2021年公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)

**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)歐陽光明(2021.03.07)楊立春

2017年8月30日公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司始終堅持“人文、技術(shù)、學(xué)習(xí)”的企業(yè)核心價值觀，始終堅持以市場為導(dǎo)向，科技為支撐，以誠實守信為根本準(zhǔn)則，不斷提高技術(shù)實力，為客戶提供最優(yōu)化的電源解決方案，致力于成為國內(nèi)一流、國際知名的電源供應(yīng)商。發(fā)揚“追求卓越、創(chuàng)造完美”的企業(yè)精神，秉承“以人為本，永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，堅持“團結(jié)和諧、共同發(fā)展”的人才戰(zhàn)略，通過提高生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)水平、完善管理體系形成成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢；通過清晰的產(chǎn)品市場定位、穩(wěn)定的營銷渠道、獨特高效的銷售管理體系構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢。公司發(fā)展規(guī)劃為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在未來三年內(nèi)將一直以全球化戰(zhàn)略為核心，以品牌戰(zhàn)略、精細(xì)化營銷戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新和人才戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略為支撐，實現(xiàn)如下目標(biāo)：優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，爭取融入跨國企業(yè)的全球產(chǎn)業(yè)鏈；公司將繼續(xù)采用積極的進取式的市場營銷戰(zhàn)略專注于市場開拓，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；繼續(xù)加大科研投入，加大對各類人才的引進培養(yǎng)和對新產(chǎn)品、新工藝的研究與開發(fā)，預(yù)計**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07未來三年公司能擁有10余項發(fā)明專利，申請中的發(fā)明專利20余項，研發(fā)投入較目前增長一倍，且達到銷售收入的5%。1、總體目標(biāo)堅持做中高端產(chǎn)品，走高端品牌發(fā)展路線，繼續(xù)提升行業(yè)地位擴大營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，建立大集團網(wǎng)絡(luò)、連鎖店網(wǎng)絡(luò)、國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提高市場占有率和市場地位，實現(xiàn)品牌價值的最大化，實現(xiàn)渠道效益的最大化，將公司發(fā)展成為我國電源行業(yè)的龍頭企業(yè)，世界電源行業(yè)具有競爭力和影響力企業(yè)。2、品牌目標(biāo)以現(xiàn)有公司品牌為基礎(chǔ)，做中高端產(chǎn)品，樹高端品牌。長期品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是，成為具有國際影響力的電源企業(yè)。爭取每一年都有新突破，每一年都有新發(fā)展，每一年都為行業(yè)帶來新貢獻，最終達到長期品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。3、營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)建立三大板塊（大集團網(wǎng)絡(luò)、連鎖店網(wǎng)絡(luò)、國際網(wǎng)絡(luò)）的多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系。4、管理目標(biāo)分階段導(dǎo)入并實施以量化管理為基礎(chǔ)的管理體系，不斷完善現(xiàn)有的考核手段，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終端（服務(wù)）管理組織管理、產(chǎn)品研發(fā)和人力資源管理在內(nèi)的六大標(biāo)準(zhǔn)量化管理系統(tǒng)。