房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)教材

華北城行銷(xiāo)部房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)房地產(chǎn)行銷(xiāo)的目的房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道培訓(xùn)思路房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧房地產(chǎn)行銷(xiāo)目的

房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下的銷(xiāo)售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下,把銷(xiāo)售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷(xiāo)售目的已不太現(xiàn)實(shí)。因此，打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩，主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。俗語(yǔ)說(shuō)的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的終極目的只有一個(gè)增加銷(xiāo)售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)！

房地產(chǎn)行銷(xiāo)目的行銷(xiāo)的作用延展：

行銷(xiāo)對(duì)于任何項(xiàng)目都是可以運(yùn)用的媒介手段,從個(gè)人實(shí)操角度說(shuō),相比于媒體廣告鋪天蓋地地宣傳，行銷(xiāo)范圍雖小但能精確覆蓋目標(biāo)客戶群，也是眾多開(kāi)發(fā)商積極認(rèn)可的一種手段，行銷(xiāo)能夠最為有效的直接的向客戶傳達(dá)樓盤(pán)信息,而且費(fèi)用低、到達(dá)率高、針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)性強(qiáng)，而且運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘梢云鸬绞卤豆Π?、四兩撥千斤的效果。行銷(xiāo)的作用：1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)的硬性灌輸2、充分挖掘潛在客戶資源3、提高來(lái)訪量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣4、拓展意向單位，實(shí)現(xiàn)大宗成交5、增加約訪量

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)打破傳統(tǒng)坐銷(xiāo)模式，讓銷(xiāo)售人員動(dòng)起來(lái)，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷(xiāo)人員需要具備哪些心態(tài)呢？勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)

積極樂(lè)觀的心態(tài)

感恩的心態(tài)行銷(xiāo)心態(tài)勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)與之前等待客戶上門(mén)購(gòu)房相反，行銷(xiāo)是將自身的產(chǎn)品通過(guò)主動(dòng)推薦而讓外界客戶所熟知并購(gòu)買(mǎi)，單從難易程度上講，行銷(xiāo)的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷(xiāo)屬于較新的一種模式，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。因此，對(duì)于從事房產(chǎn)行銷(xiāo)的員工來(lái)說(shuō)，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)為什么那么多的銷(xiāo)售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷(xiāo)售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷(xiāo)售能力！而銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)獲得的，通常來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。對(duì)脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來(lái)成就的高度。

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)

積極樂(lè)觀的心態(tài)房產(chǎn)行銷(xiāo)工作內(nèi)容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論從體力上還是精神上，對(duì)銷(xiāo)售人員都提出很高的要求，面對(duì)外出尋找客戶的壓力。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì)?培養(yǎng)自己積極樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長(zhǎng)的快樂(lè)；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)

對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)能否做好一件事情，能否做好自己的銷(xiāo)售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。一個(gè)銷(xiāo)售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來(lái)自于銷(xiāo)售工作，所以說(shuō)好好對(duì)待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。對(duì)于房產(chǎn)行銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)

房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)

