用友BIBQ項目制造行業(yè)商業(yè)智能解決方案

用友華表軟件技術(shù)有限公司咨詢顧問曹向榮十二月22智慧決策中國制造——BQ項目制造行業(yè)解決方案V1.0用友華表軟件技術(shù)有限公司智慧決策中國制造——目錄中國項目制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀項目制造業(yè)的管理特點和信息化現(xiàn)狀BQ項目制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國項目制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國項目制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀從世界工廠—世界制造—世界創(chuàng)造（依靠廉價勞動力和廉價原材料資源時代已經(jīng)結(jié)束）從單一企業(yè)組織—集團企業(yè)組織—全球性集團企業(yè)組織（依靠簡單的家長式管理時代已經(jīng)結(jié)束）從粗放式管理—精細化管理—以客戶為中心管理（依靠盲目式管理的時代已經(jīng)結(jié)束）從企業(yè)競爭—地區(qū)競爭—國家競爭（單純依靠企業(yè)自身實力的時代已經(jīng)結(jié)束）中國項目制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀從世界工廠—世界制造—世界創(chuàng)造中國制造業(yè)競爭現(xiàn)狀全球化視野尋求資源的優(yōu)勢競爭集團性組織協(xié)同資源的合力競爭產(chǎn)業(yè)鏈一體整合資源的規(guī)模競爭精益式生產(chǎn)節(jié)約資源的成本競爭敏捷型制造虛擬資源的速度競爭中國制造業(yè)競爭現(xiàn)狀全球化視野尋求資源的優(yōu)勢競爭目錄中國項目制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國項目制造業(yè)的管理特點BQ項目制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國項目制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國項目制造業(yè)的管理特點主要是離散型制造；生產(chǎn)過程主要為加工、裝配；生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化，體現(xiàn)在圖紙圖號管理、工時定額管理、材料消耗定額管理等；重視設(shè)備管理及工裝刀、卡、模具的管理；產(chǎn)品加工與裝配關(guān)系明確，易于形成物料清單（BOM）；生產(chǎn)一般按工藝布局；外協(xié)過程管理中國項目制造業(yè)的管理特點主要是離散型制造；生產(chǎn)過程主要為加工#######企業(yè)的管理特點

生產(chǎn)類型項目大量大批生產(chǎn)成批生產(chǎn)單件小批生產(chǎn)產(chǎn)品品種很少或單一較多很多每種產(chǎn)品的產(chǎn)量很大較大很少或單一工作地擔(dān)負的工序數(shù)很少，一般為1-2道較多很多生產(chǎn)設(shè)備廣泛采用專用設(shè)備既有專用設(shè)備又有通用設(shè)備大多采用通用設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備的布置按對象原則排列，組成流水線或自動線既有按對象原則排列又有按工藝原則排列大多按工藝通用原則排列設(shè)備的利用率高較高低工藝裝備采用高效率或自動化的專用工藝裝備專用的或通用的工藝裝備兼有大多采用通用的工藝裝備工藝裝備系數(shù)大較大小#######企業(yè)的管理特點生項目制造業(yè)的信息化進程功能自動化以財務(wù)軟件、CAD、CAPP等自動化系統(tǒng)應(yīng)用為代表以CAD/CAPP/CAM、CAD/MRPⅡ、CAPP/MRPⅡ，CIMS系統(tǒng)集成制造應(yīng)用為代表以并行工程（CE）方法，ERP系統(tǒng)、精益制造思想的整體優(yōu)化應(yīng)用為代表多地點，多組織，g管理全局化，以敏捷制造（AM）、商業(yè)智能（BI）代表信息集成過程優(yōu)化、智能化敏捷化項目制造業(yè)的信息化進程功能自動化以財務(wù)軟件、CAD、CAP目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國制造業(yè)的管理特點BQ制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀機械制造行業(yè)—BI財務(wù)分析償債能力分析、盈利能力分析經(jīng)營能力分析、發(fā)展能力分析現(xiàn)金能力分析財務(wù)分析財務(wù)能力分析資金預(yù)測分析預(yù)算分析決策類分析收支分析應(yīng)收應(yīng)付分析財務(wù)能力分析財務(wù)狀況分析、經(jīng)營成果分析現(xiàn)金流量分析、總賬科目分析應(yīng)收應(yīng)付分析財務(wù)分析類指標(biāo)量本力分析模型杜邦分析模型決策類模型機械制造行業(yè)—BI財務(wù)分析償債能力分析、盈利能力分析財務(wù)分析項目制造行業(yè)BI解決方案—財務(wù)總監(jiān)桌面項目制造行業(yè)BI解決方案—財務(wù)總監(jiān)桌面銷售分析銷售排名庫存分析銷售趨勢分析客戶分析銷售進度分析項目制造行業(yè)—BI銷售分析整合企業(yè)資源獲取市場商機把控銷售資源訂單合同分析合同計劃完成率、合同月均收入比合同訂單總額、延期合同額商品銷售分析計劃完成率、發(fā)貨及時率運輸成本、運輸及時率銷售收入分析區(qū)域收入、產(chǎn)品線收入部門收入、業(yè)務(wù)員收入回款情況分析計劃完成率回款預(yù)警銷售分析銷售排名庫存分析銷售趨勢分析客戶分析銷售進度項目制銷售業(yè)務(wù)趨勢預(yù)測分析/指標(biāo)預(yù)警分析銷售收入日趨勢分析/預(yù)算執(zhí)行分析多維度的銷售分析－按產(chǎn)品對銷售收入進行排名分析、結(jié)構(gòu)分析、對比分析、趨勢分析…排名分析結(jié)構(gòu)分析對比分析趨勢分析項目制造行業(yè)—BI銷售分析銷售業(yè)務(wù)趨勢預(yù)測分析/指標(biāo)預(yù)警分析銷售收入日趨勢分析/預(yù)算執(zhí)項目制造行業(yè)—供應(yīng)鏈評價指標(biāo)體系供應(yīng)鏈BI評價指標(biāo)體系訂單滿足率訂單接受率訂單按時率訂單誤差率供應(yīng)鏈利潤分析各實體利潤分析平均運輸時間評價計劃時間平均生產(chǎn)時間評價采購時間訂單平均提前期平均庫存量平均庫存時間脫銷產(chǎn)品分析滯銷產(chǎn)品分析安全庫存分析運輸成本分析退貨成本分析產(chǎn)品脫銷損失分析庫存成本分析訂單延時原因分析項目制造行業(yè)—供應(yīng)鏈評價指標(biāo)體系供應(yīng)鏈BI評價指標(biāo)體系訂單滿用友BIBQ項目制造行業(yè)商業(yè)智能解決方案生產(chǎn)進度分析換線分析合同保有量分析不合格品分析生產(chǎn)產(chǎn)量分析在制品分析制造分析

