變革中求生存課件

變革中求生存

創(chuàng)新中求發(fā)展

邁孚醫(yī)療簡介周赟變革中求生存

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邁孚醫(yī)療簡介周赟1我們的產(chǎn)品海南中和制藥和信?——注射用胸腺五肽雙向免疫調節(jié)劑我們的產(chǎn)品海南中和制藥雙向免疫調節(jié)劑2我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液） ——全新的多肽類止血藥伊諾舒（鹽酸氨溴索注射液） ——呼吸道清道夫，全新針劑型甘全（注射用環(huán)磷腺苷） ——代謝藥物，增強細胞活力我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液）3我們的產(chǎn)品沈陽三生制藥因特芬——基因工程干擾素a-2a創(chuàng)新水針劑型100，300，500萬IU英路因——基因工程白細胞介素－2專利工藝，無肝毒性10，20，50，100萬IU我們的產(chǎn)品沈陽三生制藥42007年銷售回顧－總計07/06=150％,1~9月完成累計指標115%.2007年銷售回顧－總計07/06=150％,1~9月完成累5外部趨勢新藥研發(fā)成本巨大，專利到期增多藥品支出壓力和治理“商業(yè)賄賂”，營銷門檻提高公費藥面臨進院難和總量控制成熟品種差異化小有選擇地仿制，注重治療特性和成本優(yōu)勢3年后拓展區(qū)域市場機遇挑戰(zhàn)并存堅持上海地區(qū)營銷代理服務，獲取更多新產(chǎn)品機會專注與靈活結合公費自費結合放眼長遠，培養(yǎng)市場和概念戰(zhàn)略方向外部趨勢新藥研發(fā)成本巨大，專利到期增多有選擇地仿制，注重治療6與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長期戰(zhàn)略市場信息收集和產(chǎn)品篩選能力財務管理能力研究所和原料、制劑廠的整合能力國家法規(guī)的熟悉程度和應變競爭分析、市場定位和定價區(qū)域經(jīng)銷能力的建立和整合商務物流的控制和服務與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長期戰(zhàn)略7與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營銷代理服務——現(xiàn)期戰(zhàn)略市場信息收集和產(chǎn)品篩選能力商務物流服務能力財務管理能力市場策劃能力——定位、專家、市場活動醫(yī)學和產(chǎn)品知識培訓能力與戰(zhàn)略目標匹配的人員－標準，招聘，篩選，留用－團隊建立與管理能力醫(yī)院開戶能力客戶開發(fā)能力與忠誠度營銷力量的整合能力柔性生產(chǎn)和學術推廣的能力學習、變革和創(chuàng)新的能力與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營銷代理服務——現(xiàn)期戰(zhàn)略8員工能力的類型

會不會？專業(yè)能力知識、技能、能力與具體工作相關，影響績效核心員工能力合作、冒險、創(chuàng)意、靈活、速度、自律、客戶導向針對公司戰(zhàn)略，影響組織能力員工能力的類型

會不會？專業(yè)能力9核心能力評估與目標學習、變革、創(chuàng)新的能力主管經(jīng)理和優(yōu)秀銷售人員的外訓月度讀書和分享指標－－目標的文化變革創(chuàng)新性思維和行動計劃團隊個人銷售核心能力評估與目標學習、變革、創(chuàng)新的能力10員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價值觀重新定義，清晰定義誠信塑造品牌專業(yè)成就服務創(chuàng)新提升價值員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價值觀誠信塑造品牌11核心價值觀我們的公司應該不斷創(chuàng)新和進取；我們應該充滿自信，以樂觀的態(tài)度和飽滿的激情對待工作和客戶；我們應該彼此真誠，積極溝通，并用包容的心對待同事；我們每個人都對公司負有責任，并以感恩的心回報，與公司共同成長。核心價值觀我們的公司應該不斷創(chuàng)新和進?。?2員工治理

讓不讓？控制CONTROL分工SPECIALIZATION規(guī)模SIZE貢獻CONTRIBUTION整合SYNERGY速度SPEED我們的組織結構、部門設置、流程是否合理？我們公司內(nèi)部信息傳遞是否暢通？員工治理

讓不讓？控制CONTROL貢獻CONTRIBUTI13績效考核與獎勵2007增量獎勵計劃績效掛鉤，年底總計，代表參與年度全員增量獎金與績效考核,新產(chǎn)品開發(fā),工齡掛鉤。總額固定比例用于培訓,年會,余額遞延。銷售、產(chǎn)品經(jīng)理營收/績效獎勵績效考核與獎勵2007增量獎勵計劃14機遇總垂青有準備和敢于嘗試的人！專業(yè)帶來自信,創(chuàng)新體驗激情機遇總垂青有準備和敢于嘗試的人！15變革中求生存課件16謝謝！謝謝！17變革中求生存

