第十章展品的陳列-以櫥窗展示設計為例課件

展示設計display展示設計display1第十章展品的陳列

——以櫥窗展示設計為例一設計原則

（1）展品性突出的原則

（2）觀者至上的原則（考慮顧客行走視線動、靜、全方位）

（3）陳列主題恰當?shù)脑瓌t

（4）體現(xiàn)店面的整體美感（櫥窗和賣場形成一個整體）

（5）與周圍建筑環(huán)境協(xié)調有新意美化環(huán)境（主題簡潔鮮明，風格突出）

（6）烘托、宣傳商品

櫥窗設置的規(guī)律：１.一面臨街

２.兩面臨街

３.三面臨街第一節(jié)櫥窗展示設計概述第十章展品的陳列

——以櫥窗展示2二.櫥窗的作用吸引－－招徠－－傳遞－－入店消費（潛在宣傳）櫥窗的作用：傳播銷售信息與品牌文化相關的心理因素１.感覺與知覺２.注意力——物象集中、排列有序、互相關聯(lián)就越吸引注意力３.情感——形式構成點線面的界面設計、定位要清晰有感染力二.櫥窗的作用3三櫥窗的分類

A：從位置分布劃分:有店頭櫥窗、店內櫥窗

B：從開放程度劃分:有開放式櫥窗、半封閉式櫥窗、全封閉式櫥窗三櫥窗的分類4第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件5四櫥窗設計的基本方式

（1）人模組合變化A：橫向位置變化B：前后位置變化C：身體朝向變化（2）人模著裝組合變化在改變人模排列組合的同時，還可以改變人模身上的服裝搭配來獲得更多趣味性的變化。通常在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，要選用同一系列的服裝，同時，注意大小、長短、色彩的調整。

中、小型櫥窗，基本上是采用兩個或三個模特的陳列方式。以3個人模為例，櫥窗構成的基本方式：

四櫥窗設計的基本方式（1）人模組合變化中、小型櫥窗，基本6第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件7（3）綜合性變化組合A：簡潔構成式設計設計風格相對簡潔，格調優(yōu)雅，讓消費者將更多注意力集中于服裝，道具成為配角。B：生活場景式設計這類櫥窗以一種場景式的設計手法，來制造一個品牌故事。C：奇異夸張式設計奇異夸張的設計手法也是另外一種常用的手法。該設計手法往往采用一些非常規(guī)的設計手法來追求視覺上的沖擊力。（3）綜合性變化組合A：簡潔構成式設計8一陳列布置的方式1、陳列區(qū)位分類方式2、商品陳列量分類方式3、陳列視區(qū)分類方式4、陳列商品組合方式5、陳列風格分類方式

第二節(jié)櫥窗展示設計法則一陳列布置的方式1、陳列區(qū)位分類方式第二節(jié)櫥窗展示設計91、陳列區(qū)位分類方式

A、地面（地臺）陳列B、柱面陳列C、壁面陳列D、架上陳列E、空間陳列1、陳列區(qū)位分類方式A、地面（地臺）陳列102、陳列視區(qū)分類方式a高位陳列：b中位陳列：c低位陳列：

d淺位陳列：

e深位陳列：2、陳列視區(qū)分類方式a高位陳列：113、陳列商品組合方式（1）系統(tǒng)陳列：（2）綜合陳列：（3）特寫陳列：（4）場景陳列：（5）專題陳列：3、陳列商品組合方式（1）系統(tǒng)陳列：121系統(tǒng)陳列法：將相同質地或同一類別的商品，或者將同類、不同質的商品集中起來組織到一個櫥窗里。這樣的陳列能讓顧客認同、全面的了解商品，給顧客的選擇提供了方便。2綜合陳列法：將不同質、不同類和不同用途的商品，經過合理的分組、處理，布置到一個櫥窗里，能夠達到“豐富多彩”的效果。在設計和布局上，要避免雜亂無章的眉目不清。商品要錯落有致，留有適當?shù)目瞻住?系統(tǒng)陳列法：將相同質地或同一類別的商品，或者將同類、不同133特寫陳列法：運用電影特寫鏡頭的處理方式，將名牌產品、新產品放大，制成模型，使該產品得到突出和強調，從而達到引人注目的效果。西安蒙娜麗莎，另一種春季系列櫥窗設計，以寫真蝴蝶配合水管線條的變化，讓蝴蝶有飛舞的感覺，同時也使模特兒的晚禮服更顯活潑俏麗。主櫥窗與側面小櫥窗在風格上融為一體，以不干膠字體圖案組合出櫥窗的設計主題。模特兒的姿態(tài)造型是櫥窗空間的主體，因此作了抓紗造型，使模特兒體現(xiàn)出時尚，嬌艷的整體美。特寫陳列3特寫陳列法：運用電影特寫鏡頭的處理方式，將名牌產品、新產144場景陳列法：將商品按生活中使用的狀況，以某種生活情節(jié)或場面布置出來，這種陳列能引起顧客的聯(lián)想，突出商品的特色，并能引起人們的購買欲望。4場景陳列法：將商品按生活中使用的狀況，以某種生活情節(jié)或場155專題陳列法：圍繞某個專題內容選擇和布置商品，既能突出商品，又可使櫥窗具有較強的思想性。5專題陳列法：圍繞某個專題內容選擇和布置商品，既能突出商品16專題陳列專題陳列17專題陳列專題陳列18以節(jié)日、特殊的紀念日為主線的主題設計以節(jié)日、特殊的紀念日為主線的主題設計19第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件20第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件21第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件22第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件23第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件24第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件25第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件26第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件27第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件28第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件29第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件30第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件31第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件326季節(jié)性陳列法：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)所需要的商品組織陳列到廚房中，能很好的指導消費。季節(jié)性陳列法6季節(jié)性陳列法：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)所需要的商品組織陳337節(jié)日陳列法：按照節(jié)日的性質、特點和要求，在節(jié)日期間，組織和陳列商品，既表達節(jié)日的喜慶又能促銷商品。節(jié)日陳列7節(jié)日陳列法：按照節(jié)日的性質、特點和要求，在節(jié)日期間，組織34

