北語18秋國際場營銷學(xué)作業(yè)1234

18秋《國際市場營銷學(xué)》作業(yè)一、單選題（每題4分，共10道小題，總分值40分）.浙江義烏的小商品采用的分銷渠道是。A.密集分銷B.獨(dú)家分銷C.選擇分銷D.自銷A"文檔貢獻(xiàn)者答案：AA"文檔貢獻(xiàn)者.價(jià)值鏈理論是由于1985年提出的。A.德魯克B.西蒙C.波特D.泰勒答案：C.相對市場占有率高，同時(shí)銷售增長率高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合屬于A.問號類B.明星類C.瘦狗類D.金牛類答案：B.下列哪一項(xiàng)不屬于許可證貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)。A.許可人能夠輕易對被許可人國家的市場營銷計(jì)劃進(jìn)行控制B.有利于進(jìn)入目標(biāo)國家的市場C.將較高的投資和適應(yīng)性變化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給海外被許可人D.利于被許可人迅速取得生產(chǎn)技術(shù)、著名產(chǎn)品或商標(biāo)答案：A.撇脂定價(jià)方法屬于。A.心理定價(jià)策略B.折扣定價(jià)策略C.新產(chǎn)品定價(jià)策略D.價(jià)格調(diào)整策略答案：C.一般而言，工業(yè)化產(chǎn)品比消費(fèi)品更適宜采用策略。A.標(biāo)準(zhǔn)化B.差異化C.兩者都可D.兩者都不可以.在維持產(chǎn)品原有的質(zhì)量和價(jià)格的前提下，增加同一種產(chǎn)品的款式、規(guī)格與花色，這屬于策略。A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略.縮短產(chǎn)品組合策略C.產(chǎn)品仿制策略D.產(chǎn)品線延伸策略8.2002年海爾與日本三洋達(dá)成合作，其中有一項(xiàng)就是：海爾生產(chǎn)的若干型號的電冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，依靠三洋健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，打入日本市場。而三洋也獲得海爾在中國市場的銷售渠道。這屬于哪種進(jìn)入國際市場的分銷途徑。A.由出口商或進(jìn)口商進(jìn)行分銷B.國內(nèi)企業(yè)同外國企業(yè)進(jìn)行營銷系統(tǒng)的置換和共享C.中國企業(yè)自己在境外建立營銷網(wǎng)絡(luò)D.通過并購方式收購國外企業(yè)的營銷渠道系統(tǒng).大米、油相對于服裝更適于采用營銷策略。A.差異化營銷策略B.無差異營銷策略C.集中營銷策略D.本土化營銷策略10.某公司出口產(chǎn)品的價(jià)格是成本加一定的利潤空間，這屬于出口定價(jià)方法。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.供求導(dǎo)向二、多選題（每題4分，共5道小題，總分值20分）.在產(chǎn)品的介紹期，可以采用的國際營銷策略包括。A.高價(jià)高促銷B.高價(jià)低促銷C.低價(jià)高促銷D.低價(jià)低促銷E.中價(jià)中促銷答案：ABCD.折扣定價(jià)策略主要包括（）折扣。A.數(shù)量B.現(xiàn)金C.季節(jié)D.功能E.風(fēng)險(xiǎn).下列進(jìn)入國際市場的方式不屬于投資式進(jìn)入國際市場的方式。A.合資企業(yè)B.特許經(jīng)營C.管理合同D.獨(dú)資企業(yè)E.間接出口.轉(zhuǎn)移定價(jià)的作用包括。A.減少稅負(fù)B.增加競爭力C.減少風(fēng)險(xiǎn)D.調(diào)節(jié)利潤，實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略E.擴(kuò)大市場份額.國際市場營銷調(diào)研方法分為。A.實(shí)地調(diào)研法B.異地調(diào)研法C.案頭調(diào)研法D.書本調(diào)研法E.頭腦風(fēng)暴法三、判斷題（每題4分，共10道小題，總分值40分）.產(chǎn)品的制造成本是國內(nèi)分銷和國外分銷都要承擔(dān)的成本。答案：正確.市場競爭是影響產(chǎn)品的定價(jià)的一個(gè)重要因素。.進(jìn)入國際市場的方式中，企業(yè)選擇合資經(jīng)營比許可證貿(mào)易遭遇的風(fēng)險(xiǎn)和控制難度更大，資源投入和收益更多。.目標(biāo)市場選擇的漸進(jìn)性主要指：先易后難，逐步升級。.世界經(jīng)濟(jì)全球化和地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化在全球經(jīng)濟(jì)規(guī)劃方面存在難以協(xié)調(diào)的障礙。.營銷組合和促銷組合是同一概念。.出口營銷與國際營銷的區(qū)別之一是：是否利用國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品供貨。.自銷在渠道建立初期的成本相對于代銷的成本要高，但是在運(yùn)行過程中隨銷量增加自銷成本相對于代銷的成本增長要慢。.如果走向世界的目的是擴(kuò)大和占領(lǐng)成品市場，那么進(jìn)行市場分析的時(shí)候就要著重考慮當(dāng)?shù)氐膭趧恿σ睾徒?jīng)營環(huán)境要素而不是當(dāng)?shù)氐馁徺I力、市場容量等銷售市場要素。.