項目制造行業(yè)—BI制造中心管理分析對于項目制造企業(yè)的生產(chǎn)制造部門而言，訂單是整個制造生產(chǎn)過程的主線，生產(chǎn)制造部門的所有工作均以訂單為依據(jù)，比如原材料領(lǐng)取、主生產(chǎn)計劃排程、人力安排等等生產(chǎn)進度分析換線分析合同保有量分析不合格品分析生產(chǎn)產(chǎn)量分析在歷史訂單分析在生產(chǎn)訂單分析積壓訂單分析訂單執(zhí)行分析訂單產(chǎn)量分析訂單數(shù)量訂單金額訂單開始時間訂單進度訂單負責(zé)人訂單原材料來源訂單成本訂單類型……積壓訂單數(shù)量積壓訂單金額訂單積壓原因訂單時間訂單負責(zé)人訂單原材料來源訂單成本訂單類型……歷史訂單總數(shù)量歷史訂單總金額歷史訂單完成率歷史訂單對比分析歷史訂單總產(chǎn)值歷史訂單貢獻率訂單成本歷史訂單類型……訂單總產(chǎn)量分析產(chǎn)量同比分析產(chǎn)量環(huán)比分析計劃/產(chǎn)出分析……對于項目制造型企業(yè)的生產(chǎn)制造部門而言，訂單是整個制造生產(chǎn)過程的主線，生產(chǎn)制造部門的所有工作均以訂單為依據(jù)，比如原材料領(lǐng)取、主生產(chǎn)計劃排程、人力安排等等歷史訂單分析在生產(chǎn)訂單分析積壓訂單分析訂單執(zhí)行分析訂單產(chǎn)量分UFIDA用友軟件收入成本費用利潤銷售計劃完成率銷售退貨率發(fā)貨回款率銷售毛利率8項目制造行業(yè)—異常預(yù)警分析UFIDA用友軟件收入成本費用利潤銷售計劃完成率銷售退貨率發(fā)項目制造行業(yè)—項目進度分析項目制造行業(yè)—項目進度分析項目制造行業(yè)—BI應(yīng)用關(guān)鍵價值使項目制造信息系統(tǒng)得到進一步的整合，提升了項目制造信息化平臺，形成了統(tǒng)一的分析平臺；從宏觀和微觀角度把商務(wù)智能技術(shù)應(yīng)用在項目制造業(yè)價值鏈的每一個環(huán)節(jié)；商務(wù)智能中聯(lián)機分析和數(shù)據(jù)挖掘工具得到無縫的結(jié)合，可完成對海量數(shù)據(jù)的迭代式分析過程；與項目制造業(yè)原有的ERP、CRM、SCM等系統(tǒng)相結(jié)合，具有良好的可擴展性；項目制造行業(yè)—BI應(yīng)用關(guān)鍵價值使項目制造信息系統(tǒng)得到進一步的目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國制造業(yè)的管理特點BQ制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀總裁桌面財務(wù)分析主題生產(chǎn)分析主題采購分析主題庫存分析主題其它分析主題分析決策MRPERP業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)…ETL/數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)倉庫/數(shù)據(jù)集市立方體數(shù)據(jù)整合其它數(shù)據(jù)ExcelTxt…用友商業(yè)智能應(yīng)用架構(gòu)圖分析模型財務(wù)分析模型庫存分析模型銷售分析模型生產(chǎn)分析模型其他分析模型決策系統(tǒng)、信息門戶、EISPC……移動設(shè)備瀏覽器BI應(yīng)用雷達圖策略地圖集團管控多維分析商務(wù)地圖智能報表數(shù)據(jù)可視化數(shù)據(jù)挖掘儀表盤智能查詢智能報告展現(xiàn)與分析杜邦分析總裁桌面財務(wù)分析主題生產(chǎn)分析主題采購分析主題庫存分析主題其它用友BQ商業(yè)智能平臺集成分析個性化交付用友BQ系統(tǒng)特性（一）——數(shù)據(jù)ExcelWordXML營銷管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)大客戶管理系統(tǒng)……其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)SQLServerOracleDB2Sybase多種數(shù)據(jù)庫類型機械制造行業(yè)—數(shù)據(jù)源方案用友BQ集成分析個性化交付用友BQ系統(tǒng)BQ商業(yè)智能平臺智能報表完全基于EXCEL操作、輕松實現(xiàn)表頭復(fù)雜、多級分組、橫縱項浮動擴展、行列填充、不規(guī)則性、數(shù)據(jù)計算復(fù)雜、數(shù)據(jù)來源復(fù)雜等報表需求。機械制造行業(yè)—智能報表解決方案BQ商業(yè)智能平臺智能報表完全基于EXCEL操作、輕松實現(xiàn)表頭多維報表：直觀、功能豐富的界面和簡單的操作，確保業(yè)務(wù)人員輕松地、完全充分分析企業(yè)數(shù)據(jù)?？蓮母鞣N數(shù)據(jù)源創(chuàng)建Cube，包括關(guān)系數(shù)據(jù)庫、外部數(shù)據(jù)文件（文本、Excel等）、數(shù)據(jù)庫的存儲過程等；直方圖、餅圖、柱狀圖……

鉆取、旋轉(zhuǎn)、切片時間分解……

排序、過濾、維間運算……用友立方體、微軟立方體…機械制造行業(yè)—多維報表分析多維報表：直觀、功能豐富的界面和簡單的操作，確保業(yè)務(wù)人員輕松解決方案提供多層權(quán)限控管機制，可根據(jù)組織階層與職位設(shè)定數(shù)據(jù)中心能提供文件安全管理功能，文件內(nèi)容包括Word、Excel、PowerPoint、PDF、圖片能輕易控制各省、市、縣、部門的安全管理安全理由，在保存與修改數(shù)據(jù)提共版本控制功能能復(fù)制用戶或復(fù)制用戶組能利用鼠標(biāo)拖拉便能控制安全管理能控制不同用戶瀏覽同一報表的不同列信息在同一張報表中，能控制不同用戶登錄時看到不同的數(shù)據(jù)能構(gòu)建不同的用戶組及角色授權(quán)CRM其他業(yè)務(wù)ERP機械制造行業(yè)—數(shù)據(jù)權(quán)限管理機制解決方案提供多層權(quán)限控管機制，可根據(jù)組織階層與職位設(shè)定數(shù)據(jù)中機械制造行業(yè)—圖形化呈現(xiàn)方式機械制造行業(yè)—圖形化呈現(xiàn)方式企業(yè)管理決策數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)營銷管理系統(tǒng)大客戶管理系統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)匯總分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總數(shù)據(jù)匯總查詢個性化篩選條件數(shù)據(jù)統(tǒng)一存儲節(jié)省人力、提高效率提高數(shù)據(jù)的利用率歷史數(shù)據(jù)分析圖形化呈現(xiàn)方式行業(yè)化分析模型提高管理水平輔助經(jīng)營決策管理效率最大化機械行業(yè)解決方案—價值呈現(xiàn)企業(yè)管理決策數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總數(shù)據(jù)匯總查目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國制造業(yè)的管理特點BQ制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀杭州升華云峰BI項目西安軌道交通BI項目部分案例12杭州升華云峰BI項目西安軌道交通BI項目部分案例12升華云峰—BI項目背景使用用友U8720ERP系統(tǒng)，部分個性業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)未使用管理系統(tǒng)。導(dǎo)致企業(yè)擁有較多的外部數(shù)據(jù)全國制造業(yè)500強企業(yè)升華集團旗下重點骨干企業(yè)中國規(guī)模最大且最具影響力的環(huán)保型裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)之一膠合板、細木工板、工藝木門、地板、工藝木皮、集成材、積成材、石膏板、白乳膠、涂料、油漆IT背景企業(yè)背景升華云峰—BI項目背景全國制造業(yè)500強企業(yè)升華集團旗下重點升華云峰—BI項目需求1.報表需求企業(yè)個性化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑和報表格式要求3.決策分析企業(yè)高層需要通過直觀、行業(yè)特性，企業(yè)個性的分析給出決策依據(jù)4.平臺化的工具從戰(zhàn)略層面考慮企業(yè)IT戰(zhàn)略，避免“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”2.數(shù)據(jù)范圍除U8業(yè)務(wù)系統(tǒng)之外，企業(yè)具有大量的文本數(shù)據(jù)需要統(tǒng)計分析升華云峰—BI項目需求1.報表需求企業(yè)個性化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑升華云峰—項目解決方案采購銷售市場升華云峰報表中心業(yè)務(wù)分析模型用友BQ商業(yè)智能平臺U8ERP升華云峰決策分析中心文本數(shù)據(jù)（EXCEL、txt）升華云峰—項目解決方案采購銷售市場升華云峰報表中心業(yè)務(wù)分析模升華云峰—效果示例升華云峰—效果示例西安軌道交通裝備—項目背景現(xiàn)狀：U8ERP系統(tǒng)（財務(wù)+供應(yīng)鏈）需求：企業(yè)數(shù)據(jù)的彼此相對獨立，業(yè)務(wù)綜合分析存有障礙。