這是一個封閉式櫥窗，采用了場景式造型設計。櫥窗的主體是一艘揚帆起航的木筏船，兩名身著白衣的女模特一個手拎帆布包向前瞭望，另一個仰面躺在木筏上梳理頭發(fā)。木質的航海儲物箱隨意地堆放在腳邊，里面盛放著漂流瓶、水晶燭臺、香檳酒杯和一個人頭骨。燈光恰到好處地運用，使背景的藍色更加深邃，猶如一望無際的大海。這一切明確地表達出了一個主題：航海。所以，只要從流行趨勢的主題中提煉出符合本品牌的設計點，創(chuàng)意和風格的實現(xiàn)就會變得如此自然。

這是一個封閉式櫥窗，采用了場景式造型設計。櫥窗的主體35二展示設計成果階段的表達

（1）設計說明書

（2）空間平面布局圖

（3）造型頂棚平面圖

（4）立面圖

（5）剖面圖

（6）局部詳圖

（7）透視圖

（8）寫真模型

（9）三維動畫

BEAConfidential.|36二展示設計成果階段的表達BEAConfidential.36三櫥窗設置的規(guī)格主要為：高１.２－３m（整體高）寬０.４－０.６m底高０.３－０.８m四櫥窗的分類１.酒吧娛樂櫥窗（靜吧鬧吧版式、活動安排、優(yōu)惠信息）２.銀行櫥窗（宣傳政策、理念、功用、品牌）３.企業(yè)宣傳（長效性、標志、用色）４.文化傳播與經營（短效易換如書店）５.服裝店（專賣與時裝經營）（定位及對象）６.箱包７.珠寶首飾

8.電子產品經營（電器數(shù)碼產品）

9.游戲軟件經營

10.化妝用品經營

11.食品經營

12.床上用品等家飾經營

13.家具經營三櫥窗設置的規(guī)格37箱包類鐘表首飾類鞋類兒童類箱包類鐘表首飾類鞋類兒童類38五櫥窗的構造形式（1）開敞式－－開敞式的櫥窗沒有后背，直接與賣場的空間相通，人們可以透過玻璃將店內情況盡收眼底。在設計實施上具有極端的兩面性：

1、難度大－－要求店面與櫥窗無論在色彩、結構還是貨品展示方面都能形成統(tǒng)一完美的畫面。

2、簡單易行－－基于店鋪的完美設計，無需用其他物品做過多的修飾。五櫥窗的構造形式（1）開敞式－－開敞式的櫥窗沒有后背，直39第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件40第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件41第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件42第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件43（2）封閉式－－背后裝有壁板與賣場完全隔開，形成單獨空間的櫥窗成為“封閉式櫥窗”它比較適合有大空間的賣場，比如大型的百貨商場。最容易營造氣氛，體現(xiàn)故事的完整性。（2）封閉式－－背后裝有壁板與賣場完全隔開，形成單獨空間的櫥44（3）半封閉式－－后背與店堂采用半通透形式的稱為“半封閉式櫥窗”。這種櫥窗空間分割的形式很多。能夠很好的兼顧櫥窗和店鋪的同時體現(xiàn)，使用范圍較廣，實施方法靈活多樣。（3）半封閉式－－后背與店堂采用半通透形式的稱為“半封閉式櫥45第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件46第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件47第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件48六舉例六舉例49示意圖示意圖50例：例：51示意圖示意圖52三視圖〈施工圖〉三視圖〈施工圖〉53D

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ThankYou!本次分享的內容教您做經營分析本次分享的內容55您是否遇到以下這些問題？A、很想找一個獨特的利潤大的產品一直在找到現(xiàn)在也沒有

找到？B、銷售方法方式比較單一？C、沒有做過競爭分析、客戶分析、經營狀況分析、銷售方

法分析？D、經營的難度越來越大？您是否遇到以下這些問題？56店鋪銷售差是因為：店里沒有人！我們這邊下雨！好賣的貨品沒有補到貨！我們的價格太高！我們產品款式，顏色太單調！我們的活動不夠好，力度不夠大！店鋪銷售差店里沒有人！我們這邊下雨！好賣的貨品沒有補到貨！我57課1.對銷售的理解2.店鋪銷售數(shù)據分析程大綱課1.對銷售的理解2.店鋪銷售數(shù)據分析程大綱58概念1：影響業(yè)績的因素產品