實現(xiàn)公司發(fā)展規(guī)劃的具體實施細(xì)則如何實現(xiàn)品牌目標(biāo)？*歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07*歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07提升公司品牌未來三年，公司將進一步提升公司品牌知名度，以在未來中國民用市場的快速發(fā)展中搶占先機。公司采取的主要策略包括：（1）視質(zhì)量為生命，公司品牌的內(nèi)涵就是“制造好的，好的制造”，充分體現(xiàn)了公司對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的追求。（2）拓展品牌內(nèi)涵，提供整體解決方案和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為工業(yè)客戶創(chuàng)造最大價值。（3）在多個行業(yè)的重點工程和典范工程進行產(chǎn)品應(yīng)用，打造公司品牌的形象。實現(xiàn)品牌價值的最大化。（4）我們要像“天正”或“正泰”一樣，實現(xiàn)品牌商標(biāo)價值就是幾十億，進而實現(xiàn)品牌價值。品牌塑造計劃具體措施公司上市后，將更加注重公司品牌的塑造，未來三年公司將主要實施以下兩方面的品牌塑造計劃：第一，對內(nèi)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證公司生產(chǎn)的每一個產(chǎn)品都能達到卓越品質(zhì)。同時將不斷研究開發(fā)新技術(shù)，從技術(shù)上爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。公司將以科技和質(zhì)量鑄造“公司”品牌的核心。此外，公司還將擴大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確?？蛻舻男枨竽軌蛟?4小時之內(nèi)得到響應(yīng)，以卓越的品質(zhì)服務(wù)提升品牌的內(nèi)涵價值。第二，公司將更加注重品牌的對外宣傳。公司未來三年內(nèi)品牌宣傳計劃將主要包括三個層次，一是積極參與行業(yè)協(xié)會的組織活動，通過行業(yè)內(nèi)的技術(shù)交流確保公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)軍角色，同時通過行業(yè)協(xié)會的平臺向國內(nèi)外的下游客戶展現(xiàn)公司的品牌與產(chǎn)品；二是積極參與電子行業(yè)的展銷會，樹立企業(yè)的形象，宣傳公司的品牌；三是定期制作行業(yè)宣傳期刊，郵寄給目標(biāo)客戶和固有客戶，擴大公司的行業(yè)影響力，努力打造深入人心的優(yōu)秀品牌。如何實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)？國內(nèi)市場的穩(wěn)定引進和培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才，實行有效的激勵機制，建立一支過硬的營銷隊伍。公司將進一步擴充營銷隊伍，計劃從目前的50人左右擴大到100人的規(guī)模。為營銷人員新建專業(yè)培訓(xùn)基地，配備遠(yuǎn)程教學(xué)設(shè)施、信息系統(tǒng)及專業(yè)實驗設(shè)施。對公司營銷人員進行系統(tǒng)化、專業(yè)化、國際化的培訓(xùn)，提升營銷人員的整體素質(zhì)和專業(yè)技能，為公司未來的市場拓展培養(yǎng)一批高素質(zhì)的專業(yè)人才。公司也將強化市場部作用，制定統(tǒng)一的市場產(chǎn)品策略，指導(dǎo)銷售一線人員進行日常的產(chǎn)品推廣。公司將努力與國內(nèi)更多的用戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。穩(wěn)定的供應(yīng)商可以保證向客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品；穩(wěn)定的客戶可以幫助供應(yīng)商提升技術(shù)，引導(dǎo)供應(yīng)商在相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域保持技術(shù)的領(lǐng)先。公司將加強培養(yǎng)和吸收專做大客戶銷售人才，并制定了大客戶計劃。國內(nèi)很多知名的公司已經(jīng)與本公司建立了長期合作的關(guān)系?？蛻裘磕晏峁┙o公司穩(wěn)定的采購金額，公司保證重點客戶的產(chǎn)品供應(yīng)，這種穩(wěn)定的市場需求和可以預(yù)測的市場變化是公司能夠把握市場的關(guān)鍵。國外市場開拓計劃隨著全球制造業(yè)向亞洲的不斷轉(zhuǎn)移，歐美市場將更加依賴其亞洲供應(yīng)商。