地板行業(yè)簡易分析課件

地板行業(yè)

淺析報告B12工程管理1班第Q組組員：1號、11號、27號、33號2015年4月1日地板行業(yè)B12工程管理1班

目錄

第一章地板行業(yè)相關概述

第一節(jié)地板行業(yè)相關概述

第二節(jié)地板行業(yè)經營模式分析（以020模式為例）

第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2014年中國經濟發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析

第三章2014年中國地板市場分析

第一節(jié)中國地板消費市場簡要分析

第二節(jié)2014年中國地板市場價格分析

第四章中國地板行業(yè)產業(yè)鏈分析

第一節(jié)地板行業(yè)產業(yè)鏈概述

第二節(jié)地板行業(yè)產業(yè)鏈簡要分析

目錄

第一章地板行業(yè)相關概述

第五章國內地板生產廠商競爭力分析

第一節(jié)企業(yè)一：廣東宜華木業(yè)股份有限公司

一、宜華發(fā)展基本情況

二、宜華主要產品分析

三、宜華經營狀況分析

四、宜華發(fā)展戰(zhàn)略分析

第二節(jié)企業(yè)二：安信偉光（上海）木材有限公司

一、安信發(fā)展基本情況

二、安信地板領先資源優(yōu)勢

三、安信地板獲外資青睞

四、安信地板大膽試水體驗營銷

第六章2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析

第一節(jié)2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展前景分析

第二節(jié)未來中國地板行業(yè)十大趨勢和四大方向

第五章國內地板生產廠商競爭力分析

第一章地板行業(yè)相關概述第一節(jié)地板行業(yè)相關概述地板，即房屋地面或樓面的表面層。是建筑材料的一種。由木料或其他材料做成。地板的分類有很多，按結構分類有：實木地板、強化復合木地板、實木復合地板、竹木地板、軟木地板以及目前最流行的多層實木復合地板等；按用途分類有：家用，商業(yè)用，防靜電地板，戶外地板，舞臺舞蹈專用地板，運動館場內專用地板，田徑專用地板等；按環(huán)保等級分類有：E0級地板，JAS星級標準的F4星地板等等目前，歐美是世界木地板生產和銷售的重要地區(qū)。2007年歐洲木地板消費量達到11200萬平方米，比2006年增長了4.90%。其中德國、西班牙和法國成為歐洲地板市場份額前三甲。而在生產方面，歐洲地板產業(yè)聯(lián)盟成員公司也實現(xiàn)10030萬平方米的生產量，其中瑞典仍然是歐洲最大的地板生產國，其次是波蘭和德國。第一章地板行業(yè)相關概述第一節(jié)地板行業(yè)相關概述歐美市場的木地板主要通過兩個渠道銷售，一是大眾類的家居超市，二是相對高端的專業(yè)家居用品店。因此，歐美市場的地板企業(yè)在產品設計、性能、創(chuàng)新上競爭非常激烈，但是大部分企業(yè)的銷售、渠道建設及售后服務都由其他專業(yè)公司負責。

目前地面裝飾材料在全世界范圍內的市場容量為每年140億平方米，其中木地板所占比例不到20%，而中國只占不到10%。當前木地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境良好，未來幾年全球范圍內木地板行業(yè)增長空間巨大。

目前，室內裝修材料的環(huán)保節(jié)能化已經成為全球趨勢。隨著全球森林資源的減少，實木地板價格不斷攀升。許多消費者開始將目光轉向環(huán)保舒適的強化復合地板和實木復合地板。由于強化復合地板主要利用次小薪材，對林木資源的浪費較少，目前在日本及東南亞等國家被普遍采用。未來，高檔強化復合地板和實木復合地板會成為一種國際化的消費趨勢。

我國地板出口形勢日益嚴峻出口歐美困難重重

歐盟近日正式通過“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設計指令”。該指令計劃于2013年3月3日開始強制實施。從歐盟此次發(fā)布的官方解釋來看，這項指令的初衷是希望進一步改善林業(yè)經營和采伐活動，阻止非法采伐的木材進入歐盟市場。一直以來，美國和歐盟各國都是中國地板等家居行業(yè)的主要出口國。相關人士分析，歐盟新規(guī)執(zhí)行后，必然導致企業(yè)增加采購成本，還要承擔額外的認證費用，這對中小型地板出口企業(yè)將會產生較大影響，甚至可能會迫使相關企業(yè)退出歐洲市場。

歐美市場的木地板主要通過兩個渠道銷售，一是大眾類的家居超市，根據(jù)這項指令的要求，今后出口歐盟的木材生產加工銷售鏈條上的所有廠商，都必須獲得FSC(森林認證)的身份證，即必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料。據(jù)悉，要作為原料的木材100%達到合法性或者拿到FSC認證在操作上有些難度。所以

我國地板企業(yè)想要在歐盟繼續(xù)占領相應份額的市場，就必須加大力度把控原材料的來源和品質，并且在生產流程上不斷研發(fā)創(chuàng)新，生產出更高標準的環(huán)保型地板產品。對此業(yè)內專家也有自己的看法和不平，“從長遠發(fā)展看，提高標準是有利于中國企業(yè)提升實力、增強國際競爭力的，但如果按照歐盟的標準，所有的木材都必須提交相應的合法資料證明，實施難度就太大了。中國木材與木制品流通協(xié)會秘書長陶以明表示，證明這些木材是否合法的最終鑒定權在歐盟，這也就是說，中國自己的鑒定歐盟是不認可的，那么企業(yè)為了出具讓歐盟認可的所有的證明就要花費一大筆準備費用、鑒定費用等等，這就使企業(yè)的成本一下子大幅上漲。特別是很多中小企業(yè)。

事實上，在全球范圍內作為原料的木材能夠保證100%達到合法性或者拿到FSC的認證本身都是比較有難度的。目前，全世界獲得認證的木材大約只有10%，而中國市場上能夠獲得認證的木材還不到1%。所以說，依照目前的情況來看，我國地板企業(yè)想要再次打開歐盟那更為廣闊的市場難度是相當大的。

根據(jù)這項指令的要求，今后出口歐盟的木材生產加工銷售鏈條上的所內銷市場亦不樂觀國內地板品牌在外銷時，價格往往比國內低得多已成為一個普遍現(xiàn)象。但由于高額的成本和繁復的中間環(huán)節(jié)，不少做國內生意的地板企業(yè)仍然高喊利潤低，甚至“無錢可賺”?！巴怃N政策、品牌影響力、銷售網絡、采購運輸成本以及營銷手段差異是造成國內外產品價差大的主要原因?！卑残诺匕瀹a品規(guī)劃部的一份報告顯示，某款強化地板產品的出廠價是70元/平方米，出口到國外的價格為出廠價格減去9%的出口退稅，再加上約9元的運輸及進出口費用，到國外進口商倉庫的價格約等于73元，約合11.68美元。而國內價格則為出廠價格加上17%的增值稅，再加上運費及銷售網絡中30%的利潤，到銷商倉庫的價格約為106.47元。如此看來，國內與國外在經銷商層級的價格相差了31%，再加上國內商家營銷推廣的成本，價格幅度相差50%也是常有的。然而，這其中的差價幾乎沒有流入企業(yè)手中，而是消耗在看不見的中間環(huán)節(jié)上。盡管國內的稅費及運營成本均高于國外，但是權衡過日益增長的成本壓力和疲軟的消費需求后，不少企業(yè)還是愿意加大國內市場的銷售力度。加上歐盟等主要市場不斷設置貿易壁壘，各種標準法案的陸續(xù)推出，加上頻繁的針對中國地板企業(yè)發(fā)起反傾銷調查，使得疲軟的出口市場難度越來越大。內銷市場亦不樂觀第二節(jié)地板行業(yè)經營模式分析

（地板行業(yè)O2O發(fā)展五大模式你“造”嗎？）（1）線上銷售，線下第三方配送安裝服務傳統(tǒng)地板企業(yè)做電商，原本可以利用線下的經銷商體系來完成線下的地板商品配送安裝等服務。可是，由于企業(yè)的經銷商們普遍把企業(yè)的電商行為看著是對傳統(tǒng)經銷渠道的威脅，所以很不情愿配合企業(yè)線上銷售后的線下配送安裝服務。于是，糾結中的傳統(tǒng)地板企業(yè)就開始尋找第三方的配送安裝服務來完成從線上到線下的地板電商O2O道路。這種“線上銷售，線下第三方配送安裝服務”的O2O模式成功的關鍵在于減少地板消費者對地板商品實物體驗的需求。能夠幫助減少地板實物體驗的途徑的方法有：一是商品品牌化;二是商品材料標準化;三是配送安裝服務規(guī)范化。第二節(jié)地板行業(yè)經營模式分析