（設計，價格，質量，斷貨）因素1概念1：影響業(yè)績的因素產品（設計，價格，質量，斷貨）因59（人流量、消費人群、交通及走向，修路，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素2環(huán)境位置

（人流量、消費人群、交通及走向，修路，推廣）概念1：影響業(yè)績60（周末，節(jié)假日，天氣情況）概念1：影響業(yè)績的因素因素3時間天氣（周末，節(jié)假日，天氣情況）概念1：影響業(yè)績的因素因素3時間61競爭對手（價格，質量，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素4競爭對手（價格，質量，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素462貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據分析，陳列）概念1：影響業(yè)績的因素因素5貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據分析，陳列）概念1：影響業(yè)績的因63店鋪（氣氛，燈光，音響，整潔）概念1：影響業(yè)績的因素因素6店鋪（氣氛，燈光，音響，整潔）概念1：影響業(yè)績的因素64（人手安排，銷售能力，服務水平，產品知識）概念1：影響業(yè)績的因素因素7人員（人手安排，銷售能力，服務水平，產品知識）概念1：影響業(yè)績的65品牌（影響力、品牌定位、美譽度）概念1：影響業(yè)績的因素因素8品牌（影響力、品牌定位、美譽度）概念1：影響業(yè)績的因素66管理（執(zhí)行，跟進，變化）概念1：影響業(yè)績的因素因素9管理（執(zhí)行，跟進，變化）概念1：影響業(yè)績的因素因素967商品價格=商品實質價格+附加價值商品實質價格=生產成本+質量+款式附加價值=環(huán)境+陳列+售后+服務……概念2：價格、價值？商品價格=商品實質價格+附加價值概念2：價格、價值？68概念3：提升銷售的定律公式營業(yè)額交易筆數(shù)平均客單價來客數(shù)成交率購買件數(shù)購買單價用心去做永不滿足概念3：提升銷售的定律公式營業(yè)額交易筆數(shù)平均客單價來客數(shù)成交69第1問：您是否制定每天的銷售業(yè)績指標？店鋪20問第1問：您是否制定每天的銷售業(yè)績指標？店鋪20問70第2問：您是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？店鋪20問第2問：您是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？店鋪20問71第3問：您是否找到暢銷款的替代款？店鋪20問第3問：您是否找到暢銷款的替代款？店鋪20問72第4問：您是否現(xiàn)場教會員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？店鋪20問第4問：您是否現(xiàn)場教會員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？店73第5問：您每周找出滯銷商品了嗎？店鋪20問第5問：您每周找出滯銷商品了嗎？店鋪20問74第6問：您是否知道數(shù)量及價格占比最高的滯銷款有沒有搭配其他商品出樣？？店鋪20問第6問：您是否知道數(shù)量及價格占比最高的滯銷款有沒有搭配其75第7問：您有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點？店鋪20問第7問：您有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點？店鋪20問76第8問：您的展臺上是否是陳列的價格低的商品？店鋪20問第8問：您的展臺上是否是陳列的價格低的商品？店鋪20問77第9問：您的員工是否一直在賣價格低的商品？店鋪20問第9問：您的員工是否一直在賣價格低的商品？店鋪20問78第10問：您是否制定每周的主推商品？店鋪20問第10問：您是否制定每周的主推商品？店鋪20問79第11問：您是否教員工主推款的賣點？店鋪20問第11問：您是否教員工主推款的賣點？店鋪20問80第12問：您知道客流高的地方貨品銷售好嗎？店鋪20問第12問：您知道客流高的地方貨品銷售好嗎？店鋪20問81第13問：您每天計算連帶率了嗎？店鋪20問第13問：您每天計算連帶率了嗎？店鋪20問82第14問：您是否制定員工連帶率指標？店鋪20問第14問：您是否制定員工連帶率指標？店鋪20問83第15問：您是否教員工搭配主推商品？店鋪20問第15問：您是否教員工搭配主推商品？店鋪20問84第16問：您是否在例會中教員工明確用促銷提高連帶率？店鋪20問第16問：您是否在例會中教員工明確用促銷提高連帶率？店鋪85第17問：您是否在例會中教員工價格高的貨品的賣點？店鋪20問第17問：您是否在例會中教員工價格高的貨品的賣點？店鋪286第18問：您是否在現(xiàn)場教員工回應價格高的問題？店鋪20問第18問：您是否在現(xiàn)場教員工回應價格高的問題？店鋪20問87第19問：您是否每天提醒員工服務的重要性？店鋪20問第19問：您是否每天提醒員工服務的重要性？店鋪20問88第20問：您是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點？店鋪20問第20問：您是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點？店鋪20問89想一想：你是否是一名合格的店長？如何判斷是否是一名合格的店長？你的店鋪銷售正常嗎？想一想：90課1.如何正確面對銷售2.店鋪數(shù)字化分析程大綱課1.如何正確面對銷售2.店鋪數(shù)字化分析程大綱91店鋪診斷？店鋪診斷？92PLAN計劃——實施——檢查——改善PLAN計劃——實施——檢查——改善93如何進行銷售指標分解？銷售指標——增加目標的可達成性將目標由大換小，分解到每天將每天的銷售指標分解到各班次、個人如何進行銷售指標分解？銷售指標——增加目標的可達成性將目標由94（）店鋪（）月銷售指標分解表周數(shù)周一周二周三周四周五周六周日周小計周差額第一周預期完成

