TVSN品牌高校推廣方案課件

TVSN品牌高校推廣方案（草案）呈：上海合家購物有限公司

1上海丹麒市場營銷策劃有限公司TVSN品牌高校推廣方案（草案）呈：上海合家購物有限公司1推廣目的市場分析組織架構(gòu)市場推廣時(shí)間進(jìn)程財(cái)務(wù)預(yù)算目錄2上海丹麒市場營銷策劃有限公司推廣目的目錄2上海丹麒市場營銷策劃有限公司

此次推廣活動，主要在上海50多所高校，33.8萬學(xué)生中進(jìn)行TVSN品牌宣傳及產(chǎn)品推廣，推動上海高校市場的購買力度，同時(shí)在高校市場中打好基礎(chǔ)，并且有效的占領(lǐng)高校市場，從中培養(yǎng)潛在的忠實(shí)的客戶群體。推廣目的推廣目標(biāo)：活動期間發(fā)展5,000名高校會員，2005年底高校會員為10,000名。3上海丹麒市場營銷策劃有限公司此次推廣活動，主要在上海50多所高校，33.8萬學(xué)生一、關(guān)于大學(xué)生市場市場分析對很多企業(yè)來是說，大學(xué)生市場無疑是一個(gè)值得注意的巨大市場，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。大學(xué)生是國家未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來的主力，而且他們的消費(fèi)方式對整個(gè)市場有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會商品消費(fèi)的“指示燈”。

4上海丹麒市場營銷策劃有限公司一、關(guān)于大學(xué)生市場市場分析對很多企業(yè)來是說，大學(xué)生市場分析（續(xù)）1、大學(xué)生的基本生活費(fèi)用根據(jù)中國青少年研究中心提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料：（1998年）大學(xué)生在校期間每月生活費(fèi)用已達(dá)100~300元的占3.87%300~500元的占44.41%500~700元的占34.17%700以上的占9.33%2、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)大學(xué)生消費(fèi)在靜態(tài)上可分為高中低三個(gè)檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增的趨勢，同時(shí)在進(jìn)行消費(fèi)過程中，他們以自我為中心，追求現(xiàn)實(shí)，重視自我并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：實(shí)用：大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)多樣：大學(xué)生消費(fèi)的重要特征個(gè)性：新觀念的表達(dá)差異：大學(xué)生消費(fèi)的多視角觀察前衛(wèi)：時(shí)尚的選擇二、大學(xué)生基本消費(fèi)狀況5上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場分析（續(xù)）1、大學(xué)生的基本生活費(fèi)用2、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)二、組織架構(gòu)團(tuán)委辦公室資源提供政策提供