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邁孚醫(yī)療簡介周赟變革中求生存

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邁孚醫(yī)療簡介周赟18我們的產(chǎn)品海南中和制藥和信?——注射用胸腺五肽雙向免疫調節(jié)劑我們的產(chǎn)品海南中和制藥雙向免疫調節(jié)劑19我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液） ——全新的多肽類止血藥伊諾舒（鹽酸氨溴索注射液） ——呼吸道清道夫，全新針劑型甘全（注射用環(huán)磷腺苷） ——代謝藥物，增強細胞活力我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液）20我們的產(chǎn)品沈陽三生制藥因特芬——基因工程干擾素a-2a創(chuàng)新水針劑型100，300，500萬IU英路因——基因工程白細胞介素－2專利工藝，無肝毒性10，20，50，100萬IU我們的產(chǎn)品沈陽三生制藥212007年銷售回顧－總計07/06=150％,1~9月完成累計指標115%.2007年銷售回顧－總計07/06=150％,1~9月完成累22外部趨勢新藥研發(fā)成本巨大，專利到期增多藥品支出壓力和治理“商業(yè)賄賂”，營銷門檻提高公費藥面臨進院難和總量控制成熟品種差異化小有選擇地仿制，注重治療特性和成本優(yōu)勢3年后拓展區(qū)域市場機遇挑戰(zhàn)并存堅持上海地區(qū)營銷代理服務，獲取更多新產(chǎn)品機會專注與靈活結合公費自費結合放眼長遠，培養(yǎng)市場和概念戰(zhàn)略方向外部趨勢新藥研發(fā)成本巨大，專利到期增多有選擇地仿制，注重治療23與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長期戰(zhàn)略市場信息收集和產(chǎn)品篩選能力財務管理能力研究所和原料、制劑廠的整合能力國家法規(guī)的熟悉程度和應變競爭分析、市場定位和定價區(qū)域經(jīng)銷能力的建立和整合商務物流的控制和服務與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長期戰(zhàn)略24與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營銷代理服務——現(xiàn)期戰(zhàn)略市場信息收集和產(chǎn)品篩選能力商務物流服務能力財務管理能力市場策劃能力——定位、專家、市場活動醫(yī)學和產(chǎn)品知識培訓能力與戰(zhàn)略目標匹配的人員－標準，招聘，篩選，留用－團隊建立與管理能力醫(yī)院開戶能力客戶開發(fā)能力與忠誠度營銷力量的整合能力柔性生產(chǎn)和學術推廣的能力學習、變革和創(chuàng)新的能力與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營銷代理服務——現(xiàn)期戰(zhàn)略25員工能力的類型

會不會？專業(yè)能力知識、技能、能力與具體工作相關，影響績效核心員工能力合作、冒險、創(chuàng)意、靈活、速度、自律、客戶導向針對公司戰(zhàn)略，影響組織能力員工能力的類型

會不會？專業(yè)能力26核心能力評估與目標學習、變革、創(chuàng)新的能力主管經(jīng)理和優(yōu)秀銷售人員的外訓月度讀書和分享指標－－目標的文化變革創(chuàng)新性思維和行動計劃團隊個人銷售核心能力評估與目標學習、變革、創(chuàng)新的能力27員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價值觀重新定義，清晰定義誠信塑造品牌專業(yè)成就服務創(chuàng)新提升價值員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價值觀誠信塑造品牌28核心價值觀我們的公司應該不斷創(chuàng)新和進?。晃覀儜摮錆M自信，以樂觀的態(tài)度和飽滿的激情對待工作和客戶；我們應該彼此真誠，積極溝通，并用包容的心對待同事；我們每個人都對公司負有責任，并以感恩的心回報，與公司共同成長。核心價值觀我們的公司應該不斷創(chuàng)新和進取；29員工治理

讓不讓？控制CONTROL分工SPECIALIZATION規(guī)模SIZE貢獻CONTRIBUTION整合SYNERGY速度SPEED我們的組織結構、部門設置、流程是否合理？我們公司內(nèi)部信息傳遞是否暢通？員工治理

讓不讓？控制CONTROL貢獻CONTRIBUTI30績效考核與獎勵2007增量獎勵計劃績效掛