實際完成

第二周預期完成

實際完成

第三周預期完成

實際完成

第四周預期完成

實際完成

合計預期完成

實際完成

附表一：銷售指標分解表（）店鋪（）月銷售指標分解表周數(shù)周一95（）年（）月（）日銷售分解表時間段班次銷售目標實際完成9：00——10:00A

10:00——11:00

11:00——12:00

12:00——13:00

13:00——14:00

14:00——15:00

15:00——16:00

16:00——17:00B

17:00——18:00

18:00——19:00

19:00——20:00

20:00——21:00

21:00——22:00

附表二：日銷售指標分解表（）年（）月（）日銷售分解表時間段班次銷售目標961.指標分解的合理性2.每月銷售最好的時間段3.每月銷售最差的時間段4.每天銷售最好的時間段5.每天銷售最差的時間段6.店鋪員工的銷售情況7.找出零銷售因素8.店鋪銷售的整體情況反饋信息數(shù)字化分析店鋪--數(shù)字化分析店鋪--1.指標分解的合理性反饋數(shù)字化分析店鋪--數(shù)字化分析店鋪--97銷售完成比及時間比銷售完成比=已完成總銷售÷銷售指標×100%時間占比=已過去天數(shù)÷本月實際天數(shù)×100%銷售完成比及時間比銷售完成比=已完成總銷售÷銷售指標×10098練習案例：現(xiàn)在有一家凈水器專賣店，它的5月銷售指標為30萬，現(xiàn)在時間已經過去了16天，銷售完成18萬，請你1）試著計算它們的銷售占比和時間占比？2）分析一下，這個時候該店負責人應該怎么做？時間比60%銷售比51.4%練習案例：時間比60%銷售比51.4%991.當銷售完成占比﹥時間占比時2.當銷售完成占比=時間占比時3.當銷售完成占比﹤時間占比時反饋信息說明：本月銷售指標完成的機率較大，此時，店長可對店鋪人員進行鼓勵，并增加員工的士氣，以達到更好的銷售。說明：本月銷售指標可能無法完成。此時，店長應該及時檢查店鋪各項工作，看看影響銷售的原因是什么。說明：這是一個危險的信號，它表示本月的銷售計劃一定無法完成，店鋪負責人在這個時候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應該加強管理。數(shù)字化分析店鋪--1.當銷售完成占比﹥時間占比時反饋說明：本月銷售指標完成的機100店鋪常用數(shù)據坪效、人效失貨率、破損率店鋪常用數(shù)據坪效、人效101數(shù)字化分析店鋪

--坪效坪效=該店當月銷售額/店鋪實際營業(yè)面積（坪效一般以周、月為計算單位，其中店鋪實際營業(yè)面積不包含倉庫面積）數(shù)字化分析店鋪

--坪效1021.提升店鋪的坪效能夠減少店鋪的運營成本，增加店鋪的盈利。2.坪效和陳列有直接的關系，陳列的好與壞會影響坪效的高與低。反饋信息數(shù)字化分析店鋪--1.提升店鋪的坪效能夠減少店鋪的運營反饋數(shù)字化分析店鋪--103練習某店鋪8月銷售總額：10萬專賣店面積30平方。該店鋪8月月坪效？坪效3300元練習某店鋪8月銷售總額：10萬坪效3300元104數(shù)字化分析店鋪

--人效人效=該店當月銷售額/該店營業(yè)人數(shù)（其中該店營業(yè)人數(shù)是指實際參與銷售的營業(yè)人員）數(shù)字化分析店鋪

--人效105練習這家凈水器專賣店共有人員7人（包含店長），9月份周末的一天共計完成銷售6907，A完成1200，B完成900，C無銷售，D完成2200，E完成107，F(xiàn)完成2000，店長完成500.1）試著計算人效？2）該店鋪的員工業(yè)績正常嗎？如果你是店長，你會如何改進？986.7練習這家凈水器專賣店共有人員7人（包含店長），9月份周末的一1061.當?shù)赇亞T工個人銷售業(yè)績﹥人效時2.當?shù)赇亞T工個人銷售業(yè)績=人效時3.當?shù)赇亞T工個人銷售業(yè)績﹤人效時反饋信息該員工銷售較理想的，要多注意鼓勵這樣的員工。店長應觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經驗。基本上這種情況是比較少見的。對于這部分的員工店長就需要多加關注了，因為他們對于店鋪銷售的奉獻比較低，如果是新員工應該觀察他們在銷售中遇到的問題，以及對于產品知識的運用是否合理，服務狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長則要嚴格要求和批評，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。數(shù)字化分析店鋪--1.當?shù)赇亞T工個人銷售業(yè)績﹥人效時反饋該員工銷售較理想的，要107數(shù)字化分析店鋪之——同比、環(huán)比判斷店鋪銷售上升或者下降的依據，是評判一家店鋪店長是否負責的關鍵指標。數(shù)字化分析店鋪之——同比、環(huán)比判斷店鋪銷售上升或者下降的依據108店鋪銷售分析表—計算同比、環(huán)比店鋪銷售分析表—計算同比、環(huán)比109分類貨品銷售——有利于讓我們把控店鋪的貨品，進行有效的貨品管理。暢、滯銷款匯總分類貨品銷售——有利于讓我們把控店鋪的貨品，暢、滯銷款匯總110（）年（）月（）店鋪暢銷款排行榜類別排名系列銷售量銷售金額銷售占比庫存數(shù)量庫存說明備注1

