北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件

YDA洋正廣告2007.09.17合生·京潤(rùn)項(xiàng)目推廣策略世界豪宅之北京現(xiàn)象YDA2007.09.17合生·京潤(rùn)項(xiàng)目推廣策略世界豪宅1建筑藝術(shù)/城市象征/文明奇跡建筑藝術(shù)/城市象征/文明奇跡2這個(gè)世界從不缺少各種奇跡，但是對(duì)于奇跡的發(fā)生，人們依然保有促不及防的沖動(dòng)與驚喜，因?yàn)槠孥E決不會(huì)一而再、再而三的重復(fù)發(fā)生。這個(gè)世界從不缺少各種奇跡，但是對(duì)于奇跡的發(fā)生，人們依然保有促3【PART1】一個(gè)城市發(fā)展的奇跡【PART1】一個(gè)城市發(fā)展的奇跡4◆東三環(huán)霄云路東四環(huán)◆燕莎友誼商城◆第三使館區(qū)◆十一五規(guī)劃中的CBD核心區(qū)◆朝陽(yáng)城市公園帶◆原生城市森林◆東三環(huán)霄云路東四環(huán)5『結(jié)論』：“絕無(wú)僅有的無(wú)價(jià)至寶”對(duì)于北京這樣一個(gè)高速發(fā)展的城市來(lái)說(shuō)，少有一個(gè)項(xiàng)目占有城市環(huán)境與自然環(huán)境的雙重先天優(yōu)勢(shì)至如此的極致，這樣的奇跡將很難再次發(fā)生，他將成為北京城市發(fā)展史上的唯一。既然是唯一，其價(jià)值無(wú)法比較?！航Y(jié)論』：“絕無(wú)僅有的無(wú)價(jià)至寶”6【PART2】在一個(gè)城市豪宅林立的年代【PART2】在一個(gè)城市豪宅林立的年代7柏悅府與昆侖公寓——在完全缺失了自然生態(tài)環(huán)境后，真正依托于純粹城市地段與區(qū)位價(jià)值及服務(wù)體系的豪宅。柏悅府與昆侖公寓8星河灣與緣溪堂——兼顧自然價(jià)值與城市價(jià)值的雙重塑造，而前者依靠后天環(huán)境營(yíng)造和產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)造來(lái)彌補(bǔ)先天環(huán)境的不足。后者則依賴于良好的先天自然環(huán)境與區(qū)位地段。星河灣與緣溪堂9御園——這是一類特殊的產(chǎn)品，他們游離于城市核心之外，以其良好的自然環(huán)境和超低密度的產(chǎn)品價(jià)值塑造取勝，其本質(zhì)更接近城市別墅。御園——這是一類特殊的產(chǎn)品，他們游離于城市核心之外，以其良好10在北京，誰(shuí)才是城市豪宅的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)？這是一個(gè)群雄逐鹿的年代，這個(gè)城市從未對(duì)城市豪宅給出一個(gè)硬性的標(biāo)準(zhǔn)，即使擁有天價(jià)的產(chǎn)品，也無(wú)法擁有完整而令人真正信服的城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)市場(chǎng)需要一個(gè)規(guī)則制定者的出現(xiàn)，為城市豪宅正名。在北京，誰(shuí)才是城市豪宅的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)？11『結(jié)論』：為城市豪宅定制最權(quán)威國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)真正的城市豪宅應(yīng)將最優(yōu)化的城市環(huán)境與原生態(tài)自然環(huán)境相結(jié)合，顯赫繁華而又寧?kù)o優(yōu)雅，然后才是產(chǎn)品自身的頂級(jí)優(yōu)勢(shì)塑造。標(biāo)準(zhǔn)是苛刻的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)境內(nèi)沒(méi)有可比對(duì)項(xiàng)目，如果說(shuō)非要找出一個(gè)比對(duì)項(xiàng)目的話，我們認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)該進(jìn)入世界上最具影響力的豪宅行列，如倫敦海德公園一號(hào)，售價(jià)66萬(wàn)元RMB/平方米以上的城市豪宅。如紐約PARK大道上的城市豪宅。『結(jié)論』：為城市豪宅定制最權(quán)威國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)12【PART3】一種用來(lái)定義標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品【PART3】一種用來(lái)定義標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品13海德公園一號(hào)—66萬(wàn)元RMB/平方米北望海德公園，南望騎士橋，夏洛氏百貨相距不遠(yuǎn)。最大一套“樓王”單位可以180度飽覽海德公園的“無(wú)敵景觀”，面積達(dá)到1858平方米!售價(jià)達(dá)12.26億人民幣!除去產(chǎn)品層面的頂級(jí)配置之外，還為解決富豪們的十分關(guān)心的安全問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商特請(qǐng)SAS（英國(guó)皇家空軍特別部隊(duì)）設(shè)計(jì)高科技保安系統(tǒng)，而高科技的緊急避難室擁有10厘米厚鋼板門，其顯赫的高附加值服務(wù)，更是讓其身價(jià)劇增。海德公園一號(hào)—66萬(wàn)元RMB/平方米14我們所界定的城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)是什么？◆最優(yōu)化自然生態(tài)體系朝陽(yáng)城市公園帶地塊內(nèi)原生態(tài)城市森林四環(huán)城市綠化帶等◆最優(yōu)化城市資源體系CBD燕莎友誼商場(chǎng)第三使館區(qū)雙環(huán)線交通路網(wǎng)等◆最優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值體系頂級(jí)精裝標(biāo)準(zhǔn)戶型逾400平米科技化人居空間頂級(jí)智能化安保等◆最優(yōu)化私屬服務(wù)體系頂級(jí)泛會(huì)所與會(huì)所大英帝國(guó)皇室管家服務(wù)私屬全程服務(wù)等我們所界定的城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)是什么？15擁有了這樣極致標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，將理所當(dāng)然的成為具有世界影響力的城市豪宅，如海德公園一號(hào)之與英國(guó)倫敦，如PARK大道之與美國(guó)紐約，我們的產(chǎn)品將成為高速發(fā)展中的現(xiàn)代中國(guó)，北京城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)的最權(quán)威代表。擁有了這樣極致標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，16所以我們認(rèn)為合生京潤(rùn)項(xiàng)目是：天生的世界名宅其必將成為北京與中國(guó)面向世界的一面旗幟所以我們認(rèn)為合生京潤(rùn)項(xiàng)目是：17【PART4】只為少數(shù)制定規(guī)則的人【PART4】只為少數(shù)制定規(guī)則的人18著名的二八定律認(rèn)為：這個(gè)世界80％的財(cái)富，掌握于20％的少數(shù)人手中，也就是說(shuō)少數(shù)的財(cái)富擁有者，實(shí)際掌握著這個(gè)世界80％的財(cái)富支配權(quán)。財(cái)富既意味著權(quán)力。