“4C'理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。18秋《國際市場營銷學(xué)》作業(yè)_2一、單選題（每題4分，共10道小題，總分值40分）.實(shí)地調(diào)研法一般會采用抽樣調(diào)查方式進(jìn)行調(diào)查，用問卷技術(shù)進(jìn)行資料的收集，主要原因是A.成本低B.便捷C.回饋迅速D.成功率高.企業(yè)的目標(biāo)會影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的制定，如果企業(yè)以利潤最大化為目標(biāo)，這是企業(yè)最可能采用的價(jià)格政策。A.高價(jià)B.低價(jià)C.無影響D.中等價(jià)格.國際市場營銷計(jì)劃的制定程序不包括。A.確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)B.制定相應(yīng)的具體策略C.實(shí)施和修正營銷計(jì)劃D.制定其他職能部門的計(jì)劃.目標(biāo)市場是指企業(yè)所選定的。A.銷售地域B.消費(fèi)者群體C.銷售渠道D.銷售產(chǎn)品.在同等產(chǎn)品質(zhì)量條件下，NIKE的產(chǎn)品價(jià)格比鴻星爾克要高，這說明對產(chǎn)品價(jià)格有影響。A.質(zhì)量B.成本C.需求D.品牌.尾數(shù)定價(jià)法屬于定價(jià)策略。A.心理定價(jià)策略B.折扣定價(jià)策略C.新產(chǎn)品定價(jià)策略D.價(jià)格調(diào)整策略.下列哪種策略不屬于產(chǎn)品衰退期應(yīng)采用的策略。A.繼續(xù)生產(chǎn)B.高價(jià)高促銷C.收割D.淘汰.三九集團(tuán)旗下的“999”胃泰、“999”皮炎平、“999”感冒靈、“999”速效感冒顆粒、“999”痔瘡拴等產(chǎn)品采用的品牌策略屬于。A.統(tǒng)一品牌策略B.多品牌策略C.簽注式品牌策略D.聯(lián)合品牌策略.具有長期戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會的市場是。A.主要市場B.三級市場C.初級市場D.高端市場.東亞市場和南亞市場信賴佛教，北美市場和西歐市場信奉基督教。這是按照標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行細(xì)分。A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.文化標(biāo)準(zhǔn)C.政治法律標(biāo)準(zhǔn)D.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。二、多選題（每題4分，共5道小題，總分值20分）.廣告作為廣泛被采用的一種促銷手段，可以通過很多媒介進(jìn)行傳播，以下屬于廣告媒介。A.報(bào)紙B.廣播C.電視D.雜志E.戶外商業(yè)廣告.案頭調(diào)研相對于實(shí)地調(diào)研具有優(yōu)點(diǎn)。A.省時(shí)B.省力C.節(jié)約費(fèi)用D.容易搜集E.可信度高.系統(tǒng)誤差分為樣本設(shè)計(jì)誤差和測量誤差，測量誤差主要包括。A.替代信息誤差B.調(diào)研人員誤差C.回答誤差D.處理過程誤差E.測量工具誤差.目前，國際市場價(jià)格主要包括。A.“自由市場”價(jià)格B.壟斷組織價(jià)格C.國家管理價(jià)格D.國際協(xié)定價(jià)格E.計(jì)劃價(jià)格.以下哪些因素會影響國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)。A.國外子公司的位置及特點(diǎn)B.企業(yè)的管理水平和質(zhì)量C.企業(yè)的規(guī)模D.產(chǎn)品線的寬度和多樣化E.企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格三、判斷題（每題4分，共10道小題，總分值40分）.市場營銷就是推銷和廣告。.轉(zhuǎn)移定價(jià)可以一定程度上規(guī)避關(guān)稅、所得稅等。.中國企業(yè)在境外建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)成本低，效果好。.交鑰匙項(xiàng)目合同一般是指一個(gè)企業(yè)由于缺乏專門技術(shù)人才和管理經(jīng)驗(yàn)，以合同形式交由另一國家國際性企業(yè)經(jīng)營管理。.促銷是促進(jìn)銷售的簡稱，是指企業(yè)將本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)額產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。.調(diào)研方法產(chǎn)生的誤差分為隨機(jī)誤差和抽樣誤差，其中隨機(jī)誤差理論上是可以消除的。.契約式進(jìn)入是母公司以契約形式與地方合作者合作，共同享有所有權(quán)和控制權(quán)，該模式通過分散所有權(quán)與控制權(quán)來達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。.波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，它將企業(yè)產(chǎn)品分為不同的組合，并根據(jù)不同產(chǎn)品組合情況采取相應(yīng)的投資策略。.