感恩的心態(tài)在行銷(xiāo)工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來(lái)越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句話說(shuō)：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周?chē)娜藭r(shí)，周?chē)娜送瑯硬粫?huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。房地產(chǎn)產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的心心態(tài)小結(jié)(1)喬·吉拉德德說(shuō)：：”當(dāng)當(dāng)客戶戶拒絕絕我七七次后后，我我才有有點(diǎn)相相信客客戶可可能不不會(huì)買(mǎi)買(mǎi)，但但是我我還要要再試試三次次，我我每個(gè)個(gè)客戶戶至少少試十十次。。”這這就是是世界界銷(xiāo)售售冠軍軍與一一般銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員的的區(qū)別別。記記?。海耗愕牡氖杖肴氩皇鞘莵?lái)源源于成成交的的客戶戶，而而是來(lái)來(lái)源于于拜訪訪的總總量，，房產(chǎn)產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)同樣樣是這這樣。。2）銷(xiāo)售售這份份工作作，你你把它它當(dāng)成成什么么呢？？是暫暫時(shí)維維持生生存的的過(guò)度度，還還是準(zhǔn)準(zhǔn)備在在這一一領(lǐng)域域奮斗斗五年年、十十年？？你是是為生生計(jì)所所迫，，還是是熱愛(ài)愛(ài)這份份工作作？成成功的的人與與一般般的人人最大大區(qū)別別是：：一般般人只只看到到眼前前的利利益，，而成成功者者看到到眼前前利益益的同同時(shí)，，更多多的是是關(guān)注注長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未來(lái)來(lái)的利利益。。吃虧虧就是是占便便宜，，眼前前的一一些小小虧，，往往往給你你帶來(lái)來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的發(fā)發(fā)展。。在項(xiàng)目目影響響區(qū)域域范圍圍內(nèi)設(shè)設(shè)立展展銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)－－－－于目目標(biāo)區(qū)區(qū)域核核心位位置，，擴(kuò)大大項(xiàng)目目影響響力有效利利用郵郵局?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)中的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶群體體。－－－－快速速有效效的DM直郵項(xiàng)項(xiàng)目信信息利用客客運(yùn)中中心、、高檔檔酒店店、咖咖啡館館、商商務(wù)會(huì)會(huì)所等等人群群集聚聚地展展開(kāi)拓拓展宣宣傳。。－－－－借助助精美美摟書(shū)書(shū)、期期刊、、宣傳傳單張張逐漸漸滲透透房地產(chǎn)產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的渠渠道渠道延延展(1)房地產(chǎn)產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的渠渠道借助于于一些些社會(huì)會(huì)團(tuán)體體，如如：golf球會(huì)、、商會(huì)會(huì)、車(chē)車(chē)迷協(xié)協(xié)會(huì)等等展開(kāi)開(kāi)渠道道拓展展。－－－－因項(xiàng)項(xiàng)目有有選擇擇性的的利用用在銷(xiāo)量量較好好的報(bào)報(bào)紙里里夾上上宣傳傳單頁(yè)頁(yè)。－－－－成本本低，，輻射射面廣廣拓展項(xiàng)項(xiàng)目周周邊區(qū)區(qū)域大大型企企事業(yè)業(yè)單位位，開(kāi)展項(xiàng)項(xiàng)目推推會(huì)。。-----------以點(diǎn)對(duì)對(duì)面，，逐漸漸將項(xiàng)項(xiàng)目影影響力力深入入。渠道延延展(2)房地產(chǎn)產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的渠渠道渠道延延展(3)借助坐坐銷(xiāo)人人員現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接接收到到的團(tuán)團(tuán)購(gòu)信信息，，電話話約訪訪。