丹麒策劃項(xiàng)目策劃市場推廣上海各高校學(xué)生會學(xué)校聯(lián)絡(luò)人員配備溝通項(xiàng)目監(jiān)督TVSN產(chǎn)品提供資金支持合作產(chǎn)品信息6上海丹麒市場營銷策劃有限公司組織架構(gòu)團(tuán)委辦公室資源提供政策提供丹麒策劃項(xiàng)目策劃市場推廣活動內(nèi)容及操作方式活動內(nèi)容：第一期：（15所高校）第二期：（15所高校）第三期：（20所高校）1、以高校的學(xué)生特點(diǎn)，在學(xué)生宿舍發(fā)放TVSN高校特刊。2、安排人員發(fā)放，并且設(shè)立長期學(xué)校聯(lián)絡(luò)人，方便在學(xué)校的各種活動。3、高校特刊在50所學(xué)校免費(fèi)發(fā)放三個(gè)月（10月、11月、12月），免費(fèi)辦理會員卡。4、對已辦理會員卡的同學(xué)發(fā)放高校會刊。5、12月底完成此次活動。市場推廣7上海丹麒市場營銷策劃有限公司活動內(nèi)容及操作方式市場推廣7上海丹麒市場營銷策劃有限公司操作方式（一）：1、給學(xué)生返利由學(xué)校學(xué)生直接參與產(chǎn)品銷售中，從中給學(xué)生一定的利潤，從中帶動整個(gè)高校市場。2、以年級的不同來進(jìn)行促銷分年級促銷主要考慮到大四學(xué)生即將畢業(yè)，跨入社會，他們受過良好的教育，懂得生活情趣，在乎自身形象，追求品牌消費(fèi)，他們必將是主要的消費(fèi)群體。3、學(xué)校的相關(guān)銀行卡作為會員卡銀行卡目前在學(xué)校中充分運(yùn)用，如交學(xué)費(fèi)，購物，TVSN結(jié)合不同學(xué)校運(yùn)用的不同的銀行卡，同時(shí)作為會員卡，并且發(fā)放會刊。市場推廣（續(xù)）8上海丹麒市場營銷策劃有限公司操作方式（一）：市場推廣（續(xù)）8上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續(xù)）9上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續(xù)）9上海丹麒市場營銷策劃有限公司2、針大學(xué)生市場的產(chǎn)品高校的大學(xué)生緊跟時(shí)尚的腳步，所選擇的物品尋求的是特有的個(gè)性與魅力，并且價(jià)廉物美，TVSN高校宣傳冊或刊中因抓住高校市場的特點(diǎn)，提供以下建議：建議一：在TVSN原有的產(chǎn)品上進(jìn)行一定的挑選，選者價(jià)值在100元以下為主的產(chǎn)品。建議二：推出新的產(chǎn)品，如眾多游戲或動漫中人物所佩帶的首飾物品，圖文并貌，不僅吸引女孩子的眼球，同時(shí)男孩子對這樣個(gè)性的首飾物品也是相當(dāng)感興趣。市場推廣（續(xù)）10上海丹麒市場營銷策劃有限公司2、針大學(xué)生市場的產(chǎn)品市場推廣（續(xù)）10上海丹麒市場營銷策劃市場推廣（續(xù)）操作方式（三）：短信平臺：運(yùn)用短信平臺及時(shí)給高校會員發(fā)送短信，信息內(nèi)容：新品發(fā)布、領(lǐng)獎通知、短信訂購產(chǎn)品等。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：相關(guān)網(wǎng)站的鏈接。11上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續(xù)）操作方式（三）：11上海丹麒市場營銷策劃有限公TVSN高校特刊由學(xué)生在宿舍發(fā)放交于TVSN審核并發(fā)放會員卡活動流程：參與調(diào)研填寫會員記錄操作流程：學(xué)生購買TVSN產(chǎn)品由TVSN安排該學(xué)校工作人員進(jìn)行貨物發(fā)送每周一次貨物派送學(xué)生簽單接收12上海丹麒市場營銷策劃有限公司TVSN由學(xué)生在交于TVSN審核活動流程：參與調(diào)研操作流程：時(shí)間進(jìn)程內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間備注TVSN與丹麒的溝通，確定方案雙方9月8日～9月12日1.10月1日~10月5日學(xué)校放假2.