創(chuàng)新商業(yè)模式,發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)課件

創(chuàng)新商業(yè)模式

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

涂放農(nóng)資行業(yè)系列資料

創(chuàng)新商業(yè)模式

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

涂放農(nóng)資1自知者明㊣人生格言——糊涂看人生·放手去追逐℅經(jīng)歷與目標(biāo)——3年教師、18年職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo):相對自由支配時間與物質(zhì)§哲學(xué)信仰——最難走的路才是自己的路自知者明㊣人生格言℅經(jīng)歷與目標(biāo)§哲學(xué)信仰2序言

在中華民族復(fù)興的征途上，黨和國家致力于解決“三農(nóng)問題”的今天，舉國踐行“環(huán)境友好、資源節(jié)約”的科學(xué)發(fā)展觀，消費(fèi)者對食品安全要求與日俱增，入世十年與狼共舞，對“農(nóng)資人”而言扮演“喜羊羊”的角色，“不走尋常路”或許是唯一的通幽曲徑序言在中華民族復(fù)興的征途上，黨和國家致力于解決3提綱第一部分企業(yè)化的思維第二部分本質(zhì)與價值鏈第三部分創(chuàng)新商業(yè)模式

提綱第一部分企業(yè)化的思維4第一部分企業(yè)化的思維一、企業(yè)的常青樹二、戰(zhàn)略及其管理三、市場營銷回歸第一部分企業(yè)化的思維一、企業(yè)的常青樹5一、企業(yè)的常青樹

收入機(jī)制能力文化顧客價值利潤一、企業(yè)的常青樹

收入機(jī)能文顧客價值利潤6二、戰(zhàn)略及其管理⊙一種模式——盈利模式、管理模式、運(yùn)營模式◎一種語言※一種定位——市場定位、產(chǎn)品定位〓一套計劃——為了收益而定的與組織使命和目標(biāo)一致的計劃♂一個方向二、戰(zhàn)略及其管理⊙一種模式◎一種語言※一種定位〓一套計劃♂一7總戰(zhàn)略總戰(zhàn)略人力技術(shù)營銷財務(wù)生產(chǎn)

戰(zhàn)

略

管理基本戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略總戰(zhàn)略總戰(zhàn)略人力技術(shù)營銷財務(wù)生產(chǎn)

戰(zhàn)

略

管理基本戰(zhàn)略職能戰(zhàn)8

三、市場營銷回歸

在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，因變化引起的不確定性成為常態(tài)時，營銷需要回歸基本面：顧客價值——渠道重于品牌，品牌是能力而非夢想——競爭的基礎(chǔ)是價值鏈，而價值鏈需要共享

——服務(wù)必須增值，因為天下沒有免費(fèi)的午餐

——個人英雄時代終結(jié)，團(tuán)隊時代到來——價廉物美是價值而非價格——促銷不是救命的稻草……三、市場營銷回歸在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，因9合適的事情空間=實(shí)現(xiàn)顧客價值的關(guān)鍵點(diǎn)時間=市場競爭的關(guān)鍵要素營銷所選擇的事情=市場定位？……？……合適的事情空間=實(shí)現(xiàn)顧客價值的關(guān)鍵點(diǎn)時間=市場競爭的關(guān)鍵要素10案例：麥當(dāng)勞的漢堡實(shí)現(xiàn)兒童價值的點(diǎn)市場關(guān)鍵要素不斷變化的套餐玩具和逗樂兒童的游戲吃得開心好玩兒童快樂、新奇，而不是新食品品種案例：麥當(dāng)勞的漢堡實(shí)現(xiàn)兒童價值的點(diǎn)市場關(guān)鍵要素不斷變化吃得開11營銷回歸4P格蘭仕微波爐

三星腦白金西安揚(yáng)森產(chǎn)品渠道促銷價格營銷回歸4P格蘭仕微波爐三星產(chǎn)品渠道促銷12集中定位競爭優(yōu)勢低高小大集中市場吸引力