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暢、滯銷款匯總（）年（）月（）店鋪暢銷款排行111反饋信息暢銷款商品要注意：1.檢查庫存是否充足

2.品種是否齊全

3.店鋪有無類似款式的商品

4.聯(lián)系代理商能否補貨反饋暢銷款商品要注意：1.檢查庫存是否充足112反饋信息滯銷款商品要注意：1.分享產品FAB，找到獨特賣點

2.搭配暢銷款商品組合陳列

3.改變陳列方式，進行主推

4.鼓勵員工多推銷該類產品反饋滯銷款商品要注意：1.分享產品FAB，找到獨特賣點113失貨率、破損率失貨率=失貨吊牌額/期末庫存吊牌額（賬面庫存）

破損率=破損吊牌額/期末庫存吊牌額失貨率一般以月為計算單位）失貨率、破損率114反饋信息1.貨品流失率會影響店鋪人員的積極性2.貨品流失率會造成店鋪的人員流失率3.貨品流失率同時還包含了殘次破損貨品4.如何有效控制貨品流失反饋1.貨品流失率會影響店鋪人員的積極性115你也可以進行店鋪診斷你也可以進行店鋪診斷116

展示設計display展示設計display117第十章展品的陳列

——以櫥窗展示設計為例一設計原則

（1）展品性突出的原則

（2）觀者至上的原則（考慮顧客行走視線動、靜、全方位）

（3）陳列主題恰當?shù)脑瓌t

（4）體現(xiàn)店面的整體美感（櫥窗和賣場形成一個整體）

（5）與周圍建筑環(huán)境協(xié)調有新意美化環(huán)境（主題簡潔鮮明，風格突出）

（6）烘托、宣傳商品

櫥窗設置的規(guī)律：１.一面臨街

２.兩面臨街

３.三面臨街第一節(jié)櫥窗展示設計概述第十章展品的陳列

——以櫥窗展示118二.櫥窗的作用吸引－－招徠－－傳遞－－入店消費（潛在宣傳）櫥窗的作用：傳播銷售信息與品牌文化相關的心理因素１.感覺與知覺２.注意力——物象集中、排列有序、互相關聯(lián)就越吸引注意力３.情感——形式構成點線面的界面設計、定位要清晰有感染力二.櫥窗的作用119三櫥窗的分類

A：從位置分布劃分:有店頭櫥窗、店內櫥窗

B：從開放程度劃分:有開放式櫥窗、半封閉式櫥窗、全封閉式櫥窗三櫥窗的分類120第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件121四櫥窗設計的基本方式

（1）人模組合變化A：橫向位置變化B：前后位置變化C：身體朝向變化（2）人模著裝組合變化在改變人模排列組合的同時，還可以改變人模身上的服裝搭配來獲得更多趣味性的變化。通常在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，要選用同一系列的服裝，同時，注意大小、長短、色彩的調整。

中、小型櫥窗，基本上是采用兩個或三個模特的陳列方式。以3個人模為例，櫥窗構成的基本方式：

四櫥窗設計的基本方式（1）人模組合變化中、小型櫥窗，基本122第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件123（3）綜合性變化組合A：簡潔構成式設計設計風格相對簡潔，格調優(yōu)雅，讓消費者將更多注意力集中于服裝，道具成為配角。B：生活場景式設計這類櫥窗以一種場景式的設計手法，來制造一個品牌故事。C：奇異夸張式設計奇異夸張的設計手法也是另外一種常用的手法。該設計手法往往采用一些非常規(guī)的設計手法來追求視覺上的沖擊力。（3）綜合性變化組合A：簡潔構成式設計124一陳列布置的方式1、陳列區(qū)位分類方式2、商品陳列量分類方式3、陳列視區(qū)分類方式4、陳列商品組合方式5、陳列風格分類方式