時(shí)間可做調(diào)整與學(xué)校學(xué)生會聯(lián)系丹麒9月12日~9月16日完成15所高校的覆蓋面丹麒9月12日~9月18日人員安排、培訓(xùn)丹麒高校特刊發(fā)放丹麒9月20日~10月10日第一次會員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)丹麒10月15日第二次會員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)丹麒10月30日另15所高校的覆蓋丹麒10月6日~10月12日人員安排、培訓(xùn)丹麒高校特刊發(fā)放丹麒10月25日~10月5日每提交會員數(shù)據(jù)時(shí)間為每月15日、30日活動時(shí)間：13上海丹麒市場營銷策劃有限公司時(shí)間進(jìn)程內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間備注TVSN與丹麒的溝通，確定方案雙方9財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額（元）制作宣傳單冊（高校版）2000冊/所2000*50本2.00元/本200,000管理渠道建設(shè)1*50所500元/所25,000高校工作人員傭金1*50人500元/人25,000市場調(diào)查調(diào)研人員招募、培訓(xùn)10000份20元/份200,000調(diào)研問卷制作（打印、復(fù)印、裝訂）問卷發(fā)放、回收問卷回訪審核問卷輸入統(tǒng)計(jì)問卷數(shù)據(jù)報(bào)告、分析報(bào)告禮品設(shè)計(jì)、制作總計(jì)450,000推廣活動預(yù)計(jì)開銷成本14上海丹麒市場營銷策劃有限公司財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額（元）制作宣傳單冊（高校版）2000財(cái)務(wù)預(yù)算分析表平均每年消費(fèi)人數(shù)總成本45元10000/人450,000預(yù)計(jì)贏利成本利潤率所需創(chuàng)造營業(yè)額每人每年消費(fèi)450,00020%2250,000225元活動總費(fèi)用45萬，共發(fā)展10000名會員，根據(jù)下表分析可的出學(xué)生會員平均每月在TVSN消費(fèi)13元，可收回此次活動成本。每位學(xué)生每月消費(fèi)13元15上海丹麒市場營銷策劃有限公司財(cái)務(wù)預(yù)算分析表平均每年消費(fèi)人數(shù)總成本45元10000/人45財(cái)務(wù)預(yù)算建議首期先在15所高校中進(jìn)行推廣，以下為首期推廣費(fèi)用：內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額（元）制作費(fèi)宣傳單冊（高校版）2000冊/所2000*15本2.00元/本60,000管理渠道建設(shè)1*15所500元/所7,500高校工作人員傭金1*15人500元/人7,500市場調(diào)查調(diào)研人員招募、培訓(xùn)4000份20元/份80,000調(diào)研問卷制作（打印、復(fù)印、裝訂）問卷發(fā)放、回收問卷回訪審核問卷輸入統(tǒng)計(jì)問卷數(shù)據(jù)報(bào)告、分析報(bào)告禮品設(shè)計(jì)、制作總計(jì)155,00016上海丹麒市場營銷策劃有限公司財(cái)務(wù)預(yù)算建議首期先在15所高校中進(jìn)行推廣，以下為首期推廣費(fèi)用附錄：15所首期推廣高校名單編號學(xué)校名稱地址1復(fù)旦大學(xué)邯鄲路220號2同濟(jì)大學(xué)四平路1239號3上海外國語大學(xué)大連西路550號4上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國定路777號5上海理工大學(xué)軍工路516號6上海體育學(xué)院清源環(huán)路650號7上海水產(chǎn)大學(xué)軍工路334號8上海電力學(xué)院平?jīng)雎?103號9上海大學(xué)（延長校區(qū)）廣中路788號10上海大學(xué)（寶山校區(qū)）上大路99號11上海醫(yī)療器械高等?？茖W(xué)校營口路101號12上海出版印刷高等?？茖W(xué)校內(nèi)江路397號13上海濟(jì)光學(xué)院武東路51號14上海城市管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院軍工路2390號15上海東方文化職業(yè)學(xué)院政立路483號17上海丹麒市場營銷策劃有限公司附錄：15所首期推廣高校名單編號學(xué)校名稱地址1復(fù)旦大學(xué)邯鄲路演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！TVSN品牌高校推廣方案（草案）呈：上海合家購物有限公司