正是這少數(shù)的財(cái)智精英們。為這個(gè)世界制定并維護(hù)著這種權(quán)力的規(guī)則。其階層的共性是：擁有強(qiáng)大而隱性于80％低層社會(huì)的權(quán)力與財(cái)富的影響力。著名的二八定律認(rèn)為：19財(cái)富影響力權(quán)力影響力思想影響力權(quán)力與財(cái)富的強(qiáng)大影響力促使其成為社會(huì)的絕對(duì)頂峰。隱性權(quán)力與財(cái)富轉(zhuǎn)化之間的紐帶階層隱性隱性『馬丁·海德影響力關(guān)系圖』財(cái)富影響力權(quán)力影響力思想影響力權(quán)力與財(cái)富的強(qiáng)大影響力促使其成20塑造全球化的產(chǎn)品影響力華人正在成為世界豪宅的重要消費(fèi)群體，華人擁有著強(qiáng)大的財(cái)富世界的影響力，所以我們的項(xiàng)目，如果其影響力覆蓋了全球（中國(guó)）華人群體，也就等同于塑造出全球化的產(chǎn)品影響力?！叭蛉A人共賞的世界名宅”是我們未來(lái)推廣中將要塑造的影響力的重要形象。塑造全球化的產(chǎn)品影響力21全球華人世界中擁有最為強(qiáng)大的隱性社會(huì)影響力的頂峰人群以及與中國(guó)擁有特質(zhì)關(guān)系的國(guó)際籍頂峰人群在中國(guó)置業(yè)的首選豪宅產(chǎn)品相同的文化背景與巨大的財(cái)富影響力讓我們明確了客群形象拔高的策略：全球華人世界中擁有相同的文化背景與巨大的財(cái)富影響力22『明確的主體實(shí)際購(gòu)買客群』中國(guó)大陸權(quán)力與財(cái)富影響力的頂峰『明確的主體實(shí)際購(gòu)買客群』23主力購(gòu)買客群的特質(zhì)身份◆商界巨子如金融/能源/通信/物流等眾多高端行業(yè)內(nèi)的財(cái)富領(lǐng)袖?！粽虡屑~連接權(quán)力與商界之間的橋梁，其擁有良好的關(guān)系背景與財(cái)富渠道。◆政壇巨擘權(quán)力政要/皇室成員/駐華使節(jié)等國(guó)際政治要人?！魢?guó)際投資買家來(lái)自境外的投資行為，其背景相對(duì)復(fù)雜，擁有驚人的財(cái)富儲(chǔ)備。主力購(gòu)買客群的特質(zhì)身份24『結(jié)論』：頂級(jí)產(chǎn)品界定客群的頂級(jí)屬性由于本產(chǎn)品所擁有的世界名宅標(biāo)準(zhǔn)體系，我們將我們的客群訴求調(diào)性鎖定在全球范圍內(nèi)的頂級(jí)豪富與權(quán)力階層，以世界名宅與國(guó)際頂峰人士的影響力對(duì)位，從而拉高項(xiàng)目的世界名宅調(diào)性，讓京潤(rùn)項(xiàng)目成為真正的“世界名宅”。同時(shí)，介于“房地產(chǎn)限外令”的施行，項(xiàng)目的主力購(gòu)買客群仍著眼于中國(guó)大陸權(quán)力與豪富階層的頂端客群，以其世界名宅的影響力訴求，打擊中國(guó)豪宅市場(chǎng)鏈的最頂級(jí)客群。『結(jié)論』：頂級(jí)產(chǎn)品界定客群的頂級(jí)屬性25【PART5】用事實(shí)影響力鍛造我們的規(guī)則【PART5】用事實(shí)影響力鍛造我們的規(guī)則26關(guān)于影響力的對(duì)位思考無(wú)疑我們的客群來(lái)自全球化社會(huì)生活的絕對(duì)頂層，經(jīng)綸世務(wù)卻又強(qiáng)調(diào)絕對(duì)自我，如何找到他們是我們最大的課題，這部分人群非常分散而隱蔽，主動(dòng)尋找通常是無(wú)效的。其本體所承載的社會(huì)影響力，將促使其對(duì)本項(xiàng)目發(fā)生強(qiáng)烈的興趣，影響力的對(duì)位傳播將是我們殺傷客群的最大武器，我們的策略是通過(guò)自身事實(shí)影響力的鍛造，從而引發(fā)其“影響力對(duì)位”的思考，從而主動(dòng)尋找我們。關(guān)于影響力的對(duì)位思考27在推廣中，我們致力于尋找一種適合我們表現(xiàn)與描述的方式，以尋求將“天生的世界名宅”轉(zhuǎn)化為巨大的令人信服的事實(shí)影響力，這種事實(shí)影響力影響的將不僅僅是單一的購(gòu)買群體，而是整個(gè)北京、乃至中國(guó)，甚至未來(lái)其影響力將遠(yuǎn)及全球，如倫敦海德公園和紐約PARK大道的頂級(jí)豪宅。由此引發(fā)我們對(duì)于案名的思考。在推廣中，我們致力于尋找一種適合我們表現(xiàn)與描述的方式，以尋求28『調(diào)性構(gòu)想』：恢宏、寫實(shí)、深沉、貴重在北京這樣一個(gè)世界性都市的中心，燕莎、使館區(qū)、朝陽(yáng)公園與原生態(tài)森林體系的圍合，形成了這塊天生適合“世界名宅”生長(zhǎng)的地塊，是初始創(chuàng)意散發(fā)的原點(diǎn)。其原始地脈與區(qū)位留存給城市的印象令人神往。優(yōu)秀而高調(diào)的定位與案名，必然伴隨著產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特征指向?！赫{(diào)性構(gòu)想』：恢宏、寫實(shí)、深沉、貴重29『推廣調(diào)性界定』國(guó)之重器盛世觀止『推廣調(diào)性界定』國(guó)之重器盛世觀止30一片森林圍合出高不可攀的豪門官邸。一份內(nèi)斂之極而又超然于世界之上的雄視之氣。一處城市內(nèi)心的繁華棲居，一座可以收藏的世界名宅。生活，永在路上，世界，盡在眼底，當(dāng)擁有了這世界的一切以后，才發(fā)現(xiàn)“自我的心靈寄托”是如此的重要。重要過(guò)這世界上的任何可寶貴的財(cái)富。這就是“天生的世界名宅”，獻(xiàn)給為世界制定規(guī)則的人。一片森林圍合出高不可攀的豪門官邸。31『發(fā)現(xiàn)案名』合生·霄云府TOWERSABOVE隱于森林中的大宅『發(fā)現(xiàn)案名』合生·霄云府32這個(gè)案名擁有著唯一性及不可替代性，其強(qiáng)烈的區(qū)域占位意識(shí)，將項(xiàng)目的高端區(qū)位表達(dá)的淋漓盡致，而“霄”“云”“府”三字的高端調(diào)性，也表現(xiàn)了項(xiàng)目的巨大優(yōu)勢(shì)價(jià)值，同時(shí)也為剛性定位預(yù)留了大量的空間。傳神的表現(xiàn)出項(xiàng)目獨(dú)有特質(zhì)，與定位相得益彰，城市繁華與自然生態(tài)集于一身，豪宅本質(zhì)不言而喻。這個(gè)案名擁有著唯一性及不可替代性，其強(qiáng)烈的區(qū)域占位意識(shí)，將項(xiàng)33『備選案名』合生·北京華府CITYMANOROFBEIJING『備選案名』合生·北京華府34華,榮也?！墩f(shuō)文》金銀華美之服?！嗡抉R光《訓(xùn)儉示康》華堂之上?！鲃⒒墩\(chéng)意伯劉文成公文集》尊貴，顯赫的北京豪門，區(qū)隔于其他城市豪宅的項(xiàng)目案名，以華府襯出其顯赫而國(guó)際化的項(xiàng)目調(diào)性。以“北京”給予項(xiàng)目直接而醒目的界定，確立北京城市豪宅地標(biāo)形象。華,榮也?！墩f(shuō)文》35『備選案名』合生·凱瀾世家THECLASSICOFBEIJING『備選案名』合生·凱瀾世家36本案名源自英文CIASSIC音譯。1.最優(yōu)秀的,第一流的3.經(jīng)典的4.古典的,古希臘、古羅馬文學(xué)藝術(shù)的5.古典派的;傳統(tǒng)的;古雅的6.有長(zhǎng)遠(yuǎn)歷史或文學(xué)意義的,著名的紐約著名的城市豪宅，名叫為THECIASSIC,“世家”：本意世世永祭之廟?，F(xiàn)代漢語(yǔ)中代指貴族階層或豪門。凱瀾世家，即北京最頂級(jí)，高貴的名門望族。本案名源自英文CIASSIC音譯。