本公司將充分利用現(xiàn)有的銷售渠道，建立完善的銷售服*歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07務(wù)系統(tǒng)，在歐美市場建立起獨立的銷售體系，培育獨立的市場開發(fā)和技術(shù)服務(wù)能力，并建立倉儲服務(wù)。如何實現(xiàn)管理目標(biāo)？進一步完善治理結(jié)構(gòu)計劃公司將不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全財務(wù)制度，完善內(nèi)審機制形成崗位清晰、責(zé)任明確的組織管理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格按照相關(guān)法律、法規(guī)的要求，完善和健全各項規(guī)章管理制度和激勵及約束機制，保障公司決策、執(zhí)行以及監(jiān)督等工作的合法合理，使企業(yè)管理科學(xué)、簡潔、高效。進一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率計劃管理是一切組織正常發(fā)揮作用的前提，高效的管理是決定企業(yè)能否快速、長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。公司未來將就以下三方面進一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率：1、內(nèi)部管理理念的提升公司的管理理念從目前的“讓客戶滿意”提升到“在不降低客戶滿意度的前提下，以優(yōu)化工藝，提高生產(chǎn)率，降低成本，挖掘內(nèi)部增長潛力的顧客與效益雙優(yōu)先”的高度。以最低的成本給客戶創(chuàng)造最好的服務(wù)體驗。對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格檢驗把關(guān)，實現(xiàn)客戶與公司的和諧共贏發(fā)展。2、推行分層審核推行分層審核能夠確保100%無差錯執(zhí)行，提高一次通過率。分層審核是一套持續(xù)的制程檢查系統(tǒng)，用來驗證工藝，參數(shù)設(shè)置，操作者技能，防錯裝置及其它資源是否正確及適宜，以確保生產(chǎn)出無缺陷的產(chǎn)品。保證質(zhì)量體系中的不合格項被找出并被糾正。分層審核偏重工藝紀(jì)律審核，在制造系統(tǒng)內(nèi)部形成逐級審核的流程制度。3、推行差錯改良系統(tǒng)從單一的差錯防范，提升到全面的差錯管理。差錯防范是主要側(cè)重于如何防錯，降低差錯發(fā)生率，提高系統(tǒng)的安全程度和產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。差錯管理更多地強調(diào)如何積極地尋找隱藏中的差錯。重視分析差錯可能發(fā)生的原因，加強模擬差錯情景演練的公開討論和溝通，培養(yǎng)差錯處理能力，事先估計差錯發(fā)生的可能性，不怕出現(xiàn)差錯，當(dāng)差錯發(fā)生時，鼓勵主動采取積極的措施，減輕甚至消除差錯可能造成的后果。通過差錯管理，找到發(fā)生差錯的原因和處理方法，就可以加強差錯防范，再次減少差錯發(fā)生的可能性。同時也增強員工對差錯的預(yù)計、對原因的理解和糾正差錯的能力，從而有助于差錯防范策略的實施和改進。服務(wù)提升計劃和成本控制計劃1、服務(wù)提升計劃客戶的滿意度是公司最高的服務(wù)宗旨。公司的服務(wù)提升計劃將以客戶為中心，不斷拓展、提升客戶服務(wù)戰(zhàn)略，滿足客戶信息需求為本公司的未來發(fā)展帶來潛在的收益。公司未來三年將主要就以下三方面開展服務(wù)提升計劃：（1）完善客戶快速反饋機制。本公司的服務(wù)目標(biāo)是要達到24小時內(nèi)處理客戶信息，在最短的時間內(nèi)與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時對重要客戶和有潛力的客戶進行事后重點跟進，深化服務(wù)，提升顧客滿意度。*歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07（2）加大新品、新技術(shù)宣傳推廣的力度。由技術(shù)研發(fā)人員以走訪客戶的形式，直接向客戶介紹、宣傳新品、新技術(shù)的適用工藝條件及開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域，縮短客戶對新產(chǎn)品的適應(yīng)期。（3）聆聽客戶計劃。聆聽客戶的建議和需求，進一步挖掘客戶潛力。公司銷售經(jīng)理必須定期拜訪客戶；品質(zhì)保障部經(jīng)理和部門人員不定期走訪客戶；銷售副總經(jīng)理必須每個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶。公司將進一步推行生產(chǎn)副總經(jīng)理也必須每3個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶，生產(chǎn)系統(tǒng)的部門經(jīng)理定期走訪客戶的計劃，實現(xiàn)公司產(chǎn)品性能與客戶需求的無縫對接。2、成本控制計劃實現(xiàn)利潤是公司生存和發(fā)展?fàn)畲蟮幕A(chǔ)。當(dāng)前市場形勢下，如何有效降低成本、保持利潤的持續(xù)增長是制造業(yè)生存的首要問題。多年來，公司始終把成本管理作為公司的工作重心，不斷完善成本管理體系，為公司降低成本提高競爭力，占有市場贏得了優(yōu)勢，公司未來三年將繼續(xù)在以下環(huán)節(jié)加強成本控制。（1）采購環(huán)節(jié)成本控制降低原材料采購費用，尋找價格上有競爭力的供應(yīng)商；各工廠之間統(tǒng)籌安排采購數(shù)量和采購批次，制定合理的采購周期，實行集中采購制。材料采購根據(jù)不同時段和市場情況，實行分等級采購制如零庫存采購、正常采購、限量采購等。實施供應(yīng)商原材料寄售計劃，減少資金沉淀，減少物料運輸費用。（2）生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制提高物料使用效率；制定合理工藝方案，改進生產(chǎn)工藝；將成*歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07**歐陽光明*創(chuàng)編2021.03.07本管理和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計有機的結(jié)合，以效益為優(yōu)先，力爭實現(xiàn)同行業(yè)最高的產(chǎn)品生產(chǎn)效率。（3）管理環(huán)節(jié)成本控制培養(yǎng)每一位員工的勤儉節(jié)約意識，形成“自點及面”的成本管理與控制。引入目標(biāo)成本管理，推進業(yè)務(wù)改進和管理創(chuàng)新。循環(huán)漸進推動成本考核，通過考核激勵實現(xiàn)目標(biāo)成本。通過對不同層次的成本管理，使每一階段實施目標(biāo)明確，業(yè)務(wù)改進有的放矢，對目標(biāo)成本實現(xiàn)量化考核，將企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)及責(zé)任中心利益與目標(biāo)成本實現(xiàn)績效掛鉤，將企業(yè)成本壓力傳遞到各個環(huán)節(jié)及責(zé)任中心，再傳遞到每個員工。（4）庫存環(huán)節(jié)成本控制降低庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)率；建立供應(yīng)鏈預(yù)警機制，與供應(yīng)商實現(xiàn)共贏。和供應(yīng)商時刻保持著信息溝通，實現(xiàn)供應(yīng)商與公司庫存資源互補的優(yōu)勢，減少對存貨資金的占用，實現(xiàn)信息資源雙向互動；建立與下游客戶供貨信息溝通機制，合理安排生產(chǎn)計劃，減少產(chǎn)品的庫存成本。產(chǎn)能擴建計劃（1）完善生產(chǎn)線布局，提高生產(chǎn)能力，加速新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進程。未來三年，隨著公司新產(chǎn)品的陸續(xù)投放市場和現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售增長，公司將進一步完善生產(chǎn)線的布局，擴大產(chǎn)能，確保產(chǎn)品生產(chǎn)。（2）不斷完善生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率“追求完美，創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神文化，指引員工追求以最低的成本不斷完善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)技術(shù)，改造生產(chǎn)流程，追求生產(chǎn)設(shè)備的安裝和流水線布局與生產(chǎn)實際高度吻合，大幅提高生產(chǎn)效率，從而降低了生產(chǎn)成本、產(chǎn)品成本，進一步強化公司成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。（3）公司也將強化質(zhì)量管理，切實加強安全生產(chǎn)和環(huán)保工作，提高生產(chǎn)供應(yīng)管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量。強化技術(shù)研發(fā)計劃強化技術(shù)研發(fā)，提升自主創(chuàng)新能力未來三年，公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步加強研發(fā)力度，主要方向是：進一步完善公司產(chǎn)品體系，形成產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的梯次性，力爭做到“儲備一代、研發(fā)一代、生產(chǎn)一代”，確保公司產(chǎn)品技術(shù)始終走在行業(yè)前列。