做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功

企業(yè)：要集中，不要盲目多元化

個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就一個人不可能同時抓住兩只兔子集中定位競爭優(yōu)勢低高小大集中市場吸引力

做好一件事，比做好幾13產(chǎn)品和市場定位產(chǎn)品客戶產(chǎn)品１產(chǎn)品２產(chǎn)品３客戶１客戶２客戶３客戶４客戶５產(chǎn)品和市場集中產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面進(jìn)入產(chǎn)品和市場定位產(chǎn)品產(chǎn)品１產(chǎn)品２產(chǎn)品３客戶１客戶２客14集中力量擊中要害深處發(fā)展聚焦顧客價值所有突破阻力的工具都是堅的所有用來增加阻力的工具都是寬的向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)中國的劉翔為什么能成為世界飛人？集中力量擊中要害深處發(fā)展聚焦顧客價值所有突破阻力的工具都是堅15第二部分本質(zhì)與產(chǎn)業(yè)鏈一、化肥行業(yè)背景分析及本質(zhì)二、農(nóng)藥行業(yè)背景分析及本質(zhì)三、產(chǎn)業(yè)鏈整合與價值鏈競爭第二部分本質(zhì)與產(chǎn)業(yè)鏈一、化肥行業(yè)背景分析及本質(zhì)16一、化肥行業(yè)背景資料※2010年，2777家企業(yè)，6620萬噸，產(chǎn)值5773億元，利潤243億元，利潤率4.2%，人均產(chǎn)值6.46萬元/月§16種營養(yǎng)素；氮、磷肥過剩，鉀肥不足＆進(jìn)出口：進(jìn)口718萬噸，價值25.59億美元，同比分別增長74.6%和28.8%；出口1657萬噸，價值53.86億美元，同比增長83%、110.8%

☆世界9%的耕地，養(yǎng)活21%人口，消耗了世界35%的化肥，平均每畝化肥施用量是世界平均水平的3倍№高耗能、高污染一、化肥行業(yè)背景資料※2010年，2777家企業(yè)，6620萬17“十一五”氮肥、磷肥及鉀肥產(chǎn)量

“十一五”氮肥、磷肥及鉀肥產(chǎn)量18“十一五”化肥工業(yè)產(chǎn)值增

長率與同期GDP增長率比較

國內(nèi)生產(chǎn)總值（現(xiàn)價）增長率化肥行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值增長率比重200618321710.42869.8817.531.57200721192411.63192.6427.571.64200825730613.04233.2635.121.7920093353538.74027.893.641.34201039798310.35071.125.291.39“十一五”化肥工業(yè)產(chǎn)值增

長率與同期GDP增長率比較國內(nèi)生19“十一五”化肥工業(yè)產(chǎn)

值及占同期GDP比重

“十一五”化肥工業(yè)產(chǎn)

值及占同期GDP比重20“十一五”化肥行業(yè)資產(chǎn)、負(fù)

債、銷售收入及利潤變化趨勢

“十一五”化肥行業(yè)資產(chǎn)、負(fù)

債、銷售收入及利潤變化趨勢21宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對化肥行業(yè)影響□農(nóng)村居民人均純收入的快速增長保障了對化肥的購買力□糧價上漲促進(jìn)了農(nóng)民種糧積極性，進(jìn)一步增加對化肥的需求量□全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及國際糧價上漲，出口量同比大幅增長，大大緩解了國內(nèi)氮肥和磷肥產(chǎn)能過剩的困境，同時出口價格如尿素、磷酸氫二銨同比均有較大幅度上升，增加了出口化肥企業(yè)的利潤，但化肥出口依然面臨著人民幣匯率升值帶來的沖擊□貨幣政策對化肥行業(yè)的影響將主要體現(xiàn)在信貸政策的調(diào)整上，一方面淘汰落后產(chǎn)能，加快行業(yè)重組；另一方面，化肥行業(yè)作為農(nóng)業(yè)的重要基礎(chǔ)，國家信貸政策予以扶持，集中體現(xiàn)在鉀肥生產(chǎn)以及運(yùn)用新工藝新技術(shù)化肥生產(chǎn)領(lǐng)域宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對化肥行業(yè)影響□農(nóng)村居民人均純收入的快速增長保障22化肥行業(yè)特征與本質(zhì)㊣基本特征氮肥占60%。產(chǎn)品同質(zhì)化程度高；原料成本占銷售收入比例大，其中煤、天然氣占尿素生產(chǎn)成本的70%；運(yùn)輸費(fèi)用決定經(jīng)濟(jì)半徑；渠道成本影響終端銷售；均衡化生產(chǎn)與季節(jié)性消費(fèi)的矛盾；“三費(fèi)”占銷售收入6%左右；30%利用率……◎威脅：消費(fèi)習(xí)慣和環(huán)境保護(hù)，農(nóng)業(yè)對化肥的依賴性逐漸降低