第二節(jié)櫥窗展示設計法則一陳列布置的方式1、陳列區(qū)位分類方式第二節(jié)櫥窗展示設計1251、陳列區(qū)位分類方式

A、地面（地臺）陳列B、柱面陳列C、壁面陳列D、架上陳列E、空間陳列1、陳列區(qū)位分類方式A、地面（地臺）陳列1262、陳列視區(qū)分類方式a高位陳列：b中位陳列：c低位陳列：

d淺位陳列：

e深位陳列：2、陳列視區(qū)分類方式a高位陳列：1273、陳列商品組合方式（1）系統(tǒng)陳列：（2）綜合陳列：（3）特寫陳列：（4）場景陳列：（5）專題陳列：3、陳列商品組合方式（1）系統(tǒng)陳列：1281系統(tǒng)陳列法：將相同質地或同一類別的商品，或者將同類、不同質的商品集中起來組織到一個櫥窗里。這樣的陳列能讓顧客認同、全面的了解商品，給顧客的選擇提供了方便。2綜合陳列法：將不同質、不同類和不同用途的商品，經過合理的分組、處理，布置到一個櫥窗里，能夠達到“豐富多彩”的效果。在設計和布局上，要避免雜亂無章的眉目不清。商品要錯落有致，留有適當?shù)目瞻住?系統(tǒng)陳列法：將相同質地或同一類別的商品，或者將同類、不同1293特寫陳列法：運用電影特寫鏡頭的處理方式，將名牌產品、新產品放大，制成模型，使該產品得到突出和強調，從而達到引人注目的效果。西安蒙娜麗莎，另一種春季系列櫥窗設計，以寫真蝴蝶配合水管線條的變化，讓蝴蝶有飛舞的感覺，同時也使模特兒的晚禮服更顯活潑俏麗。主櫥窗與側面小櫥窗在風格上融為一體，以不干膠字體圖案組合出櫥窗的設計主題。模特兒的姿態(tài)造型是櫥窗空間的主體，因此作了抓紗造型，使模特兒體現(xiàn)出時尚，嬌艷的整體美。特寫陳列3特寫陳列法：運用電影特寫鏡頭的處理方式，將名牌產品、新產1304場景陳列法：將商品按生活中使用的狀況，以某種生活情節(jié)或場面布置出來，這種陳列能引起顧客的聯(lián)想，突出商品的特色，并能引起人們的購買欲望。4場景陳列法：將商品按生活中使用的狀況，以某種生活情節(jié)或場1315專題陳列法：圍繞某個專題內容選擇和布置商品，既能突出商品，又可使櫥窗具有較強的思想性。5專題陳列法：圍繞某個專題內容選擇和布置商品，既能突出商品132專題陳列專題陳列133專題陳列專題陳列134以節(jié)日、特殊的紀念日為主線的主題設計以節(jié)日、特殊的紀念日為主線的主題設計135第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件136第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件137第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件138第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件139第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件140第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件141第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件142第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件143第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件144第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件145第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件146第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件147第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件1486季節(jié)性陳列法：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)所需要的商品組織陳列到廚房中，能很好的指導消費。季節(jié)性陳列法6季節(jié)性陳列法：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)所需要的商品組織陳1497節(jié)日陳列法：按照節(jié)日的性質、特點和要求，在節(jié)日期間，組織和陳列商品，既表達節(jié)日的喜慶又能促銷商品。節(jié)日陳列7節(jié)日陳列法：按照節(jié)日的性質、特點和要求，在節(jié)日期間，組織150

這是一個封閉式櫥窗，采用了場景式造型設計。櫥窗的主體是一艘揚帆起航的木筏船，兩名身著白衣的女模特一個手拎帆布包向前瞭望，另一個仰面躺在木筏上梳理頭發(fā)。木質的航海儲物箱隨意地堆放在腳邊，里面盛放著漂流瓶、水晶燭臺、香檳酒杯和一個人頭骨。燈光恰到好處地運用，使背景的藍色更加深邃，猶如一望無際的大海。這一切明確地表達出了一個主題：航海。所以，只要從流行趨勢的主題中提煉出符合本品牌的設計點，創(chuàng)意和風格的實現(xiàn)就會變得如此自然。

這是一個封閉式櫥窗，采用了場景式造型設計。櫥窗的主體151二展示設計成果階段的表達

（1）設計說明書

（2）空間平面布局圖

（3）造型頂棚平面圖

（4）立面圖

（5）剖面圖

（6）局部詳圖

（7）透視圖

（8）寫真模型

（9）三維動畫

BEAConfidential.|152二展示設計成果階段的表達BEAConfidential.152三櫥窗設置的規(guī)格主要為：高１.２－３m（整體高）寬０.４－０.６m底高０.３－０.８m四櫥窗的分類１.酒吧娛樂櫥窗（靜吧鬧吧版式、活動安排、優(yōu)惠信息）２.銀行櫥窗（宣傳政策、理念、功用、品牌）３.企業(yè)宣傳（長效性、標志、用色）４.文化傳播與經營（短效易換如書店）５.服裝店（專賣與時裝經營）（定位及對象）６.箱包７.珠寶首飾

8.電子產品經營（電器數(shù)碼產品）

9.游戲軟件經營

10.化妝用品經營

11.食品經營

12.床上用品等家飾經營

13.家具經營三櫥窗設置的規(guī)格153箱包類鐘表首飾類鞋類兒童類箱包類鐘表首飾類鞋類兒童類154五櫥窗的構造形式（1）開敞式－－開敞式的櫥窗沒有后背，直接與賣場的空間相通，人們可以透過玻璃將店內情況盡收眼底。在設計實施上具有極端的兩面性：