37『視覺(jué)表現(xiàn)』『視覺(jué)表現(xiàn)』38北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件39北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件40北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件41北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件42量身定制的ROYALPLACE生成體系量身定制的43北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件44北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件45北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件46北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件47北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件48北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件49北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件50北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件51北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件52北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件53北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件54北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件55北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件56北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件57北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件58北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件59北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件60北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件61北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件62擁有了ROYALPLACE生成體系，我們的產(chǎn)品堪比一位身份顯赫的大人物，一位經(jīng)綸世務(wù)，同時(shí)也經(jīng)綸自我的絕對(duì)大人物，我們所面對(duì)的這些客群正是這樣的人，事實(shí)上的巨大影響力促使其更為內(nèi)斂而沉穩(wěn)，不事張揚(yáng)，我們將建立一種別人無(wú)法復(fù)制的語(yǔ)境，以“天生的世界名宅”的事實(shí)為切入點(diǎn)，制造屬于我們項(xiàng)目獨(dú)有的聯(lián)想點(diǎn)，打造本項(xiàng)目的事實(shí)影響力?！笆聦?shí)”將成為我們與客群影響力對(duì)位溝通的轉(zhuǎn)換按鈕。擁有了ROYALPLACE生成體系，63『第一階段：以“事實(shí)”切入引發(fā)懸念鍛造本案“天生的世界名宅”影響力』『第一階段：以“事實(shí)”切入引發(fā)懸念64北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件65北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件66北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件67揭幕北京的事實(shí)第三使館區(qū)SINCE1980朝陽(yáng)公園SINCE1984燕莎友誼商城SINCE1992凱賓斯基大飯店SINCE1992合生·霄云府SINCE2008比肩世界的極致名宅全球公開(kāi)揭幕北京的事實(shí)68『第二階段：以“天生的世界名宅”產(chǎn)品為核心，對(duì)客群實(shí)施強(qiáng)力打擊』『第二階段：以“天生的世界名宅”產(chǎn)品為核心，對(duì)客群實(shí)施強(qiáng)力打69北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件70天生的世界名宅一片森林圍合出高不可攀的豪門官邸。一份內(nèi)斂之極而又超然于世界之上的雄視之氣。一處城市內(nèi)心的繁華棲居，一座可以收藏的世界名宅。生活，永在路上，世界，盡在眼底，當(dāng)擁有了這世界的一切以后，才發(fā)現(xiàn)“自我的心靈寄托”是如此的重要。重要過(guò)這世界上的任何可寶貴的財(cái)富。合生·霄云府，獻(xiàn)給為世界制定規(guī)則的人。天生的世界名宅71北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件72規(guī)則，由我而定著名的二八定律認(rèn)為：這個(gè)世界80％的財(cái)富，掌握于20％的人手中，也就是說(shuō)，少數(shù)的財(cái)富擁有者，實(shí)際掌握著這個(gè)世界80％的財(cái)富支配權(quán)力，正是這少數(shù)的財(cái)智精英們，擁有強(qiáng)大而隱性的權(quán)力與財(cái)富影響力，為這個(gè)世界制定并維護(hù)著這種權(quán)力的規(guī)則，合生·霄云府，獻(xiàn)給為世界制定規(guī)則的人。規(guī)則，由我而定73『第三階段：以區(qū)域訴求與客群訴求為核心，實(shí)行強(qiáng)力打擊』『第三階段：以區(qū)域訴求與客群訴求為核心，實(shí)行強(qiáng)力打擊』74北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件75燕莎在哪？建筑不僅僅是致力于改進(jìn)城市的人居標(biāo)準(zhǔn)，它理應(yīng)擔(dān)負(fù)著構(gòu)建城市未來(lái)的責(zé)任，傳承一個(gè)時(shí)代的精神和歷史，一個(gè)好的案名也不僅僅是一個(gè)耀眼的符號(hào)，它應(yīng)該成為一個(gè)地名，進(jìn)入城市的地理和人文記憶。比如說(shuō)：燕莎就在霄云府的旁邊。合生·霄云府，天生的世界名宅。燕莎在哪？76北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件77一座城市有一種向度擁有雄渾生命力的建筑，當(dāng)領(lǐng)袖現(xiàn)代而傳承后世。一處彌足珍貴的城市森林大宅，自有其不可揣度的胸襟和向度?？氨纫晃唤?jīng)綸世務(wù)的大人物，閱盡浮華后又深隱其中。不顯而自赫，息心峰境，傲瞰眾生蕓蕓。合生·霄云府，天生的世界名宅。一座城市有一種向度78北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件79這個(gè)世界只有兩種人這個(gè)世界上，其實(shí)只有兩種人：一種是秩序制定者，另一種是秩序遵守者。前者創(chuàng)造歷史，后者消費(fèi)歷史。在霄云府的眼中，如果有一種人可以擁有，而另一種人懂得欣賞。世界因?yàn)檫@兩者的同在而完美。合生·霄云府天生的世界名宅。這個(gè)世界只有兩種人80『視覺(jué)應(yīng)用系統(tǒng)』『視覺(jué)應(yīng)用系統(tǒng)』81北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件82北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件83北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件84

