）VI設(shè)計工作計劃（四）21VI設(shè)計工作計劃項目：VI設(shè)計（五）VI設(shè)計工作計劃（五）22VI設(shè)計工作計劃項目：VI設(shè)計（六）VI設(shè)計工作計劃（六）23VI設(shè)計工作計劃（七）VI設(shè)計工作計劃（七）24VI設(shè)計工作計劃項目：VI設(shè)計（八）VI設(shè)計工作計劃（八）25VI設(shè)計工作計劃項目：VI設(shè)計（九）*注：1.以企業(yè)的實際情況與需求增減服務(wù)內(nèi)容；2.部分前期調(diào)研工作僅供專業(yè)人員創(chuàng)作參考，不以正式書面形式交付；3.所有服務(wù)項目均以最終合同之約束條款為準(zhǔn)。VI設(shè)計工作計劃（九）*注：1.以企業(yè)的實際情況與需求增減服262項目品牌價值梳理2項目品牌價值梳理27品牌價值構(gòu)架項目價值品牌環(huán)境區(qū)域 功能 物業(yè) 生活政策 品牌價值構(gòu)架項目品牌環(huán)境區(qū)域 功能 物業(yè) 生活政策 28品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位洮基地產(chǎn)：國有資產(chǎn)經(jīng)營公司，由政府做后盾，實力雄厚，信譽好，業(yè)主放心，各種資源廣泛。酒店顧問：昆明翠湖賓館集團，歷史久，口碑好，服務(wù)一流。招商顧問：昆百大集團，云南商業(yè)一流，實力強勁，口碑好，云南商業(yè)的一面旗幟。品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位洮基地產(chǎn)：國有資產(chǎn)經(jīng)29品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位一站式的精英教育：高新一小、高新二小、師大附中、高新一中、高新二中、西山一中、昆工津橋?qū)W院、師大商學(xué)院、昆醫(yī)海原學(xué)院等一站式的精英教育，置業(yè)于此，讓孩子從小贏在起跑線上。立體交通，家門口乘地鐵：三縱三橫六大交通干道環(huán)繞;十余路公交無縫對接；輕軌3號、4號線近在咫尺；西北部客運站、黃土坡交通樞紐環(huán)抱。企業(yè)云集，鑄就機遇：5000余家企業(yè)云集，世界500強、中國500強、頂尖高新企業(yè)于此匯集，對接世界，縱貫未來。醫(yī)療完備，健康擁抱：昆明延安醫(yī)院高新分院、西山區(qū)中醫(yī)院、昆明醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院等大型權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)，讓您生活格調(diào)的本質(zhì)再次升級。金融配套齊全，理財無憂：項目半徑500米范圍內(nèi)有建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行、富滇銀行，5分鐘金融生活輕松鑄就。品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位一站式的精英教育：30品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位5A級寫字樓：寫字樓辦公自動化系統(tǒng)；通訊自動化系統(tǒng)；消防自動化系統(tǒng)；安保自動化系統(tǒng)；樓宇自動控制系統(tǒng)一應(yīng)俱全，高新區(qū)核心上真正的首座標(biāo)準(zhǔn)寫字樓，高新區(qū)首座地標(biāo)建筑文化氣質(zhì)，設(shè)施創(chuàng)新，無微不至的物管與專業(yè)化商務(wù)服務(wù)，讓人無比貼心。靈動商務(wù)辦公空間，輕松舒暢隨心。酒店、公寓：酒店式管理服務(wù)的公寓，集住宅、酒店、會所多功能于一體，完善的人性化服務(wù)和管理，家庭式的居住布局，布局新穎、方整氣派，現(xiàn)代、優(yōu)雅的氣質(zhì)，是商務(wù)精英的暢想之地。城市豪宅：超大的戶型設(shè)計，空間附加價值大，立面、電梯間、大堂、門窗、陽臺等充分運用先進的材質(zhì)，精致裝修標(biāo)準(zhǔn)，廚衛(wèi)、空調(diào)等均奢華配置。全時態(tài)度商業(yè)：3D巨幕影院、動漫廣場、美食廣場、兒童主題廣場，餐飲、購物、演藝等功能的時尚、休閑文化娛樂中心。集吃、喝、玩、樂、購、住、閑等于一體。全時時態(tài)的商業(yè)，成就高新傳奇的商業(yè)奇跡。品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位5A級寫字樓：31品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位我們傳播的就是：品質(zhì)生活的姿態(tài)與品質(zhì)生活的生活方式品質(zhì)生活禮遇高新品質(zhì)生活是本項目的價值標(biāo)簽，我們需要形象的描繪，符號性的傳播，高端化的體驗。更重要的是，我們需要向市場表達：品質(zhì)生活是一種生活態(tài)度，是極度具有高品味懂得生活客群的身份標(biāo)簽的代言。這里的品質(zhì)生活：就是把寶馬放在家，黃昏時騎著單車去廣場買個法式長面包；這里的品質(zhì)生活：就是少開會議，多點時間在豪宅陽臺上喝喝咖啡曬曬太陽；這里的品質(zhì)生活：就是脫掉老板外衣，單純的在自己公寓里做一個流浪畫家的普通模特；這里的品質(zhì)生活：就是坐在廣場的長椅上和家人朋友談天嘮家常而不是股票財經(jīng)；這里的品質(zhì)生活：就是人來人往的人群穿梭于整個高新天地，開啟時尚繁華……品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位我們傳播的就是：品質(zhì)32品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位政府政策：高新產(chǎn)業(yè)扶持政策銷售政策：在銷售政策我們建議突破傳統(tǒng)銷售政策，大膽創(chuàng)新。品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位33品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位我們希望選定是真正好物業(yè)，在后期項目的推廣上作為一大賣點品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位我們希望選定是真正好34品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位總結(jié)了這些：在如此具備均好性的地緣價值和產(chǎn)品價值上，我們的宗旨已不是賣多快的問題，而是賣多少的問題。因此，營銷統(tǒng)統(tǒng)指向同一目標(biāo)——溢價。1。價值決定決定價格，溢價的根本就是高端。?縱觀整個市場，無論哪個樓旁?造品質(zhì)，修內(nèi)功是昆明高端樓盤的主流手法?普遍以品牌+大尺度產(chǎn)品打造為核心?這是做高端產(chǎn)品打造手法之一?這個方向，導(dǎo)致通常意義上所謂的城市品質(zhì)樓盤這類產(chǎn)品的出現(xiàn)?而高端的塑造，還有更可稱上乘的途徑而達到目的。品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位總結(jié)了這些：在如此具35品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位2。稀缺之極才是高端、品質(zhì)世界上任何事物處于稀缺的狀態(tài)，其身份屬性，使用價值在人們心中的價值力量皆會提升?在本項目，無論是地段，功能，配套，生活方式，資源在高新都是絕版?由此可見——稀缺才是塑造高端的正道，才是增值的要義，稀缺才是我們真正的王牌！品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位2。稀缺之極才是高端36品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位3。開篇破局區(qū)域在變，中心永遠只有一個當(dāng)高新擴大十倍，中心的價值就擴大十倍最原點的高新，只在這里品牌/環(huán)境/功能/生活/政策/物業(yè)/區(qū)位3。開篇破局373項目客群營銷策略分析3項目客群營銷策略分析38文化因素

社會因素個人因素心里因素1、社會主文化背景

社會轉(zhuǎn)型呼喚秩序當(dāng)前社會處于轉(zhuǎn)型期，財富增長過快，使重構(gòu)道德（認真、誠實、守信、責(zé)任）秩序得到期望。國際化成為趨勢進入WTO以后，中國越來越遵循國際規(guī)則，有國際背景的文化越來越被認同，成為新的發(fā)展方向。文化因素社會因素個人因素39文化因素

社會因素個人因素心里因素2、昆明的文化背景

堪比一線城市不斷有開發(fā)商希望做出品質(zhì)樓盤，同時，昆明的消費者也確實具有消費品質(zhì)產(chǎn)品的驚人購買力，但因產(chǎn)品缺乏精雕細琢而使“品質(zhì)＂之名略顯浮夸。文化氛圍形成的“內(nèi)斂＂心態(tài)使消費者更愿意將財富一詞轉(zhuǎn)換為較為中性的“資本＂，更愿意將對生活的敏感、對品質(zhì)的追求表現(xiàn)為個人成功的標(biāo)準(zhǔn)。二者看似矛盾，其實是一虛一實、一表一里的關(guān)系，這對于洞察項目客戶心態(tài)有著重要的傳播意義。文化因素社會因素個人因素40文化因素