企業(yè)管理進行綜合分析需要大量的人工統(tǒng)計數(shù)據(jù)，效率低，成本高，急需通過IT手段進行處理。IT背景企業(yè)背景簡介：屬于中國北車股份有限公司，是中國鐵路貨車制造、鐵路貨車修理、鐵路客車修理、鐵路車輛配件制造及國內(nèi)擁有鐵路罐車設(shè)計制造主導(dǎo)權(quán)的大型骨干企業(yè)，是中國鐵路罐車、航天特種罐車設(shè)計制造基地和龍頭企業(yè)。規(guī)模：年制造鐵路罐車3500輛以上，修理鐵路客車500輛，修理鐵路貨車5000輛，年銷售收入近8億元西安軌道交通裝備—項目背景現(xiàn)狀：U8ERP系統(tǒng)（財務(wù)+供應(yīng)鏈西安軌道交通裝備—實施效果西安軌道交通裝備—實施效果用友BIBQ項目制造行業(yè)商業(yè)智能解決方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費品促銷方案五、廣告策劃方案六、營業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式十、活動策劃方案十一、會展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動策劃方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場定位策劃方案目錄前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費者對產(chǎn)品偏好分析；3、競爭產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計策劃方案的特別說明：1、（范文詳見群共享：市場調(diào)研報告WROD文檔）2、除市場調(diào)研報告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場分析。目錄前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計，標(biāo)明：目標(biāo)市場定位項目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計日期。3、目錄

通過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標(biāo)市場定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機會與問題分析、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。(市場調(diào)研報告）一、目標(biāo)市場定位策劃方案1、封面一、目標(biāo)市場定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達流暢、條理清楚、邏輯性較強具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級即可）前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場分析市場分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費者對產(chǎn)品偏好分析（4分）、競爭產(chǎn)品分析（4分），市場分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競爭狀況（2分）新品分析對新產(chǎn)品特點描述詳細，新產(chǎn)品核心利益點分析較為準(zhǔn)確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢（2分）、劣勢（2分），機會點（2分）、威脅點（2分）分析較為準(zhǔn)確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位基本符合市場實際情況、定位具有競爭力；推廣目標(biāo)有營銷目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語、廣告主題（10分）等設(shè)計，公關(guān)活動宣傳活動安排（5分），其他促銷活動（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語、2個以上公關(guān)宣傳活動、2個以上終端促銷活動、3種以上的媒介安排，少1個扣2分）經(jīng)費預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費用預(yù)算合理，可行（3分）效果評估有效果評估（1分），效果評估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見解獨到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來，為什么要策劃？簡述策劃背景策劃目標(biāo)策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場分析1、行業(yè)分析（1）競爭強度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競爭對手的促銷策略及促銷方案2、市場分析：同品類產(chǎn)品、價格、促銷方式、產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況（二）目標(biāo)顧客分析1、目標(biāo)顧客特征與消費行為分析2、目標(biāo)顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點、顧客興趣3、目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點（比較優(yōu)勢）、訴求點2、產(chǎn)品市場生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點在企業(yè)的資金狀況、營業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標(biāo)確定1、確定促銷活動主題（1）開展活動的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫存？還是提升銷量？（4）是打擊競爭對手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽度？2、針對促銷重點，制定促銷目標(biāo)（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標(biāo)？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計促銷傳播信息（促銷活動方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對什么感興趣（敏感點）2、準(zhǔn)確、鮮明地描述促銷主題3、確定實現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動更接近于消費者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境、促銷費用預(yù)算和分配八、選擇促銷時機根據(jù)目標(biāo)顧客消費習(xí)慣、對手情況、市場變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時機六、設(shè)計促銷傳播信息（促銷活動方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細節(jié)安排:促銷活動宣傳口號或廣告詞促銷活動時間、地點促銷活動內(nèi)容執(zhí)行促銷活動內(nèi)容促銷進度（負責(zé)、安排）將所有促銷工作進行日歷安排，落實到人列表詳細說明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進度安排促銷活動準(zhǔn)備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測與促銷經(jīng)費預(yù)算1、要說明根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的預(yù)期量化效果2、促銷活動總費用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動效果評價方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費者溝通的效果重要宗旨：通過設(shè)計消費者對促銷信息的知曉程度或購買行為來確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動注意事項等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體，越詳細具體越便于操作實施。十一、促銷活動效果評價方案

四、快速消費品促銷方案（請設(shè)計至少三個方案）如方案一：

一、活動時間：二、活動地點：三、活動訴求：四、活動內(nèi)容描述：1.通過來拉動產(chǎn)品的銷量，使消費者建立良好的消費習(xí)慣。2.

活動形式：3.禮品采用消費者最實用獎品，使消費者真正的得到實惠，具體的禮品制度為：產(chǎn)品名稱

數(shù)量

禮品費用預(yù)算：項目

數(shù)量

單價

費用四、快速消費品促銷方案（請設(shè)計至少三個方案）五、廣告策劃方案一、目錄二、前言：在廣告策劃書的前言中，應(yīng)詳細說明廣告策劃的任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。三、正文部分：1、市場分析：企業(yè)經(jīng)營情況分析、產(chǎn)品分析、市場分析、消費者研究。2、廣告戰(zhàn)略：廣告的目標(biāo)、廣告的對象、廣告地區(qū)、廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略、廣告的媒介策略3、媒介計劃4、廣告預(yù)算及分配5、廣告效果預(yù)測四、附錄五、廣告策劃方案六、營業(yè)推廣方案一、活動目的二、激勵規(guī)模三、激勵對象四、活動主題五、送達方式六、活動時機七、廣告配合八、促銷活動安排九、費用預(yù)算十、意外防范十一、效果預(yù)估六、營業(yè)推廣方案1、封面封面須作規(guī)范的設(shè)計，標(biāo)明：渠道策劃項目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、策劃日期2、目錄通過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標(biāo)上各節(jié)次名稱。3、前言4、正文正文部分是策劃書的核心，也是進行本次實訓(xùn)活動的一個根本任務(wù)。在正文中應(yīng)提出渠道方案設(shè)計的市場環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實施安排。5、附件策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。七、渠道策劃策劃方案1、封面七、渠道策劃策劃方案52封面策劃書名稱策劃者的姓名、工作單位、職務(wù)。策劃書完成時間目錄前言簡要交待接受營銷策劃委托的情況進行營銷策劃的原因營銷過程的概略介紹和策劃實施后將要達到的理想狀態(tài)正文策劃的目標(biāo)SWOT分析營銷戰(zhàn)略和具體營銷方案預(yù)算表與進度表（體現(xiàn)時間進度）附件參考的文獻資料其他注意事項八、營銷策劃書的一般格式52封策劃書名稱目錄前簡要交待接受營銷策劃委托的情況正策劃九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；