85北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件86北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件87北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件88北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件89北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件90北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件91北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件92北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件93北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件94北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件95北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件96【PART6】決定成敗的因素是執(zhí)行【PART6】決定成敗的因素是執(zhí)行97◆極具購(gòu)買力的北京高端市場(chǎng)◆包括上海、廣州、港、澳（臺(tái)）地區(qū)在內(nèi)的中國(guó)高端市場(chǎng)◆包括美洲、歐洲、大洋洲在內(nèi)的全球華人市場(chǎng)『明確的全球化戰(zhàn)略布局』◆極具購(gòu)買力的北京高端市場(chǎng)『明確的全球化戰(zhàn)略布局』98『打擊雙面戰(zhàn)場(chǎng)』＋北京互相呼應(yīng)相輔相成全球主導(dǎo)進(jìn)行，建立形象同時(shí)展開(kāi)，拔高調(diào)性『打擊雙面戰(zhàn)場(chǎng)』＋北京互相呼應(yīng)相輔相成全球主導(dǎo)進(jìn)行，建立99事實(shí)影響力塑造＋非常體驗(yàn)式營(yíng)銷『兩種戰(zhàn)略手段』事實(shí)影響力塑造＋非常體驗(yàn)式營(yíng)銷『兩種戰(zhàn)略手段』100戰(zhàn)略手段（一）：事實(shí)影響力塑造戰(zhàn)略手段（一）：事實(shí)影響力塑造101建筑設(shè)計(jì)師：TomWright(WSAtkinsPLC),KhuanChew（美國(guó)）代表作：迪拜帆船酒店生態(tài)建筑顧問(wèn)：龔書(shū)章（中國(guó)臺(tái)灣）生態(tài)建筑專家影響力之源頭戰(zhàn)術(shù)：◆極致化大師標(biāo)簽——本案應(yīng)該擁有頂級(jí)的大師標(biāo)簽，在本案各個(gè)方面保證其擁有世界頂級(jí)的產(chǎn)品理念，以大師們超凡的世界影響力，吸引全球化目光的關(guān)注，完成影響力塑造的第一步。建筑設(shè)計(jì)師：影響力之源頭戰(zhàn)術(shù)：102家居設(shè)計(jì)顧問(wèn)：文·笛爾（法國(guó)）國(guó)際設(shè)計(jì)大師皇室管家顧問(wèn)：保羅·沃特森（英國(guó)）英國(guó)管家協(xié)會(huì)主席景觀規(guī)劃顧問(wèn)：劉太格（新加坡）景觀規(guī)劃專家城市資源顧問(wèn)：阿伯克隆比爵士（英國(guó)）城市規(guī)劃學(xué)家頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)：Mr.DieterKlostermannCCA國(guó)際頂級(jí)會(huì)所管理集團(tuán)董事長(zhǎng)家居設(shè)計(jì)顧問(wèn)：103影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)：◆軟性推廣——全方位挖掘，多角度滲透本項(xiàng)目作為頂級(jí)豪宅產(chǎn)品，可謂渾身都是亮點(diǎn)，整合媒體的優(yōu)勢(shì)資源，以大量的軟文進(jìn)行先期的市場(chǎng)滲透，吸引市場(chǎng)目光的關(guān)注?！艟€上強(qiáng)攻——加冕意見(jiàn)領(lǐng)袖，定義豪宅規(guī)則在開(kāi)盤階段，利用公眾廣告媒體渠道進(jìn)行傳播，網(wǎng)絡(luò)、高端紙媒首當(dāng)其要，建立明確的大盤豪宅形象，加冕意見(jiàn)領(lǐng)袖，重新定義市場(chǎng)的豪宅法則?！羟勒碱I(lǐng)——精挑細(xì)選，重磅投彈覆蓋中國(guó)境內(nèi)最高端渠道（如頂級(jí)俱樂(lè)部及頂級(jí)會(huì)所等），以達(dá)到全面覆蓋國(guó)內(nèi)高端客群的目的。在海外主要城市進(jìn)行專場(chǎng)路演，針對(duì)其頂級(jí)渠道的不同特性，制定專門的投放形式。影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)：104影響力之主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)：◆公關(guān)活動(dòng)——公益形象，高調(diào)入市本項(xiàng)目作為頂級(jí)豪宅產(chǎn)品，公關(guān)活動(dòng)是其打造影響力的主要戰(zhàn)術(shù)，主體公關(guān)活動(dòng)規(guī)格要高，要具備高調(diào)的公益形象，規(guī)避豪宅與奢華帶來(lái)的社會(huì)負(fù)面效應(yīng)。要具備世界范圍內(nèi)的影響力，輔以小范圍內(nèi)的圈層活動(dòng)，從而達(dá)到雙軌道的信息傳遞與到達(dá)(活動(dòng)舉例在后)。◆事件營(yíng)銷——順風(fēng)扯旗，因勢(shì)利導(dǎo)對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷事件也應(yīng)作為主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)使用，其應(yīng)具備良好的營(yíng)銷拓展性，可放大其事件發(fā)生的效果，通過(guò)渠道及媒體的整合，以增加項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注度與市場(chǎng)關(guān)注度（事件舉例在后）。影響力之主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)：105公關(guān)活動(dòng)事例合生·霄云府慈善義籌晚宴在世界富豪的眼中，達(dá)到權(quán)力與財(cái)富的頂峰后，慈善性的財(cái)富回歸活動(dòng)是其關(guān)注的焦點(diǎn)，可利用合生品牌及朱總在全世界范圍內(nèi)的影響力，邀請(qǐng)20—30名頂級(jí)富豪或企業(yè)，共同參加本次開(kāi)盤慈善晚宴，募集善款現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)，吸引更廣泛地社會(huì)關(guān)注，為項(xiàng)目定下一個(gè)強(qiáng)大而良性的財(cái)富影響力基調(diào)。配合慈善晚宴與鳳凰衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)與鳳凰衛(wèi)視共同就《財(cái)富回歸社會(huì)》為話題展開(kāi)一系列的電視專題，關(guān)聯(lián)至合生品牌和本項(xiàng)目。并全球播放，利用其在全球華人中的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略傳播目標(biāo)。