社會因素個人因素心里因素3、參照群體

重點打擊意見領(lǐng)導(dǎo)者（opinionleader）是形成口碑的捷徑消費者的消費行為往往參照與自身相同或略高的階層。即他所從屬的圈子或他所向往的圈子的消費行為。我們在推廣中重要的是打擊參照群體中的意見領(lǐng)導(dǎo)者，從而進一步影響數(shù)量眾多的同類人群和追隨者?！祭戒N售顧問可常常用某高層主管是其業(yè)主來暗示消費者。文化因素社會因素個人因素41文化因素

社會因素個人因素心里因素4、家庭

以家庭為單位考慮客戶更具攻擊力家庭是社會中最重要的消費購買組織，丈夫、妻子、子女、長輩相互之間的作用與影響至關(guān)重要，購買項目的家庭也不例外。因此，兼顧打理生意的便利性與品質(zhì)生活的高度、子女的教育問題等等，在推廣中要重點引導(dǎo)。另外，對家庭角色的全面照顧，現(xiàn)場接待服務(wù)體系也要著重考慮。文化因素社會因素個人因素42文化因素

社會因素個人因素心里因素5、角色及地位

兼顧考慮消費者的多重社會身份每個人在不同的環(huán)境中扮演不同的角色，相應(yīng)有著不同的地位，我們的項目主要客戶群往往在家庭中的決策地位、在公司中的職業(yè)地位、在俱樂部中的社交地位都很高。因而，許多項目主要客戶階層不僅僅看重自身的職業(yè)地位，也非常用心的經(jīng)營自我的社交地位。因此，我們強調(diào)項目的社交及商務(wù)功能，可對客戶多重社會身份予以滿足。文化因素社會因素個人因素43文化因素

社會因素個人因素心里因素6、年齡層

年齡層決定了消費者更關(guān)心家庭、生意、個人修為根據(jù)本案的單套貨值判斷，主力客戶的年齡層至少應(yīng)在30歲以上，對于這個年齡層的財富階層而言，“什么是重要的＂是一個重要的命題?！紝嵗缴?事業(yè)向更高峰發(fā)展是重要的社會地位獲得圈子甚至社會認同是重要的家中老人的安逸生活是重要的子女教育是重要的健康是重要的文化因素社會因素個人因素44文化因素

社會因素個人因素心里因素7、職業(yè)

通過多種戰(zhàn)術(shù)打擊各類高端職業(yè)人群高端人群存在于各類職業(yè)中，我們將通過不同的戰(zhàn)術(shù)有重點的打擊各行各業(yè)的意見領(lǐng)導(dǎo)者?！紝嵗弧皆诩t酒會公關(guān)活動中邀請了數(shù)量眾多的企業(yè)家，藝術(shù)家、著名學(xué)者、各類明星、等等各個行業(yè)的領(lǐng)先者。〖實例二〗在項目的媒體渠道中，借助如《云南日報》、《昆明日報》報紙影響，可以加大輻射政府部門的高收入人群。文化因素社會因素個人因素45文化因素

社會因素個人因素心里因素8、經(jīng)濟狀況

本案的目標(biāo)客群應(yīng)為中產(chǎn)階層。其具有以下兩大特點：對價格敏感度高他們習(xí)慣于比較，他們對產(chǎn)品單位價格的敏感度高，選擇界面較窄。對價值判斷敏銳強調(diào)所購商品物有所值或物超所值，最好是物美價廉。當(dāng)其心理預(yù)期價值遠超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定。文化因素社會因素個人因素46文化因素

社會因素個人因素心里因素9、生活方式

消費者的AIO構(gòu)成在推廣中要有所對應(yīng)的活動（Activity：愛好、購物、運動、社會活動）興趣（Interest：食物、時尚、家庭、娛樂）觀念（Opinion：關(guān)于自己的、社會問題的、商業(yè)的、產(chǎn)品的）〖實例〗銀行理財顧問對于數(shù)字及其敏感。那么理性的傳播方式就會獲取他對項目的好感，雖然不會成為購買的決定性因素，但絕對會起到極大的促進作用。文化因素社會因素個人因素47文化因素

社會因素個人因素心里因素10、個性及自我觀念

尋找項目性格與客戶性格的交集當(dāng)消費者的個性與項目所體現(xiàn)出的個性特征有效對接，可以幫助客戶通過產(chǎn)品來證明自己的品味、教養(yǎng)時，關(guān)注度和偏好就會增加。〖實例〗未來高預(yù)期是項目最為突出的性格，因為前景使整體得以保障。高新天地項目的形象與客戶的自我印象重合后，客戶會主動為項目諸如細致、有品味、附加值高的判斷。文化因素社會因素個人因素48文化因素

社會因素個人因素心里因素11、個性及自我觀念

客戶對于外來信息的處理方式主要有以下兩種：根據(jù)個人偏好關(guān)注信息根據(jù)已知經(jīng)驗理解信息因此，本案傳播需遵循如下三大法則：同一法：傳達給客戶的信息聲音一致、易于傳播及記憶，內(nèi)容豐富，概念簡單。分級法：賣點細分層級，并將客戶偏好度高的重要賣點反復(fù)傳播。比較法：利用客戶成熟的已知經(jīng)驗，在口碑渠道引導(dǎo)其進行項目比較，形成對高新天地的絕對偏好。文化因素社會因素個人因素49文化因素

社會因素個人因素心里因素12、消費經(jīng)驗

贏得優(yōu)質(zhì)居住體驗的高端意見領(lǐng)袖客戶的認同當(dāng)某個客戶有過品質(zhì)項目的居住體驗，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)高新天地具有品質(zhì)居住氛圍及國際服務(wù)水準(zhǔn)的時候就容易產(chǎn)生購買行為。使已成交客戶的“消費經(jīng)驗＂形成對新客戶的口碑傳播對于已成交客戶，除了產(chǎn)品本身給他帶來的滿意度外，還要通過公共關(guān)系等渠道與之建立情感上的聯(lián)系，培養(yǎng)其成為忠實的口碑傳播者。文化因素社會因素個人因素50文化因素

社會因素個人因素心里因素13、消費經(jīng)驗

不要奢望用一個廣告去顛覆一個群體的已有觀念對于項目未來的市場，本案客戶有著更謹慎、更成熟的消費觀念，與其費力去改變不如去迎合其已有的觀念。應(yīng)符合“三因原則＂：因循善誘（規(guī)律）因勢利導(dǎo)（趨勢）因地制宜（環(huán)境）文化因素社會因素個人因素51小結(jié)我們的客戶群政府高級公務(wù)員、隱富階層、投資客戶、高新區(qū)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層私營企業(yè)主及高層、生意人、陪讀客群高新區(qū)本地居民／銀行、醫(yī)院、學(xué)校等事業(yè)單位高層證券、律師、教師醫(yī)生、文藝界、富二代等城市金領(lǐng)一族產(chǎn)業(yè)園職工、高新區(qū)、整個昆明及周邊地區(qū)都市白領(lǐng)小結(jié)我們的客戶群政府高級公務(wù)員、隱富階層私營企業(yè)主及高層、生52小結(jié)物質(zhì)與精神的雙重性格他們在馬斯洛的金字塔上是屬于需要尊重群落；他們展示著自己人生的階段性成果，也許含蓄，也許外向；他們是品牌化消費的擁躉者。他們擁有物質(zhì)與精神的雙重性格，可以理性到每一次的消費決策與自己與家人的成長相互關(guān)聯(lián)，也可以感性到把未來的生活放到烏托邦式的想象之中，但同樣有著對未來的良好預(yù)期與美好的假想。他們，在傳統(tǒng)與國際文化的交織中他們成長于中國社會、文化經(jīng)歷又一次新的變革之時，所以他們經(jīng)歷了中國文化架構(gòu)重新建立的過程，使這一人群在保留傳統(tǒng)的同時，也能接受新生事物的接受能力也較強，有比較敏銳的觀察力，也有較為多樣的文化視角和自由、開放、平等的思想境界。也正因如此，他們是最容易受傳媒影響的一部分人。小結(jié)物質(zhì)與精神的雙重性格53小結(jié)核心特質(zhì)提煉知性、理性+追求優(yōu)雅+展示成果在路上的成功者，社會進步的推動者，社會消費的核心支撐力量。小結(jié)核心特質(zhì)提煉知性、理性+追求優(yōu)雅+展示成果54小結(jié)海源高新天地客戶群體產(chǎn)品屬性競爭環(huán)境追求精彩、優(yōu)雅、尊貴的品質(zhì)生活狀態(tài)，希望得到尊重與認同。高新首個核心上沉淀綜合物業(yè)印記的綜合體高新主流階層的城市第一居所充滿品質(zhì)居住的體驗區(qū)同檔次產(chǎn)品中頂級生活配備的占位產(chǎn)品自身質(zhì)量及對細節(jié)的展示品牌的信心保證小結(jié)海源客戶群體產(chǎn)品屬性競爭環(huán)境追求精彩、優(yōu)雅、尊貴的品質(zhì)生554項目品牌傳播媒體攻略4項目品牌傳播媒體攻略56