3、策劃完成日期及本策劃適用時間段；

4、保密等級。目錄和前言策劃書的正文（一）策劃目的（前言）（二）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、宏觀環(huán)境分析

2、行業(yè)分析

3、競爭分析

4、企業(yè)自身及營銷情況分析

5、消費者分析（三）SWOT分析

優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅（四）投資損益分析

成本、收益、風(fēng)險分析

(選址分析）（五）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（六）營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨：

2、目標(biāo)市場細分及選擇

3、市場定位

(七）營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略（八）營銷執(zhí)行（九）附錄九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式策劃書封面（四）投資損益分析十、活動策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日工商管理學(xué)院×活動策劃書”，置于頁面中央。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的及意義：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。五、活動目標(biāo)：此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。十、活動策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。七、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。九、活動負責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明十一、會展策劃方案封面目錄前言（參展商品的確定，信息描述）一、會展主題二、會展目的三、會展時間四、會展地點五、參展人員六、參展安排七、參展預(yù)算八、注意事項十一、會展策劃方案公關(guān)策劃書寫作格式一、目錄二、前言三、正文主要包括以下主要項目：

（一）背景分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象

3、競爭者和消費者分析

4、競爭對手的公關(guān)情況

（二）公關(guān)目標(biāo)和針對目標(biāo)群

1、公關(guān)目標(biāo)：樹立組織良好形象，具有四大要素:傳播信息，聯(lián)絡(luò)感情，改變態(tài)度，引起行為。十二、公關(guān)策劃書公關(guān)策劃書寫作格式十二、公關(guān)策劃書

2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費大眾、公司員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、傳播媒介等?；蚍譃椋褐饕绊懻?、次要影響者、再次影響者。

（三）公關(guān)溝通的媒介

1、大眾傳播媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播等。

2、企業(yè)傳播媒介：企業(yè)刊物、企業(yè)宣傳片等

3、其他傳播媒介：口頭傳播媒介如：演講、電話等；書面媒介如：海報、宣傳單、信函等。

（四）公關(guān)活動方式

1、針對消費者的活動方式組織各種消費團體到企業(yè)參觀；通過大眾傳播媒介介紹企業(yè)的經(jīng)營理念、管理風(fēng)格；出版公司刊物介紹企業(yè)情況；改善服務(wù)品質(zhì)；成立基金會等。任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費大眾

2、針對公司員工活動方式

3、針對經(jīng)銷商活動方式

4、針對供應(yīng)商活動方式

5、針對傳播媒介活動方式

（五）公關(guān)活動實施

1、公關(guān)活動實施時間、地點、參與人員

2、公關(guān)活動步驟和流程

3、公關(guān)活動控制（六）公關(guān)活動經(jīng)費預(yù)算

1、編寫預(yù)算表

2、控制預(yù)算與進度

（七）公關(guān)策劃的成效評估根據(jù)公關(guān)的目標(biāo)與成果寫出評估報告

（八）公關(guān)活動其他附件任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、針對公司員工活動方式任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公十三、品牌策劃書前言目錄正文：

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法（分層抽樣法、定量分析+定性分析）

5、調(diào)研形式（街頭訪問、售點訪問、售點巡查）

6、調(diào)研對象（區(qū)域市場、消費者、競爭者）

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

十三、品牌策劃書

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標(biāo)市場總體分析

4、影響市場波動的因素

4.1季節(jié)因素

4.2地域因素

4.3政策因素

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高的品牌

8、提及率最高的品牌

9、首推率最高的品牌任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

2、產(chǎn)品名稱分析

3、產(chǎn)品特性分析

4、產(chǎn)品賣點分析

5、產(chǎn)品價格分析

6、產(chǎn)品渠道分析

7、產(chǎn)品促銷分析

8、產(chǎn)品傳播分析

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書四、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品類別分析

五、競品分析（競爭者分析）

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析（廣告投入、媒體選擇、訴求重點、表現(xiàn)形式）

8、競品促銷分析（促銷手段、促銷力度）任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

五、競品分析（競爭者分析）

1、主要競爭對

六、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習(xí)慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關(guān)注點分析

5、消費者消費心理

6、第一次購買動機分析

7、消費者品牌忠誠度分析

8、消費者對本品的印象和態(tài)度

9、消費者對廣告的態(tài)度

10、消費者對促銷的態(tài)度

11、消費者對購買地點的態(tài)度任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

六、消費者分析

1、消費者特征描述

2

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析

3、本品牌知名度及美譽度

4、本品牌目前市場情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競爭對手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問題點和不足之處

任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

七、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢

8.2品牌劣勢

8.3品牌機會

8.4品牌威脅

8.5參照體系任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—品牌策劃書

8、品牌SWOT分析

8.1品牌優(yōu)勢

1、企業(yè)形象策劃概念

企業(yè)形象策劃即CIS導(dǎo)入(CIS是英文CorporateIdentitySystem的縮寫)。又稱企業(yè)識別，簡稱CIS。所謂企業(yè)識別即一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的形象。企業(yè)形象策劃主要包括:CIS策劃的程序及原則，企業(yè)實態(tài)調(diào)查與方案制定以及企業(yè)形象的設(shè)計開發(fā)。

CIS是個整體系統(tǒng)，它由MIS、BIS、VIS三個子系統(tǒng)組成，這三個子系統(tǒng)的分別是:MIS理念識別系統(tǒng);BIS行為識別系統(tǒng);VIS視覺識別系統(tǒng)。三個子系統(tǒng)共同塑造具有特色的企業(yè)的形象。十四、企業(yè)形象策劃書1、企業(yè)形象策劃概念十四、企業(yè)形象策劃書

2.CIS策劃的程序

CIS策劃程序是指從調(diào)查分析到執(zhí)行實施、反饋評估全過程的先后次序和具體步驟，是企業(yè)具有一定規(guī)模的一項正式的活動。其主要作業(yè)劃分為四個階段，即提案階段、調(diào)研階段、開發(fā)設(shè)計階段和實施管理階段。這四個階段的規(guī)劃囊括了CIS策劃的主要內(nèi)容和程序，是一個相互銜接的過程，每個階段都有其特定任務(wù)和工作重點。

2.CIS策劃的程序3、企業(yè)形象策劃書的格式封面目錄前言：實施策劃案的目的;正文：

(1)引進CIS的理由和背景;(2)CIS計劃的方針;(3)實施計劃;(4)具體實施細則;(5)計劃的推動、組織和協(xié)辦;(6)所需費用和時間。附錄3、企業(yè)形象策劃書的格式十五、___________開業(yè)典禮策劃方案活動概況：時間：地點：前言目錄：一、活動目標(biāo)二、活動特色三、前期準(zhǔn)備四、現(xiàn)場布置五、嘉賓簽到

1、要求

2、詳細說明十五、___________開業(yè)典禮策劃方案六、剪彩儀式

1、要求

2、詳細說明七、節(jié)目演出

1、要求

2、詳細說明八、費用預(yù)算（列表）九、特別說明六、剪彩儀式正標(biāo)題：副標(biāo)題：十六、某某房地產(chǎn)活動策劃方案前言目錄：一、活動概要