1、難度大－－要求店面與櫥窗無論在色彩、結構還是貨品展示方面都能形成統(tǒng)一完美的畫面。

2、簡單易行－－基于店鋪的完美設計，無需用其他物品做過多的修飾。五櫥窗的構造形式（1）開敞式－－開敞式的櫥窗沒有后背，直155第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件156第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件157第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件158第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件159（2）封閉式－－背后裝有壁板與賣場完全隔開，形成單獨空間的櫥窗成為“封閉式櫥窗”它比較適合有大空間的賣場，比如大型的百貨商場。最容易營造氣氛，體現(xiàn)故事的完整性。（2）封閉式－－背后裝有壁板與賣場完全隔開，形成單獨空間的櫥160（3）半封閉式－－后背與店堂采用半通透形式的稱為“半封閉式櫥窗”。這種櫥窗空間分割的形式很多。能夠很好的兼顧櫥窗和店鋪的同時體現(xiàn)，使用范圍較廣，實施方法靈活多樣。（3）半封閉式－－后背與店堂采用半通透形式的稱為“半封閉式櫥161第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件162第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件163第十章展品的陳列——以櫥窗展示設計為例課件164六舉例六舉例165示意圖示意圖166例：例：167示意圖示意圖168三視圖〈施工圖〉三視圖〈施工圖〉169D

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ThankYou!本次分享的內容教您做經營分析本次分享的內容171您是否遇到以下這些問題？A、很想找一個獨特的利潤大的產品一直在找到現(xiàn)在也沒有

找到？B、銷售方法方式比較單一？C、沒有做過競爭分析、客戶分析、經營狀況分析、銷售方

法分析？D、經營的難度越來越大？您是否遇到以下這些問題？172店鋪銷售差是因為：店里沒有人！我們這邊下雨！好賣的貨品沒有補到貨！我們的價格太高！我們產品款式，顏色太單調！我們的活動不夠好，力度不夠大！店鋪銷售差店里沒有人！我們這邊下雨！好賣的貨品沒有補到貨！我173課1.對銷售的理解2.店鋪銷售數(shù)據分析程大綱課1.對銷售的理解2.店鋪銷售數(shù)據分析程大綱174概念1：影響業(yè)績的因素產品

（設計，價格，質量，斷貨）因素1概念1：影響業(yè)績的因素產品（設計，價格，質量，斷貨）因175（人流量、消費人群、交通及走向，修路，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素2環(huán)境位置