品牌戰(zhàn)略中廣告所扮演角色定位形象及識別傳播尋找產(chǎn)品在消費者心理階梯中的獨特位置，樹立產(chǎn)品難以模仿的差異化特征。確定產(chǎn)品名稱、概念、形象石碑系統(tǒng)

，對產(chǎn)品的各傳播渠道中的呈現(xiàn)形勢作出統(tǒng)一規(guī)定。運用立體組合媒體策略，塑造、傳播、維護品牌形象，促進品牌和消費者的有效溝通。品牌戰(zhàn)略中廣告所扮演角色定位形象及識別傳播尋57人的媒體接觸周期信息時間一天中人的媒體接觸具規(guī)律性和周期性，6：00-8：00之間階段性明顯，各階段媒體接觸方式相對單一；18：00之后區(qū)域多元化，收各種媒體的交叉影響，具有強烈的個性選擇傾向。6：00開始收聽廣播7：30-9：30廣播黃金時間11：00-13：00看當(dāng)天的報紙16：00-19：00廣播黃金時間19：00-23：00上網(wǎng)、看雜志、晚報等23：00-0：30收聽夜間廣播節(jié)目18：00開始收看電視18：30-21：30電視黃金時間21：30-23：00電視第二黃金時間人的媒體接觸周期信息時間一天中人的媒體接觸具規(guī)律性和周6：058廣告投放應(yīng)考慮的因素目標(biāo)受眾配合客戶可能購買的時機，如周末和節(jié)假日；選擇目標(biāo)受眾最可能接觸媒體時間；重點考慮目標(biāo)受眾偏愛的節(jié)目。記憶規(guī)律間隔時間越長遺忘量越多，必須給予反復(fù)刺激；立體媒體組合效應(yīng)，緊隨人的活動周期重復(fù)同一信息；合理的廣告時間間隔是“先短后長”。視聽峰谷廣播、電視廣告選擇在視聽頂峰，“黃金時間”兩頭各安排

7條廣告效果最優(yōu)，每組中的頭條和末條廣告效果最優(yōu)；每周星期一晚電視收視率最低。廣告投放應(yīng)考慮的因素目標(biāo)受眾記憶規(guī)律視聽峰谷59廣告節(jié)奏控制策略集中型連續(xù)性間歇型脈動型1234

廣告集中于一段時間發(fā)布，以短時間迅速形成強大的廣告攻勢，常在預(yù)售/開盤前后、樓盤封頂或完工入伙時采用。效果是短期內(nèi)的強烈有效刺激。

一定時期內(nèi)均安排廣告發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在市場出現(xiàn)，逐步加深印象。效果是不斷的刺激消費者且節(jié)省廣告費用。做廣告-停-做廣告的反復(fù)進行，常在開工、預(yù)售開始、樓盤封頂、竣工入伙這幾個銷售節(jié)點投放廣告，須根據(jù)實際銷售效果和受眾遺忘速度調(diào)整廣告間歇時間。集中連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時機加大力度形成廣告攻勢，效果是短期的強烈刺激和長期的刺激積累。廣告費用投入相對較高。廣告節(jié)奏控制策略集中型連續(xù)性間歇型脈動型123460廣告銷售周期策略銷售階段投資策略銷售準(zhǔn)備期廣告投放策略項目強銷期銷售持續(xù)期銷售結(jié)案期廣告導(dǎo)入期側(cè)重項目知名度擴大著重項目賣點的建立在市場形成一個固定而清新的概念傳播新項目入市訊息選擇傳播面廣的媒體廣告頻率和力度小廣告猛攻期廣告頻率和媒體選擇大幅度增加以鮮明形象和強烈廣告攻勢撼動市場，吸引客戶到來廣告意圖是全面體現(xiàn)項目優(yōu)勢廣告形式上進行創(chuàng)意和突破廣告鞏固期新增客戶維持在一個相對平衡的曲線上廣告相對降溫，保持一定穩(wěn)定的頻率達到現(xiàn)階段銷售目的并為第二次強銷期作準(zhǔn)備推廣項目實體形象廣告消退期以優(yōu)惠促銷為主告知項目剩余單位廣告創(chuàng)意無需太多變化廣告頻率減弱，直至停止廣告銷售周期策略銷售階段投資策略銷售準(zhǔn)備期廣告投放策略項目61問題點分析及課題推導(dǎo)那么，我們的著手點在哪？銷售！那是肯定的。但認知與成交之間還有段距離——信心。在2014年推廣中，我們要達到的目標(biāo)只有一點，快速建立業(yè)主購買信心，有效促成銷售問題點分析及課題推導(dǎo)那么，我們的著手點在哪？62時間市場份額客戶在營銷手段上加強對競爭對手客戶群的蠶食，擴大高新天地的關(guān)注度！為洮基地產(chǎn)知名度及項目的傳播制造強有力的市場音量，提升市占率！洮基地產(chǎn)首次開發(fā)樓盤項目，品牌影響力弱，保有客戶量低市場提升迫在眉睫!提前釋放消費市場，擠壓周邊競爭對手的利潤空間，提前搶占14年房市先機！問題點分析及課題推導(dǎo)時間市場份額客戶在營銷手段上加強對競爭對手客戶群的蠶食，擴大63