1、活動主辦：

2、活動時間：

3、活動地點：

4、活動形式：

5、活動規(guī)模：

6、活動人群：二、活動基調(diào)三、活動平面分區(qū)四、氛圍營造正標(biāo)題：五、禮儀六、簽到處七、主會場八、活動主背板九、開盤典禮

1、開場秀

2、主持人致辭、開發(fā)商致辭

3、開盤儀式。。。。。。十、活動詳細流程十一、致謝（咨詢電話。。。。。。）五、禮儀用友華表軟件技術(shù)有限公司咨詢顧問曹向榮十二月22智慧決策中國制造——BQ項目制造行業(yè)解決方案V1.0用友華表軟件技術(shù)有限公司智慧決策中國制造——目錄中國項目制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀項目制造業(yè)的管理特點和信息化現(xiàn)狀BQ項目制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國項目制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國項目制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀從世界工廠—世界制造—世界創(chuàng)造（依靠廉價勞動力和廉價原材料資源時代已經(jīng)結(jié)束）從單一企業(yè)組織—集團企業(yè)組織—全球性集團企業(yè)組織（依靠簡單的家長式管理時代已經(jīng)結(jié)束）從粗放式管理—精細化管理—以客戶為中心管理（依靠盲目式管理的時代已經(jīng)結(jié)束）從企業(yè)競爭—地區(qū)競爭—國家競爭（單純依靠企業(yè)自身實力的時代已經(jīng)結(jié)束）中國項目制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀從世界工廠—世界制造—世界創(chuàng)造中國制造業(yè)競爭現(xiàn)狀全球化視野尋求資源的優(yōu)勢競爭集團性組織協(xié)同資源的合力競爭產(chǎn)業(yè)鏈一體整合資源的規(guī)模競爭精益式生產(chǎn)節(jié)約資源的成本競爭敏捷型制造虛擬資源的速度競爭中國制造業(yè)競爭現(xiàn)狀全球化視野尋求資源的優(yōu)勢競爭目錄中國項目制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國項目制造業(yè)的管理特點BQ項目制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國項目制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國項目制造業(yè)的管理特點主要是離散型制造；生產(chǎn)過程主要為加工、裝配；生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化，體現(xiàn)在圖紙圖號管理、工時定額管理、材料消耗定額管理等；重視設(shè)備管理及工裝刀、卡、模具的管理；產(chǎn)品加工與裝配關(guān)系明確，易于形成物料清單（BOM）；生產(chǎn)一般按工藝布局；外協(xié)過程管理中國項目制造業(yè)的管理特點主要是離散型制造；生產(chǎn)過程主要為加工#######企業(yè)的管理特點

生產(chǎn)類型項目大量大批生產(chǎn)成批生產(chǎn)單件小批生產(chǎn)產(chǎn)品品種很少或單一較多很多每種產(chǎn)品的產(chǎn)量很大較大很少或單一工作地擔(dān)負的工序數(shù)很少，一般為1-2道較多很多生產(chǎn)設(shè)備廣泛采用專用設(shè)備既有專用設(shè)備又有通用設(shè)備大多采用通用設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備的布置按對象原則排列，組成流水線或自動線既有按對象原則排列又有按工藝原則排列大多按工藝通用原則排列設(shè)備的利用率高較高低工藝裝備采用高效率或自動化的專用工藝裝備專用的或通用的工藝裝備兼有大多采用通用的工藝裝備工藝裝備系數(shù)大較大小#######企業(yè)的管理特點生項目制造業(yè)的信息化進程功能自動化以財務(wù)軟件、CAD、CAPP等自動化系統(tǒng)應(yīng)用為代表以CAD/CAPP/CAM、CAD/MRPⅡ、CAPP/MRPⅡ，CIMS系統(tǒng)集成制造應(yīng)用為代表以并行工程（CE）方法，ERP系統(tǒng)、精益制造思想的整體優(yōu)化應(yīng)用為代表多地點，多組織，g管理全局化，以敏捷制造（AM）、商業(yè)智能（BI）代表信息集成過程優(yōu)化、智能化敏捷化項目制造業(yè)的信息化進程功能自動化以財務(wù)軟件、CAD、CAP目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國制造業(yè)的管理特點BQ制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀機械制造行業(yè)—BI財務(wù)分析償債能力分析、盈利能力分析經(jīng)營能力分析、發(fā)展能力分析現(xiàn)金能力分析財務(wù)分析財務(wù)能力分析資金預(yù)測分析預(yù)算分析決策類分析收支分析應(yīng)收應(yīng)付分析財務(wù)能力分析財務(wù)狀況分析、經(jīng)營成果分析現(xiàn)金流量分析、總賬科目分析應(yīng)收應(yīng)付分析財務(wù)分析類指標(biāo)量本力分析模型杜邦分析模型決策類模型機械制造行業(yè)—BI財務(wù)分析償債能力分析、盈利能力分析財務(wù)分析項目制造行業(yè)BI解決方案—財務(wù)總監(jiān)桌面項目制造行業(yè)BI解決方案—財務(wù)總監(jiān)桌面銷售分析銷售排名庫存分析銷售趨勢分析客戶分析銷售進度分析項目制造行業(yè)—BI銷售分析整合企業(yè)資源獲取市場商機把控銷售資源訂單合同分析合同計劃完成率、合同月均收入比合同訂單總額、延期合同額商品銷售分析計劃完成率、發(fā)貨及時率運輸成本、運輸及時率銷售收入分析區(qū)域收入、產(chǎn)品線收入部門收入、業(yè)務(wù)員收入回款情況分析計劃完成率回款預(yù)警銷售分析銷售排名庫存分析銷售趨勢分析客戶分析銷售進度項目制銷售業(yè)務(wù)趨勢預(yù)測分析/指標(biāo)預(yù)警分析銷售收入日趨勢分析/預(yù)算執(zhí)行分析多維度的銷售分析－按產(chǎn)品對銷售收入進行排名分析、結(jié)構(gòu)分析、對比分析、趨勢分析…排名分析結(jié)構(gòu)分析對比分析趨勢分析項目制造行業(yè)—BI銷售分析銷售業(yè)務(wù)趨勢預(yù)測分析/指標(biāo)預(yù)警分析銷售收入日趨勢分析/預(yù)算執(zhí)項目制造行業(yè)—供應(yīng)鏈評價指標(biāo)體系供應(yīng)鏈BI評價指標(biāo)體系訂單滿足率訂單接受率訂單按時率訂單誤差率供應(yīng)鏈利潤分析各實體利潤分析平均運輸時間評價計劃時間平均生產(chǎn)時間評價采購時間訂單平均提前期平均庫存量平均庫存時間脫銷產(chǎn)品分析滯銷產(chǎn)品分析安全庫存分析運輸成本分析退貨成本分析產(chǎn)品脫銷損失分析庫存成本分析訂單延時原因分析項目制造行業(yè)—供應(yīng)鏈評價指標(biāo)體系供應(yīng)鏈BI評價指標(biāo)體系訂單滿用友BIBQ項目制造行業(yè)商業(yè)智能解決方案生產(chǎn)進度分析換線分析合同保有量分析不合格品分析生產(chǎn)產(chǎn)量分析在制品分析制造分析