（地板行業(yè)（2）線上召集，線下體驗和購買

說到這種模式，就不能不提該模式的開創(chuàng)者齊家網。因而該種O2O模式又往往被稱為齊家模式。但是這種地板O2O模式有一致命的弱點：復制性差。因為每個地方的網絡環(huán)境不同、家裝消費習慣不同、以及地板商品品牌不同，所以該模式在復制推廣時遇到了很大的困難，其成功的可能性，基本上依賴于領導某區(qū)域實施網絡團購的管理者的綜合素質。

（3）線上開店銷售，線下開店體驗

這種模式強調的是線下實物體驗。舉個例子，原是淘品牌的美樂樂，在建立獨立網站和線下體驗店后，發(fā)展速度極其迅猛，2012年開了137家線下體驗店，銷售額近10億。2013年又以幾乎平均每天一家新店的速度，將體驗店的數(shù)量翻了幾乎一番。預計今年銷售額可達20億。

（4）線上銷售，線下經銷商店鋪體驗、購買及配送安裝服務

這種模式是由于其上門測量的需求特性所決定的。曲美地板曾用過這種模式，這種模式在實踐中取得了一些成功，也遇到了不少問題，所以曲美地板也考慮不再用這種模式。

（2）線上召集，線下體驗和購買

說到這種模式（5）傳統(tǒng)商場線上線下一體化

在九正建材網了解到，這種模式會比較復雜，它既包含了齊家網開創(chuàng)的“線上召集，線下體驗和購買”的模式，又包含了美樂樂式的“線上開店銷售，線下開店體驗”的模式，還有由經銷商來實施線下操作的O2O模式。目前，居然之家實施的電商方案，比較接近這種商場線上線下一體化的O2O模式。但是這種O2O模式可能只是能夠延緩傳統(tǒng)地板渠道衰退的時間，并不能從根本上解決傳統(tǒng)渠道內在的弊端。對這一點，傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)經銷商都要有清醒的認識。

說了這么多的地板行業(yè)O2O的模式，實際上，地板行業(yè)O2O，體驗和售后是關鍵，在目前的這塊互聯(lián)網大蛋糕是不會變的，變的是其切割方式，也就是說，誰更了解用戶需求，誰就能分到最大的那塊蛋糕，誰就能先嘗到甜頭。

（5）傳統(tǒng)商場線上線下一體化

在九正建材網了解到，這種模式第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2014年中國經濟發(fā)展環(huán)境分析

國家發(fā)展改革委宏觀經濟研究院國內經濟形勢分析與跟蹤課題組近日發(fā)布《2014年經濟形勢分析與2015年展望》報告。該研究報告顯示,今年1至10月份,我國宏觀經濟運行總體基本平穩(wěn),經濟增長保持在合理區(qū)間,經濟運行中出現(xiàn)一些積極變化與亮點。但投資增長后勁不足、融資瓶頸約束明顯、企業(yè)經營困難等問題突出,經濟下行壓力和風險依然較大。（1）經濟運行中的積極變化與亮點：一是經濟結構繼續(xù)優(yōu)化、二是就業(yè)與居民收入增長較快。三是消費熱點繼續(xù)保持熱度。四是化解產能過剩和節(jié)能減排取得積極進展。（2）經濟運行中的突出問題和矛盾：一是投資增長后勁不足。二是融資瓶頸約束凸顯。三是企業(yè)經營依然困難。第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析

目前，由于地板競爭的激烈以及沒有相關的法律約束，導致企業(yè)間的競爭出現(xiàn)不合理的現(xiàn)象，很多行業(yè)發(fā)展過程中的問題一一凸顯出來，成為行業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。2014年以來，國家出臺的一系列相關政策，對地板行業(yè)來說，可謂是“救其于危難之中”。中國報告大廳小編整理的我國地板行業(yè)政策及環(huán)境分析如下。

（1）政策調控下的新機遇

近年來，國家陸續(xù)出臺了一系列抑制房價、打擊炒房的調控政策后，原本火爆的樓市再次驟然降溫，由此對地板行業(yè)造成了一定的負面影響。而地板行業(yè)的諸多業(yè)內人士則更多偏向于“短期利空長期利好”的觀點，認為地板乃至整個家居行業(yè)將是新一輪房地產調控的潛在受益者。第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析目前，國內樓市調控已逐步趨穩(wěn)，經濟刺激政策不斷推出，對于今明兩年地板市場的發(fā)展趨勢，業(yè)內人士認為會呈現(xiàn)需求穩(wěn)步增長、價格小幅波動、總體趨向穩(wěn)中有升的局面。地板企業(yè)要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須要有屬于自己的應對法則，用開拓創(chuàng)新的動力和能力去調整經營方略和市場行為，以適應新形勢下的市場競爭特點，實現(xiàn)新形勢下的可持續(xù)發(fā)展。

業(yè)界認為，樓市的不景氣不會直接影響地板市場的需求，這種影響不僅很小，而且將僅限于短期之內，不會持續(xù)太長時間，所以地板行業(yè)的剛性需求不會減少。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的2014-2018年地板行業(yè)十二五市場運行分析報告認為，國家出臺一系列政策來調控房地產行業(yè)，對地板行業(yè)來說未必不是一件好事。地板企業(yè)應該不斷創(chuàng)新營銷模式和服務模式，通過豐富的產品線、低碳環(huán)保的發(fā)展模式，來提升企業(yè)的綜合競爭力和抵御市場風險的能力。

（2）政策大環(huán)境碩果累累

“之前有國五條，又將有房產稅開征，強強聯(lián)合，我相信房價會得到有效地控制，增幅不會太大。那么房產的相關行業(yè)包括地板行業(yè)都會受到影響。不過不是不好的影響。是即將迎來良性的發(fā)展空間?！币晃坏匕迤髽I(yè)的老總說道。同時，業(yè)內人士也表示，房產稅的開征，是對房地產的健康調控，這必將對建材行業(yè)的健康發(fā)展起到推動作用。“短期來看，可能會是損失小利。但是，現(xiàn)在國家重點建設保障性住房，這其實也會擴大地板行業(yè)的市場。長期來看，是一個不錯的選擇。”

目前，國內樓市調控已逐步趨穩(wěn)，經濟刺激政策不斷推出，對于今明（3）把握時機逆勢而上

房產稅的開征，必然會打擊投機性購房，也將導致樓市低迷，必然會影響到地板行業(yè)的發(fā)展。地板行業(yè)作為一個成熟的行業(yè)，需要在這種大政策環(huán)境下，把握住時機，逆勢而上，迎接挑戰(zhàn)。

地板行業(yè)已經不僅僅是品牌之間的競爭，是多元化全面的競爭。地板行業(yè)產品更新?lián)Q代快，新產品輩出，研發(fā)層出不窮。在緊跟市場潮流下，也需要地板行業(yè)加強服務意識。

“亂世出英雄”，地板行業(yè)需要在房價調控，樓市低迷的“空窗期”下，積極面對挑戰(zhàn)，改進營銷模式，研發(fā)新產品，提升服務質量，將寒風蕭瑟的冬天變成碩果累累的秋天。

（4）政策扶持電商地板企業(yè)或可抓住機遇

在國家政策方面，也給予電子商務很大的支持。國家發(fā)展改革委2013年5月28日表示，13個部門將出臺系列政策措施，從可信交易、移動支付、網絡電子發(fā)票、商貿流通和物流配送共5個方面支持電子商務發(fā)展。

社交媒體也是很重要的手段之一。很多人認為安利的經營方式，是傳統(tǒng)的線下社會化銷售方式，目前社會化媒體非常流行，所以安利希望通過借助社交媒體的力量，讓營銷伙伴有更多便利，更加自由、靈活地與身邊人進行溝通和交流。地板企業(yè)或可仿造安利這一點而進行。

在數(shù)據(jù)方面，進入了大數(shù)據(jù)時代，眾多地板企業(yè)在思考——怎樣把所有的信息整合到系統(tǒng)當中，基于安利收集到的信息，做出相應決策，從而幫助營銷伙伴去更好地服務顧客。

（3）把握時機逆勢而上

房產稅的開征，必然會打第三章2014年中國地板市場簡要分析

第一節(jié)中國地板消費需求概況

1．地理細分

南方地區(qū)潮濕，北方地區(qū)寒冷干燥，銷往南方的地板基材平衡含水率要求較高，顧客對產品的防潮性要求較高；省會城市的消費者更重視產品質量和服務質量，而周邊的地市州等中小城市的消費者一般更注重價格。