一、搶時間二、搶市場三、搶份額四、搶客戶一、高度拔高到位二、市場造勢到位三、廣告推廣到位四、活動執(zhí)行到位+=4個“到位”4個“搶”4個“非得不可”非去不可!非試不可!非買不可!非說不可!通過4個“搶”4個“到位”4個“非得不可”撬動市場誓達目標(biāo)問題點分析及課題推導(dǎo)+=4個“到位”4個“搶”4個“非得不可”非去不可!通64問題點分析及課題推導(dǎo)白金風(fēng)尚認為，欲在短期內(nèi)撬動市場，促成交，盤活資金必須推行在影響力、規(guī)模、策略、炒作上均高于競爭對手的營銷戰(zhàn)術(shù)。問題點分析及課題推導(dǎo)白金風(fēng)尚認為，65問題點分析及課題推導(dǎo)要發(fā)動一場顛覆性的傳播大戰(zhàn)！這就意味著，我們勢在必得問題點分析及課題推導(dǎo)要發(fā)動一場顛覆性的傳播大戰(zhàn)！這就意味著，66整體傳播原則一、拉長預(yù)熱，鋪墊充分本案的推廣計劃中，應(yīng)拉長預(yù)熱期，前期的推廣鋪墊更充分一點。因為本案不象萬科、中海、綠地等知名發(fā)展商，其品牌形象已經(jīng)過多年積淀，因此前期的充分的廣告鋪墊，不但提高了項目本身的知名度，也為發(fā)展商樹立良好形象打好基礎(chǔ)。二、理念開道，先軟后硬在項目整個推廣過程中，高新品質(zhì)生活標(biāo)桿將穿插整條推廣路線。在軟廣告和硬廣告搭配上，可考慮先軟后硬，軟硬結(jié)合。預(yù)熱期可針對目標(biāo)客戶以較大的軟廣告來對項目加以理念詳細闡述。到開盤前后，可加大硬廣告份量，以硬廣告的視覺沖擊力來吸引更多人的關(guān)注，并可利用硬廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)、文化內(nèi)涵來樹立個案品牌形象，促進項目銷售。三、系列廣告，疊加效應(yīng)無論是硬廣告還是軟廣告，都應(yīng)講究一段時期內(nèi)風(fēng)格的統(tǒng)一性和延續(xù)性。而總體風(fēng)格一致的系列廣告，會有疊加效應(yīng)，受眾在看廣告時會有一種重復(fù)聯(lián)想，也即同類廣告看了好多遍，更易加深印象，增加品牌的記憶深度和認可度。但是也不能一種風(fēng)格貫徹到底，這樣，受眾容易有視覺疲勞之感。因此本案的廣告宣傳根據(jù)不同推廣周期設(shè)計不同系列的廣告表現(xiàn)，以發(fā)揮每各階段推廣的最大效應(yīng)。整體傳播原則一、拉長預(yù)熱，鋪墊充分67整體傳播原則四、訴求單一，主題突出因為軟廣告為了寫得更充實生動，需要在一篇廣告里包含本案各方面優(yōu)勢，以讓讀者心動。而平面廣告則不同，不能包含太多的內(nèi)容，因此在廣告表達時，不宜有過多的內(nèi)容充斥整個畫面，喧賓奪主，信息愈多，讀者愈有可能一個都記不住。因此，平面廣告不是賣點的堆積，而應(yīng)以獨特創(chuàng)意、生動文案，強烈視覺沖擊力來吸引讀者關(guān)注，并讓其心動。五、個性訴求，以情動人在廣告中讓目標(biāo)客戶在親情、愛情上引起情感共鳴或讓其感受到自身被尊重、被關(guān)注、被理解，那這種廣告會比一般產(chǎn)品介紹式廣告更吸引人，有更佳的廣告效果。廣告中以情動人，可充分體現(xiàn)本樓盤“品質(zhì)生活”的人性化理念。六、以公關(guān)活動制造市場噱頭，營造熱點公關(guān)活動在整個樓盤營銷推廣中占據(jù)著重要的位置，成功的公關(guān)活動以某個爆勁的噱頭為營銷突破口，往往能達到事半功倍的效果。因此本案在推廣活動中可以適當(dāng)舉辦一些關(guān)公活動，促進樓盤的銷售。吸引目標(biāo)客戶。七、眼見為實，實景引人俗話說，眼見為實，耳聽為虛。以樣板房區(qū)域的環(huán)境營造，實景體驗打動目標(biāo)客戶。整體傳播原則四、訴求單一，主題突出68整體傳播任務(wù)兼顧后期產(chǎn)品的包容性與延續(xù)性給目標(biāo)客群一個明確的置業(yè)需求凸顯項目本身品質(zhì)滿足配套問題推廣任務(wù)快速區(qū)隔市場建立差異化特征整體傳播任務(wù)兼顧后期產(chǎn)品的給目標(biāo)客群一凸顯項目本身品質(zhì)推廣任69階段性傳播計劃形象概念期項目營銷期產(chǎn)品訴求期品牌增值期客戶蓄水期開盤強銷期樣板呈現(xiàn)期招商啟動期2013年8月后——2014年4月項目形象整體概念市場對項目首次認知引導(dǎo)消費者對項目的關(guān)注2014年4月——2014年8月根據(jù)相關(guān)審批條件及工程進展，釋放等量產(chǎn)品信息（豪宅、商業(yè)、寫字樓（公寓），全面展開招商及產(chǎn)品營銷工作，突出產(chǎn)品品質(zhì)。2014年8月——開盤釋放開盤信息機開盤時間節(jié)點、優(yōu)惠政策，媒體集中轟炸是時候放大與炒作“洮基”品牌的時候了。利用活動、樣板區(qū)與特別傳播道具，待項目進入銷售成熟期后再行全面推進品牌營銷工作，為項目開盤做足準(zhǔn)備。項目準(zhǔn)備期階段性傳播計劃形象概念期項目營銷期產(chǎn)品訴求期品牌增值期客戶蓄70階段性傳播節(jié)點售樓部啟動圍墻形象2014.12底2013.11.12013.08.082013.09.17開盤強銷洮基品牌增值做二次開盤準(zhǔn)備2014.10客戶持續(xù)蓄水發(fā)布產(chǎn)品信息招商發(fā)布儀式SP活動激發(fā)消費者購買欲秋交會察言觀色2014.04春交會參展2014.01.8內(nèi)部認購活動認籌卡發(fā)售2014.07項目營銷期媒體集中投放為開盤做準(zhǔn)備開盤前媒體攻勢針對開盤主推定點投放2014.10項目首次開盤項目準(zhǔn)備期定位、形象確定釋放項目整體概念媒體初次亮相2014.032014.08樣板房開放階段性傳播節(jié)點售樓部啟動2014.12底2013.11.1271整體媒體應(yīng)用建議形象概念期產(chǎn)品訴求期營銷期強銷期（開盤）持續(xù)銷售（清盤）媒體應(yīng)用建議品牌增值公交站臺、寫字樓宇、圍墻、戶外大屏、微信、報媒公交站臺、手機短信、寫字樓宇、網(wǎng)絡(luò)交互、報媒、圍墻、戶外大屏、微博公交站臺、手機短信、寫字樓宇、網(wǎng)絡(luò)交互、廣播報媒、圍墻、戶外大屏公交站臺、渠道定投、廣播寫字樓宇、網(wǎng)絡(luò)交互、報媒、圍墻、戶外大屏、手機短信、公交站臺、手機短信圍墻、戶外大屏公交站臺圍墻、戶外廣度傳播廣度傳播+互動傳播廣度傳播+互動傳播+深度傳播廣度傳播+互動傳播+深度傳播廣度傳播+互動傳播廣度傳播整體媒體應(yīng)用建議形象概念期產(chǎn)品訴求期營銷期強銷期（開盤）持續(xù)72作戰(zhàn)思路解構(gòu)海源·高新天地高新區(qū)海源·高新天地品牌運作戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)等品牌支持作戰(zhàn)思路解構(gòu)海源·高新天地高新區(qū)海源·高新天地品牌運作戶外、73作戰(zhàn)思路海源·高新天地洮基海源·高新天地引關(guān)注戶外、報廣、軟文等品牌支持震房市首戰(zhàn)大捷品牌運作形象概念期（2下旬—4月）產(chǎn)品信息釋放期（5—7月）開盤沖刺及開盤期（8—10月）戰(zhàn)捷連連持續(xù)營銷期（11—12月）作戰(zhàn)思路海源·高新天地洮基海源·高新天地引關(guān)注戶外、報廣、軟74作戰(zhàn)思路全解構(gòu)戶外、報廣、軟文等品牌支持品牌運作中心永遠只有一個海源·高新天地海源·高新天地引關(guān)注通過差異化的形象概念宣傳，引起市場高度關(guān)注震房市首戰(zhàn)大捷從項目優(yōu)勢出發(fā)，強勢解決市場品質(zhì)生活所有的付出終有回報洮基戰(zhàn)捷連連產(chǎn)品信息的釋放，沖擊震撼昆明房市。產(chǎn)品信心深度刻畫引起消費者更多期待持續(xù)媒體轟炸增進品牌附加值全城持續(xù)熱銷中作戰(zhàn)思路全解構(gòu)戶外、報廣、軟文等品牌支持品牌運作中心永遠只有75⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分二月至四月形象導(dǎo)入期媒體投放選擇公交站臺廣告（跟換現(xiàn)有畫面）《云南日報》和《春城晚報》《新地產(chǎn)》專刊和《加油周刊》與《白金風(fēng)尚》新浪房網(wǎng)與搜狐焦點網(wǎng)高新天地官方微信啟動云南信息島、戶外大牌、分眾樓宇戶外、樓宇雜志、報媒網(wǎng)絡(luò)、新媒體⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分二月至四月形象導(dǎo)76⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分形象導(dǎo)入期媒體投放具體策略·側(cè)重項目認知度的傳播·著重項目賣點的建立·在市場形成一個固定而清新形象的概念·傳播新項目入市訊息·選擇傳播面廣的媒體·廣告頻率和力度相對較?、懦醭雒]，引關(guān)注階段媒體推廣細分形象導(dǎo)入期媒體投放具體策略77⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分公交站臺廣告效應(yīng)擴大化在百日形象導(dǎo)入推廣期間要想迅速引爆，全城高度關(guān)注，就必須徹底顛覆戶外一定要長期投放的傳統(tǒng)模式，采用脈沖式投放周期，在前期全方位媒體覆蓋放開話題討論蓄勢，達到的最大限度大眾關(guān)注度，提升項目的認知度。高新區(qū)項目周圍主干道核心區(qū)域市中心高密度人流區(qū)域滇池片區(qū)（昆明富人區(qū)）主要覆蓋高新區(qū)居民與5000多家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、職工，環(huán)顧項目周邊，傳播良好形象主要覆蓋穿梭于都市核心的的金領(lǐng)白領(lǐng)一族，360度全方位高密度人流傳播主要覆蓋昆明傳統(tǒng)的富人區(qū)域，在形象傳播期間就植入高端客戶人群，傳播方向精準(zhǔn)⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分公交站臺廣告在百日形象導(dǎo)入78⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分360度全方位、多層次人流高密度傳播以小西門、小花園為核心的公交站臺中心預(yù)計10塊⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分360度全方位、多層次人流79⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分環(huán)顧項目四周核心站臺主干道，形象層次加倍渲染傳播先服務(wù)于高新區(qū)置業(yè)內(nèi)需客戶，穩(wěn)住根基，立足于本預(yù)計15塊⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分環(huán)顧項目四周核心站臺主干道80⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分滇池路為核心的富人區(qū)域，精準(zhǔn)精投契合項目高端本身，高精度攔截昆明最富有階層，高度亮相富人生活區(qū)預(yù)計10塊⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分滇池路為核心的富人區(qū)域，精81⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分《云南日報》專題報道全面覆蓋全省黨政機關(guān)、企事業(yè)單位。站在政府媒體角度進行正能量的報道；回應(yīng)了項目國資企業(yè)的背景；以正能量的形象力打破的市場的沉寂；高新區(qū)中軸線標(biāo)桿級綜合體項目區(qū)域價值、稀缺性項目品質(zhì)契合業(yè)主需求屬性官媒項目專題報道延展金字塔構(gòu)架⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分《云南日報》專題報道全面覆82⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分《白金風(fēng)尚》輻射財富、高端商務(wù)人群，精準(zhǔn)投放《加油周刊》跨界的合作，跨界的雙贏，打動車族，引導(dǎo)購房《新地產(chǎn)》以專業(yè)權(quán)威的眼光展示項目形象，專業(yè)人士接觸度，突顯項目品質(zhì)傳播突顯項目的品質(zhì)形象高端時尚雜志覆蓋廣跨界車族覆蓋專業(yè)、權(quán)威雜志層次性、差異性、權(quán)威性顯現(xiàn)出來⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分《白金風(fēng)尚》傳播突顯項目的83⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信沒有拿到預(yù)售許可證，