項目制造行業(yè)—BI制造中心管理分析對于項目制造企業(yè)的生產(chǎn)制造部門而言，訂單是整個制造生產(chǎn)過程的主線，生產(chǎn)制造部門的所有工作均以訂單為依據(jù)，比如原材料領(lǐng)取、主生產(chǎn)計劃排程、人力安排等等生產(chǎn)進度分析換線分析合同保有量分析不合格品分析生產(chǎn)產(chǎn)量分析在歷史訂單分析在生產(chǎn)訂單分析積壓訂單分析訂單執(zhí)行分析訂單產(chǎn)量分析訂單數(shù)量訂單金額訂單開始時間訂單進度訂單負責(zé)人訂單原材料來源訂單成本訂單類型……積壓訂單數(shù)量積壓訂單金額訂單積壓原因訂單時間訂單負責(zé)人訂單原材料來源訂單成本訂單類型……歷史訂單總數(shù)量歷史訂單總金額歷史訂單完成率歷史訂單對比分析歷史訂單總產(chǎn)值歷史訂單貢獻率訂單成本歷史訂單類型……訂單總產(chǎn)量分析產(chǎn)量同比分析產(chǎn)量環(huán)比分析計劃/產(chǎn)出分析……對于項目制造型企業(yè)的生產(chǎn)制造部門而言，訂單是整個制造生產(chǎn)過程的主線，生產(chǎn)制造部門的所有工作均以訂單為依據(jù)，比如原材料領(lǐng)取、主生產(chǎn)計劃排程、人力安排等等歷史訂單分析在生產(chǎn)訂單分析積壓訂單分析訂單執(zhí)行分析訂單產(chǎn)量分UFIDA用友軟件收入成本費用利潤銷售計劃完成率銷售退貨率發(fā)貨回款率銷售毛利率8項目制造行業(yè)—異常預(yù)警分析UFIDA用友軟件收入成本費用利潤銷售計劃完成率銷售退貨率發(fā)項目制造行業(yè)—項目進度分析項目制造行業(yè)—項目進度分析項目制造行業(yè)—BI應(yīng)用關(guān)鍵價值使項目制造信息系統(tǒng)得到進一步的整合，提升了項目制造信息化平臺，形成了統(tǒng)一的分析平臺；從宏觀和微觀角度把商務(wù)智能技術(shù)應(yīng)用在項目制造業(yè)價值鏈的每一個環(huán)節(jié)；商務(wù)智能中聯(lián)機分析和數(shù)據(jù)挖掘工具得到無縫的結(jié)合，可完成對海量數(shù)據(jù)的迭代式分析過程；與項目制造業(yè)原有的ERP、CRM、SCM等系統(tǒng)相結(jié)合，具有良好的可擴展性；項目制造行業(yè)—BI應(yīng)用關(guān)鍵價值使項目制造信息系統(tǒng)得到進一步的目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國制造業(yè)的管理特點BQ制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀總裁桌面財務(wù)分析主題生產(chǎn)分析主題采購分析主題庫存分析主題其它分析主題分析決策MRPERP業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)…ETL/數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)倉庫/數(shù)據(jù)集市立方體數(shù)據(jù)整合其它數(shù)據(jù)ExcelTxt…用友商業(yè)智能應(yīng)用架構(gòu)圖分析模型財務(wù)分析模型庫存分析模型銷售分析模型生產(chǎn)分析模型其他分析模型決策系統(tǒng)、信息門戶、EISPC……移動設(shè)備瀏覽器BI應(yīng)用雷達圖策略地圖集團管控多維分析商務(wù)地圖智能報表數(shù)據(jù)可視化數(shù)據(jù)挖掘儀表盤智能查詢智能報告展現(xiàn)與分析杜邦分析總裁桌面財務(wù)分析主題生產(chǎn)分析主題采購分析主題庫存分析主題其它用友BQ商業(yè)智能平臺集成分析個性化交付用友BQ系統(tǒng)特性（一）——數(shù)據(jù)ExcelWordXML營銷管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)大客戶管理系統(tǒng)……其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)SQLServerOracleDB2Sybase多種數(shù)據(jù)庫類型機械制造行業(yè)—數(shù)據(jù)源方案用友BQ集成分析個性化交付用友BQ系統(tǒng)BQ商業(yè)智能平臺智能報表完全基于EXCEL操作、輕松實現(xiàn)表頭復(fù)雜、多級分組、橫縱項浮動擴展、行列填充、不規(guī)則性、數(shù)據(jù)計算復(fù)雜、數(shù)據(jù)來源復(fù)雜等報表需求。機械制造行業(yè)—智能報表解決方案BQ商業(yè)智能平臺智能報表完全基于EXCEL操作、輕松實現(xiàn)表頭多維報表：直觀、功能豐富的界面和簡單的操作，確保業(yè)務(wù)人員輕松地、完全充分分析企業(yè)數(shù)據(jù)。可從各種數(shù)據(jù)源創(chuàng)建Cube，包括關(guān)系數(shù)據(jù)庫、外部數(shù)據(jù)文件（文本、Excel等）、數(shù)據(jù)庫的存儲過程等；直方圖、餅圖、柱狀圖……

鉆取、旋轉(zhuǎn)、切片時間分解……

排序、過濾、維間運算……用友立方體、微軟立方體…機械制造行業(yè)—多維報表分析多維報表：直觀、功能豐富的界面和簡單的操作，確保業(yè)務(wù)人員輕松解決方案提供多層權(quán)限控管機制，可根據(jù)組織階層與職位設(shè)定數(shù)據(jù)中心能提供文件安全管理功能，文件內(nèi)容包括Word、Excel、PowerPoint、PDF、圖片能輕易控制各省、市、縣、部門的安全管理安全理由，在保存與修改數(shù)據(jù)提共版本控制功能能復(fù)制用戶或復(fù)制用戶組能利用鼠標(biāo)拖拉便能控制安全管理能控制不同用戶瀏覽同一報表的不同列信息在同一張報表中，能控制不同用戶登錄時看到不同的數(shù)據(jù)能構(gòu)建不同的用戶組及角色授權(quán)CRM其他業(yè)務(wù)ERP機械制造行業(yè)—數(shù)據(jù)權(quán)限管理機制解決方案提供多層權(quán)限控管機制，可根據(jù)組織階層與職位設(shè)定數(shù)據(jù)中機械制造行業(yè)—圖形化呈現(xiàn)方式機械制造行業(yè)—圖形化呈現(xiàn)方式企業(yè)管理決策數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)營銷管理系統(tǒng)大客戶管理系統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)匯總分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總數(shù)據(jù)匯總查詢個性化篩選條件數(shù)據(jù)統(tǒng)一存儲節(jié)省人力、提高效率提高數(shù)據(jù)的利用率歷史數(shù)據(jù)分析圖形化呈現(xiàn)方式行業(yè)化分析模型提高管理水平輔助經(jīng)營決策管理效率最大化機械行業(yè)解決方案—價值呈現(xiàn)企業(yè)管理決策數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總數(shù)據(jù)匯總查目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀中國制造業(yè)的管理特點BQ制造業(yè)解決方案BQ商業(yè)智能平臺特點典型案例目錄中國制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀杭州升華云峰BI項目西安軌道交通BI項目部分案例12杭州升華云峰BI項目西安軌道交通BI項目部分案例12升華云峰—BI項目背景使用用友U8720ERP系統(tǒng)，部分個性業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)未使用管理系統(tǒng)。導(dǎo)致企業(yè)擁有較多的外部數(shù)據(jù)全國制造業(yè)500強企業(yè)升華集團旗下重點骨干企業(yè)中國規(guī)模最大且最具影響力的環(huán)保型裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)之一膠合板、細木工板、工藝木門、地板、工藝木皮、集成材、積成材、石膏板、白乳膠、涂料、油漆IT背景企業(yè)背景升華云峰—BI項目背景全國制造業(yè)500強企業(yè)升華集團旗下重點升華云峰—BI項目需求1.報表需求企業(yè)個性化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑和報表格式要求3.決策分析企業(yè)高層需要通過直觀、行業(yè)特性，企業(yè)個性的分析給出決策依據(jù)4.平臺化的工具從戰(zhàn)略層面考慮企業(yè)IT戰(zhàn)略，避免“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”2.數(shù)據(jù)范圍除U8業(yè)務(wù)系統(tǒng)之外，企業(yè)具有大量的文本數(shù)據(jù)需要統(tǒng)計分析升華云峰—BI項目需求1.報表需求企業(yè)個性化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑升華云峰—項目解決方案采購銷售市場升華云峰報表中心業(yè)務(wù)分析模型用友BQ商業(yè)智能平臺U8ERP升華云峰決策分析中心文本數(shù)據(jù)（EXCEL、txt）升華云峰—項目解決方案采購銷售市場升華云峰報表中心業(yè)務(wù)分析模升華云峰—效果示例升華云峰—效果示例西安軌道交通裝備—項目背景現(xiàn)狀：U8ERP系統(tǒng)（財務(wù)+供應(yīng)鏈）需求：企業(yè)數(shù)據(jù)的彼此相對獨立，業(yè)務(wù)綜合分析存有障礙。