（人流量、消費人群、交通及走向，修路，推廣）概念1：影響業(yè)績176（周末，節(jié)假日，天氣情況）概念1：影響業(yè)績的因素因素3時間天氣（周末，節(jié)假日，天氣情況）概念1：影響業(yè)績的因素因素3時間177競爭對手（價格，質量，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素4競爭對手（價格，質量，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素4178貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據分析，陳列）概念1：影響業(yè)績的因素因素5貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據分析，陳列）概念1：影響業(yè)績的因179店鋪（氣氛，燈光，音響，整潔）概念1：影響業(yè)績的因素因素6店鋪（氣氛，燈光，音響，整潔）概念1：影響業(yè)績的因素180（人手安排，銷售能力，服務水平，產品知識）概念1：影響業(yè)績的因素因素7人員（人手安排，銷售能力，服務水平，產品知識）概念1：影響業(yè)績的181品牌（影響力、品牌定位、美譽度）概念1：影響業(yè)績的因素因素8品牌（影響力、品牌定位、美譽度）概念1：影響業(yè)績的因素182管理（執(zhí)行，跟進，變化）概念1：影響業(yè)績的因素因素9管理（執(zhí)行，跟進，變化）概念1：影響業(yè)績的因素因素9183商品價格=商品實質價格+附加價值商品實質價格=生產成本+質量+款式附加價值=環(huán)境+陳列+售后+服務……概念2：價格、價值？商品價格=商品實質價格+附加價值概念2：價格、價值？184概念3：提升銷售的定律公式營業(yè)額交易筆數(shù)平均客單價來客數(shù)成交率購買件數(shù)購買單價用心去做永不滿足概念3：提升銷售的定律公式營業(yè)額交易筆數(shù)平均客單價來客數(shù)成交185第1問：您是否制定每天的銷售業(yè)績指標？店鋪20問第1問：您是否制定每天的銷售業(yè)績指標？店鋪20問186第2問：您是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？店鋪20問第2問：您是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？店鋪20問187第3問：您是否找到暢銷款的替代款？店鋪20問第3問：您是否找到暢銷款的替代款？店鋪20問188第4問：您是否現(xiàn)場教會員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？店鋪20問第4問：您是否現(xiàn)場教會員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？店189第5問：您每周找出滯銷商品了嗎？店鋪20問第5問：您每周找出滯銷商品了嗎？店鋪20問190第6問：您是否知道數(shù)量及價格占比最高的滯銷款有沒有搭配其他商品出樣？？店鋪20問第6問：您是否知道數(shù)量及價格占比最高的滯銷款有沒有搭配其191第7問：您有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點？店鋪20問第7問：您有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點？店鋪20問192第8問：您的展臺上是否是陳列的價格低的商品？店鋪20問第8問：您的展臺上是否是陳列的價格低的商品？店鋪20問193第9問：您的員工是否一直在賣價格低的商品？店鋪20問第9問：您的員工是否一直在賣價格低的商品？店鋪20問194第10問：您是否制定每周的主推商品？店鋪20問第10問：您是否制定每周的主推商品？店鋪20問195第11問：您是否教員工主推款的賣點？店鋪20問第11問：您是否教員工主推款的賣點？店鋪20問196第12問：您知道客流高的地方貨品銷售好嗎？店鋪20問第12問：您知道客流高的地方貨品銷售好嗎？店鋪20問197第13問：您每天計算連帶率了嗎？店鋪20問第13問：您每天計算連帶率了嗎？店鋪20問198第14問：您是否制定員工連帶率指標？店鋪20問第14問：您是否制定員工連帶率指標？店鋪20問199第15問：您是否教員工搭配主推商品？店鋪20問第15問：您是否教員工搭配主推商品？店鋪20問200第16問：您是否在例會中教員工明確用促銷提高連帶率？店鋪20問第16問：您是否在例會中教員工明確用促銷提高連帶率？店鋪201第17問：您是否在例會中教員工價格高的貨品的賣點？店鋪20問第17問：您是否在例會中教員工價格高的貨品的賣點？店鋪2202第18問：您是否在現(xiàn)場教員工回應價格高的問題？店鋪20問第18問：您是否在現(xiàn)場教員工回應價格高的問題？店鋪20問203第19問：您是否每天提醒員工服務的重要性？店鋪20問第19問：您是否每天提醒員工服務的重要性？店鋪20問204第20問：您是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點？店鋪20問第20問：您是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點？店鋪20問205想一想：你是否是一名合格的店長？如何判斷是否是一名合格的店長？你的店鋪銷售正常嗎？想一想：206課1.如何正確面對銷售2.店鋪數(shù)字化分析程大綱課1.如何正確面對銷售2.店鋪數(shù)字化分析程大綱207店鋪診斷？店鋪診斷？208PLAN計劃——實施——檢查——改善PLAN計劃——實施——檢查——改善209如何進行銷售指標分解？銷售指標——增加目標的可達成性將目標由大換小，分解到每天將每天的銷售指標分解到各班次、個人如何進行銷售指標分解？銷售指標——增加目標的可達成性將目標由210（）店鋪（）月銷售指標分解表周數(shù)周一周二周三周四周五周六周日周小計周差額第一周預期完成

實際完成

第二周預期完成

實際完成

第三周預期完成

實際完成

第四周預期完成

實際完成

合計預期完成

實際完成

附表一：銷售指標分解表（）店鋪（）月銷售指標分解表周數(shù)周一211（）年（）月（）日銷售分解表時間段班次銷售目標實際完成9：00——10:00A

10:00——11:00

11:00——12:00

12:00——13:00

13:00——14:00

14:00——15:00

15:00——16:00

16:00——17:00B

17:00——18:00

18:00——19:00

19:00——20:00

20:00——21:00

21:00——22:00

附表二：日銷售指標分解表（）年（）月（）日銷售分解表時間段班次銷售目標2121.指標分解的合理性2.每月銷售最好的時間段3.每月銷售最差的時間段4.每天銷售最好的時間段5.每天銷售最差的時間段6.店鋪員工的銷售情況7.找出零銷售因素8.店鋪銷售的整體情況反饋信息數(shù)字化分析店鋪--數(shù)字化分析店鋪--1.指標分解的合理性反饋數(shù)字化分析店鋪--數(shù)字化分析店鋪--213銷售完成比及時間比銷售完成比=已完成總銷售÷銷售指標×100%時間占比=已過去天數(shù)÷本月實際天數(shù)×100%銷售完成比及時間比銷售完成比=已完成總銷售÷銷售指標×100214練習案例：現(xiàn)在有一家凈水器專賣店，它的5月銷售指標為30萬，現(xiàn)在時間已經過去了16天，銷售完成18萬，請你1）試著計算它們的銷售占比和時間占比？2）分析一下，這個時候該店負責人應該怎么做？時間比60%銷售比51.4%練習案例：時間比60%銷售比51.4%2151.當銷售完成占比﹥時間占比時2.當銷售完成占比=時間占比時3.當銷售完成占比﹤時間占比時反饋信息說明：本月銷售指標完成的機率較大，此時，店長可對店鋪人員進行鼓勵，并增加員工的士氣，以達到更好的銷售。說明：本月銷售指標可能無法完成。此時，店長應該及時檢查店鋪各項工作，看看影響銷售的原因是什么。說明：這是一個危險的信號，它表示本月的銷售計劃一定無法完成，店鋪負責人在這個時候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應該加強管理。數(shù)字化分析店鋪--1.當銷售完成占比﹥時間占比時反饋說明：本月銷售指標完成的機216店鋪常用數(shù)據坪效、人效