微信傳播不合適？其實傳播大戰(zhàn)就像一場游戲，玩得好了項目蒸蒸日上，關(guān)鍵看我們自己怎么玩。如果你的答案是“不合適”，那么只是你給自己設(shè)置一個圈套罷了?、懦醭雒]，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信84⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信15—55歲微信的絕對主體，3億的客戶人群，2013年起微信營銷營銷真正爆發(fā)，而白領(lǐng)又是這絕對主題一族中的中堅力量，也是我們項目的重要客戶群體。事實上我們找不到不用微信傳播的理由。但我們看的此段的多數(shù)人，也是微信的使用人群吧！在沒有拿到許可證的情況下，只要我們不傳播銷售信息，銷售公關(guān)活動即可。微信是我們除了線上傳播之外，對線下傳播的重要補充。⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信15—5585⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信形象期微信話題傳播類型形象概念類1、區(qū)域在變，中心永遠只有一個最原點的高新，只在這里2、我們每個人都是城市品質(zhì)生活的忠實信徒3、40歲的您，還在尋找有根的奢境嗎？4、有人來過，又走了，彈指二十年，誰一直在高新？……形象產(chǎn)品類1、一間屋子，為你生根，發(fā)芽，長成參天大樹。2、明天，這里是高新最好的曼哈頓，甚至更好。……項目品質(zhì)形象類1、俯瞰高新的高度2、1個高新天地成就高新50年錯過這里，再等100年3、別人不遠千里慕名而來，你與杜高新天天為鄰，骨子里的高新，只在這里……形象趣味類……⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信形象期微信86⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信形象期微信話題傳播類型形象概念類1、區(qū)域在變，中心永遠只有一個最原點的高新，只在這里2、我們每個人都是城市品質(zhì)生活的忠實信徒3、40歲的您，還在尋找有根的奢境嗎？4、有人來過，又走了，彈指二十年，誰一直在高新？……形象產(chǎn)品類1、一間屋子，為你生根，發(fā)芽，長成參天大樹。2、明天，這里是高新最好的曼哈頓，甚至更好?！椖科焚|(zhì)形象類1、俯瞰高新的高度2、1個高新天地成就高新50年錯過這里，再等100年3、別人不遠千里慕名而來，你與杜高新天天為鄰，骨子里的高新，只在這里……形象趣味類……⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信形象期微信87⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信微信：一個詞“話題”⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分啟動手機官方微信微信：88⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分新浪房網(wǎng)在受眾廣度、深度上超過其他媒體——傳播到達數(shù)量多搜狐焦點在受眾上體現(xiàn)更準(zhǔn)、精確——傳播到達精準(zhǔn)新浪+搜狐焦點雙劍合璧網(wǎng)絡(luò)項目形象初顯⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分新浪房網(wǎng)新浪+搜狐焦點雙89⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分形象期：新浪網(wǎng)、搜狐焦點投放模式新浪：3月份形象概念通欄投放4月份項目品質(zhì)形象通欄投放搜狐焦點：2月中旬至3月中旬項目專題報道3月下旬至4月份項目品質(zhì)形象概念

⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分形象期：新浪：90⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分形象期：新浪網(wǎng)、搜狐焦點投放模式新浪：3月份形象概念通欄投放4月份項目品質(zhì)形象通欄投放搜狐焦點：2月中旬至3月中旬項目專題報道3月下旬至4月份項目品質(zhì)形象概念

⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分形象期：新浪：91⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分西市中心·高新城市格局的蝶變重生項目區(qū)域價值炒作項目品質(zhì)價值炒作海源路·一條城市中軸的二十年沉浮海源·高新天地：造高新之“心”致敬·最品質(zhì)的高新生活搜狐焦點專題報道構(gòu)想⑴初出茅廬，引關(guān)注階段媒體推廣細分西市中心·高新城市格局的蝶92階段媒體推廣細分價值點詳細闡述項目標(biāo)桿解讀搜狐焦點推廣示例階段媒體推廣細分價值點詳細闡述項目標(biāo)桿解讀搜狐焦點推廣示例93⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分在形象概念導(dǎo)入期我們的調(diào)性也許太過含蓄，太過溫柔……到產(chǎn)品信息釋放期，我們需要更強勁的市場聲音，把產(chǎn)品信息釋放的淋漓盡致，撬動市場……⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分在形象概念導(dǎo)入期我們的調(diào)性94⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分五月至七月產(chǎn)品信息釋放期媒體投放選擇新浪房網(wǎng)、搜狐焦點、騰訊房網(wǎng)《春城晚報》、《都市時報》微信、微博公交站臺、戶外大牌云南信息島戶外、樓宇《白金風(fēng)尚》、《加油周刊》報媒、雜志網(wǎng)絡(luò)、新媒體云南交通之身、昆明電臺財富頻道手機短信、百度百科、百度知道廣播其他⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分五月至七月產(chǎn)品信95⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分產(chǎn)品信息釋放期媒體投放具體策略·廣告猛攻期廣，告頻率和媒體選擇大幅度增加·以鮮明產(chǎn)品形象和強烈廣告攻勢撼動市場，吸引客戶到來·廣告意圖是全面體現(xiàn)項目優(yōu)勢

·廣告形式上進行創(chuàng)意和突破⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分產(chǎn)品信息釋放期媒體投放具體96⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分產(chǎn)品信息釋放期產(chǎn)品分類梳理傳播實現(xiàn)與消費者的產(chǎn)品訴求溝通樓盤硬件建筑風(fēng)格空間價值景觀廣場產(chǎn)品類型概念升華產(chǎn)品嫁接產(chǎn)品價值區(qū)位價值⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分產(chǎn)品信息釋放期產(chǎn)品分類梳理97⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分報媒文案規(guī)劃統(tǒng)一形象產(chǎn)品系列類有一種品質(zhì)，叫做獨行其是（區(qū)位）有一種品質(zhì)，叫做化繁為簡（建筑）有一種品質(zhì)，叫做反璞歸真（景觀）有一種品質(zhì)，叫做精打細算（戶型）⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分報媒文案規(guī)劃統(tǒng)一形象產(chǎn)品系98⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分報媒文案規(guī)劃業(yè)主訴求產(chǎn)品系列類有人到中年，每天多睡一小時是奢侈的幸福。（便捷性）給孩子一個優(yōu)良教育的童年（教育）偌大的城市卻沒有我的歸宿，是該有個自己的家了（戶型）唯有“鳥巢”瓷磚標(biāo)注，堪配高新天地的頂級品質(zhì)（材質(zhì)）⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分報媒文案規(guī)劃有人到中年，每99⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分報媒文案規(guī)劃業(yè)主訴求產(chǎn)品系列類有人到中年，每天多睡一小時是奢侈的幸福。（便捷性）給孩子一個優(yōu)良教育的童年（教育）偌大的城市卻沒有我的歸宿，是該有個自己的家了（戶型）唯有“鳥巢”瓷磚標(biāo)注，堪配高新天地的頂級品質(zhì)（材質(zhì)）⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分報媒文案規(guī)劃有人到中年，每100⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入在我們沖擊市場時候，新興網(wǎng)絡(luò)不僅要有微信，更要有微博。雖然更加微信風(fēng)靡，但微博營銷體系更加成熟，在互動性上更強，在互動口碑傳播上更加快捷，空間更為廣闊，拓展了互動媒體的深度、廣度。⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入在我們沖擊市場時候101⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入微博營銷體系微博轉(zhuǎn)發(fā)微博活動微博飛機稿專業(yè)人士轉(zhuǎn)發(fā)提供專業(yè)論點名人轉(zhuǎn)發(fā)傳統(tǒng)媒體介入推介粉絲萬歲轉(zhuǎn)發(fā)有禮專業(yè)圈子營銷⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入微博營銷體系微博轉(zhuǎn)102⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入