⊙行業(yè)本質(zhì)布局決定結(jié)局。生產(chǎn)集群聚落式布局在能源產(chǎn)地或有資源優(yōu)勢的糧棉產(chǎn)區(qū)；熱電聯(lián)產(chǎn)和能源梯級利用；30萬噸合成氮/年以上的盈利規(guī)模；原料本地化率70%、動力自給率60%；在銷區(qū)建立復(fù)混肥、復(fù)合肥、專用肥、緩釋肥、控釋肥、功能肥等產(chǎn)品的生產(chǎn)基地化肥行業(yè)特征與本質(zhì)㊣基本特征23二、農(nóng)藥行業(yè)背景資料※2010年，1800家企業(yè)，234萬噸，資產(chǎn)總額1246.9億元，產(chǎn)值1589億元，利潤86.9億元，利潤率5.4%，人均產(chǎn)值8.28萬元/月。十二五目標(biāo)：產(chǎn)值2300億元，產(chǎn)值2200億元，利潤150億元，年均增長分別達(dá)到7.7%，7.7%，9.6%

§農(nóng)用90%，非農(nóng)用10%；除草劑40%、殺蟲劑37%、殺菌劑12%、其它10%＆集中度低：

銷售額5000萬元以下的企業(yè)250余家，前10家農(nóng)藥企業(yè)銷售收入占全行業(yè)的比例僅21.9%；前20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重只有30.8%

☆使用對象：果樹、蔬菜、玉米、大豆、水稻和棉花等№增長慢，高污染，梯度轉(zhuǎn)移二、農(nóng)藥行業(yè)背景資料※2010年，1800家企業(yè)，234萬噸24農(nóng)藥企業(yè)的生存空間天=國際農(nóng)藥巨頭一直延續(xù)“專利農(nóng)藥-豐厚利潤-研發(fā)投入-新專利農(nóng)藥”的發(fā)展路線墻=掛靠供銷社或農(nóng)業(yè)三站的渠道農(nóng)藥企業(yè)用戶地=品牌農(nóng)藥企業(yè)的生存空間天=國際農(nóng)藥巨頭一直延續(xù)“專利農(nóng)藥-豐厚利25農(nóng)藥行業(yè)特征與本質(zhì)㊣特征投入產(chǎn)出比：1/4-6-10“綠色”壁壘：保護(hù)生態(tài)環(huán)境和食品安全核心能力：核心技術(shù)

⊙行業(yè)本質(zhì)—定位決定地位大型：國家化的技術(shù)研發(fā)中心，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品中型：選擇小河釣大魚，占山為王小型：背靠大樹，制造商轉(zhuǎn)型為渠道服務(wù)商