同時，公司未來三年計劃將研發(fā)費用占銷售收入的比重提升到5%以上，并進一步改善研發(fā)人員的工資薪酬待遇，在適當(dāng)時機推出股權(quán)激勵計劃，增加研發(fā)投入，以吸引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。新產(chǎn)品規(guī)?；瘧?zhàn)略公司將加大高附加值新產(chǎn)品的市場開發(fā)和產(chǎn)品系列化、規(guī)?；度耄l(fā)揮公司技術(shù)和管理上的經(jīng)驗優(yōu)勢，擴大高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營效益，抓住市場機遇，進一步提高公司及產(chǎn)品的市場競爭力。加強信息化建設(shè)技術(shù)研發(fā)中心將成立專門的技術(shù)戰(zhàn)略部，專門負(fù)責(zé)技術(shù)情報收集、跟蹤國際行業(yè)發(fā)展動態(tài)、注重新技術(shù)的消化吸收。在吸收和消化基礎(chǔ)上，將這些資訊通報給技術(shù)研發(fā)中心的其他部門，并且在行業(yè)技術(shù)發(fā)展的動態(tài)環(huán)境下結(jié)合我公司的戰(zhàn)略決策思想制定公司的技術(shù)戰(zhàn)略并監(jiān)督執(zhí)行。技術(shù)戰(zhàn)略部高度重視提升技術(shù)研發(fā)中心的新技術(shù)收集、分析和吸收能力以及加強技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃的建設(shè)。加強技術(shù)研發(fā)的制度建設(shè)在技術(shù)研發(fā)中心內(nèi)部建立起一系列管理制度，建立和完善《技術(shù)研發(fā)中心研發(fā)人員創(chuàng)新激勵辦法》、《技術(shù)人才培養(yǎng)管理制度》、《技術(shù)研發(fā)中心保密工作管理辦法》、《技術(shù)研發(fā)中心技術(shù)資料管理制度》，確保技術(shù)研發(fā)中心的規(guī)范化運營。人力資源計劃根據(jù)公司發(fā)展需要，重點培養(yǎng)和引進高素質(zhì)的技術(shù)開發(fā)人才、管理人才和營銷人才，并加強國際市場營銷人才的培養(yǎng)和引進。公司的人力資源計劃建立在與公司發(fā)展規(guī)模和效益增長相匹配的基礎(chǔ)之上，進一步完善績效考核和建立更加有效的激勵機制將是公司未來三年實施人力資源計劃的重點。1、按需引進、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，大力引進技術(shù)帶頭人和專家型高級人才，高薪聘請有實踐經(jīng)驗與能力的管理人才、資本運作人才，重點培養(yǎng)和引進技術(shù)、管理、法律、財會專業(yè)人才，建立一支具有戰(zhàn)斗力、能適應(yīng)市場需求的人才隊伍。2、建立和完善培訓(xùn)體系，采用多種培訓(xùn)方式，提高員工技能，與國內(nèi)外知名企業(yè)和高校開展交流，建設(shè)一支素質(zhì)過硬、技術(shù)一流的員工隊伍。3、進一步完善現(xiàn)有激勵機制，建立公正、公平、公開的考核體系，激發(fā)管理人員的管理創(chuàng)新能力和技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新能力。公司將按照“競爭上崗、加大激勵、業(yè)績考核、末位淘汰、提升素質(zhì)、優(yōu)化配置”的原則，建設(shè)“經(jīng)營管理者、專業(yè)技術(shù)、技術(shù)工人”三支隊伍。加大激勵力度，完善崗位競爭機制；推行員工業(yè)績考核評價制度；加強后備干部的培養(yǎng)，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，提升員工的整體素質(zhì)；在優(yōu)化人力資源配置的同時，保持企業(yè)活力。4、實施積極的人才戰(zhàn)略。優(yōu)秀的人才是公司未來持續(xù)成長和技術(shù)創(chuàng)新的源泉和根本保障。公司尊重員工的智慧、勞動和創(chuàng)造力，視員工為自己的“合作伙伴”和重要的利益攸關(guān)者。為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的快速增長，公司將以良好的工作環(huán)境、人性化的企業(yè)文化、寬廣的個人職業(yè)成長空間和有吸引力的薪酬待遇來吸引高素質(zhì)的人才為公司服務(wù)。5、在現(xiàn)有薪酬體系中，公司高端人才、技術(shù)人員享有相對較高的待遇，在時機和條件成熟之時，公司還將實施更有效的激勵機制，確保公司人才戰(zhàn)略長期有效