企業(yè)管理進行綜合分析需要大量的人工統(tǒng)計數(shù)據(jù)，效率低，成本高，急需通過IT手段進行處理。IT背景企業(yè)背景簡介：屬于中國北車股份有限公司，是中國鐵路貨車制造、鐵路貨車修理、鐵路客車修理、鐵路車輛配件制造及國內(nèi)擁有鐵路罐車設(shè)計制造主導(dǎo)權(quán)的大型骨干企業(yè)，是中國鐵路罐車、航天特種罐車設(shè)計制造基地和龍頭企業(yè)。規(guī)模：年制造鐵路罐車3500輛以上，修理鐵路客車500輛，修理鐵路貨車5000輛，年銷售收入近8億元西安軌道交通裝備—項目背景現(xiàn)狀：U8ERP系統(tǒng)（財務(wù)+供應(yīng)鏈西安軌道交通裝備—實施效果西安軌道交通裝備—實施效果用友BIBQ項目制造行業(yè)商業(yè)智能解決方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場定位策劃方案二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案三、促銷策劃方案四、快速消費品促銷方案五、廣告策劃方案六、營業(yè)推廣方案七、渠道策劃策劃方案八、營銷策劃書的一般格式九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式十、活動策劃方案十一、會展策劃方案十二、公關(guān)策劃方案十三、品牌策劃方案十四、企業(yè)形象策劃方案十五、開業(yè)典禮策劃方案十六、某某房地產(chǎn)活動策劃方案全策劃文案模板一、目標(biāo)市場定位策劃方案目錄前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中第一部分內(nèi)容：市場分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析；2、消費者對產(chǎn)品偏好分析；3、競爭產(chǎn)品分析畢業(yè)設(shè)計策劃方案的特別說明：1、（范文詳見群共享：市場調(diào)研報告WROD文檔）2、除市場調(diào)研報告外，其余策劃方案正文第一部分均為市場分析。目錄前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容正文中1、企業(yè)的宏1、封面

封面須作規(guī)范的設(shè)計，標(biāo)明：目標(biāo)市場定位項目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、設(shè)計日期。3、目錄

通過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱。2、前言 簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容4、正文

正文部分是策劃書的核心，應(yīng)闡明目標(biāo)市場定位策劃的背景、目的和要求。主要包括市場分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析）、企業(yè)機會與問題分析、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等內(nèi)容。5、附件

策劃案中的調(diào)查表及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。(市場調(diào)研報告）一、目標(biāo)市場定位策劃方案1、封面一、目標(biāo)市場定位策劃方案卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、新產(chǎn)品上市推廣策劃方案文字表達流暢、條理清楚、邏輯性較強具體內(nèi)容封面完整要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃）目錄排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）兩級即可）前言簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容市場分析市場分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（4分）、消費者對產(chǎn)品偏好分析（4分）、競爭產(chǎn)品分析（4分），市場分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競爭狀況（2分）新品分析對新產(chǎn)品特點描述詳細，新產(chǎn)品核心利益點分析較為準(zhǔn)確；新品SWOT新產(chǎn)品優(yōu)勢（2分）、劣勢（2分），機會點（2分）、威脅點（2分）分析較為準(zhǔn)確產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位基本符合市場實際情況、定位具有競爭力；推廣目標(biāo)有營銷目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分）推廣策略廣告語、廣告主題（10分）等設(shè)計，公關(guān)活動宣傳活動安排（5分），其他促銷活動（10分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語、2個以上公關(guān)宣傳活動、2個以上終端促銷活動、3種以上的媒介安排，少1個扣2分）經(jīng)費預(yù)算有預(yù)算與分配表（2分）費用預(yù)算合理，可行（3分）效果評估有效果評估（1分），效果評估合理，符合企業(yè)要求（1分）創(chuàng)新方面方案有一定新意，見解獨到卷容格式文字編排工整清楚、格式符合要求二、文字表達流暢、條理三、促銷策劃方案一、封面：1、策劃方案名稱：要求清楚、明確、具體2、策劃者資料介紹：姓名、單位、職務(wù)等3、完成方案的時間：年、月、日二、概要提示：策劃方案要點與預(yù)期效果（可選擇）三、目錄（注意頁碼）四、前言主要思路與內(nèi)容：策劃任務(wù)的由來，為什么要策劃？簡述策劃背景策劃目標(biāo)策劃指導(dǎo)思想與策劃思路三、促銷策劃方案五、正文（一）市場分析1、行業(yè)分析（1）競爭強度（2）促銷方式（3）促銷手段（4）競爭對手的促銷策略及促銷方案2、市場分析：同品類產(chǎn)品、價格、促銷方式、產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況（二）目標(biāo)顧客分析1、目標(biāo)顧客特征與消費行為分析2、目標(biāo)顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點、顧客興趣3、目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑五、正文（三）產(chǎn)品分析1、賣點（比較優(yōu)勢）、訴求點2、產(chǎn)品市場生命周期（產(chǎn)品所處的銷售階段）3、其他相關(guān)因素（四）企業(yè)資源分析重點在企業(yè)的資金狀況、營業(yè)能力等方面資源情況（五）促銷目標(biāo)確定1、確定促銷活動主題（1）開展活動的目的是什么？（2）要促銷什么？產(chǎn)品？品牌？（3）要處理庫存？還是提升銷量？（4）是打擊競爭對手？（5）是新品上市？還是提升品牌知名度及美譽度？2、針對促銷重點，制定促銷目標(biāo)（1）銷量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具體目標(biāo)？（三）產(chǎn)品分析六、設(shè)計促銷傳播信息（促銷活動方案的核心部分）力求創(chuàng)新，使活動更具震憾力，排他性分析確定以下內(nèi)容：1、促銷內(nèi)容----顧客對什么感興趣（敏感點）2、準(zhǔn)確、鮮明地描述促銷主題3、確定實現(xiàn)主題的手段藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化商業(yè)目的，使活動更接近于消費者七、選擇促銷方式（工具）考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境、促銷費用預(yù)算和分配八、選擇促銷時機根據(jù)目標(biāo)顧客消費習(xí)慣、對手情況、市場變化或制造適當(dāng)理由確定促銷時機六、設(shè)計促銷傳播信息（促銷活動方案的核心部分）九、制定促銷方案方案細節(jié)安排:促銷活動宣傳口號或廣告詞促銷活動時間、地點促銷活動內(nèi)容執(zhí)行促銷活動內(nèi)容促銷進度（負責(zé)、安排）將所有促銷工作進行日歷安排，落實到人列表詳細說明方案所需要資金、人力投入、組織構(gòu)建、進度安排促銷活動準(zhǔn)備物資清單相關(guān)制度、文件、表格等十、方案的效果預(yù)測與促銷經(jīng)費預(yù)算1、要說明根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的預(yù)期量化效果2、促銷活動總費用及其分配九、制定促銷方案十一、促銷活動效果評價方案主要依據(jù)：企業(yè)與消費者溝通的效果重要宗旨：通過設(shè)計消費者對促銷信息的知曉程度或購買行為來確定促銷效果目的：調(diào)整促銷手段十二、促銷活動注意事項等內(nèi)容提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，做到有備無患十三、方案參考的資料-----增加方案的可信度、可行性列出制定策劃方案所參考的文獻、資料---------促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體，越詳細具體越便于操作實施。十一、促銷活動效果評價方案