微博的特點對應(yīng)的舉措與面臨的難題

具有時效性、極易被淹沒

保證一定時段、一定量的信息發(fā)布/轉(zhuǎn)發(fā)個人品牌、極強的個性化

商業(yè)項目赤裸裸地廣告宣傳會引起反感關(guān)系網(wǎng)、聚焦圈子里的人

精準(zhǔn)定位、打入關(guān)系網(wǎng)

自由互動、自由言論

及時回復(fù)、形成互動，輿論難以把控⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入103⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入微內(nèi)容定位：項目整體產(chǎn)品形象信息（40%）與項目建筑、銷售相關(guān)的內(nèi)部故事（10%）與公眾互動的專業(yè)解答（20%）飛機稿形象（20%）與公眾互動的公眾話題（10%）欄目定位：建筑設(shè)計的生動表情設(shè)計小眾時尚公眾人物的主流觀點過程里的感動瞬間……形式定位：發(fā)布圖片/信息/視頻/名人微訪談/互動（疑問解答）⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入微內(nèi)容定位：104⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入話題及微博稿文案示例1.攀比身價的話題留給后生吧，在公館里曬太陽時只負責(zé)曬天陽2.老同學(xué)談股票合同就無趣了，知道隔壁家的那只貴賓尾巴為什么很短么3.莫奈看到什么？梵高看到什么？大師不玩高深，停下來看到自己的影子就好吸引高端客戶話題1.出門五分鐘，找不到美食店的業(yè)主，可伶可伶他們吧!2.等待丘比特的宅男宅女們，愛情通常不在屋子里！3.每天早上5萬“路人甲”在你的服裝店內(nèi)瘋狂血拼4.每天中午5萬“路人乙”在你的火鍋店里大塊朶頤5.每天晚上5萬“路人丙”在你的美發(fā)店內(nèi)改頭換面生活體驗場景⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分微博介入話題及微博稿文案示105⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分手機短信群發(fā)手機短信最重要的一點便是對活動和產(chǎn)品信息的傳播，而真的能否達到我們預(yù)期的效果我們只強調(diào)一點就是手機短信傳播的內(nèi)容策略。在房地產(chǎn)短信上選擇精準(zhǔn)的客戶開始大量的短信傳播。往往一下三種能類型短信能達到較好的傳播效果。⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分手機短信群發(fā)手機短信最重要106⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分手機短信群發(fā)人文關(guān)懷型親愛的我們結(jié)婚吧，在四號線大塘子站附近的海源·高新天地就是我們的家。那里陽光滿溢，讓我們在那里畫出幸福的起點吧。65916666⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分手機短信群發(fā)人文關(guān)懷型親愛107⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分手機短信群發(fā)趣味告知型好久沒有嘗過棉花糖？才嘗過？沒有親手做過一只吧！今年六一海源·高新天地和你有個甜蜜約會：千人棉花糖制作配對，高新天地營銷中心甜蜜上演。65916666⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分手機短信群發(fā)趣味告知型好久108⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分手機短信群發(fā)超值優(yōu)惠促銷型如果在手機短信群發(fā)中在細節(jié)營銷上做到極致，那么我們的短信傳播的效果將會明顯增加。⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分手機短信群發(fā)超值優(yōu)惠促銷型109⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分廣播突圍廣播傳播的效果已經(jīng)不如20世紀(jì)那么具有優(yōu)勢在廣播媒體選擇的策略上我們只建議選擇具有客戶針對性強的頻道，把錢花的傳播效果最大化，在產(chǎn)品信息推廣期建議集中最長兩個月的綜合產(chǎn)品信息釋放推廣。云南廣播電臺交通之聲（或者昆明廣播電臺汽車廣播）——客戶（駕車族）昆明廣播電臺財富頻道（其中頻道中還有樓市風(fēng)云欄目）——客戶（財富階層）⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分廣播突圍廣播傳播的效果已經(jīng)110⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分廣播突圍創(chuàng)意策略廣播稿（城市豪宅產(chǎn)品）（《天鵝湖》芭蕾舞曲）旋轉(zhuǎn)、旋轉(zhuǎn)、再旋轉(zhuǎn),我喜歡--享受飛一般的感覺！像芭蕾一樣輕盈、出彩，就是我要的生活。凱德視界，讓生活輕一點！在市中心，心情總被干擾，（都市里車來車往嘈雜的聲效）你想要的生活，也許只需，關(guān)一扇門，（嘈雜的音效消失）開啟一扇窗。（清脆鳥鳴、流水潺潺聲效）高新天地城市豪宅，寧靜的享受！工作中的一些稿子，歡迎大家拍磚。希望與更多的同行交流。⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分廣播突圍創(chuàng)意策略廣播稿（《111⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分八月至十月開盤沖刺及開盤媒體投放選擇新浪房網(wǎng)、搜狐焦點、騰訊房網(wǎng)《春城晚報》、《都市時報》、《云南信息報》昆明信息港房產(chǎn)、微信、微博、百度貼吧公交站臺、公交車身云南信息島戶外、樓宇《白金風(fēng)尚》、《加油周刊》報媒、雜志網(wǎng)絡(luò)、新媒體云南交通之身、昆明電臺財富頻道手機短信、DM直投、QQ群發(fā)、巡展廣播其他⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分八月至十月開盤沖112⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分開盤沖刺及開盤期媒體投放具體策略·廣告猛攻期廣，告頻率和媒體選擇大幅度增加·以產(chǎn)品精髓賣點和銷售賣點提煉為主要突破口·廣告意圖是吸引客戶前來購房

·廣告形式上進行創(chuàng)意和突破⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分開盤沖刺及開盤期媒體投放113⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分開盤沖刺及開盤期期間信息分類梳理實現(xiàn)與消費者的情感訴求溝通精髓賣點提煉銷售賣點提煉客戶情感訴求提煉⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分開盤沖刺及開盤期期間信息114⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋新浪汽車（昆明站）網(wǎng)絡(luò)平臺：軟文發(fā)布、論壇跟帖、客戶QQ群募集；騰訊汽車（昆明站）網(wǎng)絡(luò)平臺：軟文發(fā)布、論壇跟帖、客戶QQ群募集；新浪家居（昆明站）：軟文發(fā)布、客戶募集騰訊家居（昆明站）：軟文發(fā)布、客戶募集⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋新浪汽車（115⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分執(zhí)行要點：購車（家居）節(jié)專題平臺搭建Minisite實現(xiàn)留資將硬廣植入地方媒體汽車（家居）專欄熱點汽車（家居）相關(guān)論壇熱議同步惠信息告知：硬廣、專題樓盤靜態(tài)展示促銷落地活動：憑留資到指定4S店(家居)享購房優(yōu)惠，合作樓盤客戶到4S店優(yōu)惠看車團植入專欄募集潛客參加團購凡是合作4S員工和客戶均可團購政策指定4S店累計潛客人數(shù)遞增優(yōu)惠隨之倍增