公關(guān)活動(dòng)事例106事件營(yíng)銷事例拍攝《華人影響世界》專題片邀請(qǐng)李安攝制《中國(guó)影響世界》或《華人影響世界》專題片，針對(duì)華人在世界發(fā)展中產(chǎn)生的重要作用，贊助影片的拍攝與播放，首映及全球放映將取代海外路演，達(dá)到與全球華人世界的心靈呼應(yīng)，從而傳播項(xiàng)目的高端品質(zhì)與良性的社會(huì)影響力屬性。港澳及海外專機(jī)看房活動(dòng)選擇香港、及境外知名城市如紐約、舊金山、倫敦等組織為期5—10天的“合生·霄云府”推介會(huì)，最大限度的吸納境外客戶，對(duì)于有意向的客戶，包專機(jī)來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地看房。并通過(guò)新聞炒作，渲染項(xiàng)目的極高端屬性。事件營(yíng)銷事例107戰(zhàn)略手段（二）：非常體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略手段（二）：非常體驗(yàn)式營(yíng)銷108◆城市最優(yōu)化環(huán)境體驗(yàn)◆極致細(xì)節(jié)化產(chǎn)品體驗(yàn)◆全程私屬化服務(wù)體驗(yàn)非常體驗(yàn)式營(yíng)銷◆城市最優(yōu)化環(huán)境體驗(yàn)非常體驗(yàn)式營(yíng)銷109城市最優(yōu)化環(huán)境體驗(yàn)自然生態(tài)體驗(yàn)如林中音樂(lè)會(huì)、湖畔時(shí)裝展示會(huì)、草地晚餐等，以配合完成對(duì)于自然環(huán)境的體驗(yàn)。城市環(huán)境體驗(yàn)如名車項(xiàng)目周邊試駕、與燕莎聯(lián)辦奢侈品展、與使館聯(lián)辦國(guó)際文化沙龍等。城市最優(yōu)化環(huán)境體驗(yàn)110極致細(xì)節(jié)化產(chǎn)品體驗(yàn)以多媒體、樣板間展示、科技模擬等多種手段，如CLASSIC全體系精裝體驗(yàn)、EDEN數(shù)字生態(tài)空間模擬體驗(yàn)、360°水晶融景大堂體驗(yàn)等。極致細(xì)節(jié)化產(chǎn)品體驗(yàn)111全程私屬化服務(wù)體驗(yàn)以英國(guó)皇室大管家服務(wù)為核心，結(jié)合前期的全程專屬置業(yè)服務(wù)與頂級(jí)會(huì)所服務(wù)，形成一整套的世界頂級(jí)豪門全私屬服務(wù)體驗(yàn)?！羧虒僦脴I(yè)服務(wù)體驗(yàn)專屬置業(yè)顧問(wèn)、專屬VIP置業(yè)空間、專屬客戶私人密檔專項(xiàng)服務(wù)◆置業(yè)后全程跟蹤服務(wù)體驗(yàn)客戶滿意度跟蹤服務(wù)、客戶專屬VIP服務(wù)（如生日服務(wù)）全程私屬化服務(wù)體驗(yàn)112英國(guó)皇室大管家專屬服務(wù)體驗(yàn)服務(wù)于英國(guó)王室的頂級(jí)管家，24小時(shí)專職服務(wù)，其強(qiáng)烈的私屬尊貴感，將為項(xiàng)目的專屬價(jià)值感加分。英國(guó)皇室大管家專屬服務(wù)體驗(yàn)113◆霄云會(huì)館專屬服務(wù)體驗(yàn)中國(guó)頂級(jí)俱樂(lè)部服務(wù)體系，未來(lái)將凌駕與京城四大俱樂(lè)部之上，成為中國(guó)極高端人群的主流俱樂(lè)部，專屬于業(yè)主的定制服務(wù)?！?2峰會(huì)所專屬服務(wù)體驗(yàn)其泛會(huì)所的使用功能，為業(yè)主提供最為便利的會(huì)所服務(wù)，如提供早餐與宵夜，休閑、養(yǎng)生、茶藝、藝術(shù)鑒賞、影音視聽(tīng)等服務(wù)?！粝鲈茣?huì)館專屬服務(wù)體驗(yàn)◆12峰會(huì)所專屬服務(wù)體驗(yàn)114這是一座真正天生的世界名宅。這是一座真正天生的世界名宅。115THANKSTHANKS116YDA洋正廣告2007.09.17合生·京潤(rùn)項(xiàng)目推廣策略世界豪宅之北京現(xiàn)象YDA2007.09.17合生·京潤(rùn)項(xiàng)目推廣策略世界豪宅117建筑藝術(shù)/城市象征/文明奇跡建筑藝術(shù)/城市象征/文明奇跡118這個(gè)世界從不缺少各種奇跡，但是對(duì)于奇跡的發(fā)生，人們依然保有促不及防的沖動(dòng)與驚喜，因?yàn)槠孥E決不會(huì)一而再、再而三的重復(fù)發(fā)生。這個(gè)世界從不缺少各種奇跡，但是對(duì)于奇跡的發(fā)生，人們依然保有促119【PART1】一個(gè)城市發(fā)展的奇跡【PART1】一個(gè)城市發(fā)展的奇跡120◆東三環(huán)霄云路東四環(huán)◆燕莎友誼商城◆第三使館區(qū)◆十一五規(guī)劃中的CBD核心區(qū)◆朝陽(yáng)城市公園帶◆原生城市森林◆東三環(huán)霄云路東四環(huán)121『結(jié)論』：“絕無(wú)僅有的無(wú)價(jià)至寶”對(duì)于北京這樣一個(gè)高速發(fā)展的城市來(lái)說(shuō)，少有一個(gè)項(xiàng)目占有城市環(huán)境與自然環(huán)境的雙重先天優(yōu)勢(shì)至如此的極致，這樣的奇跡將很難再次發(fā)生，他將成為北京城市發(fā)展史上的唯一。既然是唯一，其價(jià)值無(wú)法比較?！航Y(jié)論』：“絕無(wú)僅有的無(wú)價(jià)至寶”122【PART2】在一個(gè)城市豪宅林立的年代【PART2】在一個(gè)城市豪宅林立的年代123柏悅府與昆侖公寓——在完全缺失了自然生態(tài)環(huán)境后，真正依托于純粹城市地段與區(qū)位價(jià)值及服務(wù)體系的豪宅。柏悅府與昆侖公寓124星河灣與緣溪堂——兼顧自然價(jià)值與城市價(jià)值的雙重塑造，而前者依靠后天環(huán)境營(yíng)造和產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)造來(lái)彌補(bǔ)先天環(huán)境的不足。后者則依賴于良好的先天自然環(huán)境與區(qū)位地段。星河灣與緣溪堂125御園——這是一類特殊的產(chǎn)品，他們游離于城市核心之外，以其良好的自然環(huán)境和超低密度的產(chǎn)品價(jià)值塑造取勝，其本質(zhì)更接近城市別墅。御園——這是一類特殊的產(chǎn)品，他們游離于城市核心之外，以其良好126在北京，誰(shuí)才是城市豪宅的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)？這是一個(gè)群雄逐鹿的年代，這個(gè)城市從未對(duì)城市豪宅給出一個(gè)硬性的標(biāo)準(zhǔn)，即使擁有天價(jià)的產(chǎn)品，也無(wú)法擁有完整而令人真正信服的城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)市場(chǎng)需要一個(gè)規(guī)則制定者的出現(xiàn)，為城市豪宅正名。在北京，誰(shuí)才是城市豪宅的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)？127『結(jié)論』：為城市豪宅定制最權(quán)威國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)真正的城市豪宅應(yīng)將最優(yōu)化的城市環(huán)境與原生態(tài)自然環(huán)境相結(jié)合，顯赫繁華而又寧?kù)o優(yōu)雅，然后才是產(chǎn)品自身的頂級(jí)優(yōu)勢(shì)塑造。標(biāo)準(zhǔn)是苛刻的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)境內(nèi)沒(méi)有可比對(duì)項(xiàng)目，如果說(shuō)非要找出一個(gè)比對(duì)項(xiàng)目的話，我們認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)該進(jìn)入世界上最具影響力的豪宅行列，如倫敦海德公園一號(hào)，售價(jià)66萬(wàn)元RMB/平方米以上的城市豪宅。