通常情況下，同樣產(chǎn)品在國外的價(jià)格要比國內(nèi)價(jià)格高，主要是因?yàn)閲H市場的成本發(fā)生費(fèi)用高，與價(jià)格歧視毫無關(guān)系。.如果國際市場上遇到激烈的競爭，這時(shí)最好采取產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，可以節(jié)約成本。18秋《國際市場營銷學(xué)》作業(yè)3一、單選題（每題4分，共10道小題，總分值40分）.當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)難度小，同時(shí)目標(biāo)市場需求差異大的情況下，應(yīng)該選擇。A.全球營銷B.出口營銷C.多國營銷D.國內(nèi)營銷.企業(yè)給銷往各地市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這是。A.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法B.多樣化定價(jià)法C.主動競爭定價(jià)法D.地心定價(jià)法.某企業(yè)團(tuán)體從出產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)，其產(chǎn)品市場的進(jìn)入模式是。A.產(chǎn)品開發(fā)型模式B.市場開發(fā)型模式C.市場浸透型模式D.多種經(jīng)營型模式.當(dāng)市場供給量增加，需求量不變，均衡價(jià)格會。A.下降B.不變C.上升D.升降難定.某企業(yè)生產(chǎn)小型洗衣機(jī)，通過出口將產(chǎn)品運(yùn)至國外市場，洗衣機(jī)的定價(jià)采取與國外同類產(chǎn)品一致的價(jià)格，這種定價(jià)方法是。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.分區(qū)定價(jià)法D.競爭導(dǎo)向定價(jià)法.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的根本差異在于。A.環(huán)境B.地理C.飲食D.愛好.跨國經(jīng)營方式的漸進(jìn)性體現(xiàn)在。A.先易后難，由近及遠(yuǎn).先易后難，逐步升級C.先易后難，先熟悉后陌生D.由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生.國際市場營銷短期計(jì)劃跨越的時(shí)期一般為。A.一年B.兩年C.三年D.五年.差異化全球營銷戰(zhàn)略相對于無差異全球營銷戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于A.生產(chǎn)成本更低B.市場覆蓋范圍廣C.滿足不同市場的個(gè)性化需求D.企業(yè)的投入少10.對出口商來說，本國貨幣貶值可以使商品在國際市場上。A.售價(jià)提高B.售價(jià)降低C.禾1J潤減少D.缺乏競爭力二、多選題（每題4分，共5道小題，總分值20分）.企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，需要考慮等方面。A.企業(yè)外部環(huán)境B.組織C.企業(yè)的策略D.利益相關(guān)者價(jià)值E.企業(yè)目標(biāo).新建和兼并海外企業(yè)作為直接投資的兩種方式，兼并具有優(yōu)點(diǎn)。A.兼并企業(yè)的新產(chǎn)品系列與投資者的兼容B.可以較快的開辟海外市場C.可以提供針對當(dāng)?shù)厝说墓芾砑寄蹹.可以獲得兼并企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)E.容易挑選兼并對象.國際市場發(fā)展的原因包括。A.高科技推動生產(chǎn)力的迅速發(fā)展B.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化C.國際性金融體系的建立與發(fā)展D.跨國公司的發(fā)展E.國家經(jīng)濟(jì)國際化和全球經(jīng)濟(jì)一體化.企業(yè)國際市場環(huán)境主要包括。A.組織環(huán)境B.市場環(huán)境C.總體環(huán)境D.全球環(huán)境E.整體環(huán)境.一個(gè)好的調(diào)查問卷有特點(diǎn)。A.復(fù)雜B.簡單C.易于回答和記錄D.便捷采訪E.可獲得想要的信息三、判斷題（每題4分，共10道小題，總分值40分）.只有降低價(jià)格才能增加產(chǎn)品的銷量。.寡頭壟斷比壟斷競爭更趨向于市場化，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格更趨向于有市場供求關(guān)系決定。.在經(jīng)濟(jì)周期的復(fù)蘇階段相對于蕭條階段，市場一般會帶來很多的機(jī)會。.渠道長度是指中間商層次的多少，沒有中間商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。.調(diào)查問卷無論在國內(nèi)營銷還是國際營銷調(diào)研過程中都應(yīng)該采用相同的問題，因?yàn)闊o論在國內(nèi)還是國外都需要相同的信息。.進(jìn)入國際市場的過程中，用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入自身已經(jīng)占有一定份額的市場，屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略。.