農(nóng)藥行業(yè)特征與本質(zhì)㊣特征26三、產(chǎn)業(yè)鏈整合與價值鏈競爭□GDP=投資+消費(fèi)+進(jìn)出口“中國制造”陷阱：出口1美金的芭比娃娃在美國沃爾瑪售價9.9美金№產(chǎn)業(yè)鏈“非常6+1”：產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、物流運(yùn)輸、訂單處理、渠道批發(fā)和終端零售＊制造業(yè)出路：整合供應(yīng)鏈ISC和整合生產(chǎn)研發(fā)IPD。IPD=找準(zhǔn)需求并創(chuàng)新顧客價值；ISC=低成本、高效率、高質(zhì)量三、產(chǎn)業(yè)鏈整合與價值鏈競爭□GDP=投資+消費(fèi)+進(jìn)出口27價值鏈1985年，波特在《競爭優(yōu)勢》中將價值鏈定義——從原材料的選取到終產(chǎn)品送至消費(fèi)者一系列價值創(chuàng)造的過程供應(yīng)商企業(yè)同業(yè)者分銷商同業(yè)者客戶信息流資金流物品流

顧客偏好開發(fā)產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)制造產(chǎn)品提供服務(wù)交給顧客保證顧客忠誠價值鏈1985年，波特在《競爭優(yōu)勢》中將價值鏈28第三部分創(chuàng)新商業(yè)模式■盈利模式■管理模式■運(yùn)營模式第三部分創(chuàng)新商業(yè)模式■盈利模式29■盈利模式□指為客戶創(chuàng)造價值以及客戶回報企業(yè)的方式□利潤隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)中；利潤就是客戶對于彌補(bǔ)了產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)的企業(yè)的獎勵供應(yīng)商用戶經(jīng)銷商同業(yè)者企業(yè)員工社會企業(yè)公民社會責(zé)任環(huán)境友好資源節(jié)約股東企業(yè)價值最大化可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新顧客價值價廉物美安全方便競合關(guān)系關(guān)聯(lián)關(guān)系渠道為王志同心同■盈利模式□指為客戶創(chuàng)造價值以及客戶回報企業(yè)的方式供用經(jīng)同企30關(guān)于人本原理企業(yè)以領(lǐng)導(dǎo)為根本領(lǐng)導(dǎo)以員工為根本員工以顧客為根本正確企業(yè)管理的現(xiàn)實(shí)：員工以領(lǐng)導(dǎo)為本領(lǐng)導(dǎo)以顧客為本正確正確制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)型企業(yè)的邏輯關(guān)于人本原理企業(yè)以領(lǐng)導(dǎo)以員工以正確企業(yè)管理的現(xiàn)實(shí)：員工以領(lǐng)導(dǎo)31■“農(nóng)資”的薄弱環(huán)節(jié)□制造業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)，即用戶問題解決方案——精準(zhǔn)施肥——植保方案技術(shù)研發(fā)工藝革新規(guī)模經(jīng)濟(jì)邊際效益服務(wù)營銷對號入座■“農(nóng)資”的薄弱環(huán)節(jié)□制造業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)，即用戶問題解決方案32■管理模式□以顧客價值為導(dǎo)向的管理模式顛覆金字塔式的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制為倒金字塔式的客戶服務(wù)制

服務(wù)顧客員工經(jīng)理員工顧客顧客——扁平化——業(yè)務(wù)流程最短——權(quán)利集中于面對顧客的一線員工——創(chuàng)新顧客價值走出紅?！圃鞓I(yè)以服務(wù)業(yè)形態(tài)運(yùn)營■管理模式□以顧客價值為導(dǎo)向的管理模式33

顧客價值系統(tǒng)

假設(shè)1：企業(yè)所有部門、所有員工都象業(yè)務(wù)員那樣對待顧客，我們的企業(yè)會怎么樣？

建立顧客價值系統(tǒng)：每個部門、每個崗位、每個員工找到自己的顧客，在此基礎(chǔ)上找出顧客價值并以此作為考核

假設(shè)2：員工永遠(yuǎn)不會干企業(yè)需要的事情，但是一定會干好企業(yè)考核的事情，因為那是為自己干

結(jié)論：企業(yè)核心能力就是建立高效率、低成本的顧客價值傳遞系統(tǒng)，并始終如一圍繞這一系統(tǒng)配置資源、優(yōu)化流程，最后持續(xù)不斷、多快好省交付顧客價值