如紐約PARK大道上的城市豪宅?！航Y(jié)論』：為城市豪宅定制最權(quán)威國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)128【PART3】一種用來(lái)定義標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品【PART3】一種用來(lái)定義標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品129海德公園一號(hào)—66萬(wàn)元RMB/平方米北望海德公園，南望騎士橋，夏洛氏百貨相距不遠(yuǎn)。最大一套“樓王”單位可以180度飽覽海德公園的“無(wú)敵景觀”，面積達(dá)到1858平方米!售價(jià)達(dá)12.26億人民幣!除去產(chǎn)品層面的頂級(jí)配置之外，還為解決富豪們的十分關(guān)心的安全問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商特請(qǐng)SAS（英國(guó)皇家空軍特別部隊(duì)）設(shè)計(jì)高科技保安系統(tǒng)，而高科技的緊急避難室擁有10厘米厚鋼板門，其顯赫的高附加值服務(wù)，更是讓其身價(jià)劇增。海德公園一號(hào)—66萬(wàn)元RMB/平方米130我們所界定的城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)是什么？◆最優(yōu)化自然生態(tài)體系朝陽(yáng)城市公園帶地塊內(nèi)原生態(tài)城市森林四環(huán)城市綠化帶等◆最優(yōu)化城市資源體系CBD燕莎友誼商場(chǎng)第三使館區(qū)雙環(huán)線交通路網(wǎng)等◆最優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值體系頂級(jí)精裝標(biāo)準(zhǔn)戶型逾400平米科技化人居空間頂級(jí)智能化安保等◆最優(yōu)化私屬服務(wù)體系頂級(jí)泛會(huì)所與會(huì)所大英帝國(guó)皇室管家服務(wù)私屬全程服務(wù)等我們所界定的城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)是什么？131擁有了這樣極致標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，將理所當(dāng)然的成為具有世界影響力的城市豪宅，如海德公園一號(hào)之與英國(guó)倫敦，如PARK大道之與美國(guó)紐約，我們的產(chǎn)品將成為高速發(fā)展中的現(xiàn)代中國(guó)，北京城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)的最權(quán)威代表。擁有了這樣極致標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，132所以我們認(rèn)為合生京潤(rùn)項(xiàng)目是：天生的世界名宅其必將成為北京與中國(guó)面向世界的一面旗幟所以我們認(rèn)為合生京潤(rùn)項(xiàng)目是：133【PART4】只為少數(shù)制定規(guī)則的人【PART4】只為少數(shù)制定規(guī)則的人134著名的二八定律認(rèn)為：這個(gè)世界80％的財(cái)富，掌握于20％的少數(shù)人手中，也就是說(shuō)少數(shù)的財(cái)富擁有者，實(shí)際掌握著這個(gè)世界80％的財(cái)富支配權(quán)。財(cái)富既意味著權(quán)力。正是這少數(shù)的財(cái)智精英們。為這個(gè)世界制定并維護(hù)著這種權(quán)力的規(guī)則。其階層的共性是：擁有強(qiáng)大而隱性于80％低層社會(huì)的權(quán)力與財(cái)富的影響力。著名的二八定律認(rèn)為：135財(cái)富影響力權(quán)力影響力思想影響力權(quán)力與財(cái)富的強(qiáng)大影響力促使其成為社會(huì)的絕對(duì)頂峰。隱性權(quán)力與財(cái)富轉(zhuǎn)化之間的紐帶階層隱性隱性『馬丁·海德影響力關(guān)系圖』財(cái)富影響力權(quán)力影響力思想影響力權(quán)力與財(cái)富的強(qiáng)大影響力促使其成136塑造全球化的產(chǎn)品影響力華人正在成為世界豪宅的重要消費(fèi)群體，華人擁有著強(qiáng)大的財(cái)富世界的影響力，所以我們的項(xiàng)目，如果其影響力覆蓋了全球（中國(guó)）華人群體，也就等同于塑造出全球化的產(chǎn)品影響力?！叭蛉A人共賞的世界名宅”是我們未來(lái)推廣中將要塑造的影響力的重要形象。塑造全球化的產(chǎn)品影響力137全球華人世界中擁有最為強(qiáng)大的隱性社會(huì)影響力的頂峰人群以及與中國(guó)擁有特質(zhì)關(guān)系的國(guó)際籍頂峰人群在中國(guó)置業(yè)的首選豪宅產(chǎn)品相同的文化背景與巨大的財(cái)富影響力讓我們明確了客群形象拔高的策略：全球華人世界中擁有相同的文化背景與巨大的財(cái)富影響力138『明確的主體實(shí)際購(gòu)買客群』中國(guó)大陸權(quán)力與財(cái)富影響力的頂峰『明確的主體實(shí)際購(gòu)買客群』139主力購(gòu)買客群的特質(zhì)身份◆商界巨子如金融/能源/通信/物流等眾多高端行業(yè)內(nèi)的財(cái)富領(lǐng)袖。◆政商樞紐連接權(quán)力與商界之間的橋梁，其擁有良好的關(guān)系背景與財(cái)富渠道?！粽揠?quán)力政要/皇室成員/駐華使節(jié)等國(guó)際政治要人?！魢?guó)際投資買家來(lái)自境外的投資行為，其背景相對(duì)復(fù)雜，擁有驚人的財(cái)富儲(chǔ)備。主力購(gòu)買客群的特質(zhì)身份140『結(jié)論』：頂級(jí)產(chǎn)品界定客群的頂級(jí)屬性由于本產(chǎn)品所擁有的世界名宅標(biāo)準(zhǔn)體系，我們將我們的客群訴求調(diào)性鎖定在全球范圍內(nèi)的頂級(jí)豪富與權(quán)力階層，以世界名宅與國(guó)際頂峰人士的影響力對(duì)位，從而拉高項(xiàng)目的世界名宅調(diào)性，讓京潤(rùn)項(xiàng)目成為真正的“世界名宅”。同時(shí)，介于“房地產(chǎn)限外令”的施行，項(xiàng)目的主力購(gòu)買客群仍著眼于中國(guó)大陸權(quán)力與豪富階層的頂端客群，以其世界名宅的影響力訴求，打擊中國(guó)豪宅市場(chǎng)鏈的最頂級(jí)客群?！航Y(jié)論』：頂級(jí)產(chǎn)品界定客群的頂級(jí)屬性141【PART5】用事實(shí)影響力鍛造我們的規(guī)則【PART5】用事實(shí)影響力鍛造我們的規(guī)則142關(guān)于影響力的對(duì)位思考無(wú)疑我們的客群來(lái)自全球化社會(huì)生活的絕對(duì)頂層，經(jīng)綸世務(wù)卻又強(qiáng)調(diào)絕對(duì)自我，如何找到他們是我們最大的課題，這部分人群非常分散而隱蔽，主動(dòng)尋找通常是無(wú)效的。其本體所承載的社會(huì)影響力，將促使其對(duì)本項(xiàng)目發(fā)生強(qiáng)烈的興趣，影響力的對(duì)位傳播將是我們殺傷客群的最大武器，我們的策略是通過(guò)自身事實(shí)影響力的鍛造，從而引發(fā)其“影響力對(duì)位”的思考，從而主動(dòng)尋找我們。關(guān)于影響力的對(duì)位思考143在推廣中，我們致力于尋找一種適合我們表現(xiàn)與描述的方式，以尋求將“天生的世界名宅”轉(zhuǎn)化為巨大的令人信服的事實(shí)影響力，這種事實(shí)影響力影響的將不僅僅是單一的購(gòu)買群體，而是整個(gè)北京、乃至中國(guó)，甚至未來(lái)其影響力將遠(yuǎn)及全球，如倫敦海德公園和紐約PARK大道的頂級(jí)豪宅。