2．人口細分（1）年齡。選擇高檔地板作為裝修地面鋪設材料的消費者據(jù)其年齡層以中年人較多，其中30-55歲的人群占到60％以上。可見高檔地板在中年消費者心目中已有一定地位，中年消費者基本愿意接受高檔地板成為實木地板的主要消費群體。（2）職業(yè)。高檔板消費者職業(yè)分布廣泛：經商人員占40%，公務員11%，教師占8%、工人占6%，技術人員占18%、其它占17%，經商人員以及技術人員占顧客總數(shù)的50%以上。（3）收入。按消費者收入與需求特性，大體可以劃分為如下四個層次的消費群體：一是溫飽型，二類是小康型，三是富裕型，四類是富豪型，第三和第四種類型人群強調住房內外的舒適性和豪華，特別是對附屬設施有較強的要求，對地板要求豪華美觀，追求檔次較高

3．心理行為細分據(jù)調查同一城市，同一年齡段，同一收入層，人們在購買地板時，卻有的喜愛色澤厚重；有的喜歡淡雅大方；有的追求時尚，色彩多樣等等。所有這些心理因素，都可作為市場細分的重要依據(jù)，地板企業(yè)可通過產品、商標、包裝、廣告、宣傳等營銷變量的組合，滿足顧客心理需要。

第三章2014年中國地板市場簡要分析

第一節(jié)中國第二節(jié)2014年中國地板市場價格分析近年來，隨著木地板原料的不斷上漲，各類木地板價格穩(wěn)中有升，以實木地板、實木復合地板為代表的木地板價格表上漲幅度高達20%以上，而處于市場中低端的強化木地板價格和復合木地板價格在市場競爭和原料價格上漲的雙向打壓下基本持平，部分木地板價格略有上漲。首先，在實木地板價格表中，導致木地板價格上漲的主要因素是木材資源的緊缺和木地板坯板價格的持續(xù)上揚，柚木、花梨等東南亞木材的實木地板價格平均上漲80元/平方以上，而圓盤豆、番龍眼等大眾型實木地板價格上漲40元以上。其中以大自然地板、貝亞克木地板為代表的實木地板十大品牌價格上漲幅度則高達60元以上。其次，據(jù)有關調查顯示，強化木地板價格同樣成為木地板價格上漲的主要動力，目前市場主流的8MM和12MM強化木地板價格在2013年短暫持平后，6月份市場均價再次上漲，現(xiàn)比往年同期分別上漲5%以上，而以圣象地板、貝亞克地板為代理的強化木地板十大品牌地板價格上漲幅度更高一些，達到10%以上;成為復合木地板價格表中上漲最快的兩個強化木地板品牌。據(jù)業(yè)內有關人士預計，2013年九月份后，以多層實木地板為代表的復合木地板價格還將會有一次小幅上漲，但總體木地板價格依然保持穩(wěn)中有升的形勢。第二節(jié)2014年中國地板市場價格分析近年來，隨著木地板原第四章中國地板行業(yè)產業(yè)鏈分析

第一節(jié)地板行業(yè)產業(yè)鏈概述在地板行業(yè)中，產業(yè)鏈開始走向集成化，且有許多企業(yè)延伸至家居產業(yè)鏈，開創(chuàng)新的商業(yè)模式。硝煙彌漫，利潤日薄的地板市場，為了圈到更多的資金，開始向木門、衣柜、櫥柜等新興領域延伸，使得這些領域成為地板企業(yè)短兵相接的新戰(zhàn)場。在地板行業(yè)，地板產品豐富了其產業(yè)層次，從實木地板、實木復合地板到強化地板、竹地板，甚至是新型的軟木地板與生態(tài)地板層出不窮。產品的多樣化只是其體現(xiàn)的一個形勢，在區(qū)域分布上，產業(yè)層次更加明顯。地板產業(yè)集群多集中在珠三角和沿海地區(qū)，特別是地板之鄉(xiāng)——南潯。近二十年的快速發(fā)展，南潯從當時僅有一百余家的小產業(yè)鏈發(fā)展到了現(xiàn)如今擁有各類木地板年產量6000萬平方米，年產值超百億元的規(guī)?；镜匕瀹a業(yè)集群。第四章中國地板行業(yè)產業(yè)鏈分析

第二節(jié)地板行業(yè)產業(yè)鏈簡要分析

我國是一個國土遼闊、人口眾多的國家，各地發(fā)展水平和資源分布差異很大，經濟發(fā)展差異導致各地的資源結構和比較優(yōu)勢都有很大的不同，導致地板產業(yè)集群分布非常普遍，在經濟發(fā)達的區(qū)域尤為集中。需求度程度不同，就會引起產業(yè)轉移，這是不可逆轉的趨勢。面對日益升級的消費者需求，和日益飽和的市場需求，地板企業(yè)應該同時提升產業(yè)公共服務平臺水平和企業(yè)自主創(chuàng)新能力，著力破解資金、土地等要素制約，落實好在自主創(chuàng)新、項目投資、品牌建設、兼并重組、做大做強等方面的各項優(yōu)惠政策，使地板產業(yè)鏈得到更深層次的提升。

地板產業(yè)鏈——產業(yè)關聯(lián)程度的表達產業(yè)關聯(lián)性越強，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。在現(xiàn)代社會，木地板行業(yè)已經顯現(xiàn)“橫向一體化”的趨勢，從以前一個企業(yè)從上至下的聯(lián)系，改為現(xiàn)在合作的對等模式。地板企業(yè)出于對資源的占有要求和直接控制生產過程的需求，傳統(tǒng)上對為其提供原材料、半成品或零部件的其他企業(yè)采取自建、控股或兼并的“縱向一體化”管理模式。但是在科技迅速發(fā)展、市場競爭日益激烈、顧客需求不斷變化的市場環(huán)境中，這種管理模式暴露出自身的缺陷：比如增加地板企業(yè)的投資負擔;完全承擔市場環(huán)境變化帶來的投資風險;從事不擅長的業(yè)務活動等。

第二節(jié)地板行業(yè)產業(yè)鏈簡要分析

我國是一個國土遼闊、人口眾

在地板企業(yè)開始轉向“橫向一體化”以來，企業(yè)的主要精力開始放在提高核心競爭力上，而將其他非核心的業(yè)務外包給合作企業(yè)完成，利用企業(yè)外部資源快速響應市場需要。橫向一體化形成了一條從供應商到制造商，再到分銷商和零售商的貫穿所有企業(yè)的地板產業(yè)鏈。這種產業(yè)鏈分工合作明確，共同的方向與利益也把各環(huán)節(jié)企業(yè)緊緊聯(lián)系在一起，能夠最大化程度提高效率。

地板產業(yè)鏈——資源加工深度的表達

產業(yè)鏈越長，表明加工可以達到的深度越深。一個地板產品的生產，需要經過從選材、設計、加工、包裝、售賣等一系列環(huán)節(jié)才能到達消費者手中，最后還要延伸至售后等服務。而在這些環(huán)節(jié)中，又有許多深層次的節(jié)點。

尤其在地板類別中的實木地板，因其是資源型產品，對于地方木材加工貿易企業(yè)而言，通過深加工，有效利用日益緊缺木材資源已成為必然的發(fā)展途徑之一。

地板產業(yè)鏈——滿足需求程度的表達

產業(yè)鏈始于自然資源、止于消費市場，但起點和終點并非固定不變。現(xiàn)在，中國地板行業(yè)的產能已經出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，地板市場不斷萎縮，地板產品的利潤率也大幅縮水，地板行業(yè)已經告別昔日的高利潤時期，捍衛(wèi)地板行業(yè)的共同利益，推動地板行業(yè)走上更加健康的發(fā)展軌道已成為中國地板企業(yè)的共同使命。

在地板企業(yè)開始轉向“橫向一體化”以來第五章國內地板生產廠商競爭力分析

第一節(jié)企業(yè)一:廣東宜華木業(yè)股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展基本情況1、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司是一家專業(yè)生產和銷售實木家具、實木地板和實木復合地板等木制品的大型股份制企業(yè)。公司注冊資本6.69億多元，總資產29億元，公司市值已超過120億元。2007年3月經國家證券委批準，宜華木業(yè)（600978）股票定向增發(fā)1億股，再融資12.1億元人民幣，用于建設宜華木業(yè)城二期項目。2、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司公司主要產品絕大部分出口，并以公司在海外注冊的自有品牌出口和銷售，在美國各州的經銷網點多達1000個，除美國市場外，還暢銷于澳洲和歐洲等國家。在國內市場，公司采取特許經營和區(qū)域總經銷的模式，在國內50多個大中城市建立了“宜華”木地板專賣店300余家。自2006年8月份公司宣布開辟國內家具市場后，已在國內各大中城市設立國內家具專賣市場近百家，還在多個城市設立宜華家居體驗館，把公司在國外的營銷理念帶回國內，推行“五位一體”一站式銷售新模式。第五章國內地板生產廠商競爭力分析