－－－－資源源整合合，提提高效效率，，坐銷(xiāo)銷(xiāo)與行行銷(xiāo)緊緊密配配合運(yùn)用企企業(yè)黃黃頁(yè)，，劃定定區(qū)域域范圍圍，電電話拜拜訪，，力爭(zhēng)爭(zhēng)約見(jiàn)見(jiàn)。－－－－陌生生拜訪訪，拓拓寬行行銷(xiāo)渠渠道通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，發(fā)布布項(xiàng)目目信息息。－－－－成本本低，，輻射射面較較廣房地產(chǎn)產(chǎn)行銷(xiāo)銷(xiāo)的渠渠道小結(jié)：房產(chǎn)行行銷(xiāo)人人員的的核心心工作作就是是通過(guò)過(guò)積極極的拓拓展活活動(dòng)，，擴(kuò)大大項(xiàng)目目的影影響力力，不不斷挖挖掘潛潛在客客戶群群。房房產(chǎn)行行銷(xiāo)作作為一一種較較新的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式式，還還未有有完整整的成成功方方法可可以借借鑒和和學(xué)習(xí)習(xí)，除除了上上述的的幾種種方法法外，，作為為一名名合格格的行行銷(xiāo)人人員，，在完完成基基本工工作之之余，，需不不斷總總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，通過(guò)過(guò)實(shí)踐踐和對(duì)對(duì)失敗敗的經(jīng)經(jīng)歷的的總結(jié)結(jié)，才才能將將行銷(xiāo)銷(xiāo)工作作的渠渠道和和方法法不斷斷完善善和延延伸，，從而而真正正達(dá)到到銷(xiāo)售售的目目的。。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的方法行銷(xiāo)方法分類(lèi)類(lèi)關(guān)系行銷(xiāo)活動(dòng)行銷(xiāo)基礎(chǔ)行銷(xiāo)行銷(xiāo)手段延展展：房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的方法基礎(chǔ)行銷(xiāo)：利用項(xiàng)目各種種宣傳資料，，例如:項(xiàng)目單張、海海報(bào)、期刊等等進(jìn)行地毯式式宣傳。主要要工作內(nèi)容為為:在項(xiàng)目可輻射射范圍內(nèi)進(jìn)行行大規(guī)模派單單、人流集聚聚地的定點(diǎn)宣宣傳、高檔場(chǎng)場(chǎng)所的資料投投放、DM直郵等。基礎(chǔ)礎(chǔ)行銷(xiāo)的針對(duì)對(duì)性較弱，主主要目的是加加大項(xiàng)目的宣傳力度度，吸引人群群關(guān)注，提高高項(xiàng)目影響力力，增加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)來(lái)訪量。行銷(xiāo)手段延展展：活動(dòng)行銷(xiāo)：通過(guò)行銷(xiāo)拓展展或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)訪客戶信息息反饋，圈定定周邊意向客客戶集中的企企事業(yè)單位，，聯(lián)系其工會(huì)會(huì)或物業(yè)部門(mén)門(mén)，利用定點(diǎn)點(diǎn)展銷(xiāo)及小規(guī)規(guī)?；顒?dòng)，挖挖掘潛在客戶戶?；顒?dòng)內(nèi)容容可靈活安排排，如：小型型文藝演出、、有獎(jiǎng)問(wèn)答、、抽獎(jiǎng)、紅酒酒評(píng)鑒會(huì)等，，可結(jié)合活動(dòng)動(dòng)穿插對(duì)項(xiàng)目目的宣傳介紹紹，地點(diǎn)可在在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或或單位。關(guān)系行銷(xiāo)：在基礎(chǔ)工作中中挖掘到意向向單位后，通通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和公關(guān)，與與其逐漸建立立良好的信任任關(guān)系，從而而達(dá)到將產(chǎn)品品銷(xiāo)售出去的的目的,即一個(gè)放長(zhǎng)線線、釣大魚(yú)的的過(guò)程。