19上海丹麒市場營銷策劃有限公司TVSN品牌高校推廣方案（草案）呈：上海合家購物有限公司1推廣目的市場分析組織架構(gòu)市場推廣時(shí)間進(jìn)程財(cái)務(wù)預(yù)算目錄20上海丹麒市場營銷策劃有限公司推廣目的目錄2上海丹麒市場營銷策劃有限公司

此次推廣活動，主要在上海50多所高校，33.8萬學(xué)生中進(jìn)行TVSN品牌宣傳及產(chǎn)品推廣，推動上海高校市場的購買力度，同時(shí)在高校市場中打好基礎(chǔ)，并且有效的占領(lǐng)高校市場，從中培養(yǎng)潛在的忠實(shí)的客戶群體。推廣目的推廣目標(biāo)：活動期間發(fā)展5,000名高校會員，2005年底高校會員為10,000名。21上海丹麒市場營銷策劃有限公司此次推廣活動，主要在上海50多所高校，33.8萬學(xué)生一、關(guān)于大學(xué)生市場市場分析對很多企業(yè)來是說，大學(xué)生市場無疑是一個(gè)值得注意的巨大市場，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。大學(xué)生是國家未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來的主力，而且他們的消費(fèi)方式對整個(gè)市場有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會商品消費(fèi)的“指示燈”。

22上海丹麒市場營銷策劃有限公司一、關(guān)于大學(xué)生市場市場分析對很多企業(yè)來是說，大學(xué)生市場分析（續(xù)）1、大學(xué)生的基本生活費(fèi)用根據(jù)中國青少年研究中心提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料：（1998年）大學(xué)生在校期間每月生活費(fèi)用已達(dá)100~300元的占3.87%300~500元的占44.41%500~700元的占34.17%700以上的占9.33%2、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)大學(xué)生消費(fèi)在靜態(tài)上可分為高中低三個(gè)檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增的趨勢，同時(shí)在進(jìn)行消費(fèi)過程中，他們以自我為中心，追求現(xiàn)實(shí)，重視自我并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：實(shí)用：大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)多樣：大學(xué)生消費(fèi)的重要特征個(gè)性：新觀念的表達(dá)差異：大學(xué)生消費(fèi)的多視角觀察前衛(wèi)：時(shí)尚的選擇二、大學(xué)生基本消費(fèi)狀況23上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場分析（續(xù)）1、大學(xué)生的基本生活費(fèi)用2、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)二、組織架構(gòu)團(tuán)委辦公室資源提供政策提供