第一節(jié)3、宜華木業(yè)公司在大埔縣種植10萬畝速生豐產林，并加入了國際木地板協(xié)會和

世界木材組織，先后在南美洲蘇里南，東南亞緬甸、老撾、印尼和非洲國家建立6個原材料供應基地，保障了工廠生產所需原材料的正常供給。

2008年，廣東省宜華木業(yè)股份有限公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入180,029.09萬元，比2007年同期減少20,201.08萬元，同比下降10.09％，下降原因主要系由于受全球經濟危機的影響美國消費能力下降而客戶減少訂單使所致；主營業(yè)務利潤48,619.84萬元，比2007年同期減少了5,895.92萬元，同比下降10.08%；實現(xiàn)凈利潤18,470.45萬元，比2007年同期減少了9,982.18萬元，同比下降了35.08％。營業(yè)利潤及歸屬于母公司所有者的凈利潤減少原因主要系人民幣持續(xù)升值、國家對內外資兩稅合并調整以及下半年受全球金融危機影響導致公司出口收入降低所致。其中，2008年出口額25,835萬美元，比2007年增加了103萬美元，同比增加了0.4%，因匯率的變化，增長不顯；單件產品售價明顯提高。3、宜華木業(yè)公司在大埔縣種植10萬畝速生豐產林，并加入了國二、企業(yè)主要產品分析

2014年1-12月宜華木業(yè)主營業(yè)務分行業(yè)、分產品情況分行業(yè)或分產品營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)利潤率（%）營業(yè)收入比上年增減（％）營業(yè)成本比上年增減（％）營業(yè)利潤率比上年增減（%）分行業(yè)木制品生產與銷售1,7億97,624,320.981,3億14,092,568.5226.90-10.21-9.82減少0.32個百分點分產品家具1,5億95,089,839.831,1億52,717,823.0827.73-12.63-12.37減少0.22個百分點地板2億01,718,313.351億60,913,217.2820.2314.8713.85增加0.72個百分點二、企業(yè)主要產品分析

2014年1-12月宜華木業(yè)主三、企業(yè)2014年經營狀況分析2014年9月末，廣東省宜華木業(yè)股份有限公司擁有總資產4,2億00,161,860.13元，比2013年增長9.97%；歸屬于上市公司股東的每股凈資產2.80元，比2013年增長8.11%；2014年1-9月，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤2億14,230,268.28元，其中第三季度為6千萬1,307,549.13元，同比增加26.60%；基本每股收益0.21元，其中第三季度為0.06元，同比增加26.60%；凈資產收益率為7.63%，其中第三季度為2.18%，同比增加16.80個百分點。三、企業(yè)2014年經營狀況分析2014年9月末，廣東省宜四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析（1）品牌優(yōu)勢公司致力打造中國木業(yè)第一國際品牌，先后獲得“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“中國名牌產品”“出口名牌”“出口免檢”等榮譽，是同行業(yè)中唯一一家同時擁有五種殊榮的企業(yè)?！皣耶a品出口免驗”資格是中國出口商品質量的綠色通行證，是中國外貿出口產品的最高榮譽。宜華木業(yè)獲此殊榮將進一步提升宜華品牌在國內外市場的形象，也必將進一步提升宜華產品在國內外市場的競爭力和市場占有率，是企業(yè)快速發(fā)展的重要保障。同時也提高了通關效率，將大大地節(jié)約通關時間和成本。公司是國內為數(shù)極少的一家使用自有品牌出口的木制品制造企業(yè)，與其他出口企業(yè)不同，國內家具出口普遍采用OEM貼牌方式。公司是唯一在海外市場使用自有品牌的大陸本土家具企業(yè)，產品質量得到了國際市場上客戶的認可。公司在不控制下游經銷商的情況下獲得自有品牌，其難度含金量高于其它家具制造企業(yè)。自有品牌的確立使公司在與國內企業(yè)的出口競爭中具有明顯的優(yōu)勢，極大地增強了海外經銷商對公司的依存度，有利于公司市場地位的鞏固和擴大。四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析（1）品牌優(yōu)勢（

2）穩(wěn)定的原材料供應渠道公司生產所需的主要原材料是原木、鋸材、地板坯料等，其中原木主要從東南亞、俄羅斯以及國內的東北、西南地區(qū)采購；鋸材主要從國內的廣州、深圳、上海、福建、中原等地區(qū)采購，地板坯料主要從東南亞、歐洲、南美、非洲等國外地區(qū)采購。家具制造業(yè)是典型的資源型產業(yè)，主要原材料約占產品生產成本的75%左右，充足的和低成本的木材原料供應是企業(yè)賴以生存的根本。此外，公司在大埔縣建立了10萬畝速生豐產林生產基地，在海外也擁有穩(wěn)定的原材料供應渠道（3）開拓國外市場的領跑者公司生產的實木家具主要出口。產品出口地主要是美國、歐盟、日本、澳洲等發(fā)達國家，其中美國和澳洲是主要出口市場。公司是中國家具行業(yè)中唯一一家在國外市場采用自有品牌銷售的企業(yè)，在美國擁有“ELEGANCE”和“宜華圖形+YINHUA”兩個注冊商標。這有利于提高公司產品在國外市場的認知度，增加產品附加值，并為未來向零售終端的擴張打下基礎。公司已成為國內家具行業(yè)中開拓國外市場的領跑者，產品在國外市場供不應求。（2）穩(wěn)定的原材料供應渠道公司生產所需的主要原材料是原木、（4）全行業(yè)領先的管理水平和費用控制能力公司是業(yè)內唯一同時擁有ISO9001質量管理體系和ISO14000環(huán)保體系雙認證的企業(yè)。公司成功實施了MRPII系統(tǒng)，能有效的提高經營效率和控制各項費用。公司的期間費用占主營收入的比例大大低于同行業(yè)上市公司，而且歷年的期間費用率呈下降趨勢，顯示出卓越的費用控制能力。與同行業(yè)上市公司相比較，公司的營業(yè)利潤率和凈資產收益率領先于其他上市公司。（5）地理位置優(yōu)勢公司所處的地理位置優(yōu)越，海陸空交通運輸便利。公司離汕頭港18公里，離廣汕高速公路入口10公里，離汕頭外砂機場10公里，便利的交通大大降低了公司原材料采購和產品出口運輸成本，提高了公司的競爭力。（6）未來兩年宜華木業(yè)產能大幅提升公司是廣東地區(qū)的外貿型家具生產企業(yè)。公司的收入約90%來自于家具、10%來自于地板。公司所有產品幾乎全部出口。其中70%出口北美、歐洲和澳洲合計20%。公司目前持有2010年的訂單約5億美金。其中大部分將在當年完成。公司IPO項目投產后產能20億元，相當于產能翻倍。公司中長期的目標是把收入結構調整為30%地板，70%家具。公司目前試生產的有2個工廠，梅州生產線和濠州生產線。12月份可以發(fā)揮一些效益。磨合期要3個月。（4）全行業(yè)領先的管理水平和費用控制能力公司是業(yè)內唯一同時擁預計2010年下半年會大規(guī)模釋放。公司的南沙生產線還在調試中。預計2011年相對于09年產能增長在70%以上。公司的自有林木目前可以滿足10%的需求，50%的需求靠進口。進口最大的一塊來自于俄羅斯占60%，其他是南美、東南亞、北朝鮮。江西林地的供應還在操作中，大埔林地已經砍伐3年了，主要是速生林桉樹。2010年下半年遂川林地將啟動，東北伊春林地進展最慢，要到2011年以后。如果公司能成功收購東北林地，則公司的自有林地能滿足需求的40%。由于木材成本占總成本的60%，隨著自有林地的增加，公司的毛利率將進一步提升。

預計2010年下半年會大規(guī)模釋放。公司的南沙生產線還在調試第二節(jié)企業(yè)二：安信偉光（上海）木材有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展基本情況安信偉光是在合并收購中國歷史悠久的五個地板企業(yè)和一個強化地板品牌——上海安信地板有限公司、上海安信企業(yè)發(fā)展有限公司、上海愛威思特木業(yè)有限公司、上海安信地板銷售服務有限公司、上海奧翔硬木地板有限公司和寶鋼旗下“寶優(yōu)特”強化地板品牌的基礎上成立的木地板生產和銷售企業(yè)。安信偉光的主營業(yè)務包括：生產和銷售實木地板、實木復合地板、強化地板、藝術地板、拼雕地板等木地板產品，品行銷全球；木材采購和貿易，向巴西、俄羅斯、東南亞和非洲采購優(yōu)質木材，并向國內大約150多家工廠供應板材、基材、建筑用材、家具材和木皮等原料。融資海外，資金雄厚。安信偉光2006年至今共向海外融資5107萬美金，旗下管理資金超過400多億美元。獲得國際資本的巨額投資。安信偉光旗下?lián)碛小鞍残拧薄ⅰ皞ス狻?、“寶?yōu)特”（收購自寶鋼集團）、“喜爾居”等品牌，可以滿足不同層次消費者的需求。安信偉光在上海、北京、天津、青島、沈陽、南京、杭州、深圳、成都等主要中心城市設有分公司，總數(shù)超過600個的品牌專賣店和超市專柜遍布全國各地。第二節(jié)企業(yè)二：安信偉光（上海）木材有限公司