聯(lián)手—新浪\騰訊看車團聯(lián)手—新浪\騰訊居家團⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分執(zhí)行要點：信息告知：硬116⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分為了彌補線下傳播的不足，我們還建議通過以下手段完善傳播QQ群發(fā)：精準(zhǔn)、高端客戶群例如：汽車群、財富群、xx商會群……小區(qū)巡展：滇池富人小區(qū)巡展DM精準(zhǔn)直投遞（礦老板、某銀行行長、理財師、某公司董事長等等）論壇：百度貼吧、天涯論壇（最大的兩家社交論壇，彌補社交論壇傳播真空的不足）⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分為了彌補線下傳播的不足，117⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分公交車身廣告到開盤營銷期間內(nèi)，在前期項目宣傳的鋪墊下，項目本身最需要的是讓更多的人認知到開盤的信息，選擇幾條穿梭于市中心主干道的公交路線，一天幾十萬的人群接觸量，宣傳效果將會好過公交站臺，按天數(shù)來說注意到的人甚至?xí)眠^傳統(tǒng)報媒。精煉的文案，加上很強沖擊力的畫面感，價格實惠，也是戶外最大的移動媒體。⑵沖出重圍，震房市階段媒體推廣細分公交車身廣告到開盤營銷期間118⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分⑵廣播突圍創(chuàng)意策略廣播稿（熱銷期）從市中心到高新，完美品質(zhì)，輝煌延續(xù)！2014年，洮基地產(chǎn)品牌力作，鼎力打造25萬㎡品質(zhì)綜合體：海源·高新天地，以領(lǐng)先20年的品質(zhì)優(yōu)勢，影響高新城市的生活遠見！海源·高新天地10月xx日盛大開盤品質(zhì)樣板房驚艷亮相，看見的比想象更美！售樓熱線：65916666售樓地址：高新區(qū)管委會旁⑶不虛此行，首戰(zhàn)大捷階段媒體推廣細分⑵廣播突圍創(chuàng)意策略廣播稿119⑷持續(xù)熱銷，戰(zhàn)捷連連階段媒體推廣細分十一月至二十月持續(xù)熱銷期媒體投放選擇《春城晚報》微信、微博公交站臺手機短信搜狐焦點⑷持續(xù)熱銷，戰(zhàn)捷連連階段媒體推廣細分十一月至二十月持續(xù)120⑷持續(xù)熱銷，戰(zhàn)捷連連階段媒體推廣細分持續(xù)銷售期媒體投放具體策略·新增客戶維持在一個，相對平衡的曲線上·廣告相對降溫，保持一定穩(wěn)定的頻率·達到現(xiàn)階段銷售目的并為第二次強銷期作準(zhǔn)備·推廣項目實體形象⑷持續(xù)熱銷，戰(zhàn)捷連連階段媒體推廣細分持續(xù)銷售期媒體投放具體策1215項目公關(guān)品牌傳播5項目公關(guān)品牌傳播122公關(guān)整合傳播

雷霆之勢每個細分活動史無前例成交促進所向披靡品牌合力，一氣呵成公關(guān)傳播，優(yōu)勢互補創(chuàng)新形式，雙管齊下最具影響、最具爭議的公關(guān)活動上下一心，超級發(fā)力創(chuàng)新環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)出擊精致的活動布置行之有效的銷售政策以挑戰(zhàn)全行業(yè)的姿態(tài)強勢崛起公關(guān)營銷策略奪聲勢贏關(guān)注促成交123公關(guān)整合傳播每個細分活動成交促進以挑戰(zhàn)全行業(yè)的姿態(tài)公關(guān)營銷公關(guān)傳播雷霆之勢品牌合力，一氣呵成：訴求合力：以不同層次的活動增強與客戶的情感，傳達樓盤品質(zhì)。傳播合力：電臺、戶外、報紙、門店、網(wǎng)銷系列廣告配合活動助成交。公關(guān)傳播優(yōu)勢互補：覆蓋差異化：時間、空間、區(qū)域，立體式全方位覆蓋目標(biāo)人群。形式差異化：以報紙為陣地，主攻軟性炒作、事件營銷深度說服。創(chuàng)新形式，雙管齊下:跨界創(chuàng)新：與騰訊汽車、騰訊QQ深度合作，捆綁網(wǎng)銷，直擊線上客群；形式創(chuàng)新：新老客戶雙管齊下，為微信積累客戶基盤；策略解讀－強聲量公關(guān)傳播雷霆之勢品牌合力，一氣呵成：策略解讀－強聲量124成交促進所向披靡營銷中心布置人型立牌：異型功能立牌，突顯店頭氛圍；案例展示：聚焦品牌形象，突顯活動亮點。開盤、房交會必殺成交工具PK競品：區(qū)域中心絕對優(yōu)勢對比；促銷亮點：實惠的驚喜、業(yè)主特權(quán)攻防話術(shù)：專業(yè)營銷話語使命必達促銷政策:創(chuàng)意促銷政策激勵政策：涵蓋個人,團體促銷方案；金牌顧問：金色認證體系，打造優(yōu)質(zhì)銷售顧問策略解讀－促成交125成交促進所向披靡營銷中心布置策略解讀－促成交125高新天地活動類型的規(guī)劃美食類DIY活動互動抽獎活動音樂、藝術(shù)表演類現(xiàn)場活動各種游樂設(shè)施及游戲活動玩具禮品類DIY活動傳統(tǒng)手工藝類DIY活動主題活動品鑒、鑒賞活動開盤、認籌活動高端、權(quán)威、形象類活動高新天地活動類型的規(guī)劃美食類DIY活動互動抽獎活動音樂、藝術(shù)126開盤、認籌活動、招商發(fā)布會直接促進銷售高端、權(quán)威、形象類活動提升項目品質(zhì)、形象品鑒、鑒賞活動提升項目品質(zhì)類活動美食類DIY活動互動抽獎活動音樂、藝術(shù)表演類現(xiàn)場活動各種游樂設(shè)施及游戲活動玩具禮品類DIY活動傳統(tǒng)手工藝類DIY活動在沒有直接銷售活動的期間，促進暖場，彌補營銷環(huán)境真空。開盤、認籌活動、招商發(fā)布會直接促進銷售高端、權(quán)威、形象類活動1272014年高新天地活動建議認籌活動、招商活動、開盤、業(yè)主媒體答謝、房交會系列高參與度暖場活動小眾高端精致活動權(quán)威、形象類活動例：美食節(jié)、親子活動周等例：紅酒會、奢侈品展等例：論壇、慈善會等例：紅酒會、奢侈品展等2014年高新天地活動建議認籌活動、招商活動、開盤、系列高參128部分建議活動展示強化洮基品牌——論壇（洮基品牌報告會）洮基地產(chǎn)：國營企業(yè)。特殊的企業(yè)背景、組織智商、戰(zhàn)略先見和多個領(lǐng)域的開發(fā)經(jīng)驗，使得剛出世的“洮基地產(chǎn)”就擁有了特殊的規(guī)模和強勁的成長力。而更多的，是讓人們看到了大型國有企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的復(fù)興現(xiàn)象,成為新文化地產(chǎn)的先行者。讓新文化為“品質(zhì)生活”概念做充足的鋪墊.品牌屬性洮基品牌實力文化品質(zhì)嚴謹1部分建議活動展示強化洮基品牌——論壇（洮基品牌報告會）洮基地129部分建議活動展示開盤儀式開盤2【開盤模式】體驗式營銷，給客群最直觀的生活品質(zhì)，充分揮發(fā)項目倡導(dǎo)；【設(shè)置內(nèi)容】1、正統(tǒng)貴族代言地產(chǎn)（話題效應(yīng)，突破常規(guī)的明星代言）

2、精神堡壘揭幕；

3、作品展；

4、音樂會；

5、“品質(zhì)生活”宣言征集；【現(xiàn)場物料】1、售樓處包裝；

2、街區(qū)包裝；

3、《下一站幸福—高新天地》；

4、常規(guī)物料；部分建議活動展示開盤儀式開盤2【開盤模式】體驗式營銷，130部分建議活動展示開展“‘品質(zhì)生活’我選擇的生活方式”論壇活動邀請國際或國內(nèi)文化名人、工藝設(shè)計師、服裝品牌大師到現(xiàn)場；發(fā)起品質(zhì)生活方式討論專區(qū)；網(wǎng)絡(luò)、報紙等開辟“‘品質(zhì)生活’我選擇的生活方式”專欄3部分建議活動展示開展“‘品質(zhì)生活’我選擇的生活方式”論壇活131部分建議活動展示文化活動營銷《下一站幸?！灰恪捌焚|(zhì)”》文化活動營銷

4【媒體】《新周刊》特別奉獻【主題】下一站幸福－－只要你“品質(zhì)”【內(nèi)容】以本案為楔子，以本案的價值主張及業(yè)主為線索，全面展示“貴氣天成，品質(zhì)人生”的別墅產(chǎn)品訴求?！灸康摹咳妗⑾到y(tǒng)、深刻的闡述項目；【營銷】1、業(yè)主認購禮物；

2、售樓處銷售道具；

3、設(shè)定區(qū)域直投；

4、隨《新周刊》公開發(fā)行，形成話題，吸引更多各區(qū)域客群；部分建議活動展示文化活動營銷《下一站幸?！灰恪捌焚|(zhì)”》132部分建議活動展示權(quán)威活動營銷5【主題】：與大師同行【時間】：開盤前1個月【地點】：售樓現(xiàn)場【內(nèi)容】：與項目規(guī)劃設(shè)計等主創(chuàng)人員進行面對面的溝通交流，必要時可以到客戶指定的地方單獨溝通。部分建議活動展示權(quán)威活動營銷5【主題】：與大師同行133部分建議活動展示品牌嫁接營銷6【主題】