丹麒策劃項(xiàng)目策劃市場推廣上海各高校學(xué)生會學(xué)校聯(lián)絡(luò)人員配備溝通項(xiàng)目監(jiān)督TVSN產(chǎn)品提供資金支持合作產(chǎn)品信息24上海丹麒市場營銷策劃有限公司組織架構(gòu)團(tuán)委辦公室資源提供政策提供丹麒策劃項(xiàng)目策劃市場推廣活動內(nèi)容及操作方式活動內(nèi)容：第一期：（15所高校）第二期：（15所高校）第三期：（20所高校）1、以高校的學(xué)生特點(diǎn)，在學(xué)生宿舍發(fā)放TVSN高校特刊。2、安排人員發(fā)放，并且設(shè)立長期學(xué)校聯(lián)絡(luò)人，方便在學(xué)校的各種活動。3、高校特刊在50所學(xué)校免費(fèi)發(fā)放三個(gè)月（10月、11月、12月），免費(fèi)辦理會員卡。4、對已辦理會員卡的同學(xué)發(fā)放高校會刊。5、12月底完成此次活動。市場推廣25上海丹麒市場營銷策劃有限公司活動內(nèi)容及操作方式市場推廣7上海丹麒市場營銷策劃有限公司操作方式（一）：1、給學(xué)生返利由學(xué)校學(xué)生直接參與產(chǎn)品銷售中，從中給學(xué)生一定的利潤，從中帶動整個(gè)高校市場。2、以年級的不同來進(jìn)行促銷分年級促銷主要考慮到大四學(xué)生即將畢業(yè)，跨入社會，他們受過良好的教育，懂得生活情趣，在乎自身形象，追求品牌消費(fèi)，他們必將是主要的消費(fèi)群體。3、學(xué)校的相關(guān)銀行卡作為會員卡銀行卡目前在學(xué)校中充分運(yùn)用，如交學(xué)費(fèi)，購物，TVSN結(jié)合不同學(xué)校運(yùn)用的不同的銀行卡，同時(shí)作為會員卡，并且發(fā)放會刊。市場推廣（續(xù)）26上海丹麒市場營銷策劃有限公司操作方式（一）：市場推廣（續(xù)）8上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續(xù)）27上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續(xù)）9上海丹麒市場營銷策劃有限公司2、針大學(xué)生市場的產(chǎn)品高校的大學(xué)生緊跟時(shí)尚的腳步，所選擇的物品尋求的是特有的個(gè)性與魅力，并且價(jià)廉物美，TVSN高校宣傳冊或刊中因抓住高校市場的特點(diǎn)，提供以下建議：建議一：在TVSN原有的產(chǎn)品上進(jìn)行一定的挑選，選者價(jià)值在100元以下為主的產(chǎn)品。建議二：推出新的產(chǎn)品，如眾多游戲或動漫中人物所佩帶的首飾物品，圖文并貌，不僅吸引女孩子的眼球，同時(shí)男孩子對這樣個(gè)性的首飾物品也是相當(dāng)感興趣。市場推廣（續(xù)）28上海丹麒市場營銷策劃有限公司2、針大學(xué)生市場的產(chǎn)品市場推廣（續(xù)）10上海丹麒市場營銷策劃市場推廣（續(xù)）操作方式（三）：短信平臺：運(yùn)用短信平臺及時(shí)給高校會員發(fā)送短信，信息內(nèi)容：新品發(fā)布、領(lǐng)獎通知、短信訂購產(chǎn)品等。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：相關(guān)網(wǎng)站的鏈接。29上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續(xù)）操作方式（三）：11上海丹麒市場營銷策劃有限公TVSN高校特刊由學(xué)生在宿舍發(fā)放交于TVSN審核并發(fā)放會員卡活動流程：參與調(diào)研填寫會員記錄操作流程：學(xué)生購買TVSN產(chǎn)品由TVSN安排該學(xué)校工作人員進(jìn)行貨物發(fā)送每周一次貨物派送學(xué)生簽單接收30上海丹麒市場營銷策劃有限公司TVSN由學(xué)生在交于TVSN審核活動流程：參與調(diào)研操作流程：時(shí)間進(jìn)程內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間備注TVSN與丹麒的溝通，確定方案雙方9月8日～9月12日1.10月1日~10月5日學(xué)校放假2.時(shí)間可做調(diào)整與學(xué)校學(xué)生會聯(lián)系丹麒9月12日~9月16日完成15所高校的覆蓋面丹麒9月12日~9月18日人員安排、培訓(xùn)丹麒高校特刊發(fā)放丹麒9月20日~10月10日第一次會員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)丹麒10月15日第二次會員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)丹麒10月30日另15所高校的覆蓋丹麒10月6日~10月12日人員安排、培訓(xùn)丹麒高校特刊發(fā)放丹麒10月25日~10月5日每提交會員數(shù)據(jù)時(shí)間為每月15日、30日活動時(shí)間：31上海丹麒市場營銷策劃有限公司時(shí)間進(jìn)程內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間備注TVSN與丹麒的溝通，確定方案雙方9財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額（元）制作宣傳單冊（高校版）2000冊/所2000*50本2.00元/本200,000管理渠道建設(shè)1*50所500元/所25,000高校工作人員傭金1*50人500元/人25,000市場調(diào)查調(diào)研人員招募、培訓(xùn)10000份20元/份200,000調(diào)研問卷制作（打印、復(fù)印、裝訂）問卷發(fā)放、回收問卷回訪審核問卷輸入統(tǒng)計(jì)問卷數(shù)據(jù)報(bào)告、分析報(bào)告禮品設(shè)計(jì)、制作總計(jì)450,000推廣活動預(yù)計(jì)開銷成本32上海丹麒市場營銷策劃有限公司財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額（元）制作宣傳單冊（高校版）2000財(cái)務(wù)預(yù)算分析表平均每年消費(fèi)人數(shù)總成本45元10000/人450,000預(yù)計(jì)贏利成本利潤率所需創(chuàng)造營業(yè)額每人每年消費(fèi)450,00020%2250,000225元活動總費(fèi)用45萬，共發(fā)展10000名會員，根據(jù)