公司擁有上海青浦和江蘇蘇州兩個大型木材生產加工基地，生產設施占地超過700畝，海內外員工總計逾1800人，各種地板年生產能力可達800萬平方米，板材年加工能力達200萬平方米。上?；匾M并整合國外先進生產加工設備，建成20余條國際化自動生產流水線，并依托雄厚的技術實力進行新產品新技術的開發(fā)，采用多項世界領先的生產工藝和技術。全安信偉光每年從南美、俄羅斯、東南亞和非洲大規(guī)模進口優(yōu)質木材，采購區(qū)域遍布全球。安信偉光已和全球200多個木材供應商建立了緊密的業(yè)務聯(lián)系，每年從巴西進口大量地板用板材并享有優(yōu)先采購權，進口量占其出口大中華區(qū)的50％以上。公司控股股東投資的巴西兩家大型木材公司擁有巴西亞馬遜大片原始森林。

公司擁有上海青浦和江蘇蘇州兩個大型木材生產加工基地，生產設施（2）安信地板領先資源優(yōu)勢安信最為人稱道的是它獨一無二的原料優(yōu)勢，它憑借著自身強大的實力，構筑了規(guī)模龐大而效率卓越的原材料全球采購網絡，采購區(qū)域遍布南美洲、俄羅斯、非洲、東南亞、北美洲等20多個國家和地區(qū)，與全球300多家供應商建立了良好的業(yè)務聯(lián)系，僅在巴西就有120多家供應商，進口超過30個品種的地板原料，每年進口木材總量達96000立方米，每月采購量超過400個集裝箱，是國內最大的地板材料進口商之一?，F(xiàn)在，安信每年從巴西進口的地板用板材就占巴西出口大中華區(qū)的50％以上，每月平均從俄羅斯采購1000萬元的木材。安信正全力開拓緬甸柚木和非洲木材的采購渠道，并已初步建立采購網絡。傲攬森林資源，自然可以撬動實木地板全新底線無可置疑的全球木材資源優(yōu)勢，自然可以轉化為掌控市場的價格優(yōu)勢。面臨年度攻關，安信地板在全國范圍內緊急調撥5萬平方米優(yōu)質實木地板，空降富森·美家居，以產品專供的形式，掀起一場實木地板價格的攻堅戰(zhàn)。（2）安信地板領先資源優(yōu)勢安信最為人稱道的是它獨一無二的原料（3）安信地板獲外資青睞2007年10月24日，國際知名私募投資機構羅素投資集團（RussellInvestments）旗下磐石基金（PantheonVentures）攜手美國凱雷投資集團斥資1500萬美元入股中國地板行業(yè)龍頭企業(yè)——安信地板，成為繼美國凱雷投資集團（CarlyleGroup）、StrongMedia之后安信地板引入的又一戰(zhàn)略投資者。2006年5月11日，全球最大的私募投資機構美國凱雷投資集團基于對安信地板的行業(yè)地位、資源優(yōu)勢、市場份額、競爭實力和發(fā)展?jié)摿Φ娜嫔钊氲目疾炫c調研，斥資2750萬美金入股安信地板，從而使安信地板成為中國第一個獲得國際戰(zhàn)略投資的本土地板品牌。2007年9月，由原聚眾傳媒創(chuàng)始人、分眾傳媒聯(lián)席董事長虞峰在海外創(chuàng)立的StrongMedia也投資857萬美元入股安信。僅僅過去一個多月，安信地板又獲得了磐石基金1250萬美元的投資，同時凱雷投資集團亦同步增加投資250萬美元，安信地板公司對國際資本市場的吸引力由此可見一斑。（3）安信地板獲外資青睞2007年10月24日，國際知安信地板此舉意在提升公司在國際資本市場的認知度，同時，將獲得的該項投資繼續(xù)在中國地板市場攻城掠地，提高市場份額，進一步確立其在地板行業(yè)中的龍頭地位。四、安信地板大膽試水體驗營銷2009年10月25日，安信地板斥200余萬巨資，在云南昆明建設的1200余平米的業(yè)內超大豪華地板體驗館盛裝開業(yè)。安信地板已進入云南市場10年，開業(yè)當天，舉行了盛大的開業(yè)慶典和感恩回饋活動，安信地板十大系列，幾十款新品同步上市，并有眾多優(yōu)惠促銷措施，總裁簽售、定金雙倍升值、免費游上?？词啦?、世博門票與吉祥物贈送、成本價限量搶購等一系列活動，吸引了春城眾多市民的關注的目光。昆明體驗館，是2009年安信地板在全國范圍內開設的第5家精品體驗店，是安信地板地板實施“零距離體驗服務”戰(zhàn)略的又一重大舉措。體驗與服務，一個都不能少以綠色的產品、體驗式購買、五心服務、完善的售后”為廣大消費者提供全新的產品體驗空間，展現(xiàn)安信地板以強大的企業(yè)實力為顧客誠摯服務的情懷。安信地板憑借強大的技術優(yōu)勢、企業(yè)實力，不斷革新產品的同時，積極加大對客戶的服務建設。安信地板此舉意在提升公司在國際資本市場的認知度，同時，將獲得其精品體驗館，集居家體驗、品牌文化、形象展示等新功能于一體，讓消費者置身于安信地板品牌全力營造的居家情境之中。安信在各地所開設的體驗館，單店面積一般在1500平方米左右，建有10多個按照不同面積、裝修風格、產品類別的體驗間。經營商品基本囊括安信地板所有品類。如實木、多層實木、強化、New+、TT耐踏，鋼化實木等全系列。提供“高附加價值體驗”和“個性化服務”是“安信地板體驗店”的最大特色。在店內，專門設立材料規(guī)劃區(qū)和品鑒區(qū)，客戶可以親身感受鋪裝后的家裝風格效果。“拿起數(shù)碼相機，隨手抓拍身邊場景，與同行之人評頭論足”，在這種輕松、隨性的氛圍中完整對產品直觀感受的獲取。導購顧問還會給予顧客專業(yè)的產品介紹，提供各產品功能、參數(shù)等相關信息，客戶在此可以充分地根據(jù)自己的使用感受和需求做出購買決定。在“服務”方面，“安信地板體驗店”更有許多獨到之處。它設有產品、保養(yǎng)維護咨詢等服務，同時還不定期舉行設計師聯(lián)誼、老客戶用后感受、消費者品鑒等活動，加強設計師與客戶、客戶與客戶、企業(yè)與客戶之間的互動溝通，為客戶提供了學習交流的平臺。安信地板體驗店還實行接待、簽單、客戶預約、運送、安裝等售前、售中、售后的一站式服務，體驗店在各地甫一亮相，就受到廣大客戶的青睞。讓客戶親自看到產品，并對此加以體驗，還能判斷出使用這種產品所能達到的裝修效果，這是安信地板營銷服務方式的一次轉變。其精品體驗館，集居家體驗、品牌文化、形象展示等新功能于一體，

架起客戶與安信地板溝通的橋梁2009年10月份安信地板在云南昆明體驗店盛大開業(yè)的同時，沈陽等地的體驗店開業(yè)工作在緊張籌備之中。該店是為了滿足用戶的多層次需求而設計的，最大化凸顯體驗和互動的功能，將體驗館打造成安信地板的形象店，成為真正與用戶進行溝通與信息交流的平臺。顧客在此能全方位了解到最前沿的產品。同時，體驗館也提供了安信地板企業(yè)和消費者直接接觸的平臺，成為安信地板了解用戶需求、獲取用戶對產品和服務評價的窗口。特別針對體驗館的各類市場促銷活動和用戶活動體驗活動也將在今后陸續(xù)推出，使消費者得到更多的購物實惠。安信地板非常重視與廣大消費者的溝通和互動?！鞍残诺匕寰敷w驗館”在各地的紛紛設立，將安信地板的全線產品、全方位的居家解決方案呈現(xiàn)在廣大消費者面前，不僅為廣大消費者與安信地板之間架起一座溝通的橋梁，也是公司了解消費者需求的重要窗口。安信在為顧客服務方面不斷推陳出新，投入巨資進行研發(fā)，例如為了生產適宜于地暖地區(qū)的地板，安信斥巨資引進芬蘭技術，生產出了鋼化地暖實木地板，攻克了實木地板不易傳導地熱的技術瓶頸。另外，在環(huán)保方面，安信不斷進行技術個性，使用能印在人民幣中的膠水，使得環(huán)保性能大大增加。如此等等，不一而足。另外，由于消費者對品牌的日常關注度較低，在購買時存在很多知識盲區(qū)，而且新產品層出不窮，消費者在選購時都傾向于先體驗最新功能，提前感受效果，這已成為市場的消費的發(fā)展趨勢。