顧客價值系統(tǒng)

假設(shè)1：企業(yè)所有部門、所有員工都34企業(yè)管理357533大活動：決策、協(xié)調(diào)、資源5個環(huán)節(jié)：計劃、組織、用人、指導(dǎo)、控制支配貫穿7大資源：人力、資金、物資、機(jī)器設(shè)備、技術(shù)、信息、時間健全5項職能：人力、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)達(dá)成3大目標(biāo)：提供滿意服務(wù)、獲取合理利潤、實(shí)現(xiàn)員工自我價值企業(yè)管理357533大活動：決策、協(xié)調(diào)、資源5個環(huán)節(jié)：計35■運(yùn)營模式□定義：顧客價值交付的過程——實(shí)用價值：體念——虛擬價值：感覺■運(yùn)營模式□定義：顧客價值交付的過程36

顧客“五度”理論知名度認(rèn)可度美譽(yù)度忠誠度依賴度知道后想嘗試而購買新用戶開發(fā)廣告宣傳感覺好重復(fù)購買使用體驗產(chǎn)品性能感知不自覺向別人推薦只用這種產(chǎn)品沒有選擇余地質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品制造服務(wù)好提供問題解決方案價值高顧客價值系統(tǒng)能力顧客“五度”理論知名度認(rèn)可度美譽(yù)度忠誠度37謝謝大家！

電子信箱：tfcqhd@163.com電話13308365799

中國成都12日?18月/2011年謝謝大家！電子信箱：tfcqhd@163.c38

創(chuàng)新商業(yè)模式

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涂放農(nóng)資行業(yè)系列資料

創(chuàng)新商業(yè)模式

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

涂放農(nóng)資39自知者明㊣人生格言——糊涂看人生·放手去追逐℅經(jīng)歷與目標(biāo)——3年教師、18年職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo):相對自由支配時間與物質(zhì)§哲學(xué)信仰——最難走的路才是自己的路自知者明㊣人生格言℅經(jīng)歷與目標(biāo)§哲學(xué)信仰40序言

在中華民族復(fù)興的征途上，黨和國家致力于解決“三農(nóng)問題”的今天，舉國踐行“環(huán)境友好、資源節(jié)約”的科學(xué)發(fā)展觀，消費(fèi)者對食品安全要求與日俱增，入世十年與狼共舞，對“農(nóng)資人”而言扮演“喜羊羊”的角色，“不走尋常路”或許是唯一的通幽曲徑序言在中華民族復(fù)興的征途上，黨和國家致力于解決41提綱第一部分企業(yè)化的思維第二部分本質(zhì)與價值鏈第三部分創(chuàng)新商業(yè)模式

提綱第一部分企業(yè)化的思維42第一部分企業(yè)化的思維一、企業(yè)的常青樹二、戰(zhàn)略及其管理三、市場營銷回歸第一部分企業(yè)化的思維一、企業(yè)的常青樹43一、企業(yè)的常青樹

收入機(jī)制能力文化顧客價值利潤一、企業(yè)的常青樹

收入機(jī)能文顧客價值利潤44二、戰(zhàn)略及其管理⊙一種模式——盈利模式、管理模式、運(yùn)營模式◎一種語言※一種定位——市場定位、產(chǎn)品定位〓一套計劃——為了收益而定的與組織使命和目標(biāo)一致的計劃♂一個方向二、戰(zhàn)略及其管理⊙一種模式◎一種語言※一種定位〓一套計劃♂一45總戰(zhàn)略總戰(zhàn)略人力技術(shù)營銷財務(wù)生產(chǎn)

戰(zhàn)

略

管理基本戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略總戰(zhàn)略總戰(zhàn)略人力技術(shù)營銷財務(wù)生產(chǎn)

戰(zhàn)

略

管理基本戰(zhàn)略職能戰(zhàn)46

三、市場營銷回歸

在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，因變化引起的不確定性成為常態(tài)時，營銷需要回歸基本面：顧客價值——渠道重于品牌，品牌是能力而非夢想——競爭的基礎(chǔ)是價值鏈，而價值鏈需要共享