四、快速消費品促銷方案（請設(shè)計至少三個方案）如方案一：

一、活動時間：二、活動地點：三、活動訴求：四、活動內(nèi)容描述：1.通過來拉動產(chǎn)品的銷量，使消費者建立良好的消費習(xí)慣。2.

活動形式：3.禮品采用消費者最實用獎品，使消費者真正的得到實惠，具體的禮品制度為：產(chǎn)品名稱

數(shù)量

禮品費用預(yù)算：項目

數(shù)量

單價

費用四、快速消費品促銷方案（請設(shè)計至少三個方案）五、廣告策劃方案一、目錄二、前言：在廣告策劃書的前言中，應(yīng)詳細說明廣告策劃的任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。三、正文部分：1、市場分析：企業(yè)經(jīng)營情況分析、產(chǎn)品分析、市場分析、消費者研究。2、廣告戰(zhàn)略：廣告的目標(biāo)、廣告的對象、廣告地區(qū)、廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略、廣告的媒介策略3、媒介計劃4、廣告預(yù)算及分配5、廣告效果預(yù)測四、附錄五、廣告策劃方案六、營業(yè)推廣方案一、活動目的二、激勵規(guī)模三、激勵對象四、活動主題五、送達方式六、活動時機七、廣告配合八、促銷活動安排九、費用預(yù)算十、意外防范十一、效果預(yù)估六、營業(yè)推廣方案1、封面封面須作規(guī)范的設(shè)計，標(biāo)明：渠道策劃項目的名稱、策劃人姓名、所屬單位、策劃日期2、目錄通過目錄可以讓人們對設(shè)計報告有個大概的了解，目錄中應(yīng)包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標(biāo)上各節(jié)次名稱。3、前言4、正文正文部分是策劃書的核心，也是進行本次實訓(xùn)活動的一個根本任務(wù)。在正文中應(yīng)提出渠道方案設(shè)計的市場環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實施安排。5、附件策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。七、渠道策劃策劃方案1、封面七、渠道策劃策劃方案126封面策劃書名稱策劃者的姓名、工作單位、職務(wù)。策劃書完成時間目錄前言簡要交待接受營銷策劃委托的情況進行營銷策劃的原因營銷過程的概略介紹和策劃實施后將要達到的理想狀態(tài)正文策劃的目標(biāo)SWOT分析營銷戰(zhàn)略和具體營銷方案預(yù)算表與進度表（體現(xiàn)時間進度）附件參考的文獻資料其他注意事項八、營銷策劃書的一般格式52封策劃書名稱目錄前簡要交待接受營銷策劃委托的情況正策劃九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式策劃書封面

1、策劃書的名稱；

2、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；

3、策劃完成日期及本策劃適用時間段；

4、保密等級。目錄和前言策劃書的正文（一）策劃目的（前言）（二）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、宏觀環(huán)境分析

2、行業(yè)分析

3、競爭分析

4、企業(yè)自身及營銷情況分析

5、消費者分析（三）SWOT分析

優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅（四）投資損益分析

成本、收益、風(fēng)險分析

(選址分析）（五）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（六）營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨：

2、目標(biāo)市場細分及選擇

3、市場定位

(七）營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品服務(wù)

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略（八）營銷執(zhí)行（九）附錄九、創(chuàng)業(yè)項目營銷策劃書的編制格式策劃書封面（四）投資損益分析十、活動策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日工商管理學(xué)院×活動策劃書”，置于頁面中央。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的及意義：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。五、活動目標(biāo)：此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。十、活動策劃方案一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。七、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。九、活動負責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明十一、會展策劃方案封面目錄前言（參展商品的確定，信息描述）一、會展主題二、會展目的三、會展時間四、會展地點五、參展人員六、參展安排七、參展預(yù)算八、注意事項十一、會展策劃方案公關(guān)策劃書寫作格式一、目錄二、前言三、正文主要包括以下主要項目：

（一）背景分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象

3、競爭者和消費者分析

4、競爭對手的公關(guān)情況

（二）公關(guān)目標(biāo)和針對目標(biāo)群

1、公關(guān)目標(biāo)：樹立組織良好形象，具有四大要素:傳播信息，聯(lián)絡(luò)感情，改變態(tài)度，引起行為。十二、公關(guān)策劃書公關(guān)策劃書寫作格式十二、公關(guān)策劃書

2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費大眾、公司員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、傳播媒介等。或分為：主要影響者、次要影響者、再次影響者。

（三）公關(guān)溝通的媒介

1、大眾傳播媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播等。

2、企業(yè)傳播媒介：企業(yè)刊物、企業(yè)宣傳片等

3、其他傳播媒介：口頭傳播媒介如：演講、電話等；書面媒介如：海報、宣傳單、信函等。

（四）公關(guān)活動方式

1、針對消費者的活動方式組織各種消費團體到企業(yè)參觀；通過大眾傳播媒介介紹企業(yè)的經(jīng)營理念、管理風(fēng)格；出版公司刊物介紹企業(yè)情況；改善服務(wù)品質(zhì)；成立基金會等。任務(wù)五、常用策劃書的撰寫—公關(guān)策劃書2、公關(guān)目標(biāo)群：根據(jù)公關(guān)目標(biāo)選擇目標(biāo)群，包括消費大眾

2、針對公司員工活動方式

3、針對經(jīng)銷商活動方式

4、針對供應(yīng)商活動方式

5、針對傳播媒介活動方式

（五）公關(guān)活動實施

1、公關(guān)活動實施時間、地點、參與人員

2、公關(guān)活動步驟和流程

3、公關(guān)活動控制（六）公關(guān)活動經(jīng)費預(yù)算

1、編寫預(yù)算表

2、控制預(yù)算與進度

（七）公關(guān)策劃的成效評估根據(jù)公關(guān)的目標(biāo)與成果寫出評估報告

（八）公關(guān)活動其