架起客戶與安信地板溝通的橋梁安信地板相繼中標世博亞運等工程安信地板2009年先后中標中海集團、萬科集團大型地板鋪裝工程，并與其分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而在此之前，安信地板已與綠地集團、龍湖地產、復地集團、富力地產、綠城集團、上海城投、仁恒地產等中國房產百強企業(yè)結成戰(zhàn)略合作伙伴。15年來，安信地板以其精良的產品品質、過硬的技術實力、配套的服務體系贏得了無數(shù)榮譽。2010年亞運會是繼北京奧運會之后，在中國舉辦的又一場國際性綜合體育盛會。安信地板能參與到此次盛會，充分證明了社會各界對安信地板品質和服務的肯定。安信地板相繼中標世博亞運等工程安信地板2009年先后中標第六章2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析

第一節(jié)2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展前景分析中國木地板暗藏著巨大的市場潛力。中國房地產行業(yè)的發(fā)展持續(xù)升溫，未來國民經濟發(fā)展對地板的需求拉動強勁。2006～2020年間，中國城鎮(zhèn)新建住宅竣工面積將約達120億平方米，年均近8億平方米，按可進行地面裝飾的面積占80%、預測近幾年木地板在該領域平均市場占有率為25%計算，假定“十一五”期間平均新建住宅面積等于今后15年平均值，2006～2010年城鎮(zhèn)新建住宅對木地板的年平均需求量約為1.58億平方米，這將釋放木地板市場需求的巨大潛力。同時，國外消費者同樣也普遍看好國產木地板。中國的木地板企業(yè)在產品自主研發(fā)、品質監(jiān)控、企業(yè)文化和品牌戰(zhàn)略等方面，還需要投入更大的精力，要實現(xiàn)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉變，只有通過自主研發(fā)、形成自己的強勢品牌，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地”。全球金融危機對中國木地板產業(yè)有沖擊但不至于成災，只是人們缺乏對市場的信心。市場經濟的運行軌道總是在波峰和波谷中循環(huán)前進，地板業(yè)不景氣不會長期存在，國內擁有強大的內需市場，中國家具建材市場的需求量還很大。第六章2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析

按可進行地面裝飾的面積占80%、木地板占有率25%計算，2006～2010年城鎮(zhèn)新建住宅1.58億平米按可進行地面裝飾的面積占80%、木地板占有率25%計算，20要實現(xiàn)從“中國制造”

“中國創(chuàng)造”自主研發(fā)品質監(jiān)控企業(yè)文化生活家品牌戰(zhàn)略要實現(xiàn)從“中國制造”“中國創(chuàng)造”自主研發(fā)品質監(jiān)控企業(yè)文第二節(jié)未來中國地板行業(yè)十大趨勢和四大方向

（1）十大趨勢

一.大品牌實現(xiàn)原料自主供給大品牌紛紛建設自己的工業(yè)人工林基地二,原材料供應量不會出現(xiàn)太大的波動

林業(yè)政策屬于國家的長期國策，短期不會調整但會受到國際形勢的一定影響

三,宏觀調控給行業(yè)帶來更大的壓力緊縮銀根,出口政策調整,對房地產的調控短期內不會改變,結果就是將會給地板企業(yè)帶來更大的壓力;國際貿易摩擦和貿易壁壘升級.第二節(jié)未來中國地板行業(yè)十大趨勢和四大方向

（1）十大趨勢

消費群增加

城鎮(zhèn)化趨勢快

經濟良好消費能力加快勞動競爭力房地產業(yè)增加世界市場

其他四,品牌集中度進一步提高2007年,進入洗牌年,價格戰(zhàn)普遍;國家對地板的管理力度加大;媒體和消費者對地板商的監(jiān)督力度加大;環(huán)保,售后成為敏感話題;人名幣升值和對“兩高一資”企業(yè)出口退稅的調低五,地板行業(yè)整體持續(xù)高速增長

六,大品牌堅持出口國內的產能過剩原料和設備的進口地板行業(yè)屬于勞動密集型，解決了大量的就業(yè)問題七,大企業(yè)加快了與資本的對接地板行業(yè)商業(yè)資本的進入八,單一的專賣店銷售模式分化

2008年,眾多的地板企業(yè)將搭上地板連鎖賣場擴張的快車,開拓新的直營店,加大網絡渠道建設的力度,與開發(fā)商合作,接受大的工程項目,實現(xiàn)多種銷售模式的擴張九,仿古地板受到市場追捧仿古地板是大家對復古潮流的認同,它既能調和古典的凝重,又能在現(xiàn)代中注入文化氣息.

十,實木復合地板競爭日趨激烈

2006年,國內實木復合地板銷量超過實木

2007年,聯(lián)想牽手四合

2008年,國內實木復合地板市場將烽煙再起

六,大品牌堅持出口

（2）四大方向

一是：向規(guī)模化、標準化、科技化方向發(fā)展。

二是：通過科技手段逐步提高木地板的使用功能，提高木地板的尺寸穩(wěn)定性，使木地板更耐磨、阻燃、耐水、抗靜電等。

三是：實木地板的表面加工會出現(xiàn)各種形式，如使用高耐磨表面油漆或使用耐磨透明材料進行覆面。

四是：復合木地板（強化木地板和實木復合地板的統(tǒng)稱）將成為木地板行業(yè)發(fā)展的趨勢，復合木地板將來復合的方式主要有木材與其他材料的復合，優(yōu)質闊葉木與速生材的復合，優(yōu)質硬木的下腳料和小徑木通過加工成規(guī)格料并復合成地板，速生材通過改性處理加工成地板，優(yōu)質地板材與次質地板材不僅能有效節(jié)省木材資源，而且具有環(huán)保優(yōu)勢，想念隨著世界環(huán)保潮流的進一步發(fā)展，復合木地板也將得到更快的發(fā)展。

（2）四大方向

一是：向規(guī)模化、標準化、科技化方向發(fā)展謝謝聆聽謝謝聆聽演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！地板行業(yè)

淺析報告B12工程管理1班第Q組組員：1號、11號、27號、33號2015年4月1日地板行業(yè)B12工程管理1班

目錄

第一章地板行業(yè)相關概述

第一節(jié)地板行業(yè)相關概述

第二節(jié)地板行業(yè)經營模式分析（以020模式為例）

第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2014年中國經濟發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析

第三章2014年中國地板市場分析

第一節(jié)中國地板消費市場簡要分析

第二節(jié)2014年中國地板市場價格分析

第四章中國地板行業(yè)產業(yè)鏈分析

第一節(jié)地板行業(yè)產業(yè)鏈概述

第二節(jié)地板行業(yè)產業(yè)鏈簡要分析

目錄

第一章地板行業(yè)相關概述

第五章國內地板生產廠商競爭力分析

第一節(jié)企業(yè)一：廣東宜華木業(yè)股份有限公司

一、宜華發(fā)展基本情況

二、宜華主要產品分析

三、宜華經營狀況分析

四、宜華發(fā)展戰(zhàn)略分析

第二節(jié)企業(yè)二：安信偉光（上海）木材有限公司

一、安信發(fā)展基本情況

二、安信地板領先資源優(yōu)勢

三、安信地板獲外資青睞

四、安信地板大膽試水體驗營銷

第六章2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析

第一節(jié)2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展前景分析

第二節(jié)未來中國地板行業(yè)十大趨勢和四大方向

第五章國內地板生產廠商競爭力分析

第一章地板行業(yè)相關概述第一節(jié)地板行業(yè)相關概述地板，即房屋地面或樓面的表面層。是建筑材料的一種。由木料或其他材料做成。地板的分類有很多，按結構分類有：實木地板、強化復合木地板、實木復合地板、竹木地板、軟木地板以及目前最流行的多層實木復合地板等；按用途分類有：家用，商業(yè)用，防靜電地板，戶外地板，舞臺舞蹈專用地板，運動館場內專用地板，田徑專用地板等；按環(huán)保等級分類有：E0級地板，JAS星級標準的F4星地板等等目前，歐美是世界木地板生產和銷售的重要地區(qū)。2007年歐洲木地板消費量達到11200萬平方米，比2006年增長了4.90%。其中德國、西班牙和法國成為歐洲地板市場份額前三甲。而在生產方面，歐洲地板產業(yè)聯(lián)盟成員公司也實現(xiàn)10030萬平方米的生產量，其中瑞典仍然是歐洲最大的地板生產國，其次是波蘭和德國。第一章地板行業(yè)相關概述第一節(jié)地板行業(yè)相關概述歐美市場的木地板主要通過兩個渠道銷售，一是大眾類的家居超市，二是相對高端的專業(yè)家居用品店。因此，歐美市場的地板企業(yè)在產品設計、性能、創(chuàng)新上競爭非常激烈，但是大部分企業(yè)的銷售、渠道建設及售后服務都由其他專業(yè)公司負責。