——服務(wù)必須增值，因為天下沒有免費(fèi)的午餐

——個人英雄時代終結(jié)，團(tuán)隊時代到來——價廉物美是價值而非價格——促銷不是救命的稻草……三、市場營銷回歸在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，因47合適的事情空間=實(shí)現(xiàn)顧客價值的關(guān)鍵點(diǎn)時間=市場競爭的關(guān)鍵要素營銷所選擇的事情=市場定位？……？……合適的事情空間=實(shí)現(xiàn)顧客價值的關(guān)鍵點(diǎn)時間=市場競爭的關(guān)鍵要素48案例：麥當(dāng)勞的漢堡實(shí)現(xiàn)兒童價值的點(diǎn)市場關(guān)鍵要素不斷變化的套餐玩具和逗樂兒童的游戲吃得開心好玩兒童快樂、新奇，而不是新食品品種案例：麥當(dāng)勞的漢堡實(shí)現(xiàn)兒童價值的點(diǎn)市場關(guān)鍵要素不斷變化吃得開49營銷回歸4P格蘭仕微波爐

三星腦白金西安揚(yáng)森產(chǎn)品渠道促銷價格營銷回歸4P格蘭仕微波爐三星產(chǎn)品渠道促銷50集中定位競爭優(yōu)勢低高小大集中市場吸引力

做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功

企業(yè)：要集中，不要盲目多元化

個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就一個人不可能同時抓住兩只兔子集中定位競爭優(yōu)勢低高小大集中市場吸引力

做好一件事，比做好幾51產(chǎn)品和市場定位產(chǎn)品客戶產(chǎn)品１產(chǎn)品２產(chǎn)品３客戶１客戶２客戶３客戶４客戶５產(chǎn)品和市場集中產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化選擇性專業(yè)化全面進(jìn)入產(chǎn)品和市場定位產(chǎn)品產(chǎn)品１產(chǎn)品２產(chǎn)品３客戶１客戶２客52集中力量擊中要害深處發(fā)展聚焦顧客價值所有突破阻力的工具都是堅的所有用來增加阻力的工具都是寬的向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)中國的劉翔為什么能成為世界飛人？集中力量擊中要害深處發(fā)展聚焦顧客價值所有突破阻力的工具都是堅53第二部分本質(zhì)與產(chǎn)業(yè)鏈一、化肥行業(yè)背景分析及本質(zhì)二、農(nóng)藥行業(yè)背景分析及本質(zhì)三、產(chǎn)業(yè)鏈整合與價值鏈競爭第二部分本質(zhì)與產(chǎn)業(yè)鏈一、化肥行業(yè)背景分析及本質(zhì)54一、化肥行業(yè)背景資料※2010年，2777家企業(yè)，6620萬噸，產(chǎn)值5773億元，利潤243億元，利潤率4.2%，人均產(chǎn)值6.46萬元/月§16種營養(yǎng)素；氮、磷肥過剩，鉀肥不足＆進(jìn)出口：進(jìn)口718萬噸，價值25.59億美元，同比分別增長74.6%和28.8%；出口1657萬噸，價值53.86億美元，同比增長83%、110.8%

☆世界9%的耕地，養(yǎng)活21%人口，消耗了世界35%的化肥，平均每畝化肥施用量是世界平均水平的3倍№高耗能、高污染一、化肥行業(yè)背景資料※2010年，2777家企業(yè)，6620萬55“十一五”氮肥、磷肥及鉀肥產(chǎn)量

“十一五”氮肥、磷肥及鉀肥產(chǎn)量56“十一五”化肥工業(yè)產(chǎn)值增

長率與同期GDP增長率比較

國內(nèi)生產(chǎn)總值（現(xiàn)價）增長率化肥行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值增長率比重200618321710.42869.8817.531.57200721192411.63192.6427.571.64200825730613.04233.2635.121.7920093353538.74027.893.641.34201039798310.35071.125.291.39“十一五”化肥工業(yè)產(chǎn)值增