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的方法基礎(chǔ)行銷(xiāo)注意意事項(xiàng)：（1）對(duì)意向顧客客熱情邀請(qǐng)至至售樓現(xiàn)場(chǎng)，，一定要頑強(qiáng)強(qiáng)；（2）如顧客以時(shí)時(shí)間不充許等等借口推托，，那么一定想想法要留下對(duì)對(duì)方電話，取取得主動(dòng)權(quán)，，為下步追蹤蹤邀約創(chuàng)造條條件；（3）如果上兩條條均沒(méi)有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，一定要再再三強(qiáng)調(diào)讓其其打電話咨詢?cè)兏碌漠a(chǎn)品品信息，以便便根據(jù)來(lái)電顯顯示再次掌握握顧客通訊信信息。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的方法活動(dòng)行銷(xiāo)注意意事項(xiàng)：（1）開(kāi)展活動(dòng)前前需聯(lián)系好相相關(guān)部門(mén)，做做好活動(dòng)前的的準(zhǔn)備工作，，選擇好合適適的地點(diǎn)，并并做好活動(dòng)前前的宣傳工作作，以保證活活動(dòng)的人氣和和效果。（2）對(duì)活動(dòng)的內(nèi)內(nèi)容需做好充充分準(zhǔn)備，確確定活動(dòng)內(nèi)容容，制定完整整的活動(dòng)方案案和流程。所所需物料應(yīng)提提前運(yùn)送到位位。（3）培養(yǎng)自己主主持活動(dòng)的能能力，對(duì)于聯(lián)聯(lián)系產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的各種活動(dòng)動(dòng)，需明確活活動(dòng)過(guò)程中的的側(cè)重點(diǎn)，不不能偏離主題題，以保證活活動(dòng)目的的實(shí)實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的方法關(guān)系行銷(xiāo)步驟驟:（1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)訪客戶分析析反饋及單位位拓展的效果果評(píng)估，有針針對(duì)性的篩選選意向單位，，分出A、B、C、D四類(lèi)單位，開(kāi)開(kāi)始進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)公關(guān)。（2）確定目標(biāo)單單位的聯(lián)絡(luò)人人并與其建立立初步的信任任關(guān)系。利用用項(xiàng)目本身的的影響力，加加上項(xiàng)目的吸吸引力及工作作人員的良好好素質(zhì)，維護(hù)護(hù)與聯(lián)絡(luò)人的的關(guān)系。（3）通過(guò)交流（（最好在項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)或其單單位），明確確單位的需求求條件。在該該階段邀請(qǐng)其其開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)參觀觀，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中心心、工地、示示范園林景觀觀等讓其加深深對(duì)項(xiàng)目的印印象，提升對(duì)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知知度。在基礎(chǔ)行銷(xiāo)、、活動(dòng)行銷(xiāo)和和關(guān)系行銷(xiāo)中中，三者有著著密不可分的的聯(lián)系，相輔輔相成?；A(chǔ)礎(chǔ)行銷(xiāo)是初級(jí)級(jí)的銷(xiāo)售面，，活動(dòng)行銷(xiāo)逐逐漸延伸，直直到關(guān)系行銷(xiāo)銷(xiāo)，環(huán)環(huán)相扣扣，則其重點(diǎn)點(diǎn)，屬關(guān)系行行銷(xiāo)操作難度度最大，下面面就該板塊進(jìn)進(jìn)行研討.關(guān)系行銷(xiāo)步驟驟:（4）基礎(chǔ)關(guān)系確確立后，可通通過(guò)聯(lián)系人向向其上級(jí)或主主管部門(mén)匯報(bào)報(bào)，在本階段段，項(xiàng)目高層層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)可出面與與其進(jìn)行接洽洽，建立高層層聯(lián)系。（5）在前期的工工作中要循序序漸進(jìn)，控制制好節(jié)奏，如如果條件成熟熟，必須在該該單位或其他他場(chǎng)合舉行產(chǎn)產(chǎn)品推介會(huì)，，宣傳項(xiàng)目的的特點(diǎn)及加強(qiáng)強(qiáng)單位聯(lián)系，，擴(kuò)大知名度度。