目前地面裝飾材料在全世界范圍內的市場容量為每年140億平方米，其中木地板所占比例不到20%，而中國只占不到10%。當前木地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境良好，未來幾年全球范圍內木地板行業(yè)增長空間巨大。

目前，室內裝修材料的環(huán)保節(jié)能化已經成為全球趨勢。隨著全球森林資源的減少，實木地板價格不斷攀升。許多消費者開始將目光轉向環(huán)保舒適的強化復合地板和實木復合地板。由于強化復合地板主要利用次小薪材，對林木資源的浪費較少，目前在日本及東南亞等國家被普遍采用。未來，高檔強化復合地板和實木復合地板會成為一種國際化的消費趨勢。

我國地板出口形勢日益嚴峻出口歐美困難重重

歐盟近日正式通過“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設計指令”。該指令計劃于2013年3月3日開始強制實施。從歐盟此次發(fā)布的官方解釋來看，這項指令的初衷是希望進一步改善林業(yè)經營和采伐活動，阻止非法采伐的木材進入歐盟市場。一直以來，美國和歐盟各國都是中國地板等家居行業(yè)的主要出口國。相關人士分析，歐盟新規(guī)執(zhí)行后，必然導致企業(yè)增加采購成本，還要承擔額外的認證費用，這對中小型地板出口企業(yè)將會產生較大影響，甚至可能會迫使相關企業(yè)退出歐洲市場。

歐美市場的木地板主要通過兩個渠道銷售，一是大眾類的家居超市，根據(jù)這項指令的要求，今后出口歐盟的木材生產加工銷售鏈條上的所有廠商，都必須獲得FSC(森林認證)的身份證，即必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料。據(jù)悉，要作為原料的木材100%達到合法性或者拿到FSC認證在操作上有些難度。所以

我國地板企業(yè)想要在歐盟繼續(xù)占領相應份額的市場，就必須加大力度把控原材料的來源和品質，并且在生產流程上不斷研發(fā)創(chuàng)新，生產出更高標準的環(huán)保型地板產品。對此業(yè)內專家也有自己的看法和不平，“從長遠發(fā)展看，提高標準是有利于中國企業(yè)提升實力、增強國際競爭力的，但如果按照歐盟的標準，所有的木材都必須提交相應的合法資料證明，實施難度就太大了。中國木材與木制品流通協(xié)會秘書長陶以明表示，證明這些木材是否合法的最終鑒定權在歐盟，這也就是說，中國自己的鑒定歐盟是不認可的，那么企業(yè)為了出具讓歐盟認可的所有的證明就要花費一大筆準備費用、鑒定費用等等，這就使企業(yè)的成本一下子大幅上漲。特別是很多中小企業(yè)。

事實上，在全球范圍內作為原料的木材能夠保證100%達到合法性或者拿到FSC的認證本身都是比較有難度的。目前，全世界獲得認證的木材大約只有10%，而中國市場上能夠獲得認證的木材還不到1%。所以說，依照目前的情況來看，我國地板企業(yè)想要再次打開歐盟那更為廣闊的市場難度是相當大的。

根據(jù)這項指令的要求，今后出口歐盟的木材生產加工銷售鏈條上的所內銷市場亦不樂觀國內地板品牌在外銷時，價格往往比國內低得多已成為一個普遍現(xiàn)象。但由于高額的成本和繁復的中間環(huán)節(jié)，不少做國內生意的地板企業(yè)仍然高喊利潤低，甚至“無錢可賺”?！巴怃N政策、品牌影響力、銷售網絡、采購運輸成本以及營銷手段差異是造成國內外產品價差大的主要原因?！卑残诺匕瀹a品規(guī)劃部的一份報告顯示，某款強化地板產品的出廠價是70元/平方米，出口到國外的價格為出廠價格減去9%的出口退稅，再加上約9元的運輸及進出口費用，到國外進口商倉庫的價格約等于73元，約合11.68美元。而國內價格則為出廠價格加上17%的增值稅，再加上運費及銷售網絡中30%的利潤，到銷商倉庫的價格約為106.47元。如此看來，國內與國外在經銷商層級的價格相差了31%，再加上國內商家營銷推廣的成本，價格幅度相差50%也是常有的。然而，這其中的差價幾乎沒有流入企業(yè)手中，而是消耗在看不見的中間環(huán)節(jié)上。盡管國內的稅費及運營成本均高于國外，但是權衡過日益增長的成本壓力和疲軟的消費需求后，不少企業(yè)還是愿意加大國內市場的銷售力度。加上歐盟等主要市場不斷設置貿易壁壘，各種標準法案的陸續(xù)推出，加上頻繁的針對中國地板企業(yè)發(fā)起反傾銷調查，使得疲軟的出口市場難度越來越大。內銷市場亦不樂觀第二節(jié)地板行業(yè)經營模式分析

（地板行業(yè)O2O發(fā)展五大模式你“造”嗎？）（1）線上銷售，線下第三方配送安裝服務傳統(tǒng)地板企業(yè)做電商，原本可以利用線下的經銷商體系來完成線下的地板商品配送安裝等服務?？墒?，由于企業(yè)的經銷商們普遍把企業(yè)的電商行為看著是對傳統(tǒng)經銷渠道的威脅，所以很不情愿配合企業(yè)線上銷售后的線下配送安裝服務。于是，糾結中的傳統(tǒng)地板企業(yè)就開始尋找第三方的配送安裝服務來完成從線上到線下的地板電商O2O道路。這種“線上銷售，線下第三方配送安裝服務”的O2O模式成功的關鍵在于減少地板消費者對地板商品實物體驗的需求。能夠幫助減少地板實物體驗的途徑的方法有：一是商品品牌化;二是商品材料標準化;三是配送安裝服務規(guī)范化。第二節(jié)地板行業(yè)經營模式分析

（地板行業(yè)（2）線上召集，線下體驗和購買

說到這種模式，就不能不提該模式的開創(chuàng)者齊家網。因而該種O2O模式又往往被稱為齊家模式。但是這種地板O2O模式有一致命的弱點：復制性差。因為每個地方的網絡環(huán)境不同、家裝消費習慣不同、以及地板商品品牌不同，所以該模式在復制推廣時遇到了很大的困難，其成功的可能性，基本上依賴于領導某區(qū)域實施網絡團購的管理者的綜合素質。

（3）線上開店銷售，線下開店體驗

這種模式強調的是線下實物體驗。舉個例子，原是淘品牌的美樂樂，在建立獨立網站和線下體驗店后，發(fā)展速度極其迅猛，2012年開了137家線下體驗店，銷售額近10億。2013年又以幾乎平均每天一家新店的速度，將體驗店的數(shù)量翻了幾乎一番。預計今年銷售額可達20億。

（4）線上銷售，線下經銷商店鋪體驗、購買及配送安裝服務

這種模式是由于其上門測量的需求特性所決定的。曲美地板曾用過這種模式，這種模式在實踐中取得了一些成功，也遇到了不少問題，所以曲美地板也考慮不再用這種模式。

（2）線上召集，線下體驗和購買

說到這種模式（5）傳統(tǒng)商場線上線下一體化

在九正建材網了解到，這種模式會比較復雜，它既包含了齊家網開創(chuàng)的“線上召集，線下體驗和購買”的模式，又包含了美樂樂式的“線上開店銷售，線下開店體驗”的模式，還有由經銷商來實施線下操作的O2O模式。目前，居然之家實施的電商方案，比較接近這種商場線上線下一體化的O2O模式。但是這種O2O模式可能只是能夠延緩傳統(tǒng)地板渠道衰退的時間，并不能從根本上解決傳統(tǒng)渠道內在的弊端。對這一點，傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)經銷商都要有清醒的認識。

說了這么多的地板行業(yè)O2O的模式，實際上，地板行業(yè)O2O，體驗和售后是關鍵，在目前的這塊互聯(lián)網大蛋糕是不會變的，變的是其切割方式，也就是說，誰更了解用戶需求，誰就能分到最大的那塊蛋糕，誰就能先嘗到甜頭。

（5）傳統(tǒng)商場線上線下一體化

在九正建材網了解到，這種模式第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2014年中國經濟發(fā)展環(huán)境分析