長率與同期GDP增長率比較國內(nèi)生57“十一五”化肥工業(yè)產(chǎn)

值及占同期GDP比重

“十一五”化肥工業(yè)產(chǎn)

值及占同期GDP比重58“十一五”化肥行業(yè)資產(chǎn)、負(fù)

債、銷售收入及利潤變化趨勢

“十一五”化肥行業(yè)資產(chǎn)、負(fù)

債、銷售收入及利潤變化趨勢59宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對化肥行業(yè)影響□農(nóng)村居民人均純收入的快速增長保障了對化肥的購買力□糧價上漲促進(jìn)了農(nóng)民種糧積極性，進(jìn)一步增加對化肥的需求量□全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及國際糧價上漲，出口量同比大幅增長，大大緩解了國內(nèi)氮肥和磷肥產(chǎn)能過剩的困境，同時出口價格如尿素、磷酸氫二銨同比均有較大幅度上升，增加了出口化肥企業(yè)的利潤，但化肥出口依然面臨著人民幣匯率升值帶來的沖擊□貨幣政策對化肥行業(yè)的影響將主要體現(xiàn)在信貸政策的調(diào)整上，一方面淘汰落后產(chǎn)能，加快行業(yè)重組；另一方面，化肥行業(yè)作為農(nóng)業(yè)的重要基礎(chǔ)，國家信貸政策予以扶持，集中體現(xiàn)在鉀肥生產(chǎn)以及運(yùn)用新工藝新技術(shù)化肥生產(chǎn)領(lǐng)域宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對化肥行業(yè)影響□農(nóng)村居民人均純收入的快速增長保障60化肥行業(yè)特征與本質(zhì)㊣基本特征氮肥占60%。產(chǎn)品同質(zhì)化程度高；原料成本占銷售收入比例大，其中煤、天然氣占尿素生產(chǎn)成本的70%；運(yùn)輸費(fèi)用決定經(jīng)濟(jì)半徑；渠道成本影響終端銷售；均衡化生產(chǎn)與季節(jié)性消費(fèi)的矛盾；“三費(fèi)”占銷售收入6%左右；30%利用率……◎威脅：消費(fèi)習(xí)慣和環(huán)境保護(hù)，農(nóng)業(yè)對化肥的依賴性逐漸降低

⊙行業(yè)本質(zhì)布局決定結(jié)局。生產(chǎn)集群聚落式布局在能源產(chǎn)地或有資源優(yōu)勢的糧棉產(chǎn)區(qū)；熱電聯(lián)產(chǎn)和能源梯級利用；30萬噸合成氮/年以上的盈利規(guī)模；原料本地化率70%、動力自給率60%；在銷區(qū)建立復(fù)混肥、復(fù)合肥、專用肥、緩釋肥、控釋肥、功能肥等產(chǎn)品的生產(chǎn)基地化肥行業(yè)特征與本質(zhì)㊣基本特征61二、農(nóng)藥行業(yè)背景資料※2010年，1800家企業(yè)，234萬噸，資產(chǎn)總額1246.9億元，產(chǎn)值1589億元，利潤86.9億元，利潤率5.4%，人均產(chǎn)值8.28萬元/月。十二五目標(biāo)：產(chǎn)值2300億元，產(chǎn)值2200億元，利潤150億元，年均增長分別達(dá)到7.7%，7.7%，9.6%

§農(nóng)用90%，非農(nóng)用10%；除草劑40%、殺蟲劑37%、殺菌劑12%、其它10%＆集中度低：

銷售額5000萬元以下的企業(yè)250余家，前10家農(nóng)藥企業(yè)銷售收入占全行業(yè)的比例僅21.9%；前20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重只有30.8%