由此引發(fā)我們對(duì)于案名的思考。在推廣中，我們致力于尋找一種適合我們表現(xiàn)與描述的方式，以尋求144『調(diào)性構(gòu)想』：恢宏、寫實(shí)、深沉、貴重在北京這樣一個(gè)世界性都市的中心，燕莎、使館區(qū)、朝陽(yáng)公園與原生態(tài)森林體系的圍合，形成了這塊天生適合“世界名宅”生長(zhǎng)的地塊，是初始創(chuàng)意散發(fā)的原點(diǎn)。其原始地脈與區(qū)位留存給城市的印象令人神往。優(yōu)秀而高調(diào)的定位與案名，必然伴隨著產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特征指向?！赫{(diào)性構(gòu)想』：恢宏、寫實(shí)、深沉、貴重145『推廣調(diào)性界定』國(guó)之重器盛世觀止『推廣調(diào)性界定』國(guó)之重器盛世觀止146一片森林圍合出高不可攀的豪門官邸。一份內(nèi)斂之極而又超然于世界之上的雄視之氣。一處城市內(nèi)心的繁華棲居，一座可以收藏的世界名宅。生活，永在路上，世界，盡在眼底，當(dāng)擁有了這世界的一切以后，才發(fā)現(xiàn)“自我的心靈寄托”是如此的重要。重要過(guò)這世界上的任何可寶貴的財(cái)富。這就是“天生的世界名宅”，獻(xiàn)給為世界制定規(guī)則的人。一片森林圍合出高不可攀的豪門官邸。147『發(fā)現(xiàn)案名』合生·霄云府TOWERSABOVE隱于森林中的大宅『發(fā)現(xiàn)案名』合生·霄云府148這個(gè)案名擁有著唯一性及不可替代性，其強(qiáng)烈的區(qū)域占位意識(shí)，將項(xiàng)目的高端區(qū)位表達(dá)的淋漓盡致，而“霄”“云”“府”三字的高端調(diào)性，也表現(xiàn)了項(xiàng)目的巨大優(yōu)勢(shì)價(jià)值，同時(shí)也為剛性定位預(yù)留了大量的空間。傳神的表現(xiàn)出項(xiàng)目獨(dú)有特質(zhì)，與定位相得益彰，城市繁華與自然生態(tài)集于一身，豪宅本質(zhì)不言而喻。這個(gè)案名擁有著唯一性及不可替代性，其強(qiáng)烈的區(qū)域占位意識(shí)，將項(xiàng)149『備選案名』合生·北京華府CITYMANOROFBEIJING『備選案名』合生·北京華府150華,榮也?！墩f(shuō)文》金銀華美之服。——宋司馬光《訓(xùn)儉示康》華堂之上?！鲃⒒墩\(chéng)意伯劉文成公文集》尊貴，顯赫的北京豪門，區(qū)隔于其他城市豪宅的項(xiàng)目案名，以華府襯出其顯赫而國(guó)際化的項(xiàng)目調(diào)性。以“北京”給予項(xiàng)目直接而醒目的界定，確立北京城市豪宅地標(biāo)形象。華,榮也?！墩f(shuō)文》151『備選案名』合生·凱瀾世家THECLASSICOFBEIJING『備選案名』合生·凱瀾世家152本案名源自英文CIASSIC音譯。1.最優(yōu)秀的,第一流的3.經(jīng)典的4.古典的,古希臘、古羅馬文學(xué)藝術(shù)的5.古典派的;傳統(tǒng)的;古雅的6.有長(zhǎng)遠(yuǎn)歷史或文學(xué)意義的,著名的紐約著名的城市豪宅，名叫為THECIASSIC,“世家”：本意世世永祭之廟?，F(xiàn)代漢語(yǔ)中代指貴族階層或豪門。凱瀾世家，即北京最頂級(jí)，高貴的名門望族。本案名源自英文CIASSIC音譯。153『視覺(jué)表現(xiàn)』『視覺(jué)表現(xiàn)』154北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件155北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件156北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件157北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件158量身定制的ROYALPLACE生成體系量身定制的159北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件160北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件161北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件162北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件163北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件164北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件165北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件166北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件167北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件168北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件169北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件170北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件171北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件172北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件173北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件174北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件175北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件176北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件177北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件178擁有了ROYALPLACE生成體系，我們的產(chǎn)品堪比一位身份顯赫的大人物，一位經(jīng)綸世務(wù)，同時(shí)也經(jīng)綸自我的絕對(duì)大人物，我們所面對(duì)的這些客群正是這樣的人，事實(shí)上的巨大影響力促使其更為內(nèi)斂而沉穩(wěn)，不事張揚(yáng)，我們將建立一種別人無(wú)法復(fù)制的語(yǔ)境，以“天生的世界名宅”的事實(shí)為切入點(diǎn)，制造屬于我們項(xiàng)目獨(dú)有的聯(lián)想點(diǎn)，打造本項(xiàng)目的事實(shí)影響力。“事實(shí)”將成為我們與客群影響力對(duì)位溝通的轉(zhuǎn)換按鈕。