國家發(fā)展改革委宏觀經濟研究院國內經濟形勢分析與跟蹤課題組近日發(fā)布《2014年經濟形勢分析與2015年展望》報告。該研究報告顯示,今年1至10月份,我國宏觀經濟運行總體基本平穩(wěn),經濟增長保持在合理區(qū)間,經濟運行中出現(xiàn)一些積極變化與亮點。但投資增長后勁不足、融資瓶頸約束明顯、企業(yè)經營困難等問題突出,經濟下行壓力和風險依然較大。（1）經濟運行中的積極變化與亮點：一是經濟結構繼續(xù)優(yōu)化、二是就業(yè)與居民收入增長較快。三是消費熱點繼續(xù)保持熱度。四是化解產能過剩和節(jié)能減排取得積極進展。（2）經濟運行中的突出問題和矛盾：一是投資增長后勁不足。二是融資瓶頸約束凸顯。三是企業(yè)經營依然困難。第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析

目前，由于地板競爭的激烈以及沒有相關的法律約束，導致企業(yè)間的競爭出現(xiàn)不合理的現(xiàn)象，很多行業(yè)發(fā)展過程中的問題一一凸顯出來，成為行業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。2014年以來，國家出臺的一系列相關政策，對地板行業(yè)來說，可謂是“救其于危難之中”。中國報告大廳小編整理的我國地板行業(yè)政策及環(huán)境分析如下。

（1）政策調控下的新機遇

近年來，國家陸續(xù)出臺了一系列抑制房價、打擊炒房的調控政策后，原本火爆的樓市再次驟然降溫，由此對地板行業(yè)造成了一定的負面影響。而地板行業(yè)的諸多業(yè)內人士則更多偏向于“短期利空長期利好”的觀點，認為地板乃至整個家居行業(yè)將是新一輪房地產調控的潛在受益者。第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析目前，國內樓市調控已逐步趨穩(wěn)，經濟刺激政策不斷推出，對于今明兩年地板市場的發(fā)展趨勢，業(yè)內人士認為會呈現(xiàn)需求穩(wěn)步增長、價格小幅波動、總體趨向穩(wěn)中有升的局面。地板企業(yè)要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須要有屬于自己的應對法則，用開拓創(chuàng)新的動力和能力去調整經營方略和市場行為，以適應新形勢下的市場競爭特點，實現(xiàn)新形勢下的可持續(xù)發(fā)展。

業(yè)界認為，樓市的不景氣不會直接影響地板市場的需求，這種影響不僅很小，而且將僅限于短期之內，不會持續(xù)太長時間，所以地板行業(yè)的剛性需求不會減少。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的2014-2018年地板行業(yè)十二五市場運行分析報告認為，國家出臺一系列政策來調控房地產行業(yè)，對地板行業(yè)來說未必不是一件好事。地板企業(yè)應該不斷創(chuàng)新營銷模式和服務模式，通過豐富的產品線、低碳環(huán)保的發(fā)展模式，來提升企業(yè)的綜合競爭力和抵御市場風險的能力。

（2）政策大環(huán)境碩果累累

“之前有國五條，又將有房產稅開征，強強聯(lián)合，我相信房價會得到有效地控制，增幅不會太大。那么房產的相關行業(yè)包括地板行業(yè)都會受到影響。不過不是不好的影響。是即將迎來良性的發(fā)展空間?！币晃坏匕迤髽I(yè)的老總說道。同時，業(yè)內人士也表示，房產稅的開征，是對房地產的健康調控，這必將對建材行業(yè)的健康發(fā)展起到推動作用?！岸唐趤砜?，可能會是損失小利。但是，現(xiàn)在國家重點建設保障性住房，這其實也會擴大地板行業(yè)的市場。長期來看，是一個不錯的選擇?！?/p>

目前，國內樓市調控已逐步趨穩(wěn)，經濟刺激政策不斷推出，對于今明（3）把握時機逆勢而上

房產稅的開征，必然會打擊投機性購房，也將導致樓市低迷，必然會影響到地板行業(yè)的發(fā)展。地板行業(yè)作為一個成熟的行業(yè)，需要在這種大政策環(huán)境下，把握住時機，逆勢而上，迎接挑戰(zhàn)。

地板行業(yè)已經不僅僅是品牌之間的競爭，是多元化全面的競爭。地板行業(yè)產品更新?lián)Q代快，新產品輩出，研發(fā)層出不窮。在緊跟市場潮流下，也需要地板行業(yè)加強服務意識。

“亂世出英雄”，地板行業(yè)需要在房價調控，樓市低迷的“空窗期”下，積極面對挑戰(zhàn)，改進營銷模式，研發(fā)新產品，提升服務質量，將寒風蕭瑟的冬天變成碩果累累的秋天。

（4）政策扶持電商地板企業(yè)或可抓住機遇

在國家政策方面，也給予電子商務很大的支持。國家發(fā)展改革委2013年5月28日表示，13個部門將出臺系列政策措施，從可信交易、移動支付、網絡電子發(fā)票、商貿流通和物流配送共5個方面支持電子商務發(fā)展。

社交媒體也是很重要的手段之一。很多人認為安利的經營方式，是傳統(tǒng)的線下社會化銷售方式，目前社會化媒體非常流行，所以安利希望通過借助社交媒體的力量，讓營銷伙伴有更多便利，更加自由、靈活地與身邊人進行溝通和交流。地板企業(yè)或可仿造安利這一點而進行。

在數(shù)據(jù)方面，進入了大數(shù)據(jù)時代，眾多地板企業(yè)在思考——怎樣把所有的信息整合到系統(tǒng)當中，基于安利收集到的信息，做出相應決策，從而幫助營銷伙伴去更好地服務顧客。

（3）把握時機逆勢而上

房產稅的開征，必然會打第三章2014年中國地板市場簡要分析

第一節(jié)中國地板消費需求概況

1．地理細分

南方地區(qū)潮濕，北方地區(qū)寒冷干燥，銷往南方的地板基材平衡含水率要求較高，顧客對產品的防潮性要求較高；省會城市的消費者更重視產品質量和服務質量，而周邊的地市州等中小城市的消費者一般更注重價格。

2．人口細分（1）年齡。選擇高檔地板作為裝修地面鋪設材料的消費者據(jù)其年齡層以中年人較多，其中30-55歲的人群占到60％以上?？梢姼邫n地板在中年消費者心目中已有一定地位，中年消費者基本愿意接受高檔地板成為實木地板的主要消費群體。（2）職業(yè)。高檔板消費者職業(yè)分布廣泛：經商人員占40%，公務員11%，教師占8%、工人占6%，技術人員占18%、其它占17%，經商人員以及技術人員占顧客總數(shù)的50%以上。（3）收入。按消費者收入與需求特性，大體可以劃分為如下四個層次的消費群體：一是溫飽型，二類是小康型，三是富裕型，四類是富豪型，第三和第四種類型人群強調住房內外的舒適性和豪華，特別是對附屬設施有較強的要求，對地板要求豪華美觀，追求檔次較高

3．心理行為細分據(jù)調查同一城市，同一年齡段，同一收入層，人們在購買地板時，卻有的喜愛色澤厚重；有的喜歡淡雅大方；有的追求時尚，色彩多樣等等。所有這些心理因素，都可作為市場細分的重要依據(jù)，地板企業(yè)可通過產品、商標、包裝、廣告、宣傳等營銷變量的組合，滿足顧客心理需要。

第三章2014年中國地板市場簡要分析

第一節(jié)中國第二節(jié)2014年中國地板市場價格分析近年來，隨著木地板原料的不斷上漲，各類木地板價格穩(wěn)中有升，以實木地板、實木復合地板為代表的木地板價格表上漲幅度高達20%以上，而處于市場中低端的強化木地板價格和復合木地板價格在市場競爭和原料價格上漲的雙向打壓下基本持平，部分木地板價格略有上漲。首先，在實木地板價格表中，導致木地板價格上漲的主要因素是木材資源的緊缺和木地板坯板價格的持續(xù)上揚，柚木、花梨等東南亞木材的實木地板價格平均上漲80元/平方以上，而圓盤豆、番龍眼等大眾型實木地板價格上漲40元以上。其中以大自然地板、貝亞克木地板為代表的實木地板十大品牌價格上漲幅度則高達60元以上。其次，據(jù)有關調查顯示，強化木地板價格同樣成為木地板價格上漲的主要動力，目前市場主流的8MM和12MM強化木地板價格在2013年短暫持平后，6月份市場均價再次上漲，現(xiàn)比往年同期分別上漲5%以上，而以圣象地板、貝亞克地板為代理的強化木地板十大品牌地板價格上漲幅度更高一些，達到10%以上;成為復合木地板價格表中上漲最快的兩個強化木地板品牌。據(jù)業(yè)內有關人士預計，2013年九月份后，以多層實木地板為代表的復合木地板價格還將會有一次小幅上漲，但總體木地板價格依然保持穩(wěn)中有