：名車·名酒·名流【時間】

：開盤期間【地點】

：售樓現(xiàn)場【內(nèi)容】

：邀請賓利、凱迪拉克、奔馳或法拉利名車現(xiàn)場展示，開盤期間下訂的客戶將獲贈50年份以上的進口名牌紅酒以及自動獲得俱樂部會員資格最終實現(xiàn)品牌聯(lián)動部分建議活動展示品牌嫁接營銷6【主題】：名車·名酒·名流1346項目現(xiàn)場重新包裝梳理6項目現(xiàn)場重新包裝梳理135

售樓處應(yīng)展示項目特色對于期房銷售售樓處構(gòu)成客戶對項目的第一直觀印象，應(yīng)把項目特色發(fā)揮到極致；售樓處應(yīng)展示項目特色對于期房銷售售樓處構(gòu)成客136

售樓處的外部設(shè)計售樓處的包裝也是區(qū)別客戶群的因素之一。

例如：在北京東直門區(qū)域的大多數(shù)項目售樓處都設(shè)計的偏莊重、高檔，適合一種商務(wù)洽談的感覺，而對于一些主打年輕購買人群的項目的售樓處來說，強調(diào)售樓處時尚、簡介的風(fēng)格可能更為適合。顏色的設(shè)計要配合本地特點售樓處的外部設(shè)計售樓處的包裝也是區(qū)別137

售樓處應(yīng)營造銷售氣氛從細節(jié)入手：掛幅、吊旗、海報、背景版、展板，水杯、裝飾物等；用具感染力的色塊和畫面在室內(nèi)空間中穿插；從項目規(guī)劃設(shè)計中借用一些概念；將客戶關(guān)心的銷售信息恰如其分的融入其中以起到到一定提示作用。售樓處應(yīng)營造銷售氣氛從細節(jié)入手：掛幅、吊138樣板房的選址樣板房的地址一般有兩種形式：設(shè)置在售樓處內(nèi)，優(yōu)點是方便客戶行走，缺點是現(xiàn)場感相對較弱設(shè)置在現(xiàn)樓里，優(yōu)點是客戶能最直觀感受戶型的空間感；但同時也帶來系列問題，如行走路線復(fù)雜、看樓通道過長容易使客戶乏味等。樣板房設(shè)置在現(xiàn)樓應(yīng)考慮的因素包括：樓層數(shù)：景觀（園林和自然）、現(xiàn)場施工棟數(shù)：-與售樓部的距離、主力賣點、樓距朝向—周邊環(huán)境、重點推受單位樣板房的選址樣板房的地址一般有兩種形式：139

樣板房的配置樣板房戶型種類選擇應(yīng)互相搭配，使各種戶型能均衡銷售。配合對各個戶型的推售節(jié)奏逐步推出，不宜同時開放太多樣板房，避免客戶無從選擇。樣板房的配置樣板房戶型種類選擇應(yīng)互相搭配，使各種戶型能均衡140樣板房設(shè)計理念概念樣板房：純粹展示項目概念、風(fēng)格和對未來居住方式的構(gòu)想，目的在于樹立形象銷售樣板房，具體展示戶型的空間應(yīng)用，構(gòu)造真實的生活場景，目的在于促進銷售；材料展示房：展示整個房子的用材和裝修案例：萬科四季花城樣板房設(shè)計理念概念樣板房：純粹141樓梯條幅的功能如果說外圍包裝是項目的“門面”，那么樓梯條幅可以說是這“門面”中的點睛之筆，構(gòu)思新奇，文案一針見血的條幅除了充分展示樓盤賣點外，更可以詼諧、幽默的方式爭取客戶認同。在一個交通輻射范圍內(nèi)標(biāo)志項目名稱。樓梯條幅的功能如果說外圍包裝是142樓體條幅要點基本包括slogan和售樓電話；以簡潔、富有創(chuàng)意、容易記憶為佳，忌大雜燴式的多角度羅列訴求。根據(jù)不同推廣時期訴求不同信息，不同時期給予客戶不同感受；樓體條幅要點基本包括slogan和售樓電話；143樓書主題簡單羅列式：將各種賣點平鋪直敘加以陳述；主題式：圍繞山、海、湖、高爾夫球場、花卉等自然景觀主題，音樂、繪畫、電影等藝術(shù)為主題，異域風(fēng)情（歐式、美式地中海式、日式、澳洲風(fēng)情等）為主題。生活模式訴求式：貴族生活模式、5+2模式、都心生活模式，白領(lǐng)生活情調(diào)等，針對特定的客戶群，訴求的是一種與眾不同的生活模式，務(wù)求引起各類客戶群的共鳴。故事情節(jié)式：將樓盤的各種賣點通過一個故事情節(jié)串聯(lián)起來，使樓數(shù)的可讀性更強；綜合式：即將上述幾種形式加以揉合，情景交融。樓書主題簡單羅列式：將各種賣點平鋪直敘加以陳述；144樓書風(fēng)格塑造和提升項目形象；把握、發(fā)掘時代文化潮流風(fēng)尚；有效地迎合目標(biāo)人群的閱讀和審美心理；樓書風(fēng)格塑造和提升項145樓書用紙厚度：以每平方米的克重來區(qū)別，克數(shù)愈大紙張愈厚；封面用紙一般在210—300克，樓書內(nèi)頁和單頁用紙一般在128—210克，銅版紙（亞粉紙）和藝術(shù)紙還有單面和雙面之分；常用紙張為銅版紙、亞粉紙和書紙：紙的不同性格和視覺/觸覺效果硫酸紙?zhí)胤N紙樓書用紙厚度：以每平方米的克重來區(qū)別，克數(shù)愈大紙張愈厚；1467項目銷售策略梳理7項目銷售策略梳理147銷售階段策劃目標(biāo)持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)100%完美銷售！銷售階段策劃目標(biāo)持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績，148

銷售階段策劃流程公開發(fā)售銷售統(tǒng)計分析策略評估銷售瓶頸階段調(diào)整分析因素競爭條件改變策略調(diào)整新推廣策略一路想好繼續(xù)深化方向失誤定位策略轉(zhuǎn)變政策變化新銷售策略時效促銷活動銷售業(yè)績持續(xù)想好銷售業(yè)績改善提升銷售結(jié)束整理案例銷售階段策劃流程公開發(fā)售銷售統(tǒng)計分析策略評估銷售瓶頸階段調(diào)149實現(xiàn)目標(biāo)要解決的問題賣得好遇到銷售瓶頸“死盤”如何“錦上添花”如何“推陳出新”如何“力挽狂瀾”實現(xiàn)目標(biāo)要解決的問題賣得好遇到銷售瓶頸“死盤”如何如何如何150銷售階段策劃的主要內(nèi)容7.1銷售統(tǒng)計及分析7.2現(xiàn)有銷售/推廣策略評估7.3制定和實施新的銷售/推廣策略7.4實現(xiàn)業(yè)績提升√銷售階段策劃的主要內(nèi)容7.1銷售統(tǒng)計及分析√151銷售狀況統(tǒng)計分析的目的1、檢驗原有銷售/推廣策略是否適合？2、依據(jù)統(tǒng)計材料，選擇新的策略。銷售狀況統(tǒng)計分析的目的1、檢驗原有銷售/推廣策略是否適合？152銷售狀況統(tǒng)計內(nèi)容1、統(tǒng)計時間周期（一般為一周時間）2、媒體投放及展銷會（時間、主題、費用、媒介種類）3、周期內(nèi)可售單元推出節(jié)奏、價格調(diào)整情況4、銷售記錄統(tǒng)計4.1到訪客戶情況統(tǒng)計（到訪人數(shù)、居住區(qū)域、信息來源）4.2成交情況統(tǒng)計（客戶數(shù)、單元數(shù)、居住區(qū)域、信息來源、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)）5、銷售趨勢圖（不同戶型去化趨勢圖、推廣費用于銷售進度圖、銷售總量控制圖）銷售狀況統(tǒng)計內(nèi)容1、統(tǒng)計時間周期（一般為一周時間）153銷售狀況統(tǒng)計內(nèi)容分析周要分為3大類：銷售策略分析、推廣策略分析、促銷活動分析1、銷售策略分析包括銷售節(jié)奏、銷售價格、付款方式2、推廣策略分析包括推廣媒體、推廣費用及成果、投放頻率3、促銷活動分析包括成交與否分析、促銷效果分析銷售狀況統(tǒng)計內(nèi)容分析周要分為3大類：銷售策略分析、154銷售階段策劃的主要內(nèi)容7.1銷售統(tǒng)計及分析7.2現(xiàn)有銷售/推廣策略評估7.3制定和實施新的銷售/推廣策略7.4實現(xiàn)業(yè)績提升√銷售階段策劃的主要內(nèi)容7.1銷售統(tǒng)計及