在產(chǎn)品的成長期，應(yīng)該加強(qiáng)促銷，樹立產(chǎn)品形象，并對價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。.目前明確界定產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)體制改革仍然是我國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。.采購代理制、供過于求是回扣產(chǎn)生的兩個(gè)條件。.折扣屬于一種定價(jià)策略，回扣是制定定價(jià)策略的基礎(chǔ)。18秋《國際市場營銷學(xué)》作業(yè)_4一、單選題（每題4分，共10道小題，總分值40分）.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料。A.通過訪談B.通過調(diào)查問卷C.通過市場試驗(yàn)D.通過報(bào)紙、刊物.國際營銷戰(zhàn)略經(jīng)歷了從出口營銷、國外營銷、多國營銷、多區(qū)域營銷到A.全球營銷B.國內(nèi)營銷C.本土化營銷D.標(biāo)準(zhǔn)化營銷.一個(gè)廠家對分銷商基本上不加選擇，任何一個(gè)分銷商都可以分銷企業(yè)的產(chǎn)品，這種渠道模式是OA.密集分銷B.選擇分銷C.稀疏分銷D.以上均可.如果企業(yè)的價(jià)值活動在國際市場沒有優(yōu)勢，則企業(yè)可以采用。A.全球營銷B.出口營銷C.多國營銷D.國內(nèi)營銷.在國際市場進(jìn)入模式中，以“新產(chǎn)品一新需求一國際市場”為基本格局的是。A.市場滲透型模式B.產(chǎn)品開發(fā)型模式C.市場開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營型模式.比較復(fù)雜的產(chǎn)品組合采用的較多的促銷手段是。A.廣告B.營業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系.對于金融、保險(xiǎn)、教育等產(chǎn)業(yè)，哪種優(yōu)勢更被人們看重。A.品牌.成本C.產(chǎn)品D.價(jià)格.某公司的出口產(chǎn)品的價(jià)格參照當(dāng)?shù)厣箱N售的同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行制定，這屬于定價(jià)法。A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.供求導(dǎo)向.全球營銷的意義不包括A.滿足差異化需求B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)C.統(tǒng)一的全球形象D.管理的協(xié)調(diào)和控制理論的佐.溫州打火機(jī)在全球占了90%以上的市場份額，它是對中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的理論的佐證。A.市場縫隙理論B.價(jià)值鏈理論C.產(chǎn)品生命周期理論D.比較優(yōu)勢理論二、多選題（每題4分，共5道小題，總分值20分）1.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)成長戰(zhàn)略包括。A.密集型成長戰(zhàn)略B.一體化成長戰(zhàn)略C.多樣化成長戰(zhàn)略D.全面化成長戰(zhàn)略E.永久化成長戰(zhàn)略2.在下述情況下，最好委托外部專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研。A.企業(yè)的調(diào)研部門無力承擔(dān)新任務(wù)B.企業(yè)不熟悉目標(biāo)市場環(huán)境，且語言有障礙C.某市場潛力大，值得花力量獲取信息D.調(diào)研項(xiàng)目要求企業(yè)在目標(biāo)國建立穩(wěn)定的調(diào)研隊(duì)伍E.項(xiàng)目要求專業(yè)化程度高，需要專業(yè)隊(duì)伍才可完成.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化從企業(yè)角度來講包含很多優(yōu)點(diǎn)，主要有。A.提高企業(yè)的知名度B.滿足不同市場消費(fèi)者的特殊需求C.可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益D.能延長產(chǎn)品生命周期E.縮短產(chǎn)品的生命周期.企業(yè)在進(jìn)行渠道選擇的時(shí)候，應(yīng)考慮的影響因素有。A.產(chǎn)品特征B.成本C.回報(bào)率D.覆蓋率E.顧客特點(diǎn).對國外市場的選擇包括步驟。A.估計(jì)目前市場潛量B.估計(jì)競爭對手的市場份額C.預(yù)測銷售潛量D.預(yù)測成本和利潤E.估計(jì)投資收益率三、判斷題（每題4分，共10道小題，總分值40分）.很多零售商喜歡在商業(yè)街的同一地段集中設(shè)立，本質(zhì)原因在于店鋪集聚效應(yīng)帶來的利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭關(guān)系所損失的利益.通過在海外設(shè)立控股子公司也是中國企業(yè)進(jìn)入國際市場的途徑之一。.競爭導(dǎo)向的出口產(chǎn)品市場定價(jià)方法是企業(yè)以競爭者的價(jià)格作為定價(jià)的主要依據(jù)來確定自己產(chǎn)品的價(jià)格。.對于價(jià)格彈性大的商品，降低產(chǎn)品價(jià)格，一般會刺激需求，增加企業(yè)收益。而價(jià)格彈性