☆使用對象：果樹、蔬菜、玉米、大豆、水稻和棉花等№增長慢，高污染，梯度轉(zhuǎn)移二、農(nóng)藥行業(yè)背景資料※2010年，1800家企業(yè)，234萬噸62農(nóng)藥企業(yè)的生存空間天=國際農(nóng)藥巨頭一直延續(xù)“專利農(nóng)藥-豐厚利潤-研發(fā)投入-新專利農(nóng)藥”的發(fā)展路線墻=掛靠供銷社或農(nóng)業(yè)三站的渠道農(nóng)藥企業(yè)用戶地=品牌農(nóng)藥企業(yè)的生存空間天=國際農(nóng)藥巨頭一直延續(xù)“專利農(nóng)藥-豐厚利63農(nóng)藥行業(yè)特征與本質(zhì)㊣特征投入產(chǎn)出比：1/4-6-10“綠色”壁壘：保護(hù)生態(tài)環(huán)境和食品安全核心能力：核心技術(shù)

⊙行業(yè)本質(zhì)—定位決定地位大型：國家化的技術(shù)研發(fā)中心，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品中型：選擇小河釣大魚，占山為王小型：背靠大樹，制造商轉(zhuǎn)型為渠道服務(wù)商

農(nóng)藥行業(yè)特征與本質(zhì)㊣特征64三、產(chǎn)業(yè)鏈整合與價值鏈競爭□GDP=投資+消費(fèi)+進(jìn)出口“中國制造”陷阱：出口1美金的芭比娃娃在美國沃爾瑪售價9.9美金№產(chǎn)業(yè)鏈“非常6+1”：產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、物流運(yùn)輸、訂單處理、渠道批發(fā)和終端零售＊制造業(yè)出路：整合供應(yīng)鏈ISC和整合生產(chǎn)研發(fā)IPD。IPD=找準(zhǔn)需求并創(chuàng)新顧客價值；ISC=低成本、高效率、高質(zhì)量三、產(chǎn)業(yè)鏈整合與價值鏈競爭□GDP=投資+消費(fèi)+進(jìn)出口65價值鏈1985年，波特在《競爭優(yōu)勢》中將價值鏈定義——從原材料的選取到終產(chǎn)品送至消費(fèi)者一系列價值創(chuàng)造的過程供應(yīng)商企業(yè)同業(yè)者分銷商同業(yè)者客戶信息流資金流物品流

顧客偏好開發(fā)產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)制造產(chǎn)品提供服務(wù)交給顧客保證顧客忠誠價值鏈1985年，波特在《競爭優(yōu)勢》中將價值鏈66第三部分創(chuàng)新商業(yè)模式■盈利模式■管理模式■運(yùn)營模式第三部分創(chuàng)新商業(yè)模式■盈利模式67■盈利模式□指為客戶創(chuàng)造價值以及客戶回報企業(yè)的方式□利潤隱藏在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)中；利潤就是客戶對于彌補(bǔ)了產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)的企業(yè)的獎勵供應(yīng)商用戶經(jīng)銷商同業(yè)者企業(yè)員工社會企業(yè)公民社會責(zé)任環(huán)境友好資源節(jié)約股東企業(yè)價值最大化可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新顧客價值價廉物美安全方便競合關(guān)系關(guān)聯(lián)關(guān)系渠道為王志同心同■盈利模式□指為客戶創(chuàng)造價值以及客戶回報企業(yè)的方式供用經(jīng)同企68關(guān)于人本原理企業(yè)以領(lǐng)導(dǎo)為根本領(lǐng)導(dǎo)以員工為根本員工以顧客為根本正確企業(yè)管理的現(xiàn)實(shí)：員工以領(lǐng)導(dǎo)為本領(lǐng)導(dǎo)以顧客為本正確正確制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)型企業(yè)的邏輯關(guān)于人本原理企業(yè)以領(lǐng)導(dǎo)以員工以正確企業(yè)管理的現(xiàn)實(shí)：員工以領(lǐng)導(dǎo)69■“農(nóng)資”的薄弱環(huán)節(jié)□制造業(yè)轉(zhuǎn)型