擁有了ROYALPLACE生成體系，179『第一階段：以“事實(shí)”切入引發(fā)懸念鍛造本案“天生的世界名宅”影響力』『第一階段：以“事實(shí)”切入引發(fā)懸念180北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件181北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件182北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件183揭幕北京的事實(shí)第三使館區(qū)SINCE1980朝陽(yáng)公園SINCE1984燕莎友誼商城SINCE1992凱賓斯基大飯店SINCE1992合生·霄云府SINCE2008比肩世界的極致名宅全球公開(kāi)揭幕北京的事實(shí)184『第二階段：以“天生的世界名宅”產(chǎn)品為核心，對(duì)客群實(shí)施強(qiáng)力打擊』『第二階段：以“天生的世界名宅”產(chǎn)品為核心，對(duì)客群實(shí)施強(qiáng)力打185北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件186天生的世界名宅一片森林圍合出高不可攀的豪門官邸。一份內(nèi)斂之極而又超然于世界之上的雄視之氣。一處城市內(nèi)心的繁華棲居，一座可以收藏的世界名宅。生活，永在路上，世界，盡在眼底，當(dāng)擁有了這世界的一切以后，才發(fā)現(xiàn)“自我的心靈寄托”是如此的重要。重要過(guò)這世界上的任何可寶貴的財(cái)富。合生·霄云府，獻(xiàn)給為世界制定規(guī)則的人。天生的世界名宅187北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件188規(guī)則，由我而定著名的二八定律認(rèn)為：這個(gè)世界80％的財(cái)富，掌握于20％的人手中，也就是說(shuō)，少數(shù)的財(cái)富擁有者，實(shí)際掌握著這個(gè)世界80％的財(cái)富支配權(quán)力，正是這少數(shù)的財(cái)智精英們，擁有強(qiáng)大而隱性的權(quán)力與財(cái)富影響力，為這個(gè)世界制定并維護(hù)著這種權(quán)力的規(guī)則，合生·霄云府，獻(xiàn)給為世界制定規(guī)則的人。規(guī)則，由我而定189『第三階段：以區(qū)域訴求與客群訴求為核心，實(shí)行強(qiáng)力打擊』『第三階段：以區(qū)域訴求與客群訴求為核心，實(shí)行強(qiáng)力打擊』190北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件191燕莎在哪？建筑不僅僅是致力于改進(jìn)城市的人居標(biāo)準(zhǔn)，它理應(yīng)擔(dān)負(fù)著構(gòu)建城市未來(lái)的責(zé)任，傳承一個(gè)時(shí)代的精神和歷史，一個(gè)好的案名也不僅僅是一個(gè)耀眼的符號(hào)，它應(yīng)該成為一個(gè)地名，進(jìn)入城市的地理和人文記憶。比如說(shuō)：燕莎就在霄云府的旁邊。合生·霄云府，天生的世界名宅。燕莎在哪？192北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件193一座城市有一種向度擁有雄渾生命力的建筑，當(dāng)領(lǐng)袖現(xiàn)代而傳承后世。一處彌足珍貴的城市森林大宅，自有其不可揣度的胸襟和向度。堪比一位經(jīng)綸世務(wù)的大人物，閱盡浮華后又深隱其中。不顯而自赫，息心峰境，傲瞰眾生蕓蕓。合生·霄云府，天生的世界名宅。一座城市有一種向度194北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件195這個(gè)世界只有兩種人這個(gè)世界上，其實(shí)只有兩種人：一種是秩序制定者，另一種是秩序遵守者。前者創(chuàng)造歷史，后者消費(fèi)歷史。在霄云府的眼中，如果有一種人可以擁有，而另一種人懂得欣賞。世界因?yàn)檫@兩者的同在而完美。合生·霄云府天生的世界名宅。這個(gè)世界只有兩種人196『視覺(jué)應(yīng)用系統(tǒng)』『視覺(jué)應(yīng)用系統(tǒng)』197北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件198北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件199北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件200

201北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件202北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件203北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件204北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件205北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件206北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件207北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件208北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件209北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件210北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件211北京京潤(rùn)豪宅項(xiàng)目推廣策略課件212【PART6】決定成敗的因素是執(zhí)行【PART6】決定成敗的因素是執(zhí)行213◆極具購(gòu)買力的北京高端市場(chǎng)◆包括上海、廣州、港、澳（臺(tái)）地區(qū)在內(nèi)的中國(guó)高端市場(chǎng)◆包括美洲、歐洲、大洋洲在內(nèi)的全球華人市場(chǎng)『明確的全球化戰(zhàn)略布局』◆極具購(gòu)買力的北京高端市場(chǎng)『明確的全球化戰(zhàn)略布局』214『打擊雙面戰(zhàn)場(chǎng)』＋北京互相呼應(yīng)相輔相成全球主導(dǎo)進(jìn)行，建立形象同時(shí)展開(kāi)，拔高調(diào)性『打擊雙面戰(zhàn)場(chǎng)』＋北京互相呼應(yīng)相輔相成全球主導(dǎo)進(jìn)行，建立215事實(shí)影響力塑造＋非常體驗(yàn)式營(yíng)銷『兩種戰(zhàn)略手段』事實(shí)影響力塑造＋非常體驗(yàn)式營(yíng)銷『兩種戰(zhàn)略手段』216戰(zhàn)略手段（一）：事實(shí)影響力塑造戰(zhàn)略手段（一）：事實(shí)影響力塑造217建筑設(shè)計(jì)師：TomWright(WSAtkinsPLC),KhuanChew（美國(guó)）代表作：迪拜帆船酒店生態(tài)建筑顧問(wèn)：龔書(shū)章（中國(guó)臺(tái)灣）生態(tài)建筑專家影響力之源頭戰(zhàn)術(shù)：◆極致化大師標(biāo)簽——本案應(yīng)該擁有頂級(jí)的大師標(biāo)簽，在本案各個(gè)方面保證其擁有世界頂級(jí)的產(chǎn)品理念，以大師們超凡的世界影響力，吸引全球化目光的關(guān)注，完成影響力塑造的第一步。建筑設(shè)計(jì)師：影響力之源頭戰(zhàn)術(shù)：218家居設(shè)計(jì)顧問(wèn)：文·笛爾（法國(guó)）國(guó)際設(shè)計(jì)大師皇室管家顧問(wèn)：保羅·沃特森（英國(guó)）英國(guó)管家協(xié)會(huì)主席景觀規(guī)劃顧問(wèn)：劉太格（新加坡）景觀規(guī)劃專家城市資源顧問(wèn)：阿伯克隆比爵士（英國(guó)）城市規(guī)劃學(xué)家頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)：Mr.DieterKlostermannCCA國(guó)際頂級(jí)會(huì)所管理集團(tuán)董事長(zhǎng)家居設(shè)計(jì)顧問(wèn)：219影響力之常規(guī)戰(zhàn)術(shù)：◆軟性推