（6）進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)細(xì)細(xì)節(jié)談判階段段，針對(duì)該單單位需求特點(diǎn)點(diǎn)制定銷(xiāo)售方方案。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的方法房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的方法關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)示意意圖大宗銷(xiāo)售信息息滲透單位聯(lián)系人的的接洽交流主要領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)會(huì)晤洽談推介會(huì)個(gè)別意向客戶戶約訪團(tuán)體意向客戶戶約訪成交團(tuán)體客戶談判判簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議議散戶成交房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的方法推介會(huì)注意事事項(xiàng)：（1）物料的準(zhǔn)備備工作，比如如項(xiàng)目VCR﹑手提電腦﹑投投影儀、宣傳傳單頁(yè)、小禮品等道具.（2）推介會(huì)主持持人應(yīng)全面熟熟悉項(xiàng)目的知知識(shí)，推介會(huì)會(huì)前需反復(fù)演演練。（3）針對(duì)推介介會(huì)過(guò)程中可可能遇到的問(wèn)問(wèn)題提前做好好預(yù)估，可以以從容應(yīng)對(duì)單單位工作人員的提提問(wèn)（4）推介會(huì)介介紹過(guò)程應(yīng)盡盡量精簡(jiǎn)，切切勿繁冗，針針對(duì)不同層面面的推介會(huì)，，在其過(guò)程中可穿穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答答等互動(dòng)性內(nèi)內(nèi)容，提高群群眾的積極性性，以保證推介會(huì)的質(zhì)量量（5）在推介會(huì)開(kāi)開(kāi)始前和結(jié)束束后，項(xiàng)目管管理層﹑行銷(xiāo)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)商商及業(yè)內(nèi)同仁等多方面面資源持續(xù)對(duì)對(duì)意向團(tuán)購(gòu)單單位進(jìn)行積極極滲透接觸和和洽談.房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的技巧電話陌拜技巧巧：電話陌生拜訪訪是行銷(xiāo)人員員在工作中經(jīng)經(jīng)常需要面對(duì)對(duì)的，如何通通過(guò)短暫的、、有效的溝通，，讓對(duì)方清楚楚自己的意圖圖并產(chǎn)生興趣趣，從而達(dá)到到宣傳項(xiàng)目和和上門(mén)拜訪的目的的，有效的電電話拜訪技巧巧十分關(guān)鍵。。技巧分享：（（1）在劃定拜訪訪對(duì)象單位后后，對(duì)該單位位要做簡(jiǎn)單的的了解，比如如該單位的規(guī)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、、人員架構(gòu)、、具體位置等等，有所準(zhǔn)備備的電話陌拜拜既可以讓你你提高信心，又又可增加于對(duì)對(duì)方溝通過(guò)程程中的談資。。（2）在電話拜訪訪中，完全可可以應(yīng)用到坐坐銷(xiāo)的拉關(guān)系系、贊美等方方法，有針對(duì)對(duì)性的穿插些贊美美對(duì)方的話語(yǔ)語(yǔ)，可以降低低對(duì)方對(duì)你的的防備心。（3）每位工作人人員可針對(duì)自自己的特點(diǎn)，，準(zhǔn)備一小段段開(kāi)場(chǎng)白，目目的有兩個(gè)：：首先是讓對(duì)方方清楚自己的的身份；其次次是讓對(duì)方產(chǎn)產(chǎn)生興趣或吸吸引力，以保保證拜訪的效果果。（4）如果交流比比較順暢，那那么開(kāi)始試探探性的詢問(wèn)對(duì)對(duì)方姓名、是是否有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品的需求，對(duì)于于對(duì)方的回答答，工作人員員要學(xué)會(huì)分析析，不論其本本人需要與否否都要爭(zhēng)取與對(duì)對(duì)方見(jiàn)面，常常用手段有:“我們有一些項(xiàng)項(xiàng)目資料和精精美的小禮品，您看我下下午我正好路路過(guò)您單位，，給您送點(diǎn)資資料您簡(jiǎn)單了了解一下吧””（5）如果對(duì)方聲聲音不太友好好或不耐煩，，工作人員不不要輕易放棄棄，可主動(dòng)說(shuō)說(shuō)：“您現(xiàn)在在可能不不太方便接接電話，這沒(méi)沒(méi)關(guān)系，我過(guò)過(guò)會(huì)再打給您您?！被颉澳赡艽_實(shí)不需需要買(mǎi)房，這這沒(méi)關(guān)系，我我是一名專(zhuān)業(yè)業(yè)的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員，這是我的電話，，如果您或您您的同事、朋朋友有置業(yè)計(jì)計(jì)劃，可以聯(lián)聯(lián)系我，我會(huì)會(huì)讓認(rèn)真幫你分分析挑選一處處最合適的房房子?！?，這這樣可降低對(duì)對(duì)方的抵觸情情緒，突出自己己的姓名和電電話，讓其增增加對(duì)你的印印象。（6）不論電話拜拜訪效果如何何，工作人員員一定要始終終保持禮貌，，態(tài)度上不卑卑不亢。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的技巧房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的技巧上門(mén)拜技巧：：電話陌生拜訪訪對(duì)與后期的的上門(mén)拜訪作作用較大，當(dāng)當(dāng)在電話中與與對(duì)方約定好好見(jiàn)面時(shí)間后，工工作人員就應(yīng)應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備面面談的內(nèi)容及及相關(guān)資料。。針對(duì)電話溝溝通的質(zhì)量，工作作人員進(jìn)行分分類(lèi)，按對(duì)方方的意向大小小確定不同的的資料和會(huì)見(jiàn)見(jiàn)內(nèi)容。技巧分享：（（1）約見(jiàn)到拜訪訪單位的對(duì)象象后，應(yīng)面帶帶微笑，主動(dòng)動(dòng)與其打招呼呼、握手，入入座后及時(shí)遞上名名片，讓對(duì)方方加深印象。。（2）洽談話題切切忌直奔主題題，雖然目的的是銷(xiāo)售自己己的產(chǎn)品，但但首先要與對(duì)對(duì)方確立初步的信信任關(guān)系。在在基本介紹完完自己及了解解對(duì)方的情況況后，開(kāi)始慢慢慢引入主題。。（3）如對(duì)方時(shí)間間緊迫或意向向不大，可先先送上項(xiàng)目資資料和小禮品品，化被動(dòng)為為主動(dòng)，借機(jī)說(shuō)明明來(lái)意，突出出重點(diǎn)，讓對(duì)對(duì)方清晰你的的目的并留下下印象。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的的技巧（4）談話中應(yīng)多多聽(tīng)對(duì)方的話話語(yǔ)，了解對(duì)對(duì)方單位的基基本情況，同同時(shí)從談話中中分析重點(diǎn)，把握握時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取取達(dá)成部分共共識(shí)，邀其來(lái)來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)。(5)涉及到對(duì)方詢?cè)儐?wèn)團(tuán)購(gòu)價(jià)格格時(shí)，工作人人員切忌隨意意承諾，因?yàn)闉榇罂蛻魞r(jià)格格具有很大的浮浮動(dòng)性和不確確定性，對(duì)方方往往急于獲獲知你的底牌牌，一但你把把底線告知對(duì)方方，那談判將將很難在有所所突破。如遇遇到該問(wèn)題，，工作人員可可說(shuō)：“關(guān)于價(jià)價(jià)格肯定會(huì)有有所不同，但但我們的價(jià)格格是浮動(dòng)的，，主要根據(jù)您您單位的人數(shù)來(lái)確確定的來(lái)洽談?wù)劦?，人?shù)越越多，幅度也也越大”?；粍?dòng)為主動(dòng)動(dòng)，把問(wèn)題拋給對(duì)對(duì)方。（6）面談結(jié)束后后，工作人員員要向?qū)Ψ奖肀硎靖兄x，如如果項(xiàng)目有對(duì)對(duì)于聯(lián)系人的的特殊優(yōu)惠或聯(lián)系系費(fèi)，可簡(jiǎn)單單透露給對(duì)方方，讓對(duì)方明明白工作是有有“意義”的的。斷箭不相信自己的的意志，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)也做不成將將軍。春春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代代，一位父親親和他的兒子子出征打戰(zhàn)。。父親已做了了將軍，兒子子還只是馬前前卒。又一陣陣號(hào)角吹響，，戰(zhàn)鼓雷鳴了了，父親莊嚴(yán)嚴(yán)地托起一